下沉之王快時尚品牌快魚 如何贏得數千萬年輕人喜愛

同類貨源

• 資訊

  她經濟又催火一個「快時尚」，規模2000億

  她經濟又催火一個「快時尚」，規模2000億,了解她經濟又催火一個「快時尚」，規模2000億更多服裝批發進貨信息，請添加客服微信 dangkou66，可以查看廣州十三行、深圳南油、杭州四季青等全國各地服裝批發市場檔口微信二維碼。 導語: 去年以來,高端商場、購物中心里,悄然開出了一批200-300平方米的飾品集合大店,店內擺滿上萬個SKU,琳瑯滿目的飾品令人眼花繚亂,新業態帶動了一陣行業熱潮:有人說這是飾品界的’快時尚’,也有人打上了倉儲式的概念,說是要成為飾品界的’costco’。 　　來源：電商在線　　作者：王亞琪 　　都說女人的衣柜里永遠少一件衣服，但現在，越來越多商家和品牌試圖讓姑娘們相信，女人的首飾盒里，也永遠少一件時新的首飾。 　　去年以來，高端商場、購物中心里，悄然開出了一批200-300平方米的飾品集合大店，店內擺滿上萬個SKU，琳瑯滿目的飾品令人眼花繚亂，新業態帶動了一陣行業熱潮：有人說這是飾品界的“快時尚”，也有人打上了倉儲式的概念，說是要成為飾品界的“costco”。 　　而一批原本更為小眾特色的設計師品牌，以戳中新消費人群為訴求，也正在加速破圈——Z世代追逐個性，從去性別到賽博朋克、機車風，無一不在表明“我們不一樣”。設計師品牌注重設計感，配飾是展現個人特質的最 佳標識。艾媒咨詢數據顯示，飾品占據了Z世代人群40%以上的消費注意力。電商化、直播化、內容化是這批品牌鮮明的轉變。 　　“珠寶配飾目前是我們服飾時尚成長最快的類目之一，增速在30%以上，去年雙十一期間更是翻了一番?！痹谔詫毥逃隈R工廠·飾品品類冠軍營上，天貓珠寶配飾行業小二半濃接受電商在線采訪時解釋，不同于傳統珠寶往往以材質來區分，飾品脫胎于珠寶，是得益于工藝的改良，設計的衍生而發展起來的品類?！拔覀兣袛?，它在天貓上還會有較大的增量。我們也在計劃將其從單一的項鏈、手鏈、耳環等部位分類，改變成風格化的分類，比如瑞麗甜美、潮酷，氣質輕熟，國潮等?！边@意味著，無論是渠道、平臺還是品牌，事實上都在做同一件事：增加飾品的搭配場景、拉升飾品的消費頻次、提升飾品的潮流屬性。 　　在剛剛過去的38節，「電商在線」采訪了多位品牌負責人、主理人。古老的飾品行業，在持續的高增速背后，有可能成為繼女裝、美妝之后下一個黑馬品類嗎？ 　　悅己需求背后的高頻消費 　　Bella是個酷愛飾品的時髦姑娘，在她眼里，飾品是“季拋性消費”——“和美瞳、口紅那種當然不一樣，飾品不會被‘消耗掉’，但這并不影響我想擁有更多不同風格的飾品?！?　　什么是季拋性消費？Bella解釋，是因為自己每當換季買新衣服時，總免不了一同添置一些飾品?！坝袝r候是因為新買的衣服沒有飾品搭，比如最近我買了一個皮衣外套，就是走酷girl路線的，你總不能讓我還戴著少女風的愛心項鏈吧，這多奇怪！有時候也可能就是缺了那一個，花朵元素、星月元素，長條的、幾何形狀的，暖色調冷色調的，總有你缺的?！?　　在小紅書上，有關#飾品搭配#的筆記數目超過37萬篇，小紅書博主們熱衷于給你科普：皮草就要搭配一條珍珠項鏈、V字領的小裙子不能少了鎖骨鏈，即使是運動裝，也要搭配一條街頭風的大粗鏈子……和早期的服裝一樣，配飾開始脫離功能性，更看重場景化、風格化的展現，女孩們開始相信配飾有“畫龍點睛”的效果，就像電影《意大利制造》里所說的：“配飾永遠是第1位的，甚至可以說服裝是次要的?！?小紅書上關于#飾品搭配#的筆記超37萬篇 　　這背后，是隨著女性悅己需求和消費能力的提升，飾品開始從原本贈禮、節慶場景進入到更高頻的日常穿戴的搭配場景，夾帶了變美、個性、自信等情緒價值。 　　如果回顧珠寶行業的發展，會發現品牌的崛起往往都和消費者訴求的變化息息相關。中國的珠寶飾品大致可以分為三個階段：以周大福為代表的老牌珠寶，以黃金飾品出名，長期以來，積累起了對上游采購的絕 對控制，其客單價高，對應著結婚購置五金、孩子滿月送禮等節慶、禮贈甚至理財需求；以潘多拉為代表的時尚品牌，用戶可在基礎手環上疊加不同的串珠，借著“每個人都不同的”獨特手串，打開了飾品的特殊紀念意義。 　　到了近兩年，新晉選手APM則開始打出“悅己”的概念，強調買給自己和送給閨蜜。APM主打銀飾，但靠著品牌調性和時尚感知度，客單價也能推到千元以上。至此，飾品其實已經開始和傳統珠寶有所區分——招股書及財報數據顯示，2018-2020年，APM的毛利率分別為76.3%、78.3%，76.5%，同期，潘多拉的毛利率為74.3%、72.7%、75.6%，均在70%以上。消費者購買飾品，不再單純為了投資理財或者收藏價值，而是在為“悅己”和“個性”買單。 　　破圈、打爆和下沉 對于現在的服裝行情，做零售生意需要進貨的話，應及早的跟拿貨商家溝通好， 貨在批發商手上，什么時候也不知道有，那么你就要提前準備好資金，如果有可能，可以付些定金， 別等到批發商通知你說來拿貨，你再去籌錢的時候，會因為時間差而錯過了拿第一手貨的時間， 現在的衣服啊，是狼多肉少，有貨也不會很多，根本就不夠往下分的， 實體店提前做好準備，在賣春裝時就會一步錯步步錯，一步跟不上，就會步步跟不上。 我們是一個專業的找貨團隊，全國各地工廠/檔口的微信二維碼都有。外地的店主可以添加客服微信dangkou66，不用親自去跑市場，就可以在平臺查看廣州、深圳、杭州等全國各地服裝、鞋子、包包等全部批發市場檔口的微信二維碼哦，直接和檔口拿貨，沒有買手賺差價。 服裝銷售技能的提升，有時候知道了方法要靠個人的悟，找不到那個感覺，是使用不好的， 就拿面對陌生人緊張來說，心跳肯定加快，說話都不利索，有沒有辦法克服？ 其實很簡單，就是多見陌生人，開口說話，不管說什么，不能怕別人的嘲笑，如果這一關不過，始終跨不過那個坎， 只有見陌生人不心跳加快了，那么才是整理自己想說的語言，當然一上去你也可以整理自己的語言，但是呢，由于緊張會忘詞兒，其實還是應該先克服不緊張為主，順序因人而異吧。 我們是一個專業的找貨團隊，全國各地工廠/檔口的微信二維碼都有。外地的店主可以添加客服微信dangkou66，不用親自去跑市場，就可以在平臺查看廣州、深圳、杭州等全國各地服裝、鞋子、包包等全部批發市場檔口的微信二維碼哦，直接和檔口拿貨，沒有買手賺差價。 　　購買飾品的渠道豐富，飾品的兩極化也越發明顯：便宜的飾品幾十元就能入手，貴的飾品價格帶也能做到上千元。半濃告訴電商在線，從電商渠道上來看，飾品行業的品牌商家可以按照商圈維度分成四類：1、奢品&國際品牌；2、大眾時尚品牌；3、新銳&設計師品牌；4、產業品牌。有趣的是，她透露，無論是哪一個層級，都在發生消費升級的變化，且由于珠寶配飾的展示效果較好，內容屬性較強，其直播滲透率也高于其他行業，基本保持在20%以上。 　　在我們采訪的六個飾品品牌中，HEFANG、babama、pn、素覺都是線上起家的設計師品牌，阿吉豆和APM則是由線下拓展到線上的時尚品牌。從整體的情況來看，前者要面臨的更多是“破圈”問題，設計師品牌的風格獨特性，讓抓準消費人群這件事變得更重要；后者要面對的則更多是打開新的生意增量問題，除了資 深白領、精致媽媽、Z世代以外，比如小鎮青年、下沉市場等，同樣也在消費升級，一樣需要新的觸達方式。 　　HEFANG電商負責人透露，截至目前HEFANG在全國一線及超一線城市核心商圈已有近四十家門店?！熬€下門店可以提供近距離的服務，讓顧客切身體驗產品的精致璀璨，更好地傳遞優雅悅己的品牌理念，客單價相對高一些。線上的運營會更加精細化，通過消費者洞察，給不同的消費者推薦不同的產品，也會更加注重去觸達年輕時尚人群，同時今年會致力于打造品牌標志性爆款，通過產品明確品牌調性，讓更多消費者認識HEFANG?！?　　打爆款，是樹立品牌，帶來附加價值的關鍵策略。PN主理人宋雨子透露，今年38期間，她們首 次嘗試推廣單品+概念的策略。PN最早從垂直細分類目起家，在天貓“無感耳夾”類目做到了第一，但其早期并沒有爆款商品，整體銷售比較平均?！耙郧拔覀儠ゲ粩啻驘o感耳夾這個概念，但打品類概念很難有品牌的高辨識度，所以我們現在去推某個系列、某款單品，打造一個明星單品或系列?！?　　相較而言，線下門店將近700家的阿吉豆，則更明顯感受到了電商化帶來的增長。阿吉豆品牌電商負責人張思華透露，阿吉豆線下年銷售規模在12-13個億，線上銷售占12-15%?！斑^去三年里，線上業務從幾千萬增長到去年超出一個億。從內部來看，阿吉豆的渠道優勢明顯，入局比較早，客單價100-200元相對平價，也意味著我們需要打開更廣闊的市場。目前我們的門店更多還是在一二線城市，未來會往三四線城市拓展。 　　一個問題在于，無論是破圈、打爆款還是下沉滲透更多人群，都并非易事。直播化、內容化正在成為品牌方解題的思路。 　　淘榜單數據顯示，2021年7月，在上架商品數量增幅變動并不明顯的情況下，飾品在直播間的月成交額同比去年同期，增長超過45%。2021年1-7月在淘寶直播上購買飾品的90后用戶數量，增幅近60%，00后的用戶數量增幅也高達30%?！暗覀冋J為這件事還是要找到有效的和品牌的結合點。我們不想僅僅是直播賣貨，基于品牌定位，我們希望它更多地是可以去品宣和互動，帶來更多品牌態度和生活方式上的內容?！眀abama主理人表示。 　　上新頻率和庫存管理 　　2021年，中國飾品消費需求用戶規模預計達到10.5億人，市場規模達2000億元以上，且每年保持近20%增長。其中，Z世代人群占首飾行業整體消費力的56%，年復 購率達3次，對比歐美市場10次以上購買頻率，市場仍有很大的提升空間。 　　隨著珠寶飾品化，飾品電商化、直播化、內容化，飾品消費頻次會被不斷提升，但飾品成為高頻消費品類的背后，關鍵還要考驗商家的運營效率——產品研發能力和創新風格固然重要，上新快、款式多、流通率高，“小單快反”的生產模式在飾品行業同樣是剛需。 　　目前來看，上新最快的是自稱飾品界“快時尚”的飾品集合店們。據新浪財經報道，BA飾物局每周上新300款產品，洋蔥倉庫每周上新500款，萱子旗下的ME+幾乎每天都有上新，ACC超級飾每月上新20%—30%的商品量；再往上，無論是輕奢品牌還是設計師品牌，都在提升自己的上新頻率：APM電商負責人告訴「電商在線」，APM每月上2個系列，每個系列大約30個SKU；babama每月上新5-8個款式；PN也是每月上新，一個系列含約30個SKU。 飾品集合店頗受資本青睞 圖源：CBNData 　　產品數量龐大的品牌，產品線往往都會以自有產品+采買商品共同構成。張思華舉例，阿吉豆一年上3000個新款，如果全部自研，每月需要出250-300款，全部采用自主研發，其研發成本將會非常高昂?！八曰旧衔覀兊纳唐肪€，30%會啟動自主研發，匹配相應的團隊去運作這個事情。另外的70%則以市場趨勢為根基做改革?！?　　記者了解到，對于成熟的品牌而言，內部運作都有一套自己的流程。阿吉豆的外采會基于品牌定位制定出完整的結構企劃，設計師只需要企劃給出的風格、價格帶、品類去完成采買，然后再由商品團隊來進行組貨、篩選；APM的高上新頻率則是依靠一個內部的靈感庫，提前對每季度要上新的產品風格和設計做好計劃性排布，同時配合廣東的四家自建工廠進行快速的生產、配貨和上架。 　　“大約在阿吉豆的銷售規模達到7-8億時，我們開始感覺到精細化運營的重要性。我們剛開始做品牌的時候，會認為品牌要輸出統一的形象。但你會發現市場不一樣，北方跟南方有可能一個穿短袖，一個穿羽絨服。我們需要從公司內部的企劃端，從源頭就把這個地域差異化的參數融到你的研發端去提前做布局，等產品布局錯開了之后，后端再交給商控同學合理調配貨?！痹谶@個過程中，動態庫存管理和快速響應機制就顯得尤為重要。 　　作為一個古老的品類，飾品行業正在悄然發生一些變化。它有了更追求“悅己”的新消費群體，有了更具表現能力的直播、短視頻等展示形式，也從上游供給上有了更敏捷的生產方式，還有以極 致效率推動的新業態：200平方米以上的飾品版“快時尚”集合店…… 　　消費者對美的追求是亙古的，但或許在新的時代，多元化、個性化的美會變得更為重要。無論是以效率取勝還是以設計取勝，品牌方要思考的，應該是如何中和這兩者之間的平衡。  來源：電商在線        做服裝生意要多出去跟別人交流，也可以加一些服裝群，最好是與批發市場那些商家們加一下好友， 這樣你就會有更多的新款信息，有需要的話與這些批發商們詢問價格，就能從中挑選出哪一家價格最便宜， 當然，報價是一方面，最主要的，你對這些批發商應當了解，不然的話，人品如果不行，發的貨不對品，別看價格便宜，回去你也沒辦法賣，搞不好還要賠錢， 生意為什么說跟人做呢？其實就是有些人把信譽看的很重要，與這樣的人交往，大家即爽快，又能互相幫助， 那你說怎么知道對方是不是非?？粗匦抛u？很簡單，你只要拿過一兩次貨，調換一下，打一下交道就知道了。 我們是一個專業的找貨團隊，全國各地工廠/檔口的微信二維碼都有。外地的店主可以添加客服微信dangkou66，不用親自去跑市場，就可以在平臺查看廣州、深圳、杭州等全國各地服裝、鞋子、包包等全部批發市場檔口的微信二維碼哦，直接和檔口拿貨，沒有買手賺差價。 做衣服有時候實力達不到，有些款式想做也做不了，你生產的量太小了，到市場上沒人待見， 不是說進貨商不去拿，而是進貨商他們考慮的是后續補貨有沒有，這在生意場上很常見， 衣服回去賣的時候，零售說快也是一兩天就沒了，再加上現在大家都在囤貨，你囤少了那些進貨商，就會覺得你沒實力，不愿意跟你合作， 對于小批發商來說，其實起步的時候有過做二道販子的經驗，會好做一些，而不是說你資金有限，也沒有從業經驗就上來干， 不然你看一下批發市場有多少是跟別人干營業員起家的，他們現在的生意比那些不懂的是不是好太多。 我們是一個專業的找貨團隊，全國各地工廠/檔口的微信二維碼都有。外地的店主可以添加客服微信dangkou66，不用親自去跑市場，就可以在平臺查看廣州、深圳、杭州等全國各地服裝、鞋子、包包等全部批發市場檔口的微信二維碼哦，直接和檔口拿貨，沒有買手賺差價。 打賞贊微海報

