波司登沒有爆款

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  波司登2022/22財年營收上漲19.95%至162.14億元

  波司登2022/22財年營收上漲19.95%至162.14億元,了解波司登2022/22財年營收上漲19.95%至162.14億元更多服裝批發進貨信息，請添加客服微信 dangkou66，可以查看廣州十三行、深圳南油、杭州四季青等全國各地服裝批發市場檔口微信二維碼。 導語: 6月23日,波司登公布截至2022年3月31日止年度的年度業績。根據公告,2021/22財年,波司登實現收入約人民幣162.14億元(單位下同),同比增加19.95%,權益股東應占溢利約20.62億元,同比增加20.63%。 　　來源：聯商網　　作者：李瑟 　　6月23日，波司登公布截至2022年3月31日止年度的年度業績。 尾貨商務區石井：廣州石井鎮被稱為尾貨之都。這里有許多大大小小的服裝尾貨批發市場。服裝業是最具成本效益的。中國大學童裝世界位于石井。因為中國大學童裝世界是尾貨批發市場，所以價格低到可怕。大部分是幾元到十元，質量與品牌質量沒有區別。這里有攤位，也有全國主要品牌的服裝尾貨。接下來，讓我們談談東莞的批發市場。我們也會對東莞的批發市場有一個低端的印象。我們還需要探索它嗎。東莞的批發市場主要集中在虎門、富民時裝城、黃河時裝城、大英女裝城、虎門天河城等?；㈤T服裝市場位于廣東省東莞市，是華南地區較為專業的童裝市場。童裝風格新穎，款式多，質量好，價格合理。 一定要想辦法抓住趨勢，對做服裝生意來說，你看不懂的情況下，那么就找那些能看懂的人，自己可以去追隨， 你看批發市場，很多人在仿板，為什么他們仿版？不就是因為當自己看不懂的時候，看別人做的什么款，自己拿回去做也一樣會賺錢， 現在生意難干，就造成了大家都這樣去做，都不愿意做研發新款，搞得衣服價格越來越透明，大家生意都不好干， 其實在這種情況下，還是會有人能看懂趨勢，只不過說他們更小心了一些，更不容易被發覺， 現在都潛藏起來了，市場上還是有那么多款，誰能發現，你不細心，怎么能行呢？ 我們是一個專業的找貨團隊，全國各地工廠/檔口的微信二維碼都有。外地的店主可以添加客服微信dangkou66，不用親自去跑市場，就可以在平臺查看廣州、深圳、杭州等全國各地服裝、鞋子、包包等全部批發市場檔口的微信二維碼哦，直接和檔口拿貨，沒有買手賺差價。 　　根據公告，2021/22財年，波司登實現收入約人 民幣162.14億元（單位下同），同比增加19.95%，權 益股東應占溢利約20.62億元，同比增加20.63%。 　　波司登在公告中表示，品牌羽絨服業務、貼牌加工管理業務、女裝業務及多元化服裝業務為集團的主營業務單元。 　　品牌羽絨服業務仍為波司登集團的大收入來源，取得收入約為人 民幣132.23億元，占該集團總收入的81.6%，同比上升21.4%；貼牌加工管理業務取得收入人 民幣19.01億元，占該集團總收入的11.7%，同比上升23.8%；女裝業務取得收入人 民幣9.04億元，占該集團總收入的5.6%；多元化服裝業務取得收入人 民幣1.86億元，占該集團總收入的 1.1%，同比上升28.3%。 　　其中波司登品牌收入同比上升16.3%至116.18億元；雪中飛品牌收入約為9.74億元，同比上升76.6%；冰潔品牌收入約為2.35億元，同比上升60.3%。  來源：聯商網        時間過得很快，現在正值服裝旺季，一定要做簡單一點的款式，太復雜了，在旺季的時候會直接影響賺錢， 很多人不理解這個，以為做什么款都行，可是你忽略了在旺季的時間是有限的， 別人一天能做1000件，你做500件，利潤相同的情況下，誰賺的錢多？ 所以你看到批發市場上在旺季的時候，款式是不是相對來說簡單一些？ 我們是一個專業的找貨團隊，全國各地工廠/檔口的微信二維碼都有。外地的店主可以添加客服微信dangkou66，不用親自去跑市場，就可以在平臺查看廣州、深圳、杭州等全國各地服裝、鞋子、包包等全部批發市場檔口的微信二維碼哦，直接和檔口拿貨，沒有買手賺差價。 選擇大于努力，其實他背后就是看自己是否愿意承擔風險，有得有失，不能老想得到，因為得到的同時，在另外一方面來說，就會有所損失， 哪里有兩全其美的事，都是在你做出選擇之后，從而給你想要的結果， 服裝行業是一個上升的通道，只不過說從業人員多了，想賺錢就得讓自己脫穎而出才行， 現在對于資源和能力的要求不僅是高，更是看怎么選擇，既然干這行了，就不能猶豫，因為沒有后悔藥。 我們是一個專業的找貨團隊，全國各地工廠/檔口的微信二維碼都有。外地的店主可以添加客服微信dangkou66，不用親自去跑市場，就可以在平臺查看廣州、深圳、杭州等全國各地服裝、鞋子、包包等全部批發市場檔口的微信二維碼哦，直接和檔口拿貨，沒有買手賺差價。 打賞贊微海報

  2022年8月20日
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  波司登VS加拿大鵝，高價羽絨服能否抵御“寒冬”？

