“由土變洋”的李寧，下一個三年竟要走高價輕奢路線？

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  李寧杭州首家旗艦店落戶濱江銀泰

  了解李寧杭州首家旗艦店落戶濱江銀泰更多服裝批發進貨信息，請添加客服微信 dangkou66，可以查看廣州十三行、深圳南油、杭州四季青等全國各地服裝批發市場檔口微信二維碼。 導語: 集齊李寧全線產品的李寧杭州濱江銀泰旗艦店日前已正式揭幕,這也是李寧品牌在杭州的首家旗艦店。據悉,該旗艦店位于濱江銀泰D館,共上下兩層,一層為多品類商品陳列區,依據產品功能分層擺放,更加貼近消費者的需求和感受;二層設計頗具特色,韋德元素和籃球元素隨處可見,采用天花環形大屏,結合下方籃球模特打造籃球主題氛圍區,像置身于運動場。 來源：趣輔 這兩天溫度升高了，生意也好了起來，今天周末，聽客戶講批發市場人很多，就是不知道大家都賣的怎么樣？ 服裝生意跟人做，現在這個行情，你說是旺季了，會不會有人生意做的還不行， 這種情況誰都沒辦法說清楚，有些人是機緣巧合，把它干好了，咱們總結是人家運氣好， 而有些人也非常努力了，還是沒把生意干好，大方向現在是旺季，理應好賣貨一些，那到底是選款不行，還是說自己的銷售不行， 只有找到自己的癥結在哪里，才能對癥下藥，如果自己找不到，那就找同行做的好的那些，幫咱把把脈行不行呢？ 我們是一個專業的找貨團隊，全國各地工廠/檔口的微信二維碼都有。外地的店主可以添加客服微信dangkou66，不用親自去跑市場，就可以在平臺查看廣州、深圳、杭州等全國各地服裝、鞋子、包包等全部批發市場檔口的微信二維碼哦，直接和檔口拿貨，沒有買手賺差價。 做服裝生意，有忙有閑，這本來就是常態，這與消費者出來購物也是一樣的， 為什么這么說？ 你想一下，消費者也不是一天到晚都來逛街是吧，即使是他們在網上買衣服，也不會一天都泡在網上這里看看那里看看， 消費者也是每天抽一點時間，只不過說大家的時間段不同而已， 雖然會有重疊，這與我們在線下開實體店相同，顧客會在某一時間段比較集中的來店里看， 知道這些之后，我們應該怎么做呢？ 就是在正常高峰之前做好準備，等顧客來了，我們更有效率的做好推銷，和介紹， 那么閑下來的這段時間，就可以做些老客戶維護，或者說拍拍衣服，發發朋友圈，做做廣告宣傳， 高效的利用好自己的時間，才能使自己的時間最大化的利用起來，大家平時都是怎么做的呢？ 我們是一個專業的找貨團隊，全國各地工廠/檔口的微信二維碼都有。外地的店主可以添加客服微信dangkou66，不用親自去跑市場，就可以在平臺查看廣州、深圳、杭州等全國各地服裝、鞋子、包包等全部批發市場檔口的微信二維碼哦，直接和檔口拿貨，沒有買手賺差價。 　　集齊李寧全線產品的李寧杭州濱江銀泰旗艦店日前已正式揭幕，這也是李寧品牌在杭州的首家旗艦店。 　　據悉，該旗艦店位于濱江銀泰D館，共上下兩層，一層為多品類商品陳列區，依據產品功能分層擺放，更加貼近消費者的需求和感受；二層設計頗具特色，韋德元素和籃球元素隨處可見，采用天花環形大屏，結合下方籃球模特打造籃球主題氛圍區，像置身于運動場。 　　此外該旗艦店還將為消費者提供多元化的產品和運動體驗，不定期舉辦主題活動，讓消費者了解品牌理念與文化的同時，也將增強與消費者的互動溝通。  來源：趣輔        黃河時裝城：銷售時尚以中檔為主，種類繁多，包括休閑服、男裝、女裝、童裝等。一樓的衣服質量和款式都很好，當然價格也很高。二樓和三樓有點便宜。一樓和二樓主要是女裝，三樓主要是男裝和鞋子，四樓是品牌店。大英東方國際貿易批發城：批發和零售。目前，由于人氣不夠，商店少，服裝類型等級不多。只有花時間仔細購買，我們才能找到性價比高的衣服；服裝批發攤主要集中在二樓、三樓、四樓和五樓。 跟客戶在工作室聊起最近的服裝生意，感覺大家都沒了節奏，像往年這個時候還在賣長袖，結果現在已經開始來打夏季版了， 越來越反常的市場行為，給生產廠家制造了巨大的庫存壓力，這些衣服現在生產，如果到時候不賣，全部都會成為處理貨， 同時還有一個現象，就是現在的衣服款式，現在正賣，正在生產，當市場上一不要貨一不銷售，立馬這個款就結束了，搞得后面生產出來的直接要處理， 服裝生意做成現在這個狀態，誰也不想看到，誰也不想讓它成為這個樣子，這個行情讓人很無語啊。 我們是一個專業的找貨團隊，全國各地工廠/檔口的微信二維碼都有。外地的店主可以添加客服微信dangkou66，不用親自去跑市場，就可以在平臺查看廣州、深圳、杭州等全國各地服裝、鞋子、包包等全部批發市場檔口的微信二維碼哦，直接和檔口拿貨，沒有買手賺差價。 打賞贊微海報

  2022年8月19日
• 服裝批發市場

  李寧宣布鐘楚曦成為運動風尚大使

  了解李寧宣布鐘楚曦成為運動風尚大使更多服裝批發進貨信息，請添加客服微信 dangkou66，可以查看廣州十三行、深圳南油、杭州四季青等全國各地服裝批發市場檔口微信二維碼。 導語: 李寧官方微博中寫道:跟上節奏,這世界一直在變,演員之外,讓態度多面呈現。歡迎鐘楚曦正式加入李寧大家庭,成為李寧女子運動風尚大使,以運動塑造女性多重美力。這一次,看她演繹瞬曦萬變無限可能! 　　來源于：李寧官方微博 看到別人的生意好，我們看到的都是表面，能讓人家生意好其實背后有很多我們不清楚的東西， 比如說人家的店鋪位置，人員能力，進貨選品，營銷策劃等等， 而我們什么都不具備也要去干的時候就會發現，你這里缺那里也缺少，根本沒辦法把生意做成和別人一樣， 展露在水面上的冰山只是一角，可是在冰山下面呢，還有幾倍與它的體積在做支撐，不然這個冰山早就下沉了。 我們是一個專業的找貨團隊，全國各地工廠/檔口的微信二維碼都有。外地的店主可以添加客服微信dangkou66，不用親自去跑市場，就可以在平臺查看廣州、深圳、杭州等全國各地服裝、鞋子、包包等全部批發市場檔口的微信二維碼哦，直接和檔口拿貨，沒有買手賺差價。 賣衣服一定要顧客有一種印象，買你這件衣服非常高興，非常愉快，非常開心， 當你能把這種感覺印象到顧客腦海里，顧客在家每次穿這件衣服的時候，就會想起當時購買的情景， 這就是第一印象，由于衣服是重復型消費產品，每一次購買都會有一個印象， 顧客如果持續在你店里買了幾件以后，就會有一種依賴性， 她每次穿在你店里購買的衣服都很高興，下次需要購買衣服時，自然反應必定是先去你的店里。 我們是一個專業的找貨團隊，全國各地工廠/檔口的微信二維碼都有。外地的店主可以添加客服微信dangkou66，不用親自去跑市場，就可以在平臺查看廣州、深圳、杭州等全國各地服裝、鞋子、包包等全部批發市場檔口的微信二維碼哦，直接和檔口拿貨，沒有買手賺差價。 　　近日消息，李寧官方宣布鐘楚曦成為李寧女子運動風尚大使，以運動塑造女性多重美力。 　　李寧官方微博中寫道： 　　跟上節奏，這世界一直在變，演員之外，讓態度多面呈現。歡迎鐘楚曦正式加入李寧大家庭，成為李寧女子運動風尚大使，以運動塑造女性多重美力。這一次，看她演繹瞬曦萬變 無限可能！  來源：李寧官方微博        會的人眼里到處都是活兒，你仔細品味一下這句話，因為你會做這件事兒了，對于它太了解，方方面面，你從上到下，從左到右，從源頭到結束的所有過程都熟悉，自然看的是全局， 比如說你給我拿一件衣服，我會給你講上幾個小時，甚至是說講上一兩天，因為我干服裝20年了，會從這件衣服的面料說起，產地是哪里，在哪個地方賣比較便宜， 衣服上面的輔料與面料的關系，還會跟你講這件衣服的版型是針對什么類型人穿的，這件衣服的做工怎么樣，跟你講做這件衣服的人的能力如何， 同時還會給你講，在賣這件衣服的時候，你在批發市場賣，在零售店賣，應該如何跟消費者說，并怎么跟顧客建議讓他們購買，整個通盤全部下來，對于老板應該怎么經營和與之相關的人員管理等等， 你會了，別人看到的是一個點，但是你會看到這個點是一個面，它是由很多很多點組成的。 我們是一個專業的找貨團隊，全國各地工廠/檔口的微信二維碼都有。外地的店主可以添加客服微信dangkou66，不用親自去跑市場，就可以在平臺查看廣州、深圳、杭州等全國各地服裝、鞋子、包包等全部批發市場檔口的微信二維碼哦，直接和檔口拿貨，沒有買手賺差價。 做服裝生意，有時候啥都不懂，挺好的，只要你會賣就行，我工作室有位客戶對服裝技術做衣服，這塊什么都不懂，生意就做的挺好， 可是他會賣，在與人打交道這塊兒，不僅給我的感覺很舒服，包括我們輔料區的這些商戶們打交道，聽說都挺好的， 人有時候做生意會來事，可能比懂技術更容易讓別人有信任的感覺，像他這種如果再懂技術，那就如虎添翼了， 不管什么好事都不會發生在一個人身上，占一個優點就行了，所以，人有時候想做一件事，就做自己擅長的，其它不會的，找那些專業的人去幫著就行了。 我們是一個專業的找貨團隊，全國各地工廠/檔口的微信二維碼都有。外地的店主可以添加客服微信dangkou66，不用親自去跑市場，就可以在平臺查看廣州、深圳、杭州等全國各地服裝、鞋子、包包等全部批發市場檔口的微信二維碼哦，直接和檔口拿貨，沒有買手賺差價。 打賞贊微海報