  2022年8月26日
• 資訊

  索賠1億美元！中國快時尚巨頭SHEIN陷剽竊風波

  了解索賠1億美元！中國快時尚巨頭SHEIN陷剽竊風波更多服裝批發進貨信息，請添加客服微信 dangkou66，可以查看廣州十三行、深圳南油、杭州四季青等全國各地服裝批發市場檔口微信二維碼。 導語: 2008年誕生于中國的快時尚零售商–SHEIN,近日陷入了涉嫌盜用設計的侵權糾紛之中。一名美國自由藝術家以1億美元起訴中國快時尚零售商SHEIN,指控該公司未經許可抄襲了她的作品。 　　來源：財經天下周刊 　　2008年誕生于中國的快時尚零售商——SHEIN，近日陷入了涉嫌盜用設計的侵權糾紛之中。 　　一名美國自由藝術家以1億美元起訴中國快時尚零售商SHEIN，指控該公司未經許可抄襲了她的作品。 　　原告Maggie Stephenson是一名在Instagram上擁有11萬粉絲的雜志廣告自由插畫師，其客戶包括絲芙蘭、Urban Outfitters、Net-a-Porter Magazine和Mr Porter等。 現在的年輕人都不愿意去服裝廠里面做衣服了，我也經常去服裝廠跟客戶打交道，看著年輕人已經沒有我們那個時候多， 造成的原因有很多種，其中最主要的還是工作時間太長，因為能拿到相同工資情況下，誰都愿意工作時間短一些， 其實在服裝廠里面做衣服的工資，與現在外面的工資相比起來還是挺高的， 你像鄭州在外面工作八個小時左右吧，能拿3千到5千之間，而在服裝廠呢，相同時間的話，是熟練工的話至少能拿5000左右， 服裝廠不同其它行業一個重要原因則是服裝生意有淡旺季，旺季的時候非常忙，淡季時閑的蛋疼，一點活都沒有， 只有那些大一點的服裝廠會好一些，因為他們都是提前生產下個季度的衣服，可以按部就班的干， 唉，沒有辦法，現在年輕人都想躺平，既不想出力，還想拿到高工資，你有什么辦法呢？ 我們是一個專業的找貨團隊，全國各地工廠/檔口的微信二維碼都有。外地的店主可以添加客服微信dangkou66，不用親自去跑市場，就可以在平臺查看廣州、深圳、杭州等全國各地服裝、鞋子、包包等全部批發市場檔口的微信二維碼哦，直接和檔口拿貨，沒有買手賺差價。 做服裝生意，客戶很關鍵，能找到客戶喜歡的款式也很關鍵，把這兩個能搞定，服裝生意基本上不會做得差。 當然，還得你膽子大一點，因為那些客戶們的需求總是需要更多的貨，你不生產，他們就會離你而去。 僅生產上的備貨這一點，就把生意的好壞做了一個區分，膽大雖然有壞處，會有賠錢的風險，可是當你客戶多了，你想一下，客戶喜歡什么樣的賣家？ 一定是你款式多，存貨多，隨時要貨，隨時可以調，能做到這些的，是不是都有實力，可是實力這種事你能做到，別人也能做到，是不是就看誰敢做了。 用一位經常來我工作室打版的客戶原話，也是我們經常聽到的那句，撐死膽大的餓死膽小的。 我們是一個專業的找貨團隊，全國各地工廠/檔口的微信二維碼都有。外地的店主可以添加客服微信dangkou66，不用親自去跑市場，就可以在平臺查看廣州、深圳、杭州等全國各地服裝、鞋子、包包等全部批發市場檔口的微信二維碼哦，直接和檔口拿貨，沒有買手賺差價。 　　起訴書稱，SHEIN抄襲了她一部名為“One is good,more is better”的作品。自2019年4月創作以來，該作品及其衍生作品在網上廣泛流傳，是Stephenson最受歡迎、最暢銷的原創作品之一，其市價從19美元到300美元不等。 　　但Stephenson于2021年才在美國版權局注冊了該作品，投訴稱，SHEIN在過去三年里以“無框抽象圖案壁畫”的形式出售這件藝術品的“復制品”。Shein商品頁面的圖片也顯示了與“One is good,more is better”相同的壁畫。該商品以4美元的售價提供兩個尺寸選項：30×40和39×60，遠低于Stephenson允許授權零售商出售的價格。 　　而據中時新聞網援引外媒報道，SHEIN或其位于香港的母公司Zoetop Business Co.，過去3年來在美國至少在50宗涉嫌商標或版權侵權的聯邦訴訟中被列為被告?！癝HEIN對此稱，其販賣商品的任何侵權行為都不是有意為之?！?　　公開資料顯示，SHEIN是一家國際 B2C 快時尚電子商務公司。主要經營女裝，但也提供男裝、童裝、飾品、鞋、包等時尚用品。 　　2021年5月，應用追蹤公司App Annie和Sensor Tower數據曾顯示，SHEIN取代亞馬遜（AMAZON）成為美國iOS和Android平臺下載量最多的購物應用。  來源：財經天下周刊        賣衣服一定要注意，一上來就跟你談價格，其實這種都是不懂衣服的人，而那些懂衣服的，她們肯定是先看面料怎么樣？做工怎么樣？款式適不適合自己， 對于只關注價格的人，你跟她介紹什么都沒有用，你說這件衣服她穿上有多好看，她壓根就不會認可你的說法， 因為她口袋只有100塊錢，就是要買一條褲子，兩件上衣，你說衣服好看，她不是不想買，而是手上的錢，有限， 而那些在乎品質的人，你就別說這個衣服什么價位，她們要的是我穿上能不能體現我的個人魅力？能不能讓我穿著出去更有面子？ 對于愛買便宜的人，如果你想挽留，那你可以自己搞個小號，讓她加上你，每次有處理衣服的時候，可以給她們群發信息， 而那些在乎品質，在乎款式，在乎自己穿上好看的顧客，你準備一個大號，讓她們加上你，每次去市場拿貨就發一些新款信息給她們， 學會把客戶分類，生意你說會不會好做一些呢？ 我們是一個專業的找貨團隊，全國各地工廠/檔口的微信二維碼都有。外地的店主可以添加客服微信dangkou66，不用親自去跑市場，就可以在平臺查看廣州、深圳、杭州等全國各地服裝、鞋子、包包等全部批發市場檔口的微信二維碼哦，直接和檔口拿貨，沒有買手賺差價。 做衣服很長一段時間后，你會越來越了解資源的重要性，尤其是穩定的批發商資源。如果你經常去批發商補充，即使數量不多，批發商仍然認為你的商品周轉快，可以給他帶來長期的好處，所以你會更加關注你，并提供一些支持，如一旦有新產品會盡快通知你，直到熟面孔下次購買他可能會自動調整價格。如果你能和這個批發商長期合作，達到一定數量，像朋友一樣的批發商也會向你透露一些暢銷的款式和信息，這對你的選擇也有參考價值。 打賞贊微海報

