拒絕快時尚|年輕人逐漸開始選擇可持續性時尚消費

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  新國貨圍剿快時尚 元宇宙都救不了

  新國貨圍剿快時尚 元宇宙都救不了,了解新國貨圍剿快時尚 元宇宙都救不了更多服裝批發進貨信息，請添加客服微信 dangkou66，可以查看廣州十三行、深圳南油、杭州四季青等全國各地服裝批發市場檔口微信二維碼。 導語: 快時尚巨頭ZARA雄心勃勃進軍元宇宙,聯手虛擬時尚社交平臺ZEPETO合作推出’LimeGlam’元宇宙系列服裝、配飾,供用戶在ZEPETO平臺上給個人數字形象穿搭。不料QQ秀式的設計畫風和QQ秀如出一轍的玩法引發網友瘋狂吐槽:’這衣服穿了個寂寞,不就是QQ秀嗎?’、’元宇宙原來是一種消費升級’。 　　快時尚巨頭ZARA雄心勃勃進軍元宇宙，聯手虛擬時尚社交平臺ZEPETO合作推出“Lime Glam”元宇宙系列服裝、配飾，供用戶在ZEPETO平臺上給個人數字形象穿搭。 　　不料QQ秀式的設計畫風和QQ秀如出一轍的玩法引發網友瘋狂吐槽：“這衣服穿了個寂寞，不就是QQ秀嗎？”、“元宇宙原來是一種消費升級”。 　　然而令ZARA們尷尬的不止進不去的元宇宙，還有整個快時尚行業面臨困境與新國貨的圍剿。 　　快時尚玩不轉“元宇宙” 　　ZARA的虛擬穿搭，純粹就是一身元宇宙版“皇帝的新衣”。 　　此次ZARA 推出的“Lime Glam”系列服裝配飾采用3D設計風格，樣式包括限量版綠色褶皺短裙、超大牛仔夾克、編織肩包和厚底涼鞋等。與不少服裝品牌的元宇宙玩法類似，在ZEPETO元宇宙平臺上，用戶可以通過自拍創建自己的虛擬化身。 　　配合Zepeto 的應用程序，顧客可以穿著 Zara的服裝，并配合特別定制的背景、地板和照相亭的場景實現拍照、換裝、社交的功能。 　　雖然ZARA為用戶打造的虛擬服飾還原度極高，比如現實中的 Lime Glam 系列服裝與 3D 版看起來別無二致。但引發質疑的遠不止翻版QQ秀式的玩法本身，還有花錢給自己照片穿“皇帝的新衣”的大冤種做法讓不少用戶難以接受。 　　其實這并非ZARA首次布局元宇宙，早在去年12月，ZARA就曾發布元宇宙服裝系列“Meta Collection”，正式進軍元宇宙，但并沒有引起太多水花。 　　除了ZARA，今年年初，美國快時尚巨頭 GAP 聯合知名 NFT Frank Ape 推出了第一款品牌實體 NFT，官宣進軍元宇宙。發售采用游戲制度，購買者通過收集不同等級的 NFT，有機會獲得具有收藏價值的限量版 GAP 衛衣。 　　相較于ZARA們姍姍來遲的元宇宙布局，國際運動品牌NIKE、Adidas以及奢侈品牌Gucci、Balenciaga等均已開始向元宇宙邁出步伐。國內的海瀾之家、李寧等甚至布局更早。 　　比如adidas在去年末發售NFT之外，今年4月為慶祝品牌最新“Ozworld系列”，adidas與元宇宙平臺Ready Player Me達成合作，推出虛擬形象創作平臺Ozworld，支持用戶創建獨一無二的數字形象。 　　通過基于問卷生成頭像——而不是用戶手動設計其虛擬外觀的典型過程——新體驗采用了一種獨特的方法，與 Ozworld 鞋履系列的自我表達和風格實驗的主題相一致。 　　耐克更是在Roblox上搞了個虛擬大型旗艦店Nikeland，在這個最新的耐克虛擬世界中，除了可以在商店里盡情購物用各種耐克定制產品裝扮自己外，還可以玩各種體育類的小游戲，甚至可以利用互動體育材料來設計自己的迷你游戲。 　　相較于運動品牌們在元宇宙布局上“激進”玩法引發的大量關注與粉絲參與，無論是ZARA的QQ秀引發的吐槽還是 GAP單純的NFT都顯得保守且無趣了許多，更不要提面對元宇宙還無動于衷的優衣庫們了。 　　成于快，也敗于快 　　面對元宇宙的虛擬賽道，時尚界看到了新的可能。 　　某種程度上來說，ZARA對元宇宙的布局是對“虛擬 + 現實”商品銷售模式的新探索，而背后則是對快時尚賴以生存的“快”越來越不自信了。 　　回首快時尚的崛起一切因“快”而生。 　　參照快消品的思路改變了原有的時尚產業結構。以消費者為導向，提出了新的模式，就是根據消費者實際的需求，以最短的時間、最快的速度、最低的成本給消費者提供更多的選擇。 　　尤其是2010年前后的那幾年，借助互聯網的東風，快時尚的消費方式讓速度變得更快，讓商品的周轉率和反應速度變得周期性更短，把需求拉動供給的模式發揮到了極限。 今年衣服拼接的款式比較多，而且是不同的面料，拼接在一起，從過完年工作室打版中可以看出來，這是今年的流行趨勢， 至于說版型上和去年相差不大，我想這也是為了區分今年和去年，或者說幾年前款式的一個區別，不然消費者買回去也沒什么意思了， 設計師這樣設計款式也挺省心的，袖子和領子找點配布，把以前的款式拿來改動一下就可以當成新款賣了。 我們是一個專業的找貨團隊，全國各地工廠/檔口的微信二維碼都有。外地的店主可以添加客服微信dangkou66，不用親自去跑市場，就可以在平臺查看廣州、深圳、杭州等全國各地服裝、鞋子、包包等全部批發市場檔口的微信二維碼哦，直接和檔口拿貨，沒有買手賺差價。 這兩年的服裝設備更新換代快，再加上有很多服裝廠倒閉了，二手服裝機器的回收與售賣好像很繁榮， 我也聽賣機器的講，他們現在出去收大廠的機器，一個人吃不掉就會三四個人合伙把這一兩千臺機器全部拿下， 然后再聯系對口的服裝廠，把這些機器分銷出去，有些機器都非常新，沒用多長時間，因為生意不好，很多大廠的產量很低，機器都沒怎么用， 服裝廠的員工現在都想用新機器，很多機器八成新都沒人愿意用，搞得老板三年左右要換一下，好在這兩年機器的價格不斷下降，再加上又可以采用分期付款的方式提前使用，算是能夠得到一些緩解。 我們是一個專業的找貨團隊，全國各地工廠/檔口的微信二維碼都有。外地的店主可以添加客服微信dangkou66，不用親自去跑市場，就可以在平臺查看廣州、深圳、杭州等全國各地服裝、鞋子、包包等全部批發市場檔口的微信二維碼哦，直接和檔口拿貨，沒有買手賺差價。 　　然而，快時尚品牌這種追趕流行，并保持價格低廉的獨有模式，一方面在教育了市場之后也培養消費者們更高的需求。 　　另一方面，店鋪快速鋪開，讓消費者觸手可及，導致快時尚品牌們營造的時髦感和國際范同樣快速瓦解；跟隨潮流的策略，也讓行業內主流玩家的同質化現象嚴重。 　　所謂一流的設計、二流的價格、三流的品質。 　　但與之相悖的是年輕消費群體的習慣正在改變。通過社交平臺、短視頻平臺等多元化的渠道，人們與潮流、時尚的距離越來越近。人們對時尚標準的認知有了改變，對服裝的款式、設計有了更多要求。 　　因而快時尚的“快”最終反噬了品牌自身，為了“快”而拋棄的品質最終成了消費者最看重的東西。 　　于是我們看到曾經風靡一時的快時尚品牌們節節敗退： 　　GAP的閉店潮、ZARA凈利潤的大幅下跌，以及有中國版ZARA之稱拉夏貝爾黯然退市。 　　就連穩坐快時尚頭把交椅的優衣庫在去年天貓618的預售中都敗下陣來。 　　新國貨圍剿快時尚 　　其實，快時尚們面臨的困境遠不止“快字訣”的失效，還有來自新國貨的圍剿。 　　與快時尚們一路潰敗形成鮮明對比的是，近幾年一路扶搖直上的新國貨們。 　　在消費升級的助推之下，在行業整體缺乏品牌創新的大環境下，新消費品牌們找到了產品和概念的切入口，ubras、蕉內、內外等新國貨品牌在短短3年內就殺出重圍。 　　他們打出重新定義新消費的口號，回歸到消費者的本質需求層面，依托于越發高漲的國潮情緒以及人們消費觀念的轉變、女性獨立意識的提升，使得新國貨品牌對快時尚們形成了降維打擊。 　　比如蕉內自我定位為“體感科技”公司，產品也從科技內衣延展至更多的品類，ubras主打無尺碼內衣單品，走高品質路線的內外則更擅長發酵女性議題。內外主打的也是“無鋼圈內衣”，提出要注重內衣的舒適、無痕、無感。 　　而面對互聯網，新國貨們也有著更高階的玩法。不僅在抖音、小紅書、B站等社交平臺充斥著新內衣品牌產品的種草視頻及文案；在互聯網語境下的品牌故事里各種為新女性吶喊、為國貨重新揚名的重任更是讓新國貨擁躉無數。 　　于是，新國貨們開啟了對快時尚的圍剿。 　　2020年雙11，優衣庫蟬聯男裝、女裝TOP1，但在內衣熱銷榜中被國產品牌Ubras反超。這是優衣庫一次明顯的危機信號。 　　2021年雙11，優衣庫依然穩居男裝第一，但在女裝品牌上，已經被薇婭扶持的品牌ITIB超越，落居第二。 　　這不僅是優衣庫單個品牌的危機，更是整個快時尚行業的困境。 　　如今回頭來看ZARA向元宇宙的高調進軍，既是自救也是最后的倔強。 　　但元宇宙從目前來看更多的是一種噱頭，營銷的意義大于給品牌商業模式的現實指導。 　　對于快時尚們來說，擁抱元宇宙，或許抓住的并不是救命稻草，而是一個一戳就破的泡沫！  來源：網絡        服裝市場大家都在仿版，為什么有些人仿版生意很好，賺了大錢，有些人仿版不僅沒賺錢，還賠了錢， 其實這跟做生意的人有關，也跟店鋪市場上的位置有關，還跟自己客戶的多少有關，當諸多因素疊加在一起的時候，就出現了不同的差異， 你店鋪位置不好，就沒人進店，仿了別人的款，誰也不知道你這兒有；你客戶少，仿了版，沒人拿貨，看著大家都在賣，你更著急；最后一個非常重要的是做生意的人，又不會來事兒，怎么能賺到錢呢？ 我們是一個專業的找貨團隊，全國各地工廠/檔口的微信二維碼都有。外地的店主可以添加客服微信dangkou66，不用親自去跑市場，就可以在平臺查看廣州、深圳、杭州等全國各地服裝、鞋子、包包等全部批發市場檔口的微信二維碼哦，直接和檔口拿貨，沒有買手賺差價。 做服裝生意有一點很重要，那就是多關注同行，不論是同行做什么款，自己都要知道，同時，自己客戶和工廠生產要做到心中有數。 關注同行是因為我們不管做什么款，你得知道自己的衣服款式與同行相比誰的更好賣。 市場上都賣相同款式就不說了，那個沒辦法對比，但是對于進貨商來說，他們是這一家拿個款，那一家拿個款，他店里面假如說掛了30個款，肯定不會都好賣。 東西的品質，只有放在一起對比才知道誰的好，誰的壞，衣服也是如此，當店里有那么多款式給顧客挑選的話，幾百位顧客在這30個款里面，總會挑出十個左右賣的好。 那么，其它的款式就被比下去了，進貨商不在去拿貨，那么，對于批發商來說，是不是應該知道同行賣什么，自己在生產什么不就心里有數了。 我們是一個專業的找貨團隊，全國各地工廠/檔口的微信二維碼都有。外地的店主可以添加客服微信dangkou66，不用親自去跑市場，就可以在平臺查看廣州、深圳、杭州等全國各地服裝、鞋子、包包等全部批發市場檔口的微信二維碼哦，直接和檔口拿貨，沒有買手賺差價。 打賞贊微海報