  2022年11月24日
• 服裝批發市場

  賺20億的李寧和失意的阿迪 野性消費的年輕人站國貨

  了解賺20億的李寧和失意的阿迪 野性消費的年輕人站國貨更多服裝批發進貨信息，請添加客服微信 dangkou66，可以查看廣州十三行、深圳南油、杭州四季青等全國各地服裝批發市場檔口微信二維碼。 導語: 8月13日,李寧發布最新一季財報:截至2021年6月底,公司營收同比增長65%至101.97億元,凈利潤同比大漲187.2%,達到19.6億元。綜合各項數據,算得上李寧登陸港股以來歷史同期最好水平。 　　來源：電商在線　　作者：楊泥娃 　　國人對國貨品牌的熱愛，不僅僅體現在直播間爆買鴻星爾克了。 　　8月13日，李寧發布最新一季財報：截至2021年6月底，公司營收同比增長65%至101.97億元，凈利 潤同比大漲187.2%，達到19.6億元。綜合各項數據，算得上李寧登陸港股以來歷史同期最 好水平。 　　這樣的利好，幾乎成了國產品牌的“雨露均沾”。從安踏、特步、361度發布的業績盈 利預喜來看，上半年凈利 潤增長分別不少于55%、65%、30%。 　　這難免與不久前剛公布財報的阿迪達斯形成了鮮明對比。2021年二季度，阿迪營收50.77億歐元，同比增長超過50％，營業利 潤為5.43億歐元，其中最引人注意的，是在大中華地區的銷量下降了近16％，連阿迪達斯CEO卡斯珀·羅斯特德也感嘆，“中國的市場需求已經偏向中國本土品牌而非全球品牌?！?　　一升一降之間，是市場份額的重新排序，也是消費者在為自己的感情做選擇——年輕人們決定穿回國貨了?！靶陆蕖笔录菄涐绕鸬闹苯右€，但同時，基于成熟的供應鏈體系+深諳電商運營之道，也是國貨搶下市場先機的重要鋪墊。 　　從前年輕人對國際大牌有多追捧，對今天的新國貨就有多熱情。當國潮成為全民趨勢，李寧們該用怎樣的姿勢去接??？野性消費而不單單只是李寧業績暴漲的一個原因。 　　半年賺20億 　　翻看李寧這一份半年報，真正做到了鞋服雙 贏。其中，服裝營收比同期增長了72.1%，很大的原因就在于“中國李寧”的快速增長，它是李寧品牌旗下的國潮系列，并且以服裝為主，定價也要更高些?！鸽娚淘诰€」了解到，今年1-7月份，中國李寧天貓旗艦店同比增長269%。 　　李寧公司CFO曾華鋒就曾表示，中國李寧的利 潤空間要更高，中國李寧時尚店的店鋪流水表現比大貨店高很多。 　　在銷售渠道上，李寧采用的是直營+批發兩種模式。直營也就是無論線上線下，都是官方下場開店做生意，而批發就等同于經銷商模式。具體來看，今年上半年，李寧在一二線城市的線下門店銷售流水增加了88.5%，在電商平臺增長了77.8%，特許經銷商拿貨更加積極，銷售收入增長47.7% 。 　　誠然，外部環境給李寧的業績有力推了一把，一方面是國內疫情的恢復，消費復蘇，另一方面，行業調研公司晨星數據的報告顯示，在“新疆棉花”事情引爆后，國外各類品牌相繼上熱搜，隨后明星們自發解約，不再穿相關品牌。4月份，阿迪達斯、耐克的官方旗艦店銷售額相比去年同期分別下降78%、59%。相反，“穿國潮”開始在人群中達到情緒高點，李寧旗下的“中國李寧”系列4月銷售額飆漲800%。 　　凈利率從11.1%提高至19.2%，是這份財報的一大亮點，對于傳統運動品牌來說，“保毛利”一直是核心要務。但李寧在利 潤率上的增長，很大程度上與調整經營杠桿有關，李寧在電話會議中提出了一些要點，「電商在線」做了一些提煉： 　　1、關停低效虧損門店，店鋪平均面積超過180平方米，平均每月店面效率提高了80%至90%； 　　2、商品寬度縮減，商品深度增加40%-50%，同時新品的季度折扣提升至80%至90%，新品3個月售罄率在60%-70%； 　　3、低效經銷商線上店鋪數量優化縮減，線上直營流水占比提升。會員方面，會員人數突破3600萬，會員銷售額貢獻雙位數增長，全渠道O2O跨店營業額增長超過120%。 　　總體來看，李寧的增長在于聚焦品類和優化銷售渠道，來實現了降本增效。 　　新增長看會員 剛才客戶來工作室打版，說起最近幾天他去廣州那里看款式，跟我說最大的感觸就是那邊好多檔口都關門了， 實體生意不好干，批發市場房租一個月好幾萬，貴的十幾萬，如果沒有銷量，賺不到錢，很難維持下去， 再加上廠家們都可以搞直播了，也不需要檔口，省下的錢找幾個懂行的員工就行， 雖然他沒把廣州市場全逛過來一遍，也僅是他常去的那幾個市場看了看，給我說，再吃老本估計就不好干了， 面對當下的行情，是要做出改變，至于怎么跟上潮流，還是根據自己的情況量力而行吧。 我們是一個專業的找貨團隊，全國各地工廠/檔口的微信二維碼都有。外地的店主可以添加客服微信dangkou66，不用親自去跑市場，就可以在平臺查看廣州、深圳、杭州等全國各地服裝、鞋子、包包等全部批發市場檔口的微信二維碼哦，直接和檔口拿貨，沒有買手賺差價。 發現一件有意思的事情，服裝批發市場那些老板好多都沒有大學畢業（當然，也有很多大學畢業生），這可能跟他們從小出來早有關， 有些是跟著老鄉一塊兒來鄭州服裝廠里干，慢慢學會做了，就覺得不如開個廠更好一些，用手上攢的錢弄幾臺機器，先給別人搞加工，之后越賺越多，再有錢了就去批發市場搞個檔口開起來自己生產自己賣， 還有一些是初中畢業就去市場上給別人賣衣服，干了幾年，市場上認識的人多了，又會銷售，就用手上攢的錢開了個檔口，結果就越干越大， 有文化是很重要，但是對于在批發市場賣衣服來說，好像無用武之地，做服裝生意說白了，其實就是與人打交道，怎么用衣服來滿足對方。 有文化可能是如虎添翼，沒文化也照樣不耽誤人家賺錢，生意有生意的方法，書本永遠無法代替實踐。 我們是一個專業的找貨團隊，全國各地工廠/檔口的微信二維碼都有。外地的店主可以添加客服微信dangkou66，不用親自去跑市場，就可以在平臺查看廣州、深圳、杭州等全國各地服裝、鞋子、包包等全部批發市場檔口的微信二維碼哦，直接和檔口拿貨，沒有買手賺差價。 　　實際上，回溯李寧的起起落落，能夠發現其一直圍繞庫存與渠道兩個核心關鍵詞，而這背后指向的，都是直營渠道的重要性。 （圖片來自李寧財報） 　　2014年算是李寧的一個轉折點，因為在線下門店步子邁的太大，并且采取“直營門店+加盟門店”的方式，這一商業方式的優勢在于可以迅速擴張，但是劣勢也十分明顯——其面對的是各級供應商而非終端消費者，供應商體系的復雜性會讓管理和控制難度更高。 　　這反而給了安踏、特步等其他國產品牌發展的機會。安踏通過一系列收購行為， 3.25億收購FILA在中國的商標使用權和經營權，又在2018年收購世界頂 級體育器材品牌管理集團公司亞瑪芬體育Amer Sports，開啟多品牌布局，主打高端化路線，實現了彎道超車。 　　被逼無奈，創始人李寧重新出山，拿回管理的權杖。在經歷了一段“陣痛期”后，李寧開始聚焦核心品牌，2017年的財報數據看，李寧品牌貢獻的營收占到99.4%，一面是聚焦直營渠道建設。從下圖來看，2017年開始，營收和凈利是保持增長態勢，2018年，李寧登上巴黎時裝周，為李寧在國內打響了“中國李寧”這個高端品牌。紐約時裝周結束后，同款鞋、衣服均在天貓旗艦店售罄。財報顯示，2018 年當年，李寧營收首 次突破百億，同比增長 18.41% ，凈利 潤增長近四成。 　　“我們會繼續推動李寧大電商商業模式的發展?！痹诒敬呜攬笾?，李寧強調，作為指定唯 一的渠道業務戰略，要加強我們線上和線下業務的整合和協同。 　　與此同時，李寧的財報電話會議中指出，電商會員的增加是大電子商務戰略的體現?！皶T對于銷售的貢獻相對較低，這意味著未來有很大的潛力?！薄鸽娚淘诰€」了解到，目前李寧會員數在3600萬。 　　實際上，當電商渠道占比逐漸增高，會員作為品牌私域運營的重要抓手，已經成為頭部品牌的發展戰略之一，這在今年天貓618頻繁推出“會員權 益”這件事上顯得尤為突出。 　　李寧電商負責人曾在接受采訪時，提到了電商平臺會員人群的特點：1、Z時代的人群，也就是00后05后的人群；2、青年白領；3、小鎮青年，主要是30歲以下的年輕消費者。 　　“我們會發現1000元以上的高單價的產品，會員的購買占比高達70%以上?！?　　會員是和品牌有著更強的綁定，意味著更年輕的消費者和更強的購買力，這些勢必會是撐起品牌下一個階段增長的重要抓手。 　　點燃的國潮熱情 　　李寧的增長勢頭會否持續？這成了外界最為關注的話題。 　　可以肯定的是，外部環境的變化，帶來了更大的增長空間，不僅之于李寧，更是大部分的國貨品牌。從安踏、特步、361度發布的上半年業績來看，凈利 潤都很喜人。反觀阿迪達斯第二財季報告顯示，4月1日至6月30日，雖然營收上漲52%，但是大中華區收入下滑近16%，其中電商是大中華區受影響最 大的業務。 　　寶勝國際的數據似乎更有代表性，作為耐克、阿迪達斯等品牌在中國的經銷商，7月綜合經營收 益凈額（即相當于總銷售額減銷售折扣及銷售退貨）為17.45億元，同比下跌13.3%，這一指標已連跌四個月。資料顯示，寶勝國際90%的營收來自于耐克、阿迪達斯、匡威、彪馬等品牌的收入。 　　運動品牌市場份額的洗牌似乎已經開始，首先，對于國潮文化的認同感和自信心增強，是推動國內品牌增長的基本面。 　　其次，國內常年為國際運動品牌代工，已經孵化了足夠成熟的供應鏈體系，是具備高效生產出有一定設計水準，質量保 證的產品的能力的。已經遠遠不是十多年設計“土丑”，質量無法得到***的形象了（比如說鞋子開膠，衣服開線）。而在這一方面，國內頭部品牌因為有資源優勢和設計能力，更容易拔得頭籌。 　　再一點，國貨品牌更善于把握國內消費者心理和電商發展之道。畢竟國內的電商營銷渠道多元化，從短視頻、直播到種草平臺等，相比國外品牌要花力氣“投其所好”，國內品牌更占據“地利人和”。國貨正在成為90后、95后、00后消費的首 選。天貓數據顯示，過去一年，90后人均國貨消費已經超過6000元。 　　但國貨品牌奪回的“失地”，接下來該如何耕耘，是個重要命題。在產品研發與設計能力上能否與海外品牌真正比肩，這關系著品牌力能否站住腳跟。  來源：電商在線        啥時候做服裝生意興奮的睡不著覺了，每天有無限的熱情，而且干著還不覺得累，可能就離所謂的成功不遠了， 因為對于這樣的人來說，不管你是為了賺錢，還是因為喜愛而癡迷，你整個過程都付出了全力， 至于說困難呀，遇到的問題呀，這是很正常的，就是因為不會不懂，才想著解開迷惑，也才會有探索的精神， 結果對這些人來說，都是順帶的事，越是目的很清晰，越是知道自己應該干什么，而不關心其它的事。 我們是一個專業的找貨團隊，全國各地工廠/檔口的微信二維碼都有。外地的店主可以添加客服微信dangkou66，不用親自去跑市場，就可以在平臺查看廣州、深圳、杭州等全國各地服裝、鞋子、包包等全部批發市場檔口的微信二維碼哦，直接和檔口拿貨，沒有買手賺差價。 服裝廠開工，對于服裝生意來說，是打備貨戰，這一開工，就沒回頭箭。 誰先生產出來衣服，誰就可以先拉客戶到自己店里，這一開始，就會直接把上半年的客戶給穩定住。 當然，這還得需要你能持續不斷地出新款，并且還好賣。 要是現在這幾天出的新款不好賣，那么，不好意思，進貨的人，還是會離你而去。 做生意，大家都是為了賺錢，誰的款式好賣，進貨的人會來誰那里拿貨。 剛過年的生意就是這樣，大家都在互相選擇，只不過說，現在整個市場上都沒什么貨，給了只要有貨的人，先人一步的機會而已。 真到最后了，還是得看你的款式怎么樣。 我們是一個專業的找貨團隊，全國各地工廠/檔口的微信二維碼都有。外地的店主可以添加客服微信dangkou66，不用親自去跑市場，就可以在平臺查看廣州、深圳、杭州等全國各地服裝、鞋子、包包等全部批發市場檔口的微信二維碼哦，直接和檔口拿貨，沒有買手賺差價。 打賞贊微海報

  2022年11月24日
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  李寧開建新項目“東盟李寧中心”

