國貨快時尚品牌正在老去 是否還能興起

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  精致的學生黨，流水的小CK

  了解精致的學生黨，流水的小CK更多服裝批發進貨信息，請添加客服微信 dangkou66，可以查看廣州十三行、深圳南油、杭州四季青等全國各地服裝批發市場檔口微信二維碼。 導語: 根據新眸不完全統計,截止目前,小ck旗下已經在全球36個國家的黃金商圈,開設了約450家門店,掀起了一場’小眾簡潔’快時尚之風。在ZARA、優衣庫等品牌已經占據半壁江山的大環境下,小ck能夠快速興起,這本身就是一個有趣的商業議題。 來源：新眸    作者：李璦蔚 　　以小ck為首的快時尚品牌，是年輕學生的心頭好。 　　近些年，國內消費者對快時尚的購買力顯著增長?？鞎r尚理念源自于20世紀的歐洲，自21世紀以來，隨著ZARA、優衣庫、H&M等快時尚品牌在國內生根，國內本土服裝玩家受到了比較大的沖擊，年輕一代的消費理念也在潛移默化中改變。 　　其中，小ck（CHARLES&KEITH）以既都市時尚又北歐小眾的風格，在眾多快時尚品牌中脫穎而出，成為新消費領域里的一匹黑馬。走進一家小ck線下門店，小至18歲的學生黨，大到36歲的都市白領，各個年齡層的女性都會聚集于此，常常能看到導購忙的不可開交，頻頻調貨、補貨。 　　根據新眸不完全統計，截止目前，小ck旗下已經在全球36個國家的黃金商圈，開設了約450家門店，掀起了一場“小眾簡潔”快時尚之風。在ZARA、優衣庫等品牌已經占據半壁江山的大環境下，小ck能夠快速興起，這本身就是一個有趣的商業議題?；诖?，新眸將圍繞以下三個方面展開討論： 　　快時尚行業的發展現狀如何； 　　拆解黑馬小ck的定位和底牌； 　　新消費時代，小ck未來該怎么走？ 　　快時尚「始解」 　　“快捷、時尚”，是過去十年服裝行業的關鍵詞。 　　服裝是一個門檻既低也高的行業，玩家眾多，想形成差異化并突圍難度較高。原因主要有兩點：一方面，當前我國國內經濟和居民收入增速的逐步放緩，消費者的消費準則回歸理性，平價、新潮的快時尚品牌深得人心；另一方面，我國服裝行業的電商滲透率顯著提高，線上直播購物的業務也進一步催生快時尚行業發展，門檻也相對提高。 　　就目前來看，快時尚行業已進入“象棋局面”，正處于國際品牌和本土品牌激烈競爭時期，淵源大致可分為以下三個階段： 　　1.0開拓期（2002年-2007年），此時的國際快時尚品牌，正在嘗試打開國內市場，優衣庫、ZARA和H&M分別于2002年、2006年和2007年在中國開設第一家門店； 　　2.0發展期（2008年-2013年），國際快時尚品牌持續擴大影響力，在中國各大商圈布局開店。該階段也衍生了中國本土快時尚品牌，主要發源于上海，如熱風hotwind、MJstyle等，這些品牌集設計、生產和銷售于一體，涵蓋服裝、包、鞋、配飾等各類時尚生活用品； 　　3.0成熟期（2014年-至今），快時尚在中國發展日趨成熟，無論是國際品牌還是本土品牌，都在不斷深化品牌形象，多元化、差異化的運營策略提高了快時尚行業的競爭力。 　　然而，隨著快時尚賽道的玩家越來越多，一系列行業問題也逐漸凸顯： 　　一、產品同質化現象嚴重。由于品牌種類的不斷增加，行業內不乏相互模仿設計，“同款”、“撞款”層出不窮，原創性大打折扣，相應的產品對消費者的吸引力也就不斷下降，影響購買意愿。 　　二、產品品質有待提升?！