  了解波司登VS加拿大鵝，高價羽絨服能否抵御“寒冬”？更多服裝批發進貨信息，請添加客服微信 dangkou66，可以查看廣州十三行、深圳南油、杭州四季青等全國各地服裝批發市場檔口微信二維碼。 導語: 11月25日,波司登發布了登峰2.0系列羽絨服,首次應用了航空材料技術和北斗定位搜救系統,保暖度也提升了15%。當然,不僅是技術上的創新,價格方面也再創新高,最貴的14900元相比1.0系列提高了20%-30%。 　　來源 | 觀潮新消費（ID：TideSight）    作者 |暖暖   編輯 | 杜仲 　　加拿大鵝用64年，從功能性走向了專業性，進而到如今的高端化；而波司登用了29年，從實用性走向專業化。 　　提起高端羽絨服品牌，消費者首先想到的是Moncler和加拿大鵝，如今增加了“新貴”波司登。 　　11月25日，波司登發布了登峰2.0系列羽絨服，首次應用了航空材料技術和北斗定位搜救系統，保暖度也提升了15%。當然，不僅是技術上的創新，價格方面也再創新高，最貴的14900元相比1.0系列提高了20%—30%。 　　從幾百元到上千元，再到上萬元，國外大牌羽絨服不斷抬升中國消費者心理價位的同時，國產品牌的價格也在不斷攀升。 　　波司登價格直逼加拿大鵝，就在消費者紛紛熱議波司登是否能成為下一個加拿大鵝時，加拿大鵝先“翻車”了。 　　日前，因涉嫌利用廣告對商品或服務作虛假宣傳，欺騙和誤導消費者，加拿大鵝關聯公司被黃浦區市場監督管理局處以罰款45萬元的行政處罰。 　　羽絨的保暖性能和羽絨的蓬松度及絨子含量指標直接相關，加拿大鵝羽絨服的宣傳神話被戳穿。當處罰決定書被披露后，網友們紛紛表示，處罰書簡直就是冬季羽絨服選購指南。 　　值得注意的是，截止發稿，波斯登總市值近600億港元，加拿大鵝總市值達49億加拿大元（折合約300億港元）。至少從直觀的市值來看，波司登是加拿大鵝的兩倍。 　　加拿大鵝養成“中國鵝” 　　20世紀中期，漫天飛雪覆蓋著多倫多。丹尼·雷斯窩在工廠里，演示如何將一堆超輕量級的鵝絨裝進夾克里，不斷飛出的絨毛將房間搞得一團糟。他踩著破舊的踏板，伴隨著機器的轟鳴，白色的絨毛從金屬管中冒出，隨即裝填到未成形的衣服中。 　　丹尼·雷斯從小就在服裝廠幫忙。1957年，他的祖父山姆·蒂克創辦一家名為“大都會運動服”的外套制造廠，從事水羊毛馬甲、雨衣和雪地服的生產。雖然工廠規模不大，但質量有口皆碑。這一工廠也正是加拿大鵝的前身。 　　上世紀80年代初，丹尼·雷斯的父親大衛·瑞斯接管了這家公司，成為加拿大鵝的二代掌門人。 　　在大衛·瑞斯上任期間，發明了基于體積的沖絨機，極大增強了衣服的保暖性能。此外，他還專門為南極洲麥克默多科考站的科學家設計了保暖的羽絨派克大衣。當時，公司推出了自己的品牌“雪雁”，也由此確定，羽絨服就是自己的主場。 　　2001年，丹尼·雷斯正式成為了加拿大鵝總裁兼全球CEO，這也成為了加拿大鵝轉折性的一年。 　　丹尼·雷斯接手后決定放棄代工，建立新的自有品牌并開始走高端路線。但加拿大人并不買他的賬。無奈之下，丹尼·雷斯便帶著產品來到歐洲。 　　由于當時“雪雁”這一品牌已在歐洲注冊，于是丹尼·雷斯索性改名為“加拿大鵝”。有趣的是，加拿大鵝在歐洲的第一個大客戶竟是多倫多的一家店，一個冬天這家店賣出了300件加拿大鵝外套，這一銷量也讓加拿大鵝迎來了春天。 　　2017年，加拿大鵝在紐交所和多倫多交易所上市。此后加拿大鵝也轉變定位，由功能性服飾向高端化、時尚化發展。 　　2018年5月，加拿大鵝正式宣布進入中國市場，并在上海設立了大中華區總部。同年秋季，加拿大鵝在北京太古里三里屯和香港IFC開設了旗艦店，三里屯店一經開業，門口就排起了長隊。時隔3年，如今依舊火熱。 　　截至目前，加拿大鵝在中國已擁有超過15家門店，而在加拿大本土僅有9家。 　　據2021年Q2財報數據顯示，加拿大鵝2021年第二季度銷售額達2.33億加元（折合人民幣約12.72億元），同比增長40.3%。其中，大中華區直營渠道銷售額同比增長85.9%。 　　為什么加拿大鵝在中國如此火爆？ 　　這與加拿大鵝一直以來采用的營銷手段有關。這只“鵝”從上世紀90年代就玩起了“明星帶貨”。加拿大鵝為影視演員提供羽絨服產品，而不是硬生生搞代言，明星片場照流出后，不經意間加拿大鵝就成為粉絲關注的重點。 　　美國一位演員稱：“從1996年進入電影行業來，加拿大鵝就出現在我周圍，我還沒有去過一個沒有加拿大鵝的拍攝現場?！?　　不論是美劇《權利的游戲》，還是大熱的韓劇《繼承者們》，“名人效應”使得主角們身上的鵝成了潮流的象征。就在加拿大鵝還未進入中國時，不少中國消費者早已通過出國、代購等形式購買。 　　一時間，加拿大鵝賣的不僅僅是一件羽絨服，更是地位、品味、經濟實力的象征。隨著加拿大鵝破圈走紅，年輕人的衣柜里都想擁有一只“大鵝”。 　　但高額的價格讓人望而卻步，因此一批“廣深鴨”、“江浙鴨”出現了。兩三千甚至幾百元就能買到一件“羽絨服界的愛馬仕”，極大滿足了一些年輕人追求品牌的心理需求。 　　曾有說法稱“富人波司登，窮人穿大鵝”。但如今，變化已悄然發生。 　　追求年輕人，波司登變“潮” 　　1976年，出自常熟裁縫世家的高德康用8臺縫紉機，帶領著村民開始了創業之路。 　　和加拿大鵝一樣，起初波司登主要靠代加工。由于常熟離上海比較近，高德康便自己騎自行車往返上海運送貨物，這一階段維持了3年之久。后來，隨著規模擴大，公司便做起了貼牌。但貼牌不是長久之計，高德康開始考慮創立自有品牌。 　　1992年，波司登這一品牌誕生了。1995年波司登就賣出了68萬件羽絨服，一躍成為全國銷量第一；2004年，波司登開始進入日本、美國、加拿大、俄羅斯、瑞士等國市場；2012年波司登門店數達到了14000余家，營收達93億元。 　　遍地開花的門店讓波司登成為無人不知無人不曉的中國品牌，但多年走下沉路線、毫無設計感的波司登，在大多數年輕人印象中“土到掉渣”，甚至一度是中老年的代名詞。 　　波司登也曾陷入困境之中。2014年，波司登在全國新增了2560家門店，平均1天開7家?？焖贁U張使得銷售額跟不上成本，當年營收62.93億元，比2013年下滑23.6%，凈利潤僅為1.32億元，不及前年的十分之一。 　　2014年—2017年對波司登來說是殘酷的低谷期，2016年，其股價甚至一度跌至0.14港元。與此同時，Moncler、加拿大鵝等國際羽絨服品牌正在進軍國內市場。 　　門店銳減、品牌分割、業績虧損，3年連續關閉8000余家門店……好在波司登終于在2018年想明白了。 　　在2018年9月紐約時裝周上，高德康說：“之前把波司登做成功了，但中間可能沒有管理好，出了一點問題?，F在，我們要追求年輕潮流。我們想的都是年輕人要的，我們做的都是年輕人喜歡的?！?價格上來說，這些實體店客戶也非?？粗?，但是他們也要考慮自己回去賣的時候能不能使回頭客滿意，要是回頭客對這個衣服不滿意，他們也是一樣的會損失掉客戶，不再來購買這樣承擔的風險也太大了。 所以你看開網店了，他們不存在這些問題，因為在他們那兒購買衣服的消費者回頭率不會超過30%，而實體店想把生意做好，至少要有60%的回頭客常來購買，這在本質上還是有區別的。 對于實體服裝店來說，想讓顧客常來買，必須在品質和款式上下功夫，只有把這兩個做好了之后，你才能在價格上想想辦法，至于說怎么想辦法能拿到優質低價的衣服，只有一個辦法，那就是多去批發市場上逛一下，不然你怎么能找到呢？ 我們是一個專業的找貨團隊，全國各地工廠/檔口的微信二維碼都有。外地的店主可以添加客服微信dangkou66，不用親自去跑市場，就可以在平臺查看廣州、深圳、杭州等全國各地服裝、鞋子、包包等全部批發市場檔口的微信二維碼哦，直接和檔口拿貨，沒有買手賺差價。 南油服裝批發市場大致分為南油第一工業區。第二工業區。天安工業區和金輝大廈的原創設計，其中南油第一工業區是本質。你為什么這么說？外貿工廠原訂單。尾貨；幾乎所有大品牌歐美時尚的新車型都在這里。鹽耳和商店的租金也相對較高。這里有高質量的商品來源，定位中高端實體店主或淘寶店主。微信店主可以專注于南油第一工業區，特別是11棟、110棟和107棟。這三棟樓也是南油第一工業區的精髓！在南油不知不覺中大家都知道的迪西家，主要的歐美老板娘非常擅長拍照，在采購圈很受歡迎。在朋友圈里，全國各地的許多店主都拿走了她的商品。彭家在南油10號樓和111號樓開了幾個攤位。他們非常強大。他們專門做毛衣，歐美時尚品牌，還有一些TB套裝。他們非常年輕時尚。他們的工藝非常精致。她的商品是免費檢查和閉上眼睛，質量非常好和穩定！老板娘在朋友圈說:我家都知道我家的質量。哈哈哈，質量可想而知！茜雯家也有110棟樓。111棟樓開了好幾個攤位。這里可以找到大V.ES.BUR的衣服。DING級的FU刻有自己的開板實力做貨。她的商品價格比較高，質量真的很好，可以賣價格。東珠讓.玩美.小黃蜂等。大家都知道這些超級牛攤位。攤位先到這里，然后詳細分享推薦！我們是一個專業的找貨團隊，全國各地工廠/檔口的微信二維碼都有。外地的店主可以添加客服微信dangkou66，不用親自去跑市場，就可以在平臺查看廣州、深圳、杭州等全國各地服裝、鞋子、包包等全部批發市場檔口的微信二維碼哦，直接和檔口拿貨，沒有買手賺差價。 　　2018年之后的階段，被高德康稱為“二次創業”。一方面學習了Moncler的時尚、潮流元素；一方面借鑒了加拿大鵝在羽絨服品類的專業化，波司登開始在時尚化和高端化中尋找新的道路。 　　在高德康口中，2018年至2020年是戰略轉型、品牌升級的三年，這是一段極不平凡并值得銘記的歷程。 　　這段時間里，波司登開始將業務聚焦到羽絨服品類上，“波司登”三個字逐漸成為“羽絨服的代名詞”，并深入人心。同時在品牌、渠道等戰略資源上，也進行了全面升級。 　　據悉，波司登已累計擁有231個專利。很多消費者都不知道，一件平平無奇的羽絨服也有不少科技含量。如今，波司登最大壁壘也在于技術創新及研發能力，這極大地帶動了高端產品占比的提升。 　　以登峰系列為例，這款羽絨服擁有四重溫控保暖技術和360o專業防護體系，并將航空材料技術應用于服裝領域。 　　此外，大量知名設計師的引入，帶來更時尚的款式是波司登破圈之道。前不久，波司登推出的全球首創“風衣羽絨服”系列，打破羽絨服固有外形,試圖通過差異化打造屬于自己的爆款。 　　在波司登看來，產品設計和消費者喜好的結合是產品創新的關鍵點。也是從2018年開始，波司登開始與國際知名設計師合作。 　　曾在Prada、Armani、Neil Barrett等多個大牌擔任高級設計師的Pietro Ferragina目前擔任波司登的創意總監。 　　在整合全球設計師資源后，波司登推出極寒系列、設計師系列和Gore-tex高端戶外系列，對應通勤、城市、戶外等不同的穿搭場景，從千元以下到萬元以上市場全覆蓋。 　　在營銷玩法上，波司登也變了戰略。波司登更換了使用多年的LOGO，升級了營銷手段，在萬達等核心商圈做起了快閃店；在流量經濟下，波司登也積極采用小紅書、抖音等銷售渠道進行推廣。 　　同時，波司登也走起明星帶貨的路線，和楊冪、肖戰、湯姆·希德勒斯頓（抖森）等當紅明星合作，圈了一波粉。 　　站穩國內市場，波司登也將目光瞄準了國際化。事實證明戰略轉型十分成功，一度瀕臨絕境的波司登搖身一變成為炙手可熱的時尚品牌。公司的盈利能力不斷提升，連續三年營收穩健增長。 　　據最新公布的2019/20財年中期業績公告顯示，截止至9月30日，在“聚焦主航道、聚焦主品牌”新戰略的推動下，公司收入增加28.8%至約人民幣44.36億元，毛利率提升1.2個百分點至43.5%，凈利繼續增長36.4%，突破3.427億元。 　　波司登的“變臉”不僅僅體現在產品上，價格也是大變樣。從400、500元的定價到現如今3000、4000元，近十倍的增長讓消費者直呼“快要穿不起羽絨服了”。還有調侃稱：“相比之下，還是吃感冒藥便宜?！?　　波司登能否反超加拿大鵝？ 　　對于波司登企圖走中高端路線這一行徑，網友紛紛議論，波司登會成為下一個加拿大鵝嗎？ 　　但對比來看，最直觀從資本市場上來看，波司登和大鵝的反差已顯現出來了。 　　2018年，波司登營收跨入百億大關后，毛利率也開始逐年上漲。2021年，毛利率已達58.6%。粗略統計，今年來，波司登的股價已累計上漲超過了25%。 　　而加拿大鵝成績并不理想，在2022財年第一季度財報發布后，其股價下跌了12%，這是自2020年3月疫情爆發時下跌15%以來，創下的最大跌幅。 　　從種種跡象來看，“加拿大鵝要栽了，波司登的機會來了?！?　　從波司登和加拿大鵝的成長路徑來看，二者都是從代加工入局，在轉型階段開始推出自主品牌。 　　值得注意的是，加拿大鵝在1980年開發出滿足南極洲麥克默多科學家的功能性羽絨服；而波司登在2008年同樣推出為中國南極科考隊設計的羽絨服。 　　一個是從功能性切入市場站穩后朝時尚發展，一個是站穩市場后朝細分的功能性、時尚化發展。 　　其實，波司登的重振旗鼓是積蓄已久的爆發。此次“回歸”與其說是加拿大鵝給它的機會，不如說是國貨興起帶給波司登新的機遇。 　　波司登用創新、研發向世界證明著中國品牌的實力，正如中國登山隊征服珠穆朗瑪峰那樣。盡管這款產品的推出與加拿大鵝相差28年，但波司登為中國科考人員設計的羽絨服不論從面料、材質、結構、技術還是系統等方面，更具科技感與設計感。波司登也打出“中國原創，史上更強”的概念。 　　作為知名民族品牌，波司登展示著中國實力和民族自信。顯然，它的目標也不是成為下一個加拿大鵝。 　　當然，不止是波司登，處于羽絨服中端腰部的雪中飛、鴨鴨、雅鹿等國產品牌也在國潮熱下逐漸翻身。 　　在多品牌策略下，波司登走了高端線，旗下的雪中飛則在這幾年也牢牢占據中端市場。 　　財報顯示，2020-2021年度，雪中飛品牌收入約為5.52億元，同比上漲10.7%。線上全渠道銷售份額顯著上升，線上零售流水本年度同比增長超100%。 　　2021年10月，雪中飛入駐了快手。在快手電商116品質購物節中，雪中飛在女裝服飾品牌自播排行榜中位居第二。入駐一個月，雪中飛GMV突破了680萬元，單日自播最高GMV超88萬元。 　　此外，東方證券發布數據也顯示，2021年10月，雪中飛在天貓店鋪銷售額同比增長65%。 　　結語 　　國產羽絨服品牌崛起的背后是消費者對國貨態度的轉變，是國貨產品力的提升，也是民族自信心的增強。 　　為什么上萬元的Moncler、加拿大鵝大家可以接受，四五千元的波司登就接受不了呢？ 　　業內人士表示，消費品的價格曲線是呈上升趨勢的，給商家更大的利潤空間，商家才能用心提供更好的產品和服務。 　　據國金證券研報顯示，2018年，波司登主品牌提價幅度高達30%到40%。從2017年到2018年，波司登旗下1000-1800元的產品占比由47.6 %提升至63.8%；1800元以上的產品由4.8%提升至24.1%，而1000元以下的占比則由47.5 %下降至12.5%。 　　波司登的漲價離不開原材料價格上漲的影響，同時更關鍵的因素在于品牌的溢價能力。目前來看，波司登產品力的發展速度是遠遠高于品牌力的發展速度。更何況，波司登的主要營收仍來自下沉市場。 　　但變貴、變高端時尚并不能讓波司登持續破圈并牢牢站穩。高價也并不意味著高端，即使有好的設計、質量，消費者也不會為超過品牌心智的溢價買單。 　　加拿大鵝用64年，從功能性走向了專業性，進而到如今的高端化；而波司登用了29年，從實用性走向專業化。然而距離高端化，波司登還有很長的路要走。  來源：觀潮新消費（ID：TideSight）        干服裝生意，心態很重要，不能老是被負面的信息所左右。 就拿大家最近覺得的生意不好干時所引發的焦慮來說，你在乎它了，就會關注到它。 要是你不在乎了呢，則不會把重心關注到這個上面。 因為你手頭上有太多的事兒要做時，只會關注到眼下手上的活兒，還有沒有干完。 來我工作室打版的一些客戶，又有工廠，還要想辦法賣貨，這些老板，生意不好，他們有沒有焦慮，短暫的瞬間可能會想一下，可更多的是需要忙的事兒很多，沒時間在那里長時間的考慮。 廠里需要面料，得來面料市場上找，市場上貨需要賣，得跟下面的進貨商聯系，還需要做哪些，補什么號什么顏色的，哪里有閑功夫去瞎想，每天忙得吃飯時間還要擠出來，你說，還會焦慮嗎。 我們是一個專業的找貨團隊，全國各地工廠/檔口的微信二維碼都有。外地的店主可以添加客服微信dangkou66，不用親自去跑市場，就可以在平臺查看廣州、深圳、杭州等全國各地服裝、鞋子、包包等全部批發市場檔口的微信二維碼哦，直接和檔口拿貨，沒有買手賺差價。 你不同的消費對象就采用不同的模式，然后根據自己客戶的進貨情況，調整自己的設計節奏，生產節奏，銷售節奏。 做服裝生意，沒個一兩年時間的經營是無法形成自己的節奏，當然，這跟自己客戶的多少有很大關系，如果你第一年就有很多進貨商來拿貨，那么你自己的節奏就會很快形成。 沒有節奏就會亂上款式亂生產，當時你可能看不出來，但是等到生意淡季的時候，你回過頭去看這半年自己怎么出貨的，稍微總結一下就能發現，還是跟這個有關。 這也是為什么剛開始做服裝生意的那些人，有經驗的話，會在前期賠錢吸引很多人來拿貨。 要么就是根據顧客的信譽情況，把自己的貨欠賬出去鋪貨給他們，讓他們先賣，從而過濾出優質的那些進貨商。 我們是一個專業的找貨團隊，全國各地工廠/檔口的微信二維碼都有。外地的店主可以添加客服微信dangkou66，不用親自去跑市場，就可以在平臺查看廣州、深圳、杭州等全國各地服裝、鞋子、包包等全部批發市場檔口的微信二維碼哦，直接和檔口拿貨，沒有買手賺差價。 打賞贊微海報