  了解李寧開建新項目“東盟李寧中心”更多服裝批發進貨信息，請添加客服微信 dangkou66，可以查看廣州十三行、深圳南油、杭州四季青等全國各地服裝批發市場檔口微信二維碼。 導語: 6月29日,李寧位于廣西的東盟李寧中心項目開工,該中心預計實現研發創新、智能制造、現代物流、工業旅游、運動體驗、生活休閑等功能,中心占地面積近600畝,規劃建筑面積60余萬平方米;預計2026年項目建成達產后,將實現年產高端運動服鞋等體育用品2500萬件(雙),產值20億元以上,稅收1.5億元,創造廣西當地就業崗位近8000個。 　　文章來源：李寧官網 　　6月29日，李寧位于廣西的東盟李寧中心項目開工，該中心預計實現研發創新、智能制造、現代物流、工業旅游、運動體驗、生活休閑等功能，中心占地面積近600畝，規劃建筑面積60余萬平方米；預計2026年項目建成達產后，將實現年產高端運動服鞋等體育用品2500萬件（雙），產值20億元以上，稅收1.5億元，創造廣西當地就業崗位近8000個。 　　李寧認為，如何加速體育產業數字化、智慧化的轉型升級，不斷滿足人民群眾日益增長的品質化、多元化體育消費新需求，將成為體育產業的“關鍵詞”，培育體育新業態、新模式、新消費，也勢必成為熱點話題。 　　東盟李寧中心項目也是李寧三總部加兩基地的組成部分，其中，“三總部”分別坐落于北京、上海、深圳三個城市，“兩基地”分別是位于湖北荊門的物流基地，以及計劃位于廣西的研發制造基地。 賣衣服一定要顧客有一種印象，買你這件衣服非常高興，非常愉快，非常開心， 當你能把這種感覺印象到顧客腦海里，顧客在家每次穿這件衣服的時候，就會想起當時購買的情景， 這就是第一印象，由于衣服是重復型消費產品，每一次購買都會有一個印象， 顧客如果持續在你店里買了幾件以后，就會有一種依賴性， 她每次穿在你店里購買的衣服都很高興，下次需要購買衣服時，自然反應必定是先去你的店里。 我們是一個專業的找貨團隊，全國各地工廠/檔口的微信二維碼都有。外地的店主可以添加客服微信dangkou66，不用親自去跑市場，就可以在平臺查看廣州、深圳、杭州等全國各地服裝、鞋子、包包等全部批發市場檔口的微信二維碼哦，直接和檔口拿貨，沒有買手賺差價。 剛才客戶來工作室打版，說起最近幾天他去廣州那里看款式，跟我說最大的感觸就是那邊好多檔口都關門了， 實體生意不好干，批發市場房租一個月好幾萬，貴的十幾萬，如果沒有銷量，賺不到錢，很難維持下去， 再加上廠家們都可以搞直播了，也不需要檔口，省下的錢找幾個懂行的員工就行， 雖然他沒把廣州市場全逛過來一遍，也僅是他常去的那幾個市場看了看，給我說，再吃老本估計就不好干了， 面對當下的行情，是要做出改變，至于怎么跟上潮流，還是根據自己的情況量力而行吧。 我們是一個專業的找貨團隊，全國各地工廠/檔口的微信二維碼都有。外地的店主可以添加客服微信dangkou66，不用親自去跑市場，就可以在平臺查看廣州、深圳、杭州等全國各地服裝、鞋子、包包等全部批發市場檔口的微信二維碼哦，直接和檔口拿貨，沒有買手賺差價。 　　早在2010年，李寧集團在南寧建成并投入運營全國首個公益性體育園李寧體育園。2018年，李寧集團在廣西投資的第一家工廠，年產600萬雙運動鞋的廣西李寧體育用品有限公司項目落戶廣西-東盟經開區。 　　李寧表示，之所以選址在南寧，是因為希望在中國市場基礎上逐步往國際市場上去走，因為東盟消費升級趨勢、文化特性跟中國都比較接近，“在國際上的布局需要時間，歐洲和美國也是我們的目標，但是需要一步一步的來”。 　　李寧強調，“我們的目標不是出口，我們的目標是做品牌”，“必須要在本國先強大，我想中國市場的發展給了我們一個做中國品牌很好的平臺機會，如果不是中國整個社會經濟發展的強大，也很難出中國品牌”。 　　未來李寧還會加大在跑步、籃球、羽毛球、乒乓球、健身方面的投入，這一類是跟運動相關有很好市場空間的品類項目，“運動生活也是很重要的消費形態，我們也會繼續把品牌、運動跟現在的時尚潮流以及中國文化和中國品牌更好的有機結合，來發展我們的產品以及跟消費者的溝通?！?　　據中泰證券研報統計，2021年618期間，國產運動品牌李寧、迪桑特、Fila、安踏體育、特步國際銷售分別同比增長164%、150%、69%、59%、41%，而海外品牌Adidas、Nike、Puma則分別同比下降32%、26%、14%。  來源：李寧官網        為什么這兩年服裝設計沒有什么新的突破的其中一個原因，以前是不計成本先設計，然后好賣了就好賣了，現在是先要想一下，準備賣多少錢，然后在此基礎上再去設計新款，設計師去發揮想象的時候就不能那么天馬行空的去想突破性的款式。 設計師越沒辦法設計好看的款式，那么，消費者就越不買賬，大家都在博弈，只能在價格上拼來拼去，對誰都沒好處。 你看那些服裝品牌商為什么創新力強一些，不就是因為他們前期在設計新款的時候可以隨意根據市場，根據潮流來先行出新款，然后再通過市場開發布會去調節哪些款式投產，從而讓他們一直走在開發新款的前沿上。 我們是一個專業的找貨團隊，全國各地工廠/檔口的微信二維碼都有。外地的店主可以添加客服微信dangkou66，不用親自去跑市場，就可以在平臺查看廣州、深圳、杭州等全國各地服裝、鞋子、包包等全部批發市場檔口的微信二維碼哦，直接和檔口拿貨，沒有買手賺差價。 有沒有一種可能，服裝一批和那些源頭服裝廠家，她們只專注設計開發新款，而二批和拿她們貨的商家們，回去自己組貨穿搭，并且銷售， 這種模式我估計現在就有人在干，可能是我們不知道，而且現在源頭杭州和廣州那邊很多檔口關門之后，這些商家們并不會轉行不干，那么她們都去干什么了呢？ 我想她們肯定是通過工廠或者租了寫字樓跟原有的客戶們直接供貨，這種做法沒有客戶可能相對來說剛起步會難一些， 做生意賺錢各賺各的，其實是最好的一個狀態，以前服裝生意為什么好干，不就是一批賺一批的錢，二批賺二批的錢，三批賺三批的錢，零售商賺零售商的錢， 現在弄得一批跳過中間商，直接和零售商或者說消費者聯系，賣貨，一下子把所有的節奏都打亂了，好像看起來服裝行業還很繁華，實際上搞得大家都不好干了。 我們是一個專業的找貨團隊，全國各地工廠/檔口的微信二維碼都有。外地的店主可以添加客服微信dangkou66，不用親自去跑市場，就可以在平臺查看廣州、深圳、杭州等全國各地服裝、鞋子、包包等全部批發市場檔口的微信二維碼哦，直接和檔口拿貨，沒有買手賺差價。 打賞贊微海報

  2022年11月24日
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  李寧 安踏：國潮品牌崛起“秘訣”

