除了Shein以外 還有哪些出海成功的快時尚品牌

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  H&M、ZARA集體走向高端化？有輕奢的臉卻沒輕奢的命

  了解H&M、ZARA集體走向高端化？有輕奢的臉卻沒輕奢的命更多服裝批發進貨信息，請添加客服微信 dangkou66，可以查看廣州十三行、深圳南油、杭州四季青等全國各地服裝批發市場檔口微信二維碼。 導語: 國慶前夕,H&M旗下高端品牌在中國密集開店。旗下北歐品牌ARKET登陸北京三里屯,&OtherStories落子上海環貿iapm商場,COS則躋身頂奢商業廣州太古匯、上海前灘太古里。至此,因新疆棉事件’社死’大半年的H&M,中國野心大計重新浮出水面–打出高端副牌矩陣,悄然圍獵著中高端消費者。 　　來源于：CFW服裝經理人 　　國慶前夕，H&M旗下高端品牌在中國密集開店。 　　旗下北歐品牌ARKET登陸北京三里屯，& Other Stories落子上海環貿iapm商場，COS則躋身頂奢商業廣州太古匯、上海前灘太古里。 　　至此，因新疆棉事件“社死”大半年的H&M，中國野心大計重新浮出水面——打出高端副牌矩陣，悄然圍獵著中高端消費者。 　　以同樣方式活躍的，還有其他快時尚品牌。ZARA推出全新支線Origins源系列，主打高品質基本款；優衣庫母公司迅銷集團高端副牌Theory于上海舉辦「穿梭自在 In Theory」秋日大秀，重推2021年秋季新品…… 　　當消費者逐漸厭倦了贏在款式、輸在質量的快時尚消耗品，“H&M們”集體謀路高端化，甚至開啟輕奢化，嘗試突圍快時尚困局。 　　然而，新疆棉事件陰霾仍在，憑借高端副牌，快時尚品牌們能“哄”好Z世代嗎？ 　　不止H&M，快時尚集體謀路高端化 　　新疆棉事件，讓本已失勢的H&M“受傷”不小。據時尚商業快訊，H&M第三季度中國收入暴跌約40%至15.3億瑞典克朗，已掉出集團十大市場名單。而在去年同期，中國還是H&M的第四大市場，銷售額為25.5億瑞典克朗。 　　疫情發生以來，ZARA也不好過。2020年，在北京來福士廣場，ZARA位于一層入口的極佳位置，被Lululemon取代；在廣州正佳廣場，ZARA“姐妹品牌”Bershka、Pull&Bear門店，則分別被國貨美妝集合店The Colorist和TOPTOY潮玩店替代…… 　　H&M與ZARA之境遇背后，是中國用戶需求的轉變——追求品質與個性，取代單一“性價比”。 　　拉長時間線可見，這種轉變早有鋪墊，并非突然。 　　快時尚不香了，Z世代不好哄 　　2006年，上海頂流南京西路和陜西北路交匯處，中國內地第一家ZARA正式開門迎客，2000㎡大店，人頭攢動。 　　以此為起點，快時尚迎來10年黃金發展期。此間，雖幾乎每年都出現產品不符相關標準等事件，但快時尚們仍賺得盆滿缽滿。 　　轉折點發生在2016年，ASOS以1000萬英鎊代價結束在中國運營，成為快時尚頹勢的開端。2018年以來，TopShop、New Look、Forever21、Gap旗下品牌Old Navy相繼退出中國市場、C&A出售中國業務……伴隨業績下滑、清倉關店，外快時尚折戟中國的故事愈演愈烈。 　　據贏商網不完全統計，快時尚年度拓店數2017年登頂416家，此后三年增速為負，到2020年，新增門店險些跌破200家。 　　快時尚遇冷、掙扎之際，Z世代消費觀念正快速更迭，其時尚偏好中，以性價比見長的快時尚僅居第三。 　　與此同時，高端時尚消費百花齊放。奢侈品爆發、輕奢流行、潮牌涌動、設計師品牌等時裝崛起，本土中高端品牌地素時尚、江南布衣等業績大優。 　　中國消費者對品質及個性化的追求提高，背后是隨著可支配收入增長，入手時裝價格基線的上升。 　　高端副牌成快時尚“新現金奶?！?　　用戶需求轉變，快時尚不得不走出舒適區，重新探索在華路程。增加供應鏈投入，加碼高端副線節奏拉滿，瞄準High Street與High-end之間的空白市場，快時尚們邁出相似步伐。 　　H&M高端化之路，由謹慎試水轉為高調鋪開。2012年，旗下首個高端品牌COS入華，步調小，聲量弱；2018年起，COS陸續開出天貓旗艦店、開設上海靜安嘉里中心全新旗艦店……低調而有序。 　　進入2021年，H&M高端化步伐加快。COS分別于廣州、上海落子兩店，& Other Stories、ARKET二店籌備與推出動作緊鑼密鼓。高端副牌矩陣漸顯。 　　Inditex調整品牌陣地：線下重點押注主牌及高端副牌。據外媒報道，2020年ZARA母公司Inditex集團確定關閉旗下Bershka，Pull＆Bear和Stradivarius三個“平價”品牌在華所有實體店，線下門店僅保留Zara、Massimo Dutti、Oysho與Zara Home。 　　其中，作為主力高端品牌的Massimo Dutti動態頻繁。Inditex 2021年Q2財報披露，Massimo Dutti首推內衣系列“Edition N.1”以豐富產品線；為優化長期業務，計劃于明年合并同為高端定位的品牌Uterqée。 　　此外，另一高端支線Origins的推出，也進一步夯實了ZARA高端化轉型之路。 　　迅銷集團高端化嘗試，體現為自營與收購雙管齊下。目前，迅銷集團旗下已有Theory、Helmut Lang、PLST、J Brand、Lemaire五大副牌，構筑起一個優雅的服飾矩陣。 　　其中，作為扛旗者的Theory，2012年于上?；春Ｂ飞倘﹂_出首店后，經過多年試探，自2020年10月起，明顯加速了中國市場步調，陸續在北京、上海、深圳、寧波、沈陽等主要城市增開精品店，并精準落址萬象城、恒隆、SKP等高端mall。 　　MUJI以華麗設計師陣營造勢，革新高端時裝支線。2017年，MUJI“重金”聘請著名設計師尾花大輔與堀內太郎，分別革新高端時裝支線MUJI Labo男裝與女裝。 　　此后，Labo新系列迅速在上海、成都、北京、香港、臺北等城市旗艦店發售，引發搶購潮，2017年Labo秋冬系列時銷量同比增長180％。漂亮的業績表現延續至今，Labo系列已成MUJI大型門店“標配”。 　　快時尚高端化才剛開始就“撞臉” 　　經數年蓄力，快時尚高端副牌陣營雛形漸顯。截至目前，各品牌官網數據顯示，Massimo Dutti門店數超80家，Theory超50家，COS近40家。 　　暗流涌動的競逐之中，一套相似的商業邏輯逐漸明晰。 　　面向都市白領、中產精英，提供從正裝到休閑裝的一站式搭配方案； 　　重設計，簡約干練，以線條、剪裁與形質取勝，注重打造“經典款”，有強烈的品牌主 　　價格輕奢，以“買得起的時尚”為連接高端與大眾市場的“bridge”； 　　極為看重場所調性，選址有意避開快時尚，瞄準寸金寸土地段、樂與奢品為鄰…… 　　不僅“長得像”，高端副牌進駐中國市場的路徑與選址邏輯，亦存在一定共性。 　　港澳/電商探路，相繼進攻北上 在小區旁邊的臨街民房，是做品牌折扣，其實就是類似于把工廠和商場的尾貨，低價，售賣。 這個位置，首先，房租不貴，因為是老破小，那種小區的臨街房，另外緊臨新小區南門，步行的人，從這個門出來后去公園和菜場，另外門前離馬路有距離，可以直接停放電動車，或自行車。旁邊沒有服裝店，全是生活店鋪，一個賣電動車，一個賣喜糖，兩家做減肥產品的。新小區，周邊沒有服裝店，全是生活類，餐飲類，水果蔬菜店鋪，新小區內，老中青三代人比較均衡，人的消費能力中等偏下。 新小區中，租住的年青人，在城市中上班，對服裝要求，時尚，品質好，價格便宜，中老年人要求質量，價格公道，基本都能滿足，店家選貨定位，比較準，另外親和力也是一方面。 好不容易有個在家門口的折扣店，還不有空就來轉轉，淘點貨？晚飯溜彎兒的功夫就逛了個店。 建群，分享貨的圖片，報價，單品多，搶不到，就沒貨了。 以前愿意分析一下失敗的，也分析一下成功的吧。 我們是一個專業的找貨團隊，全國各地工廠/檔口的微信二維碼都有。外地的店主可以添加客服微信dangkou66，不用親自去跑市場，就可以在平臺查看廣州、深圳、杭州等全國各地服裝、鞋子、包包等全部批發市場檔口的微信二維碼哦，直接和檔口拿貨，沒有買手賺差價。 好了傷疤忘了疼，人性如此，你幫助對方十次有一次沒幫，她就記住了你這一次的沒幫， 想一下賣衣服你對顧客那么好，結果有一次沒服務好，她就說你這個店服務態度不行， 生活中這種事很常見，所以做生意有時保持一個平常心，客來客往的，不用太過獻媚， 這也為什么說做生意跟人有關，因為人的心情復雜變化大，你可能不知道自己的什么行為，哪一句話會惹怒對方， 買家如此，賣家實際上也是如此，大家互相就是一個選擇的問題，別太計較了。 我們是一個專業的找貨團隊，全國各地工廠/檔口的微信二維碼都有。外地的店主可以添加客服微信dangkou66，不用親自去跑市場，就可以在平臺查看廣州、深圳、杭州等全國各地服裝、鞋子、包包等全部批發市場檔口的微信二維碼哦，直接和檔口拿貨，沒有買手賺差價。 　　