  2022年8月19日
• 資訊

  快時尚的“綠色陷阱”,消費者應該懂得拒絕

  了解快時尚的“綠色陷阱”,消費者應該懂得拒絕更多服裝批發進貨信息，請添加客服微信 dangkou66，可以查看廣州十三行、深圳南油、杭州四季青等全國各地服裝批發市場檔口微信二維碼。 導語: 美國環保主義者韋斯特伍德也發現,原來一些企業在標榜虛假環保。于是他創造了’漂綠’這個詞,描述的是散布虛假的環境友好的服務、產品或實踐,以掩蓋其巨大的資源消耗,并呈現企業對環境負責的良好形象。 　　來源于：環球時報、人文清華講壇 　　關于氣候變化的《巴黎協定》提出，將全球變暖控制在1.5攝氏度以下。為此，很多企業做出減排承諾。 　　但是科學家在一項研究中發現，殼牌、美孚和雪佛龍這幾大石油公司在發布環?？谔柕耐瑫r，還在投放廣告，敦促客戶“為油箱加滿油”或贏得“一年的汽油卡”。 　　美國環保主義者韋斯特伍德也發現，原來一些企業在標榜虛假環保。 　　于是他創造了 “漂綠”這個詞，描述的是散布虛假的環境友好的服務、產品或實踐，以掩蓋其巨大的資源消耗，并呈現企業對環境負責的良好形象。 　　它可以理解為：企業以看上去綠色、可持續的理念進行營銷，以此刺激消費者更多的消費活動，但并未采用真正環保的生產手段。 　　快時尚行業的“漂綠”陷阱 　　2010年，H&M就開始推出環保衣物系列，到2015年又升級為“攜手藝術家倡導環?？沙掷m”品牌活動，2017年以來，每年還推出“H&M環保自覺行動限量系列”產品…… 　　然而，怎么說好的環保，到最后又成了賣貨？ 　　看似名為可持續，但本質上仍無法脫離“漂綠”的圈套。品牌鼓勵捐舊衣的方式是提供優惠買新衣的途徑，拿走舊的又鼓勵消費者買新的，拿走新的再鼓勵消費者買更新的。此番循環究竟是環?？沙掷m，還是消費可持續？ 做服裝生意，或者說做任何生意的老板，每天都在做著這樣三件事， 第一，就是他們懂得感恩，回饋那些曾經幫助自己的人，又或者說他們經常去給一些人請客送禮，不求回報，然后其他的人看到這位老板經常這樣做，覺得這個人靠譜，然后就會有很多人幫助這位老板， 第二，就是當老板的會經常找那些能力強，智商高的人，跟他們在一起談經論道，用古代的話說，就是請一些人入“幕”做軍師，基本上每位老板都有自己的“幕”后軍師，幫他們分析行情，從而老板在這些分析中做出正確的判斷， 第三，就是老板知道自己想要什么，每天都是去找人，找那些具備做這件事有這個能力的人，通過朋友介紹也好，或者是廣撒信息也好，都是在不斷的發現人才，然后依據自己的目標，培養自己的人才， 當然，好多人還能總結出其他更多的因素，也是很重要，但是對于我們來說，這些最基礎的如果都搞不定的話，有些就是知道了，你覺得能給自己帶來多大的改變呢？ 我們是一個專業的找貨團隊，全國各地工廠/檔口的微信二維碼都有。外地的店主可以添加客服微信dangkou66，不用親自去跑市場，就可以在平臺查看廣州、深圳、杭州等全國各地服裝、鞋子、包包等全部批發市場檔口的微信二維碼哦，直接和檔口拿貨，沒有買手賺差價。 自己做服裝生意，看著別人生意好，要學會多去觀察，如果有條件，最好跟對方多多交流， 然后你會從中發現一些對自己有用的信息，這些信息需要自己總結出來，聽別人說只是一個藥引子，他會激發自己大腦的思考，從而想到一些適合自己的做事步驟，因為別人不了解你，只有你最了解你自己， 不聽別人說，如果你去看書學習的話，行不行？ 這其實取決于兩點，一個是要看自己是不是那種學習的料，沒有辦法，有些人在這方面他就有天賦，能從書中吸收到知識后并能轉化， 如果不是的話，那么用另外一種方法，就是多與別人交流，人呀，都喜歡聽故事，跟別人交流最大的好處能從別人的故事當中找到同感，從而受到啟發，這也是我們在網上也好，在現實中也好，聽別人的故事，要么感動，要么激發了自己也想擁有的欲望。 我們是一個專業的找貨團隊，全國各地工廠/檔口的微信二維碼都有。外地的店主可以添加客服微信dangkou66，不用親自去跑市場，就可以在平臺查看廣州、深圳、杭州等全國各地服裝、鞋子、包包等全部批發市場檔口的微信二維碼哦，直接和檔口拿貨，沒有買手賺差價。 　　而H&M回收的舊衣又去了哪里？公司聲稱大多衣物進行再生回收利用或者二次售賣，但在落實程度上卻疑云重重。為清理庫存，H&M每年銷毀的產品達十數噸。 　　因為“漂綠”嫌疑，時尚品牌暫停使用了“可持續發展指數工具”。該工具由全球非營利聯盟“可持續服裝聯盟（SAC）”推出，根據“希格材料可持續性指數”評定。 　　在之前，消費者可以登錄H&M的網站，查看其655款服裝的環境影響。例如，一條棉短褲被描述為“比傳統材料少用88%的水”，對全球變暖的影響“比傳統材料低14%”。 　　但挪威消費者管理局警告H&M，不要使用希格指數來支持其環保主張，同時 SAC 宣布“中止”這一標簽工具的使用。 　　對此，時尚可持續發展活動人士感到歡欣鼓舞。自去年春天以來，他們一直在抱怨 SAC 評估產品“生命周期”的方法。時尚可持續發展咨詢公司“生態時代”的菲利帕·格羅根說：“這是教科書式的‘漂綠’?！?　　消費者應該拒絕被“漂綠” 　　清華大學時尚可持續發展研究項目團隊進行了一些研究，指出“Google Trends”對不同地區和語言的熱門詞匯搜索量的分析結果顯示，人們對“可持續時尚”（sustainable fashion）和“可持續服裝”（sustainable clothing）的興趣在新冠疫情期間達到頂峰。 　　新冠疫情可能使消費者對時尚、價格和品牌的興趣下降。一個顯著的變化就是，服裝租賃服務已經成為了一個趨勢，互聯網租衣品牌們正在激發時尚產業的新活力，在服裝處理手段上為可持續的發展提供了新的可能性。 　　清華大學時尚可持續發展研究項目團隊的研究成果表明，從供需關系看，消費者可以通過購買力直接推動品牌的變革，因此消費者的力量是不容忽視的。 　　在充分認識快時尚的危害之后，消費者能做的也有很多，比如購買可回收材料制成的有機產品；或者以轉讓、租賃取代頻繁購買，在二手平臺轉賣自己不需要的閑置物品等。 　　原地等待所有時尚品牌自我覺醒是徒勞無功的，消費者也應該增加對相關信息的了解，面對潮流形成自己的獨立判斷，只有拒絕被“漂綠”，才能在大地上更詩意地棲居。  來源：環球時報、人文清華講壇        服裝生意做到最后不一定非要拼價格，很多人沒走出這個誤區，是因為找不到什么更好的辦法， 尤其是那些剛從業一兩年的人，對服裝的深度研究的還不夠，只是知道仿版， 那么，沒有什么創新精神就設計不出來什么好款式，當老是去仿別人的款式時，那么你怎么能賣上價格呢？ 為什么大家都不愿意去創新設計款式呢，就是他太費腦筋了，即要想設計出來的好看，還要想設計出來的款式好賣， 這之間必須得合理平衡好，看看市場那么多處理貨，有一部分就是因為沒設計好才造成的， 仿別人的款簡單多了，到最后只淪為大家拼價格了。 我們是一個專業的找貨團隊，全國各地工廠/檔口的微信二維碼都有。外地的店主可以添加客服微信dangkou66，不用親自去跑市場，就可以在平臺查看廣州、深圳、杭州等全國各地服裝、鞋子、包包等全部批發市場檔口的微信二維碼哦，直接和檔口拿貨，沒有買手賺差價。 為什么我們看不到機會，而有些人能看到，因為這個社會上總是有人先知先覺，他們會很早的發現機會， 這些機會只會掌握在少數人的手中，你像批發市場上出爆款，當大家都看到的時候，這個款式基本上賣爛，也就沒什么利潤了， 只有剛開始并先生產大貨的那些商家，才會從爆款中賺到暴利，而剩余的仿版商家前期跟進的早，還會賺上一波，后面的幾乎很難賺到什么錢， 當然，一個爆款會賣多長時間，這個不一定，你像去年中式加白邊的那款棉襖，賣了快兩個月，前面先賣的賺十幾塊，后面仿的才賺幾塊，就是這樣， 隨著服裝行業賣衣服價格的透明化，只有你前期上的早，價格才會不透明，當這個款式做的人多了，價格透明后，你說會賺到很多錢嗎？ 我們是一個專業的找貨團隊，全國各地工廠/檔口的微信二維碼都有。外地的店主可以添加客服微信dangkou66，不用親自去跑市場，就可以在平臺查看廣州、深圳、杭州等全國各地服裝、鞋子、包包等全部批發市場檔口的微信二維碼哦，直接和檔口拿貨，沒有買手賺差價。 打賞贊微海報