  了解李寧 安踏：國潮品牌崛起“秘訣”更多服裝批發進貨信息，請添加客服微信 dangkou66，可以查看廣州十三行、深圳南油、杭州四季青等全國各地服裝批發市場檔口微信二維碼。 導語: 老干媽、回力鞋、衛龍辣條……中國老品牌在國外市場火了,也喚醒了我們的文化自信。故宮文創、大白兔唇膏、瀘州老窖’斷片雪糕’……傳統品牌走花路引爆國內市場,國貨也隨之有了新名稱:’國潮’。 　　本文經原創媒體：媒介360授權轉載。原刊于微信公眾號：媒介360（imedia360） 　　老干媽、回力鞋、衛龍辣條……中國老品牌在國外市場火了，也喚醒了我們的文化自信。故宮文創、大白兔唇膏、瀘州老窖“斷片雪糕”……傳 統品牌走花路引爆國內市場，國貨也隨之有了新名稱：“國潮”。 　　時代紅利之下，許多新興國潮迅速得到發展，同時一些老廠牌如大白兔奶糖、旺仔和英雄等，通過跨界聯名，吸收新的受眾的注意力，以求度過“中年危機”，實現新的潛在用戶的增長。 　　在這個國貨遍地開花的時代，如何讓自己的品牌成為讓年輕人青睞的“國潮”品牌呢？我們不妨從回力、李寧、安踏、衛龍等案例，來一探究竟。 　　核心觀點提示： 　　1、品牌創新并不是簡單的新產品的疊加 　　2、從消費者出發，感知洞察客戶需求 　　3、在產品、服務、營銷、客戶關系等要素上進行組合 　　4、經得起時代的歷練，還需要腳踏實地，跟上時代的步伐 　　2018-2021 　　從國潮元年到國潮復興 　　如果將2018年稱為國潮元年，2019年是國潮崛起之年，那么2020必然是國潮復興之年。 　　2017年起，國務院將每年的5月10日設置為“中國品牌日”。 　　2018年5月10日，天貓聯合50個中國品牌聯動發聲，發起“國潮來了”線上活動。 　　這一年，”中國李寧“，堅持回歸“中國元素”，4個月時間，從谷底重回輝煌。同期，9月份的紐約時裝周，老干媽/頤和園/旺旺雪餅/故宮等國貨品牌齊齊亮相，在國內和國際上掀起了一股“新國潮”風尚！向世界展示獨特的東方美學和中國品味！其他諸如哈爾濱啤酒，創維，大白兔奶糖和蒙牛等，也都在各自領域，展現出獨有的“新國潮”形象。 　　2019年，天貓“國潮來了”依然表現不俗。大白兔和氣味圖書館聯名香氛預售315件60秒售罄；Rio和英雄出的墨水雞尾酒，首 發3000組1分鐘售罄；冷酸靈×小龍坎“火鍋牙膏”，預售3000套上線即售罄…… 　　在這時代的紅利之下，許多新興國潮迅速得到發展，同時一些老廠牌如大白兔奶糖、旺仔和英雄等，通過跨界聯名，吸收新的受眾的注意力，以求度過“中年危機”，實現新的潛在用戶的增長。他們的品牌文化在創新中得以傳承，隨著消費者一同成長，不斷地創造新的需求，與消費者實現情感連接，營銷同時成功地做到了讓消費者為情懷買單。 　　2020年，我們見證了完 美日記、泡泡瑪特快速上市；“喝飽”了元氣森林、三頓半、fitt8、王飽飽等；同時，也目睹了即將上市的老字號張小泉、德州扒雞、衛龍等。 　　前有年初“云敲鐘”的良品鋪子，后有造就首富的農夫山泉，消費的熱度從一級市場傳遞到了二級市場?？v觀去年IPO，尤其是食品相關企業紛紛涌向資本市場，比如甘源食品、華文食品、三元生物（元氣森林代糖公司）、一鳴食品、巴比饅頭、九毛九、同慶樓等等。此外，還有衛龍、東鵬飲料、冰峰飲料等也在籌備上市。備好了糧草，這些公司借助資本再上一層臺階，爭搶著占領消費者心智。 　　無論是李寧、回力的重生，還是安踏、衛龍再掀“新國潮”之風，可以看到，品牌創新并不是簡單的新產品的疊加，而是從消費者出發，感知洞察客戶需求，在產品、服務、營銷、客戶關系等要素上進行組合，最終讓消費者綜合的認知概念得到提升。 　　老字號想要“逆生長”，經得起時代的歷練，還需要腳踏實地，跟上時代的步伐，才能實現真正的“國潮復興”。 　　回力 　　1927年創建的回力鞋業，距今已有90多年的歷史。2017年11月13日，迎來90周歲的上?；亓π瑯I宣布，“飛躍”品牌正式納入“回力”。2018年起，回力、飛躍以一個全新的”F勾”系列亮相。 　　回力還對旗下9大商標將重新分類，逐步建立“終端直供平臺+電商平臺”模式，針對電商覆蓋區域加大開店力度，將不斷布點社區，最終達到門市店直接送貨，讓消費者產生更快地消費體驗。 　　回力是怎么火起來的？2008年，在曼哈頓的《紐約，我愛你》片場，《指環王》里的精靈王子奧蘭多·布魯姆，腳上穿著一雙回力鞋，這一裝扮被人拍下后被迅速傳遍網絡。一時間，好萊塢明星爭相效仿，回力球鞋身價猛增，一雙回力鞋在歐洲定價到50歐元，約合500元人 民幣，要知道，那時國內能夠買到的同款，也就25元左右。 　　回力一方面利用情懷和懷舊造勢，一方面大量開發新產品。從2008年起，回力每年推出的新款，總計已開發出200多個系列，5000多個款式。2015年，回力產品在市場上的銷量達到6000萬雙左右。從2010年到2015年，回力的銷售收入和利 潤總額平均增幅分別達到28%和33%。 　　2018年，回力推出了“回力城市”的發展計劃，其核心為“在線制造”，讓一切流程逐步向自動化、智能化、數據化方向發展。逐步打造“智新科技、智能服務、智捷物流和智慧品牌”的四大平臺和“運動健康、創意設計、技術制造”三大中心。 　　同時，回力開展了一系列跨界合作計劃，包括與百事可樂和與大嘴猴、小豬佩奇的合作。其中，回力與百事可樂的合作，雖然是第一次嘗試，但取得了非常好的效果，半年時間累計銷量達到50多萬雙。 　　回力與大嘴猴的聯名款也非常有特色。首先鞋面上的大嘴猴圖案非常醒目，其次鞋舌與鞋后跟處分別點綴大嘴猴logo與回力logo，不對稱的設計方式，玩味十足，又能凸顯聯名魅力。 　　要論還有誰火，怎么能少得了小豬佩奇，下面是回力和小豬佩奇的聯名款。 　　當然，回力鞋的火爆離不開網友UGC的創意腦洞，最令人印象深刻的就是Off-Whitex”回力牌”客制聯名。這雙鞋子完全借鑒了OFF-WHITE的風格，并漢化后用在了一雙經典回力鞋子上面，名字化作“回天之力”！ 　　回力的經典版也早就被無數明星示范過，楊冪、王嘉爾都多次上腳過。 　　楊冪還擁有不止一雙的回力球鞋。 　　現在，回力已達上千家專賣店，其中時尚精品專賣已進入部分大城市一線商圈，與國際名 牌同臺迎客，原本售價2歐元的回力鞋售價已經達到50歐元，上漲了25倍以上。在東南亞、非洲等海外市場，回力也開始發力，比如馬來西亞，回力一年的銷售額超過3000萬人 民幣，長期穩坐鞋類品牌第一陣營。 　　事實上，回力銷量之所以猛增的在于其并非簡單地拓展電商業務，而是采取了一種輕資產、重規范的“回力模式”，也被其官方稱為“終端直供平臺+電商平臺”的雙輪驅動模式。 　　簡單來說，這種模式就是眾多經銷商承擔回力品牌鞋的設計、生產、銷售成本，而回力則根據經銷商的想法，通過綜合考慮他們店鋪全年銷量、市場特點等要素進行參考平衡，其本身主要發力于品牌建設。 　　比如，回力授權經銷商承擔從設計、生產到終端經營的整個鏈條。除了老回力的經典設計的14款長線產品之外，線下、線上旗艦店可以根據其針對不同類型的需求，研發具有不同特色的產品，而這些設計在得到回力方認證、授權后，版權歸回力所有。 　　那么回力為什么要這么做呢？其實這種模式一方面可以讓每個店鋪擁有吸引目標消費群體的特色，并充分調動了經銷商的積極性，另一方面也提高了回力自身的創新能力和市場抗風 險能力。 　　李寧 　　2018年2月，中國李寧在紐約時裝周上驚艷亮相，以下是2018年紐約時裝秀主題海報。 　　作為第一個登陸國際秀場的中國運動品牌，這不僅是中國制造的里程碑，同時也是讓世界感受中國設計的輝煌時刻。當時網絡上最多的評論就是：“這還是我認識的李寧嗎？” 　　當晚，滿場的中國元素，中國李寧以“悟道”為主題，堅持國人“自省、自悟、自創”的精神內涵，用運動的視角表達對中國傳統文化和現代潮流時尚的理解。 　　這一季，李寧從自身出發尋找本土品牌自身的IP，將品牌的顏色和歷史融入設計中。 　　不僅“體操王子”的經典動作以照片的形式印在短袖和衛衣上，品牌的Logo也以帥氣時髦的方式成為了服裝設計的亮點。 　　當然，令人印象最深的還有西紅柿番茄炒蛋配色，既有時尚大氣的氣質，同時也很中國風。 　　紅底的「中國李寧」正式走向世界，中國人開始有了自己的Bogo衛衣。秀場開始不到一分鐘，秀場同款即在電商平臺售罄。 　　其中以“悟道”為主題，運用傳統蘇繡的工藝技法，將中國元素的“紅黃配”打造得更具潮牌氣質，也改變了李寧在年輕消費者心目中的呆板印象，一舉成為“國貨潮牌”代表。 　　「悟道」紐約時裝周作為李寧意圖轉型的第一次嘗試，無論是其設計基調或是理念都極具誠意。 　　2019年李寧坐穩“國潮大佬”的寶座從“國潮元年”開啟到現在，又進行了一系列跨界整合營銷操作。 　　李寧X中國日報 　　李寧XScottEastwood 　　李寧X1807 剛才客戶來工作室打版，說起最近幾天他去廣州那里看款式，跟我說最大的感觸就是那邊好多檔口都關門了， 實體生意不好干，批發市場房租一個月好幾萬，貴的十幾萬，如果沒有銷量，賺不到錢，很難維持下去， 再加上廠家們都可以搞直播了，也不需要檔口，省下的錢找幾個懂行的員工就行， 雖然他沒把廣州市場全逛過來一遍，也僅是他常去的那幾個市場看了看，給我說，再吃老本估計就不好干了， 面對當下的行情，是要做出改變，至于怎么跟上潮流，還是根據自己的情況量力而行吧。 我們是一個專業的找貨團隊，全國各地工廠/檔口的微信二維碼都有。外地的店主可以添加客服微信dangkou66，不用親自去跑市場，就可以在平臺查看廣州、深圳、杭州等全國各地服裝、鞋子、包包等全部批發市場檔口的微信二維碼哦，直接和檔口拿貨，沒有買手賺差價。 對消費者來說，買衣服最看重的是什么呢？ 不同年齡的消費者，不同風格的消費者，不同消費理念的消費者，她們最看重的也不一樣， 這個沒有規定，你非要排個1234出來， 關鍵是你去賣的時候要針對這位顧客，讓她自己說出來什么對自己更重要， 只有這樣，你在介紹自己衣服的時候，才會有所側重，才會把話說到顧客心坎上。 我們是一個專業的找貨團隊，全國各地工廠/檔口的微信二維碼都有。外地的店主可以添加客服微信dangkou66，不用親自去跑市場，就可以在平臺查看廣州、深圳、杭州等全國各地服裝、鞋子、包包等全部批發市場檔口的微信二維碼哦，直接和檔口拿貨，沒有買手賺差價。 　　自2018年李寧先后登上紐約時裝周和巴黎時裝周后，品牌形象得到了極大的提升和認可，與此同時也變得愈發活躍，似乎從一家運動品牌搖身一變成為了潮牌。無論是迪士尼、寶馬、EDG電子競技俱樂部，甚至是《人民日報》，各行各業都能看到與李寧合作的身影。2019年2月，李寧再次登上了紐約時裝周，并發布了2019年紐約時裝秀主題海報。 　　全新的「行」理念依舊來源于中華傳統文化，同時也結合了更國際化的時尚元素，例如廊形和多面料拼接，以及超大經典logo。 　　李寧以自身對時尚的理解，將久經傳承的工法技藝融入其運動基因之中，不僅僅驚艷了世界，也刷爆了社交網絡。 　　2019年6月，李寧行至巴黎，登上了巴黎時裝周，并發布2019年巴黎時裝秀主題海報。此次巴黎時裝周，李寧發布了自己的2020春夏系列。這是他們第四次在國際舞臺上亮相，選擇重新回到巴黎，對已經掌握幾次國際舞臺經驗的李寧團隊可謂是駕輕駕熟了 　　自登上國際時裝周之后，很多人感覺李寧的運動屬性在有意無意間被時裝設計所淡化。 　　到了2020年，李寧成立30周年，以「三十而立」為主題，與巴黎蓬皮杜藝術中心合作，再次亮相巴黎時裝周。這次李寧的2020秋冬系列，讓我們看到了李寧在潮流道路的決心和改變。 　　2020年，李寧開始做減法，不再像去年加大logo和“西紅柿炒蛋”配色體現中國的設計，而是真正以流行趨勢和自身運動的基因做結合，雖不像去年的設計有直接的記憶點，但效果反而更具潮流感。例如，將經典的正裝剪裁與運動服飾設計結合，碰撞出獨 具一格的「運動正裝」，傳遞了休閑與正式之間的基調風格。 　　融合機能與高街風，但沒有俗套的用飄帶等元素堆砌，而是在剪裁上下功夫，雖然整體看著比較簡約，但看多了復雜的“妖艷賤貨”之后，反而這種稍顯“樸素”的設計會更吸引人。 　　最讓人意外的是成龍出席了此次時裝周，上面說到的融合機能與高街風的設計其實就是「李寧x成龍」聯名款功夫系列，都是以練武之人常穿的長袍、短衫為藍本去修改設計的。成龍不愧是國際巨 星，走秀的氣場十足。 　　李寧之所以能再次東山再起，上演“王 者歸來”的故事，可以歸結為兩方面的原因：一是“互聯網+”概念融入到公司渠道端、營銷端、運營端及產品端，同時公司相繼布局彈簧標、LNG中高端潮牌領域，完成了新興運動時尚產品及品牌運營初步積累，通過立足性價比、中高端市場差異化定位策略，較為高效地覆蓋不同類別客群。二是在李寧大眾運動品牌的基礎上，彈簧標及LNG系列對品牌文化進行有力補充，李寧品牌自身潮流基因實現了初步積累，為后續“中國李寧”系列推出奠定了堅實基礎。 　　整體來看，公司在金珍君時代的直營零售轉型升級的基礎上，向“互聯網+運動生活體驗”品牌進一步轉型邁進。 　　安踏 　　安踏也是逆勢崛起的國潮典型。安踏在堅持多年的嘗試之后，終于在眾多運動“潮牌”中異軍突起，并被網友稱呼為“國潮神顏”。 　　與李寧專注于單一品牌不同，安踏一直在致力于多品牌的戰略布局。旗下主品牌主打下沉市場，緊抓小鎮青年，同時，先后收購意大利運動休閑品牌FILA，日本服裝品牌Descente等眾多海外知名的運動品牌，利用這些成熟的運動品牌在海外市場形成的品牌影響力，使其成功在海外市場的擴張。歷年的財報中，發現安踏的營收有超一半都來自海外收購的品牌。 　　2020年11月1日15時32分，安踏集團雙11電商流水就已突破十億元。 　　安踏在國潮產品打造上，一直注重“顏值”塑造，跨界合作上，多為借勢知名IP，且注重中國傳統文化元素的融入。 　　2018年正逢NASA成立60周年，安踏又出來搞事，和NASA聯名，勁爆推出“SEEED種子計劃”系列（SpaceEnergyExplodedEffectDevice）向NASA致敬。同時安踏重磅發布匠心別具且創新破格的A-FIIIX（人工韌帶）科技，以及A-PROOO（蓄力膠囊）科技，并運用在該系列的籃球鞋、跑鞋以及休閑鞋上，讓科技帶你升上太空，穿越潮流宇宙的蟲洞。 　　2022年北京冬奧會在即，安踏×冬奧特許商品故宮特別版，酷炫的潮流與莊重的古韻結合在一起，讓人眼前一亮！ 　　2020年6月安踏發布了全新的李白系列。該系列，以李白的風骨為內核，將“Real”精神深化注入新品中，與當代旗幟鮮明的“Real”青年對標。 　　在李白主題系列跑鞋中，安踏將李白詩句中表現出的灑脫精神與其最著 名的詩、酒、劍的標簽融合，“詩”仰天笑、“酒”須盡歡、“劍”不留行，將李白的精神內核賦予產品，重新定義屬于年輕人的跑鞋，帶來全新的國風視覺體驗。 　　2020年8月，安踏“炙熱”系列再度席卷而來，極具視覺沖擊力的夸張造型引來熱議無數。此次上新也是安踏繼“霸道”系列之后，打造的又一安踏全新DNA原創鞋款。以街頭經典元素燃燒的火焰為靈感，安踏大膽發散創意，采取原創的設計形式，將潮流元素與安踏文化進行碰撞融合。 　　除了鞋子，安踏還將國潮概念延展到鞋服等產品周邊。比如湯神戰靴ANTAKT4中的兩款精彩新品。一款是“暗號”配色，以諸多黑話加持，魔術貼的設定讓這雙鞋的可玩性暴漲；另一款是白色基調的“全明星”配色，32個魔術貼，個性模樣隨便玩。 　　不少消費者認為安踏的腳感比李寧好，也更適合在田徑運動中穿著。但大學生們更傾向于李寧，認為李寧的知名度時尚度遠高于安踏。 　　從天貓公布數據中看到，2017、2018、2019年三年的雙十一中，盡管李寧勢頭很猛，但安踏的銷售額還是遠超它。但在今年，剛剛結束為期三天的第一輪雙十一中，李寧在運動服休閑服飾榜單中榮登榜首，首 次超過安踏，安踏的高端線斐樂次之。 　　衛龍 　　80、90后恐怕都想不到，小時候5毛錢一包的辣條，竟然被衛龍做成了年銷售額幾十億的國民零食，即將沖刺“辣條第一股”。根據衛龍對外公開的數據，2019年衛龍整體營收49億元，相比2018年35億元的銷售額，增速接近43%，2020年營收目標為72億元，預計2021年銷售額突破100億——科大訊飛2019年營收也不過剛破百億。 　　那么，衛龍是怎樣甩掉土味標簽，躋身一線潮流網紅品牌，從而使銷量坐上直升機的呢？ 　　2014年，衛龍搬入修建的新廠房之后，邀請了一組專業攝影團隊進入車間拍攝公司的宣傳照片。攝影師隨手把照片上傳至微博，并表達了自己的震驚情緒。孰料，短時間內該條微博輕 松獲得上百萬的閱讀量，關于辣條的段子廣為傳播，衛龍第一次紅了！ 　　這讓衛龍第一次意識到了互聯網傳播的力量，這也是衛龍網紅養成術的開端。 　　2015年2月，一個名為“胖老外”的自媒體號上傳了一則品嘗中國零食的視頻。這些零食包括了果丹皮、大白兔奶糖，以及辣條?！芭掷贤狻睂睏l的反映頗具戲劇化——剛開始覺得辣條一股“味精味”，并聽說這種零食“不健康”，但僅過了5秒這包辣條就讓這個外國人贊不絕口。 　　這時大家赫然發現，在國內當時只賣五毛、一塊錢的辣條，在國外卻賣出了“天價”。這樣的反差迅速被網友轉化成段子和表情包——“吃根辣條壓壓驚”、“讓我先吃根辣條冷靜一下”等調侃一度成為當時的“網絡流行語”。此時的衛龍顯然已經突破了單純的營銷層面，參與了網絡文化的建構。 　　2016年2月，BBC紀錄片《中國新年》在介紹中國人過春節的風俗習慣時，又提到了辣條。片中對辣條的定義是“中國25歲以下年輕人最 受歡迎的小吃”。 　　這一下子又激起了網友們的熱情，衛龍走出國門為國爭光的調侃與論調持續在中文互聯網發酵。 　　衛龍還通過一系列出圈的營銷，硬生生把自己打造成網紅。比如暴漫把表情包的版權開放給衛龍，衛龍的定制款產品大包裝上都附有暴漫的表情，拆開以后，每個小包裝上也會出現不同的暴漫表情。 　　從借勢iPhone7發售推出“蘋果風”文案、線下體驗店，到跨界手游、漫畫，在社交媒體各種“土味”“自黑”營銷，塑造了一個親民、幽默的形象。 　　不僅如此，對蘋果的模仿是多方位的。10月份，衛龍又模仿蘋果線下旗艦店，是在9月份設計圖模仿之后，重新疊加了一層話題性。到處洋溢著蘋果氣息的辣條店，細節模仿的是一絲不茍，反倒多了很多喜感。原來辣條也有高檔的一面，于是又圈了一批產品、營銷粉。 　　衛龍在吸引一大波流量的同時，也成功地實現銷售轉化。2016年衛龍“蘋果風”營銷和張全蛋工廠車間直播活動引來大量關注，這一年衛龍的年度銷量同比增長500%。 　　正是憑借著一套組合拳，衛龍成為辣條界不折不扣的“一哥”。 　　新國潮爆發的三個核心競爭力 　　老品牌的“老”，不只是歲月和光陰，還有曾經的輝煌與榮 耀。但市場就是這樣的殘酷，不管以前多么成功，跟不上時代就會被淘汰。尤其科技發展的日新月異，更是品牌的催老劑，技術的創新加快了產品更新換代的速度，更好、更新的產品不斷涌現。企業在市場的浪潮中，不進則退，面對產品趨于同質化和日益挑剔的消費者，如果因循守舊，缺乏創新，就容易老化衰頹。 　　首先，文化情懷。 　　…… 　　其次，粉絲經濟。 　　…… 　　最后，設計品牌。 　　…… 　　打造新國潮的三種引爆方式 　　越來越多的國產品牌在圈粉年輕人方面使出“渾身解數”，一些老品牌也推陳出新、大膽嘗鮮，年輕一代消費者追捧國貨的熱情持續高漲。無論是衛龍推出“暴走漫畫”包裝、聯名安踏打造“千禧鞋”，還是狼人殺限定版卡牌精心設計玩法規則、擴大玩家社交范圍，從市場激烈競爭中脫穎而出的品牌一定是和年輕人真正玩在了一起，讓他們享受到全新的消費體驗。 　　“Z世代”出生成長于互聯網時代，追求品質、個性，善于分享、表達。元氣森林憑借清新的包裝與口感、無糖無脂零熱量，深受年輕人喜愛，迅速走紅。同時，其團隊長期活躍在抖音、B站、小紅書等年輕人聚集的社交平臺，通過用戶“種草”“安利”，品牌效應逐漸擴大。 　　1、社交電商 　　…… 　　2、KOL 　　…… 　　3、種草  來源：媒介360        衣服的新款價格高，這個我們都知道，所以，有些消費者在意價格，并不急著買，等過一段時間，衣服降價了在買， 這就是做服裝生意，新款更新換代比較快，不能說每天都有新款，最起碼在批發市場上一個星期左右都有很多新款上， 新款與新款之間，如果以價格來衡量的話，那顧客在意的是實惠，而有些顧客非常在意款式，又在乎價格呢？ 那么選起來就比較痛苦了，一個款自己喜歡，一個款自己不喜歡，價格相同很好選，價格不同，那你怎么挑？ 對于這些顧客來說，款式不喜歡，價格再便宜也不會買的，所以做服裝生意，盡量多找一些這樣的顧客，生意才好干。 我們是一個專業的找貨團隊，全國各地工廠/檔口的微信二維碼都有。外地的店主可以添加客服微信dangkou66，不用親自去跑市場，就可以在平臺查看廣州、深圳、杭州等全國各地服裝、鞋子、包包等全部批發市場檔口的微信二維碼哦，直接和檔口拿貨，沒有買手賺差價。 新款有些批發商現在都不拿到批發市場上，而是工廠做好大貨之后，直接通過物流把貨發走。 不管什么時候，大家在這方面都是意見一致，能減少曝光的時間，還是盡量不讓別人知道，雖然也都知道這擋是擋不住的，可在怎么說，自己可以提前多生產一天，就多賺一天的錢。 工作室從過年開工到現在，基本上都是在改老款，有些，則是客戶去年在某一時間買了沒做大貨的備用款，放在這時，剛好沒啥可做的，算是做個補充吧。…