作為連接國際與本土市場的翻譯器和轉換器，港澳貿易區與內地電商平臺為外資品牌入華提供了緩沖與試水之機會。 　　2007年，Massimo Dutti在中國香港和澳門開設專賣店，走通模式后內地門店接二連三開幕，強勢加碼中國市場； 　　與Massimo Dutti步調基本一致，2012年COS亦在香港開設首店，此后相繼落子北京、重慶、成都、上海等地； 　　瞄準電商消費號召力，2020年，& Other Stories、ARKET先后開設天貓旗艦店，迅速積累數十萬、上百萬的粉絲群，為日后開出實體店引流鋪陳。 　　當下，縱觀內地市場，高端副牌開店已成一定牌面，TOP10城市由一線、新一線組成。 　　其中，上海、北京成首選地。作為國際都市，京滬營商環境優越、時尚消費活躍，吸引潮奢品牌密集落子。值得一提的是，Massimo Dutti、Theory、COS中國總部均設在魔都，加密型門店亦在此陸續開出。 　　此外，成都、杭州、重慶、廈門與西安，均以“網紅”特質受到高端副牌之青睞。 　　偏愛潮流地標、中高端mall與奧萊之地 　　透過城市錨定點位，可見高端副牌們的選址，普遍不同于快時尚主品牌。 　　截至目前，H&M、ZARA、優衣庫在華門店數分別為455家、130余家、854家，分別覆蓋城市超百個，單城門店密度高，多分布于熱門商圈與mall，面向大眾人群。 　　高端副牌市場影響力、門店數量均與主品牌差距懸殊，尚未突破百店大關，平均一個城市僅1-2家店。擴張不追求覆蓋面，而是強調與品牌定位相符的高端、小眾感、不拘一格，因此對選址精準度要求更高。 　　瞄準消費新世代的“潮流地標”，是高端副牌們“名利雙收”之捷徑。上海南京西路商圈、上海陸家嘴商圈、成都春熙路商圈、北京三里屯商圈、廣州天河路商圈已掀起高地之爭，均可見Massimo Dutti、Theory、COS、& Other Stories之身影。 　　而這些商圈的共性，均是城市核心地段，潮流潛力指數“爆棚”。 　　進駐購物中心，則“簡單粗暴”地復刻奢品路徑。據贏商網統計，快時尚高端副牌3家及以上的mall，包括萬象城、奧特萊斯、太古系mall、恒隆廣場等，均打造高端精致生活方式圍獵潮流青年。 　　其中，高端副牌門店數量最多的mall為萬象城。究其原因，萬象城既是高端mall玩家，又比SKP、太古系、恒隆系更有“親和力”。 　　而值得注意的是，在奧萊+旅游模式持續發展、戶外消費習慣養成下，奧萊項目成不少高端品牌的“搶灘點”，快時尚高端副牌也不例外。 　　門店精品化，強調豐富的購物體驗 　　快時尚門店強調“賣貨力”，而高端副牌重購物體驗。集合店、精品店、旗艦店，是其主要門店形態。從店鋪外觀、內部裝潢、產品組合、再到藝術品陳列、音樂香氛、每個細節均講究輕奢調性。 　　Theory門店內，有隨處可見的藝術作品，品牌特邀中外藝術家打造畫作，為溫馨雅致的空間增加一絲靈動； 　　ARKET、& Other Stories門店均定位生活方式集合店，從成衣、鞋履、手袋、配飾到美妝，品類豐富，為時尚女性打造“一站式寶藏衣櫥”；ARKET還銷售食品、功能性家居用品，部分店鋪設有咖啡館店中店，增加顧客留店時長； 　　COS試衣間因精巧的室內設計、適宜拍照的燈光和寬敞空間，實現了用戶的試衣打卡自由。在小紅書上，“COS試衣間”已成熱門話題，討論量超過一萬。 　　綜上種種跡象可見，快時尚高端副牌們，不斷向輕奢看齊。 　　憑高端線打入輕奢領地是個好出路嗎？ 　　輕奢，處于快時尚與奢侈品之間，在十年前中國中產階級全面崛起的階段，迎來爆發性增長。 　　奢侈品大佬推出輕奢副牌、Coach、Michael Kors相繼入場、小眾設計師品牌及中國本土中高端時裝乘勝出擊……共同構筑起中國輕奢品牌城墻。 　　嗅到良機，暗自蓄力的快時尚品牌以高端化名義，闖入輕奢領域。 　　然而，競爭愈發激烈，高端副牌們要持續打出漂亮成績，并成為集團業績二把手，仍面臨不少阻力。 　　身份尷尬：不易擺脫的的“快時尚基因” 　　匯豐銀行董事Erwan Rambourg 在《The Bling Dynasty》一書中，繪制了關于奢侈品牌的金字塔。其中，輕奢（Accessible luxury）被認為是單價300美元左右（約為人民幣2000元），受眾更廣，消費頻次更高的品類。 　　借此價位劃分，清晰可見快時尚高端副牌位列輕奢陣營，但與純正的輕奢品牌以及創新性突出的設計師品牌相比，H&M們身上的“快時尚基因”令其左右為難。 　　一方面，依賴快時尚集團供應鏈與生產體系的高端副牌，仍是流水線上的商品。COS設計總監坦言，設計一個新系列伊始，就明白要在什么價位以內完成、有什么限制等。無法掙脫純商業設計的枷鎖，導致與同一價位的輕奢競品相比創新不足。 　　另一方面，由于消費者開始執著于文化背景、品牌故事，高端副牌既少了一份奢侈品厚度，又缺乏小眾獨立感。一言不合“脫粉”、“翻墻”的用戶不在少數。 　　改變logo設計，往往是品牌改變格調的有效途徑。學步Calvin Klein、Berluti、Rimowa等奢侈品牌，2020年COS將全平臺logo進行更換，欲使品牌更摩登年輕。然而在COS官方Instagram賬號中，不少網友對新logo表示不滿，認為COS正在變得與其他品牌趨同。 　　消費金字塔中，位于塔尖的重奢品牌凝結了一批黏性極高的高凈值群體。而隨之往下，品牌吸附用戶的價格敏感度走高、忠誠度走低。 　　作為快時尚延申輕奢的品類，高端副牌“出身尷尬”，使得“會員制”營銷難有奢侈品之黏性，不易獲得身份、文化認同的品牌溢價。 　　此外，部分快時尚主品牌仍處“新疆棉事件”陰影下，一定程度上讓消費者不會輕易為其高端副牌買單。 　　轉型尷尬：協同效應不足，多線發展顯疲態 　　2020年6月，H&M集團表示，其核心品牌繼續貢獻約90%的銷售額，與2017年的93%基本持平。 　　經歷了增長輝煌的COS開始遭遇瓶頸，與一眾副牌合計僅錄得約10%的銷售額。BoF數據顯示，2019年COS可比銷售額略相較上年下降了2%；另據H&M集團數據，COS全球門店數2020年零增長，到2021年則首次下跌。 　　COS是個縮影，暴露了快時尚集團們或缺乏慢時尚的運作經驗，兩套截然相反的商業模式，也決定了主牌與副牌之間的協同效應不會太強。 　　與此同時，多線發展本身自有風險。尚品網副總裁郎雪月表示，越來越多的品牌將重心轉移到了對生活方式的塑造和描繪上，讓消費者產生強烈代入感。在此形勢下，將主副線風格完全分開的做法，不僅削弱了兩者的影響力，同時增加了成本?！耙虼?，即便發展副線品牌可能在短期內帶來豐厚的回報，但像香奈兒等國際大牌卻從不輕易推出副線?！?　　以多品牌運作謀高端化之路，是快時尚集團尋求增長的一條可嘗試之路，但注定并非坦途。目前，高端副牌定位同質、主次不明等弊端或已見端倪。H&M們，需銘記“小心使得萬年船”，無論是拓店舉措，亦或是政治立場。  來源：CFW服裝經理人        為什么這兩年服裝設計沒有什么新的突破的其中一個原因，以前是不計成本先設計，然后好賣了就好賣了，現在是先要想一下，準備賣多少錢，然后在此基礎上再去設計新款，設計師去發揮想象的時候就不能那么天馬行空的去想突破性的款式。 設計師越沒辦法設計好看的款式，那么，消費者就越不買賬，大家都在博弈，只能在價格上拼來拼去，對誰都沒好處。 你看那些服裝品牌商為什么創新力強一些，不就是因為他們前期在設計新款的時候可以隨意根據市場，根據潮流來先行出新款，然后再通過市場開發布會去調節哪些款式投產，從而讓他們一直走在開發新款的前沿上。 我們是一個專業的找貨團隊，全國各地工廠/檔口的微信二維碼都有。外地的店主可以添加客服微信dangkou66，不用親自去跑市場，就可以在平臺查看廣州、深圳、杭州等全國各地服裝、鞋子、包包等全部批發市場檔口的微信二維碼哦，直接和檔口拿貨，沒有買手賺差價。 全國服裝集群地比較多，而且各自都有自己的特色，東莞大朗的毛衫，新塘的牛仔，青島即墨的打底，海寧的皮革，湖州的童裝，漢正街的中青，鄭州的女褲，杭州和廣州的青少女裝，深圳的歐版等等，都是個有特色， 不同特色就會形成獨有的產業鏈，把上下游都整合了，這樣不僅在設計上有優勢，而且在后續的生產上也有優勢， 價格自然不用說，你其他的地方即使想做，也做不出他們當地那種成本，因為對于原材料和制作來說，都已形成規模，中間能省的環節基本上都省下來了， 所以想進衣服，就要找源頭，賣衣服就是一個信息差，誰能找到源頭一手貨源，誰就賺得多些。 我們是一個專業的找貨團隊，全國各地工廠/檔口的微信二維碼都有。外地的店主可以添加客服微信dangkou66，不用親自去跑市場，就可以在平臺查看廣州、深圳、杭州等全國各地服裝、鞋子、包包等全部批發市場檔口的微信二維碼哦，直接和檔口拿貨，沒有買手賺差價。 打賞贊微海報