  2022年8月19日
• 資訊

  當快時尚不再執著于“快”,UR能為消費者帶來什么？

  當快時尚不再執著于“快”,UR能為消費者帶來什么？,了解當快時尚不再執著于“快”,UR能為消費者帶來什么？更多服裝批發進貨信息，請添加客服微信 dangkou66，可以查看廣州十三行、深圳南油、杭州四季青等全國各地服裝批發市場檔口微信二維碼。 導語: 許多變革創新,都在浪潮迭代中發生。國際快時尚品牌在中國市場遇冷之際,本土品牌(URBANREVIVO)UR逆勢而動,憑借多年的品牌沉淀和升級戰略,在傳統快時尚基礎之上開辟新賽道–注重品質的快時尚,并將勢力版圖不斷擴張至新加坡、泰國等海外市場,書寫著中國快時尚傳奇。 來源：搜狐 　　許多變革創新，都在浪潮迭代中發生。國際快時尚品牌在中國市場遇冷之際，本土品牌（URBANREVIVO）UR逆勢而動，憑借多年的品牌沉淀和升級戰略，在傳統快時尚基礎之上開辟新賽道——注重品質的快時尚，并將勢力版圖不斷擴張至新加坡、泰國等海外市場，書寫著中國快時尚傳奇。 　　不再執著于“快”，UR邁出快時尚關鍵一步 　　快時尚，顧名思義，是一種“快速響應顧客時尚、潮流消費需求”的服裝生產模式，旨在通過優化供應鏈，縮短服裝產品從生產到銷售的周期，以較低的價格為顧客提供具有一定時尚性的服裝。國民對快時尚的認知，更多來自于H&M、ZARA等國際品牌。彼時，這些以“快”和“平價”制勝的快時尚品牌一經入駐，就迅速席卷中國，成為許多年輕人逛街的必經之地。 　　但隨著消費結構的升級，人們不再僅僅滿足于“快”、“平價”的需求，品質需求開始興起，這導致了快時尚品牌的吸引力逐漸下降，過分圖快的經驗方式難以為繼。H&M、ZARA等在中國的口碑下降、市場萎縮便是佐證。 　　需求升級倒逼供給變革，中國快時尚行業呼喚新的產品、新的模式。 　　2015年，作為中國首個快速時尚商業模式創建者，UR率先邁出了品牌革新的步伐——不再執著于快時尚的傳統核心要素“速度”，反而將目光聚焦在產品的品質。 　　戰略升級后的UR旨在打破消費者對于快時尚“價低、品質差”的傳統認知，大力提升產品品質，同時保持價格的合理性。UR創始人李明光表示，“我們希望做到的是高質低價，讓消費者以更輕松、更合理的價格購買到品質更加優越的產品?！?做服裝生意，有忙有閑，這本來就是常態，這與消費者出來購物也是一樣的， 為什么這么說？ 你想一下，消費者也不是一天到晚都來逛街是吧，即使是他們在網上買衣服，也不會一天都泡在網上這里看看那里看看， 消費者也是每天抽一點時間，只不過說大家的時間段不同而已， 雖然會有重疊，這與我們在線下開實體店相同，顧客會在某一時間段比較集中的來店里看， 知道這些之后，我們應該怎么做呢？ 就是在正常高峰之前做好準備，等顧客來了，我們更有效率的做好推銷，和介紹， 那么閑下來的這段時間，就可以做些老客戶維護，或者說拍拍衣服，發發朋友圈，做做廣告宣傳， 高效的利用好自己的時間，才能使自己的時間最大化的利用起來，大家平時都是怎么做的呢？ 我們是一個專業的找貨團隊，全國各地工廠/檔口的微信二維碼都有。外地的店主可以添加客服微信dangkou66，不用親自去跑市場，就可以在平臺查看廣州、深圳、杭州等全國各地服裝、鞋子、包包等全部批發市場檔口的微信二維碼哦，直接和檔口拿貨，沒有買手賺差價。 其實現在的衣服對消費者來說是很友好的，不僅價格便宜，只要你多逛逛，能買到比以前價格便宜很多的好看衣服， 商家們的競爭越慘烈，消費者越高興，因為商家想讓消費者掏錢買，必須各自使出真本事，款式要好看，價格要便宜，服務還要到位， 誰把顧客哄的開心，誰才能讓顧客從他那里購買，服裝還是一個回頭客的生意，那么商家更是需要在這上面做文章，使出吃奶勁兒來滿足顧客， 你看現在線上線下缺衣服嗎？不缺，缺消費者嗎？好像也不缺， 只不過是他們中間被信息阻擋了，雖然現在手機購買方便，可是網絡的千人千面，讓各自都在固有的圈子里徘徊， 說不上來因為什么，感覺今年這個情況將會有所轉變… 我們是一個專業的找貨團隊，全國各地工廠/檔口的微信二維碼都有。外地的店主可以添加客服微信dangkou66，不用親自去跑市場，就可以在平臺查看廣州、深圳、杭州等全國各地服裝、鞋子、包包等全部批發市場檔口的微信二維碼哦，直接和檔口拿貨，沒有買手賺差價。 　　為了達到這個目的，在UR的規劃中，產品、設計是重中之重。為此，UR調整了供應鏈速度，以“適度”為出發點來進行產品更新迭代，注重提升產品質量；與此同時，UR還將加大研發設計投入，除了在倫敦建立了全球設計中心之外，接下來還會在紐約、巴黎、東京和上海等國際時尚重鎮建立設計中心，旨在讓自身的設計水平與國際接軌。 　　大膽革新背后：UR讓快時尚走近消費者 　　UR如此顛覆以往的快時尚革新，源于背后一次次不為人知的經驗積累與管理優化。 　　首先是完善柔性供應鏈，在確保產品更新速度的基礎上，確保產品品質。成立于2006年的UR有著超過十年的供應鏈沉淀，這是其作為快時尚品牌的核心競爭力。為了提升品質，UR十分重視商品管理，從前期的商品企劃，到過程的分析，到設計的滿足，再到生產和物流的配送，形成商品供應鏈的閉環。如此一來，UR得以洞察消費者喜好、競品動作，并快速作出柔性供應鏈的調整，實現每周兩次的上新，助推品質產品達到暢銷最大化，滯銷最小化。 　　此外，消費者的購物體驗也被不斷打磨。如UR與其他品牌、領域的聯名企劃，各大門店的“千店千面”式空間設計，都充分滿足了當代消費者的購物需求和時尚體驗，也讓國人感受到了快時尚不一樣的魅力。面對互聯網浪潮，UR更堅定地邁向了線上線下全渠道發展，讓所有的消費者都能夠輕松地感知UR，擁有UR。 　　但UR的野心不止于此。對比那些享譽全球的國際時尚品牌，他們之所以能夠在全球攻城掠地，除了悠久歷史所積累的品牌力，更離不開與時俱進、大膽引領未來的生命力，而這也是UR品牌內核所在。 　　面對全球時尚行業愈加明顯的可持續性發展走勢，UR將“品質”的定義延伸到了未來。2019年8月，UR首次推出環保膠囊系列，通過使用回收塑料瓶再加工而成的環保紗線，將服裝制造過程中的水污染降到最低，為環境保護貢獻力量。此后的2020、2021年，UR連續聚焦“海洋保護”議題，以多種互動方式喚醒大眾環保意識，更將可持續主張融入日常著裝靈感之中，攜手保護海洋生態，與地球和諧共生。 　　從某種意義上講，這些細節上的用心，鞏固了其快時尚行業的領先地位，也讓UR的“品質”之戰愈發穩健。 　　從2006年成立中國第一個本土快時尚品牌，到今天向傳統思維發起挑戰、打造注重品質的快時尚，UR遵循了“讓每個人享受時尚生活樂趣”的品牌使命，更在中國開拓了快時尚行業新的市場藍海。如今的UR已開啟國際化戰略，舞臺從當初的一個小小門店，變成了全球市場，中國快時尚的下一個十年，或許也正在由他寫就。  來源：搜狐        剛才去銀行辦事，遇見一位說話難聽的服務員，情緒一下子就上來，然后我眼觀鼻鼻觀心，呼吸吐納，調整情緒，小事一件，不能因為對方的話語不太友好而影響自己的心情，想到這兒，我們想一下，自己開店賣衣服時，如果給顧客溝通的時候，要是因為自己言語沒有說好，而影響顧客購買的心情，你說顧客會買衣服嗎？生活中這種例子很常見，都是因為對方的一些言語而產生情緒的波動，這是人之常情，也是人性，誰不想聽好聽的話，誰不希望對方說話時語氣溫和，會做銷售的那些人，為什么會說話，他們都是見人見多了，吃虧吃多了才明白過來的。 我們是一個專業的找貨團隊，全國各地工廠/檔口的微信二維碼都有。外地的店主可以添加客服微信dangkou66，不用親自去跑市場，就可以在平臺查看廣州、深圳、杭州等全國各地服裝、鞋子、包包等全部批發市場檔口的微信二維碼哦，直接和檔口拿貨，沒有買手賺差價。 服裝生意表面上看起來風平浪靜，有時候看到批發市場紅紅火火，生意大家都做得不錯，可背后的心酸，只有干的人自己心里最清楚。 再加上這兩年干服裝生意的人很多，還有那些空手套白狼的買手和在市場上做二道販子的，把信息弄得越來越透明。 使得服裝這個行業想有暴利已經不現實，所以大家現在都在拼價格，誰的衣服價格低，誰就會被這些人所推薦，他們現在組團去批發市場上拼貨，價格越壓越低，批發商掙錢少了，也根本沒有動力去開發新款，就造成了一種惡性循環。 一到市場沒有了節奏，混亂之中，不僅損害了批發商的利益，也使那些零售的商家沒有辦法賺到錢，各自殺敵一千自損八百，大家怎么能賺到錢。 大家都想找出路，可是出路對于每一個人來說，資源不同，條件不同，環境不同，根本就沒有一個方法可以讓大家都去套用，只能怎么辦，各自想各自的辦法吧。 我們是一個專業的找貨團隊，全國各地工廠/檔口的微信二維碼都有。外地的店主可以添加客服微信dangkou66，不用親自去跑市場，就可以在平臺查看廣州、深圳、杭州等全國各地服裝、鞋子、包包等全部批發市場檔口的微信二維碼哦，直接和檔口拿貨，沒有買手賺差價。 打賞贊微海報