  2022年8月21日
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  快時尚到了最危險的時候

  快時尚到了最危險的時候,了解快時尚到了最危險的時候更多服裝批發進貨信息，請添加客服微信 dangkou66，可以查看廣州十三行、深圳南油、杭州四季青等全國各地服裝批發市場檔口微信二維碼。 導語: 從H&M、ZARA,到美特斯邦威、艾格、veramoda、百家好、拉夏貝爾,不管是歐美系、韓系、日系,還是本土品牌,各種風格各種價位的快時尚品牌,為什么越來越難討得消費者的歡心? 　　來源：駝鹿新消費 ID：tuolu360　　作者：齊成 　　在過去一年，全球最引入注目的快時尚品牌是SHEIN，這個傳聞中估值千億美金的服裝企業來自中國，通過跨境電商在國外爆紅；但回看國內，卻是另外一番景象。 　　過去十多年時間，在歐美品牌、日韓品牌、國內品牌的多輪跑馬圈地后，快時尚品牌在購物中心里的門店越來越少，銷售曲線就像墜落的流星。即使在消費企業創業最火熱的階段，服裝領域也極少人踏足。 　　2月15日，曾被譽為“中國版ZARA“的快時尚品牌拉夏貝爾再次發布風 險提示，預計2021年凈資產為負值，公司股票可能被上交所終止上市。 　　從H&M、ZARA，到美特斯邦威、艾格、vera moda、百家好、拉夏貝爾，不管是歐美系、韓系、日系，還是本土品牌，各種風格各種價位的快時尚品牌，為什么越來越難討得消費者的歡心？ 　　國產品牌衰落 　　拉夏貝爾高峰期曾擁有近萬家門店，在一眾國產時尚品牌中，被稱為“中國版ZARA“，但是在過去兩年，拉夏貝爾卻上演了一場關店、虧損、拖欠供應商貨款、高層內訌、保殼的大戲，走到退市這一步，其實也不意外。 　　若從銷售業績來看，拉夏貝爾的危機可以倒推至2018年。2017年，拉夏貝爾登陸A股，沒想到，出道即巔 峰。2018年，拉夏貝爾虧損1.6億元；2019年營業收入下降24.66％，凈虧損高達21.66億元。2020年突發疫情，實體門店受到較大影響，拉夏貝爾實現營業收入18.19億元，同比下降76.27%，凈虧損18.4億元。 　　一路虧損，一路關店止損。到了2021年上半年，拉夏貝爾的門店只剩下427家，2021年全年營收只有4億元-5億，凈虧損為6.5億元-9.5億元，預計2021年年末歸屬于上市公司股東的凈資產為-12億元至-16億元。 　　從2018年到2021年，只用了三年時間，拉夏貝爾門店從9000多家驟降到400多家，營收從百億降到了四五億元。 　　這個時間里，其他快時尚品牌也不好過。國內初代快時尚品牌美特斯邦威（以下簡稱“美邦”）連年虧損后，也走到了變賣固定資產這一步，2021年3月，美邦以4.48億元賣掉了自己的服飾博物館。4月底，美邦公布了2020年的財報，營業收入38.19億，凈利 潤為-8.59億元。 　　虧損對美邦來說已是習以為常。2008年8月，美邦服飾在深交所上市，成為”國內休閑服裝第一股”。2011年，美邦服飾營收為99.45億元，歸母凈利 潤達12.06億元，達到歷史高峰。2015年，美邦凈利 潤虧損4.31億元，同比下跌396%，這是其上市7年來首 次虧損。 　　除去2018年的短暫盈 利，2017、2019、2020年這三年，美邦的營收逐年縮減，從64.72億元、54.63億元，再到38.19億元；虧損也在加劇，凈利 潤分別為-3.05億元、-8.26億元、-8.59億元。 　　而門店數量，美邦早在2017年就不再公布，從之前公布的數據看，從2013年到2016年，美邦的門店數量由5200多家減少到3900多家。 　　歐美日韓品牌退場 　　在拉夏貝爾發布退市風 險前一周，南極電商悄悄完成了對百家好的控股。2月9日，百家好服飾關聯公司百家好（上海）時裝有限公司發生工商變更，原股東TBH HONG KONG LIMITED退出，新增股東南極電商，持股100%。 聽客戶說鄭州火車站的服裝批發市場現在都沒什么貨，鄭州這邊的廠家也剛投產，有些已經去杭州和廣州那里拿貨回來先賣，結果到那邊也發現沒有貨， 看來不只是鄭州，可能全國現在都缺衣服，年前及早處理完的商家們，現在最著急，眼下正是賣貨的時候，結果沒貨可賣， 誰都沒有辦法，生意做到現在這個時候，批發是領先于零售的，我看網上那些直播間也在討論，想購買的人買不到衣服，這很反常啊。 我們是一個專業的找貨團隊，全國各地工廠/檔口的微信二維碼都有。外地的店主可以添加客服微信dangkou66，不用親自去跑市場，就可以在平臺查看廣州、深圳、杭州等全國各地服裝、鞋子、包包等全部批發市場檔口的微信二維碼哦，直接和檔口拿貨，沒有買手賺差價。 干服裝生意前期會很慢一些，主要還是客戶的積累，等到摸索了一年半載了，就會找到銷售的感覺，同時也會知道顧客喜歡什么衣服， 這些一上來就不會了解到，除非是你跟別人打過工，對此有所了解，像什么都不懂得小白，剛入行干服裝生意，很容易走彎路， 咱想一下，咱學知識都知道找個老師教，那么咱學做生意，為什么不找一個師傅帶呢？ 我們是一個專業的找貨團隊，全國各地工廠/檔口的微信二維碼都有。外地的店主可以添加客服微信dangkou66，不用親自去跑市場，就可以在平臺查看廣州、深圳、杭州等全國各地服裝、鞋子、包包等全部批發市場檔口的微信二維碼哦，直接和檔口拿貨，沒有買手賺差價。 　　南極電商以1.8億元收購百家好100%股權，并以3.3億元納入包括BASIC HOUSE、Mind Bridge、JUCY JUDY等的78件韓系服裝商標。這些韓系快時尚曾經是購物中心女裝區域必不可少的品牌，不知道何時突然開始門前冷落。2020年和2021年前三季度，百家好的營業收入分別為13.37億元和9.66億元，凈利 潤分別虧損1.83億元和6675萬元。而這上述時期，百家好的負債分別為10.94億元和12.4億元。 　　清倉出售的外資品牌不止百家好。2020年8月和2021年初，荷蘭服裝品牌C&A、法國女裝品牌CacheCache陸續出售，接盤者均為北京的私募股權投資公司中科通融。 　　Cache Cache進入中國有17年，在出售前僅有550家門店，比巔 峰時少了將近一半。在過去五年內，其中國地區門店的客流量下降了60%。C&A2007年進入中國，在出售時，僅在中國22個城市設有66家門店。 　　2020年底，Etam艾格破產清算的消息震驚了一眾網友，進入中國20多年來，艾格曾開出3000多家門店，2011年中國市場創造了了2540萬歐元的營收，不過這個數字在次年就驟降到150萬歐元，2014年下半年，艾格開始陸續關店，2018年5月，直接將中國市場業務打包賣掉。2020年離開中國的還有OLD NAVY，這是GAP旗下的子品牌。 　　更多的品牌無人接盤，直接撤走。美國時尚品牌Abercrombie & Fitch（A&F）曾經以肌肉男作為新店營銷噱頭，但其上海靜安嘉里中心店于2月20日正式閉店，之后，上海A&F門店僅剩興業太古匯店一家。 　　2020年開始Zara母公司Inditex集團陸續關閉旗下Bershka，Pull＆Bear和Stradivarius三個品牌在中國的實體門店。日本女裝品牌Earth Music&Ecology宣布于2020年6月30日正式退出中國市場，同集團的Samansa Mos2和E hyphen word gallery也關閉了在中國所有業務。再早之前，2018年，英國時尚品牌TOPSHOP、New Look相繼宣布退出中國市場。 　　繼續留守中國市場的快時尚品牌，還需要熬下去。2020年，ZARA母公司Inditex集團曾宣布，擬在2020年-2021年關閉1000家-1200家門店，約占全球現有門店數量的13%-16%。但其在中國的發展早已經開始降速，據贏商網統計，2014年ZARA新開店還有16家，到2019年下滑到12家，甚至在2018年僅新開8家。 　　如何穿越周期 　　回頭看，第一代本土快時尚品牌，美邦、班尼路、以純、森馬等品牌，幾乎和80后同時成長，它們主導了當時年輕一代的主流審美。不過，當小鎮青年走向更廣闊的世界，很快就被來自國外的快時尚品牌貨架上快速更迭的新款服裝俘獲，這種新鮮感是以往未曾有過的體驗。 　　快時尚，顧名思義，只有上新“快”才能跟得上“時尚”。據了解，快時尚品牌的平均生產周期為10天，門店至少每周上新一次。在這個行業里， ZARA是經常被拿來比對的案例，它可以實現每周兩次上新、每年約12000新款。但普通的時尚品牌兩周一次都已經算快了。而SHEIN第一次受到廣泛關注，來源于”比ZARA還快7天”的微博話題。 　　有業內人士觀察到，Zara、H&M在中國的黃金發展期基本是在2011年至2013年間開啟的，與此同時，Forever 21、Topshop等品牌也是在這一時期陸續強勢進入中國市場。 　　這一時期也是國內商業地產高速擴張期，幾乎每一家購物中心一層都有H&M、ZARA，而且門店面積還不小。2013年，H&M在北京王府井apm開了一家旗艦店，面積1100平方米，這個門店原址是耐克旗艦店。 　　如果觀察過去10多年來，運動品牌和快時尚品牌的成長軌跡，你會發現，他們正好是此起彼伏的關系，周期互逆。 　　快時尚在購物中心，在消費者中所向披靡的時候，運動品牌正在痛苦地關店清庫存。從數據來看，2012年-2014年，李寧分別虧損19.8億元、 3.9億元、7.8億元，2015年扭虧為盈，結束了連續3年的虧損，實現盈 利1400萬元。而在2015年之后，快時尚品牌已經開始減緩擴張速度，美邦也是在2015年出現了上市以來首 個虧損。 　　2018年，李寧憑借巴黎時裝周的驚艷表現，以“國潮”概念迅速翻身，安踏等其他體育品牌業績也直線上升，而這個階段，快時尚疲態盡顯。2020年，北京東直門來福士一層入口處的黃金位置，換上了lululemon的大LOGO，之前，這里是ZARA的領地。 　　粗略計算，運動品牌從低潮到高峰，至少經歷了七八年時間，如果以此推算，快時尚還需要五六年才能重回巔 峰，不過，穿越周期不是僅僅等待就行了。 　　快時尚曾經面臨的挑戰，目前仍在。一個是電商，快時尚品牌門店大量擴張后，迎來了國內電商發展最快的階段，電商直接打擊了線下的服飾品類，對于消費者來說，購物渠道越來越分散，而疫情對線下門店的影響更是直接加速它們衰落的過程。 　　另外一個是趨勢，快時尚們的大殺器就是快速反應的供應鏈，從畫冊上的流行趨勢到門店的大眾消費，一周就能實現，但最終敗給了生活方式。國內消費者開始轉向注重自我感受，對于服裝材質、舒適性有了更高的要求，快時尚的“一次性”質量讓很多人不再將它列為購物清單。尤其是疫情之后，消費決策更加謹慎。  來源：駝鹿新消費 ID：tuolu360        開實體店賣自己去組貨的衣服，要不要把價格明碼標價的標出來？ 對于這個怎么說呢，談兩點我自己的看法， 一個是看老板自己的性格，是不是那種不愿意伺候人，顧客進店讓她們自己挑自己選，最后價格合適了，顧客掏錢就行， 另外一個則是看所賣衣服的風格，非常大眾的那些款式可以明碼標價，而賣個性穿搭之類的，還是不要標價為好， 為什么這么說呢？ 因為搭配是一門技術活，不是人人都能擁有這種技能，想把衣服搭配好，不僅得自己有審美，還需要去批發市場跑著挑選，費了那么大勁兒，不賣的高一點，利潤大一些，干起來也沒勁， 當然，可能還有一些其他的原因，比如說店鋪的位置呀，所賣衣服周圍的消費能力呀等等還有很多因素，因人而異吧，你覺得呢？ 我們是一個專業的找貨團隊，全國各地工廠/檔口的微信二維碼都有。外地的店主可以添加客服微信dangkou66，不用親自去跑市場，就可以在平臺查看廣州、深圳、杭州等全國各地服裝、鞋子、包包等全部批發市場檔口的微信二維碼哦，直接和檔口拿貨，沒有買手賺差價。 做服裝生意有一個效率的問題，就是在旺季的時候，你每天能出多少件貨， 假如說大家都是一件衣服賺五塊錢的情況下，你在旺季一天出2000件，而同行或者說別人只能做出來1000件，那么你一天所賺的錢就比別人多一倍， 淡季就不說了，大家都相差不了多少，賺錢多少主要取決于在旺季誰能出貨更多，我說的是利潤相同的情況下， 每個服裝商賣的款式要是不一樣，利潤不同，那你量小一些，利潤大一點，賺相同的錢，這個沒什么， 但是這對你的運營能力，款式設計能力就相對來說要求比較高了。 我們是一個專業的找貨團隊，全國各地工廠/檔口的微信二維碼都有。外地的店主可以添加客服微信dangkou66，不用親自去跑市場，就可以在平臺查看廣州、深圳、杭州等全國各地服裝、鞋子、包包等全部批發市場檔口的微信二維碼哦，直接和檔口拿貨，沒有買手賺差價。 打賞贊微海報

  2022年8月26日
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  快時尚的“綠色陷阱”,消費者應該懂得拒絕