  2022年11月24日
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  盤點你不知道但已暢銷海外的中國時尚品牌

  了解盤點你不知道但已暢銷海外的中國時尚品牌更多服裝批發進貨信息，請添加客服微信 dangkou66，可以查看廣州十三行、深圳南油、杭州四季青等全國各地服裝批發市場檔口微信二維碼。 導語: 在品牌出海掘金成為風口的大背景下,有這么一些中國快時尚DTC品牌正在全球展開進攻?；蛟S在國內99%的人都沒有聽說過這些品牌,但是在跨境電商中他們卻打出了另一片江湖。下面一起來看看這幾個快時尚品牌是如何抓住機遇,暢銷海外。 　　文章來源：服裝店 　　在品牌出海掘金成為風口的大背景下，有這么一些中國快時尚DTC品牌正在全球展開進攻。 　　或許在國內99%的人都沒有聽說過這些品牌，但是在跨境電商中他們卻打出了另一片江湖。下面一起來看看這幾個快時尚品牌是如何抓住機遇，暢銷海外。 　　Zaful 　　從泳裝生產商到成為全球快時尚品牌 　　ZAFUL原是深圳環球易購旗下自營的服裝類品牌，于2014年成立。起初，創始人王成斌發現，泳裝行業的時尚品牌稀缺，且消費者對于泳裝的需求更多是出于社交活動，且有大量復購泳裝的消費者存在高頻變換泳裝的需求。 　　于是他選擇了低成本，高利潤，且極高復購率的泳衣品類進軍歐美市場。通過和網紅合作，在社交渠道建立粉絲群，用紅人視頻、買家秀分享每日上新來提升品牌的曝光和銷量。 　　區別在于，SHEIN吃到了早期的社交紅利，網紅們最早為其帶貨的成本非常低，而現在學聰明的紅人們都知道了“帶貨的價值”，同樣安利一條裙子的要價越來越高，這讓有樣學樣的跨境通營銷成本居高不下，2020年跨境通廣告、業務宣傳、促銷費合計達到了11.4億元。 　　而僅僅經過4年發展，ZAFUL就晉升成為中國泳裝出口品類第一品牌?？梢哉f確定泳裝市場為出海切入點，是ZAFUL成功的第一步。隨著ZAFUL泳裝品類市場規模的不斷擴大，王成斌決定拓展業務，發展女性時尚類，同時還推出了超快的新產品更新作為品牌的利器。 　　ZAFUL新品從設計到上架平均僅需1-2周，做到了設計周期短、更新快，保證了50-100款的日更新，為用戶提供款式豐富且時尚度高的服裝選擇。 　　在2018年，ZAFUL抓住直播浪潮，開始直播營銷，也是最早開始直播的跨境電商平臺，還由此創建了直播平臺ZAFULlive，在自有平臺、外部合作平臺以及社交媒體平直播平臺上開始直播帶貨的模式。 　　2021年5月，WPP聯合Google正式發布《2021年BrandZ中國全球化品牌50強》報告，ZAFUL再次登榜位列第43位，在線上快時尚領域排名第2，僅次于SHEIN，創下了連續四年入圍該榜單的輝煌戰績。 　　Cupshe 　　DTC泳裝品牌獲超億元投資 　　說到泳衣DTC出海品牌，不得不提Cupshe。 　　Cupshe，卡佩希成立于2015年，是中國時尚品牌出海的領頭羊。成立初期Cupshe并沒有主打泳衣品牌，產品多且雜。一直到2016年，開始品牌轉型，主打泳衣系列，創始人趙黎明堅持貫徹“幫助消費者通過穿著合適的泳衣而感到自信和美麗”的理念。 　　“趙黎明表示，全球的年輕人對時尚品牌的訴求除了對產品與服務的訴求外更深的是對品牌文化認同的訴求。 　　從中國走向世界的優秀時尚品牌很少，一個品牌的發展壯大需要全方位的競爭力與長時間的積淀。我們會不斷努力，組織全球優秀人才與資源，為全球顧客服務，提升品牌價值與品牌文化認同感，致力于成為全球領先的時尚優質沙灘裝品牌?！?　　Cupshe抓住了tiktok的視頻熱潮，著力宣傳女性穿著泳衣自信的一面，通過TikTok短視頻大力展現品牌價值觀。 　　2019年，Cupshe發現全球肥胖率的增長，開始進軍大碼泳裝市場，在主營泳衣系列的基礎上，不斷豐富泳衣種類，男性以及兒童泳衣產品線也在持續增長中。目前，已成為全球最大的專注于沙灘場景的跨境電商品牌。 　　據悉，嘉御基金近日完成了對DTC泳裝品牌Cupshe的獨家投資，投資金額超億元人民幣。 　　Ciber 　　成立一年竟獲三輪融資 　　Cider成立于2020年5月，創始人王琛曾任職衣二三聯合創始人、COO，離職之后，創立了快時尚跨境電商品牌Cider。 　　作為剛剛成立一年的新品牌，Cider已經獲得了三輪融資。首輪融資披露于2020年9月，由A16Z和 IDG資本領投，德迅投資、峰瑞資本、初心資本跟投；2020年底，完成了由和玉資本領投的Pre-A輪融資。 　　于2021年，Cider完成了2200萬美元A輪融資，由DST Global和硅谷投資神話A16Z聯合領投，IDG資本、德迅投資跟投。 考慮的順序應從自己的客戶定位開始，根據自己的客戶等級選擇需要首先考慮的因素，在品牌女裝批發市場，堅持自己的客戶定位，商品定位，不要聽品牌女裝批發商的熱風格推薦。因為只有你能賣的錢才是最好的。很多人說品牌女裝批發商給出的價格是一樣的，這是針對一些批發市場的?？?。對于一些品牌的女裝新手來說，許多批發市場的批發商并不那么禮貌，新手想要批發商報價，一些批發商會要價，看到生意是黃色的，立即大幅降價。批發商也可能在一開始就報告低價格，首先吸引新手，如買家選擇幾個版本，然后提高一些版本的價格，如果新手最終只要版本，那么品牌女裝批發商會說：對不起，我想你想拿很多話，會給你價格品牌女裝批發商交貨，最讓新手害怕的是批發商在交貨環節。 賣衣服一定要顧客有一種印象，買你這件衣服非常高興，非常愉快，非常開心， 當你能把這種感覺印象到顧客腦海里，顧客在家每次穿這件衣服的時候，就會想起當時購買的情景， 這就是第一印象，由于衣服是重復型消費產品，每一次購買都會有一個印象， 顧客如果持續在你店里買了幾件以后，就會有一種依賴性， 她每次穿在你店里購買的衣服都很高興，下次需要購買衣服時，自然反應必定是先去你的店里。 我們是一個專業的找貨團隊，全國各地工廠/檔口的微信二維碼都有。外地的店主可以添加客服微信dangkou66，不用親自去跑市場，就可以在平臺查看廣州、深圳、杭州等全國各地服裝、鞋子、包包等全部批發市場檔口的微信二維碼哦，直接和檔口拿貨，沒有買手賺差價。 　　但獲得投資的主要原因除了近期服裝品牌跨境電商的爆發，更多的可能是源于創始人王琛曾于KKR和IDG資本任職的強大投資背景。 　　同為快時尚出海品牌，Cider身上也帶著SHEIN的影子。在生產上，Cider延續SHEIN強大的數字化以及供應鏈整合能力，深度捆綁工廠。目前，Cider已成功做到上新速度的飛躍，達成每日上新。 　　Cider在社交媒體宣傳上也狠下功夫，在年輕人用戶較多的Instagram、Tiktok及Facebbook都做足了營銷布局，還建立了名為 #cidergang的全球社區，用于收集用戶關于產品設計的反饋和建議，以提高產品的爆款率。通過借助這些媒體媒介渠道搜索，收集用戶喜好，同時根據平臺的銷售數據，以及私域社區的用戶反饋，進行快速設計、打樣。 　　目前Cider在全球社交媒體上已累計擁有接近200萬粉絲及來自100多個國家的用戶。 　　Urbanic 　　短短兩年躋身頭部快時尚品牌 　　Urbanic母公司為創立于2019年的杭州梅菲兒科技有限公司，是一個以印度為主市場的出?？鞎r尚品牌，以年輕女性服飾為主營業務，并建立了Urbanic品牌獨立站，在短短兩年內，憑借著跨境電商出海紅利以及成熟的商業模式，快速在印度市場擴張。 　　上線后僅6個月，Urbanic便達到數百萬美金的月銷售額。以20-44歲的中產年輕人群為主要客戶群體，以服飾等高性價比的優質產品贏得印度年輕消費者的追捧，平均一件1000盧比（人民幣100元）左右的定價，更是深深抓住了本土人民的購物心理，躋身成為印度炙手可熱的快時尚品牌。 　　在商業模式方面，Urbanic不同于傳統跨境電商的智能零售公司，以AI及數據積累驅動運營及供應鏈管理，將國際時尚設計本地化。 　　“聯合創始人薛馳表示?！拔覀冞\用人機結合的選款模型，將買手經驗的數據系統和自動化機器高效結合快速篩選出最優產品。另一方面，針對當地人的體型和穿著習慣，團隊進行了C2M數據建模并對服裝版型進行調整，使得我們的商品退貨率遠低于同業平均水平?！?　　Urbanic表示未來將著重于線下零售渠道與線下零售相結合，打通線上線下通路，從印度市場向外輻射，在全球市場打造屬于中國的快時尚品牌。 　　據悉，2020年3月，Urbanic宣布，其公司已完成千萬美元級A+輪融資。 　　全量全速 　　Zara版的運動休閑 　　同Cider一樣，這家公司成立僅一年的時間，但是卻在短短一月內完成天使輪3000萬美元的融資。 　　全量全速成立于2020年6月，主打運動休閑的服裝品牌。創始人張小沛的個人履歷非常豐富，曾在宜信、微軟在線廣告、美國視頻流媒體平臺Hulu、瓜子二手車直賣網等多家互聯網公司擔任要職，是專攻技術的高管型人才。 　　全量全速以“中國版的Zara”為定位，從服裝生產設計、投放、交易以及供應鏈形成業務和數據閉環，將國內過剩的服裝供應鏈產能輸送到國外，庫存周轉速度極快，主打高性價比服飾，銷售價格最低僅需5美元不到。 　　中國快時尚品牌正悄然在全球掀起一股新風潮，獨立站作為中國品牌走向全球的一種新渠道，未來也將會不斷促進中國產品向價值鏈中高端攀升。 　　品牌建設 　　跨境電商的新拐點 　　跨境電商的良好態勢得益于企業和國內政策資源的扶持，也離不開行業在長期發展中積累下來的成熟的供應鏈、制造以及人才優勢。國內跨境電商不僅積累了較強的產品，也在積極探索如何利用新技術和新渠道去更好地滿足消費者的需求。有了前輩們的引領，越來越多的電商企業抱著成為在全球范圍內受歡迎的消費品牌的夢想，并正在為之努力。 　　與此同時，市場環境也在向所有電商企業轉遞著相似的信號——市場環境越來越成熟，企業需要尋找可持續發展模式。在 2019 年，全球跨境網購普及率已達到 51.2%。經過 2020 年，在疫情的催化下，消費人群以及購物心理的變化日益加快，全球電商市場更是加速發展，并且逐漸演變為一種“新常態”，這也就要求跨境電商們可能需要采用新的方式，以維持自身可持續的發展，獲得更加長久的生命力。 　　在疫情的影響下，全球消費者購物行為大量從線下轉到線上，這不僅為跨境電商帶來了極好的發展契機，同時也深刻地改變了跨境電商的競爭格局。雖然用戶增長似乎變得容易了，但如何留住用戶則更加地暴露出了傳統鋪貨與流量變現類商業模式的短板。 　　如果品牌銷量的增長以流量和商品為中心，就忽略了與消費者之間的溝通和連接。反過來對消費者而言，與品牌的接觸就會只局限于購買行為，并沒有留下深刻的購物印象和體驗。如此一來，品牌很難實現用戶沉淀，這更加意味著難以獲得持續增長。 　　當行業紅利逐漸退去，競爭由增量轉向存量時，若想實現長期的可持續發展，如何從用戶出發驅動增長、打造品牌來沉淀消費者成為了跨境電商們需要思考的重中之重。 　　打造品牌的目的是構建起開拓市場、占領市場、并獲得利潤的能力。只有依靠較強品牌影響力，才能在消費者群體中構建起明顯忠誠度。它決定著顧客對品牌的選擇偏好，更重要的是它決定著顧客對品牌的關注和信任程度，這樣才能避免自身陷入重復的價格競爭，避免經營風險，同時還能享受品牌帶來的價值。 　　另一方面，隨著用戶自身跨境網購的經驗積累提高，用戶對于品牌認可度也在不斷提高，跨境電商迎來了一個以品牌維系發展的關鍵性拐點。  來源：服裝店        做服裝生意有地域性，你像河南，去年冬天的時候，前半段是暖和，結果到過年冷了一小段時間，然后中間又暖和一段時間，過完年了，你看這幾天又冷了， 當時賣冬裝暖冬賣不出去，冷了沒賣幾天，天氣又暖和冬裝又不賣了，這過完年，眼看是賣春裝，結果又這么冷， 你說這種天氣賣啥衣服？消費者也是按季節購買，不管你出多好看的新款，現在買的人不多，上不對時機照樣不賣， 等過幾天暖和了，這些好看的新款又處理，因為你不處理人家后面的新款又跟上來，逼得你不得不降價， 而到了那時，搶貨的人又多，一下子就亂套沒有節奏了，所以多看天氣預報，不該賣貨的時候別急著進新款。 我們是一個專業的找貨團隊，全國各地工廠/檔口的微信二維碼都有。外地的店主可以添加客服微信dangkou66，不用親自去跑市場，就可以在平臺查看廣州、深圳、杭州等全國各地服裝、鞋子、包包等全部批發市場檔口的微信二維碼哦，直接和檔口拿貨，沒有買手賺差價。 賣衣服一定要把售后做好，平時除了多與顧客溝通之外，可以適當的送一些優惠券，或者說禮品什么的， 讓顧客有所期待，有所驚喜，那么顧客就老是惦記著，還想再來買， 服裝是重復性消費的產品，更新周期比較快，千萬不要跟顧客推薦處理的衣服， 因為你也不知道顧客會不會看到她們所買的衣服又降價，這個對于顧客來說是最不希望看到的， 除此之外，還要根據每位顧客的特點，因為你經常賣衣服給顧客，會對每個顧客建立檔案，知道她們喜歡什么類型的， 那么你在進了新款的時候，可以第一時間推薦給自己的老顧客，當顧客有購買衣服的想法時，會第一時間想到你。 我們是一個專業的找貨團隊，全國各地工廠/檔口的微信二維碼都有。外地的店主可以添加客服微信dangkou66，不用親自去跑市場，就可以在平臺查看廣州、深圳、杭州等全國各地服裝、鞋子、包包等全部批發市場檔口的微信二維碼哦，直接和檔口拿貨，沒有買手賺差價。 打賞贊微海報