  2022年8月21日
• 服裝批發市場

  拒絕快時尚|年輕人逐漸開始選擇可持續性時尚消費

  了解拒絕快時尚|年輕人逐漸開始選擇可持續性時尚消費更多服裝批發進貨信息，請添加客服微信 dangkou66，可以查看廣州十三行、深圳南油、杭州四季青等全國各地服裝批發市場檔口微信二維碼。 導語: 歷時6個月,結合2425份消費者樣本的分析和研究,R.I.S.E.可持續時尚實驗室發布了2021年度《中國可持續時尚消費人群行為圖譜》調研報告。我們總結了10點發現,幫助全球關注中國可持續時尚發展的伙伴,進一步認識中國可持續時尚消費者、了解中國消費者期待的可持續時尚產品和消費者需要的可持續時尚信息。 　　來源于：網絡 　　應對氣候變化，需要各國政府、企業與個人共同參與行動，缺一不可。聯合國秘書長安東尼奧 · 古特雷斯發表署名評論文章《格拉斯哥的氣候考驗》中呼吁人人都有責任維護人類共同的未來—— 　　” 每個社會中的個人都需要針對自身的購物消費、飲食習慣和旅行方式做出更好、更負責任的選擇。” 　　消費者作為價值鏈中最終的買單者，同時也是整個時尚產業鏈中至關重要的一環。 　　歷時 6 個月，結合 2425 份消費者樣本的分析和研究，R.I.S.E. 可持續時尚實驗室發布了 2021 年度《中國可持續時尚消費人群行為圖譜》調研報告。我們總結了 10 點發現，幫助全球關注中國可持續時尚發展的伙伴，進一步認識中國可持續時尚消費者、了解中國消費者期待的可持續時尚產品和消費者需要的可持續時尚信息。 　　1. 消費者的價值取向在道德要求和自身享樂需求之間流動，目前無法完全消除消費主義背后 ” 利己 “、” 享樂 ” 等價值取向的影響 　　消費者正處在從消費主義向可持續生活方式過渡的文化遷徙，對于可持續發展具備較高認知的樣本消費者普遍對于可持續的生活方式持有積極的態度，面對 ” 具有可持續性的產品 ” 時，89.1% 的受訪者表明了購買意愿，但真正購買過的消費者僅占 50.3%。 　　通過對樣本的數據分析發現，可持續認知度較高的消費者也無法完全拒絕購買快時尚產品，且這樣的消費取向與價格無關。從一定程度反映了中國消費者仍然無法完全消除消費主義背后 ” 利己 “、” 享樂 ” 等價值取向的影響。 　　2. ” 可持續時尚認知度 ” 及其評定維度——從消費者年齡組別中獲取的洞悉 　　為了衡量個體對行為的態度和主觀準則等，本調研引入了 ” 可持續時尚認知度 ” 概念。在此定義下，” 可持續時尚認知度 ” 決定個體對于可持續時尚消費的行為意向及行為。 　　本調研從可持續發展認知、時尚行業認知、消費理念三個維度，使用李克特量表衡量消費者對可持續時尚的認知水平。樣本可持續時尚認知度在 1-5 分之間，3.5 分及以上為高認知，3.5 分以下為低認知。 　　可持續發展認知 　　在 ” 可持續發展認知 ” 的兩項描述中，20 歲及以下年齡群均值得分最高。圖表可見，該年齡群的受訪者的 ” 環保 ” 的觀念與意向較強，但對其概念理解較為淺顯籠統，相比年齡較大的群體，難以落實行動，教育有待普及與傳播。 　　而在 ” 可持續發展認知 ” 這一維度，20 歲及以下年齡群的均分高于 21-30 歲年齡群。 　　時尚行業認知 　　20 歲及以下年齡群在 ” 現代時尚行業存在很大污染 “、” 我不會購買有負面環境新聞的品牌所生產的產品 “、” 我們應該拒絕購買快時尚的產品 ” 等描述的統計中得分最低——這體現了 20 歲及以下年齡群對 ” 時尚認知產業 ” 相對較低的認知度、且難以秉有可持續的 ” 消費理念 ” ——這也可能與其可支配收入相對最少有關。 　　消費理念 　　雖然 31-40 歲與 41-50 歲年齡層分別有 60% 與 57% 的消費者表示自己購買過可持續時尚產品，對比 20 歲及以下與 21-30 歲年齡層占比僅達 41% 與 49%。 　　但在表示未購買過與不確定是否購買過可持續時尚產品的消費者中，僅有 61% 的 41-50 歲年齡層的受訪者表示打算購買可持續時尚產品。這與 20 歲及以下的受訪者占比形成一定的對比。 　　這可能是由于 41-50 歲年齡層的消費者對 ” 可持續時尚 ” 與 ” 可持續發展 ” 的認知度較高，其消費行為更為理性。 　　3. 消費者普遍對可持續領域專業知識的理解存在局限，甚至誤解 　　在深入訪談中我們發現，除了少數消費者提到了產品生產、包裝和回收環節之外，許多消費者對 ” 生命周期 ” 的認識更接近于服裝的 ” 使用周期 “，也就是一件產品從購買到丟棄 / 不再使用的時間長度，因此對他們而言，產品生命周期主要意味著這件產品 ” 我能使用多久…

  2022年11月24日
• 資訊

  很遺憾，快時尚敗退后，一個能打的都沒有

  了解很遺憾，快時尚敗退后， 開個服裝店，有許多環節都需要老板親力親為，尤其是一個小店，你對這些環節不了解，那么，你不僅在選款，跟顧客打交上來說都會讓生意受到影響。 本來店就小，招工人的話，如果賺的錢多還沒關系，咱養一個員工，可以輕松一些，如果咱的店營業額本身就不大，賺的錢只是比跟別人打工高那么一點，那么請員工的意義就不大了。 這種時候就需要老板自己多找客戶來買，這個應該放在第一位，只有老客戶多了，咱才知道開這個店賣什么更對路一些。 我們是一個專業的找貨團隊，全國各地工廠/檔口的微信二維碼都有。外地的店主可以添加客服微信dangkou66，不用親自去跑市場，就可以在平臺查看廣州、深圳、杭州等全國各地服裝、鞋子、包包等全部批發市場檔口的微信二維碼哦，直接和檔口拿貨，沒有買手賺差價。 每天與100位顧客溝通交流賣衣服，和每天進店一二十位顧客交流賣衣服，你覺得誰的能力提高會更快一些？ 顯而易見的是，人多的會讓自己能力提高快，可是如果自己開店賣的話，人來的少，你在短期之內賣不了衣服，就會面臨進的這些款式賠錢的風險， 自己創業一定要想清楚，當自己能力不足的時候，還是盡量跟別人打工積累到一定能力后再自己開店， 現如今的服裝行業，需要有能力的人才能賺錢，沒有能力，再加上資金又不充足，生意真的是會不好干的。 我們是一個專業的找貨團隊，全國各地工廠/檔口的微信二維碼都有。外地的店主可以添加客服微信dangkou66，不用親自去跑市場，就可以在平臺查看廣州、深圳、杭州等全國各地服裝、鞋子、包包等全部批發市場檔口的微信二維碼哦，直接和檔口拿貨，沒有買手賺差價。 一個能打的都沒有更多服裝批發進貨信息，請添加客服微信 dangkou66，可以查看廣州十三行、深圳南油、杭州四季青等全國各地服裝批發市場檔口微信二維碼。 導語: 全球零售業中,快時尚的貢獻舉足輕重。有統計數據表明,2020年,其全球市場產值達251億美元,并將以21.9%的年復合增長率增長,到2030年,產值將達1920億美元。猛獸的另一面,卻又是羸弱的。 　　以下文章來源于新零售商業評論 ，作者王明雅 服裝品牌加盟那些廠家，每年都會出很多庫存，她們都是提前一兩個季度生產，哪個款好賣？哪個款不好賣？當時他們研發的時候也不知道， 這些庫存都是后來經過市場淘汰下來的，賣的并不好，然后就有專門收這些貨的，拿回去三折五折的賣， 其實這些衣服品牌商也并沒有賠多少錢，大頭已經通過其它賺錢的款式賺回來了，這些只要清底了，也算是一種收入， 只有街頭那些說某某品牌某某處理尾貨的，有些是換標，他們從批發市場拿一些很接近品牌風格的款式，當然，這些也是低價收回來的，然后去搞一點商標，換一下，就這樣讓我們錯以為是很低的一折兩折貨， 也許有人會說，品牌方為什么不去追查他們？ 其實這個操作起來會比較麻煩，而且好多城鄉結合部比較多，再加上有些加盟商，分銷商自己也會低價處理一些，管理起來的難度比較大，所以說也是沒辦法的。 我們是一個專業的找貨團隊，全國各地工廠/檔口的微信二維碼都有。外地的店主可以添加客服微信dangkou66，不用親自去跑市場，就可以在平臺查看廣州、深圳、杭州等全國各地服裝、鞋子、包包等全部批發市場檔口的微信二維碼哦，直接和檔口拿貨，沒有買手賺差價。 好多人很想知道做服裝生意，最快把生意做好的方法是什么？ 我們可以想一下，當初我們學寫字的時候，想把字寫好，是不是一個字一句話，然后不停重復的寫，練習筆畫，然后才把字寫好的， 我們說話是怎么學會的，是不是一個詞不斷的說，不斷的練，然后最后學會說話了， 剛開始都是通過模仿，等到熟練了，然后才是按照自己的意思來寫來說， 做服裝生意，是不是也是類似的道理？我們看到服裝市場很多做仿版，這是為什么，不也是這樣嗎？ 我們是一個專業的找貨團隊，全國各地工廠/檔口的微信二維碼都有。外地的店主可以添加客服微信dangkou66，不用親自去跑市場，就可以在平臺查看廣州、深圳、杭州等全國各地服裝、鞋子、包包等全部批發市場檔口的微信二維碼哦，直接和檔口拿貨，沒有買手賺差價。 打賞贊微海報