  了解快時尚的“綠色陷阱”,消費者應該懂得拒絕更多服裝批發進貨信息，請添加客服微信 dangkou66，可以查看廣州十三行、深圳南油、杭州四季青等全國各地服裝批發市場檔口微信二維碼。 導語: 美國環保主義者韋斯特伍德也發現,原來一些企業在標榜虛假環保。于是他創造了’漂綠’這個詞,描述的是散布虛假的環境友好的服務、產品或實踐,以掩蓋其巨大的資源消耗,并呈現企業對環境負責的良好形象。 　　來源于：環球時報、人文清華講壇 　　關于氣候變化的《巴黎協定》提出，將全球變暖控制在1.5攝氏度以下。為此，很多企業做出減排承諾。 　　但是科學家在一項研究中發現，殼牌、美孚和雪佛龍這幾大石油公司在發布環?？谔柕耐瑫r，還在投放廣告，敦促客戶“為油箱加滿油”或贏得“一年的汽油卡”。 　　美國環保主義者韋斯特伍德也發現，原來一些企業在標榜虛假環保。 　　于是他創造了 “漂綠”這個詞，描述的是散布虛假的環境友好的服務、產品或實踐，以掩蓋其巨大的資源消耗，并呈現企業對環境負責的良好形象。 　　它可以理解為：企業以看上去綠色、可持續的理念進行營銷，以此刺激消費者更多的消費活動，但并未采用真正環保的生產手段。 　　快時尚行業的“漂綠”陷阱 　　2010年，H&M就開始推出環保衣物系列，到2015年又升級為“攜手藝術家倡導環?？沙掷m”品牌活動，2017年以來，每年還推出“H&M環保自覺行動限量系列”產品…… 　　然而，怎么說好的環保，到最后又成了賣貨？ 　　看似名為可持續，但本質上仍無法脫離“漂綠”的圈套。品牌鼓勵捐舊衣的方式是提供優惠買新衣的途徑，拿走舊的又鼓勵消費者買新的，拿走新的再鼓勵消費者買更新的。此番循環究竟是環?？沙掷m，還是消費可持續？ 做服裝生意，或者說做任何生意的老板，每天都在做著這樣三件事， 第一，就是他們懂得感恩，回饋那些曾經幫助自己的人，又或者說他們經常去給一些人請客送禮，不求回報，然后其他的人看到這位老板經常這樣做，覺得這個人靠譜，然后就會有很多人幫助這位老板， 第二，就是當老板的會經常找那些能力強，智商高的人，跟他們在一起談經論道，用古代的話說，就是請一些人入“幕”做軍師，基本上每位老板都有自己的“幕”后軍師，幫他們分析行情，從而老板在這些分析中做出正確的判斷， 第三，就是老板知道自己想要什么，每天都是去找人，找那些具備做這件事有這個能力的人，通過朋友介紹也好，或者是廣撒信息也好，都是在不斷的發現人才，然后依據自己的目標，培養自己的人才， 當然，好多人還能總結出其他更多的因素，也是很重要，但是對于我們來說，這些最基礎的如果都搞不定的話，有些就是知道了，你覺得能給自己帶來多大的改變呢？ 我們是一個專業的找貨團隊，全國各地工廠/檔口的微信二維碼都有。外地的店主可以添加客服微信dangkou66，不用親自去跑市場，就可以在平臺查看廣州、深圳、杭州等全國各地服裝、鞋子、包包等全部批發市場檔口的微信二維碼哦，直接和檔口拿貨，沒有買手賺差價。 自己做服裝生意，看著別人生意好，要學會多去觀察，如果有條件，最好跟對方多多交流， 然后你會從中發現一些對自己有用的信息，這些信息需要自己總結出來，聽別人說只是一個藥引子，他會激發自己大腦的思考，從而想到一些適合自己的做事步驟，因為別人不了解你，只有你最了解你自己， 不聽別人說，如果你去看書學習的話，行不行？ 這其實取決于兩點，一個是要看自己是不是那種學習的料，沒有辦法，有些人在這方面他就有天賦，能從書中吸收到知識后并能轉化， 如果不是的話，那么用另外一種方法，就是多與別人交流，人呀，都喜歡聽故事，跟別人交流最大的好處能從別人的故事當中找到同感，從而受到啟發，這也是我們在網上也好，在現實中也好，聽別人的故事，要么感動，要么激發了自己也想擁有的欲望。 我們是一個專業的找貨團隊，全國各地工廠/檔口的微信二維碼都有。外地的店主可以添加客服微信dangkou66，不用親自去跑市場，就可以在平臺查看廣州、深圳、杭州等全國各地服裝、鞋子、包包等全部批發市場檔口的微信二維碼哦，直接和檔口拿貨，沒有買手賺差價。 　　而H&M回收的舊衣又去了哪里？公司聲稱大多衣物進行再生回收利用或者二次售賣，但在落實程度上卻疑云重重。為清理庫存，H&M每年銷毀的產品達十數噸。 　　因為“漂綠”嫌疑，時尚品牌暫停使用了“可持續發展指數工具”。該工具由全球非營利聯盟“可持續服裝聯盟（SAC）”推出，根據“希格材料可持續性指數”評定。 　　在之前，消費者可以登錄H&M的網站，查看其655款服裝的環境影響。例如，一條棉短褲被描述為“比傳統材料少用88%的水”，對全球變暖的影響“比傳統材料低14%”。 　　但挪威消費者管理局警告H&M，不要使用希格指數來支持其環保主張，同時 SAC 宣布“中止”這一標簽工具的使用。 　　對此，時尚可持續發展活動人士感到歡欣鼓舞。自去年春天以來，他們一直在抱怨 SAC 評估產品“生命周期”的方法。時尚可持續發展咨詢公司“生態時代”的菲利帕·格羅根說：“這是教科書式的‘漂綠’?！?　　消費者應該拒絕被“漂綠” 　　清華大學時尚可持續發展研究項目團隊進行了一些研究，指出“Google Trends”對不同地區和語言的熱門詞匯搜索量的分析結果顯示，人們對“可持續時尚”（sustainable fashion）和“可持續服裝”（sustainable clothing）的興趣在新冠疫情期間達到頂峰。 　　新冠疫情可能使消費者對時尚、價格和品牌的興趣下降。一個顯著的變化就是，服裝租賃服務已經成為了一個趨勢，互聯網租衣品牌們正在激發時尚產業的新活力，在服裝處理手段上為可持續的發展提供了新的可能性。 　　清華大學時尚可持續發展研究項目團隊的研究成果表明，從供需關系看，消費者可以通過購買力直接推動品牌的變革，因此消費者的力量是不容忽視的。 　　在充分認識快時尚的危害之后，消費者能做的也有很多，比如購買可回收材料制成的有機產品；或者以轉讓、租賃取代頻繁購買，在二手平臺轉賣自己不需要的閑置物品等。 　　原地等待所有時尚品牌自我覺醒是徒勞無功的，消費者也應該增加對相關信息的了解，面對潮流形成自己的獨立判斷，只有拒絕被“漂綠”，才能在大地上更詩意地棲居。  來源：環球時報、人文清華講壇        服裝生意做到最后不一定非要拼價格，很多人沒走出這個誤區，是因為找不到什么更好的辦法， 尤其是那些剛從業一兩年的人，對服裝的深度研究的還不夠，只是知道仿版， 那么，沒有什么創新精神就設計不出來什么好款式，當老是去仿別人的款式時，那么你怎么能賣上價格呢？ 為什么大家都不愿意去創新設計款式呢，就是他太費腦筋了，即要想設計出來的好看，還要想設計出來的款式好賣， 這之間必須得合理平衡好，看看市場那么多處理貨，有一部分就是因為沒設計好才造成的， 仿別人的款簡單多了，到最后只淪為大家拼價格了。 我們是一個專業的找貨團隊，全國各地工廠/檔口的微信二維碼都有。外地的店主可以添加客服微信dangkou66，不用親自去跑市場，就可以在平臺查看廣州、深圳、杭州等全國各地服裝、鞋子、包包等全部批發市場檔口的微信二維碼哦，直接和檔口拿貨，沒有買手賺差價。 為什么我們看不到機會，而有些人能看到，因為這個社會上總是有人先知先覺，他們會很早的發現機會， 這些機會只會掌握在少數人的手中，你像批發市場上出爆款，當大家都看到的時候，這個款式基本上賣爛，也就沒什么利潤了， 只有剛開始并先生產大貨的那些商家，才會從爆款中賺到暴利，而剩余的仿版商家前期跟進的早，還會賺上一波，后面的幾乎很難賺到什么錢， 當然，一個爆款會賣多長時間，這個不一定，你像去年中式加白邊的那款棉襖，賣了快兩個月，前面先賣的賺十幾塊，后面仿的才賺幾塊，就是這樣， 隨著服裝行業賣衣服價格的透明化，只有你前期上的早，價格才會不透明，當這個款式做的人多了，價格透明后，你說會賺到很多錢嗎？ 我們是一個專業的找貨團隊，全國各地工廠/檔口的微信二維碼都有。外地的店主可以添加客服微信dangkou66，不用親自去跑市場，就可以在平臺查看廣州、深圳、杭州等全國各地服裝、鞋子、包包等全部批發市場檔口的微信二維碼哦，直接和檔口拿貨，沒有買手賺差價。 打賞贊微海報

  2022年8月19日
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  當快時尚不再執著于“快”,UR能為消費者帶來什么？

  當快時尚不再執著于“快”,UR能為消費者帶來什么？,了解當快時尚不再執著于“快”,UR能為消費者帶來什么？更多服裝批發進貨信息，請添加客服微信 dangkou66，可以查看廣州十三行、深圳南油、杭州四季青等全國各地服裝批發市場檔口微信二維碼。 導語: 許多變革創新,都在浪潮迭代中發生。國際快時尚品牌在中國市場遇冷之際,本土品牌(URBANREVIVO)UR逆勢而動,憑借多年的品牌沉淀和升級戰略,在傳統快時尚基礎之上開辟新賽道–注重品質的快時尚,并將勢力版圖不斷擴張至新加坡、泰國等海外市場,書寫著中國快時尚傳奇。 來源：搜狐 　　許多變革創新，都在浪潮迭代中發生。國際快時尚品牌在中國市場遇冷之際，本土品牌（URBANREVIVO）UR逆勢而動，憑借多年的品牌沉淀和升級戰略，在傳統快時尚基礎之上開辟新賽道——注重品質的快時尚，并將勢力版圖不斷擴張至新加坡、泰國等海外市場，書寫著中國快時尚傳奇。 　　不再執著于“快”，UR邁出快時尚關鍵一步 　　快時尚，顧名思義，是一種“快速響應顧客時尚、潮流消費需求”的服裝生產模式，旨在通過優化供應鏈，縮短服裝產品從生產到銷售的周期，以較低的價格為顧客提供具有一定時尚性的服裝。國民對快時尚的認知，更多來自于H&M、ZARA等國際品牌。彼時，這些以“快”和“平價”制勝的快時尚品牌一經入駐，就迅速席卷中國，成為許多年輕人逛街的必經之地。 　　但隨著消費結構的升級，人們不再僅僅滿足于“快”、“平價”的需求，品質需求開始興起，這導致了快時尚品牌的吸引力逐漸下降，過分圖快的經驗方式難以為繼。H&M、ZARA等在中國的口碑下降、市場萎縮便是佐證。 　　需求升級倒逼供給變革，中國快時尚行業呼喚新的產品、新的模式。 　　2015年，作為中國首個快速時尚商業模式創建者，UR率先邁出了品牌革新的步伐——不再執著于快時尚的傳統核心要素“速度”，反而將目光聚焦在產品的品質。 　　戰略升級后的UR旨在打破消費者對于快時尚“價低、品質差”的傳統認知，大力提升產品品質，同時保持價格的合理性。UR創始人李明光表示，“我們希望做到的是高質低價，讓消費者以更輕松、更合理的價格購買到品質更加優越的產品?！?做服裝生意，有忙有閑，這本來就是常態，這與消費者出來購物也是一樣的， 為什么這么說？ 你想一下，消費者也不是一天到晚都來逛街是吧，即使是他們在網上買衣服，也不會一天都泡在網上這里看看那里看看， 消費者也是每天抽一點時間，只不過說大家的時間段不同而已， 雖然會有重疊，這與我們在線下開實體店相同，顧客會在某一時間段比較集中的來店里看， 知道這些之后，我們應該怎么做呢？ 就是在正常高峰之前做好準備，等顧客來了，我們更有效率的做好推銷，和介紹， 那么閑下來的這段時間，就可以做些老客戶維護，或者說拍拍衣服，發發朋友圈，做做廣告宣傳， 高效的利用好自己的時間，才能使自己的時間最大化的利用起來，大家平時都是怎么做的呢？ 我們是一個專業的找貨團隊，全國各地工廠/檔口的微信二維碼都有。外地的店主可以添加客服微信dangkou66，不用親自去跑市場，就可以在平臺查看廣州、深圳、杭州等全國各地服裝、鞋子、包包等全部批發市場檔口的微信二維碼哦，直接和檔口拿貨，沒有買手賺差價。 其實現在的衣服對消費者來說是很友好的，不僅價格便宜，只要你多逛逛，能買到比以前價格便宜很多的好看衣服， 商家們的競爭越慘烈，消費者越高興，因為商家想讓消費者掏錢買，必須各自使出真本事，款式要好看，價格要便宜，服務還要到位， 誰把顧客哄的開心，誰才能讓顧客從他那里購買，服裝還是一個回頭客的生意，那么商家更是需要在這上面做文章，使出吃奶勁兒來滿足顧客， 你看現在線上線下缺衣服嗎？不缺，缺消費者嗎？好像也不缺， 只不過是他們中間被信息阻擋了，雖然現在手機購買方便，可是網絡的千人千面，讓各自都在固有的圈子里徘徊， 說不上來因為什么，感覺今年這個情況將會有所轉變… 我們是一個專業的找貨團隊，全國各地工廠/檔口的微信二維碼都有。外地的店主可以添加客服微信dangkou66，不用親自去跑市場，就可以在平臺查看廣州、深圳、杭州等全國各地服裝、鞋子、包包等全部批發市場檔口的微信二維碼哦，直接和檔口拿貨，沒有買手賺差價。 　　為了達到這個目的，在UR的規劃中，產品、設計是重中之重。為此，UR調整了供應鏈速度，以“適度”為出發點來進行產品更新迭代，注重提升產品質量；與此同時，UR還將加大研發設計投入，除了在倫敦建立了全球設計中心之外，接下來還會在紐約、巴黎、東京和上海等國際時尚重鎮建立設計中心，旨在讓自身的設計水平與國際接軌。 　　大膽革新背后：UR讓快時尚走近消費者 　　UR如此顛覆以往的快時尚革新，源于背后一次次不為人知的經驗積累與管理優化。 　　首先是完善柔性供應鏈，在確保產品更新速度的基礎上，確保產品品質。成立于2006年的UR有著超過十年的供應鏈沉淀，這是其作為快時尚品牌的核心競爭力。為了提升品質，UR十分重視商品管理，從前期的商品企劃，到過程的分析，到設計的滿足，再到生產和物流的配送，形成商品供應鏈的閉環。如此一來，UR得以洞察消費者喜好、競品動作，并快速作出柔性供應鏈的調整，實現每周兩次的上新，助推品質產品達到暢銷最大化，滯銷最小化。 　　此外，消費者的購物體驗也被不斷打磨。如UR與其他品牌、領域的聯名企劃，各大門店的“千店千面”式空間設計，都充分滿足了當代消費者的購物需求和時尚體驗，也讓國人感受到了快時尚不一樣的魅力。面對互聯網浪潮，UR更堅定地邁向了線上線下全渠道發展，讓所有的消費者都能夠輕松地感知UR，擁有UR。 　　但UR的野心不止于此。對比那些享譽全球的國際時尚品牌，他們之所以能夠在全球攻城掠地，除了悠久歷史所積累的品牌力，更離不開與時俱進、大膽引領未來的生命力，而這也是UR品牌內核所在。 　　面對全球時尚行業愈加明顯的可持續性發展走勢，UR將“品質”的定義延伸到了未來。2019年8月，UR首次推出環保膠囊系列，通過使用回收塑料瓶再加工而成的環保紗線，將服裝制造過程中的水污染降到最低，為環境保護貢獻力量。此后的2020、2021年，UR連續聚焦“海洋保護”議題，以多種互動方式喚醒大眾環保意識，更將可持續主張融入日常著裝靈感之中，攜手保護海洋生態，與地球和諧共生。 　　從某種意義上講，這些細節上的用心，鞏固了其快時尚行業的領先地位，也讓UR的“品質”之戰愈發穩健。 　　從2006年成立中國第一個本土快時尚品牌，到今天向傳統思維發起挑戰、打造注重品質的快時尚，UR遵循了“讓每個人享受時尚生活樂趣”的品牌使命，更在中國開拓了快時尚行業新的市場藍海。如今的UR已開啟國際化戰略，舞臺從當初的一個小小門店，變成了全球市場，中國快時尚的下一個十年，或許也正在由他寫就。  來源：搜狐        剛才去銀行辦事，遇見一位說話難聽的服務員，情緒一下子就上來，然后我眼觀鼻鼻觀心，呼吸吐納，調整情緒，小事一件，不能因為對方的話語不太友好而影響自己的心情，想到這兒，我們想一下，自己開店賣衣服時，如果給顧客溝通的時候，要是因為自己言語沒有說好，而影響顧客購買的心情，你說顧客會買衣服嗎？生活中這種例子很常見，都是因為對方的一些言語而產生情緒的波動，這是人之常情，也是人性，誰不想聽好聽的話，誰不希望對方說話時語氣溫和，會做銷售的那些人，為什么會說話，他們都是見人見多了，吃虧吃多了才明白過來的。 我們是一個專業的找貨團隊，全國各地工廠/檔口的微信二維碼都有。外地的店主可以添加客服微信dangkou66，不用親自去跑市場，就可以在平臺查看廣州、深圳、杭州等全國各地服裝、鞋子、包包等全部批發市場檔口的微信二維碼哦，直接和檔口拿貨，沒有買手賺差價。 服裝生意表面上看起來風平浪靜，有時候看到批發市場紅紅火火，生意大家都做得不錯，可背后的心酸，只有干的人自己心里最清楚。 再加上這兩年干服裝生意的人很多，還有那些空手套白狼的買手和在市場上做二道販子的，把信息弄得越來越透明。 使得服裝這個行業想有暴利已經不現實，所以大家現在都在拼價格，誰的衣服價格低，誰就會被這些人所推薦，他們現在組團去批發市場上拼貨，價格越壓越低，批發商掙錢少了，也根本沒有動力去開發新款，就造成了一種惡性循環。 一到市場沒有了節奏，混亂之中，不僅損害了批發商的利益，也使那些零售的商家沒有辦法賺到錢，各自殺敵一千自損八百，大家怎么能賺到錢。 大家都想找出路，可是出路對于每一個人來說，資源不同，條件不同，環境不同，根本就沒有一個方法可以讓大家都去套用，只能怎么辦，各自想各自的辦法吧。 我們是一個專業的找貨團隊，全國各地工廠/檔口的微信二維碼都有。外地的店主可以添加客服微信dangkou66，不用親自去跑市場，就可以在平臺查看廣州、深圳、杭州等全國各地服裝、鞋子、包包等全部批發市場檔口的微信二維碼哦，直接和檔口拿貨，沒有買手賺差價。 打賞贊微海報