  2022年11月24日
• 服裝批發市場

  李寧電商全球總部落戶上海安亭 總投資超過6億元

  了解李寧電商全球總部落戶上海安亭 總投資超過6億元更多服裝批發進貨信息，請添加客服微信 dangkou66，可以查看廣州十三行、深圳南油、杭州四季青等全國各地服裝批發市場檔口微信二維碼。 導語: 據9月28日《解放日報》旗下上觀新聞報道,李寧公司已經與嘉定區安亭鎮就李寧電商全球總部及智能配送中心項目正式簽約。項目所在地位于眾百路448號,北鄰上海市民體育公園。 　　來源于：中服圈 　　據9月28日《解放日報》旗下上觀新聞報道，李寧公司已經與嘉定區安亭鎮就李寧電商全球總部及智能配送中心項目正式簽約。項目所在地位于眾百路448號，北鄰上海市民體育公園。 　　安亭鎮鎮長項平稱：“李寧電商，是我們未來體育產業規劃的一塊重要拼圖?！北姲俾?48號地塊處于安亭鎮方泰地區，板塊規劃建設嘉定體育城。目前，安亭鎮聚集了上海國際賽車場經營發展有限公司、宇晨房車、上海久事國際體育中心有限公司等上海市體育產業500強企業10家，還在吸引洛克體育、哇咔體育等公司入駐。 　　按照上海嘉定區人民政府新聞辦公室微信平臺“上海嘉定”9月4日發布的信息，李寧電商全球總部及智能配送中心項目占地面積為57474平方米，總投資超過6億元，有望今年年底開工建設。 做服裝生意想賺錢，要學會搞聯合，跟別人合作沒有什么可恥的，對于賺錢上來說，錢賺到手里面了，大家都是互相幫忙，有什么不可以的， 轉不過來這個彎，就會走很多彎路，你自己干也能干成，就是辛苦一些，可是對于錢來說，你輕松賺了一萬，讓你流血流汗，也是賺了一萬，你愿意選哪個？ 現在的服裝行業大佬們之間都在互相抱團取暖，他們都有自己的小圈子，為什么要這樣做？不就是現在生意難干了，有實力跟有實力合作，就會形成強大的壁壘， 這對于那些小干家來說，或者說剛入門的人來說，只會做的更艱難，學會妥協，可能就是快速入門的一種捷徑吧。 我們是一個專業的找貨團隊，全國各地工廠/檔口的微信二維碼都有。外地的店主可以添加客服微信dangkou66，不用親自去跑市場，就可以在平臺查看廣州、深圳、杭州等全國各地服裝、鞋子、包包等全部批發市場檔口的微信二維碼哦，直接和檔口拿貨，沒有買手賺差價。 服裝老手應該知道這些地方。廣東最大的服裝批發市場集中在廣州、東莞和深圳。我想很多人對這三個地方并不陌生。我們都應該認為廣東最大的批發市場只有廣州，但我們不想有兩個。我們有點驚訝嗎。無論如何，讓我們先來看看廣州。廣州有白馬、沙河、十三線等批發市場，還有尾貨商圈石井。接下來，讓我們逐一談談這些地方。 　　建成后，每年該項目的電商板塊可實現銷售額70億元，物流板塊可實現產值8億元，稅收總額預計可達1.5億元。未來，該項目的物流量將占到李寧集團全國物流總量的一半以上。 　　2011年，李寧公司在安亭注冊成立李寧電商，10年發展后年銷售額超50億元、年稅收超億元。按照李寧公司此前發布的2021年半年業績報告，李寧公司的電商在公司營收中的占比上升至30%，DTC渠道（電商+直營）占比55%。 　　安亭的電商全球總部是李寧在上海投資的項目之一。今年8月底，李寧公司發布公告稱，計劃在上海長寧區設立長江三角洲全球業務總部（以下簡稱：上?？偛浚?，為此花費了約10.34億元收購位了長寧區凱橋文化廣場8個辦公樓層及128個停車位。正在建設中且預期于2022年9月30日前交付的物業預期總建筑面積約為17363.27平方米。 　　上?？偛渴抢顚帯叭偛績苫亍币巹澋慕M成部分之一。李寧的“三總部”分別位于北京、上海、深圳三座城市，“兩基地”則對應著湖北荊門的物流基地，和建設中的廣西研發制造基地。 　　李寧方面對界面新聞解釋稱：“三總部兩基地的模式，仰仗各個城市的不同優勢。上海在國際化、創意、時尚方面，能夠給集團帶來更好的資源?！?　　最近幾年間，多家體育公司將新的總部設置在上海，包括李寧、安踏、特步、舒華體育等?！叭蚧?、“國際化”是這些公司在上海新建總部時繞不開的關鍵詞。  來源：中服圈        商家也沒有辦法，實體店買了衣服是因為試過的，你再去退退試試，很多實體店都不退的，可是網上這樣可以七天無理由退貨，也是搶占實體的生意。 平臺對消費者友好，可對于商家們來說，卻苦不堪言，退回來的衣服還要重新熨燙打包，損失運費不說，就后期的這些工作，占了很多時間，員工的工資你會不給錢嗎？ 所以我們看到網上想搞直播，賣衣服根本就不是一兩個人的事兒，能干起來的，以前寬松一些還好，現在平臺規則多了，你三分鐘在直播間店鋪不回復的話，立馬就給你判違規，要封你的直播間，并且還會降權，達到了一定的積分，這個賬號也就廢了。 這也是為什么那些賬號們都搞得有小號，不斷地讓人加，這個被封，那個還可以播。 同時，還會讓直播間的人加某信，到時候進入私域后，就會在朋友圈里經常做些福利活動，說得白話一些，就是網上有些款賣斷碼，或者說不好賣了，在朋友圈直接低價處理，比賣給打包客要賠的少一些。 我們是一個專業的找貨團隊，全國各地工廠/檔口的微信二維碼都有。外地的店主可以添加客服微信dangkou66，不用親自去跑市場，就可以在平臺查看廣州、深圳、杭州等全國各地服裝、鞋子、包包等全部批發市場檔口的微信二維碼哦，直接和檔口拿貨，沒有買手賺差價。 泰榮服裝城位于深圳南山區荔秀服裝文化街區（原南油批發市場）核心區，是中國著名的中高端女裝中心和原創設計品牌聚集地。其商品風格主要是歐美品牌，時尚。精致大方，貼近歐美時尚流行的前沿，其中夏季多為連衣裙，秋冬主要經營羊絨毛大衣。商品的特點可分為四類：1.同款明星，T臺走秀:一種是典型的1:1模仿，另一種是去國際大牌專賣店吸收營養，買版后讓設計師修改，成為自己的原版。2.網絡版:主要是為淘寶和阿里巴巴客戶提供的攤位，主要是走小快靈的加工路線，然后支持網店大量生產。3.原貨:真正的原貨數量不多，那個地方每天都有很多人去淘貨。貨物一放在貨架上，合適的貨物就會立即被帶走。有些貨物根本不會出來在攤位上，一到貨就會立即送給大客戶。歐洲有各種一線品牌和二線品牌。4.設計師原創品牌：要真正找到設計師的原創產品，也需要一定的商品識別能力。大多數原創設計師品牌在中國知名女裝品牌工作多年，具有豐富的品牌經驗，明顯的設計產品風格，系列展示，高質量感。 打賞贊微海報