  2022年8月19日
• 資訊

  歐美快時尚品牌為何失寵了？

  了解歐美快時尚品牌為何失寵了？更多服裝批發進貨信息，請添加客服微信 dangkou66，可以查看廣州十三行、深圳南油、杭州四季青等全國各地服裝批發市場檔口微信二維碼。 導語: 當前中國快時尚行業發展正火爆,但多家歐美快時尚品牌卻反其道而行之,選擇:關店、縮減規模、調整、退出。除ZARA三個姐妹品牌宣布退出中國市場外,英國潮牌Superdry(極度枯燥)宣布將暫別中國內地市場。更早前的3月,瑞典快時尚品牌巨頭H&M旗下的平價快時尚品牌Monki宣布關閉天貓旗艦店,黯然退出中國市場。 　　近日，快時尚行業曝出一則重磅新聞：ZARA三個姐妹品牌一起敗走中國市場。 　　ZARA三個姐妹品牌一起敗走中國市場 　　近日，ZARA三個姐妹品牌Bershka、Pull&Bear和Stradivarius，宣布關閉天貓旗艦店，自2022年7月31日起，線上商店將停止銷售商品。這意味著它們三將正式退出中國市場。 　　這三個品牌正在進行清倉打折，還將閉店公告和積分清零的通知顯示在其店鋪首頁的醒目位置，Pull&Bear的一條原價129元的牛仔褲，現在打折價只要70元。母公司Inditex在去年年初就宣布：關閉這三個品牌在中國市場的線下門店，僅保留電商渠道，所以這三個品牌退出中國市場早有預兆。更讓人驚訝的是，其實這三個品牌早在疫情前就已經啟動了關店計劃，Bershka、Pull&Bear和Stradivirus中國的門店早在2016年至2019年間一共關閉約50家，2019年Stradivarius的門店數量只有2016年的一半。 　　Inditex集團尚未就關店發表公開聲明，其中國公關部表示，“Inditex將一如既往地，基于顧客的喜好與需求，通過Zara、Massimo Dutti、Oysho和Zara Home的整合的線上線下一體化的獨特體驗，繼續致力于為中國消費者提供高品質的時尚產品?！?　　歐美快時尚品牌上演敗走潮 　　當前中國快時尚行業發展正火爆，但多家歐美快時尚品牌卻反其道而行之，選擇：關店、縮減規模、調整、退出。除ZARA三個姐妹品牌宣布退出中國市場外，英國潮牌Superdry（極度枯燥）宣布將暫別中國內地市場。更早前的3月，瑞典快時尚品牌巨頭H&M旗下的平價快時尚品牌Monki宣布關閉天貓旗艦店，黯然退出中國市場。 這也是批發商和零售商都在一條船上，彼此只有互相的合作，互相溝通，讓批發商了解到有用的信息，批發商才能根據這些設計出好賣的款式。 當然，那些主攻設計的商家，還有那些品牌商，他們是以自己為中心為走向的設計衣服，他們在引領著潮流，并不會在意其他人的想法，這在本質上還是有區別的。 服裝生意所以做到最后，其實就是以款式和品質，來吸引消費者重復購買，很多人把生意做反了，以為顧客是以價格為中心，其實那都是在低檔次的衣服上常見。 中高端的衣服為什么款式新穎，一直把品質都能穩定住，不就是他們的利潤大一點，可以有功夫有時間來慢慢繪和制。 這也是那些做散批的商家們不擅長的地方，因為散批是快進快出的模式，今天要多少，今天做多少，不為明天做打算。 我們是一個專業的找貨團隊，全國各地工廠/檔口的微信二維碼都有。外地的店主可以添加客服微信dangkou66，不用親自去跑市場，就可以在平臺查看廣州、深圳、杭州等全國各地服裝、鞋子、包包等全部批發市場檔口的微信二維碼哦，直接和檔口拿貨，沒有買手賺差價。 很多時候自己得找一些服裝生意小圈子，想辦法加入進去，當然，加入的小圈子要和自己現在的條件相匹配， 如果你加入的圈子檔次和層次都比自己低，那么你到那里面只會把自己帶壞，也沒有上進心了，因為你比別人都強了，那么你肯定想懶惰一下， 所以找小圈子加入的時候盡量找比自己檔次高一點的，層次比自己強一點的，那么你在里面就是小弟的角色，看到別人都是干那么好，會不斷的刺激你，也想做的更好， 那么有什么辦法快速找到呢，可能要花點小錢，雖然這條捷徑很快，但是很多人都不愿意去做，那么這就對你來說是一個機會，別人不敢，你敢，那么你就能加入到小圈子里， 古話說的好，生意不是打打殺殺，生意是人情世故。 我們是一個專業的找貨團隊，全國各地工廠/檔口的微信二維碼都有。外地的店主可以添加客服微信dangkou66，不用親自去跑市場，就可以在平臺查看廣州、深圳、杭州等全國各地服裝、鞋子、包包等全部批發市場檔口的微信二維碼哦，直接和檔口拿貨，沒有買手賺差價。 　　近幾年以來英國快時尚品牌Topshop、NEW LOOK，美國快時尚品牌Old Navy、大眾時尚品牌Forever21等多家國際快時尚品牌都已經官宣退出中國市場，每一家快時尚品牌退出時，都激起了熱議。也有歐美快時尚巨頭正在進行市場收縮及調整策略。 　　H&M也關閉了上海首家門店，關店消息一經放出，瞬間引發了熱議此前H&M官方就曾表示，在2022年，計劃開設約95家新店，關閉約240家店，凈減少約145家門店。中國市場在2020年成為H&M的全球第四大市場，很快因為2021年新疆棉事件影響，H&M在中國市場的銷量出現下滑，當年第二季度在中國市場銷量暴跌23%，第三季度中國市場就跌出了全球前十大市場之列。 　　多家快時尚品牌紛紛閉店，一改過去在中國市場快速擴張策略，越來越審慎。 　　歐美快時尚品牌為何失寵了？ 　　2002年優衣庫、GAP、ZARA等眾多快時尚品牌相繼進入中國市場，這些國際快時尚品牌的產品價格不便宜，但還是掀起了一陣又一陣快時尚風潮，特別是城市里的年輕人更是以穿這些品牌的衣服為時尚?？删驮谧罱@幾年，快時尚行業的風向變了，日前NBS新品略路過深圳一家ZARA門店時，即使在周末，客流量也較過去明顯減少。 　　歐美快時尚品牌在中國市場失寵的原因是中國服裝消費市場已經從大眾時代，進入品質多元化消費新時代。本土快時尚品牌強勢崛起，更懂中國消費者，更有競爭力。特別是國潮、潮玩、潮品等風潮興起，讓現在的年輕人有了不同的消費特征，更愿意買國貨品牌和國潮品牌。行業環境的變化、本土競爭對手崛起帶來的激烈競爭和被年輕人拋棄，所以這些歐美快時尚品牌真的越來越焦慮了。 　　歐美快時尚品牌還有機會嗎？ 　　一些歐美快時尚品牌退出中國市場，但實際上中國服裝消費市場依然保持快速增長趨勢，而且中國快時尚服裝市場增速高于整體服裝市場。面對如此大的中國快時尚消費市場，國內外品牌正展開激烈競爭，不少國際快時尚品牌仍在大力發展中國市場。 　　面對如此大的中國快時尚消費市場，國內外品牌正展開激烈競爭，仍有不少國際快時尚品牌仍在大力發展中國市場。所有國外快時尚品牌都應該尊重中國市場，尊重中國消費者，切勿挑戰底線，犯低級錯誤，否則就是自斷前程。中國快時尚行業未來發展勢頭向好，前景可期，“錢”景也很可期，但市場競爭只會日益激烈，歐美快時尚品牌未來仍有發展機遇。  來源：麗人服裝網        現在服裝行業的競爭很激烈，自己沒有兩把刷子，很難在這個行業生存下去，尤其是老客戶少的情況下，你都不知道顧客喜歡什么，怎么會知道去拿貨時進什么新款呢？除非是像開頭說的，顧客進店了，你不急著賣，先給顧客聊家常，把顧客當成朋友，哪怕就是你想賺的少一些，如果前期做好一些鋪墊，只能相對來說，你會比周圍的商家成交率高一些。開店想賺大錢，只能做獨特一些的風格店鋪，利潤高一些，不用服務那么多客戶，這樣就能形成良性循環。 我們是一個專業的找貨團隊，全國各地工廠/檔口的微信二維碼都有。外地的店主可以添加客服微信dangkou66，不用親自去跑市場，就可以在平臺查看廣州、深圳、杭州等全國各地服裝、鞋子、包包等全部批發市場檔口的微信二維碼哦，直接和檔口拿貨，沒有買手賺差價。 在服裝批發市場奮斗在一線的那些營業員，有能力的人根本不怕失業，想挖她的老板多了去了， 沒有能力，只能拿一些固定的工資，那些有能力的人都是靠提成多來體現她們的能力， 而這些人往往跟別人打工兩三年，都會出來自己單干，當然有野心才行， 想安穩的一直給別人打工下去，在批發市場來說，都是跳來跳去的，不是個人的原因， 而是因為批發市場檔口的老板，面對著每天幾千塊錢的開支，要尋找那些有野心的人，才能互相成就彼此。 我們是一個專業的找貨團隊，全國各地工廠/檔口的微信二維碼都有。外地的店主可以添加客服微信dangkou66，不用親自去跑市場，就可以在平臺查看廣州、深圳、杭州等全國各地服裝、鞋子、包包等全部批發市場檔口的微信二維碼哦，直接和檔口拿貨，沒有買手賺差價。 打賞贊微海報