  2022年8月21日
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  增速超30%，“快時尚”又帶火一個黑馬品類

  增速超30%，“快時尚”又帶火一個黑馬品類,了解增速超30%，“快時尚”又帶火一個黑馬品類更多服裝批發進貨信息，請添加客服微信 dangkou66，可以查看廣州十三行、深圳南油、杭州四季青等全國各地服裝批發市場檔口微信二維碼。 導語: 去年以來,高端商場、購物中心里,悄然開出了一批200-300平方米的飾品集合大店,店內擺滿上萬個SKU,琳瑯滿目的飾品令人眼花繚亂,新業態帶動了一陣行業熱潮:有人說這是飾品界的’快時尚’,也有人打上了倉儲式的概念,說是要成為飾品界的’costco’。 　　來源：電商在線　　作者：王亞琪 都說女人的衣柜里永遠少一件衣服，但現在，越來越多商家和品牌試圖讓姑娘們相信，女人的首飾盒里，也永遠少一件時新的首飾。 　　去年以來，高端商場、購物中心里，悄然開出了一批200-300平方米的飾品集合大店，店內擺滿上萬個SKU，琳瑯滿目的飾品令人眼花繚亂，新業態帶動了一陣行業熱潮：有人說這是飾品界的“快時尚”，也有人打上了倉儲式的概念，說是要成為飾品界的“costco”。 　　而一批原本更為小眾特色的設計師品牌，以戳中新消費人群為訴求，也正在加速破圈——Z世代追逐個性，從去性別到賽博朋克、機車風，無一不在表明“我們不一樣”。設計師品牌注重設計感，配飾是展現個人特質的***標識。艾媒咨詢數據顯示，飾品占據了Z世代人群40%以上的消費注意力。電商化、直播化、內容化是這批品牌鮮明的轉變。 　　“珠寶配飾目前是我們服飾時尚成長最快的類目之一，增速在30%以上，去年雙十一期間更是翻了一番?！痹谔詫毥逃隈R工廠·飾品品類冠軍營上，天貓珠寶配飾行業小二半濃接受電商在線采訪時解釋，不同于傳統珠寶往往以材質來區分，飾品脫胎于珠寶，是得益于工藝的改良，設計的衍生而發展起來的品類?！拔覀兣袛?，它在天貓上還會有較大的增量。我們也在計劃將其從單一的項鏈、手鏈、耳環等部位分類，改變成風格化的分類，比如瑞麗甜美、潮酷，氣質輕熟，國潮等?！边@意味著，無論是渠道、平臺還是品牌，事實上都在做同一件事：增加飾品的搭配場景、拉升飾品的消費頻次、提升飾品的潮流屬性。 　　在剛剛過去的38節，「電商在線」采訪了多位品牌負責人、主理人。古老的飾品行業，在持續的高增速背后，有可能成為繼女裝、美妝之后下一個黑馬品類嗎？ 　　悅己需求背后的高頻消費 　　Bella是個酷愛飾品的時髦姑娘，在她眼里，飾品是“季拋性消費”——“和美瞳、口紅那種當然不一樣，飾品不會被‘消耗掉’，但這并不影響我想擁有更多不同風格的飾品?！?　　什么是季拋性消費？Bella解釋，是因為自己每當換季買新衣服時，總免不了一同添置一些飾品?！坝袝r候是因為新買的衣服沒有飾品搭，比如最近我買了一個皮衣外套，就是走酷girl路線的，你總不能讓我還戴著少女風的愛心項鏈吧，這多奇怪！有時候也可能就是缺了那一個，花朵元素、星月元素，長條的、幾何形狀的，暖色調冷色調的，總有你缺的?！?　　在小紅書上，有關#飾品搭配#的筆記數目超過37萬篇，小紅書博主們熱衷于給你科普：皮草就要搭配一條珍珠項鏈、V字領的小裙子不能少了鎖骨鏈，即使是運動裝，也要搭配一條街頭風的大粗鏈子……和早期的服裝一樣，配飾開始脫離功能性，更看重場景化、風格化的展現，女孩們開始相信配飾有“畫龍點睛”的效果，就像電影《意大利制造》里所說的：“配飾永遠是第1位的，甚至可以說服裝是次要的?！?　　小紅書上關于#飾品搭配#的筆記超37萬篇 　　這背后，是隨著女性悅己需求和消費能力的提升，飾品開始從原本贈禮、節慶場景進入到更高頻的日常穿戴的搭配場景，夾帶了變美、個性、自信等情緒價值。 　　如果回顧珠寶行業的發展，會發現品牌的崛起往往都和消費者訴求的變化息息相關。中國的珠寶飾品大致可以分為三個階段：以周大福為代表的老牌珠寶，以黃金飾品出名，長期以來，積累起了對上游采購的***控制，其客單價高，對應著結婚購置五金、孩子滿月送禮等節慶、禮贈甚至理財需求；以潘多拉為代表的時尚品牌，用戶可在基礎手環上疊加不同的串珠，借著“每個人都不同的”獨特手串，打開了飾品的特殊紀念意義。 　　到了近兩年，新晉選手APM則開始打出“悅己”的概念，強調買給自己和送給閨蜜。APM主打銀飾，但靠著品牌調性和時尚感知度，客單價也能推到千元以上。至此，飾品其實已經開始和傳統珠寶有所區分——招股書及財報數據顯示，2018-2020年，APM的毛利率分別為76.3%、78.3%，76.5%，同期，潘多拉的毛利率為74.3%、72.7%、75.6%，均在70%以上。消費者購買飾品，不再單純為了投資理財或者收藏價值，而是在為“悅己”和“個性”買單。 　　網紅博主穿戴APM 貨賣堆山，店大欺客，自古以來都是這樣，想做服裝生意，你要么店里款式多，要么就幾個款量很大， 其實款式少了，讓顧客就沒辦法挑選，就可以快速的成交，你還不用準備那么多話術，只要價格合適，顧客就買了， 款式多的話，你賣的時候壓力就大，還要跟顧客建議怎么穿搭，沒點能力的話，你銷售的時候就會很吃力， 這也是賣衣服的一種樂趣，為什么好多人喜歡賣衣服呢，也跟這個有關，畢竟女人都愛穿好看的衣服，商家又不斷的推出新款來滿足她們， 看看自己的能力，還有自己的實力，不用想那么多，只要你想干這行，就一定能干好。 我們是一個專業的找貨團隊，全國各地工廠/檔口的微信二維碼都有。外地的店主可以添加客服微信dangkou66，不用親自去跑市場，就可以在平臺查看廣州、深圳、杭州等全國各地服裝、鞋子、包包等全部批發市場檔口的微信二維碼哦，直接和檔口拿貨，沒有買手賺差價。 現在的服裝生意是有一點難干，之所以會如此，就是現在對能力要求更高了，不能再像以前那樣野蠻快速的發展， 不管什么行業，剛開始的時候都是渾水摸魚的人多些，反正只要能賺錢，購買的人又多，只要你有東西就行， 而現在呢，你看現在商家有多少，供大于求，當這種情況一出現之后，就慢慢變成消費者從優質的商家那里購買優質的產品， 衣服時尚性比較強，更新換代又比較快，商家如果沒能力研發，銷售和后期的客戶維護就會變成沒有特色，當你沒有特色的時候，只能是去用價格來迎合消費者的購買了。 我們是一個專業的找貨團隊，全國各地工廠/檔口的微信二維碼都有。外地的店主可以添加客服微信dangkou66，不用親自去跑市場，就可以在平臺查看廣州、深圳、杭州等全國各地服裝、鞋子、包包等全部批發市場檔口的微信二維碼哦，直接和檔口拿貨，沒有買手賺差價。 　　破圈、打爆和下沉 　　購買飾品的渠道豐富，飾品的兩極化也越發明顯：便宜的飾品幾十元就能入手，貴的飾品價格帶也能做到上千元。半濃告訴電商在線，從電商渠道上來看，飾品行業的品牌商家可以按照商圈維度分成四類：1、奢品&國際品牌；2、大眾時尚品牌；3、新銳&設計師品牌；4、產業品牌。有趣的是，她透露，無論是哪一個層級，都在發生消費升級的變化，且由于珠寶配飾的展示效果較好，內容屬性較強，其直播滲透率也高于其他行業，基本保持在20%以上。 　　在我們采訪的六個飾品品牌中，HEFANG、babama、pn、素覺都是線上起家的設計師品牌，阿吉豆和APM則是由線下拓展到線上的時尚品牌。從整體的情況來看，前者要面臨的更多是“破圈”問題，設計師品牌的風格獨特性，讓抓準消費人群這件事變得更重要；后者要面對的則更多是打開新的生意增量問題，除了***白領、精致媽媽、Z世代以外，比如小鎮青年、下沉市場等，同樣也在消費升級，一樣需要新的觸達方式。 　　HEFANG電商負責人透露，截至目前HEFANG在全國一線及超一線城市核心商圈已有近四十家門店?！熬€下門店可以提供近距離的服務，讓顧客切身體驗產品的精致璀璨，更好地傳遞優雅悅己的品牌理念，客單價相對高一些。線上的運營會更加精細化，通過消費者洞察，給不同的消費者推薦不同的產品，也會更加注重去觸達年輕時尚人群，同時今年會致力于打造品牌標志性爆款，通過產品明確品牌調性，讓更多消費者認識HEFANG?！?　　打爆款，是樹立品牌，帶來附加價值的關鍵策略。PN主理人宋雨子透露，今年38期間，她們***嘗試推廣單品+概念的策略。PN最早從垂直細分類目起家，在天貓“無感耳夾”類目做到了第一，但其早期并沒有爆款商品，整體銷售比較平均?！耙郧拔覀儠ゲ粩啻驘o感耳夾這個概念，但打品類概念很難有品牌的高辨識度，所以我們現在去推某個系列、某款單品，打造一個明星單品或系列?！?　　相較而言，線下門店將近700家的阿吉豆，則更明顯感受到了電商化帶來的增長。阿吉豆品牌電商負責人張思華透露，阿吉豆線下年銷售規模在12-13個億，線上銷售占12-15%?！斑^去三年里，線上業務從幾千萬增長到去年超出一個億。從內部來看，阿吉豆的渠道優勢明顯，入局比較早，客單價100-200元相對平價，也意味著我們需要打開更廣闊的市場。目前我們的門店更多還是在一二線城市，未來會往三四線城市拓展。 　　一個問題在于，無論是破圈、打爆款還是下沉滲透更多人群，都并非易事。直播化、內容化正在成為品牌方解題的思路。 　　淘榜單數據顯示，2021年7月，在上架商品數量增幅變動并不明顯的情況下，飾品在直播間的月成交額同比去年同期，增長超過45%。2021年1-7月在淘寶直播上購買飾品的90后用戶數量，增幅近60%，00后的用戶數量增幅也高達30%?！暗覀冋J為這件事還是要找到有效的和品牌的結合點。我們不想僅僅是直播賣貨，基于品牌定位，我們希望它更多地是可以去品宣和互動，帶來更多品牌態度和生活方式上的內容?！眀abama主理人表示。 　　上新頻率和庫存管理 　　2021年，中國飾品消費需求用戶規模預計達到10.5億人，市場規模達2000億元以上，且每年保持近20%增長。其中，Z世代人群占首飾行業整體消費力的56%，年***達3次，對比歐美市場10次以上購買頻率，市場仍有很大的提升空間。 　　隨著珠寶飾品化，飾品電商化、直播化、內容化，飾品消費頻次會被不斷提升，但飾品成為高頻消費品類的背后，關鍵還要考驗商家的運營效率——產品研發能力和創新風格固然重要，上新快、款式多、流通率高，“小單快反”的生產模式在飾品行業同樣是剛需。 　　目前來看，上新最快的是自稱飾品界“快時尚”的飾品集合店們。據新浪財經報道，BA飾物局每周上新300款產品，洋蔥倉庫每周上新500款，萱子旗下的ME+幾乎每天都有上新，ACC超級飾每月上新20%—30%的商品量；再往上，無論是輕奢品牌還是設計師品牌，都在提升自己的上新頻率：APM電商負責人告訴「電商在線」，APM每月上2個系列，每個系列大約30個SKU；babama每月上新5-8個款式；PN也是每月上新，一個系列含約30個SKU。 　　產品數量龐大的品牌，產品線往往都會以自有產品+采買商品共同構成。張思華舉例，阿吉豆一年上3000個新款，如果全部自研，每月需要出250-300款，全部采用自主研發，其研發成本將會非常高昂?！八曰旧衔覀兊纳唐肪€，30%會啟動自主研發，匹配相應的團隊去運作這個事情。另外的70%則以市場趨勢為根基做改革?！?　　記者了解到，對于成熟的品牌而言，內部運作都有一套自己的流程。阿吉豆的外采會基于品牌定位制定出完整的結構企劃，設計師只需要企劃給出的風格、價格帶、品類去完成采買，然后再由商品團隊來進行組貨、篩選；APM的高上新頻率則是依靠一個內部的靈感庫，提前對每季度要上新的產品風格和設計做好計劃性排布，同時配合廣東的四家自建工廠進行快速的生產、配貨和上架。 　　“大約在阿吉豆的銷售規模達到7-8億時，我們開始感覺到精細化運營的重要性。我們剛開始做品牌的時候，會認為品牌要輸出統一的形象。但你會發現市場不一樣，北方跟南方有可能一個穿短袖，一個穿羽絨服。我們需要從公司內部的企劃端，從源頭就把這個地域差異化的參數融到你的研發端去提前做布局，等產品布局錯開了之后，后端再交給商控同學合理調配貨?！痹谶@個過程中，動態庫存管理和快速響應機制就顯得尤為重要。 　　作為一個古老的品類，飾品行業正在悄然發生一些變化。它有了更追求“悅己”的新消費群體，有了更具表現能力的直播、短視頻等展示形式，也從上游供給上有了更敏捷的生產方式，還有以***效率推動的新業態：200平方米以上的飾品版“快時尚”集合店…… 　　消費者對美的追求是亙古的，但或許在新的時代，多元化、個性化的美會變得更為重要。無論是以效率取勝還是以設計取勝，品牌方要思考的，應該是如何中和這兩者之間的平衡。  來源：電商在線        做衣服很長一段時間后，你會越來越了解資源的重要性，尤其是穩定的批發商資源。如果你經常去批發商補充，即使數量不多，批發商仍然認為你的商品周轉快，可以給他帶來長期的好處，所以你會更加關注你，并提供一些支持，如一旦有新產品會盡快通知你，直到熟面孔下次購買他可能會自動調整價格。如果你能和這個批發商長期合作，達到一定數量，像朋友一樣的批發商也會向你透露一些暢銷的款式和信息，這對你的選擇也有參考價值。 你發現沒有，這條街上一家店生意好，要不了一個月，他的附近就會開一家跟他賣相同東西的店， 接下來競爭就開始了，當價格沒辦法比拼的時候，就看誰的服務好，當大家服務都相同的話，到最后就看誰的產品更好， 有些人停留在想法中，看到了這種事情，沒有去做，而那些膽子大的人，看到別人的結果，覺得自己能干，立馬就下手去干了， 這和服裝市場一樣，你做的款式好賣，立馬整個市場都開始仿這個版，模仿是人的天性，很難吃獨食， 不想參與這種競爭，真的是沒辦法做生意了。 我們是一個專業的找貨團隊，全國各地工廠/檔口的微信二維碼都有。外地的店主可以添加客服微信dangkou66，不用親自去跑市場，就可以在平臺查看廣州、深圳、杭州等全國各地服裝、鞋子、包包等全部批發市場檔口的微信二維碼哦，直接和檔口拿貨，沒有買手賺差價。 打賞贊微海報