  2022年11月24日
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  波司登羽絨服長期保持創新活力，新品再受追捧

  了解波司登羽絨服長期保持創新活力，新品再受追捧更多服裝批發進貨信息，請添加客服微信 dangkou66，可以查看廣州十三行、深圳南油、杭州四季青等全國各地服裝批發市場檔口微信二維碼。 導語: 日前,備受年輕時尚消費者喜愛的波司登時尚系列羽絨服,自9月初上市以來,憑借時尚潮流設計和輕盈保暖的專業品質,打造萬變風采,先后被眾多時尚明星、KOL種草帶貨,在年輕消費群體間引發了一陣討論熱潮。既能滿足潮流趨勢的’高街’穿搭,也是上班一族們的職場’扮靚利器’,波司登時尚系列成為今年秋冬羽絨服時髦穿搭的時尚單品。 　　日前,備受年輕時尚消費者喜愛的波司登時尚系列羽絨服,自9月初上市以來,憑借時尚潮流設計和輕盈保暖的專業品質,打造萬變風采,先后被眾多時尚明星、KOL種草帶貨,在年輕消費群體間引發了一陣討論熱潮。既能滿足潮流趨勢的“高街”穿搭,也是上班一族們的職場“扮靚利器”,波司登時尚系列成為今年秋冬羽絨服時髦穿搭的時尚單品。 　　明星名人青睞,波司登時尚系列實力出圈 　　9月22日,波司登正式官宣時尚女神楊冪為品牌代言人。素有“時尚女王”之稱的楊冪,以颯爽風范演繹波司登時尚系列冪式潮流,輕盈明朗,絢麗奪目,定格多面風采。不論是鏡頭內外,都能溫暖有型。 　　不僅受到代言人好評,眾多時尚人士也表達了對波司登新品時尚系列的喜愛?！都稳恕分骶嶡孫賽賽,日前就率先穿上波司登時尚系列羽絨服。時尚博主@雪梨Cherie 親自探訪波司登羽絨服實驗室,對新品時尚系列愛不釋手。眾多消費者評價波司登時尚系列“時髦”“好看”,這股時尚搶購熱潮已蔓延全網,這不僅是楊冪的帶貨效應,更是消費者對波司登45年專業品質的信賴。 　　洞察年輕消費趨勢 波司登引領羽絨服風潮 　　波司登時尚系列受熱捧的背后,是波司登對年輕消費群體的深刻洞察。羽絨服市場,“時尚+保暖”是年輕人的選擇,淘寶、京東等平臺數據也顯示,羽絨服成為90后最愛的購物單品之一。 　　而波司登時尚系列以輕盈保暖、多彩打造萬變風格,還將年輕群體喜歡的國際T臺大秀的時尚熱門元素,融合在時尚系列羽絨服上,顛覆了人們對羽絨服臃腫的刻板印象。 波司登時尚系列 有些人在網上發視頻賣衣服，是無心插柳柳成蔭干起來了，平時就喜歡拍拍視頻，發到網上，慢慢發的多了，量也上去了，就會被系統推薦， 這是一種概率，是靠量堆起來的，對于那些想急于求成的人來說，根本沒辦法做，你就是模仿，也會身心疲憊， 現在的平臺都在做垂直細分化，服裝行業的分類有很多，往很深很細的垂直領域做，還是有很多的粉絲， 我關注了幾位賣衣服的賬號，她們賣的衣服就像街上叫花子穿的那種，好像你拿個破碗就能正常營業了，你都沒想到竟然賣的很好。 我們是一個專業的找貨團隊，全國各地工廠/檔口的微信二維碼都有。外地的店主可以添加客服微信dangkou66，不用親自去跑市場，就可以在平臺查看廣州、深圳、杭州等全國各地服裝、鞋子、包包等全部批發市場檔口的微信二維碼哦，直接和檔口拿貨，沒有買手賺差價。 鄭州今年過完年之后的天氣挺冷的，沒想到廣州過完年之后天氣也一樣很冷，我看短視頻平臺那些去廣州拿貨的人，在那邊都穿羽絨服了， 這種情況很少見，廣東那么熱的地方竟然也能凍得讓人穿羽絨服，而且最近還一直在下雨，更是讓氣溫變低， 春裝更不用說了，現在廣州那邊春裝除了有些廠家在做之外，現在大多數廠家都已經開始做夏裝短袖之類的， 現在這個時候，夏裝看著有點早，其實等過兩天溫度上升之后，會直接穿短袖，因為20度的溫度可以想一下是什么樣的狀態， 這對南方來說，到時候就會跳過春裝，直接賣夏裝了。 我們是一個專業的找貨團隊，全國各地工廠/檔口的微信二維碼都有。外地的店主可以添加客服微信dangkou66，不用親自去跑市場，就可以在平臺查看廣州、深圳、杭州等全國各地服裝、鞋子、包包等全部批發市場檔口的微信二維碼哦，直接和檔口拿貨，沒有買手賺差價。 　　時尚系列選用彰顯獨一無二鮮明姿態的COLORO定制流行色,不容易撞衫的同時又能在秋冬穿搭視覺上令人眼前一亮。該羽絨服為歐版3D立體輪廓,修飾身形易搭配。加上流行亮面與撞色的小細節設計提升層次感,前衛又摩登容易穿出高級look。另外,高蓬松鵝絨讓整件羽絨服輕盈保暖、靈動自如,匹配多重穿搭場景,契合新時代年輕人展示自我個性的訴求。 波司登時尚系列 　　基業長青,波司登羽絨服全球領先 　　從歷年波司登銷售成就來看,波司登受追捧已成“常態”。波司登聚焦羽絨服主航道的長期主義,使其在設計創新、品質升級方面保持著長久的活力。另外,波司登突破發展,引領了羽絨服行業航向,在今年8月被世界權威調研機構歐睿國際(Euromonitor)全球羽絨服調研報告認證“波司登羽絨服規模全球第一”。 　　在產品品質方面,波司登不斷深化產品品質達到全球領先水準。以業內津津樂道的波司登2019“全球頂配”登峰系列羽絨服為例,其擁有航天保溫材料及生命探測儀等“黑科技”,加上戶外世紀之布——GORETEX和北緯43°羽絨帶珍稀鵝絨,讓該系列羽絨服成為專業防寒服領域中的佼佼者,助力中國登山隊成功登頂8848.86米的珠穆朗瑪峰。同時波司登憑借該犀利羽絨服獲得了2020“中國優秀工業設計獎”金獎,成為全國首個獲此殊榮的自主服裝品牌。這是擁有深厚底蘊的專業羽絨服品牌最核心的競爭力體現。 　　波司登登峰系列獲2020“中國優秀工業設計獎”金獎 　　在時尚設計領域,波司登不斷整合全球設計師資源,通過與國際知名時尚設計師合作,融合東西方文化,為全球消費者帶來更專業時尚的產品體驗。波司登不僅攜手前Ralph Lauren設計總監,以及與前路易威登、紀梵希主設計師等在內的美國、法國及意大利設計師,發布“波司登國際設計師聯名系列”,還連續兩年與法國國寶級設計大師、愛馬仕黃金時代締造者高緹耶攜手發布聯名系列。從2018年到2020年,波司登連續三年登上紐約、米蘭和倫敦時裝周,引發國內外名人明星追捧。 　　波司登X高緹耶“新一代羽絨服”大秀 　　今年4月,波司登首次入選“2021全球最具價值服飾品牌排行榜50強(Brand Finance Apparel 50 2021)”成為其中唯一的中國羽絨服品牌。作為行業探索者和引領者,波司登如今已暢銷全球72國,贏得全球超2億人次青睞。隨著全球羽絨服行業集中度越來越高,頭部品牌將從中受益。作為羽絨服規模全球第一的品牌,期待波司登未來可以在國際上打出中國服裝品牌的“中國名片”標簽。        發現一件有意思的事情，服裝批發市場那些老板好多都沒有大學畢業（當然，也有很多大學畢業生），這可能跟他們從小出來早有關， 有些是跟著老鄉一塊兒來鄭州服裝廠里干，慢慢學會做了，就覺得不如開個廠更好一些，用手上攢的錢弄幾臺機器，先給別人搞加工，之后越賺越多，再有錢了就去批發市場搞個檔口開起來自己生產自己賣， 還有一些是初中畢業就去市場上給別人賣衣服，干了幾年，市場上認識的人多了，又會銷售，就用手上攢的錢開了個檔口，結果就越干越大， 有文化是很重要，但是對于在批發市場賣衣服來說，好像無用武之地，做服裝生意說白了，其實就是與人打交道，怎么用衣服來滿足對方。 有文化可能是如虎添翼，沒文化也照樣不耽誤人家賺錢，生意有生意的方法，書本永遠無法代替實踐。 我們是一個專業的找貨團隊，全國各地工廠/檔口的微信二維碼都有。外地的店主可以添加客服微信dangkou66，不用親自去跑市場，就可以在平臺查看廣州、深圳、杭州等全國各地服裝、鞋子、包包等全部批發市場檔口的微信二維碼哦，直接和檔口拿貨，沒有買手賺差價。 有時顧客來買衣服，對你說一些難聽的話，不要太當真了，可能對方當時的情緒控制不住，說了一些過激的話， 比如說你在賣衣服的時候，你給顧客介紹衣服，不知道觸碰到顧客的哪一根神經，也許是你的一些話，也許是你的一些行為，可能你自己覺得很平常， 但是對于顧客來說，有讓對方觸景生情，想到了過去的一些不愉快行為，那么，顧客買衣服買了十幾年，肯定會遇到過一些難說話的老板， 那么，你的行為可能在某方面一不留神就觸碰到她了，在這種時候就不要說話了，先等對方心情平靜下來之后，再去想著讓對方調整情緒后，你再賣衣服， 而不是去解釋，因為你越解釋，對于顧客來說，她覺得你心虛，那么溝通就無法再繼續下去了， 不論是顧客還是自己，都應該先平復情緒，把狀態調整到愉快的氛圍中，不然這單生意就沒辦法做了。 我們是一個專業的找貨團隊，全國各地工廠/檔口的微信二維碼都有。外地的店主可以添加客服微信dangkou66，不用親自去跑市場，就可以在平臺查看廣州、深圳、杭州等全國各地服裝、鞋子、包包等全部批發市場檔口的微信二維碼哦，直接和檔口拿貨，沒有買手賺差價。 打賞贊微海報

  2022年11月24日
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  繼萬元羽絨服后 “羽絨大咖”波司登又推出千元防曬衣