  2022年8月19日
• 服裝批發市場

  當“快”不再是快時尚的優勢，UR們如何突圍？

  了解當“快”不再是快時尚的優勢，UR們如何突圍？更多服裝批發進貨信息，請添加客服微信 dangkou66，可以查看廣州十三行、深圳南油、杭州四季青等全國各地服裝批發市場檔口微信二維碼。 導語: 關店、退出線下市場、破產……近年來,圍繞著快時尚行業的關鍵詞似乎負面居多。2020年的新冠疫情,讓快時尚品牌們又蒙上了一層陰影。被視為快時尚界’老大哥’的Gap、ZARA在2020年紛紛閉店,縮減成本以應對’寒冬’。 　　來源：消費新探　　作者：竹子 關店、退出線下市場、破產……近年來，圍繞著快時尚行業的關鍵詞似乎負面居多。2020年的新冠疫情，讓快時尚品牌們又蒙上了一層陰影。被視為快時尚界“老大哥”的Gap、ZARA在2020年紛紛閉店，縮減成本以應對“寒冬”。 　　不過，這個市場也不全是陰霾。2020年，有幾個快時尚品牌依然保持著相當可觀的拓店速度。比如老牌日企優衣庫，新增門店66家，緊隨其后的是URBANREVIVO（以下簡稱“UR”），新增38家，超過Gap、H&M和ZARA。值得注意的是，在2021年天貓618開門紅（6月1日-6月3日）中，UR的銷售成績超過了優衣庫，位居銷售榜第二。而在2020年天貓雙11女裝榜中，UR還是“查無此人”的狀態，優衣庫蟬聯榜首。 　　UR創始人李明光曾不止一次提到，UR的誕生與ZARA有關，一定程度上，UR就是ZARA的“中國學徒”。在UR誕生的15年后，ZARA等一眾外國快時尚前輩們集體進入低潮期，它們的“中國學徒”卻在逆勢增長。2020年，UR的營收規模超過了50億，并大舉進軍海外市場，在新加坡、泰國都鋪設了線下店，全球門店沖破300家。 　　“師從”ZARA，定位于“快奢時尚”，在波云詭譎的快時尚賽道中，UR又跑出了怎樣的本土化模式？ 　　上新快、大店多……UR和ZARA們有何不同？ 　　快時尚之所以稱之為“快”，最主要的特點就是對于潮流的反饋迅速，上架周期短。ZARA從設計到上架的周期為 2-3周，H&M為3-6周，遠超傳統服裝的6-12個月。 　　有“超快時尚”之稱的ASOS、Boohoo等品牌，上新周期僅為1-2周。去年，跨境電商SHEIN以150億美金的估值橫空出世，被媒體譽為“隱秘巨頭”。SHEIN的出貨速度最快可以達到7天。 　　雖然不以“快”為標志性特色，但UR的“快反”前導期最快也做到了7天，每周上新兩次。2017年，UR將自有工廠全部出售，重點放在了第三方合作商上。UR告訴CBNData，采用SPA模式供應鏈，以廣州、東莞為生產大本營，全程主導產品企劃、生產、物流、銷售各環節，可實現快速大批量出貨。 　　不過從需求端來看，今天的消費者不僅想要單純的“上新快”了。UR創始人李明光在公開采訪中表示，過去的企業多以產品為導向，未來應該轉為用戶導向。尤其面對在海外市場，因為缺乏新市場的消費者數據，需要用這種方式來找到消費者想要的款式。這很像如今網紅品牌打爆款常用的“套路”，先上架預售鏈接，通過收藏、加購及用戶反饋來預估產量，調整款式。 　　未來快時尚的比拼可能仍然在于“快”，但“快”指向的更多是快速響應消費者的真實需求。誰離消費者更近，誰就更有可能快速反應，占領消費者心智。 　　在離消費者更近這件事上，線下戰場的UR和傳統快時尚品牌也沒什么不一樣——開店。不同的是，UR只開大店，800平米起步。走進任意一家UR，你的第一感覺一定是“大”。在李明光的經營理念中，線下實體零售始終是UR的重點。 　　2021年5月，李明光表示，UR要調整開店策略，減少開店數量，擴大店鋪面積，并且優先選擇“熱門商圈”。這與ZARA的策略有些類似。去年，ZARA母公司Inditex一邊關掉小店，一邊開起了超大店。ZARA此舉的邏輯在于，小型門店于業績貢獻不大，它們大多開在社區商場內，于品牌展示的作用也不大，不如集中財力做大店。 　　那么，新舊兩代快時尚在開線下店的邏輯上究竟有何不同？ 　　CBNData分別從UR官方網站和高德地圖獲取到了UR和ZARA的門店信息。據統計，目前UR在全國有332家門店的地方。以UR門店數最多的上海為例，上海幾乎是UR的“大本營”，門店數比ZARA還多。 這兩年的服裝設備更新換代快，再加上有很多服裝廠倒閉了，二手服裝機器的回收與售賣好像很繁榮， 我也聽賣機器的講，他們現在出去收大廠的機器，一個人吃不掉就會三四個人合伙把這一兩千臺機器全部拿下， 然后再聯系對口的服裝廠，把這些機器分銷出去，有些機器都非常新，沒用多長時間，因為生意不好，很多大廠的產量很低，機器都沒怎么用， 服裝廠的員工現在都想用新機器，很多機器八成新都沒人愿意用，搞得老板三年左右要換一下，好在這兩年機器的價格不斷下降，再加上又可以采用分期付款的方式提前使用，算是能夠得到一些緩解。 我們是一個專業的找貨團隊，全國各地工廠/檔口的微信二維碼都有。外地的店主可以添加客服微信dangkou66，不用親自去跑市場，就可以在平臺查看廣州、深圳、杭州等全國各地服裝、鞋子、包包等全部批發市場檔口的微信二維碼哦，直接和檔口拿貨，沒有買手賺差價。 現在網絡逼著實體要去中間商，賣衣服你如果中間的環節多了，到最后成本只會分攤到每件衣服上，那么，從而就讓消費者多掏錢， 以前這種方法可以，但是現在各大平臺都在搶實體的流量，你只能跟上這個趨勢， 這是服裝生意的困局之一，另外一個就是現在你不大量生產一個款式的話，成本就高，現做現賣不存貨肯定沒有人家囤了一批貨的價格低， 消費者現在買衣服，為了省錢，寧愿這里瞧瞧那里逛逛，付出很多時間，也不愿意多花錢， 對于想賣衣服的商家來說，想降低成本，那么怎么減少？要么去中間商的差價，要么就在衣服上下功夫。 我們是一個專業的找貨團隊，全國各地工廠/檔口的微信二維碼都有。外地的店主可以添加客服微信dangkou66，不用親自去跑市場，就可以在平臺查看廣州、深圳、杭州等全國各地服裝、鞋子、包包等全部批發市場檔口的微信二維碼哦，直接和檔口拿貨，沒有買手賺差價。 　　整體上看，UR在上海劃的“圈”更大，覆蓋了熱門區域如靜安區、虹口區、徐匯區，在相對遠一點的嘉定區、閔行區、崇明也有門店分布——而ZARA大多數門店都在中環內。也可以說，UR去到了更多ZARA沒有覆蓋的“新興商圈”，避免直接競爭。這基本符合UR選址的“洋蔥圓”原則，“從中心點往外發展”，從上海到全國，從主商圈再到副商圈。 　　在ZARA還不曾“入侵”的購物中心，UR做了新的嘗試。在浦東新區2018年開業的LCM置匯旭輝廣場里，UR開了兩家店，分別是UR和URAccessories。URAccessories是UR旗下配飾品牌，以鞋、包、飾等為主，價格在300元以內，主打平價、時尚。UR將兩家門店開在一起，是為了拓展年輕客群，利用飾品提高進店率，同時也為服裝線引流。 　　據悉，UR每年在門店上的投入遠高于營銷費用。UR會通過和建筑設計師合作、店內辦展等活動，提升門店時尚感，為消費者提供更多元的體驗。 　　不過，隨著線上服飾零售規模的持續增長，始終將實體零售視為企業發展重點的UR也“悄悄”做了一些改變。如果說開大店是UR在線下最奏效的“營銷”，那么在線上，面對成千上萬的服飾品牌、網紅店鋪，UR又做了什么嘗試？ 　　UR的線上新動作——數字化轉型 　　2020年一場疫情的到來，讓所有以線下零售為主的快時尚品牌開始重新“排兵布陣”。在李明光的理念里，UR要堅持發展實體零售，但殘酷的現實環境讓UR不得不分出一部分精力來研究線上生意。 　　2020年成為電商直播體量***的一年，服裝品牌們為了“自救”紛紛走進直播間，據ECdataway數據威顯示，僅是2020年1月至4月，淘寶直播規模接近420億元，而服飾鞋包的帶貨規模就占整體的45.2%。 　　論直播帶貨，UR不算新玩家。從2019年開始，UR就已經進行過店慶活動、新品發布乃至大促節點的直播試水。真正開始頻繁且規?；剡M行直播帶貨，還是要從2020年說起。 　　2020年初，UR的淘寶直播間就保持兩至三天直播一次的頻率，每場平均觀看量3萬左右，截至2021年6月已累計直播200余場。與UR相似，ZARA、優衣庫等快時尚品牌也是在疫情期間大力發展起電商渠道，2021年618大促期間，UR與優衣庫618開門紅（6月1日-6月3日）首日直播銷售額都在150萬以上，店鋪整體銷售額占據天貓服飾鞋包整體銷售額前5名。 　　在常規的直播帶貨外，以UR為主的快時尚品牌開始探索更多的直播玩法，如頭腰部主播投放、搭建線上試搭間、AI虛擬主播帶貨講解等。此外，UR還把直播平臺拓展到了抖音和小紅書。飛瓜數據顯示，相較淘寶，UR的抖音直播場次更為密集，近3個月基本實現日播，5月28日當天銷售額達到190.4萬，為近期***。 　　在快時尚市場頹勢可見的情況下，突如其來的疫情和近兩年依靠線上電商崛起的紅人品牌兩面夾擊，快時尚面臨生存之戰，數字化轉型的任務確實已經迫在眉睫。 　　環保、出海，快時尚品牌們的大考 　　未來， UR的目標是沖擊國際中高端市場。早在2016年，UR“出?！钡囊庠妇鸵呀洺醪斤@露。2016年，UR在新加坡開了首家實體零售店。在李明光看來，品牌進入海外市場，能延長平均15-20年的生命周期，這也是UR試圖跳脫“快時尚”命運的重要策略。 　　目前，UR的海外門店主要分布在新加坡和泰國。UR告訴CBNData，接下來將重點發展以東南亞國家為主的海外市場，未來可能會向更多歐洲國家以及美國市場進軍。今年，跨境電商品牌SHEIN的崛起也讓UR看到了新的銷售方式。從線下零售到線上選購，UR已經開始在海外鋪設線上銷售渠道，既包括自有平臺，也會與第三方平臺合作。 　　此外，可持續發展仍將是快時尚不可或缺的發展命題。倘若在未來10年不采取進一步措施，到2030年，時尚行業的溫室氣體排放量將上升到每年27億噸左右，年排放量增長率為2.7%。對環境的不可逆傷害，決定了快時尚品牌們必將走上可持續轉型之路。UR表示希望成立一個專門的可持續發展部門，來推動這一領域發展。 　　快時尚危機之下，UR的逆勢發展給本土品牌們做了一個很好的示范。但是，它的增長模式是否具有“可復制性”，暫時還沒有確切答案。而對于現有的“UR們”來說，他們接下來還將面臨一輪迫在眉睫的挑戰。一方面，是來自供應鏈升級帶來的競爭加劇，“超快時尚”和網紅電商品牌以更快的響應速度正逐步入侵UR們的領地，主播雪梨創辦的宸帆時尚集團平均存貨周轉日為53天，已經快于ZARA母公司Inditex的72天；另一方面，數字化營銷的風口下，快時尚品牌如何迅速轉型，拓展線上線下渠道，這都是他們在這場“生存之戰”中需要解決的問題。  來源：消費新探        現在各地的商家們都在準備春裝款式，可是你看杭州的那些服裝商家準備了那么多貨，現在沒辦法賣，會不著急嗎？ 至少目前來說，如果物流和快遞還能發貨的情況下，會有一些影響，但是影響并不大， 因為這兩年很多商家們都有直播賣衣服，再加上又加了很多客戶在手機端上可以聯系，即便是市場不讓開門，也可以通過在家里遙控操作，或者說在工廠里直接發貨， 沒有這些資源的話，對于當下來說，你想把服裝生意做好，會愈發的困難。 我們是一個專業的找貨團隊，全國各地工廠/檔口的微信二維碼都有。外地的店主可以添加客服微信dangkou66，不用親自去跑市場，就可以在平臺查看廣州、深圳、杭州等全國各地服裝、鞋子、包包等全部批發市場檔口的微信二維碼哦，直接和檔口拿貨，沒有買手賺差價。 有些服裝加工廠在接單的時候，看到客戶拿的衣服有些麻煩，都不愿意做， 其實不能怪加工廠的老板，而是他們要考慮工廠里面的員工愿不愿意做， 當然，你工價給的高了，單子量又大，這沒有問題， 比如說你只有一兩百件，款式又很麻煩，對于這樣的衣服，大多數加工廠都不愿意接， 除非是你經常跟這個加工廠合作，偶爾有些復雜的款式，加工廠老板哪怕自己不賺錢，都會把工價開給員工， 除此之外，很少有干加工的接復雜款式的單子。 我們是一個專業的找貨團隊，全國各地工廠/檔口的微信二維碼都有。外地的店主可以添加客服微信dangkou66，不用親自去跑市場，就可以在平臺查看廣州、深圳、杭州等全國各地服裝、鞋子、包包等全部批發市場檔口的微信二維碼哦，直接和檔口拿貨，沒有買手賺差價。 打賞贊微海報