  2022年8月26日
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  “快品牌”悄然崛起,誰在打造爆款？

  “快品牌”悄然崛起,誰在打造爆款？,了解“快品牌”悄然崛起,誰在打造爆款？更多服裝批發進貨信息，請添加客服微信 dangkou66，可以查看廣州十三行、深圳南油、杭州四季青等全國各地服裝批發市場檔口微信二維碼。 導語: 江蘇南通,聞名遐邇的’紡織之鄉’,中國近代紡織工業的發祥地之一,全國各地的家紡幾乎都從這里流出。南通國際家紡市場,集聚著3800多家企業、1萬多個商家、從業人員40多萬,每年家紡外貿出口額高達500億元,線上線下市場交易額累計2200億元,占據全國家紡行業的半壁江山。 　　來源于：Tech星球 　　江蘇南通，聞名遐邇的“紡織之鄉”，中國近代紡織工業的發祥地之一，全國各地的家紡幾乎都從這里流出。南通國際家紡市場，集聚著3800多家企業、1萬多個商家、從業人員40多萬，每年家紡外貿出口額高達500億元，線上線下市場交易額累計2200億元，占據全國家紡行業的半壁江山。 　　主播張威，是最早計劃如何將南通產業帶優勢借直播電商發揮出來的從業者之一。 　　張威原本是位全職寶媽，2019年決意走出家庭后，選擇做一名美妝或服裝主播。后來無意間因為一條介紹涼席的視頻爆火，開啟了在快手家紡主播帶貨之路。 　　家紡帶貨越來越火，張威的主播之路也越走越寬。直播場地從義烏批發商場檔口換到了家紡發源地南通。張威的打算是，直接從源頭廠家拿貨，物美價廉。 　　2021年，直播帶貨發展到新階段。在快手直播單場銷售額破450萬后，張威開始規劃，建立自己的工廠和品牌。去掉中間商賺差價環節，最大限度獲得產品價格優勢，而且質量可控。俏威家紡因此應運而生，后更名思慕印象。 　　從四件套做到全品類，并且只做純棉以上的高端產品，慢慢地，思慕印象品牌在快手站穩腳跟，偶爾還會請明星、專業帶貨主播推廣。 　　與張威發展路徑相同，播而優則做品牌，正在成為眾多產業帶主播的選擇之一。 　　“中國電子第一街”深圳華強北跑出來的數碼家電品牌“膜法匠”，進軍快手第一天，便堅定的要走“品牌”發展之路，做鋼化膜專業品牌。此外還有遼寧省鐵嶺市開原品牌“永強果園”、山東美妝品牌“朵拉朵尚”…… 　　從服裝到美妝、水果、百貨……一二線城市忽視的地方，越來越多的產業帶主播及品牌悄然崛起。 　　01 產業帶品牌悄然崛起 　　羋姐，2018年開始在快手上發布穿搭類短視頻內容，效果不錯，不少人甚至會留言詢問衣服的購買鏈接。用戶有需求，羋姐便在當年4月試水了第一場直播帶貨。12萬粉絲，2個小時，銷售出1萬多件衣服，且退貨率只有3%-5%。 　　快手粉絲們的熱情和高粘性讓他們決定全面擁抱快手。2019年快手“116購物狂歡節”，羋姐以150萬粉絲2天銷售額超過80萬的成績，位列總榜第四，服飾類第二。 　　2020年6月廣州首屆直播節，羋姐開播40分鐘成交額破1000萬元，全天成交額達8100萬元。2020年，羋姐全年銷售的訂單總量超過3000萬。 　　直播帶貨順風順水的同時，粉絲也呈指數級增長。截至目前，羋姐擁有快手粉絲1643.1萬。 　　羋姐崛起密碼在于，不甘只做“主播”，而是依托產業帶，打造屬于自己的供應鏈與品牌，擁有自家服裝廠，此前羋姐快手ID名便是“羋姐在廣州開服裝廠”。 　　廣州，目前是全國乃至全世界最大的服裝批發聚集地。廣州及其周邊組成了世界最大的服裝生產基地，商家和源頭工廠林立，貨源多、物流快。背靠“千年商都”廣州，羋姐服裝廠最大程度利用了產業帶優勢。憑借自主服裝品牌“羋蕊”，羋姐生意越做越大。不少快手老鐵稱，自己一年四季的衣服都被羋姐承包。 　　同樣崛起于產業帶的品牌還有“靜龍錦”，杭州桑蠶絲服飾品牌代表之一。杭州絲綢文化悠久,素來有“千里迢迢來杭州，半為西湖半為綢”的美譽。杭州有關絲綢的歷史可以追溯至4700多年以前，是我國桑蠶絲織生產的發祥地之一。 　　靜龍錦真絲服裝廠就建立在絲綢之都杭州，主打桑蠶絲源頭工廠直播。該公司旗下擁有靜龍錦、云慕、單曲三個不同絲綢產品線品牌，形成了針對不同受眾的品牌矩陣。數據顯示，2021年10月，靜龍錦直播間累計GMV近2000萬?？焓?16品質購物節期間，靜龍錦GMV更是環比日均增長800%。 　　而廣州新銳美妝品牌“韓熙貞”創始人王妮，則是在2020年入駐快手。時間節點幾乎與快手大力發展直播帶貨相一致。那一年，快手直播電商業務目標直接翻了5倍。 　　盡管這些品牌沒有公開業績，但從部分數據可以推測出，GMV并不比新消費品牌弱。 　　去年快手116超級品牌日期間，韓熙貞、朵拉朵尚的GMV分別都近1億元，而同年3月，花西子在阿里巴巴的GMV為2.77億元，完美日記為2.21億元。 　　與此同時，王妮在快手積累了1451.5萬粉絲，韓熙貞品牌也被老鐵們所認可。甚至有老鐵評價，“空調有格力，玻璃有福耀，手機有華為，汽車有比亞迪，服裝有鴻星爾克，方便面有白象，化妝品有韓熙貞，你們都是國人的驕傲！”雖帶有主觀夸張成分，但一定程度上反映了用戶對于品牌的認可度。 　　深圳華強北膜法匠創始人許林發力快手直播帶貨的時間更晚一些，2021年4月才開始快手第一場直播。這一年，快手大搞信任電商、大搞品牌、大搞服務商、大搞產業帶。入駐快手第一天，許林便決定利用華強北產業帶優勢，打造鋼化膜專業品牌“膜法匠”。 　　前幾年，深圳將關外的工廠遷到了東莞、佛山，這些工廠向華強北的檔口供貨，預計華強北賣鋼化膜的檔口有超過千家。而許林比較特殊，在華強北有實體店，有工廠專注做研發生產，有電商專門運營賣貨，做品牌。 　　原本，3C類配件很難出品牌，因為沒有技術門檻，哪個工廠都能制造。但許林認為鋼化膜是易耗品，有很高的復購需求，如果想讓客戶復購，首先要質量好，其次還要有一個品牌。尤其是3C配件看不出來質量差異，價格只差兩三塊錢，客戶肯定優先選擇品牌。 　　羋姐、靜龍錦、王妮、許林……成了部分產業帶的主播的寫照。分布在全國各地產業帶的主播，已經開始借助當地產業優勢，平臺的扶持，做大銷量，獲取粉絲，萌生品牌意識，逐漸形成了產業帶新興品牌批量誕生的現象。 　　02 品牌經營方法論的關鍵是信任？ 自己做服裝生意，看著別人生意好，要學會多去觀察，如果有條件，最好跟對方多多交流， 然后你會從中發現一些對自己有用的信息，這些信息需要自己總結出來，聽別人說只是一個藥引子，他會激發自己大腦的思考，從而想到一些適合自己的做事步驟，因為別人不了解你，只有你最了解你自己， 不聽別人說，如果你去看書學習的話，行不行？ 這其實取決于兩點，一個是要看自己是不是那種學習的料，沒有辦法，有些人在這方面他就有天賦，能從書中吸收到知識后并能轉化， 如果不是的話，那么用另外一種方法，就是多與別人交流，人呀，都喜歡聽故事，跟別人交流最大的好處能從別人的故事當中找到同感，從而受到啟發，這也是我們在網上也好，在現實中也好，聽別人的故事，要么感動，要么激發了自己也想擁有的欲望。 我們是一個專業的找貨團隊，全國各地工廠/檔口的微信二維碼都有。外地的店主可以添加客服微信dangkou66，不用親自去跑市場，就可以在平臺查看廣州、深圳、杭州等全國各地服裝、鞋子、包包等全部批發市場檔口的微信二維碼哦，直接和檔口拿貨，沒有買手賺差價。 好了傷疤忘了疼，人性如此，你幫助對方十次有一次沒幫，她就記住了你這一次的沒幫， 想一下賣衣服你對顧客那么好，結果有一次沒服務好，她就說你這個店服務態度不行， 生活中這種事很常見，所以做生意有時保持一個平常心，客來客往的，不用太過獻媚， 這也為什么說做生意跟人有關，因為人的心情復雜變化大，你可能不知道自己的什么行為，哪一句話會惹怒對方， 買家如此，賣家實際上也是如此，大家互相就是一個選擇的問題，別太計較了。 我們是一個專業的找貨團隊，全國各地工廠/檔口的微信二維碼都有。外地的店主可以添加客服微信dangkou66，不用親自去跑市場，就可以在平臺查看廣州、深圳、杭州等全國各地服裝、鞋子、包包等全部批發市場檔口的微信二維碼哦，直接和檔口拿貨，沒有買手賺差價。 　　韓熙貞、羋蕊、膜法匠們等新興品牌出現，逐漸在改變產業帶白牌產品的刻板印象。 　　此前，為扶持、打造快手體系內優質品牌，快手曾推出了“快品牌成長加速計劃”，通過設計創意、對接供應鏈、運營指導、整合營銷扶持等政策，幫助初創品牌打造爆款，幫助品牌加速成長。 　　雖說商家都有一個品牌夢，但打造品牌對于主播來說并非易事。羋姐意識到，要讓品牌獲得用戶認可，打牢基礎是關鍵，自營一家工廠屬于必經之路。 　　2019年，羋姐從最早幾十人的工廠，開始擴大工廠規模，目前羋姐廣州服裝廠一年生產6000款服裝，加起來有上萬個SKU，產品質量與產銷鏈路都得到了保證。 　　相應的也有失手的時候，羋姐直播間曾有一款毛呢外套賣得不理想，積了1萬多件庫存，這件成本130多塊錢的衣服最終清倉價低至49元，每件虧損80多元。羋姐認為這是打造自有品牌必經“代價”。 　　和羋姐有著同樣經歷，在廣州美妝產業基地的快手主播韓熙貞創始人王妮，運營重心則是人設號的打造。王妮稱，打造老板娘人設直播，目的不僅是賣貨，也是讓消費者了解品牌。王妮認為，從前大家把人當流量，現在一定要把流量當人。 　　這是他們在摸透快手電商平臺的社區氛圍和打法后，總結的經驗。 　　事實上，無論是自營工廠，還是讓主播老板娘人設背書，都為了建立主播和粉絲的“信任”，也是在快手電商的社區氛圍下做生意的關鍵?？焓重攬箫@示，快手電商的復購率高達70%，是建立在信任電商屬性基礎之上。 　　去年為了進一步幫助品牌在信任電商平臺上成長，快手電商還提出STEPS方法論，引導品牌如何做人設、自播，運營公域、私域等等。 　　進而，主播們發現，只要和消費者、粉絲建立了信任和復購，品牌已經不再全都是大眾品牌的打法，而是在廣闊的中國消費市場中，圈定自己的目標用戶，建立屬于自己群體的消費品牌。 　　琦色的品牌創始人夢倩想得很清楚，她的目標顧客群體就是三、四線城市的普通寶媽，一些收入比較微薄、經濟不寬裕的人群。她們或許消費不起國際大牌，但卻一樣有護膚和愛美的需求。 　　夢倩在幾乎所有平臺上做過品牌推廣，結論告訴她，主播帶貨一對一的交流更有利于品牌傳播，比直接投放廣告有效。 　　在許林看來，所謂的品牌，有名字、有logo、銷量大、品質好，不斷有復購，就會慢慢做成品牌。 　　許林在快手3個月有兩億多的曝光，他曾盤算，假如一天賣十萬張膜，一個月就是三百萬，一年三千萬。不需要做太多廣告，一年就有三千多萬人用過他的產品，即使不做推廣，每天復購的金額也有一萬多。 　　同樣，還有前文提到張威，她想得更長遠，“就算各大直播平臺不行了，有了品牌，我還能像水星、羅萊一樣開實體店，哪怕沒有人家大，但是已經有很多人認識我的品牌了?！?　　03 快品牌崛起背后有原因？ 　　“快品牌”的悄然崛起不只是快手平臺的原因，更多與國內產業基礎扎實、產業升級、下沉市場消費力的崛起、營銷和渠道多元化等因素有關。簡單的，也可以總結說是新國貨正在廣泛地崛起。 　　上世紀 90 年代至今，國貨品牌經歷了萌芽、到國貨品牌漸起、到互聯網催生新國貨崛起三個階段。第一階段以國貨家電銷量首次超越國外品牌為標志，特點是模仿外牌、大規模制造、低價。第二階段發生在北京奧運會前后，以飛躍鞋潮遍歐洲為標志。第三階段至今，互聯網催生新國貨崛起，大批量的品牌誕生，老品牌開始升級，迎合新消費趨勢。 　　從供給來說，作為全球第一制造大國，中國擁有最完整、規模最大的工業體系。過去他們處于全球價值鏈分工體系的中低端，代工收益薄弱。但近年憑借代工經驗、熟練工人以及硬件設備基礎的積累，逐漸向產業鏈下游擴展，以提升附加值水平，有了為新品牌生產制造的動力。 　　雪玲妃的聯合創始人趙海龍表示，在美妝行業，過去國貨產品整體價格和質量不成正比，很多品牌采用低價低質的方式?，F在，能發展起來的美妝品牌，基本都自建工廠，加大研發，朝著打通全產業鏈的方向發展。 　　朵拉朵尚創始人李海珍也透露，早已經成立一支專業研發團隊，打造兩家生產工廠，擁有6000多項成熟配方和90多項專利、58條生產流水線。為了消費者的顧慮，李海珍甚至直接帶著他們參觀工廠和實驗室。 　　從需求端來看，新消費人群已經崛起，尤其是下沉市場人群和新一代年輕人。 　　年輕人成長于中國經濟騰飛的時間，物質富足，不像70后、80后那一代偏愛海外品牌，更看重個性、品質和性價比。而下沉市場人群可支配收入也逐年提升，自2016年起，我國三、四、五線城市的消費增速便反超一二線城市。 　　據國家統計局數據，小鎮青年人口數量為2.27億，是一二線城市青年的3.3倍。另據小鎮青年消費洞察報告顯示，2019年，小鎮青年平均每月可支配收入為3730元，一二線城市青年為5401元。CBNData《報告》顯示，小鎮青年的線上消費需求旺盛，人均消費直追一二線城市，逆襲之勢明顯。 　　再加上營銷和渠道多元化，讓新興品牌有了更多展示的機會，通過直播電商的紅利，實現更高效的下沉市場擴容，打造品牌效應。 　　這兩點的結合在快手電商平臺效應表現突出。 　　以前述琦色為例，夢倩創業時發現，市場上有大量消費不起國際大牌的三四線城市人群、收入比較微薄、經濟不寬裕的人群。 　　她在進駐快手時同樣做了渠道調研，一是其他直播平臺基本都是國際品牌，國貨品牌成長受擠壓空間小，不適合她這個定位的國貨美妝品牌發展；二是消費者喜歡快手的老鐵經濟氛圍，喜歡主播便會認可主播的產品，利于品牌打造。 　　于是，夢倩剛入駐快手賣貨，月銷迅速突破500萬，漲粉223萬。同樣，張威在快手電商經營了兩年，就將銷售規模做到過億。 　　這也是我國消費層級復雜，各層級消費發展階段各不相同的體現。接下來，新消費人群、低線城市消費向品牌化、品質化升級成為國內消費的重要推動力。正是這樣，一二線城市注意力忽視的地方，越來越多的產業帶主播及品牌悄然崛起。  來源：Tech星球        南油服裝批發市場主要是外貿服裝的高端市場，是中國著名的外貿服裝批發配送中心。他是中國南方乃至中國最大的外貿服裝批發市場。它是全國外貿服裝批發市場的標桿。每年都有成千上萬的服裝店主來參觀和收貨。南油服裝批發市場有各種各樣的商品風格，但風格主要是歐美風格。歐美商品的特點是時尚、精致、大方。這是歐美女裝產品的前沿。你可以在這里了解歐美最受歡迎商品的款式和價格。南油批發市場以原外貿訂單而聞名。只要是國外最新發布會的產品，最遲半個月就能在南油服裝批發市場找到。這里的大部分市場攤位都在2-3層，樓上基本都是展廳、板房、辦公樓、小工廠、尾貨清尾等。我們是一個專業的找貨團隊，全國各地工廠/檔口的微信二維碼都有。外地的店主可以添加客服微信dangkou66，不用親自去跑市場，就可以在平臺查看廣州、深圳、杭州等全國各地服裝、鞋子、包包等全部批發市場檔口的微信二維碼哦，直接和檔口拿貨，沒有買手賺差價。 服裝生意現在的分銷模式已經和以前不一樣，以前是一線廠家供貨給二批，三批，他們在賣給零售商，零售商拿到貨后，在店里把衣服賣出去， 而現在，一線直接零售，生產廠家也直接零售，原來的模式還在繼續，只不過說已經被完全打亂， 這個產業很大，什么樣的人都有，渠道一旦亂套，也就把價格搞亂套了，所以說我們看到衣服的價格這么低， 但有一點，同樣一件款式，好面料做出來與便宜的面料做出來，穿到人身上跟人的感覺是不一樣的， 而消費者在都不拿到衣服的情況下，是無法做出正確的判斷，這也就給了一些人鉆空子的機會， 能消費的顧客太多了，一茬接一茬，這些商家也不怕后面續不上，他們眼里只有當下能不能賺錢， 隨著平臺規則的完善，和消費者慢慢變得理性，最終還是會回歸品質，不管在哪個渠道賣衣服，想做回頭客，你就不能糊弄人。 我們是一個專業的找貨團隊，全國各地工廠/檔口的微信二維碼都有。外地的店主可以添加客服微信dangkou66，不用親自去跑市場，就可以在平臺查看廣州、深圳、杭州等全國各地服裝、鞋子、包包等全部批發市場檔口的微信二維碼哦，直接和檔口拿貨，沒有買手賺差價。 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  2022年8月24日
• 服裝批發市場