  2022年11月24日
• 資訊

  3年買下3個國外品牌，李寧能否止住股價下跌勢頭？

  3年買下3個國外品牌，李寧能否止住股價下跌勢頭？,了解3年買下3個國外品牌，李寧能否止住股價下跌勢頭？更多服裝批發進貨信息，請添加客服微信 dangkou66，可以查看廣州十三行、深圳南油、杭州四季青等全國各地服裝批發市場檔口微信二維碼。 導語: 5月26日晚,非凡中國發布公告,宣布于6月15日召開股東特別大會,以批準其收購英國鞋履品牌Clarks的交易。非凡中國是運動品牌李寧的第一大股東,由李寧任董事局主席、行政總裁。這筆收購可以看做是李寧品牌矩陣的再次擴張。 　　來源：港股研究社 　　5月26日晚，非凡中國發布公告，宣布于6月15日召開股東特別大會，以批準其收購英國鞋履品牌Clarks的交易。 　　非凡中國是運動品牌李寧的第一大股東，由李寧任董事局主席、行政總裁。這筆收購可以看做是李寧品牌矩陣的再次擴張。 　　自2020年公布收購意向以來，李寧一直在尋找合適的時機。2021財年受疫情影響，Clarks關門數月，經營虧損達1.5億英鎊。 　　最終，遭受巨大損失的Clarks接受了***萊恩資本1億英鎊收購51%股權的條件，而萊恩資本的非執行主席正是李寧本人。 　　今年李寧股價已經連續多月下跌，在二級市場境況堪憂。 　　此次收購，能否挽回股東信心，止住李寧股票的下跌趨勢？ 　　高光轉低谷，李寧仍在買買買的路上 　　李寧的收購是有過高光時刻的。 　　早在2002年，李寧就買下了有百年歷史的意大利服裝企業Kappa，也就是運動品牌“背靠背”。 　　巔峰時期，這家被收購前發展一直不溫不火的品牌在李寧手中銷量一度反超李寧和安踏。 　　通過輕資產的模式快速擴張渠道，2010年，Kappa在中國擁有了超4000家實體店。但也正是這一年，完全代理商經銷商模式的弊端爆發，Kappa對于線下渠道缺乏掌控力，終端門店在市場回歸理性后迅速拋棄了品牌。 　　僅僅一年，Kappa失去了已經占領的大部分渠道。截至2011年12月，Kappa關掉了2581家門店。 　　從高光到低谷，轉變如此猝不及防，以至于李寧2011年全年股價暴跌60.38%。 　　據黑馬智庫數據，2012年，李寧以67.4億元營收，敗給安踏的76.2億元營收。從此，國內體育品牌老大的位子易主。 　　由此，李寧開始戰略轉型，從主打體育營銷，突出運動屬性，轉向多品牌發展、渠道擴張。同時，將主品牌重心調整為“國潮”概念。 　　2018年，李寧在紐約時裝周推出“中國李寧”，讓國潮概念成為可持續的業務。受新疆棉、愛國潮的影響，國潮風成為李寧提高產品價格向中高端邁進的機遇。 每天重復的做一件事，會很枯燥，開店賣衣服，雖然每天干著同樣的事，但是每天來的顧客不同，會有很多樂趣， 面對店里那么多新款衣服，給顧客打交道，搞銷售，好像是在斗智斗勇，其實沒有那么麻煩，只要你心態好，顧客是會感知到的， 有些人做生意，為什么能做好，其實他們很用心，就像我工作室來打版的客戶，人不錯，他們生意做的也好， 那些說話難聽的，又很強勢的，生意不能說人家做的不好，而是給人的感覺，這人就不好打交道， 不過這些老板們可能知道，就在店里招了營業員來替代自己，從而也使他們的生意做的也很不錯。 我們是一個專業的找貨團隊，全國各地工廠/檔口的微信二維碼都有。外地的店主可以添加客服微信dangkou66，不用親自去跑市場，就可以在平臺查看廣州、深圳、杭州等全國各地服裝、鞋子、包包等全部批發市場檔口的微信二維碼哦，直接和檔口拿貨，沒有買手賺差價。 做服裝生意想賺錢，要學會搞聯合，跟別人合作沒有什么可恥的，對于賺錢上來說，錢賺到手里面了，大家都是互相幫忙，有什么不可以的， 轉不過來這個彎，就會走很多彎路，你自己干也能干成，就是辛苦一些，可是對于錢來說，你輕松賺了一萬，讓你流血流汗，也是賺了一萬，你愿意選哪個？ 現在的服裝行業大佬們之間都在互相抱團取暖，他們都有自己的小圈子，為什么要這樣做？不就是現在生意難干了，有實力跟有實力合作，就會形成強大的壁壘， 這對于那些小干家來說，或者說剛入門的人來說，只會做的更艱難，學會妥協，可能就是快速入門的一種捷徑吧。 我們是一個專業的找貨團隊，全國各地工廠/檔口的微信二維碼都有。外地的店主可以添加客服微信dangkou66，不用親自去跑市場，就可以在平臺查看廣州、深圳、杭州等全國各地服裝、鞋子、包包等全部批發市場檔口的微信二維碼哦，直接和檔口拿貨，沒有買手賺差價。 　　與此同時，李寧也沒有放棄通過收購手段來擴張。在發力運動休閑、街潮的同時，李寧仍然沒有放棄輕奢、高端奢華等領域，自身沒有相關基因，好的方式還是買買買。 　　2020年，非凡中國完成收購***本土品牌堡獅龍的控股權，向休閑服飾領域拓展。 　　2022年初，非凡中國完成了對意大利百年奢華品牌Amedeo Testoni（鐵獅東尼）的收購，這家從事皮具、時裝的服飾品牌使李寧得以進入高端奢侈品領域，并將銷售網絡擴張至歐洲。 　　而即將完成收購的英國鞋履品牌Clarks進一步完善了李寧在高端服飾市場的布局。 　　三年來，李寧三次入手國外知名品牌，顯然是把收購當成了品類、渠道擴張的佳手段。 　　然而，Kappa殷鑒在前，過度的擴張導致了品牌迅速走下坡路。李寧能不能成功經營非“親生”的子品牌，在高端服飾領域和海外市場擴大份額？ 　　運動品牌集體出海，收購能否轉為競爭力？ 　　近年來，受疫情、宏觀因素影響，不少海外知名服飾品牌生產和銷售渠道都受到不同程度的打擊，經營狀況不佳。 　　這也給國內品牌迎來“彎道超車”的機遇。由于國內恢復生產較快，這些品牌在國內進一步蠶食國際品牌的市場份額，還有機會將手伸向海外，收購一些疫情前知名的品牌。 　　除了李寧，安踏自2009年啟動多品牌戰略后，連續收購了FILA、迪桑特、KOLONSPORT、亞瑪芬，一步步成為世界第三大運動品牌。 　　特步也在2019年制定了多品牌、國際化戰略，多次出手買下Saucony（圣康尼）、Merrell（邁樂）、Palladium（帕拉?。┖蚄-Swiss（蓋世威）。 　　從這些收購中，不難看出國內運動服飾市場的頭部玩家們紛紛出海，向更擴闊的服飾領域擴張。 　　不過，一方面，國際市場的營銷能力和渠道管理能力仍然是國內品牌的一大考驗。 　　疫情之下，全球消費市場面臨著較大的考驗，這意味著各大品牌的收購可能要較長的時間來釋放潛在價值。同時，市場不等人，能否較快完成資源整合，搶占市場空間對李寧、安踏們來說并不容易。 　　另一方面，國際品牌也可能在內地市場出現“水土不服”的現象。引入外來品牌一定要找準品牌定位，針對主要消費群體加強差異化的營銷。 　　對于李寧來說，戰略轉型的意義在于提升核心能力，只有規劃好產品設計、供應鏈管理和渠道，收購才能轉化為競爭力。 　　2021年10月時，李寧發布公告：以先舊后新方式配售1.2億股股份，將籌集約105億港元的資金，用于國際擴張、重組基礎設施、品牌建設等。 　　由此不過數月時間，李寧連續出手收購兩個品牌。這些買買買的操作能否實現著眼國際、重塑品牌價值的目標，主要還是在于李寧能否有更清晰的戰略規劃目標。  來源：港股研究社（ID：ganggushe）        剛才去銀行辦事，遇見一位說話難聽的服務員，情緒一下子就上來，然后我眼觀鼻鼻觀心，呼吸吐納，調整情緒，小事一件，不能因為對方的話語不太友好而影響自己的心情，想到這兒，我們想一下，自己開店賣衣服時，如果給顧客溝通的時候，要是因為自己言語沒有說好，而影響顧客購買的心情，你說顧客會買衣服嗎？生活中這種例子很常見，都是因為對方的一些言語而產生情緒的波動，這是人之常情，也是人性，誰不想聽好聽的話，誰不希望對方說話時語氣溫和，會做銷售的那些人，為什么會說話，他們都是見人見多了，吃虧吃多了才明白過來的。 我們是一個專業的找貨團隊，全國各地工廠/檔口的微信二維碼都有。外地的店主可以添加客服微信dangkou66，不用親自去跑市場，就可以在平臺查看廣州、深圳、杭州等全國各地服裝、鞋子、包包等全部批發市場檔口的微信二維碼哦，直接和檔口拿貨，沒有買手賺差價。 有一位老板，當初做服裝生意的時候，有人帶他，面料輔料幫著他欠賬，款式又幫著他找，上了一個款，從過完年開始的長袖厚料做到三月的薄料，然后到四月又改成短袖，賣了大半年，使他第一桶金得到迅速積累， 后面他就容易了，手上有幾十萬，上啥款也不怕賠，三撞，兩撞的，在下半年又搞了幾個小爆款， 最主要的，是他積累了一些客戶，從而讓他后面幾年生意做的挺順，之所以知道這些，是他在我這兒打版，我是看著他干到現在，沒人教，沒人帶，你說生意會好干嗎？ 我們是一個專業的找貨團隊，全國各地工廠/檔口的微信二維碼都有。外地的店主可以添加客服微信dangkou66，不用親自去跑市場，就可以在平臺查看廣州、深圳、杭州等全國各地服裝、鞋子、包包等全部批發市場檔口的微信二維碼哦，直接和檔口拿貨，沒有買手賺差價。 打賞贊微海報

  2022年8月20日
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  李寧被巴黎世家抄襲，還被挪威主權基金剔出投資

  李寧被巴黎世家抄襲，還被挪威主權基金剔出投資,了解李寧被巴黎世家抄襲，還被挪威主權基金剔出投資更多服裝批發進貨信息，請添加客服微信 dangkou66，可以查看廣州十三行、深圳南油、杭州四季青等全國各地服裝批發市場檔口微信二維碼。 導語: 近日,李寧著實遇到不少事情,可謂人紅是非多。首先挪威政府養老金表示,已經將李寧剔出基金投資。此次將李寧剔出投資組合的挪威政府養老金,其資金規模達到12683億美元。作為知名的福利國家,挪威在養老資產方面儲備頗豐。旗下兩支基金,其中有一只便負責海外資產投資。在全球資產中,優質的海外股票是其重倉的對象。 　　來源： 中服圈 作者：孫花花 　　近日，李寧著實遇到不少事情，可謂人紅是非多。首先挪威政府養老金表示，已經將李寧剔出基金投資。 　　此次將李寧剔出投資組合的挪威政府養老金，其資金規模達到12683億美元。作為知名的福利國家，挪威在養老資產方面儲備頗豐。旗下兩支基金，其中有一只便負責海外資產投資。在全球資產中，優質的海外股票是其重倉的對象。 　　其投資中國的前十大重倉股中，也不乏阿里、美團、建設銀行、貴州茅臺、工商銀行、招商銀行、中國平安、京東、藥明生物這些國內股民耳熟能詳的權重股。 　　此前，李寧也被其納入旗下的全球基金組合中。截至去年底，挪威政府養老金共持有李寧0.59%的股票，價值達到15億克朗，約合人民幣10.61億元。 　　關于具體原因，挪威央行在一份聲明中表示，由于該公司助長嚴重侵犯人權的不可接受的風險，將李寧從挪威國家養老金組合中剔出。 　　3月9日，中國外交部發言人趙立堅主持例行記者會上表示：“中方已經多次強調，所謂新疆‘強迫勞動’完全是反華勢力炮制的彌天大謊，毫無事實根據，我們希望有關方面能夠明辨是非，不要被謊言蒙蔽，以免自身利益遭受不必要的損失?！?　　還有巴黎世家抄襲李寧事件，近期在巴黎世家 22FW 秀場的新品曝光了，其中有一雙鞋子引起了大家的關注，這是一雙洞洞鞋，被國產設計師“群起而攻之”。 時間過得很快，現在正值服裝旺季，一定要做簡單一點的款式，太復雜了，在旺季的時候會直接影響賺錢， 很多人不理解這個，以為做什么款都行，可是你忽略了在旺季的時間是有限的， 別人一天能做1000件，你做500件，利潤相同的情況下，誰賺的錢多？ 所以你看到批發市場上在旺季的時候，款式是不是相對來說簡單一些？ 我們是一個專業的找貨團隊，全國各地工廠/檔口的微信二維碼都有。外地的店主可以添加客服微信dangkou66，不用親自去跑市場，就可以在平臺查看廣州、深圳、杭州等全國各地服裝、鞋子、包包等全部批發市場檔口的微信二維碼哦，直接和檔口拿貨，沒有買手賺差價。 最近幾天溫度高，服裝生意沒有前一段時間好，關于這個誰都沒有辦法，要么你現在多存一些貨，要么就休息幾天， 這對于服裝生意來說，過幾天溫度還要下降，現在做短袖，除非是在網上買，不然等到你剛做出來，過兩天溫度下降之后，你這些衣服又沒辦法賣了， 你沒有節奏，就會被別人帶，節奏，天氣不正常，你現在做啥衣服都有點貨不對路， 再加上大家現在這種行情下去，就是去批發市場尋爆款也不好找，因為大家都賣的不好。 我們是一個專業的找貨團隊，全國各地工廠/檔口的微信二維碼都有。外地的店主可以添加客服微信dangkou66，不用親自去跑市場，就可以在平臺查看廣州、深圳、杭州等全國各地服裝、鞋子、包包等全部批發市場檔口的微信二維碼哦，直接和檔口拿貨，沒有買手賺差價。 　　上圖 巴黎世家新品&下圖 李寧2010年設計F2越野鞋 　　巴黎世家新鞋的外形和這雙2010年李寧超前的設計，幾乎是一模一樣的，李寧的“F2越野鞋”，一體式發泡鞋面，設計細節幾乎被完全照搬，鏤空的地方都是一樣的，中足位置的標志性鏤空設計也被抄襲了，外底同樣是獨立的設計，只不過巴黎世家做了更夸張的處理。 　　本土設計師這次罕見集體發聲，一大部分是李寧的設計師，還有其他老師，他們所表達的也是國產設計師的一種無奈。 　　比如李寧的underdog老師，他的觀點就很客觀，從設計師的角度看問題，確實是不一樣的看法。 　　據李寧財報，其在去年上半年實現營收101.96億元，同比大幅增長64.97%；歸母凈利潤為19.62億元，同比大幅增長187.18%。公司在2021年Q3季的全平臺零售流水增速在40%-45%。 　　成立于1990年的李寧，以其為代表的國產運動品牌，早年間在消費者的認知中，品牌力并不強。但從近幾年的消費趨勢中，也可以發現，國貨替代的確正在成為一種趨勢。 　　自去年3月，新疆棉花事件爆發，國際品牌如H&M、耐克、阿迪達斯等宣布抵制新疆棉花，我們發現中國的品牌一直缺乏中國消費者的關注。 　　如今，我們看清了現狀，也充滿問題與挑戰，國貨品牌任重道遠，我們仍需努力前行。  來源：中服圈        這也是批發商和零售商都在一條船上，彼此只有互相的合作，互相溝通，讓批發商了解到有用的信息，批發商才能根據這些設計出好賣的款式。 當然，那些主攻設計的商家，還有那些品牌商，他們是以自己為中心為走向的設計衣服，他們在引領著潮流，并不會在意其他人的想法，這在本質上還是有區別的。 服裝生意所以做到最后，其實就是以款式和品質，來吸引消費者重復購買，很多人把生意做反了，以為顧客是以價格為中心，其實那都是在低檔次的衣服上常見。 中高端的衣服為什么款式新穎，一直把品質都能穩定住，不就是他們的利潤大一點，可以有功夫有時間來慢慢繪和制。 這也是那些做散批的商家們不擅長的地方，因為散批是快進快出的模式，今天要多少，今天做多少，不為明天做打算。 我們是一個專業的找貨團隊，全國各地工廠/檔口的微信二維碼都有。外地的店主可以添加客服微信dangkou66，不用親自去跑市場，就可以在平臺查看廣州、深圳、杭州等全國各地服裝、鞋子、包包等全部批發市場檔口的微信二維碼哦，直接和檔口拿貨，沒有買手賺差價。 尾貨商務區石井：廣州石井鎮被稱為尾貨之都。這里有許多大大小小的服裝尾貨批發市場。服裝業是最具成本效益的。中國大學童裝世界位于石井。因為中國大學童裝世界是尾貨批發市場，所以價格低到可怕。大部分是幾元到十元，質量與品牌質量沒有區別。這里有攤位，也有全國主要品牌的服裝尾貨。接下來，讓我們談談東莞的批發市場。我們也會對東莞的批發市場有一個低端的印象。我們還需要探索它嗎。東莞的批發市場主要集中在虎門、富民時裝城、黃河時裝城、大英女裝城、虎門天河城等?；㈤T服裝市場位于廣東省東莞市，是華南地區較為專業的童裝市場。童裝風格新穎，款式多，質量好，價格合理。 打賞贊微海報

  2022年8月26日
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  李寧披露半年報，短期利好還是長期隱憂？