  2022年11月24日
• 服裝批發市場

  國貨快時尚品牌正在老去 是否還能興起

  了解國貨快時尚品牌正在老去 是否還能興起更多服裝批發進貨信息，請添加客服微信 dangkou66，可以查看廣州十三行、深圳南油、杭州四季青等全國各地服裝批發市場檔口微信二維碼。 導語: 最近,’中國版ZARA’拉夏貝爾破產清算吸引了人們的注意。這讓不少人想起已經在記憶里變得模糊的真維斯、美特斯邦威、森馬、班尼路、以純等一眾國產快時尚品牌。曾經承載著青春記憶的服裝品牌走向衰敗,讓大家唏噓不已。但現實是消費者在當下已不愿再走進這些品牌門店。強烈對比之下,也折射出國產快時尚品牌或落寞、或遺憾的現狀。 　　來源于：澎湃網 　　最近，“中國版ZARA”拉夏貝爾破產清算吸引了人們的注意。這讓不少人想起已經在記憶里變得模糊的真維斯、美特斯邦威、森馬、班尼路、以純等一眾國產快時尚品牌。 　　曾經承載著青春記憶的服裝品牌走向衰敗，讓大家唏噓不已。但現實是消費者在當下已不愿再走進這些品牌門店。強烈對比之下，也折射出國產快時尚品牌或落寞、或遺憾的現狀。 　　真維斯們的黃金二十年 　　90年代初期，在改革開放對市場經濟的持續影響下，中國消費水平快速增長。中國消費者開始脫下藍色或綠色的制服式外套，換上了更潮流的時裝。這期間，以真維斯為代表的服裝品牌迅速在中國內地市場跑馬圈地。 　　在香港被稱作“牛仔褲大王”的楊釗，原本是澳大利亞品牌JEANSWEST（真維斯）的上游供應商，因為不甘心只做代工而和兄弟楊勛選擇反向收購真維斯品牌，開始進軍內地市場。 　　當時的消費者，普遍缺乏對時尚概念的理解。真維斯在上海的第一家專賣店開業時，竟然有記者在發布會上提問：“什么是休閑服？”這樣簡單的提問，也反映了當時潮流服飾市場的巨大空白。 　　面對服裝市場的一片藍海，楊氏兄弟作為JEANSWEST、GAP等歐美服飾品牌的供應商，順理成章地將歐美流行元素應用到了自己的服裝上，這讓真維斯迎來了高速發展期。 　　真維斯青島首店開業時的場面異?；鸨?，楊氏兄弟不得不請來幾十名保安現場維持秩序。由于門店面積有限，甚至不得不采取如今奢侈品品牌常用的限流選購，每15分鐘放進去一撥客人，而走出店鋪的顧客也都滿載而歸。原本計劃售賣兩個月的庫存，只用了兩天就售罄。 　　抓住時代機遇的真維斯快速擴張，在一二線城市站穩腳跟的同時，也向三四線布局發力。在2012-2013年的巔峰時期，真維斯在全國擁有2500余家門店，銷售額接近50億港元。 　　與此同時，在行業早期紅利的承載下，從90年代初到2010年前后，美特斯邦威、森馬、班尼路、以純等服裝品牌也都迎來了自己的“黃金二十年”：鼎盛時期的美特斯邦威擁有5220家全國門店，創造了400億元的市值；森馬在2011年時的店鋪數量就達到了7000多家，并且在當年登陸A股創下了448.9億元的市值記錄；2012年，班尼路門店數量達到了4044家；以純截至2015年則擁有6000家店鋪。 　　不幸的是，在藍海走向紅海的行業發展進程中，這些品牌開始漸漸掉隊。 　　關店、破產，國產快時尚殊途同歸 　　“牌子，班尼路……”在寧浩的成名作《瘋狂的石頭》里，飾演“笨賊”的黃渤有這么一句班尼路的“植入”臺詞。 　　當時班尼路邀請了劉德華作為品牌代言人，而劉德華正是這部電影的投資人。奇妙的歷史際遇讓班尼路的名字留在了這部經典電影中，但班尼路卻和其他快時尚品牌一樣，沒能讓自己的輝煌時刻得到延續。 很多時候自己得找一些服裝生意小圈子，想辦法加入進去，當然，加入的小圈子要和自己現在的條件相匹配， 如果你加入的圈子檔次和層次都比自己低，那么你到那里面只會把自己帶壞，也沒有上進心了，因為你比別人都強了，那么你肯定想懶惰一下， 所以找小圈子加入的時候盡量找比自己檔次高一點的，層次比自己強一點的，那么你在里面就是小弟的角色，看到別人都是干那么好，會不斷的刺激你，也想做的更好， 那么有什么辦法快速找到呢，可能要花點小錢，雖然這條捷徑很快，但是很多人都不愿意去做，那么這就對你來說是一個機會，別人不敢，你敢，那么你就能加入到小圈子里， 古話說的好，生意不是打打殺殺，生意是人情世故。 我們是一個專業的找貨團隊，全國各地工廠/檔口的微信二維碼都有。外地的店主可以添加客服微信dangkou66，不用親自去跑市場，就可以在平臺查看廣州、深圳、杭州等全國各地服裝、鞋子、包包等全部批發市場檔口的微信二維碼哦，直接和檔口拿貨，沒有買手賺差價。 為人處事人品很重要，尤其你要是做生意的話，人品不行，回頭客也就少，除非顧客就是奔著你的價格便宜來的， 否則你很難跟顧客交心，交成朋友，賣衣服沒有回頭客，一個原因是款式不是顧客喜歡的，另外一個就是店老板的人品決定的， 關于這個大概率是天生的，也就是說，一個人是什么樣的性格，就能做成什么樣的事， 我們常聽到說性格改變命運，不就是說的這個嗎？ 我們是一個專業的找貨團隊，全國各地工廠/檔口的微信二維碼都有。外地的店主可以添加客服微信dangkou66，不用親自去跑市場，就可以在平臺查看廣州、深圳、杭州等全國各地服裝、鞋子、包包等全部批發市場檔口的微信二維碼哦，直接和檔口拿貨，沒有買手賺差價。 　　早期的藍海市場，快時尚品牌們為了業績增長，都把門店擴張作為搶奪市場份額的重要手段。隨著市場趨于飽和，一味擴張門店規模也不得不面臨邊際收益遞減的規律，規?；陌l展靈藥變成了一劑毒藥，“關店潮”撲面而來。 　　班尼路的門店數在2012年攀上歷史高峰后，開始出現業績下滑，店鋪數量也連年縮減。有數據統計，2012年到2018年期間，班尼路門店減少了約3000家。截至2018年8月，班尼路在中國內地的門店僅剩1000多家。 　　曾經擁有7000多家門店的森馬，也在2012年-2015年的三年時間里關閉了943家門店。在2020年上半年的關店潮中，森馬再度關閉700余家低效門店。 　　在“關店潮”中受影響最大的，是曾經作為行業巨頭的真維斯。 　　2013年，在金融危機的大背景下，瘋狂擴張的真維斯突現庫存危機。真維斯不光要面對大量庫存積壓，還要承擔數千家門店的店鋪租金以及員工工資。船大難掉頭的真維斯被迫擱淺，陸續裁員6000多人、關店1300多家。 　　然而，真維斯最終還是走到了盡頭。2020年1月，真維斯澳大利亞公司宣布進入破產清算階段，在品牌成立38年后帶著一代年輕人的青春記憶開始蒙上歷史的塵埃。 　　至于美特斯邦威和以純。前者在2016年-2020年間，關閉了3217家門店，61%的門店倒閉。為了保住股價、填補巨額虧損，美特斯邦威又在今年作價4.48億賣掉了位于上海浦東的美邦博物館。后者則在不斷縮減規模的同時，化身平價服裝“大賣場”，在非核心地段的商場角落里延續著僅剩的一口氣。 　　國產快時尚“難”在哪？ 　　從行業發展路徑來看，導致國產快時尚品牌衰敗的主要原因有兩點。 　　一是在行業從早期向成熟期過渡時，沒能及時調整戰略，在以門店規模搶市場的競爭游戲中越來越重、越來越快，最終沒有及時剎住車，一頭撞到了金融危機的鐵板上。所以跑得最快、塊頭最大的真維斯才積重難返。 　　另外，在市場整體下沉追求規?；耐瑫r，國產時尚品牌忽略了自身長期發展所需要的品牌核心競爭力，以及主力消費人群的需求變化。 　　2006年，在真維斯們攻城拔寨卷得不亦樂乎的時候，優衣庫、H&M以及ZARA等國外快時尚品牌迅速進入中國，開始與國產快時尚品牌正面交鋒，并在短暫的積累之后，逐漸接管市場的話語權。國外快時尚品牌除了自帶大牌光環以外，還擁有更新快、款式多、性價比高的成熟經營模式，對國產快時尚品牌按季上新的市場方式造成了巨大的沖擊。更重要的是，在經歷了十余年潮流文化的熏陶后，曾經的學生群體也已經步入社會，對潮流和審美的需求也已經達到了新的高度。那些配色夸張、印著諸如“Fashion”、“sport”等莫名其妙英文的服飾，成為了土low的代名詞。于是在爭奪年輕消費人群的競爭中，國產快時尚品牌很快就敗下陣來。 　　在這場與國外快時尚品牌的正面交鋒中，國產快時尚品牌們并未直接認輸，而是通過孵化新品牌重新分割市場和品牌年輕化策略，試圖奪回年輕消費者。 　　比如班尼路旗下就同時擁有生活幾何（S&K）、互動地帶（I.P.ZONE）、衣本色（ebase）等多個品牌，而美特斯邦威專門針對年輕人群推出了子品牌ME&CITY，并且在網絡綜藝爆發初期連續冠名現象級IP《奇葩說》，后來又上線網購APP以及推出國潮風格產品。 　　從品牌形象到銷售渠道，國產快時尚品牌一直都在努力跟上年輕人的節奏，但殘酷的事實是產品設計上的缺陷，讓消費者無法再對它說喜歡。一旦掉入了落后低端市場的泥沼，想要翻身就變得難上加難。 　　ZARA的“快”，讓它成為了一種服裝品牌爭相模仿的對象。而ZARA快速上新的能力背后，是它遍布全球的專業買手和設計團隊，用貼近市場的敏銳嗅覺感受世界各地的潮流變化，進而迅速設計出新款產品投向市場。據說，ZARA的產品從設計到上架只需要28天，每年能推出1.2萬個新款，每種款式只生產20~30萬件。 　　但是作為模仿者，多數國產快時尚品牌在保留著原有的較長設計流程和銷售周期時，想要提升新款數量就難免在質量上有所欠缺。品牌風格、經營模式都可以直接復制，但唯獨產品力需要時間的積累和打磨，這是國產快時尚品牌在行業早期不需要，但如今卻極度缺乏的能力。  來源：澎湃網        現在服裝廠專業機器使用的越來越多，一方面是科技的發展，使得某些技術工序可以采用專業及其簡化工人的制作難度， 同時，另一方面也是讓衣服的品質可以做出來更高級一些，當然，專業機器的采用也在某一時間段內可以讓款式的仿品無法模仿，形成一種競爭壁壘， 比如說16年剛開始流行的羽絨服行線，有圖案類的幾何類的很復雜，當時一臺行縫機需要兩萬左右，一般的廠買不起，就造成了商家敢舍得花錢的那些賺了不少， 隨著后來機器行業也在模仿，成本在兩年之內下降到5千到8千，算是得到普及，所以我們看到這兩年羽絨服的行線復雜，也擋不住仿版， 現在的服裝廠三年左右機器就要更換，工人們都想用新的，誰的廠里用新機器誰就好招員工。 我們是一個專業的找貨團隊，全國各地工廠/檔口的微信二維碼都有。外地的店主可以添加客服微信dangkou66，不用親自去跑市場，就可以在平臺查看廣州、深圳、杭州等全國各地服裝、鞋子、包包等全部批發市場檔口的微信二維碼哦，直接和檔口拿貨，沒有買手賺差價。 資本的掠奪為什么那么直接，因為它貪婪的簡單又粗暴，直接撒大網，要么就是殺敵一千自損八百把別人趕出場子外，從而形成壁壘之后的壟斷， 做服裝生意在旺季就應該想著怎么掙錢，有些人不好意思說，講要做點好看的款式，通過它們賺錢， 其實內心直白的誰不是想賺錢，可是這話不能說出來，說出來之后就會讓別人感到有些勢利眼， 做生意最怕這個，只想當個老好人，還想人不知鬼不覺的把錢賺了，哪有那么好的事， 有時候該得罪人，真的是需要硬氣一點，不是啥人都能拿貨，也不是啥人都能合作，太在乎別人的感受，有時候會拖后腿。 我們是一個專業的找貨團隊，全國各地工廠/檔口的微信二維碼都有。外地的店主可以添加客服微信dangkou66，不用親自去跑市場，就可以在平臺查看廣州、深圳、杭州等全國各地服裝、鞋子、包包等全部批發市場檔口的微信二維碼哦，直接和檔口拿貨，沒有買手賺差價。 打賞贊微海報