  當快時尚不夠“快”，只能敗走中國市場！

  了解當快時尚不夠“快”，只能敗走中國市場！更多服裝批發進貨信息，請添加客服微信 dangkou66，可以查看廣州十三行、深圳南油、杭州四季青等全國各地服裝批發市場檔口微信二維碼。 導語: 8月25日,美國快時尚品牌UrbanOutfitters(以下簡稱UO)在天貓旗艦店首頁發布了關閉店鋪的公告。顯示了所有商品會在9月12日下架,停止銷售。由于UrbanOutfitters尚未在中國開設實體店或官網,也導致了這次關店被認為是退出中國市場。 　　來源：英赫時尚商業評論　　作者：Crystal 8月25日，美國快時尚品牌Urban Outfitters（以下簡稱UO）在天貓旗艦店首頁發布了關閉店鋪的公告。顯示了所有商品會在9月12日下架，停止銷售。由于Urban Outfitters尚未在中國開設實體店或官網，也導致了這次關店被認為是退出中國市場。 　　5年內敗走中國2014年，Urban Outfitters曾與***時尚集團I.T合作，在內地開設了第一家店，但由于多種原因這家店后來也關閉了。直到2016年，Urban Outfitters才正式宣布入駐天貓旗艦店。截止到目前，UO天貓旗艦店粉絲數量已達115萬，可以稱得上“大店”了。 　　從2016到2021，短短5年時間里UO就敗走中國，對于這樣的質疑聲，品牌在官方微博上是這樣解釋的：這是因為品牌全球策略的調整，所以將暫時退出中國。 　　有趣的是，在Urban Outfitters進入淘寶之前，知乎就有人發問“UO為什么不進駐中國”？品牌在中國消費者心中的受歡迎程度可想而知。與H&M、Zara不同，在中國消費者看來UO的品牌優于前面一眾快時尚品牌。 　　UO的品牌定位與H&M這類快消品略有不同，相當于便宜的買手店。暨：產品非自己生產，而是整合有調性且售價較低廉的小眾品牌。UO主打了高端嬉皮士生活方式，所以除了服裝之外，還有一眾生活類產品，從香薰家居、口紅面霜到唱片機等，應有盡有。 　　這么來看，UO的定位一直都高于Zara等快時尚品牌，這也是它粉絲數量多，受追捧的重要原因。那么，比快時尚還高一階的UO為什么在中國也不吃香了呢？ 　　快時尚的輝煌和沒落“快時尚”一詞源自20世紀的歐洲，意為：快速&時尚。主要特征就是上貨時間快、價格親民、緊跟潮流，而備受大眾追捧。然而，在經歷了輝煌發展后，快時尚逐漸顯示出頹勢。特別是疫情的爆發，高昂的門店租金和庫存積壓成了壓垮品牌的最后一根稻草。 　　快時尚在中國的大爆發加入WTO以后，中國經濟開始上升，消費力逐漸顯現。中國市場就成了全球各大快時尚品牌的“必爭之地”。 　　2002年，優衣庫在上海開出第一家門店，從此拉開了中國快時尚市場的發展大幕。緊接著，諸多國外快時尚品牌也爭相進入中國。 　　早些年，Forever 21、H&M、Zara等快時尚品牌，因為設計時髦和售價低廉而大受歡迎，加速了快時尚在中國的布局，店鋪火速遍布大江南北。 　　尤其是Zara的成功，引來了大批國產本土品牌效仿。大家都熟知的Zara成功模式，暨：搬運大牌秀場的設計，迅速組織生產，***去掉中間環節，以更快、更新、更多的產品模式，給消費者帶來了源源不斷的新潮服裝，再借助各種品牌包裝和市場營銷最終實現成交。 　　“Zara模式”的優點就是：規避了服裝行業6個月一更新的弊端，以低成本滿足了消費者的購買需求，并且降低了自身庫存***。這種模式在中國一度很吃香，眾多國產品牌開始學起了Zara，學的最成功的當屬——來自廣州的Urban Revivo。 　　逐漸衰落的快時尚好景不長，從2018年開始，快時尚品牌在中國出現了大量退出的現象。 自己做服裝生意，看著別人生意好，要學會多去觀察，如果有條件，最好跟對方多多交流， 然后你會從中發現一些對自己有用的信息，這些信息需要自己總結出來，聽別人說只是一個藥引子，他會激發自己大腦的思考，從而想到一些適合自己的做事步驟，因為別人不了解你，只有你最了解你自己， 不聽別人說，如果你去看書學習的話，行不行？ 這其實取決于兩點，一個是要看自己是不是那種學習的料，沒有辦法，有些人在這方面他就有天賦，能從書中吸收到知識后并能轉化， 如果不是的話，那么用另外一種方法，就是多與別人交流，人呀，都喜歡聽故事，跟別人交流最大的好處能從別人的故事當中找到同感，從而受到啟發，這也是我們在網上也好，在現實中也好，聽別人的故事，要么感動，要么激發了自己也想擁有的欲望。 我們是一個專業的找貨團隊，全國各地工廠/檔口的微信二維碼都有。外地的店主可以添加客服微信dangkou66，不用親自去跑市場，就可以在平臺查看廣州、深圳、杭州等全國各地服裝、鞋子、包包等全部批發市場檔口的微信二維碼哦，直接和檔口拿貨，沒有買手賺差價。 當服裝行業的忙碌成一種假現象時，很多不明白的人以為別人賺錢，其實他們沒有真正參與進來，你給他們解釋是沒用的， 用廣為流傳的一句話說，你想害一個人，就讓他做服裝生意，你想讓它快點倒閉，就讓她做女裝生意， 服裝這個行業不算是夕陽產業，它更新換代快，需要不停的上新款，想把生意做穩，必須得有自己的回頭客，不然你越做越難， 這些對于剛入行的人來說，沒個一年左右，很難把四季的衣服摸透，包括衣服的面料，那么多品類，上的新款不是用這個，就是用那個，還有衣服的顏色呢，你不會搭配，能把衣服賣好嗎？ 我們是一個專業的找貨團隊，全國各地工廠/檔口的微信二維碼都有。外地的店主可以添加客服微信dangkou66，不用親自去跑市場，就可以在平臺查看廣州、深圳、杭州等全國各地服裝、鞋子、包包等全部批發市場檔口的微信二維碼哦，直接和檔口拿貨，沒有買手賺差價。 　　先是英國快時尚品牌New Look、TOPSHOP宣布退出中國市場；接著，2019年韓國快時尚品牌Forever 21宣布關閉線下和線上店鋪。 　　而在今年，Zara集團旗下的快時尚品牌Bershka、Pull＆Bear和Stradivarius宣布將同時退出線下市場，只保留線上店鋪。昔日的***都紛紛閉店，敗走中國市場。 　　從中國消費者直觀的感受來說，不再購買快時尚，主要是因為質量差，款式容易被淘汰，性價比不高。這也間接性的說明了：中國消費者盲目追求西方時尚的趨勢已經過了。中國消費者對時尚的追求更趨于理性，對品質的要求逐年提升，正在實現真的“消費升級”。 　　疫情加速了快時尚關門對于服裝行業來說，店鋪租金成本的占比是非常高的。特別是ZARA這樣的品牌來說，非常好的門面和非常好的地段是最重要的，這樣的店面租金成本往往更高。 　　2020年疫情爆發后，線下店鋪全部都受到重創?？鞎r尚不同于奢侈品相對快速的復蘇，恢復業績的速度來說更緩慢。 　　2020年快時尚公司的股價紛紛遭遇大跌。Gap集團、H&M集團、優衣庫母公司迅銷、ZARA母公司Inditex集團，全年***跌幅均超過了20%。 　　雖然這些品牌都有線上電商，但是從消費習慣和消費定性來說，快時尚的消費電商占比整體較小，高比例的退貨率給快時尚增加了庫存***。業內人士表示，快時尚頹勢早已顯現，疫情只是一個導火線。 　　快時尚在中國不夠“快” 　　成立于1970年的Urban Outfitters，來自美國。旗下品牌涵蓋了Urban Outfitters、Free People、Anthropologie、Terrain等深受年輕人喜愛的時尚品牌，在美國、加拿大和歐洲等城市擁有的線下門店超過200家。 　　就在今年7月，UO集團發布的2021財年第二季度業績報告還顯示了，銷售額同比增長44.08%，為11.58億美金，凈***達到了1.27億美金。業績和***雖然都增長了，但仍然擋不住敗走的中國市場命運…… 　　宣布閉店公告后，UO店鋪的服裝開始了大打折扣，售價不到100元的服裝被搶購一空。 　?、俅蛘凵唐冯S處可見，有些打折商品甚至低于兩折，打折品基本上都是過季的庫存。 　?、诩又敲绹放频脑?，尺碼和版型全都是歐美碼。褲子的版型是超長的，T恤也是拉長款或超短款，這些都是根據歐美習慣設計的。想要進入中國市場，卻沒有符合中國消費者身形的尺碼，這點對中國消費者來說，是勸退購買的一大原因。 　?、塾捎赨O在國內沒有線下實體店，只有淘寶旗艦店，很多商品甚至不在國內，買一件設計師品牌的裙子需要從美國倉庫發貨，漂洋過海來到中國，到底消費者手中。供應鏈有問題，時效性不強且退貨較復雜，這點也勸退了一部分中國消費者。 　　隨著信息的扁平化，中國消費者的審美水平得到了大幅提升。質量不夠好，款式不夠新穎，尺碼不符合身形……快時尚的西方模式已經很難打動“見多識廣”的中國消費者，最懂快時尚的西方反而在時尚的表達上落后了。  來源：英赫時尚商業評論        服裝現在已經產業鏈完善，往后只會越來越細分，對于現在商家來說，應該集中自己的優勢，只做鏈條環節中的一個環節就行了，千萬不能貪多，如果自己干的好，還可以稍微擴張一下，如果不行，再不把自己的優勢放大做好自己這個環節，就會被那些干好的人，把自己給吞噬掉，沒有辦法，現在整個行業狀態都在整合，就看誰有能力，誰有實力吞并掉對方，又或者說現在大家都在熬，等待對方犯錯誤，等待同行上了新款賠錢，誰撐不下去，誰就退出。 我們是一個專業的找貨團隊，全國各地工廠/檔口的微信二維碼都有。外地的店主可以添加客服微信dangkou66，不用親自去跑市場，就可以在平臺查看廣州、深圳、杭州等全國各地服裝、鞋子、包包等全部批發市場檔口的微信二維碼哦，直接和檔口拿貨，沒有買手賺差價。服裝店一般在哪里購買？如何選擇服裝批發市場。最常見、最常見的人會直接考慮去服裝批發市場尋找貨源。但是怎么去呢？去哪里？什么時候去是有知識的。這里小編建議，如果你有足夠的資金，然后想對服裝行業有深入的了解，建議當地服裝批發市場和全國大型服裝批發市場，當地服裝批發市場，所以你可以了解當地的服裝批發趨勢和客戶偏好，在全國大型服裝批發市場，除了增加知識，對自己的目標供應也有一個大致的范圍。同時，如果真的到了批發取貨的時候，最好在服裝批發市場上早點查詢，爭取更好的款項和折扣。我們是一個專業的找貨團隊，全國各地工廠/檔口的微信二維碼都有。外地的店主可以添加客服微信dangkou66，不用親自去跑市場，就可以在平臺查看廣州、深圳、杭州等全國各地服裝、鞋子、包包等全部批發市場檔口的微信二維碼哦，直接和檔口拿貨，沒有買手賺差價。 打賞贊微海報