  繼萬元羽絨服后 “羽絨大咖”波司登又推出千元防曬衣,了解繼萬元羽絨服后 “羽絨大咖”波司登又推出千元防曬衣更多服裝批發進貨信息，請添加客服微信 dangkou66，可以查看廣州十三行、深圳南油、杭州四季青等全國各地服裝批發市場檔口微信二維碼。 導語: 5月16日,波司登戶外旗艦店入駐天貓,在17日正式開業,其在售的158款產品中不僅有滑雪服、高爾夫系列輕羽絨以及極寒系列登山服單品,還有各種夏季戶外運動單品。整體的產品單價從179-14900元不等,其中部分的防曬衣價格超過千元。 　　5月16日，波司登戶外旗艦店入駐天貓，在17日正式開業，其在售的158款產品中不僅有滑雪服、高爾夫系列輕羽絨以及極寒系列登山服單品，還有各種夏季戶外運動單品。整體的產品單價從179-14900元不等，其中部分的防曬衣價格超過千元。 　　截止5月17日的下午一點，店鋪頁面顯示已銷售出63件商品，其中兩款折后價為599元的女士長款防曬服極為暢銷，分別銷售出14件，另外兩款折扣價為3419元的男士高端戶外羽絨服，和2439元的“肖戰同款”極寒系列過膝羽絨服，分別售出8件和7件。 聽客戶說鄭州火車站的服裝批發市場現在都沒什么貨，鄭州這邊的廠家也剛投產，有些已經去杭州和廣州那里拿貨回來先賣，結果到那邊也發現沒有貨， 看來不只是鄭州，可能全國現在都缺衣服，年前及早處理完的商家們，現在最著急，眼下正是賣貨的時候，結果沒貨可賣， 誰都沒有辦法，生意做到現在這個時候，批發是領先于零售的，我看網上那些直播間也在討論，想購買的人買不到衣服，這很反常啊。 我們是一個專業的找貨團隊，全國各地工廠/檔口的微信二維碼都有。外地的店主可以添加客服微信dangkou66，不用親自去跑市場，就可以在平臺查看廣州、深圳、杭州等全國各地服裝、鞋子、包包等全部批發市場檔口的微信二維碼哦，直接和檔口拿貨，沒有買手賺差價。 一手—說的更細一點就是一手碼拿貨，意思就是一個款式，所有的碼數各拿一件就是一手碼拿貨了。舉例子來說一個款式的連衣裙，廠家給的碼數范圍是S碼到XL碼，那么一手碼意思就是S，M，L，XL 四個碼數各一件。一手就是四件衣服了。 混批—有些店鋪對起批量有要求，但你單一款式又不想拿那么多。在這個時候有些商家就可以混批，你可以選很多個款式，只要總數達到起批量就可以了。 一批/二批—也叫一手貨源二手貨源。注意這里說的一手跟上面說的一手就不一樣了。指的是批發商處于整個批發供應鏈的第幾級。一批/一手貨源指的是除廠家以外最高的一級批發商了，一般這種批發商實力雄厚，起批量高，價位低。 齊色—意思就是同一個款式，所有顏色都齊全。 齊碼—意思是同一個款式，碼數齊全沒有斷碼。 殘次率—一般也是出現再尾貨或者品牌折扣批發中，由于長期庫存運輸，都會有個部分衣服出現破損臟污。一般來說殘次率都在5%以下。 我們是一個專業的找貨團隊，全國各地工廠/檔口的微信二維碼都有。外地的店主可以添加客服微信dangkou66，不用親自去跑市場，就可以在平臺查看廣州、深圳、杭州等全國各地服裝、鞋子、包包等全部批發市場檔口的微信二維碼哦，直接和檔口拿貨，沒有買手賺差價。 　　更有消費者直言，“現在的羽絨服已經超出普通消費者的接受范圍，曾經的波司登認為還是低價的感覺，現在的波司登已經高攀不起了?！?　　現在讓消費者與之前的想法不同的不僅僅是波司登更時尚的產品和升級后的店面，還有旗下的產品定價，有網友說道“現在的防曬服賣出了羽絨服的價格”。 　　在過去的很多年里，波司登在各大突破嘗試中都不算成功，現在，波司登布局戶外賽道更像是另一種向高端化靠攏的提價策略，而如今切入戶外和防曬賽道，或是彌補羽絨服主品類的季節性收入虧空。  來源：麗人服裝網        廣州紅棉步步高服裝批發市場，主要從事各種中高端現代時尚，支持批發零售，以批發為主。廣州紅棉國際時尚城位于廣州服裝批發市場的金三角中心，南臨白馬大廈、天馬大廈、東臨花卉服裝廣場、金馬服裝中心，是廣州火車站，背靠廣州汽車站。 批發市場上現在有很多春款都沒掛出來，主要還是天氣太冷了，掛出來如果不賣，等過幾天又成老款了， 天只要不熱，新款就不會大量的上市，而廠家大量的生產，都在捂著貨， 現在的溫度，你別說商家了，就是消費者想買衣服，也不會去買春款呀， 不到那個時候買衣服穿著沒感覺，當然，商家還是會比消費者想的長遠一些，畢竟做生意，搞不好是要賠錢的。 我們是一個專業的找貨團隊，全國各地工廠/檔口的微信二維碼都有。外地的店主可以添加客服微信dangkou66，不用親自去跑市場，就可以在平臺查看廣州、深圳、杭州等全國各地服裝、鞋子、包包等全部批發市場檔口的微信二維碼哦，直接和檔口拿貨，沒有買手賺差價。 打賞贊微海報

  2022年8月21日
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  波司登股市飄紅，掩不住未來坎坷

  了解波司登股市飄紅，掩不住未來坎坷更多服裝批發進貨信息，請添加客服微信 dangkou66，可以查看廣州十三行、深圳南油、杭州四季青等全國各地服裝批發市場檔口微信二維碼。 導語: 近日,波司登股票價格走勢良好,波司登市值一舉突破500億港元,甚至最高達530億港元。波司登股價的上漲與6月23日即將召開董事會會議審批年度業績有關。波司登前段時間曾公布2020/2021年財報預期,預測營收和盈利較上年同期約有10%-15%和約40%的不同增長。 　　來源： 靈貓財經 　　近日，波司登股票價格走勢良好，波司登市值一舉突破500億港元，甚至最高達530億港元。 　　波司登股價的上漲與6月23日即將召開董事會會議審批年度業績有關。波司登前段時間曾公布2020/2021年財報預期，預測營收和盈利較上年同期約有10%-15%和約40%的不同增長。 　　預計增長的年度業績，為波司登股價帶來了短時間的高速上漲，但從長遠角度來看，其面臨的問題依舊不少。 　　01 　　過往：登高望遠，四處碰壁 　　波司登成立于上世紀90年代，是做貼牌羽絨服起家的，在逐漸熟悉羽絨服的整個制作過程中以及知曉背后的較高的利潤后，萌生了建立品牌、做出大成績的想法。 　　在接下來的發展中，的確看到了波司登的成績。波司登曾在90年代連續五年羽絨服全國銷量第一，在1999年更是拿到了羽絨服市場中40%的份額。暢銷27個國家，兩億人都在穿的波司登也成了我們熟悉的廣告語。 　　市場上取得的巨大成績，也促使著波司登謀求上市，2007年成功登陸港交所，一時間風頭無量。 　　隨著在羽絨服市場上取得了巨大的成績，波司登頗有種登高望遠的氣勢，開始走上多元化發展的道路。恰時，創始人高德康之子高曉東國外留學歸來，多方面的考慮之下，高曉東開始了波司登在男裝上的發展。 　　除此之外，在公司“四季化、多品牌”的戰略下，公司的其它業務都有所發展。先后推出羽絨服“雪中飛”、“冰潔”，針對中端、年輕化市場。女裝上，收購了杰西、邦寶、柯利亞為諾、柯羅芭等女裝品牌，嘗試新的利潤增長點。除此之外，還包括校服“颯美特”，童裝“叮當貓”，快時尚品牌“摩高”“洛卡薇爾”等等。但是從市場表現上來看，只有女裝部分表現尚可，其余表現都有些差強人意。 　　另外，波司登的國外化戰略也在進行。2011年，波司登花了 2100 萬英鎊買下了倫敦一棟 6 層高的店鋪，次年花 3500 萬英鎊將一至三層改裝為波司登倫敦旗艦店開業，其它部分則成了該集團在歐洲的行政總部。也曾推出新品牌Bosideng Plus Zero，但實際效果與預期嚴重不一，最終以 2017年旗艦店關閉回國結束了國際化戰略。 　　的確，新戰略確實彌補了波司登盈利單一的缺陷，但大范圍擴張的背后帶來的卻是庫存的擠壓，預期與市場的反應不一致，品牌形象轉型過于激進等問題。 　　2012年，波司登的零售網點一度高達到14435家，接下來三年關了一半，到了2017年，還剩下4292家店，尤其是線上渠道的興起對于服裝行業來說，可以說是相當沉重的打擊。 　　波司登的凈利潤也從2012年的14.51億元下降到2015年的1.38億元，股價也曾一度下跌到不足1港元。與此同時，羽絨服高端市場卻在逐步擴大，加拿大鵝和Moncler瘋狂成長，在國內引為潮流，也逐漸成為羽絨服高端市場的象征。而彼時的波司登羽絨服的留給消費者印象還停留在先前老舊，沒有美感，爸爸輩穿的衣服上。 　　曾作為世界領先品牌的波司登自然難耐眼下局面，在波司登步履維艱的情況下，其中的突破點自然也回到了羽絨服上。 　　02 　　現在：重歸本行，羽絨服成解藥 營銷絕對是店鋪引流必不可少的手段，很多店鋪為了競爭，就開始盲目營銷，一方是是看競爭對手在搞活動，自己也搞活動，線上在搞購物節，就開始一起搞活動，營銷手段也只是一味地打折促銷，來博取客戶的青睞，最終卻是效果不盡人意，導致賠了夫人又折兵。精準的營銷才是店鋪引流的關鍵，中侖收銀系統多種營銷方法，精準觸達。 1、通過直播、拼團、砍價、描述等方式，把附近的客戶引流到店，促成下單 2、線上直播帶貨，可以把商品賣到更遠的地區，不懼電商壓迫 3、打造線上線下一體化的會員經營，構造私域流量池，留住客戶 4、對各種級別的會員針對性的推送活動，讓客戶感受用心服務，促成復購 我們是一個專業的找貨團隊，全國各地工廠/檔口的微信二維碼都有。外地的店主可以添加客服微信dangkou66，不用親自去跑市場，就可以在平臺查看廣州、深圳、杭州等全國各地服裝、鞋子、包包等全部批發市場檔口的微信二維碼哦，直接和檔口拿貨，沒有買手賺差價。 賣衣服時，對衣服這個產品，你的專業知識了解的越多，在銷售時候跟客戶介紹起來，就會越對你有幫助， 你像面料，春夏秋冬，每個季度都會采用不同的來設計使用，雖然現在個性一些的互相搭配著，互相拼接著成為了流行， 可是大方向或者說大眾一些的，還是不會那樣操作，因為要走量必須用大眾的審美來合理使用面料， 而且款式越簡單，一件衣服使用的面料種類也越少，大多數情況下，一款衣服都是使用一種面料，只是在印花圖案繡花或者用些輔料來裝飾一下， 面料的材質不同，那么，在當季的時候你去介紹，不要講它本質是什么，而是要講這個面料對顧客有什么好處， 比如說棉麻一類的，你跟客戶講，這是純天然的，對人的皮膚沒有傷害，而那些化學之類的，由于是采用化學合成制造出來的，多多少少對皮膚就會有些損害。 我們是一個專業的找貨團隊，全國各地工廠/檔口的微信二維碼都有。外地的店主可以添加客服微信dangkou66，不用親自去跑市場，就可以在平臺查看廣州、深圳、杭州等全國各地服裝、鞋子、包包等全部批發市場檔口的微信二維碼哦，直接和檔口拿貨，沒有買手賺差價。 　　波司登的市場局面尷尬之處在于，一方面也想涌進高端羽絨服市場，獲得利潤的同時，取回自己在羽絨服市場曾經的地位；另一方面，擴張戰略的失敗，填進去不少的成本，都沒有得到理想的回報，甚至拖累了波司登的發展，導致其很難恢復到往日的局面。 　　所以波司登的痛定思痛也顯得格外干脆。從主動關閉一些線下門店，到砍下男裝、童裝等業務減少損失，再到重新匯聚到羽絨服本身，波司登在2018年明確新的戰略目標是“聚焦主航道，聚焦主品牌，收縮多元化”，以羽絨服為發力點，挽救波司登的頹勢。 　　為了改變波司登產品老舊，品牌老化沒有吸引力的特點，波司登重新設計，找國際著名設計師做聯名款，包括與法國殿堂級設計大師高緹耶兩度合作推出的新產品，都引起搶購熱潮。同時還與迪士尼、漫威等IP合作，設計出聯名款羽絨服，吸引了大量熱度。 　　而且為了增加時尚風格，波司登參加國際時裝周，吸引一大波國際影星、超模為其站臺，包括安妮·海瑟薇、妮可·基德曼、亞歷山大·安布羅等著名影星名模。 　　國內與楊冪、陳偉霆合作，作為波司登羽絨服代言人，在影視綜藝上做廣告。此外，還在小紅書、抖音等平臺找KOL推廣波司登，都引起了很好的反應。 　　效果在2018財年得到了很好的體現，波司登實現營收、凈利潤雙增長，分別為16.9%、59.51%。隨后幾年，波司登復制之前的策略，使得波司登獲得了大幅增長。根據波司登2020財年中期的財報，2020/2021財年的上半年營收為46.61億元，同比增長了5.1%；凈利潤為4.86億元，同比增長了41.8%。 　　在收入構成上，波司登主要包括品牌羽絨服、貼牌加工管理、女裝及多元化服裝業務。其中品牌羽絨服收入為29.89億元，同比增長18%，占總營收的64.1%，成為波司登最大的收入來源。而波司登的貼牌加工管理、女裝及多元化服裝業務均有不同程度下降，品牌羽絨服則是明顯的上漲。 　　而波司登營收的增長則是以銷售費用的大幅增加為鋪墊的，從2017財年的24.52億元到2019財年的42.76億元，大幅增加了74%。在2020/2021的上半財年，波司登銷售及分銷開支已達到12.09億元，相比去年同期的11.19億元，增加了8%。 　　聚焦羽絨服戰略的確照亮了波司登的前景，但單一高收入的風險也在隨之增加。而且高端羽絨服上與Moncler、加拿大鵝相對壘也絕不是朝夕之功所能達到的，波司登的高端之心變成現實仍需要相當的時間累積，過去的品牌老化帶來的問題也在逐步影響波司登的高端化進程，波司登的未來還需要更多的進步。 　　03 　　未來：進擊之路多坎坷 　　波司登的高端羽絨服市場進軍之心，異常迫切，不僅是羨慕于背后的高利潤，還有著品牌價值的提高。而Moncler、加拿大鵝卻在高端羽絨服的基礎上，試圖擴展新的品類，以滿足降低于單一增長曲線的風險以及增加抵抗未來風險變動的能力。 　　Moncler嘗試推出自己的香水品牌，而加拿大鵝則在鞋類領域試水。在新冠疫情的影響，Moncler和加拿大鵝業績均出現下滑，比如，加拿大鵝2020財年四季度，營收和凈利潤下滑了9.8%和72.22%，也說明了單一增長點的危險有多高。 　　雖然在疫情的影響下，波司登業績沒有下降，反而上漲，一方面是因為國內疫情管控有力，波司登正常運營不受太大影響；另一方面是波司登的再次崛起契合了國內的消費需求，新戰略帶來的營收正向作用。 　　但波司登的高端羽絨服市場表現并沒有預想中的那么好。先前推出的珠穆朗瑪峰的羽絨服高達上萬元，購買者寥寥無幾，而且一味的拔高售價并不能吸引消費者。而波司登興起的基礎就是大眾化，其高端化的進程必然會受到影響。 　　此外，羽絨服的單季屬性使得其庫存壓力增大，不得不在庫存周轉上花費更多，可能其回報就會降低，尤其是高端羽絨服，比如，波司登曾和星球大戰推出的聯名款，當季售價為2799元，打折后約為900元，售價相差巨大很難讓消費者一如既往地選擇當季售價，高端業務的發展還需要更多的推進。 　　另外高價格和高品質的羽絨服并不對等，比如5千上下的售價區間更多是品牌溢價后的結果，而動輒上萬的羽絨服更是在售賣品牌背后的象征意義，這對于波司登的品牌價值要求極高。 　　而且家族式管理的波司登在把握新的發展方向和一些商業戰略都會有影響。比如說Bonitas對波司登的沽空，其核心針對就是管理層，因為波司登的高層多由高德康、梅冬二人的親戚擔任，即便是引進的職業管理人也均倉促離開。此外，還有很多的形式主義，在把控公司戰略和制定未來發展方向上很可能出現誤差，先前的四季化戰略就很不符合當時的市場環境。 　　最重要的是快時尚對于服裝行業的影響。服裝的更新頻率之快，之迅速難以想象，而羽絨服的單季和高庫存壓力等特點使得羽絨服的利潤有所降低。而且羽絨服的特點也從保暖向時尚端側重，促使羽絨服更新換代加快，而且羽絨服的硬需求到底是多少，仍然需要更多的市場調研和反饋。 　　總之，波司登雖然在重登羽絨服的高峰上越來越近，但是問題之于波司登也會更多，能否在未來避免重復先前戰略帶來的損失仍是關鍵，尤其是羽絨服市場愈發激烈競爭的前提下，波司登還需要做的更多。  來源：靈貓財經        賣衣服其實挺適合那些性格外向的人干，現在店里招營業員，就招那些小姑娘愛拍照，愛發朋友圈的， 她們很關注自己穿的好不好看，穿的美不美，然后會對著鏡子不停的自拍， 性格內向的，你讓她們去做這些事，打死她們都不會愿意的， 尤其是現在互聯網時代，更是給這些性格外向的人施展的空間，她們根本不在乎別人怎么看， 你看那些網上的短視頻，是性格內向的人拍的多，還是性格外向的人拍的多？ 我們是一個專業的找貨團隊，全國各地工廠/檔口的微信二維碼都有。外地的店主可以添加客服微信dangkou66，不用親自去跑市場，就可以在平臺查看廣州、深圳、杭州等全國各地服裝、鞋子、包包等全部批發市場檔口的微信二維碼哦，直接和檔口拿貨，沒有買手賺差價。 很多服裝新手都想去批發市場拿貨，但是不知道去哪里的批發市場拿貨。一些服裝新手可能會去當地的批發市場，覺得價格有點貴，所以想去其他批發市場看看，但是不知道其他批發市場是不是和之前看到的一樣。他們只是想知道是否有必要去看看。其實還是很有必要的，因為你總是要多逛逛，多比較貨物，這樣才能找到更合適的貨源。也有人問廣東最大的服裝批發市場在哪里？這應該是服裝新手會問的問題，那么今天就來看看廣東最大的批發市場。 打賞贊微海報