  2022年11月24日
• 服裝批發市場

  H&M、ZARA高端化 有輕奢的臉沒輕奢的命 快時尚怎么辦

  了解H&M、ZARA高端化 有輕奢的臉沒輕奢的命 快時尚怎么辦更多服裝批發進貨信息，請添加客服微信 dangkou66，可以查看廣州十三行、深圳南油、杭州四季青等全國各地服裝批發市場檔口微信二維碼。 導語: 當消費者逐漸厭倦了贏在款式、輸在質量的快時尚消耗品,’H&M們’集體謀路高端化,甚至開啟輕奢化,嘗試突圍快時尚困局。然而,新疆棉事件陰霾仍在,憑借高端副牌,快時尚品牌們能’哄’好Z世代嗎? 來源：商業地產頭條     作者： 彭燕妮 國慶前夕，H&M旗下高端品牌在中國密集開店。 旗下北歐品牌ARKET登陸北京三里屯，& Other Stories落子上海環貿iapm商場，COS則躋身頂奢商業廣州太古匯、上海前灘太古里。 至此，因新疆棉事件“社死”大半年的H&M，中國野心大計重新浮出水面——打出高端副牌矩陣，悄然圍獵著中高端消費者。 以同樣方式活躍的，還有其他快時尚品牌。ZARA推出全新支線Origins源系列，主打高品質基本款；優衣庫母公司迅銷集團高端副牌Theory于上海舉辦「穿梭自在 In Theory」秋日大秀，重推2021年秋季新品…… 當消費者逐漸厭倦了贏在款式、輸在質量的快時尚消耗品，“H&M們”集體謀路高端化，甚至開啟輕奢化，嘗試突圍快時尚困局。 然而，新疆棉事件陰霾仍在，憑借高端副牌，快時尚品牌們能“哄”好Z世代嗎？ 1 不止H&M快時尚集體謀路高端化 新疆棉事件，讓本已失勢的H&M“受傷”不小。據時尚商業快訊，H&M第三季度中國收入暴跌約40%至15.3億瑞典克朗，已掉出集團十大市場名單。而在去年同期，中國還是H&M的第四大市場，銷售額為25.5億瑞典克朗。 疫情發生以來，ZARA也不好過。2020年，在北京來福士廣場，ZARA位于一層入口的極佳位置，被Lululemon取代；在廣州正佳廣場，ZARA“姐妹品牌”Bershka、Pull&Bear門店，則分別被國貨美妝集合店The Colorist和TOPTOY潮玩店替代…… H&M與ZARA之境遇背后，是中國用戶需求的轉變——追求品質與個性，取代單一“性價比”。 拉長時間線可見，這種轉變早有鋪墊，并非突然。 快時尚不香了，Z世代不好哄 2006年，上海頂流南京西路和陜西北路交匯處，中國內地第一家ZARA正式開門迎客，2000㎡大店，人頭攢動。 以此為起點，快時尚迎來10年黃金發展期。此間，雖幾乎每年都出現產品不符相關標準等事件，但快時尚們仍賺得盆滿缽滿。 轉折點發生在2016年，ASOS以1000萬英鎊代價結束在中國運營，成為快時尚頹勢的開端。2018年以來，TopShop、New Look、Forever21、Gap旗下品牌Old Navy相繼退出中國市場、C&A出售中國業務……伴隨業績下滑、清倉關店，外快時尚折戟中國的故事愈演愈烈。 據贏商網不完全統計，快時尚年度拓店數2017年登頂416家，此后三年增速為負，到2020年，新增門店險些跌破200家。 快時尚遇冷、掙扎之際，Z世代消費觀念正快速更迭，其時尚偏好中，以性價比見長的快時尚僅居第三。 與此同時，高端時尚消費百花齊放。奢侈品爆發、輕奢流行、潮牌涌動、設計師品牌等時裝崛起，本土中高端品牌地素時尚、江南布衣等業績大優。 圖片 中國消費者對品質及個性化的追求提高，背后是隨著可支配收入增長，入手時裝價格基線的上升。 高端副牌成快時尚“新現金奶?！?用戶需求轉變，快時尚不得不走出舒適區，重新探索在華路程。增加供應鏈投入，加碼高端副線節奏拉滿，瞄準High Street與High-end之間的空白市場，快時尚們邁出相似步伐。 H&M高端化之路，由謹慎試水轉為高調鋪開。2012年，旗下首個高端品牌COS入華，步調小，聲量弱；2018年起，COS陸續開出天貓旗艦店、開設上海靜安嘉里中心全新旗艦店……低調而有序。 進入2021年，H&M高端化步伐加快。COS分別于廣州、上海落子兩店，& Other Stories、ARKET二店籌備與推出動作緊鑼密鼓。高端副牌矩陣漸顯。 Inditex調整品牌陣地：線下重點押注主牌及高端副牌。據外媒報道，2020年ZARA母公司Inditex集團確定關閉旗下Bershka，Pull＆Bear和Stradivarius三個“平價”品牌在華所有實體店，線下門店僅保留Zara、Massimo Dutti、Oysho與Zara Home。 其中，作為主力高端品牌的Massimo Dutti動態頻繁。Inditex 2021年Q2財報披露，Massimo Dutti首推內衣系列“Edition N.1”以豐富產品線；為優化長期業務，計劃于明年合并同為高端定位的品牌Uterqée。 此外，另一高端支線Origins的推出，也進一步夯實了ZARA高端化轉型之路。 迅銷集團高端化嘗試，體現為自營與收購雙管齊下。目前，迅銷集團旗下已有Theory、Helmut Lang、PLST、J Brand、Lemaire五大副牌，構筑起一個優雅的服飾矩陣。 其中，作為扛旗者的Theory，2012年于上?；春Ｂ飞倘﹂_出首店后，經過多年試探，自2020年10月起，明顯加速了中國市場步調，陸續在北京、上海、深圳、寧波、沈陽等主要城市增開精品店，并精準落址萬象城、恒隆、SKP等高端mall。 MUJI以華麗設計師陣營造勢，革新高端時裝支線。2017年，MUJI“重金”聘請著名設計師尾花大輔與堀內太郎，分別革新高端時裝支線MUJI Labo男裝與女裝。 此后，Labo新系列迅速在上海、成都、北京、香港、臺北等城市旗艦店發售，引發搶購潮，2017年Labo秋冬系列時銷量同比增長180％。漂亮的業績表現延續至今，Labo系列已成MUJI大型門店“標配”。 2 快時尚高端化才剛開始就“撞臉” 經數年蓄力，快時尚高端副牌陣營雛形漸顯。截至目前，各品牌官網數據顯示，Massimo Dutti門店數超80家，Theory超50家，COS近40家。 暗流涌動的競逐之中，一套相似的商業邏輯逐漸明晰。 面向都市白領、中產精英，提供從正裝到休閑裝的一站式搭配方案； 重設計，簡約干練，以線條、剪裁與形質取勝，注重打造“經典款”，有強烈的品牌主 價格輕奢，以“買得起的時尚”為連接高端與大眾市場的“bridge”； 極為看重場所調性，選址有意避開快時尚，瞄準寸金寸土地段、樂與奢品為鄰…… 不僅“長得像”，高端副牌進駐中國市場的路徑與選址邏輯，亦存在一定共性。 港澳/電商探路，相繼進攻北上 作為連接國際與本土市場的翻譯器和轉換器，港澳貿易區與內地電商平臺為外資品牌入華提供了緩沖與試水之機會。 2007年，Massimo Dutti在中國香港和澳門開設專賣店，走通模式后內地門店接二連三開幕，強勢加碼中國市場； 搜檔網多年來聯系了很多服裝店老板，通過他們的故事了解服裝店雖然看起來很簡單，但從購買到經營有很多規則和方法，只是購買，很多店主走了很多彎路，最后選擇了自己合適的供應和供應商。我們是一個專業的找貨團隊，全國各地工廠/檔口的微信二維碼都有。外地的店主可以添加客服微信dangkou66，不用親自去跑市場，就可以在平臺查看廣州、深圳、杭州等全國各地服裝、鞋子、包包等全部批發市場檔口的微信二維碼哦，直接和檔口拿貨，沒有買手賺差價。 對于大多數人來說，能力缺少，實力又不強，最好的辦法，除了跟隨之外，還是可以做些微創新來求得生存。 可以切入一個很小的風格里面做出一些大眾化的定制款，不過在品質上就不能太大眾了，要有自己的一點特色。 這個特色要成為系列化，有標識性，別人一眼就能認出，這是你設計的，你生產的，你賣的。 也許有些人說，你這樣說起來容易，做起來會很難的。 是呀，搞創新不容易，如果說起來大家一聽都會干了，那也就不可能有競爭壁壘。 關于這個需要摸索出自己獨特的一條路，每個人想法不一樣，能力不一樣，條件不一樣，資源不一樣，和你招的人也不一樣，肯定都是綜合起來才能想到的一條路。 這得靠自己想，也得靠自己摸索，說的高深一點，就是那些會營銷策劃的人動動手指頭就能做到的，如果咱有條件能遇到這樣的高人，指點一下肯定是輕而易舉。 我們是一個專業的找貨團隊，全國各地工廠/檔口的微信二維碼都有。外地的店主可以添加客服微信dangkou66，不用親自去跑市場，就可以在平臺查看廣州、深圳、杭州等全國各地服裝、鞋子、包包等全部批發市場檔口的微信二維碼哦，直接和檔口拿貨，沒有買手賺差價。 與Massimo Dutti步調基本一致，2012年COS亦在香港開設首店，此后相繼落子北京、重慶、成都、上海等地； 瞄準電商消費號召力，2020年，& Other Stories、ARKET先后開設天貓旗艦店，迅速積累數十萬、上百萬的粉絲群，為日后開出實體店引流鋪陳。 當下，縱觀內地市場，高端副牌開店已成一定牌面，TOP10城市由一線、新一線組成。 其中，上海、北京成首選地。作為國際都市，京滬營商環境優越、時尚消費活躍，吸引潮奢品牌密集落子。值得一提的是，Massimo Dutti、Theory、COS中國總部均設在魔都，加密型門店亦在此陸續開出。 此外，成都、杭州、重慶、廈門與西安，均以“網紅”特質受到高端副牌之青睞。 偏愛潮流地標、中高端mall與奧萊之地 透過城市錨定點位，可見高端副牌們的選址，普遍不同于快時尚主品牌。 截至目前，H&M、ZARA、優衣庫在華門店數分別為455家、130余家、854家，分別覆蓋城市超百個，單城門店密度高，多分布于熱門商圈與mall，面向大眾人群。 高端副牌市場影響力、門店數量均與主品牌差距懸殊，尚未突破百店大關，平均一個城市僅1-2家店。擴張不追求覆蓋面，而是強調與品牌定位相符的高端、小眾感、不拘一格，因此對選址精準度要求更高。 瞄準消費新世代的“潮流地標”，是高端副牌們“名利雙收”之捷徑。上海南京西路商圈、上海陸家嘴商圈、成都春熙路商圈、北京三里屯商圈、廣州天河路商圈已掀起高地之爭，均可見Massimo Dutti、Theory、COS、& Other Stories之身影。 而這些商圈的共性，均是城市核心地段，潮流潛力指數“爆棚”。 進駐購物中心，則“簡單粗暴”地復刻奢品路徑。據贏商網統計，快時尚高端副牌3家及以上的mall，包括萬象城、奧特萊斯、太古系mall、恒隆廣場等，均打造高端精致生活方式圍獵潮流青年。 其中，高端副牌門店數量最多的mall為萬象城。究其原因，萬象城既是高端mall玩家，又比SKP、太古系、恒隆系更有“親和力”。 而值得注意的是，在奧萊+旅游模式持續發展、戶外消費習慣養成下，奧萊項目成不少高端品牌的“搶灘點”，快時尚高端副牌也不例外。 門店精品化，強調豐富的購物體驗 快時尚門店強調“賣貨力”，而高端副牌重購物體驗。集合店、精品店、旗艦店，是其主要門店形態。從店鋪外觀、內部裝潢、產品組合、再到藝術品陳列、音樂香氛、每個細節均講究輕奢調性。 Theory門店內，有隨處可見的藝術作品，品牌特邀中外藝術家打造畫作，為溫馨雅致的空間增加一絲靈動； ARKET、& Other Stories門店均定位生活方式集合店，從成衣、鞋履、手袋、配飾到美妝，品類豐富，為時尚女性打造“一站式寶藏衣櫥”；ARKET還銷售食品、功能性家居用品，部分店鋪設有咖啡館店中店，增加顧客留店時長； COS試衣間因精巧的室內設計、適宜拍照的燈光和寬敞空間，實現了用戶的試衣打卡自由。在小紅書上，“COS試衣間”已成熱門話題，討論量超過一萬。 圖片圖片來源：& Other Stories、Theory、COS官微 綜上種種跡象可見，快時尚高端副牌們，不斷向輕奢看齊。 3 憑高端線打入輕奢領地是個好出路嗎？ 輕奢，處于快時尚與奢侈品之間，在十年前中國中產階級全面崛起的階段，迎來爆發性增長。 奢侈品大佬推出輕奢副牌、Coach、Michael Kors相繼入場、小眾設計師品牌及中國本土中高端時裝乘勝出擊……共同構筑起中國輕奢品牌城墻。 圖片 嗅到良機，暗自蓄力的快時尚品牌以高端化名義，闖入輕奢領域。 然而，競爭愈發激烈，高端副牌們要持續打出漂亮成績，并成為集團業績二把手，仍面臨不少阻力。 身份尷尬：不易擺脫的的“快時尚基因” 匯豐銀行董事Erwan Rambourg 在《The Bling Dynasty》一書中，繪制了關于奢侈品牌的金字塔。其中，輕奢（Accessible luxury）被認為是單價300美元左右（約為人民幣2000元），受眾更廣，消費頻次更高的品類。 圖片圖片來源：《The Bling Dynasty》 借此價位劃分，清晰可見快時尚高端副牌位列輕奢陣營，但與純正的輕奢品牌以及創新性突出的設計師品牌相比，H&M們身上的“快時尚基因”令其左右為難。 一方面，依賴快時尚集團供應鏈與生產體系的高端副牌，仍是流水線上的商品。COS設計總監坦言，設計一個新系列伊始，就明白要在什么價位以內完成、有什么限制等。無法掙脫純商業設計的枷鎖，導致與同一價位的輕奢競品相比創新不足。 另一方面，由于消費者開始執著于文化背景、品牌故事，高端副牌既少了一份奢侈品厚度，又缺乏小眾獨立感。一言不合“脫粉”、“翻墻”的用戶不在少數。 改變logo設計，往往是品牌改變格調的有效途徑。學步Calvin Klein、Berluti、Rimowa等奢侈品牌，2020年COS將全平臺logo進行更換，欲使品牌更摩登年輕。然而在COS官方Instagram賬號中，不少網友對新logo表示不滿，認為COS正在變得與其他品牌趨同。 圖片COS原Logo（左）和COS新Logo（右）圖片來源：COS 消費金字塔中，位于塔尖的重奢品牌凝結了一批黏性極高的高凈值群體。而隨之往下，品牌吸附用戶的價格敏感度走高、忠誠度走低。 作為快時尚延申輕奢的品類，高端副牌“出身尷尬”，使得“會員制”營銷難有奢侈品之黏性，不易獲得身份、文化認同的品牌溢價。 此外，部分快時尚主品牌仍處“新疆棉事件”陰影下，一定程度上讓消費者不會輕易為其高端副牌買單。  轉型尷尬：協同效應不足，多線發展顯疲態 2020年6月，H&M集團表示，其核心品牌繼續貢獻約90%的銷售額，與2017年的93%基本持平。 經歷了增長輝煌的COS開始遭遇瓶頸，與一眾副牌合計僅錄得約10%的銷售額。BoF數據顯示，2019年COS可比銷售額略相較上年下降了2%；另據H&M集團數據，COS全球門店數2020年零增長，到2021年則首次下跌。 圖片 COS是個縮影，暴露了快時尚集團們或缺乏慢時尚的運作經驗，兩套截然相反的商業模式，也決定了主牌與副牌之間的協同效應不會太強。 與此同時，多線發展本身自有風險。尚品網副總裁郎雪月表示，越來越多的品牌將重心轉移到了對生活方式的塑造和描繪上，讓消費者產生強烈代入感。在此形勢下，將主副線風格完全分開的做法，不僅削弱了兩者的影響力，同時增加了成本?！耙虼?，即便發展副線品牌可能在短期內帶來豐厚的回報，但像香奈兒等國際大牌卻從不輕易推出副線?！?以多品牌運作謀高端化之路，是快時尚集團尋求增長的一條可嘗試之路，但注定并非坦途。目前，高端副牌定位同質、主次不明等弊端或已見端倪。H&M們，需銘記“小心使得萬年船”，無論是拓店舉措，亦或是政治立場。  來源：商業地產頭條…