  2022年11月24日
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  快時尚蕭條 女裝洗牌 購物中心招服裝品牌思路要變了？

  快時尚蕭條 女裝洗牌 購物中心招服裝品牌思路要變了？,了解快時尚蕭條 女裝洗牌 購物中心招服裝品牌思路要變了？更多服裝批發進貨信息， 做服裝生意復購很重要，也就是說，我們一定要想辦法讓顧客成為回頭客，沒有回頭客的服裝生意，只能靠拉新才能維持， 如果你要是這么做，那么生意大概率只能是以低價位跑量才能賺到錢，而這種生意，這種顧客群體，大概率都是圖便宜， 就像某多多上，我們是否回頭還在一家店里重復購買，咱自己想一下，自己都不會，你想對于他們這些商家來說，怎么賺錢，不是的一直需要讓自己店鋪排名靠前才能有新客戶購買嗎？ 而要是你有回頭客了，你就能讓生意穩定下來，因為回頭客需要什么衣服，你心里最清楚，那么你去批發市場就知道拿什么貨了。 我們是一個專業的找貨團隊，全國各地工廠/檔口的微信二維碼都有。外地的店主可以添加客服微信dangkou66，不用親自去跑市場，就可以在平臺查看廣州、深圳、杭州等全國各地服裝、鞋子、包包等全部批發市場檔口的微信二維碼哦，直接和檔口拿貨，沒有買手賺差價。 湖州織里是全國最大的童裝基地，那里的市場你不能走路逛，不說你開車也至少得你騎個電瓶車，這里的市場太大了，聽說開車也得一天才能逛完， 現在那里也出現了疫情，對服裝生意影響很大呀，有些工廠已經停工，檔口也沒辦法賣貨，童裝不同于大裝，主要是小孩兒買衣服是硬性標準，長高了衣服不能穿，而不像大人湊合湊合能穿就算過了， 杭州還沒結束，這湖州織里跟著這么搞，今年的服裝生意對實體來說真的影響很大， 我們還是想一下辦法，自己應該怎么做，不跟上趨勢，不是說別人要搶咱的生意，而是咱現在這么被動，你在不主動出擊，以后生意只會越來越難干了。 我們是一個專業的找貨團隊，全國各地工廠/檔口的微信二維碼都有。外地的店主可以添加客服微信dangkou66，不用親自去跑市場，就可以在平臺查看廣州、深圳、杭州等全國各地服裝、鞋子、包包等全部批發市場檔口的微信二維碼哦，直接和檔口拿貨，沒有買手賺差價。 請添加客服微信 dangkou66，可以查看廣州十三行、深圳南油、杭州四季青等全國各地服裝批發市場檔口微信二維碼。 導語: 回看2021,服裝業跑出了一條’先升后跌’發展曲線:3-6月疫情控制穩定,服裝社零大增;7月開始,點狀疫情、臺風汛情,疊加著高溫天氣,社零增速下行。時代大幕之下,奢侈品、運動鞋服、快時尚、女裝、男裝、童裝等服裝細分板塊則是呈現出了不一光景。細究它們謀變之商業邏輯,可窺見行業之未來大勢。 　　來源：贏商云智庫　　作者：龍文達 蘇珊 做服裝生意，剛開始干的時候盡量不要做大眾款，因為你量起不來，沒有價格優勢，你想一下，現在人們買衣服都愛比價，你咋賣衣服， 大眾款也就是流程化比較高的，可以提高生產效率，所以說工價低，制作容易， 那么，對于剛開始時干的人來說，就盡量選擇非標品的，也就是說，這件衣服沒辦法去估價，即使是他們有參考參照物，那么你款式不同，面料不同，工藝不同，在價格上來說，就會有些不透明，那么利潤就可以相對來說高一些， 這種衣服對很多成熟的商家來說，他們不愿意參與，也不是說他們不能做，他們能做，但是他們在大批量生產的時候會覺得很麻煩， 這就是錯位競爭，前期做這些款式積累到一定財富后，想要賺的更多，到最后還是需要做標品，也就是說做大眾款，這就是到最后大家都做流程化的大眾款的一個原因。 我們是一個專業的找貨團隊，全國各地工廠/檔口的微信二維碼都有。外地的店主可以添加客服微信dangkou66，不用親自去跑市場，就可以在平臺查看廣州、深圳、杭州等全國各地服裝、鞋子、包包等全部批發市場檔口的微信二維碼哦，直接和檔口拿貨，沒有買手賺差價。 賣衣服應該學會多研究消費者，多站在她們的角度來進貨，這樣你才好賣一些，很多人剛開始干，都是按著自己的喜好去批發市場拿貨，這樣也不能說不對，而是說你剛開始干沒有老顧客，只能先這么做，如果不能留住老客戶，那么你再怎么研究都無法打動消費者，要知道，顧客如果喜歡紅色的衣服，你只進了綠色的，她們怎么會買？ 顧客喜歡什么你就進什么，這樣銷售才容易，包括衣服的品質，這雖然是與價格掛鉤的，可是當你店里面的老顧客多了，你必然要放棄一些給你搞價，想買便宜衣服的顧客，千萬不要想著什么人都是你的顧客，如果你僅僅是想賺錢為目的的話，那就無所謂，只要進來人，你就想辦法賣出去就行了，但是為了老顧客，必然要做一些取舍。 我們是一個專業的找貨團隊，全國各地工廠/檔口的微信二維碼都有。外地的店主可以添加客服微信dangkou66，不用親自去跑市場，就可以在平臺查看廣州、深圳、杭州等全國各地服裝、鞋子、包包等全部批發市場檔口的微信二維碼哦，直接和檔口拿貨，沒有買手賺差價。 打賞贊微海報