  2022年11月24日
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  波司登登榜“2022中國可持續時尚影響力領袖企業”

  了解波司登登榜“2022中國可持續時尚影響力領袖企業”更多服裝批發進貨信息，請添加客服微信 dangkou66，可以查看廣州十三行、深圳南油、杭州四季青等全國各地服裝批發市場檔口微信二維碼。 導語: 日前,中國第一個時尚可持續發展數字管理平臺–時尚透明度創新中心(FTIC)發布《2021中國時尚產業透明度指數報告》,并揭曉2022中國可持續時尚透明度影響力榮譽榜。這是中國時尚產業首次參考世界通用標準對行業企業的’透明度指數’研究分析并全球發布,公平公正向消費者、政府、同行、投資人和更多權益關聯體呈現可持續成果,建立行業典范。 來源：波司登報編輯部 　　日前，中國第一個時尚可持續發展數字管理平臺——時尚透明度創新中心（FTIC）發布《2021中國時尚產業透明度指數報告》，并揭曉2022中國可持續時尚透明度影響力榮譽榜。 服裝的旺季，如果說有變化的話，那也是今年跟往年有些不同，這主要還是天氣引起的牽一發而動全身。 你像最近幾天溫度上升之后，按理說春裝應該好賣的，結果各個生產廠家銷量反而沒有剛過完年那段時間生產的多。 造成的原因感覺像是升溫之后影響的，可是在往年這個時候，升溫之后應該是銷售增加，而不是像現在下降。 誰也說不上來原因是因為什么，即使是網上影響，那網上它總得生產吧，沒有產量，你的銷售數據難道說都是假的嗎？ 我們是一個專業的找貨團隊，全國各地工廠/檔口的微信二維碼都有。外地的店主可以添加客服微信dangkou66，不用親自去跑市場，就可以在平臺查看廣州、深圳、杭州等全國各地服裝、鞋子、包包等全部批發市場檔口的微信二維碼哦，直接和檔口拿貨，沒有買手賺差價。 深圳國商一馬服裝批發城的議價方式是冷靜購買商品，不要讓梧州價迷惑。梧州價-50%。商家往往喜歡把衣服的價格標高很多倍。這時，老板會用梧州價迷惑消費者，大幅降價。大平買，減半收錢。別以為你數了。也許你在這個時候得到了一把溫柔的刀。從頭到尾，我們應該保持冷靜的戰斗心理。不要急于還價。我們應該盡量挑剔衣服。我們不怕被老板罵，不怕辛苦。我們應該堅持下去。如果老板能接受最低防線，你就贏了！ 　　這是中國時尚產業首次參考世界通用標準對行業企業的“透明度指數”研究分析并全球發布，公平公正向消費者、政府、同行、投資人和更多權益關聯體呈現可持續成果，建立行業典范。 　　波司登以在可持續發展方面的積極卓越表現，名列“2022中國可持續時尚影響力領袖企業”榮譽榜，實踐案例入編中國時尚產業透明度指數報告，成為行業可持續發展的行動者和楷模。 　　2021年中國時尚領軍企業在環境氣候、社會責任、公司治理、政策承諾、可追溯性等方面致力于企業可持續發展，并取得了可評估、可認證、可追溯的成果，為中國時尚產業的可持續發展、中國時尚產業透明度管理、中國時尚產業影響力塑造起到了有序、健康前行的行業引領作用。  來源：波司登報編輯部        回頭來說，如今做實體店服裝生意的確很難，尤其選址又在一個地價、租金都相當昂貴的地區，更是難上加難。張柏芝的這家店鋪位于地價昂貴的中環，整個鋪面占地大約93平米，分為上下兩層，起跳租金大概在5萬元以上，如果再加上水電、員工的薪資等，每個月的開銷至少要六位數以上，如此而言，她每個月至少要賣出超過六位數的營業額才能勉強維持店鋪的開銷。實際上這個有點難，在沒有疫情的時候，靠著張柏芝不定期到店內打點、推銷，銷量還是可以的，但是在疫情之后，情況就不是太樂觀，本來上街的人就少，加上還有網絡銷售，實體店的生意大打折扣。 我們是一個專業的找貨團隊，全國各地工廠/檔口的微信二維碼都有。外地的店主可以添加客服微信dangkou66，不用親自去跑市場，就可以在平臺查看廣州、深圳、杭州等全國各地服裝、鞋子、包包等全部批發市場檔口的微信二維碼哦，直接和檔口拿貨，沒有買手賺差價。 對于現在的服裝行情，做零售生意需要進貨的話，應及早的跟拿貨商家溝通好， 貨在批發商手上，什么時候也不知道有，那么你就要提前準備好資金，如果有可能，可以付些定金， 別等到批發商通知你說來拿貨，你再去籌錢的時候，會因為時間差而錯過了拿第一手貨的時間， 現在的衣服啊，是狼多肉少，有貨也不會很多，根本就不夠往下分的， 實體店提前做好準備，在賣春裝時就會一步錯步步錯，一步跟不上，就會步步跟不上。 我們是一個專業的找貨團隊，全國各地工廠/檔口的微信二維碼都有。外地的店主可以添加客服微信dangkou66，不用親自去跑市場，就可以在平臺查看廣州、深圳、杭州等全國各地服裝、鞋子、包包等全部批發市場檔口的微信二維碼哦，直接和檔口拿貨，沒有買手賺差價。 打賞贊微海報