  2022年11月24日
• 服裝批發市場

  又一美國快時尚品牌將退出中國市場

  了解又一美國快時尚品牌將退出中國市場更多服裝批發進貨信息，請添加客服微信 dangkou66，可以查看廣州十三行、深圳南油、杭州四季青等全國各地服裝批發市場檔口微信二維碼。 導語: 又一美國快時尚品牌將退出中國市場。8月25日,美國連鎖服裝品牌UrbanOutfitters天貓旗艦店發布閉店聲明,店內商品將在8月23日至9月1日進行清倉,所有商品會在9月12日下架,停止銷售,客服則會繼續運營至9月24日。 　　內容來源：北京日報 　　又一美國快時尚品牌將退出中國市場。 　　8月25日，美國連鎖服裝品牌Urban Outfitters天貓旗艦店發布閉店聲明，店內商品將在8月23日至9月1日進行清倉，所有商品會在9月12日下架，停止銷售，客服則會繼續運營至9月24日。 　　記者注意到，由于Urban Outfitters尚未在中國開設實體店，且未開設中國官網，因此Urban Outfitters宣布關閉天貓旗艦店意味著其將撤離中國市場。截至目前，Urban Outfitters天貓旗艦店粉絲數約為114萬。 　　對于退出中國市場的原因，Urban Outfitters品牌方在微博上解釋為：“因為品牌全球策略的調整，所以Urban Outfitters將暫時退出中國?！?　　Urban Outfitters 是美國的集合型生活方式銷售品牌，成立于1970年，從賓夕法尼亞大學街對面的小店鋪，發展成現在美國，加拿大和歐洲超過200家門店，產品涉及女裝、男裝、配飾、美容、音樂、科技和家居。Urban Outfitters主打的有BDG牛仔系列，Out from Under休閑家居服飾系列等。 自己做服裝生意，看著別人生意好，要學會多去觀察，如果有條件，最好跟對方多多交流， 然后你會從中發現一些對自己有用的信息，這些信息需要自己總結出來，聽別人說只是一個藥引子，他會激發自己大腦的思考，從而想到一些適合自己的做事步驟，因為別人不了解你，只有你最了解你自己， 不聽別人說，如果你去看書學習的話，行不行？ 這其實取決于兩點，一個是要看自己是不是那種學習的料，沒有辦法，有些人在這方面他就有天賦，能從書中吸收到知識后并能轉化， 如果不是的話，那么用另外一種方法，就是多與別人交流，人呀，都喜歡聽故事，跟別人交流最大的好處能從別人的故事當中找到同感，從而受到啟發，這也是我們在網上也好，在現實中也好，聽別人的故事，要么感動，要么激發了自己也想擁有的欲望。 我們是一個專業的找貨團隊，全國各地工廠/檔口的微信二維碼都有。外地的店主可以添加客服微信dangkou66，不用親自去跑市場，就可以在平臺查看廣州、深圳、杭州等全國各地服裝、鞋子、包包等全部批發市場檔口的微信二維碼哦，直接和檔口拿貨，沒有買手賺差價。 有些事真的是急不來，尤其我們做服裝生意，每進店一位顧客，都要想辦法給她們服務好，當她們購買后，一定要做好后續的服務。 服裝生意就是一個回頭客的生意，回頭客越多，生意越好做。 現在都說服裝行業生意不好干，那是現在大家都不想沉下心來，想把顧客做成終身回頭客，自然是想得先賺她一筆再說，管她還回不回頭。 尤其是對于開實體店的那些服裝商家來說，你店鋪周圍的消費者就那么多，她們會經常換房子不在這個地方住嗎？ 不是的，實體店周圍的顧客都是固定的，至少以十年為一個單位，會在店鋪周圍她們居住的地方生活一段時間。 沒有抓住回頭客，你想從賣衣服上面賺錢，只能是不斷地尋找新顧客，它不比網上，你可以面對全國銷售干一錘子買賣。 實體店的發展空間是有局限性的，所以說我們想要做好回頭客的生意，必須得把進店的每一位顧客都服務好。 我們是一個專業的找貨團隊，全國各地工廠/檔口的微信二維碼都有。外地的店主可以添加客服微信dangkou66，不用親自去跑市場，就可以在平臺查看廣州、深圳、杭州等全國各地服裝、鞋子、包包等全部批發市場檔口的微信二維碼哦，直接和檔口拿貨，沒有買手賺差價。 　　雖然折戟中國市場，但就近期全球業績看，Urban Outfitters表現還算不錯。 　　近日，Urban Outfitters發布2021財年第二季度（截至7月31日）業績報告，披露銷售額同比增長44.08%至11.58億美元，凈利潤為1.27億美元。其中，零售板塊銷售額增長43.86%；批發板塊收入上升42.90%。 　　自2016年起，快時尚品牌在中國市場就開始走下坡路。 　　2016年，英國快時尚電商ASOS結束了在中國的運營。同年，曾號稱要三年內在中國開店500家的英國快時尚品牌New Look也退出了中國市場。2019年，美國快時尚品牌Forever 21第二次撤出中國市場，第一次發生在2008年。2020年9月，荷蘭品牌C&A宣布正式出售其中國市場業務。 　　今年3月9日，美國快時尚品牌GAP傳出了正考慮出售中國業務的消息。此前，與GAP同屬一集團的Old Navy品牌已經宣布撤出中國市場。ZARA的姊妹品牌Bershka、Pull＆Bear和Stradivarius也宣布，預計將在今年年中前全面退出中國線下市場。 　　曾在中國風生水起的國際快時尚品牌為何不香了？業內人士表示，經過多年的發展，中國時尚服裝市場的渠道、市場格局等已發生重大變化。 　　在電商快速發展的情況下，快時尚品牌的“低價”不再成為引流關鍵。而它們原本引以為傲的快，在國產供應鏈成熟的背景下，也優勢不再。 　　ZARA曾表示，自己可以在21天內完成選款、打版、制作以及產品上新到門店的過程。如今，這點早已被國產品牌超越：如阿里新制造平臺樣本“犀牛工廠”對傳統服裝供應鏈進行柔性化改造后，將上述流程縮短為100件起訂、7天交貨。  來源：北京日報        越來越多的人參與到服裝生意中來，對于同行們來說，有實力的那些根本不怕，最擔心的還是那些生意沒干好的， 因為什么？他們客戶少，本身實力就不強，這些新加入進來的，肯定是與他們搶客戶， 而那些有實力的商家，人家的客戶都是固定的，由于經常去拿，都是老顧客，所以對于他們來說，根本不用擔心進來多少新人， 賣服裝最主要的還是有客戶，你搞批發，如果沒有客戶，一年一波進貨商換著去你那里拿貨，那么你的生意也就不穩定， 只有老客戶多，才能形成固定的風格，才會有自己的節奏，才會知道怎么上款能對路。 我們是一個專業的找貨團隊，全國各地工廠/檔口的微信二維碼都有。外地的店主可以添加客服微信dangkou66，不用親自去跑市場，就可以在平臺查看廣州、深圳、杭州等全國各地服裝、鞋子、包包等全部批發市場檔口的微信二維碼哦，直接和檔口拿貨，沒有買手賺差價。 一定要想辦法抓住趨勢，對做服裝生意來說，你看不懂的情況下，那么就找那些能看懂的人，自己可以去追隨， 你看批發市場，很多人在仿板，為什么他們仿版？不就是因為當自己看不懂的時候，看別人做的什么款，自己拿回去做也一樣會賺錢， 現在生意難干，就造成了大家都這樣去做，都不愿意做研發新款，搞得衣服價格越來越透明，大家生意都不好干， 其實在這種情況下，還是會有人能看懂趨勢，只不過說他們更小心了一些，更不容易被發覺， 現在都潛藏起來了，市場上還是有那么多款，誰能發現，你不細心，怎么能行呢？ 我們是一個專業的找貨團隊，全國各地工廠/檔口的微信二維碼都有。外地的店主可以添加客服微信dangkou66，不用親自去跑市場，就可以在平臺查看廣州、深圳、杭州等全國各地服裝、鞋子、包包等全部批發市場檔口的微信二維碼哦，直接和檔口拿貨，沒有買手賺差價。 打賞贊微海報