翱臁睆哪撤N程度上說的是潮流的變化快，想要追趕潮流就要快速設計并生產才能吃緊潮流紅利，快時尚相對較低的價格，也難以***產品***和品質。因此，欲速則不達，很多品牌在追求速度和低價的同時，忽略了產品在細節、款式、選料方面。 　　小ck，就是在這個環境中誕生。 當下，電子商務崛起，線上服裝店生意熱火朝天，時不時的營銷活動，帶走線下實體服裝店的很多流量，線下傳統服裝店在面臨越來越挑剔越來越精明的顧客，各路商家費勁心思打折促銷，只為博取顧客的青睞，但是幾家歡喜幾家愁，在龐大的數據掩蓋下，又有多少賣家實際上是賠本賺吆喝的呢？ 作為傳統線下服裝店，該如何做好管理，提高人氣、銷量、流量和利潤呢？ 最近幾天溫度高，服裝生意沒有前一段時間好，關于這個誰都沒有辦法，要么你現在多存一些貨，要么就休息幾天， 這對于服裝生意來說，過幾天溫度還要下降，現在做短袖，除非是在網上買，不然等到你剛做出來，過兩天溫度下降之后，你這些衣服又沒辦法賣了， 你沒有節奏，就會被別人帶，節奏，天氣不正常，你現在做啥衣服都有點貨不對路， 再加上大家現在這種行情下去，就是去批發市場尋爆款也不好找，因為大家都賣的不好。 我們是一個專業的找貨團隊，全國各地工廠/檔口的微信二維碼都有。外地的店主可以添加客服微信dangkou66，不用親自去跑市場，就可以在平臺查看廣州、深圳、杭州等全國各地服裝、鞋子、包包等全部批發市場檔口的微信二維碼哦，直接和檔口拿貨，沒有買手賺差價。 　　「定位」與「底牌」 　　小ck，是由Charles Wong和Keith Wong兄弟于1996年創立。 　　產品主要包含鞋履、包袋、皮帶、太陽眼鏡、手環等各類時尚配飾。自2000年起，小ck就開始了它的全球化步伐。十年后，小ck進駐中國，在上海開設了***中國專賣店，至今，小ck已經在中國各大城市落腳，擁有247家門店。 　　小ck的財富密碼，大致可分為兩方面： 　　一方面，是小ck在快時代品牌中的獨特定位——經濟實惠的奢侈品平替。不同于ZARA、H&M和優衣庫的大眾化的“面狀”發展，小ck則是將目標消費人群瞄準在都市白領身上，走“少而精、簡而奢”的小眾路線。 　　小ck的箱包設計，定位于簡約的北歐風設計，很大程度上借鑒大牌奢侈品的流行元素，但定價十分友好，既沒有淪為泛泛尋常的快時尚品牌，也沒有硬攀輕奢，很好地規避了快時尚品牌經常會出現的問題，十分注重品牌設計和產品質量。 　　另一方面，也就是設計層面，小ck成立了專門的設計研發團隊，前往米蘭、巴黎和紐約等時尚城參加各類時貿展（和李寧有點相似），在設計師團隊的高效創作下，小ck可以***每周15件產品的上新率。 　　這就意味著，在快時尚行業里，小ck是獨樹一幟的，也是短期內難以復制的。 　　小ck的未來，該怎么走？ 　　新眸觀察到，小ck在國內大火的時間點大約在2018年。 　　在上海、南京等各大城市的CBD，都能夠看見小ck和一眾輕奢、頂奢品牌并駕齊驅。翻看小ck官方產品圖，通常都以天空大海做背景、森林植被做陪襯，歐美街拍風為主流，模特凹造型為輔助面，無論從視覺體驗，還是風格傳遞上，都給消費者一種高級、簡約、時髦的視覺感受。 　　當小眾風吹過，小ck被迅速的復制，甚至替代。在一些網紅網店的搬運和包裝下，一掛掛清新脫俗的小眾包，以幾十元的價格迅速上架。品相近似、價格更有優勢，小ck能夠屹立不倒，某種程度上是它多年以來積攢的口碑和品牌價值。 　　一個致命的問題是，快時尚行業格局是時刻發生變化的。 　　最突出的一點是，快時尚有著“慢下來”的趨勢。由于快時尚“快速響應時尚消費需求”的服務宗旨，各大品牌都在從如何縮短供應鏈，如何縮減服裝從設計、生產到銷售的周期，使其能夠追趕上行業的速度。 　　