  2022年8月19日
• 服裝批發市場

  波司登市值是加拿大鵝近2倍

  了解波司登市值是加拿大鵝近2倍更多服裝批發進貨信息，請添加客服微信 dangkou66，可以查看廣州十三行、深圳南油、杭州四季青等全國各地服裝批發市場檔口微信二維碼。 導語: 實際上’萬元羽絨服’并非是波司登近日推出的商品,而是2019年’登峰系列’定價最高的價格為11800元,也被波司登稱為’全球頂配級羽絨服’。對比來看,加拿大鵝(CANADAGOOSE)的價格則是’輕松上萬’。據不完全統計,加拿大鵝旗艦店內標價過萬的商品有60件。國產羽絨服的品牌升級路線任重而道遠,我國羽絨制品行業發展現狀如何? 　　來源于：查查DATA 　　一件波司登（需求面積:150-200平方米）上萬元，“羽絨服自由”沒了？國產羽絨服價格過萬讓網友炸開鍋。 　　實際上“萬元羽絨服”并非是波司登近日推出的商品，而是2019年“登峰系列”定價最高的價格為11800元，也被波司登稱為“全球頂配級羽絨服”。對比來看，加拿大鵝（CANADA GOOSE）的價格則是“輕松上萬”。據不完全統計，加拿大鵝旗艦店內標價過萬的商品有60件。國產羽絨服的品牌升級路線任重而道遠，我國羽絨制品行業發展現狀如何？ 　　企查查數據顯示，我國現存羽絨制品相關企業4.99萬家。2019年新增1.11萬家，同比增長51.17%。2020年新增5451家，同比減少50.69%。2021年前10月，新增2948家，同比減少64.89%。從區域分布來看，江蘇以1.09萬家排名第一，浙江省、山東省分別有8427家、4129家，排在第二、三名。從城市分布來看，南通位居榜首，擁有4746家。杭州市、蘇州市分別有羽絨制品相關企業3847家、3252家，位居前三。 　　波司登市值是加拿大鵝的近2倍，我國現存羽絨制品相關企業4.99萬家 　　資料顯示，中國羽絨服行業規模約1500億元，以約10%的增速成長。按市場區間劃分，2000元以下的大眾消費市場競爭激烈，5000元以上的奢品市場被加拿大鵝和Moncler壟斷。從資本市場表現來看，波司登近年來股價強勢，早已超越了加拿大鵝。2021年以來，波司登的股價已經漲超50%，截至11月1日，波司登市值為612億港元。而加拿大鵝雖然上漲超24%，但最新市值僅為41億美元（近319億港元）。這意味著，波司登的市值是加拿大鵝的近2倍。 做服裝生意，它不會每天成績都一樣，忽高忽低，有時候還可能白板，有時候一天賺的是一個星期的錢， 之所以如此，是買衣服的人，每個人的時間安排不一樣，雖然會有集中的時間段出來逛街，比如說中午，比如說晚上，這還是要看衣服購買的消費群體， 正式工上班的那些消費者，她們只有這個時間段能出來，還做生意，或者說帶小孩兒那些，她們每天下午出門比較多， 賣衣服了解自己衣服的消費者什么時候出門，你就可以有針對性的做介紹，并且在自己最高效的時間段提高自己的效率。 我們是一個專業的找貨團隊，全國各地工廠/檔口的微信二維碼都有。外地的店主可以添加客服微信dangkou66，不用親自去跑市場，就可以在平臺查看廣州、深圳、杭州等全國各地服裝、鞋子、包包等全部批發市場檔口的微信二維碼哦，直接和檔口拿貨，沒有買手賺差價。 做服裝生意，有時候啥都不懂，挺好的，只要你會賣就行，我工作室有位客戶對服裝技術做衣服，這塊什么都不懂，生意就做的挺好， 可是他會賣，在與人打交道這塊兒，不僅給我的感覺很舒服，包括我們輔料區的這些商戶們打交道，聽說都挺好的， 人有時候做生意會來事，可能比懂技術更容易讓別人有信任的感覺，像他這種如果再懂技術，那就如虎添翼了， 不管什么好事都不會發生在一個人身上，占一個優點就行了，所以，人有時候想做一件事，就做自己擅長的，其它不會的，找那些專業的人去幫著就行了。 我們是一個專業的找貨團隊，全國各地工廠/檔口的微信二維碼都有。外地的店主可以添加客服微信dangkou66，不用親自去跑市場，就可以在平臺查看廣州、深圳、杭州等全國各地服裝、鞋子、包包等全部批發市場檔口的微信二維碼哦，直接和檔口拿貨，沒有買手賺差價。 　　企查查數據顯示，我國現存羽絨制品相關企業4.99萬家。近十年，我國羽絨制品企業注冊量整體呈上升趨勢。2018年新增羽絨制品7313家，同比增長16.50%。2019年新增1.11萬家，同比增長51.17%。2020年新增5451家，同比減少50.69%。 　　2021年前10月我國新增羽絨制品企業2948家 　　企查查數據顯示，2021年前10月，我國新增羽絨制品企業2948家，同比減少64.89%。最近的10月新增191家，同比減少43.82%。9月新增430家，同比減少15.69%。今年8月，我國新增羽絨制品相關企業464家，同比增長6.91%，是今年前10月中新增最多的月份。 　　羽絨制品相關企業區域分布：江蘇最多，其次是浙江、山東 　　企查查數據顯示，從區域分布來看，江蘇以1.09萬家羽絨制品企業排名第一，浙江省、山東省分別有8427家、4129家羽絨制品相關企業，排在第二、三名。此后依次為上海市、廣東省、貴州省等。 　　羽絨制品相關企業城市分布：南通最多，其次是杭州、蘇州 　　企查查數據顯示，從城市分布來看，南通位居榜首，擁有4746家羽絨制品企業。杭州市、蘇州市分別有羽絨制品相關企業3847家、3252家，位居前三。此后依次為深圳市、畢節市、嘉興市等。  來源：查查DATA        做服裝生意，當自己的規模做到一定程度，就會遇到瓶頸，想再往上發展，就會越發的艱難。 其實在這種時候不是想著應該怎么再擴大規模，而是應該想著怎么讓這個店做成正常流水，然后等走順了，然后自己再去復制一個店。 因為一個人的能力有限，自己只能做這么大的體量，也就上不去了，那么自己為什么不再開一個店，也做到這種體量，這就是復制多個這樣的店，在水平方向發展，在橫向方向發展，就也可以賺到更多的錢。 我們是一個專業的找貨團隊，全國各地工廠/檔口的微信二維碼都有。外地的店主可以添加客服微信dangkou66，不用親自去跑市場，就可以在平臺查看廣州、深圳、杭州等全國各地服裝、鞋子、包包等全部批發市場檔口的微信二維碼哦，直接和檔口拿貨，沒有買手賺差價。 做服裝生意的老板每天都在鍛煉身體，為什么會這么說呢？因為老板們在批發市場上，每天要在市場上逛十幾圈看版，這是其一， 另外，還有每天會到面料市場拉布，這可是體力勞動，一卷布二三十公斤，扛到車上，拉好布開車到工廠又要卸布，這都是鍛煉身體，你到健身房呢？不也是做這些動作嗎？ 再加上老板們每天需要下決策，這個款式要生產多少件呢？1000件還是5000件？搞不好是要賠錢的，這特別費腦細胞， 你看老板們每天不僅在體力上獲得了大量的運動，還在腦力上不斷的運籌帷幄，身和心都得到了加強的訓練，你說人家錢也賺了，身體也鍛煉了，這不是挺好的嗎？ 我們是一個專業的找貨團隊，全國各地工廠/檔口的微信二維碼都有。外地的店主可以添加客服微信dangkou66，不用親自去跑市場，就可以在平臺查看廣州、深圳、杭州等全國各地服裝、鞋子、包包等全部批發市場檔口的微信二維碼哦，直接和檔口拿貨，沒有買手賺差價。 打賞贊微海報