  2022年11月24日
• 服裝批發市場

  寧愿火燒庫存 也不降價！這個快時尚要衰落了？

  了解寧愿火燒庫存 也不降價！這個快時尚要衰落了？更多服裝批發進貨信息，請添加客服微信 dangkou66，可以查看廣州十三行、深圳南油、杭州四季青等全國各地服裝批發市場檔口微信二維碼。 導語: 近年來,快時尚品牌一直在服飾類比較吃香,最具有代表性的三家公司:優衣庫、Zara、H&M被稱為時尚三巨頭,受到不少年輕人的追捧。把很多國產品牌佐丹奴、紅蜻蜓等國產品牌逼出市場。 　　來源于：騰訊網 　　近年來，快時尚品牌一直在服飾類比較吃香，最具有代表性的三家公司：優衣庫、Zara、H&M被稱為時尚三巨頭，受到不少年輕人的追捧。把很多國產品牌佐丹奴、紅蜻蜓等國產品牌逼出市場。 　　而在這三個快銷時尚品牌里，唯有優衣庫抓住中國客戶的心理走向?？焖俅蛉胫袊袌?，一躍成為快銷行業的佼佼者。而Zara、H&M就沒有那么好運，業績停滯不前，畢竟時代在進步。人們接觸的事物越多，審美觀也在不斷提升。加上國門大開，越來越多的品牌涌入市場。 　　中國人口多，是個消費的聚集地，在各大行業眼中是一塊“金缽缽”。而選擇變多，人們的眼光就不限于這類的快銷品牌，而是追求更高端的品牌。慢慢的這些快銷品牌接近沒落。 　　H&M事件 　　競爭對手增加，分走一半的消費人群。這些快銷企業不得不改變經營戰略，像海瀾之家因庫存過多，直接剪掉商標，將產品低價賣出。而更多的商家是選擇以折扣的形式清理庫存。這樣也是可以理解的，畢竟庫存積壓，無法變現，會使企業帶來很多問題，甚至會影響企業的生存。 　　但是H&M卻做出了一個讓人大跌眼鏡的決定-火燒12噸庫存。H&M品牌給出的解釋是為了保持品牌的定位，因為定價促銷只會讓自己的品牌掉價，甚至有淪為地攤貨的風險。 　　H&M作為上市公司，任何理由作出如此決定都是不合理的。雖是為了保持公司品牌，但焚燒大量衣物對環境造成的影響相當惡劣。 　　且還有很多山區的孩子衣不遮體，作為捐贈不僅沒有浪費衣物，還可以為公司贏得名聲。燒毀衣物落的把柄讓人詬病，捐贈衣物獲取名聲。我想H&M這次所做的決定是有一定的問題，可以說有些得不償失。 　　H&M幾乎每年都要燒毀12噸以上的庫存，在過去的五年中粗略統計至少燒毀了將近60萬噸衣物，對大氣對自然環境造成的污染是無法挽回的。 　　最開始H&M是打著環保的名號面世的，可現在又在做著毀壞環境的舉動。企業形象一落千丈，讓本就面臨經濟危機的H&M再次受到重創。 　　企業轉型 　　雖改變銷售重心，但H&M也在積極籌備線下門店。據統計僅在2019年第一季度，就新增了五家門店。而且還開啟了明星代言的策略，先后邀請了張藝興，王源等明星代言。試圖吸引更多年輕人購買，以此改進低迷的業績。 　　利用明星效應，帶動店內流量，提高人們購買欲。確實達到效果，利潤相比之前有小幅度的提升。雖明星效應提高了不少客流量，但需要或許固定的流量，還需要改變產品本身。 　　治標不治本是萬萬不行不可行，人們關注一個牌子不僅是關注代言人，更多是關注這個牌子本身的質量和樣式。會有少部分人群會因喜歡的明星無腦消費，但這都是占少部分。 　　想要抓住大部分的消費群體，還是要從根本上去改善衣服質量，對時尚市場進行調查，推陳出新出符合現代人審美的款式才是重中之重。 深圳國商一馬服裝批發城的議價方式是冷靜購買商品，不要讓梧州價迷惑。梧州價-50%。商家往往喜歡把衣服的價格標高很多倍。這時，老板會用梧州價迷惑消費者，大幅降價。大平買，減半收錢。別以為你數了。也許你在這個時候得到了一把溫柔的刀。從頭到尾，我們應該保持冷靜的戰斗心理。不要急于還價。我們應該盡量挑剔衣服。我們不怕被老板罵，不怕辛苦。我們應該堅持下去。如果老板能接受最低防線，你就贏了！ 一年時間就那么兩個時間段，服裝生意最好，你沒干好的話，一晃一年過去了，不要想著今年不行，我明年再干， 可是咱的年齡每天每年都在增加，如果在年輕的時候或者說精力充沛的時候，你沒有好好干，那么到老了，所有的苦都會需要面對， 這可比年輕的時候，你能干的時候不去干難多了，所以人過中年以后沒有傍身的技能可以生存，或者說你沒有積攢一些底子，日子會過的很苦， 指望別人幫你，不用想了，人活著呀，還是要靠自己去拼，別到老了，再后悔。 我們是一個專業的找貨團隊，全國各地工廠/檔口的微信二維碼都有。外地的店主可以添加客服微信dangkou66，不用親自去跑市場，就可以在平臺查看廣州、深圳、杭州等全國各地服裝、鞋子、包包等全部批發市場檔口的微信二維碼哦，直接和檔口拿貨，沒有買手賺差價。 　　落后就要挨打的，在老祖宗的時候可以說是在用血譜寫這個教訓。無論是國家也好，市場也好，科技也好。是要不斷的學習和進步，保持一成不變只會被市場快速淘汰。 　　筆者也有購置過H&M的衣物，質量可以說是配得上它多年的老品牌，但在選購衣物時還是發現幾個問題。第一、衣品款式雖多，但已經前幾年流行過的元素早已過時；第二、千篇一律，款式單調，很難抓住顧客的目光。 　　所以在筆者看來H&M的改變應該從衣服本身做起，想著用焚燒庫存解決庫存積壓。不如想著如何將后邊的產品做好快速的銷售出去。 　　問題應該從根源抓起，從根源解決問題才是硬道理。而不是靠掩耳盜鈴的形式去消滅庫存，成本一樣增加，利潤卻絲毫不增長。那豈不是在做浪費人力物力的無用功嗎？ 　　冰凍三尺，非一日之寒 　　H&M的衰敗并不是一天兩天就造成的，市場的變化好比天氣變化，一時烏云一時晴。在電商打入市場時，H&M就應該優先搶占電商市場開拓銷路。 　　或許H&M總部認為電商像是煙花，僅是一時璀璨；又或是認為堅持實體銷售，才是最務實，最能保證品牌品質的方法，所以拒絕與電商掛鉤。 　　而當時的優衣庫，發現了電商商機的趨勢。順勢進入電商銷售，開拓銷路。至今才成為最火熱的快時尚品牌。且優衣庫經常有打折活動，節日打折、發放優惠券是常有的事。 　　而且優衣庫不僅保持了它們品牌上新速度的情況下，還對衣服款式進行了調整，都是當季熱賣的元素，年輕人的焦點。 　　相較優衣庫，H&M就比較死板，從不打折也不降價，不做任何促銷。雖上新的速度和優衣庫比較像差不多，但是款式卻還是沒有絲毫變動，甚至可以說只是用前年的版型變換了顏色再繼續售賣，總的來說呢就是沒有在產品上多下功夫。 　　還是以以前的觀念來看待現在的市場。如果作為消費者來對比優衣庫和H&M你會光顧哪家呢？我想答案就是優衣庫。 　　在衣服款式相似的情況下，客戶會優先選擇有折扣的店。畢竟就是奔著實惠好看去的，那款式較好，折扣力度大那就更不用說了。這就是為什么優衣庫的客戶回籠率高于H&M。 　　同樣的大牌子，一樣是快時尚行業，售后滿意度相差不多的情況下。決定客流的就是款式和價格。不過現在H&M再進入電商已經為時過晚，此時的電商領域早已定型，各類消費品牌都站穩了自己在電商平臺上的定位，H&M想在現在這個時候橫插一腳，進入電商平臺，可謂是難上加難了。 　　商機就是如此，錯過的就不會回來了，不先人一步，就難高人一頭。雖H&M現下正致力打造天貓旗艦店，銷量確實有增加。但仍達不到以前的巔峰狀態了。 　　小結： 　　所以無論是做事還是做人要學會變通，要積極接受新鮮事物不可急著否認。切勿墨守成規，享受當下的利益。 　　H&M墜下服裝界神壇就是很好的例子，不從根源尋找問題的關鍵，做出錯誤的決定卻沒有及時發現更正。僅在乎明星效應，卻對產品本身理解不夠，對市場的形式走向，年輕人的關注點沒有做過普查。服裝生意最在乎的無非就是市場和客戶，只在乎庫存的多寡，卻尋找遺留庫存的真正原因。決策上的失誤，也許是各個管理層面的不作為。 　　當然我們作為外人，無法真正的了解H&M內部本身，不過是以一個局外人的身份就火燒庫存之事，發表的不成熟言論?；蛟S另有隱情也不得而知，但H&M這顆服裝界的新星緩緩跌下神壇已是板上釘釘的事情。  來源：騰訊網        現在各地的商家們都在準備春裝款式，可是你看杭州的那些服裝商家準備了那么多貨，現在沒辦法賣，會不著急嗎？ 至少目前來說，如果物流和快遞還能發貨的情況下，會有一些影響，但是影響并不大， 因為這兩年很多商家們都有直播賣衣服，再加上又加了很多客戶在手機端上可以聯系，即便是市場不讓開門，也可以通過在家里遙控操作，或者說在工廠里直接發貨， 沒有這些資源的話，對于當下來說，你想把服裝生意做好，會愈發的困難。 我們是一個專業的找貨團隊，全國各地工廠/檔口的微信二維碼都有。外地的店主可以添加客服微信dangkou66，不用親自去跑市場，就可以在平臺查看廣州、深圳、杭州等全國各地服裝、鞋子、包包等全部批發市場檔口的微信二維碼哦，直接和檔口拿貨，沒有買手賺差價。 為人處事人品很重要，尤其你要是做生意的話，人品不行，回頭客也就少，除非顧客就是奔著你的價格便宜來的， 否則你很難跟顧客交心，交成朋友，賣衣服沒有回頭客，一個原因是款式不是顧客喜歡的，另外一個就是店老板的人品決定的， 關于這個大概率是天生的，也就是說，一個人是什么樣的性格，就能做成什么樣的事， 我們常聽到說性格改變命運，不就是說的這個嗎？ 我們是一個專業的找貨團隊，全國各地工廠/檔口的微信二維碼都有。外地的店主可以添加客服微信dangkou66，不用親自去跑市場，就可以在平臺查看廣州、深圳、杭州等全國各地服裝、鞋子、包包等全部批發市場檔口的微信二維碼哦，直接和檔口拿貨，沒有買手賺差價。 打賞贊微海報