  2022年8月26日
• 服裝批發市場

  中外服裝快銷品牌大潰敗，“快時尚”怎么就不香了？

  了解中外服裝快銷品牌大潰敗，“快時尚”怎么就不香了？更多服裝批發進貨信息，請添加客服微信 dangkou66，可以查看廣州十三行、深圳南油、杭州四季青等全國各地服裝批發市場檔口微信二維碼。 導語: 近日,服裝快銷頭部品牌GAP和H&M先后被曝出’因銷售劣質服裝被罰款’的消息,讓人頗為好奇服裝快銷行業這是怎么了?其實如果搜索相關消息,就能發現一個驚人的行業現實–快銷品牌的生存現狀早已大不如前:前有NEWLOOK、Forever21、OldNavy、Esprit等多個品牌相繼敗走中國;后有GAP、H&M、ZARA深陷負面輿論漩渦無法自拔。 來源：鋅刻度　　作者：孟會緣 近日，服裝快銷頭部品牌GAP和H＆M先后被曝出“因銷售劣質服裝被罰款”的消息，讓人頗為好奇服裝快銷行業這是怎么了？ 　　其實如果搜索相關消息，就能發現一個驚人的行業現實——快銷品牌的生存現狀早已大不如前：前有NEW LOOK、Forever 21、Old Navy、Esprit等多個品牌相繼敗走中國；后有GAP、H＆M、ZARA深陷負面輿論漩渦無法自拔。 　　本土快銷品牌的發展情況也不容樂觀，美邦服飾（美特斯邦威）同樣在這幾天發布了“前三季度虧損1.25億元”的不佳業績公告，“中國版ZARA”的拉夏貝爾也發布了一則風 險警示公告。 　　實際上，上述情況雖是意料之外，卻也在情理之中。 　　畢竟針對“90后”和“00后”新生代的消費主力軍，按照他們更加追求個性化、差異化、小眾化的喜好，如今既可以在工廠直播間里，親手發掘小眾的一手便宜貨源，又能緊跟各大穿搭博主的腳步，購買更具個性化的潮流設計。 　　相較之下，那些曾以批量化“快時尚”服飾稱霸線下的快銷品牌們，僅靠低價確實已經“不夠香了”。 　　中外快銷巨頭悉數敗走 　　作為服裝快銷頭部品牌的GAP、H＆M、ZARA，本該歡歡喜喜迎來一年之中最重要的雙十一消費季，沒想到會在最后的關鍵時刻因質量問題“翻車”。 　　據相關媒體報道，H＆M關聯公司海恩斯莫里斯（上海）商業有限公司新增行政處罰信息，因涉嫌生產銷售不合格產品，被罰9萬元。值得注意的是，據企查查APP顯示，目前該公司已累計被罰30次。 　　與此同時，快消服裝品牌另一巨頭GAP關聯公司蓋璞（上海）商業有限公司也新增一則行政處罰信息，因其生產、銷售不合格產品，被上海市靜安區市場監督管理局沒收違法所得5.570425萬元，罰款39.664991萬元，共計約45萬元。 　　比這更早幾天，ZARA關聯公司颯拉商業（上海）有限也被曝出新增2條行政處罰的負面信息。處罰事由均為以不合格產品冒充合格產品，處罰結果為沒收違法所得約5萬元，罰款24萬元。企查查信息顯示，ZARA因銷售不合格產品累計被罰7次。 　　ZARA、GAP、H＆M，第一梯隊的服裝快銷品牌一個接一個地掉入“品質”怪圈，頗有一股能賺走幾波“快錢”就賺幾波走的即視感。外界雖然不明白它們在“產品質量”上屢教不改的真正原因，但此舉無疑不斷消耗著消費者的信任。 　　當然了，盡管商品實際品質存疑，至少這些品牌還能參與到這一屆雙十一的競賽中來，相當一部分同樣來自海外的選手，卻已經在這兩三年間狼狽退出了中國市場。 　　比如，2018年12月，New Look全國100多家門店系數關閉，宣布徹底退出中國市場；2019年5月，Forever 21線下門店全部清倉完畢，同樣徹底退出中國市場；2020年，荷蘭品牌C&A以及英國品牌Superdry也相繼放棄了中國市場。 　　不僅如此，有數據顯示ZARA和H＆M實際也在收縮戰線：2017年之前，ZARA在華每年開店數量都保持兩位數增長，但到了2017年時新開店鋪數量驟降到6家，到2020年1月，ZARA旗下品牌Pull&Bear、Bershka以及Stradivarius全部關閉了中國市場門店；H＆M的境況也不遑多讓，其在2017年新開店數量相比前一年直接“腰斬”，2019年還關閉了10家店鋪。 　　僅僅是“舶來品”有此遭遇嗎？事實證明，國內本土快銷品牌的發展情況也不容樂觀。 　　10月28日晚，美邦服飾發布公告稱，公司2021年前三季度實現營業收入19.32億元，同比下降28.15%；凈虧損為1.25億元。第三季度實現營收5.56億元，同比下降48.9%；凈虧損8579.55萬元。 　　同樣在10月28日，曾被稱為“中國版ZARA”的拉夏貝爾也發布了一則風 險警示公告。公告顯示，公司新增了兩起訴訟案件，累計涉及的訴訟案件數量多達58起，總涉案金額為5.3億元。 　　可見，是國內整個的“快時尚”市場以及相關海內外品牌，集體迎來了前所未有的衰退期。 　　直播間的低價潮流“新風尚” 　　“‘快時尚’興起時的受眾大多是‘70后’、‘80后’，如今已過去十多年，現在是兩個完全不同的消費階層，消費也從品牌營銷驅動轉變為消費者驅動?！睂ι鲜觥翱鞎r尚”品牌的集體潰敗，服裝零售行業專家馬崗認為，當代對市場不了解、對消費者不了解的時尚品牌，是無法生存下去的。 現在各地的商家們都在準備春裝款式，可是你看杭州的那些服裝商家準備了那么多貨，現在沒辦法賣，會不著急嗎？ 至少目前來說，如果物流和快遞還能發貨的情況下，會有一些影響，但是影響并不大， 因為這兩年很多商家們都有直播賣衣服，再加上又加了很多客戶在手機端上可以聯系，即便是市場不讓開門，也可以通過在家里遙控操作，或者說在工廠里直接發貨， 沒有這些資源的話，對于當下來說，你想把服裝生意做好，會愈發的困難。 我們是一個專業的找貨團隊，全國各地工廠/檔口的微信二維碼都有。外地的店主可以添加客服微信dangkou66，不用親自去跑市場，就可以在平臺查看廣州、深圳、杭州等全國各地服裝、鞋子、包包等全部批發市場檔口的微信二維碼哦，直接和檔口拿貨，沒有買手賺差價。 服裝生意旺季的時候你都不忙，指望什么時候才忙起來？在這個時候，要想辦法利用好自己的每一分每一秒，提高自己的效率， 上半年最旺的就是三月，四月這兩個月，錯過了到五，六月份，兩個月加起來也只有現在一個月的生意， 七月份更不用說了，就是服裝的一個淡季，雖然現在很多商家也在做反季節的貨，可是你再怎么做也都沒有那些搞處理的有成本優勢， 服裝生產廠家都是從新款上賺錢的，哪有見到老款處理還能賺，只要不賠錢都已經不錯了， 說白了現在的模式，是靠量取勝，把自己的全部積蓄投入到一個款式上，生產出來之后，賣完再繼續下一個款式，至少眼下來說你只能這樣做，才能有成本優勢，也才能短期內賺到錢。 我們是一個專業的找貨團隊，全國各地工廠/檔口的微信二維碼都有。外地的店主可以添加客服微信dangkou66，不用親自去跑市場，就可以在平臺查看廣州、深圳、杭州等全國各地服裝、鞋子、包包等全部批發市場檔口的微信二維碼哦，直接和檔口拿貨，沒有買手賺差價。 　　從消費者的角度來講，NEW LOOK、Forever 21這類“快時尚”品牌，其退市與消費者的轉變有著莫大的關系。當“90后”、“00后”等新生代成為服飾主力消費人群，品牌就需要多渠道互通，充分迎合他們更加追求個性化、差異化、小眾化的喜好。 　　如何在這種情況下鞏固“快時尚”大牌的市場地位，獲得更多新生代用戶，并由此產生更大的銷售量，是擺在“快時尚”品牌面前的頭號難題。但很明顯，GAP、H＆M、ZARA、美特斯幫威、拉夏貝爾等品牌都交出了不太好的答卷。 　　“這些‘快時尚’企業遇到渠道擴張的瓶頸，進一步地擴張需要下沉市場的支撐?！眹抛C券紡織服裝行業分析師張峻豪表示，在這個過程當中，它們不僅面臨管理難度加大、成本上升等問題，部分“快時尚”品牌在這幾年沒有對產品進行升級，還將面臨一些網紅品牌、本土傳 統品牌的夾擊。 　　最典型的就是直播帶貨的興起，為“90后”、“00后”開發出了一個新的消費場景。 　　“我最近關注了一個服裝廠的直播間，他們正在做雙十一預售活動，雖然有些不是現貨可能得等幾天才能發，但它的價格和版型很棒，還是可以遷就一下的?！痹鵀镠＆M、ZARA買過單的茵茵，現在回想起自己購買過的那些平價的時尚單品，也沒覺得和這些不知名工廠出品的衣服，除了品牌名氣之外到底差在哪。 　　隨著H＆M、ZARA等快銷品牌屢次被曝出質量問題，茵茵徹底放棄了它們，“性價比是我選擇它們的主要原因，既然保 證不了品質，那我換了就是?！?　　當然，茵茵也不否認，她在直播間購物偶爾也會“踩雷”，畢竟不能像線下購物那樣可以第一時間查看實際質量，不過她認為這也不是什么大問題，“大多數商家都會提供7天退換貨服務，只是麻煩一點。但想起這個價格，我覺得可以試一試，如果用低價淘到一件好衣服，那種成就感是真的爽?！?　　與茵茵不同，南琪更加關注穿搭博主的動態，“我的關注列表里有一個專門測評哪些版型適合小個子穿的博主，她偶爾會推一些測評過的質量比較好的小眾品牌店給粉絲，我覺得這種比較靠譜?！?　　除此之外，還有一些專門關注日韓、歐美時尚市場的博主，會定期拿到來自海外市場的新貨征求粉絲意見，一旦得到了粉絲認可，就將其聯系工廠進行批量生產，“這種情況下，實際風格和水準就看博主個人審美了，哪怕為了自己的口碑，品質一般也不會差到哪里去?！?　　雖然這種“翻版”行為有抄襲的嫌疑，但南琪覺得，對比同樣身處“抄襲大牌”陰云多年的“快時尚”品牌們，沒有誰比誰更高貴。 　　基于消費行為的轉變，一位服裝從業者還告訴鋅刻度，不少源頭工廠和中小品牌商已經行動起來，主動迎合這種消費新趨勢，“現在小工廠做直播的太多了，以前很多主要做淘寶店鋪的都慢慢轉到頭部短視頻平臺做直播帶貨了?！?　　一邊是中小品牌積極開拓直播業務的繁榮景象，另一邊卻是“快時尚”巨頭們的江河日下，不禁讓人發出一句“時代變了”的唏噓感慨。 　　如何走出“快時尚”的圍城？ 　　“去年下半年，我們發現超過一半以上的服裝企業不想回去（線下）了?！庇匈滳MO關予表示，“因為他們發現導購做直播，品牌做直播，導購直接觸達消費者……好像可以給生意帶來不一樣的增量?！?　　據《2021年服裝零售行業洞察報告》，在疫情期間，私域經營一度成為了服裝企業們的救命稻草。服裝企業頻頻對私域加碼，直播等新零售方式逐漸成為各個品牌實現增長的新方式。 　　該報告指出，有一批特殊的商家樣本，他們同時布局著實體店與私域交易場。而研究這些商家樣本數據發現，在2021年Q1，這批商家私域銷售額同比增長達到492.2%，遠高于2019年、2020年同期水平。而這個時間段,國內疫情早已被控制住了。 　　鋅刻度看到，一些“快時尚”品牌同樣得到了這樣的啟發，紛紛嘗試做起了直播帶貨。 　　比如在某頭部短視頻平臺上，H＆M的藍V認證官方賬號粉絲量為2.3萬，ZARA的粉絲量為13.9萬，美特斯幫威則積累了47.5萬粉絲，拉夏貝爾的不同門店認證了多個直播間，粉絲量介于幾萬至幾十萬之間。 　　但觀看人數普遍在1000人以下，而美特斯幫威直播間的在線人數只有兩位數，這個數據甚至可以被有些不知名的小主播吊打，別提更早布局太平鳥、伊芙麗等本土傳 統品牌了。 　　鋅刻度對比在同一時間段觀看這些品牌直播的用戶后發現，擁有227萬粉絲的太平鳥官方直播間，有將近2000人參與搶貨互動，有著129萬粉絲的伊芙麗則吸引了9萬人次觀看直播。 　　或許經營好私欲流量對“快時尚”品牌而言，會是一條新的業務增長曲線，但布局私欲流量并不是能急于求成的事情，而且更關鍵的問題是，市場留給他們轉變營銷思路的時間不多了。 　　其中，或是大規模閉店如Zara。據相關信息顯示，在交出4.09億歐元（約32億元人 民幣）虧損的季報后，Zara母公司Inditex提出了史上規模最 大的關店計劃，將于2021年關閉至多1200家門店，主要針對Zara、Massimo Dutti和Pull&Bear等品牌的小型門店以及盈 利能力小于26萬歐元的門店。 　　或是大規模虧損如拉夏貝爾。據悉，在2018年至2020年，拉夏貝爾的扣非凈利 潤一直沒能轉正。2021年三季報中還顯示，目前拉夏貝爾的總資產為28.9億元，但總負債卻近40億元，資產負債率高達134%。 　　到底能不能靠經營私域轉化來的業績熬過這個行業“瓶頸期”，誰也不確定。  來源：鋅刻度        你看女人們買衣服，其實歸根到底說到頭了，就是為了“爭”“寵”， 爭是什么？就是穿上去要比別人好看，使自己鶴立雞群獨樹一幟，讓自己與眾不同， 寵是什么？不就是讓別人關注自己，關心自己，尤其是在對異性上來說，想讓他們給予關懷， 每人長相、身材、氣質、經歷各不相同，穿衣打扮也不應該一樣，哪怕即使是大眾款，也能穿出不一樣的感覺， 愛美之心，人皆有之，這也是女裝不斷更新換代的主要原因，不然設計那么多新款干啥呢？ 我們是一個專業的找貨團隊，全國各地工廠/檔口的微信二維碼都有。外地的店主可以添加客服微信dangkou66，不用親自去跑市場，就可以在平臺查看廣州、深圳、杭州等全國各地服裝、鞋子、包包等全部批發市場檔口的微信二維碼哦，直接和檔口拿貨，沒有買手賺差價。 現在的服裝生意盡量做兩頭，不要做中間，兩頭是什么，一頭是低價位的，以跑量為主，薄利多銷，一頭是利潤大的，款式稀缺，創新能力強，不管以后會發展成什么樣，至少目前這兩種是相對來說容易做的， 而夾在中間的那種，對能力的要求特別特別的高，而且還的你有大量資金投入，即要去跟賣高品質衣服的商家搶顧客，又要能降維打擊那些低價位的同行， 服裝生意從十幾年前一款可以賣一年，到五年前一款衣服可以賣一季，到這兩年一款衣服只能賣一個月，甚至說只能賣一個星期，銷售的時間越來越短， 誰都沒有辦法，參與的人太多了，生意不好干，大家都是各出險招，因為要生存，哪還管的了別人的死活。 我們是一個專業的找貨團隊，全國各地工廠/檔口的微信二維碼都有。外地的店主可以添加客服微信dangkou66，不用親自去跑市場，就可以在平臺查看廣州、深圳、杭州等全國各地服裝、鞋子、包包等全部批發市場檔口的微信二維碼哦，直接和檔口拿貨，沒有買手賺差價。 打賞贊微海報

  2022年11月24日
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  很遺憾，快時尚敗退后，一個能打的都沒有

  了解很遺憾，快時尚敗退后， 開個服裝店，有許多環節都需要老板親力親為，尤其是一個小店，你對這些環節不了解，那么，你不僅在選款，跟顧客打交上來說都會讓生意受到影響。 本來店就小，招工人的話，如果賺的錢多還沒關系，咱養一個員工，可以輕松一些，如果咱的店營業額本身就不大，賺的錢只是比跟別人打工高那么一點，那么請員工的意義就不大了。 這種時候就需要老板自己多找客戶來買，這個應該放在第一位，只有老客戶多了，咱才知道開這個店賣什么更對路一些。 我們是一個專業的找貨團隊，全國各地工廠/檔口的微信二維碼都有。外地的店主可以添加客服微信dangkou66，不用親自去跑市場，就可以在平臺查看廣州、深圳、杭州等全國各地服裝、鞋子、包包等全部批發市場檔口的微信二維碼哦，直接和檔口拿貨，沒有買手賺差價。 每天與100位顧客溝通交流賣衣服，和每天進店一二十位顧客交流賣衣服，你覺得誰的能力提高會更快一些？ 顯而易見的是，人多的會讓自己能力提高快，可是如果自己開店賣的話，人來的少，你在短期之內賣不了衣服，就會面臨進的這些款式賠錢的風險， 自己創業一定要想清楚，當自己能力不足的時候，還是盡量跟別人打工積累到一定能力后再自己開店， 現如今的服裝行業，需要有能力的人才能賺錢，沒有能力，再加上資金又不充足，生意真的是會不好干的。 我們是一個專業的找貨團隊，全國各地工廠/檔口的微信二維碼都有。外地的店主可以添加客服微信dangkou66，不用親自去跑市場，就可以在平臺查看廣州、深圳、杭州等全國各地服裝、鞋子、包包等全部批發市場檔口的微信二維碼哦，直接和檔口拿貨，沒有買手賺差價。 一個能打的都沒有更多服裝批發進貨信息，請添加客服微信 dangkou66，可以查看廣州十三行、深圳南油、杭州四季青等全國各地服裝批發市場檔口微信二維碼。 導語: 全球零售業中,快時尚的貢獻舉足輕重。有統計數據表明,2020年,其全球市場產值達251億美元,并將以21.9%的年復合增長率增長,到2030年,產值將達1920億美元。猛獸的另一面,卻又是羸弱的。 　　以下文章來源于新零售商業評論 ，作者王明雅 服裝品牌加盟那些廠家，每年都會出很多庫存，她們都是提前一兩個季度生產，哪個款好賣？哪個款不好賣？當時他們研發的時候也不知道， 這些庫存都是后來經過市場淘汰下來的，賣的并不好，然后就有專門收這些貨的，拿回去三折五折的賣， 其實這些衣服品牌商也并沒有賠多少錢，大頭已經通過其它賺錢的款式賺回來了，這些只要清底了，也算是一種收入， 只有街頭那些說某某品牌某某處理尾貨的，有些是換標，他們從批發市場拿一些很接近品牌風格的款式，當然，這些也是低價收回來的，然后去搞一點商標，換一下，就這樣讓我們錯以為是很低的一折兩折貨， 也許有人會說，品牌方為什么不去追查他們？ 其實這個操作起來會比較麻煩，而且好多城鄉結合部比較多，再加上有些加盟商，分銷商自己也會低價處理一些，管理起來的難度比較大，所以說也是沒辦法的。 我們是一個專業的找貨團隊，全國各地工廠/檔口的微信二維碼都有。外地的店主可以添加客服微信dangkou66，不用親自去跑市場，就可以在平臺查看廣州、深圳、杭州等全國各地服裝、鞋子、包包等全部批發市場檔口的微信二維碼哦，直接和檔口拿貨，沒有買手賺差價。 好多人很想知道做服裝生意，最快把生意做好的方法是什么？ 我們可以想一下，當初我們學寫字的時候，想把字寫好，是不是一個字一句話，然后不停重復的寫，練習筆畫，然后才把字寫好的， 我們說話是怎么學會的，是不是一個詞不斷的說，不斷的練，然后最后學會說話了， 剛開始都是通過模仿，等到熟練了，然后才是按照自己的意思來寫來說， 做服裝生意，是不是也是類似的道理？我們看到服裝市場很多做仿版，這是為什么，不也是這樣嗎？ 我們是一個專業的找貨團隊，全國各地工廠/檔口的微信二維碼都有。外地的店主可以添加客服微信dangkou66，不用親自去跑市場，就可以在平臺查看廣州、深圳、杭州等全國各地服裝、鞋子、包包等全部批發市場檔口的微信二維碼哦，直接和檔口拿貨，沒有買手賺差價。 打賞贊微海報

  2022年8月19日