  了解李寧披露半年報，短期利好還是長期隱憂？更多服裝批發進貨信息，請添加客服微信 dangkou66，可以查看廣州十三行、深圳南油、杭州四季青等全國各地服裝批發市場檔口微信二維碼。 導語: 8月11日,李寧發布了2022年半年報。盡管疫情影響的因素仍在,但年初的北京冬奧會,再次激發了全民運動熱情,運動品牌的銷售跟著水漲船高。李寧在今年上半年錄得收入124.09億元人民幣,同比上升21.7%,權益持有人應占凈溢利上升11.6%至21.89億元人民幣。 　　來源：深眸財經　　作者：葉蓁 　　8月11日，李寧發布了2022年半年報。 　　盡管疫情影響的因素仍在，但年初的北京冬奧會，再次激發了全民運動熱情，運動品牌的銷售跟著水漲船高。 　　李寧在今年上半年錄得收入124.09億元人民 幣，同比上升21.7%，權 益持有人應占凈溢利上升11.6%至21.89億元人 民幣。 　　不過在收入增加的同時，李寧上半年卻呈現出“增收不增利”的情況，毛利率下降5.9個百分點至50.0%，凈利率則由19.2%下降至17.6%。 　　從短期來看，李寧（2331.HK）兩日（11日和12日）在港股市場大漲超10%，但拉長視角，李寧從2021年9月的高點107港元已經跌去超過30%。 　　那對李寧來說，還能重返巔 峰嗎？它的未來將會是怎樣的呢？ 　　1 　　線上收入激增，收入結構未變 　　從收入來看，李寧在今年上半年同比上升21.7%至124.09億元。 　　按銷售渠道劃分，李寧的直營渠道同比增長僅10.7%，主要增長來自經銷商渠道，同比增長28.5%，李寧在財報中披露，這部分收入主要來自于經銷商訂貨量激增。 　　在一年前提出的“大電商”商業模式之后，李寧的電子商務渠道持續關注在發展直播板塊業務上，線上收入獲得了19.2%的增長。 　　但從另一個數據可以側面印證，經銷商激增的訂貨量或許并沒有賣到客戶手中，而是壓在了經銷商的倉庫里。李寧財報披露，截至2022年6月30日止 ，李寧的線下渠道流水下降，其中零售和批發都下降。李寧未披露具體下降數字，僅用“高單位數”來形容。這亦可看出，2022年散發的多地疫情對李寧線下生意確實有較大影響。而經銷商庫存高企，也可能影響下半年這部分收入。 　　電子商務渠道流水有增長，李寧用“中單位數”的增加水平來描述，可見線上流水的提升不能抵消線下流水的減少。 　　對于線下銷售，李寧在嘗試著推動旗艦店等高效大店落地，清理虧損、低效和微型面積店鋪。財報數據顯示，截至2022年6月30日，李寧銷售點（不包括李寧YOUNG）數量共計5937個，相較于去年底的5935個，今年僅凈增2個。不過在凈增加的2個銷售點中，零售業務凈增加100個，批發業務凈減少98個。童裝品牌李寧YOUNG的銷售點數量共計1175個，相較于去年年底，凈減少27個。 　　2022年上半年，經銷商、直營與電商營收分別占總收入的47.5%、22.5%和28.5%，經銷商和直營占比達70%。 　　再看利 潤，雖然業績整體大幅增長，但公司的經營利 潤率卻呈現相反走勢，毛利率下降5.9個百分點，凈利率下降1.6個百分點。 　　李寧在財報中稱，因疫情影響，在零售端增加了零售折扣，毛利率較高的直營渠道收入同比下降，以及原材料和人工成本上漲是主要原因。 　　廣告及宣傳支出也是拉低利 潤率的原因，李寧經銷開支同比增長18%，達到33.8億，銷售費用率高達27%。 　　此外，對于服飾企業最關鍵的庫存數據，李寧的存貨，存貨周轉天數，也較2021年同比增加。李寧存貨整體同比增加11.5%，增量幾乎全部由制成品帶來。平均存貨周轉天數也從2021年的53天上升至55天。 　　對于服飾企業來說，庫存的增加是值得警惕的事項。歷史已經無數次證明，庫存積壓往往是危機爆發的源頭。 　　2 　　單品牌與多動作，發力讓人“看不懂” 　　在財報中，李寧稱其將繼續堅持“單品牌、多品類、多渠道”策略，向專業化和潮流化兩個方向發展。但自2022年以來，關于李寧的新聞卻甚少來自產品，而主要來自其跨界的一系列動作。 　　單品牌，多動作，李寧的發力點讓人直呼“看不懂”。 　　先是李寧宣布要加入到“咖啡”混戰中。 　　咖啡對年輕人的吸引力正愈發受到資本市場的認可，越來越多品牌對開拓咖啡“副業”充滿熱情。 　　今年4月，李寧被曝申請“寧咖啡 NING COFFEE”，并在廈門首店開張時，也同時亮相了寧咖啡。只不過，這杯咖啡不是銷售品，而是消費者在店內消費滿499元后，可免費獲得。之后，寧咖啡在廈門、廣東、北京等地的幾家李寧門店亮相，店內有生椰拿鐵、經典寧美式、經典寧拿鐵、南非燕麥拿鐵等九款飲品。這些飲品同樣不對外出售，只贈送給消費滿一定數額的消費者。 　　李寧此舉似乎并未討到消費者的好，一位用戶在社交平臺分享說：“李寧的咖啡并不好買，要站在499元的肩膀上?！?　　在目前的公開回應中，李寧公司將寧咖啡的推出定位在了針對零售終端消費體驗環節的一次創新嘗試，在店內提供咖啡服務的主要目標是提升顧客在購物時的舒適度和體驗感。但是，贈送咖啡設立在消費門檻上，是否會引得更多顧客反感呢？ 　　在咖啡的熱度還未消散，李寧公司創始人李寧，被曝正式進軍黃酒行業，投資并推出“十二閱”黃酒。 做生意不能太摳了，這樣的話會交不到朋友，不僅是客戶方面，包括你工廠的生產招工都會受到一些影響， 那些會做生意的老板，為人處世都很隨和，也許有些人會說我認識的老板都很霸道，獨斷專行，可是這種畢竟是少的， 就是因為少，從而才被大家廣為傳說，造成了一種誤解，以為當老板的都是這樣， 其實做服裝生意的老板如果很蠻橫的不講理的話，會很少有進貨商，或者說顧客跟這樣的人打交道，并不僅僅只是指生意上，還有在工作中，誰遇到這樣的人，愿意跟他相處呢？ 我們是一個專業的找貨團隊，全國各地工廠/檔口的微信二維碼都有。外地的店主可以添加客服微信dangkou66，不用親自去跑市場，就可以在平臺查看廣州、深圳、杭州等全國各地服裝、鞋子、包包等全部批發市場檔口的微信二維碼哦，直接和檔口拿貨，沒有買手賺差價。 對于服裝店來說，他們總是想得到便宜又好的貨源。如果他們打算在義烏周邊開一家服裝店，那就去義烏無愛庫存街吧！它位于浙江省義烏市世界著名的小型商品城，被稱為中國第一條庫存街，匯集了中國最大的庫存商品經營者。義烏五愛庫存街，這些像百貨公司這樣的庫存商店，有各種各樣的庫存樣品，包括服裝。小百貨公司。小五金、塑料制品和其他日常必需品，都是各種各樣的。在義烏庫存街，對于那些想要批發服裝的人來說，這是一個天堂。這種服裝庫存大多是一些外貿訂單或一些服裝制造商的庫存。你可以以低價進入高質量的產品！ 　　這是繼李寧公司在5月推出寧咖啡后，再次因跨界而被關注。 　　公開資料顯示，十二閱黃酒是浙江老紹坊酒業有限公司的產品。該公司成立于2021年5月17日，法人代表是李寧集團聯合創始人趙建國，背后股東是天洋（***）有限公司與湖州老紹坊酒業有限公司。 　　盡管從股權結構來看，十二閱黃酒是老板李寧的個人投資，與上市公司李寧公司并沒有太大關系。但眾所周知，創始人李寧的個人IP早就和上市公司深度綁定，。就算是李寧的個人投資，無形中也是在用上市公司的商譽做背書，這也是十二閱黃酒能夠引來業內關注的最主要原因之一了。 　　此外，李寧在Web3領域也一直沒有停止探索。2021年，李寧便設計了NFT球鞋，并于2021年9月在拍賣行以1127000元售出。在今年4月24日晚，中國李寧發了一條微博，宣布成立“無聊猿俱樂部中國李寧分部”，并計劃推出該系列服裝。 　　從現實世界到虛擬世界，李寧也踏上了這股席卷全球的“元宇宙”之風。 　　李寧這一系列動作，導向的是完全不同的群體，弱化的是李寧“運動品牌”這個標簽，更形成一種運動品牌和時尚品牌之間的拉扯和撕裂。 　　但反觀競爭對手安踏，我們都知道，談安踏必談FILA，就是因為FILA運動時尚的定位與安踏主品牌完全隔離開來，主品牌及其一系列收購品牌都在服務“運動”這個主題。 　　安踏的主品牌主打大眾路線，收購的品牌全都是走的貴而精的路線，兩者互相補齊短板，共同維護整體形象。如迪桑特、可隆、亞瑪芬集團旗下品牌，都是在戶外運動、滑雪、球類及運動器械等各自的運動細分領域處于前列。 　　所以，安踏的收購主要服務于整體品牌“專業”的形象，加持整體的品牌力，現在安踏已經形成一種“不會錯過任何一場體育賽事”的印象，更為其整體加分。 　　3 　　運動品牌新格局：耐克阿迪又吃香了 　　在新疆棉事件后，耐克阿迪等國外品牌曾短暫地被國人“拋棄”。然而事件過后一年多，耐克阿迪又吃香了。 　　在事件期間，人們發現李寧大部分商品都漲價了。比如有網友表示：“一雙拖鞋18年的時候買，正價129，19年打折，99又買了一雙，今年199還是這雙拖鞋?！?　　趁著行業熱度的漲價，自然引發不少消費者的不滿。 　　此外，人們對運動用品的需求主要體現在兩點：第一，貴價之下的高科技產品力；第二，大差不差之下的高性價比。 　　耐克、阿迪等品牌依托高科技產品力帶來的品牌影響力，很難因為一次事件而完全抹殺。 　　以現在市場主流的材料緩震技術為例，耐克和阿迪分別引領了兩條主線： 　　第一條主線：2013年，阿迪達斯 Boost 技術采用TPU或E-TPU材料。2017年李寧與巴斯夫合作推出DriveFoam，使用特殊TPU做發泡原材料；同年，安踏推出A-FLASHFOAM，運用TPU與EVA的混合材料發泡。 　　第二條主線：2017年，耐克ZoomX技術采用PEBA材料，2018年李寧推出Boom，2021年安踏和特步分別推出Nitro-Speed NUC和動力巢PB，均利用PEBA材料發泡。 　　因此，當追求專業度和產品力時，耐克和阿迪又成為選擇，比如去年全運會的男女馬拉松冠軍仁青東知布和張德順都穿的是Nike vaporfly next% 2，前三名除了Nike外，國產品牌特步占據次席，前五名中更是沒有李寧的身影。 　　而在“表外表里”總結的各品牌系列SPU數，則能更直觀地看到差距。在跑步鞋、籃球鞋、潮流鞋三個品類中，耐克遙遙***，阿迪達斯的跑步鞋系列，也比國內品牌多出一倍。 　　而李寧在研發上的投入并不多，財報數據顯示，其2022年上半年研發占收入比僅為1.9%，相較于經銷開支占收入比27%，二者完全不在一個數量等級上。 　　對比安踏2021年數據，研發收入比在2.3%，且安踏2021年收入超過李寧收入2倍多。相比于耐克和阿迪，這個數字則更小了。 　　因此，盡管耐克大中華區2021年財年全年營收同比下降9%，但仍錄得75.47億美元，市場份額仍為第一。 　　且在看到了DTC轉型和線上業務的高增長趨勢下，耐克亦在不斷增大電商銷售比重。據悉，新的耐克中國數字生態系統將包括一系列微信小程序和門店企業微信等。 　　而在高性價比上，李寧又定位中高端，價格多在千元附近，李寧的高價鞋款主要包括?（beng）、烈駿、重燃、遠行、悟道、ranger、追風、韋德之道、戰斧等系列，這些鞋可以分為兩種類型，一種是歸屬于“中國李寧”的秀場時尚潮流類，一種是可以服務專業運動員的跑鞋、籃球鞋和羽毛球鞋，主打運動專業性。 　　但安踏主品牌、特步、鴻星爾克等品牌球鞋，價格多在300元附近，剔除掉科技成分而追求性價比時，李寧的落點實屬尷尬。 　　4結語 　　今年全民健身活動狀況調查結果顯示，2020年全國經常參加體育鍛煉的人數比例為37.2%，比2014年經常參加體育鍛煉人數比例33.9%又提高了3.3個百分點。 　　此外國家統計局、國家體育總局發布的2020年全國體育產業總規模與增加值數據公告顯示，2020年，全國體育產業總規模（總產出）為27372億元，體育用品及相關產品制造增加值為3144億元，占體育產業增加值的比重為29.3%。 　　一系列數據的背后都說明，在全民健身的大背景之下，體育產業無疑仍然可以深度挖掘。但對于李寧來說，國內市場前有安踏壓制，后有特步等品牌追擊，外有耐克阿迪搶占，要想突圍，或許更應該沉下來做強品牌力。 　　蹭熱點是一時的，唯有品牌力可以穿越周期。  來源：深眸財經        批發市場上現在有很多春款都沒掛出來，主要還是天氣太冷了，掛出來如果不賣，等過幾天又成老款了， 天只要不熱，新款就不會大量的上市，而廠家大量的生產，都在捂著貨， 現在的溫度，你別說商家了，就是消費者想買衣服，也不會去買春款呀， 不到那個時候買衣服穿著沒感覺，當然，商家還是會比消費者想的長遠一些，畢竟做生意，搞不好是要賠錢的。 我們是一個專業的找貨團隊，全國各地工廠/檔口的微信二維碼都有。外地的店主可以添加客服微信dangkou66，不用親自去跑市場，就可以在平臺查看廣州、深圳、杭州等全國各地服裝、鞋子、包包等全部批發市場檔口的微信二維碼哦，直接和檔口拿貨，沒有買手賺差價。 開服裝店，好多店鋪裝修都不錯，但是一定要把音樂放對，音樂是服裝的一種點綴，放的不好就很尷尬了， 大牌的服裝品牌店，有些都有硬性要求放什么音樂，而小一點的個性服裝店，很多都是老板娘喜歡什么放什么， 不能說好壞，而是老板的個性，有時候可以從音樂中體現出來， 另外還有一點很關鍵，賣女裝一定要給店里噴點香水，店里的花卉植物盡量用真的，不要用假的， 對于這些，我也是聽來店里打版的一些客戶講的，成交有時候也是多方因素綜合下來的一種結果。 我們是一個專業的找貨團隊，全國各地工廠/檔口的微信二維碼都有。外地的店主可以添加客服微信dangkou66，不用親自去跑市場，就可以在平臺查看廣州、深圳、杭州等全國各地服裝、鞋子、包包等全部批發市場檔口的微信二維碼哦，直接和檔口拿貨，沒有買手賺差價。 打賞贊微海報