  2022年11月24日
• 服裝批發市場

  北面、波司登超越加拿大鵝，鴨鴨、雪中飛搶占直播間

  了解北面、波司登超越加拿大鵝，鴨鴨、雪中飛搶占直播間更多服裝批發進貨信息，請添加客服微信 dangkou66，可以查看廣州十三行、深圳南油、杭州四季青等全國各地服裝批發市場檔口微信二維碼。 導語: 11月30日,’加拿大鵝中國大陸門店不得退貨’登上微博熱搜,其單品價格超過一萬元卻被指出存在質量問題。就在前幾天,加拿大鵝剛剛因虛假宣傳、被罰款34萬引發熱議,標榜鵝絨的它被嘲諷為’加拿大鴨’。即使在中國市場銷量增長,也不能彌補它在全球市場營收的下滑。 　　來源：剁椒TMT（ID：ylwanjia） 作者：夏雯琪 　　 11月30日，“加拿大鵝中國大陸門店不得退貨”登上微博熱搜，其單品價格超過一萬元卻被指出存在質量問題。 　　就在前幾天，加拿大鵝剛剛因虛假宣傳、被罰款34萬引發熱議，標榜鵝絨的它被嘲諷為“加拿大鴨”。即使在中國市場銷量增長，也不能彌補它在全球市場營收的下滑。 　　而印象中過氣的國貨波司登卻已在2020年成為全球羽絨服銷售額、銷售量第一的品牌。 　　加拿大鵝曾經是貴價羽絨服行業的市場教育者，培養了消費者購買高端羽絨服的用戶心智。 　　但如今隨著疫情、新疆棉、東京奧運會各種事件，民族自信心和認同感多次被引爆，大眾開始質疑進口高端品牌產品質量并非優于國內，對國貨品牌、國潮的熱情也達到了前所未有的高度。 　　借著這股高昂民族情緒的風口，今年安踏的營收已經超越了阿迪，#北京冬奧安踏取代阿迪成為服裝合作伙伴#還登上熱搜，鴻星爾克直播間也收獲了“野性消費”紅利。 圖源：網絡 　　羽絨服品類中，波司登也熬過了多元化失敗的“至暗時刻”，過去五年股價漲幅超過了700%。 　　成功的背后是其定價高端化、設計潮流化的策略：10月底，話題“波司登萬元羽絨服”登上微博熱搜，這一“登峰”系列主打“珠穆朗瑪峰”專業實測；此前，波司登聯合巴寶莉設計師推出的風衣羽絨服也被推廣上熱搜。 　　平價羽絨服賽道，鴨鴨品牌在8月憑借創新的雪山直播成為黑馬，在抖音雙十一銷量甚至超越了波司登，而波司登旗下的雪中飛也不甘落后，在10月開啟了快手直播。 　　在高端、平價羽絨服兩大戰場，誰會是最終的勝出者？ 　　01 　　加拿大鵝式微，波司登崛起 　　其實，創立于1957年成立于多倫多的加拿大鵝，以前只是一家名為Snow Goose的戶外羽絨服品牌，在2000年全年銷售額不到300萬美元。 　　2001年，原總裁之子Dani Reiss接管公司后做出了重大決定：“因商標問題, 統一使用改名后的“Canada Goose”標志，并且只在加拿大本國生產產品，” 　　這被視為一個冒險的決定，受到了很多批評。因為當時，許多服裝公司正在將工廠轉移到勞動力成本較低的亞洲國家。但Dani認為，這是成為僅有的擁有“加拿大制造”標簽公司的機會，綁定民族品牌情懷會使它在消費者心中的價值更高。 　　最終這一策略的成功超出了所有人的預期，加拿大鵝也迎來了史上最快的增長，到2014年，全年銷售額躍升至2億美元左右。 　　2016至2020財年，加拿大鵝復合增長率高達34.4%，其中在亞洲地區的營收從2019財年的1.1億美元增長至2021財年的2.3億美元。 　　據加拿大鵝2021財年四季度業績報告顯示，中國市場直營渠道漲幅達101.4%?？梢娭袊蔀槠渥钪匾脑鲩L來源。 圖源：市值風云 　　據中國服裝協會提供的數據顯示，2017年到2020年，中國羽絨服市場規模平均增長率在10％以上。預計2022年中國羽絨服市場將達到1636億元。 　　歐美國家中，羽絨服的普及率在30％-70％之間，而我國目前羽絨服的普及率只有10％左右，未來還有很大的開發空間。 　　隨著在加拿大的營收不斷下降，為了吸引中國的消費者，加拿大鵝的營銷策略也從民族自制轉向中國元素。 　　2021年1月，加拿大鵝攜手中國青年設計師陳安琪推出了2021春秋聯名膠囊系列，加入中國設計的特色。 　　不過，不同于波司登的紅火，疫情還是終止了加拿大鵝高速增長的業績，2021財年營收9億美元，同比下降5.7%。 　　在近日加拿大鵝的處罰書中，上千字關于羽絨服的測評科普引起熱議，文中指出質量關鍵在于含絨百分比、充絨克數等指標，而非其標榜的特定鴨絨產地。 　　今年雙十一，波司登品牌全渠道流水21.8億元，其中線上流水同比增長超過45%，還蟬聯了“雙十一”天貓服飾品牌銷售榜第二名。 　　2021年9月30日為止，財報顯示，波司登上半年實現收入53.9億元，同比增長15.6%；其中波司登主品牌收入32.5億元，同比增長19.1%。歸屬股東凈利潤約人民幣6.4億元，同比增長31.4%。 　　根據國際五大品牌價值評估權威機構之一Brand Finance 公布的“2021全球最具價值服飾品牌排行榜50強”，波司登首次入選，是增速第三的品牌，增長高達39%。在這一榜單中，專業羽絨服品牌只有波司登和Moncler入選。 　　此前2020財年，波司登公布連續三年營業收入穩健增長，本財年再創歷史新高，實現全球領先，集團營收135.165億元，全年凈利潤大漲42.1%。 　　從長期來看，國貨是大勢所趨，但直播間“野性消費”一般價格偏低，如蜂花、鴻星爾克，如果不樹立品牌特色形象，短期情緒退去之后又會被人們遺忘，而李寧則成為成功轉型潮流品牌，持久增長。 　　02 　　國貨羽絨服價格闖關：高端潮流化 　　其實，加拿大鵝曾經在幾十年間都是專注戶外勞保的傳統服裝品牌，一步步通過給好萊塢大片、明星提供服裝，到普京等政商名流穿著帶貨，全智賢、李敏鎬穿著它在韓劇的雪中擁吻… 十三行可以說是中國最大的批發市場，其主要批發市場是新中國大廈。二樓重新裝修后，從事中高檔批發；現在二樓以上是中高檔，一樓，負一樓，負二樓是中低檔；二樓和二樓以上是十三行的精華，甚至是所有中國服裝的精華。如果你拿到貨物，你通常需要從同一型號的5件和10件不是代理商或零售商。包裝價格必須是同樣質量的最低價格。四樓以上基本上是韓國女裝。店主到世界各地尋找版本，自己設計版本，質量高；四樓以下可以拿三件。有很多仿制衣服。也有質量好的。你需要去淘。我們是一個專業的找貨團隊，全國各地工廠/檔口的微信二維碼都有。外地的店主可以添加客服微信dangkou66，不用親自去跑市場，就可以在平臺查看廣州、深圳、杭州等全國各地服裝、鞋子、包包等全部批發市場檔口的微信二維碼哦，直接和檔口拿貨，沒有買手賺差價。 回頭來說，如今做實體店服裝生意的確很難，尤其選址又在一個地價、租金都相當昂貴的地區，更是難上加難。張柏芝的這家店鋪位于地價昂貴的中環，整個鋪面占地大約93平米，分為上下兩層，起跳租金大概在5萬元以上，如果再加上水電、員工的薪資等，每個月的開銷至少要六位數以上，如此而言，她每個月至少要賣出超過六位數的營業額才能勉強維持店鋪的開銷。實際上這個有點難，在沒有疫情的時候，靠著張柏芝不定期到店內打點、推銷，銷量還是可以的，但是在疫情之后，情況就不是太樂觀，本來上街的人就少，加上還有網絡銷售，實體店的生意大打折扣。 我們是一個專業的找貨團隊，全國各地工廠/檔口的微信二維碼都有。外地的店主可以添加客服微信dangkou66，不用親自去跑市場，就可以在平臺查看廣州、深圳、杭州等全國各地服裝、鞋子、包包等全部批發市場檔口的微信二維碼哦，直接和檔口拿貨，沒有買手賺差價。 　　成功的營銷讓產品在2018年后爆火，成為了一種身份地位標識,也在中青年消費者腦海中種下了“我也想要一件鵝”的念頭。 　　幾千元一件的北面，也是本身款式簡單，近年來不斷和superme等潮牌聯名，經過多位rapper、明星穿著，成為“當代男大學生校服”。此前，北面此前還發布了新的銷售目標—— 2021 年達到 30 億美元。 　　2018年，Moncler也決定放棄傳統的季節性時裝系列，轉而推行每月上新限量版設計師聯名系列，以迎合更年輕、更善變的客戶，由純粹的戶外羽絨品牌轉向奢侈時裝品牌。 　　但2009年的波司登，希望通過品牌化、四季化和國際化的“三化”戰略擺脫對單一羽絨服業務的依賴，但強勢擴張讓公司一度面臨產能過剩、庫存積壓、品牌形象老化、營收下滑等一系列問題。 　　2011~2014年，波司登的凈利潤從14.51億狂跌至1.38億元，并于2013~2017年關掉了8708家線下門店。2016年，其股價甚至一度跌至0.14港元。 　　2017年，看著進口高端羽絨服品牌風光無限，波司登重新聚焦羽絨服業務，并往貴價、高端化發展。 　　為樹立高端品牌形象，波司登先后登上各大時裝周秀場，2020年的米蘭時裝周，卡戴珊家族的超模Kendall Jenner正在臺上為波司登走秀，而妮可·基德曼、安妮·海瑟薇坐在臺下，身穿“Made in China”的波司登羽絨服。 　　同時，推出迪士尼聯名款，并與前LV設計師、Ralph Lauren前設計總監和山本耀司的學生合作發布設計師合作款，努力將自身向潮牌靠攏。 　　在國內，波司登開始贊助多個綜藝節目請楊冪、陳偉霆、肖戰代言，賺足了話題度和關注度。 　　羽絨服常常因為臃腫被吐槽為“米其林輪胎”，但經過潮流明星的帶貨，加拿大鵝、北面便從傳統平庸，轉變為潮流的標志?？梢姼邇r服裝被消費者接受的關鍵，不是硬核質量，而是潮流身份認同。 　　在天貓平臺，波司登旗艦店粉絲高達1698萬，遠高于北面的465萬，加拿大鵝的204萬粉絲。 　　不過，波司登旗艦店銷量最高的單品雖然有一萬多件，但都是價格在200元左右的基礎輕薄款；而北面銷量最高的3000件左右，均價2000多元；加拿大鵝最高300+件，均價一萬元左右?？梢姴ㄋ镜窃诖蟊娦闹械挠∠筮€比較平價親民。 　　今年9月份，京東平臺羽絨服的均價約550元，較去年上漲幅度約40%。 　　加上羽絨服屬于低頻次消費品，難以做到“薄利多銷”，波司登等品牌正在不斷漲價。 　　11月26日，波司登品牌事業部總裁芮勁松表示，在價格提升方面，未來會持續往上走，應該會達到2000元以上。據了解，目前波司登的主力價位已經達到1500元-1800元。 　　此前據國金證券研報顯示，2018年，波司登主品牌提價幅度高達30%到40%。從2017年到2018年，波司登旗下1000-1800元的產品占比由47.6 %提升至63.8%；1800元以上的產品由4.8%提升至24.1%，而1000元以下的占比則由47.5 %下降至12.5%。 　　高價潮流化，雖然營銷成本高，但利潤越高。 　　據波司登財報數據顯示，2020/2021財年，包括廣告宣傳費用、使用權資產折舊費、或有租金以及銷售雇員開支等內容的分銷開支約為48.07億元，同比增加12.4%。 　　波司登的整體毛利率則從2017財年年的46.4%上漲至2021財年的58.6%，不斷縮小與加拿大鵝的差距。 　　但是，波司登在小紅書一萬多篇筆記的討論量，低于加拿大鵝超3萬，北面超8萬的筆記數量，可見波司登缺少在社交媒體的出圈爆款，其年輕潮流化還需要繼續深耕。 　　03 　　平價品牌直播間之戰——鴨鴨搶占抖音，雪中飛進軍快手 　　除了高端化，波司登也憑借矩陣品牌雪中飛、冰潔，完成了中低端產品線布局。 　　今年10月15日，雪中飛品牌旗艦店在快手開啟直播，與官方服務商卡美拉合作，推行全包代運營，用此前測試銷量高的款來直播賣貨，首月GMV突破680萬，并在快手電商116品質購物節中，成為女裝服飾品牌自播排行榜中的第二名。 　　進軍直播間的同時，波司登也在增加自營店、大量關閉線下店和經銷商網店。 　　2021年9月底，羽絨服業務的零售網點總數相比去年年底凈減少了149家至4001家，其中包括波司登、雪中飛、冰潔等品牌。同時，其自營零售網點凈增加2家至1809家，第三方經銷商經營的零售網點凈減少151家至2192家。 　　特殊的是，雪中飛品牌旗艦店和線下店其實是以男裝為主，但在短視頻直播電商平臺中的服飾類目，女性具有更強的購買力，“她們不僅會給自己購買，也會根據需求給孩子、愛人、老人買?！?　　根據平臺用戶畫像的女性占比高的特點，雪中飛40%的投放計劃面向女性，挖掘其消費潛力，最終這一投流策略實現了超4倍的投入產出比，后續雪中飛在選品時也中加入了很多女裝爆款產品。 　　最大的威脅在于，另一個平價羽絨服品牌鴨鴨，今年在抖音雪山直播走紅，一夜漲粉30萬。 　　相較以往精心布置的室內直播間，鴨鴨的策劃瞬間吸引了消費者目光?！拔覀儸F在在海拔5000米，零下9度的西藏雪山上，在這里直播就是為了給大家實地展示，我們鴨鴨羽絨服的品質，到底抗不抗風，保不保暖?！?　　此外，鴨鴨通過建設抖音直播間矩陣、通過明星網紅直播帶貨取得優異銷量，8月在抖音平臺累計帶貨GMV超7500萬。，還登上了818抖音服飾榜單第一名。9月，鴨鴨在京東平臺的銷售額700萬，也超過了波司登。 　　在抖音平臺，鴨鴨官方授權的直播間就有十多個，網店經銷規模也在逐漸擴大，僅京東平臺就有不下10家店鋪。 　　10月15日，國民鴨鴨品牌與最貴營銷公司“華與華”舉行了戰略合作簽約儀式，共同打造超級符號?！澳銗畚?，我愛你，蜜雪冰城甜蜜蜜”“藍瓶的鈣，好喝的鈣”“拍照大聲喊田七”都是華與華公司此前成功的營銷案例。 　　鴨鴨這一經典品牌最早從知青社成長起來，曾經作為外交贈禮，有過一段輝煌歷史，現在卻被認為過時，通過寶可夢等聯名款吸引年輕人。 　　11月，雪中飛也推出了中國航天文化聯名系列，致敬中國航天人的匠心精神，還蹭起了“元宇宙”概念，致力于時尚化和年輕化。 　　可見，平價國貨也需要新故事和營銷，才能被年輕消費者看見。 　　本文經剁椒TMT授權轉載，版權歸剁椒TMT所有，不代表本網站立場，如若轉載請聯系原作者。  來源：剁椒TMT（ID：ylwanjia）        想在網上賣衣服的可以試一下這個思路，有些服裝搭配時，專家建議你應該怎么搭配著穿，你就按他說的建議反著穿一定會火， 這樣你就以不同的審美吸引到粉絲之后，就可以開直播賣正常搭配的衣服， 最火的例子可能就是蘋果姐吧，大多數賣衣服的商家遇到她，都希望她能刪評論，刪賣家秀， 你看她粉絲多了，現在直播帶貨也在賣衣服，雖然說，是取巧的一種方式，但是對于賺錢來講，只要有結果，什么方法能做到，誰又會去計較你呢？ 我們是一個專業的找貨團隊，全國各地工廠/檔口的微信二維碼都有。外地的店主可以添加客服微信dangkou66，不用親自去跑市場，就可以在平臺查看廣州、深圳、杭州等全國各地服裝、鞋子、包包等全部批發市場檔口的微信二維碼哦，直接和檔口拿貨，沒有買手賺差價。 一般來說，從事服裝業務的人都有被批發商欺騙的經歷，那么如何防止被欺騙呢？許多一流品牌女裝尾貨批發市場的商店都從事批發業務，客戶對象主要是批發業務，一般在下午招待那些零售客戶。今天小邊將與您分享一些服裝批發市場的商品欺詐技能。那么，服裝批發市場的商品欺詐技能是什么呢？ 打賞贊微海報