然而現實情況是，眾多大范圍布局線下的快時尚品牌入不敷出，熱度消退，發展停滯。據互聯網周刊不完全統計，2019年，快時尚品牌榜單中前八的快時尚品牌在中國新增門店218家，同比下降16.5%，創歷史新低。 　　除此之外，依賴電商渠道的本土快時尚品牌也在悄悄崛起。 　　中國服裝電商行業發展迅猛，2020年市場行業規模突破萬億元，快時尚行業主要消費群體的消費喜好更傾向于本土品牌，調查顯示，超過85%的Z時代群體在過去一年內均購買過快時尚品牌，平均購買頻率為12.5次/年。 　　由此可見，Z時代已經是國內快時尚品牌的消費主力軍。 　　相較而言，新加坡品牌小ck在中國的發展略顯不足。從電商平臺銷售表現來看，小ck在天貓官方旗艦店月均銷售額約4000萬元，銷售量為13萬件。和同類型品牌相比，官方旗艦店上1302萬粉絲的轉化率，仍有提高空間。 　　與此同時，如何保持與國內快時尚品牌消費主力軍的持續互動，也應當高度重視。除了在品質、設計和價格環節發力，在官方網站以及各大社交平臺的品牌賬號運營是參與當下新消費群體活躍區域的首要途徑。 　　是發力輕奢，還是篤定快時尚，小ck還有很多事要做。  來源：新眸        顧客買衣服是完全靠心情，只要今天不是非買不可，那么，對于賣家來說，首先得想辦法先讓顧客有購買欲望，然后你才能想著怎么銷售， 一上去就介紹著賣，太著急了，顧客會很討厭的，像你臉上寫著，趕快買趕快買這種表情時，顧客哪會當那個冤大頭， 不能讓顧客舒服，心情愉悅，是打不開顧客的心扉，心情不好，想一下會不會有購買欲望？ 就像人高興的時候想吃點甜品，更是會加深高興的心情，如果心情不好，是不是會借酒消愁， 順著顧客進店時的心情，想辦法讓對方能愉悅起來，這么做之后，離顧客購買就更進一步了。 我們是一個專業的找貨團隊，全國各地工廠/檔口的微信二維碼都有。外地的店主可以添加客服微信dangkou66，不用親自去跑市場，就可以在平臺查看廣州、深圳、杭州等全國各地服裝、鞋子、包包等全部批發市場檔口的微信二維碼哦，直接和檔口拿貨，沒有買手賺差價。 開個服裝店，有許多環節都需要老板親力親為，尤其是一個小店，你對這些環節不了解，那么，你不僅在選款，跟顧客打交上來說都會讓生意受到影響。 本來店就小，招工人的話，如果賺的錢多還沒關系，咱養一個員工，可以輕松一些，如果咱的店營業額本身就不大，賺的錢只是比跟別人打工高那么一點，那么請員工的意義就不大了。 這種時候就需要老板自己多找客戶來買，這個應該放在第一位，只有老客戶多了，咱才知道開這個店賣什么更對路一些。 我們是一個專業的找貨團隊，全國各地工廠/檔口的微信二維碼都有。外地的店主可以添加客服微信dangkou66，不用親自去跑市場，就可以在平臺查看廣州、深圳、杭州等全國各地服裝、鞋子、包包等全部批發市場檔口的微信二維碼哦，直接和檔口拿貨，沒有買手賺差價。 打賞贊微海報

  2022年11月24日
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  太平鳥的轉型之路