  2022年8月19日
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  2022全年營收凈利潤雙增 李寧財報透露哪些確定與不定

  2022全年營收凈利潤雙增 李寧財報透露哪些確定與不定,了解2022全年營收凈利潤雙增 李寧財報透露哪些確定與不定更多服裝批發進貨信息，請添加客服微信 dangkou66，可以查看廣州十三行、深圳南油、杭州四季青等全國各地服裝批發市場檔口微信二維碼。 導語: 進入2022年以來,港股市場整體走勢低垂,市場信心不斷受到沖擊。根據富途數據顯示,李寧、特步、安踏等品牌所在的體育用品板塊,整體也呈現低迷趨勢。在這樣的背景下,國產運動品牌李寧發布了其2021年的全年業績:2021年營收達225.72億元,同比增長56%;凈利潤達40.11億元,同比增長136%。 　　來源：港股研究社（ID：ganggushe）　　作者：港股研究社 2008年的北京奧運會，阿迪達斯成為了官方合作伙伴，2022年的北京冬奧賽場，國產品牌安踏取代阿迪成為新的官方合作合伙；同時李寧、匹克等國產運動品牌跟隨運動員頻頻出圈。在歷史的長河中，國產運動品牌的市場格局發生了翻天覆地的變化。 　　進入2022年以來，港股市場整體走勢低垂，市場信心不斷受到沖擊。根據富途數據顯示，李寧、特步、安踏等品牌所在的體育用品板塊，整體也呈現低迷趨勢。 　　在這樣的背景下， 國產運動品牌李寧發布了其2021年的全年業績：2021年營收達225.72億元，同比增長56%；凈利 潤達40.11億元，同比增長136%。 　　那么，李寧此次財報有哪些數據值得關注？ 　　線上渠道利好，頭部國產運動品牌營收齊漲 　　縱觀近幾年李寧的營收曲線可以看出，在近幾年較為疲軟的零售消費環境下，李寧仍呈現出較好的增長趨勢。 　　從已披露的財報數據來看，李寧在2019、2020、2021的全年營收分別為138.7億、144.57億、225.72億，同比增長分別為32.0%、4.2%、56%，整理來說實現了持續性營收增長，整體發展呈現向好趨勢。 　　而細究其營收部分，國內市場營收為222.76億，占總營收比重達98.7%，成為李寧營收的主要來源，2020年李寧的國內業業務營收占比為98.5%，對比之下，李寧的國內業務比重仍在增長。 圖源：李寧2021全年業績報告 　　那么，為什么李寧的國內業務持續增長的原因有哪些呢？或許我們可以從市場大環境以及李寧的銷售渠道出發做分析。 　　在國貨熱和疫情后經濟復蘇的大環境下，國民消費持續增加，安踏、李寧、特步等國產運動品牌的營收都呈現向好趨勢。 　　根據國家統計局公布數據，2021年，全國居民人均消費支出24100元，比上年名義增長13.6%，扣除價格因素影響，實際增長12.6%；其中，人均衣著消費支出1419元，增長14.6%，占人均消費支出的比重為5.9%。 　　伴隨著居民消費水平的提升，在民生消費版塊的支出自然會有所提升，而在“支持國貨”的理念支撐下，大量國產運動品牌在2021年營收基本呈現向好趨勢。 　　根據3月17日特步公布2021年全年財報，公司營收創下人 民幣100.13億元的紀錄；根據安踏2021年中報顯示，2021上半年，安踏集團收入228.1億元同比增長55.5%；根據361°國際布2021年中期財務報告顯示，2021年上半年361°營收31.07億元，同比增長15.7%。 　　在整體消費向好的背景下，李寧營收上漲也是意料之中。當然，除此之外，李寧對于國內銷售渠道的重視，也成為國內業務營收增長的原因所在。 　　首先，線下渠道方面，根據李寧財報披露：公司積極推動旗艦店等高效大店落地，同時繼續優化店鋪視覺形象和消費者運動體驗，新品線下零售流水加速錄得60%-70%高段增長。而銷售流水顯著增加激發特許經銷商的快速反應，本年訂貨量及期貨執行率都有所提升，銷售收入增長56.7% ，品牌影響力和市場覆蓋率進一步提升。 　　其次，在線上渠道方面，受益于電子消費近些年的逐步增長，傳統的運動品牌如李寧、安踏、特步等國產運動品牌都發力直播電商，電商渠道成為新增量。 　　以安踏和特步為例，根據安踏2021年半年報顯示，2021年上半年安踏電商營收同比增加61%；特步此前發布2021年全年業績，其中電商業務營收占特步主品牌全部營收超過30%。 　　同樣，電商渠道也成為了助推李寧營收增長的因素之一，根據李寧2021年報顯示，2021年公司持續聚焦大數據分析體系，新興直播平臺為公司帶來58.4%的收入增長。 　　綜合來說，李寧營收的增長，在一定程度上受益于市場環境以及群眾消費趨勢的影響，同安踏、特步等國產運動品牌一樣，在國貨熱潮下，在整個2021年的營收上都呈現出不錯的增長勢頭。 　　除了營收增長之外，公司的盈 利能力或許更是我們評判一家公司發展狀態好壞的標準之一。 聽客戶講，現在批發市場上拿貨的人挺多的，大家都做了那么多貨，這兩天溫度一升溫，大家生意普遍都好了起來， 賣衣服跟天氣有關，過完年那段時間一直冷，大家都沒怎么賣，再加上明天又周末了，估計實體零售應該賣不少貨， 所以這兩天去市場上拿貨的人就多，不能等到賣的時候再拿貨，而是提前幾天拿了之后回去掛板， 畢竟，對于消費者來說，不會一進店就買，而是先逛一下這家，在看看那家，只有遇到非常適合價格又OK的，才會選擇立刻購買， 周末這兩天估計消費者也逛的差不多了，應該買單的人會更多。 我們是一個專業的找貨團隊，全國各地工廠/檔口的微信二維碼都有。外地的店主可以添加客服微信dangkou66，不用親自去跑市場，就可以在平臺查看廣州、深圳、杭州等全國各地服裝、鞋子、包包等全部批發市場檔口的微信二維碼哦，直接和檔口拿貨，沒有買手賺差價。 天天琢磨賣衣服賺錢，聽起來很簡單，好多人都堅持不下來，因為你如果不賺錢，你怎么堅持？ 那些堅持下來的，都是因為賺到了錢很高興，又很興奮的投入下一個款式當中，想著怎么賣， 越賺不到錢，越使心情沮喪，沒有激情，你就更提不起勁來，再加上衣服賣不出去，就要賠錢處理，這一賠錢資金就周轉不開了， 你想，心里是不是一定會很煩，越是煩，越是會讓自己走向惡性循環，而那些賺到錢的人呢，人家賺到錢了越干越有感覺。 我們是一個專業的找貨團隊，全國各地工廠/檔口的微信二維碼都有。外地的店主可以添加客服微信dangkou66，不用親自去跑市場，就可以在平臺查看廣州、深圳、杭州等全國各地服裝、鞋子、包包等全部批發市場檔口的微信二維碼哦，直接和檔口拿貨，沒有買手賺差價。 　　銷售成本增多，研發支出卻“縮水” 　　李寧2021年盈 利能力如何？從披露的年報數據來看，李寧2021全年凈利 潤同比增136%至40.11億元，毛利上漲68.7%至119.69億元人 民幣，集團整體毛利率達53.0%，較2020年的49.1%上升3.9個百分點。從已有的數據來看，李寧的盈 利能力確實在逐步提升。 　　但我們通過分析與利 潤相關的成本及毛利部分，也能夠看出目前公司存在的一些問題。 　　首先，通過數據我們能夠直觀看到公司的毛利以及毛利率均有所提升，增長的原因之一就是是DTC渠道占比的不斷增高，根據李寧2021年中報顯示，公司DTC渠道營收占比（電商+直營）的貢獻在2021年中期便已超過一半。 圖源：李寧2021全年業績報告 　　據各品牌官方披露數據顯示，2021財年全年，阿迪達斯全年毛利率50.7%；耐克2022第二財季毛利率提升至45.9%。而安踏發布的2021年中期業績情況，安踏2021上半年毛利率達到63.2％。 　　從整個行業各品牌目前的毛利率水平來看，雖然李寧毛利率相較特步、阿迪、耐克等更高，但比之競爭對手安踏還有不少差距。這也就意味著，雖然目前李寧的盈 利能力在提升，但想要追上安踏，還是需要作出持續努力。 　　誠然，毛利的提升能夠助推利 潤上漲，但一家公司利 潤幾何，更多的還需要看成本支出。對于像李寧這樣的運動品牌來說，成本端的控制也更能體現公司的盈 利能力。 　　根據李寧披露的2021年報來看，在成本端方面，李寧2021全年銷售成本同比增44%達106.03億元（2019年全年銷售成本73.63億元）。廣告及市場成本開支達17.8億元，相較于2020全年廣告及市場推廣開支同比增39.1%。 　　而廣告成本支出上升的原因，或許我們能夠從其電商版塊收入提升反推出來。2021年，李寧電商持續透過電商節日、新品發售、時裝周等方式，開展一系列創意性營銷活動；同時配合公司重點營銷戰略展開推廣，布局抖音等直播平臺。 　　這也就意味著，李寧2021年加大的廣告支出部分，更多的作用在于線上渠道，當然，線下店鋪優化可能也是市場推廣支出部分之一。 圖源：李寧2021全年業績報告 圖源：李寧2021全年業績報告 　　另一方面，雖然李寧加大了研發投入，但研發支出的比重卻沒有得到提升。根據李寧2021全年財報顯示，公司2021全年研發開支同比增長28.2%達4.14億元（2020年全年研發支出3.23億元），但研發開支占收入比率卻從2020年的2.2%下滑至1.8%。 　　而根據安踏此前公布的2020年報顯示，2020年全年安踏的研發支出為8.71億元，研發占比達2.45%；此前特步發布2021全年業績，數據顯示特步2021全年研發投入占收入比率也達2.5%。 圖源：李寧2021全年業績報告 　　同樣作為國產運動品牌，李寧在研發占比上稍顯落后。而從整個行業研發來看，據易觀分析數據，國潮頭部品牌的研發費用率也遠低于國際頭部品牌，如耐克、阿迪達斯研發費用率一般在10%左右。 　　值得注意的是，目前國內的頭部運動品牌如李寧、安踏、特步等，均在發力高端化，而提價是高端化的第一步，但國產品牌想要提價，或許就需要通過研發來提升自身產品力，而從目前的情況來看，國產運動品牌的研發投入相比國外品牌仍存在客觀差距。 　　結語 　　當下，無疑是國內運動品牌最 好的時代，也是國內運動品牌充滿想象的時代。國產運動行業浮浮沉沉，國產運動品牌也將在歷史的洗滌中找到最適合自己的發展路線。 　　對于像李寧、安踏這樣的國產品牌來說，隨著國內體育事業關注度持續拔高，或許能夠乘著這股“東風”，完成新的蛻變。在這片廣袤的市場中，國內運動品牌們無論在體量還是在專業上有著更多的方向和機遇。  來源：港股研究社（ID：ganggushe）        做生意是一門學問。最重要的就是顧客數量，只有更多的顧客進店，才能把生意做好，不斷挖掘新客戶，留住老客戶，用自己的細節來打動顧客。動人之處在于誠信，嚴格要求服裝的質量，質量出現問題，免費退貨?，F在的消費者不管買什么都注重質量，嚴把質量關！吸引客戶，讓客戶對你的服裝店產生好感，能讓消費者信任的店鋪就是好服裝店。 我們是一個專業的找貨團隊，全國各地工廠/檔口的微信二維碼都有。外地的店主可以添加客服微信dangkou66，不用親自去跑市場，就可以在平臺查看廣州、深圳、杭州等全國各地服裝、鞋子、包包等全部批發市場檔口的微信二維碼哦，直接和檔口拿貨，沒有買手賺差價。 廣州匯美國際潘鑫服裝城位于廣州流花服裝批發商圈，緊鄰站西服裝批發市場和省級客運站。廣州匯美國際潘鑫服裝城有地下一層和地上五層，三層以下是女裝，三層是男裝，六層是一些餐廳。批發零售，商業模式與紅棉國際時尚城相同。經過不斷努力，匯美國際潘鑫服裝城逐漸形成了自己的特色。由于大量韓國人聚集在其中開店，逐漸形成了以韓國服裝為主的專業服裝批發市場，堪稱韓國城。 打賞贊微海報

  2022年8月26日