  2022年11月24日
• 資訊

  快時尚蕭條 女裝洗牌 購物中心招服裝品牌思路要變了？

  快時尚蕭條 女裝洗牌 購物中心招服裝品牌思路要變了？,了解快時尚蕭條 女裝洗牌 購物中心招服裝品牌思路要變了？更多服裝批發進貨信息， 做服裝生意復購很重要，也就是說，我們一定要想辦法讓顧客成為回頭客，沒有回頭客的服裝生意，只能靠拉新才能維持， 如果你要是這么做，那么生意大概率只能是以低價位跑量才能賺到錢，而這種生意，這種顧客群體，大概率都是圖便宜， 就像某多多上，我們是否回頭還在一家店里重復購買，咱自己想一下，自己都不會，你想對于他們這些商家來說，怎么賺錢，不是的一直需要讓自己店鋪排名靠前才能有新客戶購買嗎？ 而要是你有回頭客了，你就能讓生意穩定下來，因為回頭客需要什么衣服，你心里最清楚，那么你去批發市場就知道拿什么貨了。 我們是一個專業的找貨團隊，全國各地工廠/檔口的微信二維碼都有。外地的店主可以添加客服微信dangkou66，不用親自去跑市場，就可以在平臺查看廣州、深圳、杭州等全國各地服裝、鞋子、包包等全部批發市場檔口的微信二維碼哦，直接和檔口拿貨，沒有買手賺差價。 湖州織里是全國最大的童裝基地，那里的市場你不能走路逛，不說你開車也至少得你騎個電瓶車，這里的市場太大了，聽說開車也得一天才能逛完， 現在那里也出現了疫情，對服裝生意影響很大呀，有些工廠已經停工，檔口也沒辦法賣貨，童裝不同于大裝，主要是小孩兒買衣服是硬性標準，長高了衣服不能穿，而不像大人湊合湊合能穿就算過了， 杭州還沒結束，這湖州織里跟著這么搞，今年的服裝生意對實體來說真的影響很大， 我們還是想一下辦法，自己應該怎么做，不跟上趨勢，不是說別人要搶咱的生意，而是咱現在這么被動，你在不主動出擊，以后生意只會越來越難干了。 我們是一個專業的找貨團隊，全國各地工廠/檔口的微信二維碼都有。外地的店主可以添加客服微信dangkou66，不用親自去跑市場，就可以在平臺查看廣州、深圳、杭州等全國各地服裝、鞋子、包包等全部批發市場檔口的微信二維碼哦，直接和檔口拿貨，沒有買手賺差價。 請添加客服微信 dangkou66，可以查看廣州十三行、深圳南油、杭州四季青等全國各地服裝批發市場檔口微信二維碼。 導語: 回看2021,服裝業跑出了一條’先升后跌’發展曲線:3-6月疫情控制穩定,服裝社零大增;7月開始,點狀疫情、臺風汛情,疊加著高溫天氣,社零增速下行。時代大幕之下,奢侈品、運動鞋服、快時尚、女裝、男裝、童裝等服裝細分板塊則是呈現出了不一光景。細究它們謀變之商業邏輯,可窺見行業之未來大勢。 　　來源：贏商云智庫　　作者：龍文達 蘇珊 做服裝生意，剛開始干的時候盡量不要做大眾款，因為你量起不來，沒有價格優勢，你想一下，現在人們買衣服都愛比價，你咋賣衣服， 大眾款也就是流程化比較高的，可以提高生產效率，所以說工價低，制作容易， 那么，對于剛開始時干的人來說，就盡量選擇非標品的，也就是說，這件衣服沒辦法去估價，即使是他們有參考參照物，那么你款式不同，面料不同，工藝不同，在價格上來說，就會有些不透明，那么利潤就可以相對來說高一些， 這種衣服對很多成熟的商家來說，他們不愿意參與，也不是說他們不能做，他們能做，但是他們在大批量生產的時候會覺得很麻煩， 這就是錯位競爭，前期做這些款式積累到一定財富后，想要賺的更多，到最后還是需要做標品，也就是說做大眾款，這就是到最后大家都做流程化的大眾款的一個原因。 我們是一個專業的找貨團隊，全國各地工廠/檔口的微信二維碼都有。外地的店主可以添加客服微信dangkou66，不用親自去跑市場，就可以在平臺查看廣州、深圳、杭州等全國各地服裝、鞋子、包包等全部批發市場檔口的微信二維碼哦，直接和檔口拿貨，沒有買手賺差價。 賣衣服應該學會多研究消費者，多站在她們的角度來進貨，這樣你才好賣一些，很多人剛開始干，都是按著自己的喜好去批發市場拿貨，這樣也不能說不對，而是說你剛開始干沒有老顧客，只能先這么做，如果不能留住老客戶，那么你再怎么研究都無法打動消費者，要知道，顧客如果喜歡紅色的衣服，你只進了綠色的，她們怎么會買？ 顧客喜歡什么你就進什么，這樣銷售才容易，包括衣服的品質，這雖然是與價格掛鉤的，可是當你店里面的老顧客多了，你必然要放棄一些給你搞價，想買便宜衣服的顧客，千萬不要想著什么人都是你的顧客，如果你僅僅是想賺錢為目的的話，那就無所謂，只要進來人，你就想辦法賣出去就行了，但是為了老顧客，必然要做一些取舍。 我們是一個專業的找貨團隊，全國各地工廠/檔口的微信二維碼都有。外地的店主可以添加客服微信dangkou66，不用親自去跑市場，就可以在平臺查看廣州、深圳、杭州等全國各地服裝、鞋子、包包等全部批發市場檔口的微信二維碼哦，直接和檔口拿貨，沒有買手賺差價。 打賞贊微海報

  2022年8月26日
• 資訊

  高端升級|集體漲價 快時尚將要釋放什么樣的機會

  高端升級|集體漲價 快時尚將要釋放什么樣的機會,了解高端升級|集體漲價 快時尚將要釋放什么樣的機會更多服裝批發進貨信息，請添加客服微信 dangkou66，可以查看廣州十三行、深圳南油、杭州四季青等全國各地服裝批發市場檔口微信二維碼。 導語: 高端化的快時尚,一方面低價的背后還不錯的性價比所代表的消費市場依然性存在,另一方面,漲價后的快時尚讓度了消費者決策沖動,由此’價格讓位’帶來的需求如何才能被滿足,對于絕大多數的中檔偏上的國貨品牌來說,試圖采用’補位’的前提是洞察快時尚本身的現狀和探索途徑。 　　現在的服裝市場，快時尚生意難做，關店和撤退潮已經成為了中國市場的常態，而快時尚品牌此時卻紛紛漲價，試圖想要用高端化突破瓶頸。 　　高端化的快時尚，一方面低價的背后還不錯的性價比所代表的消費市場依然性存在，另一方面，漲價后的快時尚讓度了消費者決策沖動，由此“價格讓位”帶來的需求如何才能被滿足，對于絕大多數的中檔偏上的國貨品牌來說，試圖采用“補位”的前提是洞察快時尚本身的現狀和探索途徑。 　　今年三月初，Zara品牌的高端產品線Zara Studio推出2022春夏男女裝系列。本次秀場邀請了眾多國際女星，以及頂級制作人Steven Meisel和Fabien Baron一同為系列拍攝了廣告大片。擁有如此強大的明星陣容和制作團隊，就為了在系列中試圖強調的服裝工藝和廓形剪裁，與此同時Zara在去年還推出了全新的高端品牌Origins以持續押注中高端市場。 會賣衣服的商家，會遇到很多難纏的顧客，她們說話會很難聽，你說怎么辦？有時候給你還價都還的你無價可還，心里憤怒的都想直接把顧客轟出店外，可是這解決不了根本問題，本來賣衣服，遇到什么人都是正常的，不能指望自己老是遇到那些好說話的，對于這些不好說話，生意做的好的老板很會管理自己的情緒，沒有那么多玻璃心，一說即碎，這個都是見人見多，慢慢鍛煉出來了，情緒管控，有些人是天生能管理好，而絕大多數都是后天見多慢慢習以為常了。 我們是一個專業的找貨團隊，全國各地工廠/檔口的微信二維碼都有。外地的店主可以添加客服微信dangkou66，不用親自去跑市場，就可以在平臺查看廣州、深圳、杭州等全國各地服裝、鞋子、包包等全部批發市場檔口的微信二維碼哦，直接和檔口拿貨，沒有買手賺差價。 現在各地的商家們都在準備春裝款式，可是你看杭州的那些服裝商家準備了那么多貨，現在沒辦法賣，會不著急嗎？ 至少目前來說，如果物流和快遞還能發貨的情況下，會有一些影響，但是影響并不大， 因為這兩年很多商家們都有直播賣衣服，再加上又加了很多客戶在手機端上可以聯系，即便是市場不讓開門，也可以通過在家里遙控操作，或者說在工廠里直接發貨， 沒有這些資源的話，對于當下來說，你想把服裝生意做好，會愈發的困難。 我們是一個專業的找貨團隊，全國各地工廠/檔口的微信二維碼都有。外地的店主可以添加客服微信dangkou66，不用親自去跑市場，就可以在平臺查看廣州、深圳、杭州等全國各地服裝、鞋子、包包等全部批發市場檔口的微信二維碼哦，直接和檔口拿貨，沒有買手賺差價。 　　與屬于H&M集團的另一個定位中高端的北歐品牌Arket也在去年于北京三里屯開設了中國首家門店。 　　迅銷集團，優衣庫母公司旗下的高端輕奢品牌Theory不僅加快在中國新一線城市和二線城市的開店速度，還在疫情之后頻繁地通過多個市場營銷活動來提高消費者對品牌的認知。 　　其實，快時尚品牌在中國市場的高端化進程早就在疫情前便已經開始了準備動作。 　　細想以往快時尚品牌的發展與動作會發現，主打消費新概念的品牌或產品系列在很大程度上符合了當下的市場趨勢，但卻在品牌故事、文化、價值觀上面，依然還未完整，同質化依舊是它們和主線品牌共同面臨的現實問題。 　　在定價上，輕奢化并不能補足這些它們在品牌溢價上面的弱勢。在設計上面擺脫商業化流水線、建立獨特的品牌形象、和主線作區分，以生活方式作為敘事載體，或許這些思路能讓它們在這個不平坦的高端化之路增加一些指引。  來源：麗人服裝網        服裝的旺季，如果說有變化的話，那也是今年跟往年有些不同，這主要還是天氣引起的牽一發而動全身。 你像最近幾天溫度上升之后，按理說春裝應該好賣的，結果各個生產廠家銷量反而沒有剛過完年那段時間生產的多。 造成的原因感覺像是升溫之后影響的，可是在往年這個時候，升溫之后應該是銷售增加，而不是像現在下降。 誰也說不上來原因是因為什么，即使是網上影響，那網上它總得生產吧，沒有產量，你的銷售數據難道說都是假的嗎？ 我們是一個專業的找貨團隊，全國各地工廠/檔口的微信二維碼都有。外地的店主可以添加客服微信dangkou66，不用親自去跑市場，就可以在平臺查看廣州、深圳、杭州等全國各地服裝、鞋子、包包等全部批發市場檔口的微信二維碼哦，直接和檔口拿貨，沒有買手賺差價。 能賺來錢的人都很低調，消費的時候也不愛講價，當然，如果你非要舉例，說有些有錢人非常摳門的話，那就沒辦法說了，因為只有個例，并不代表著大眾， 賣衣服為什么說做有錢人的生意會好一些，因為她們買衣服是隨機的，看到喜歡的就購買，之所以她們敢這么消費，是因為她們賺錢快，一天假如說賺十萬，你讓她們買個兩三千的衣服，覺得無所謂， 如果一天能掙三五百的，她們只會對幾十塊幾百塊的衣服感興趣，所以說賣衣服選擇目標客戶群體的消費力是什么檔次很重要， 研究衣服是咱的基本功，可是你不研究顧客的消費模式，你就無法提供相應的服務，自然賺錢也就不一樣了。 我們是一個專業的找貨團隊，全國各地工廠/檔口的微信二維碼都有。外地的店主可以添加客服微信dangkou66，不用親自去跑市場，就可以在平臺查看廣州、深圳、杭州等全國各地服裝、鞋子、包包等全部批發市場檔口的微信二維碼哦，直接和檔口拿貨，沒有買手賺差價。 打賞贊微海報

  2022年8月21日