  2022年11月24日
• 服裝批發市場

  波司登將發力一二線城市，目前占比28%

  了解波司登將發力一二線城市，目前占比28%更多服裝批發進貨信息，請添加客服微信 dangkou66，可以查看廣州十三行、深圳南油、杭州四季青等全國各地服裝批發市場檔口微信二維碼。 導語: 波司登集團首席財務官兼副總裁朱高峰在近期業績說明會上表示,公司未來年度渠道建設的重點是,集中在一二線城市,采取開大店關小店的策略,計劃在主流商圈和核心地段開出高質量的門店。 　　文章來源：中證網 　　波司登集團首席財務官兼副總裁朱高峰在近期業績說明會上表示，公司未來年度渠道建設的重點是，集中在一二線城市，采取開大店關小店的策略，計劃在主流商圈和核心地段開出高質量的門店。 　　20/21財年，是波司登新十年戰略規劃第一階段的收官之年。波司登以20/21財年營收規模歐元計算，再次實現對知名羽絨服品牌Moncler的趕超，成功反轉自2016財年以來的局面，重回行業全球第一。 　　這也為波司登新十年戰略規劃的第一階段收官交上了一份高光答卷。 　　截至2021年3月31日，波司登營收、歸屬股東凈利均創歷史新高，分別為人民幣135.165億元、17.096億元，同比分別增長10.9%、42.1%。歷史數據看，這已是波司登連續第五年實現營收、凈利的雙位數增長。 　　單價超過人民幣1800元的波司登主品牌銷售收入占比達到31.8%，同比提升4.3個百分點。 鄭州的服裝工廠這兩天挺忙的，聽客戶來打版說做出來的衣服不夠賣，這跟天氣有關，溫度上升最后，原來做的貨都賣的差不多， 而現在打的新款，又急著上，自然是跟不上節奏，這不是說你能多存貨，可以預料到的，而是天氣升溫會有變化，誰都沒辦法， 所以有時候少做一點，雖然保守一些，可以避免賠錢，尤其是春節剛過完這段時間的氣溫，忽冷忽熱的， 前些天我就說過，最起碼有一個星期左右的升溫，當時好多客戶都在存貨，其實就預測到現在這種情況， 沒有多年賣衣服的經驗，你可能對這個不太了解，干啥事啊，經驗有時候也很重要。 我們是一個專業的找貨團隊，全國各地工廠/檔口的微信二維碼都有。外地的店主可以添加客服微信dangkou66，不用親自去跑市場，就可以在平臺查看廣州、深圳、杭州等全國各地服裝、鞋子、包包等全部批發市場檔口的微信二維碼哦，直接和檔口拿貨，沒有買手賺差價。 有一位老板，當初做服裝生意的時候，有人帶他，面料輔料幫著他欠賬，款式又幫著他找，上了一個款，從過完年開始的長袖厚料做到三月的薄料，然后到四月又改成短袖，賣了大半年，使他第一桶金得到迅速積累， 后面他就容易了，手上有幾十萬，上啥款也不怕賠，三撞，兩撞的，在下半年又搞了幾個小爆款， 最主要的，是他積累了一些客戶，從而讓他后面幾年生意做的挺順，之所以知道這些，是他在我這兒打版，我是看著他干到現在，沒人教，沒人帶，你說生意會好干嗎？ 我們是一個專業的找貨團隊，全國各地工廠/檔口的微信二維碼都有。外地的店主可以添加客服微信dangkou66，不用親自去跑市場，就可以在平臺查看廣州、深圳、杭州等全國各地服裝、鞋子、包包等全部批發市場檔口的微信二維碼哦，直接和檔口拿貨，沒有買手賺差價。 　　這也說明隨著波司登品牌勢能的不斷提升，消費者對波司登的認知已逐漸轉變，更青睞購買高單價產品，推動波司登的品牌溢價。伴隨成功的品牌重塑及產品拓展，波司登毛利率較上年同期的55.0%提升3.6個百分點至58.6%。 　　在線上銷售方面，波司登大力拓展直播渠道，形成了以天貓為主的多平臺直播矩陣，在與頭部直播KOL合作的同時，創新傳播內容，實現新品的快速種草和品牌推廣。 　　數據顯示，波司登20/21財年全品牌線上銷售收入達到人民幣35.829億元，同比上升52.8%。其中，品牌羽絨服業務收入約為人民幣34.889億元，占品牌羽絨服業務收入的32%。 　　為了進一步準確的感知用戶需求，幫助用戶買到更合適的產品，波司登通過與阿里合作開始對會員進行精準畫像，并實現線上線下全渠道會員ONE ID標簽體系，奠定了精準營銷的基礎。 　　數據顯示，20/21財年，波司登品牌天貓平臺擁有注冊會員超476萬人，較上財年末增長超過160%，其中30歲以下年輕消費者占比約為27.4%，較上年同期有明顯增長。會員復購銷售金額占線下總銷售金額達到了26.9%。 　　線下門店方面，波司登仍不急于進行門店的規模擴張，而是繼續門店的優化和提升效益。財報顯示，本財年公司在品牌羽絨服的零售網點中，一、二線城市的門店占比已經提升至約28.0%（即北上廣深及省會城市），而上一個財年這一數據是26.8%。 　　對于未來的發展， 波司登表示，將開啟成為“全球領先的羽絨服專家”新三年奮斗戰略。 　　當今世界正經歷新一輪科技革命特別是數字技術的發展正帶來全球經濟和社會秩序的重構。中國羽絨服裝市場規模增速顯著，品牌集中度越來越高，羽絨服高端化趨勢明顯，頭部品牌虹吸效應更加顯現。  來源：中證網        服裝生意是一個快消品的行當，款式更新快，銷售周期短，錯過那個季節，衣服只有等到明年才能賣， 不過，近些年來，商家們推出了反季節銷售，也是為了快速回籠資金而想出的舉措， 當這種模式流傳開來之后，其實從另外一面反映了一個現實，那就是變成殺雞取卵的方式透支了以后的市場消費， 你想一下，消費者買處理的衣服，就不會再去買新款衣服，他們一直這樣循環往復的去買處理的，這樣生意做成了對半開， 看似這是一種清庫存的方式，實際上，對所有的商家來說，變成了一件壞事，也就造成了現在服裝生意難干的一個原因了。 我們是一個專業的找貨團隊，全國各地工廠/檔口的微信二維碼都有。外地的店主可以添加客服微信dangkou66，不用親自去跑市場，就可以在平臺查看廣州、深圳、杭州等全國各地服裝、鞋子、包包等全部批發市場檔口的微信二維碼哦，直接和檔口拿貨，沒有買手賺差價。 發現一件有意思的事情，服裝批發市場那些老板好多都沒有大學畢業（當然，也有很多大學畢業生），這可能跟他們從小出來早有關， 有些是跟著老鄉一塊兒來鄭州服裝廠里干，慢慢學會做了，就覺得不如開個廠更好一些，用手上攢的錢弄幾臺機器，先給別人搞加工，之后越賺越多，再有錢了就去批發市場搞個檔口開起來自己生產自己賣， 還有一些是初中畢業就去市場上給別人賣衣服，干了幾年，市場上認識的人多了，又會銷售，就用手上攢的錢開了個檔口，結果就越干越大， 有文化是很重要，但是對于在批發市場賣衣服來說，好像無用武之地，做服裝生意說白了，其實就是與人打交道，怎么用衣服來滿足對方。 有文化可能是如虎添翼，沒文化也照樣不耽誤人家賺錢，生意有生意的方法，書本永遠無法代替實踐。 我們是一個專業的找貨團隊，全國各地工廠/檔口的微信二維碼都有。外地的店主可以添加客服微信dangkou66，不用親自去跑市場，就可以在平臺查看廣州、深圳、杭州等全國各地服裝、鞋子、包包等全部批發市場檔口的微信二維碼哦，直接和檔口拿貨，沒有買手賺差價。 打賞贊微海報

  2022年11月24日
• 服裝批發市場

  波司登品牌代言人楊冪演繹2022秋冬羽絨服時尚！

  了解波司登品牌代言人楊冪演繹2022秋冬羽絨服時尚！更多服裝批發進貨信息，請添加客服微信 dangkou66，可以查看廣州十三行、深圳南油、杭州四季青等全國各地服裝批發市場檔口微信二維碼。 導語: 自2019年波司登官宣楊冪為其設計師系列代言人以來,這是波司登與楊冪連續第三年合作,兩者共同創造了許多經典的羽絨服FashionLook。兩者的連續合作,是雙方時尚品味的高度契合,亦符合波司登專業與時尚并存的發展態勢。 　　來源于：鳳凰網 硬推銷，肯定沒有迎合顧客的喜好，更容易把衣服賣出去，做服裝生意本來就是為了賺錢，批發商如此，進貨商拿貨回去賣，不管是不是欠賬，他們也是為了賺錢呀。 你看我在工作室打版，客戶在我這兒，我經常聽他們給下面的進貨商，打電話發信息，從中可以了解一些信息，進貨商的意見有時候也非常的關鍵。 信息現在基本上已經透明化，我們想一下自己在網上買東西，是不是這一家比一下，那一家比一下，不僅要衣服款式喜歡，還得價格自己喜歡，然后才會下單購買。 大家都是如此，不然你說批發商每天在批發市場逛來逛去，圖什么呢？ 我們是一個專業的找貨團隊，全國各地工廠/檔口的微信二維碼都有。外地的店主可以添加客服微信dangkou66，不用親自去跑市場，就可以在平臺查看廣州、深圳、杭州等全國各地服裝、鞋子、包包等全部批發市場檔口的微信二維碼哦，直接和檔口拿貨，沒有買手賺差價。 賣衣服一定要找到一手貨源，也就是俗話說的工廠價，對于現在的行情來說，價格還是王道的，尤其是你賣的是大眾類的款式， 個性一點的，本身款式，面料，做工都不透明，成本高個十塊20塊的影響并不大，因為喜歡這種衣服的人不像大眾款那樣挑剔， 多用點心，放在這上面，剩下的就會好辦一些，如果說，再加上你銷售能力又很強，服裝生意大概率都會做的風生水起。 我們是一個專業的找貨團隊，全國各地工廠/檔口的微信二維碼都有。外地的店主可以添加客服微信dangkou66，不用親自去跑市場，就可以在平臺查看廣州、深圳、杭州等全國各地服裝、鞋子、包包等全部批發市場檔口的微信二維碼哦，直接和檔口拿貨，沒有買手賺差價。 　　9月22日，波司登正式官宣時尚女神楊冪為品牌代言人。素有時尚咖、帶貨女王之稱的楊冪，此次深度詮釋波司登時尚系列的年輕時尚感，率先引領2021秋冬羽絨服時尚風潮。 　　自2019年波司登官宣楊冪為其設計師系列代言人以來，這是波司登與楊冪連續第三年合作，兩者共同創造了許多經典的羽絨服Fashion Look。兩者的連續合作，是雙方時尚品味的高度契合，亦符合波司登專業與時尚并存的發展態勢。  來源：鳳凰網        幾年后，疫情基本得到控制，各行各業大多開始工作。在此期間，深圳南油市場的門店陸續開業。讓我們談談尾貨服裝行業的潛規則。幾年后，想在南油服裝市場購買商品的店主必須仔細觀察，不要踩坑！即使新手提前看了策略，來到現場也會有輕微的坑現象。這也是一個尾貨服裝老手必經之路。 我們是一個專業的找貨團隊，全國各地工廠/檔口的微信二維碼都有。外地的店主可以添加客服微信dangkou66，不用親自去跑市場，就可以在平臺查看廣州、深圳、杭州等全國各地服裝、鞋子、包包等全部批發市場檔口的微信二維碼哦，直接和檔口拿貨，沒有買手賺差價。我們實體店老板能做的第一件事就是在線儲存顧客！就像一些餐飲業一樣，服務業不銷售商品，所以你可以在這個時候儲存顧客。通過在線活動，積累大量潛在客戶，為疫情結束后的業務做準備！因為雖然現在大家都不出門了，但是大家都呆在家里也很閑，這個時候是做網上裂變客戶的最佳時機。該怎么辦？可分為四步：第一步：推出活動，將種子客戶拉入群；步驟2：設計裂變產品快速裂變潛在客戶；步驟3：設計秒殺產品交易客戶，為后期將客戶引流到線下門店做準備。步驟4：設計后端產品賺取更多利潤。 打賞贊微海報

  2022年11月24日