  2022年11月24日
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  精致的學生黨，流水的小CK

  了解精致的學生黨，流水的小CK更多服裝批發進貨信息，請添加客服微信 dangkou66，可以查看廣州十三行、深圳南油、杭州四季青等全國各地服裝批發市場檔口微信二維碼。 導語: 根據新眸不完全統計,截止目前,小ck旗下已經在全球36個國家的黃金商圈,開設了約450家門店,掀起了一場’小眾簡潔’快時尚之風。在ZARA、優衣庫等品牌已經占據半壁江山的大環境下,小ck能夠快速興起,這本身就是一個有趣的商業議題。 來源：新眸    作者：李璦蔚 　　以小ck為首的快時尚品牌，是年輕學生的心頭好。 　　近些年，國內消費者對快時尚的購買力顯著增長?？鞎r尚理念源自于20世紀的歐洲，自21世紀以來，隨著ZARA、優衣庫、H&M等快時尚品牌在國內生根，國內本土服裝玩家受到了比較大的沖擊，年輕一代的消費理念也在潛移默化中改變。 　　其中，小ck（CHARLES&KEITH）以既都市時尚又北歐小眾的風格，在眾多快時尚品牌中脫穎而出，成為新消費領域里的一匹黑馬。走進一家小ck線下門店，小至18歲的學生黨，大到36歲的都市白領，各個年齡層的女性都會聚集于此，常常能看到導購忙的不可開交，頻頻調貨、補貨。 　　根據新眸不完全統計，截止目前，小ck旗下已經在全球36個國家的黃金商圈，開設了約450家門店，掀起了一場“小眾簡潔”快時尚之風。在ZARA、優衣庫等品牌已經占據半壁江山的大環境下，小ck能夠快速興起，這本身就是一個有趣的商業議題?；诖?，新眸將圍繞以下三個方面展開討論： 　　快時尚行業的發展現狀如何； 　　拆解黑馬小ck的定位和底牌； 　　新消費時代，小ck未來該怎么走？ 　　快時尚「始解」 　　“快捷、時尚”，是過去十年服裝行業的關鍵詞。 　　服裝是一個門檻既低也高的行業，玩家眾多，想形成差異化并突圍難度較高。原因主要有兩點：一方面，當前我國國內經濟和居民收入增速的逐步放緩，消費者的消費準則回歸理性，平價、新潮的快時尚品牌深得人心；另一方面，我國服裝行業的電商滲透率顯著提高，線上直播購物的業務也進一步催生快時尚行業發展，門檻也相對提高。 　　就目前來看，快時尚行業已進入“象棋局面”，正處于國際品牌和本土品牌激烈競爭時期，淵源大致可分為以下三個階段： 　　1.0開拓期（2002年-2007年），此時的國際快時尚品牌，正在嘗試打開國內市場，優衣庫、ZARA和H&M分別于2002年、2006年和2007年在中國開設第一家門店； 　　2.0發展期（2008年-2013年），國際快時尚品牌持續擴大影響力，在中國各大商圈布局開店。該階段也衍生了中國本土快時尚品牌，主要發源于上海，如熱風hotwind、MJstyle等，這些品牌集設計、生產和銷售于一體，涵蓋服裝、包、鞋、配飾等各類時尚生活用品； 　　3.0成熟期（2014年-至今），快時尚在中國發展日趨成熟，無論是國際品牌還是本土品牌，都在不斷深化品牌形象，多元化、差異化的運營策略提高了快時尚行業的競爭力。 　　然而，隨著快時尚賽道的玩家越來越多，一系列行業問題也逐漸凸顯： 　　一、產品同質化現象嚴重。由于品牌種類的不斷增加，行業內不乏相互模仿設計，“同款”、“撞款”層出不窮，原創性大打折扣，相應的產品對消費者的吸引力也就不斷下降，影響購買意愿。 　　二、產品品質有待提升?！翱臁睆哪撤N程度上說的是潮流的變化快，想要追趕潮流就要快速設計并生產才能吃緊潮流紅利，快時尚相對較低的價格，也難以***產品***和品質。因此，欲速則不達，很多品牌在追求速度和低價的同時，忽略了產品在細節、款式、選料方面。 　　小ck，就是在這個環境中誕生。 當下，電子商務崛起，線上服裝店生意熱火朝天，時不時的營銷活動，帶走線下實體服裝店的很多流量，線下傳統服裝店在面臨越來越挑剔越來越精明的顧客，各路商家費勁心思打折促銷，只為博取顧客的青睞，但是幾家歡喜幾家愁，在龐大的數據掩蓋下，又有多少賣家實際上是賠本賺吆喝的呢？ 作為傳統線下服裝店，該如何做好管理，提高人氣、銷量、流量和利潤呢？ 最近幾天溫度高，服裝生意沒有前一段時間好，關于這個誰都沒有辦法，要么你現在多存一些貨，要么就休息幾天， 這對于服裝生意來說，過幾天溫度還要下降，現在做短袖，除非是在網上買，不然等到你剛做出來，過兩天溫度下降之后，你這些衣服又沒辦法賣了， 你沒有節奏，就會被別人帶，節奏，天氣不正常，你現在做啥衣服都有點貨不對路， 再加上大家現在這種行情下去，就是去批發市場尋爆款也不好找，因為大家都賣的不好。 我們是一個專業的找貨團隊，全國各地工廠/檔口的微信二維碼都有。外地的店主可以添加客服微信dangkou66，不用親自去跑市場，就可以在平臺查看廣州、深圳、杭州等全國各地服裝、鞋子、包包等全部批發市場檔口的微信二維碼哦，直接和檔口拿貨，沒有買手賺差價。 　　「定位」與「底牌」 　　小ck，是由Charles Wong和Keith Wong兄弟于1996年創立。 　　產品主要包含鞋履、包袋、皮帶、太陽眼鏡、手環等各類時尚配飾。自2000年起，小ck就開始了它的全球化步伐。十年后，小ck進駐中國，在上海開設了***中國專賣店，至今，小ck已經在中國各大城市落腳，擁有247家門店。 　　小ck的財富密碼，大致可分為兩方面： 　　一方面，是小ck在快時代品牌中的獨特定位——經濟實惠的奢侈品平替。不同于ZARA、H&M和優衣庫的大眾化的“面狀”發展，小ck則是將目標消費人群瞄準在都市白領身上，走“少而精、簡而奢”的小眾路線。 　　小ck的箱包設計，定位于簡約的北歐風設計，很大程度上借鑒大牌奢侈品的流行元素，但定價十分友好，既沒有淪為泛泛尋常的快時尚品牌，也沒有硬攀輕奢，很好地規避了快時尚品牌經常會出現的問題，十分注重品牌設計和產品質量。 　　另一方面，也就是設計層面，小ck成立了專門的設計研發團隊，前往米蘭、巴黎和紐約等時尚城參加各類時貿展（和李寧有點相似），在設計師團隊的高效創作下，小ck可以***每周15件產品的上新率。 　　這就意味著，在快時尚行業里，小ck是獨樹一幟的，也是短期內難以復制的。 　　小ck的未來，該怎么走？ 　　新眸觀察到，小ck在國內大火的時間點大約在2018年。 　　在上海、南京等各大城市的CBD，都能夠看見小ck和一眾輕奢、頂奢品牌并駕齊驅。翻看小ck官方產品圖，通常都以天空大海做背景、森林植被做陪襯，歐美街拍風為主流，模特凹造型為輔助面，無論從視覺體驗，還是風格傳遞上，都給消費者一種高級、簡約、時髦的視覺感受。 　　當小眾風吹過，小ck被迅速的復制，甚至替代。在一些網紅網店的搬運和包裝下，一掛掛清新脫俗的小眾包，以幾十元的價格迅速上架。品相近似、價格更有優勢，小ck能夠屹立不倒，某種程度上是它多年以來積攢的口碑和品牌價值。 　　一個致命的問題是，快時尚行業格局是時刻發生變化的。 　　最突出的一點是，快時尚有著“慢下來”的趨勢。由于快時尚“快速響應時尚消費需求”的服務宗旨，各大品牌都在從如何縮短供應鏈，如何縮減服裝從設計、生產到銷售的周期，使其能夠追趕上行業的速度。 　　然而現實情況是，眾多大范圍布局線下的快時尚品牌入不敷出，熱度消退，發展停滯。據互聯網周刊不完全統計，2019年，快時尚品牌榜單中前八的快時尚品牌在中國新增門店218家，同比下降16.5%，創歷史新低。 　　除此之外，依賴電商渠道的本土快時尚品牌也在悄悄崛起。 　　中國服裝電商行業發展迅猛，2020年市場行業規模突破萬億元，快時尚行業主要消費群體的消費喜好更傾向于本土品牌，調查顯示，超過85%的Z時代群體在過去一年內均購買過快時尚品牌，平均購買頻率為12.5次/年。 　　由此可見，Z時代已經是國內快時尚品牌的消費主力軍。 　　相較而言，新加坡品牌小ck在中國的發展略顯不足。從電商平臺銷售表現來看，小ck在天貓官方旗艦店月均銷售額約4000萬元，銷售量為13萬件。和同類型品牌相比，官方旗艦店上1302萬粉絲的轉化率，仍有提高空間。 　　與此同時，如何保持與國內快時尚品牌消費主力軍的持續互動，也應當高度重視。除了在品質、設計和價格環節發力，在官方網站以及各大社交平臺的品牌賬號運營是參與當下新消費群體活躍區域的首要途徑。 　　是發力輕奢，還是篤定快時尚，小ck還有很多事要做。  來源：新眸        顧客買衣服是完全靠心情，只要今天不是非買不可，那么，對于賣家來說，首先得想辦法先讓顧客有購買欲望，然后你才能想著怎么銷售， 一上去就介紹著賣，太著急了，顧客會很討厭的，像你臉上寫著，趕快買趕快買這種表情時，顧客哪會當那個冤大頭， 不能讓顧客舒服，心情愉悅，是打不開顧客的心扉，心情不好，想一下會不會有購買欲望？ 就像人高興的時候想吃點甜品，更是會加深高興的心情，如果心情不好，是不是會借酒消愁， 順著顧客進店時的心情，想辦法讓對方能愉悅起來，這么做之后，離顧客購買就更進一步了。 我們是一個專業的找貨團隊，全國各地工廠/檔口的微信二維碼都有。外地的店主可以添加客服微信dangkou66，不用親自去跑市場，就可以在平臺查看廣州、深圳、杭州等全國各地服裝、鞋子、包包等全部批發市場檔口的微信二維碼哦，直接和檔口拿貨，沒有買手賺差價。 開個服裝店，有許多環節都需要老板親力親為，尤其是一個小店，你對這些環節不了解，那么，你不僅在選款，跟顧客打交上來說都會讓生意受到影響。 本來店就小，招工人的話，如果賺的錢多還沒關系，咱養一個員工，可以輕松一些，如果咱的店營業額本身就不大，賺的錢只是比跟別人打工高那么一點，那么請員工的意義就不大了。 這種時候就需要老板自己多找客戶來買，這個應該放在第一位，只有老客戶多了，咱才知道開這個店賣什么更對路一些。 我們是一個專業的找貨團隊，全國各地工廠/檔口的微信二維碼都有。外地的店主可以添加客服微信dangkou66，不用親自去跑市場，就可以在平臺查看廣州、深圳、杭州等全國各地服裝、鞋子、包包等全部批發市場檔口的微信二維碼哦，直接和檔口拿貨，沒有買手賺差價。 打賞贊微海報

  2022年11月24日