  了解太平鳥的轉型之路更多服裝批發進貨信息，請添加客服微信 dangkou66，可以查看廣州十三行、深圳南油、杭州四季青等全國各地服裝批發市場檔口微信二維碼。 導語: 8月31日,太平鳥發布半年度業績報告稱:2021年上半年實現營業收入50.1億元,同比增長55.9%;凈利潤為4.1億元,同比增長240.5%;扣非凈***為2.9億元,同比增長420.0%,多項數據均創上市以來’半年報最佳’。 　　來源：財經無忌 作者：山核桃 　　上世紀六十年代末，當四個來自大不列顛的年輕人帶著迷幻搖滾突然闖進流行文化的發源地美國時，沒有人會想到他們獨特的穿著方式會在時尚圈引發巨震。 　　這場嬉皮士運動中，風格可以定義一切。但位于美國舊金山的一家名叫Esprit的服飾品牌卻反向操作，回歸了產品本身。多年后，有人這樣評價道：“我最羨慕的是Esprit，幾乎可以用膜拜來形容。人家的衣服做得那么潮，那么有范?！?　　說這話的，正是如今在中國快時尚界占有一席之地的太平鳥集團董事長張江平。而今，仰望別人已成歷史。八月的最后一天，創立二十余年的太平鳥交上了一份令別人仰望的“期中答卷”。 　　8月31日，太平鳥發布半年度業績報告稱：2021年上半年實現營業收入50.1億元，同比增長55.9%；凈利 潤為4.1億元，同比增長240.5%；扣非凈***為2.9億元，同比增長420.0%，多項數據均創上市以來“半年報最 佳”。 　　時下，國潮洶涌，國內服裝業正值高景氣周期，隨著ZARA、Gap、Forever21等相繼敗走中國，太平鳥等國貨快時尚品牌亦迎來新的窗口機遇。 　　在業績飄紅與消費者信心的同步提升下，與眾多的本土時尚品牌相似，太平鳥走過了很長一段的“抄作業之路”。無論是學耐克的虛擬經營、學ZARA的快反供應鏈，抑或是優衣庫母公司迅銷集團，都只為這家老牌服裝企業帶來了短暫的繁榮。 　　但這一次，太平鳥選擇做自己。2020年，太平鳥提出以“聚焦時尚、數據驅動、全網零售”為戰略，力圖成為一家具有科技時尚感的企業。 　　太平鳥的轉型之路，正在印證一個顛撲不破的真理：沒有變革就沒有生意。 　　學耐克虛擬化經營 　　變革究竟是何時開啟的？在浙江這片擁有商業基因的沃土之上，最先醒來的其實并不是太平鳥，而是美特斯邦威。彼時剛剛賺了第一桶金的美邦創始人周成建，在大多數服裝廠商們還在思考代工有沒有未來之時，已經開始學起了耐克。在中國服裝業存在嚴重市場飽和的上世紀90年代，其率先轉變傳統服裝業“一條龍”的經營模式，開啟了轟轟烈烈的虛擬化經營之路。 　　隨后，這股虛擬之風席卷全國，效仿者不僅有同行——“甬派服裝”巨頭杉杉、太平鳥，更是逐步跨界到了賣家電的春蘭與小天鵝。這一全新的經營模式從本質上而言，是企業逐漸向“微笑曲線”的兩端攀升，轉變以往服裝業從設計、生產到銷售的“一條龍”模式，通過保留企業最核心的創新性功能，最 大效率地發揮優勢。 　　如今回頭再來看這場從浙江涌起的“虛擬化經營”浪潮，實則是市場經濟發展的必然產物。關于這一輕資產的運營模式，集大成者其實是大洋彼岸的巨頭耐克。上世紀80年代，面對市場巨大的需求，耐克通過“生產外包”的方式，通過遍布全世界的生產商支撐起了源源不斷的產品創意，喂飽了消費者各異的需求。 　　對于太平鳥來說，學習耐克的虛擬經營同樣幫助其闖過了第一道難關。1998年，亞洲金融風暴悄然而至，浙江服裝業陷入訂單腰斬與需求銳減的窘境。彼時因重資產模式，剛成立三年的太平鳥面臨資金鏈斷裂的危機。張江平為尋求貸款，每天奔走于各大銀行，甚至到了不得不變賣廠房的境地?！?998年是我們最痛苦的階段。當時環境不好，銀行只能減少放貸。相比于大企業，中小企業的信貸壓力非常大?！彼髞砘仡欉@段經歷，仍覺十分痛苦。 　　通過“被迫”，太平鳥也因此剝離了重資產，轉為輕資產模式，也就此奠定了中國服裝產業鏈條的第一次分化。從經濟學意義上來看，“由實向虛”預示了中國服裝產業的專業化分工趨勢——銷售歸經銷商，生產歸代工工廠，研發設計歸品牌商。 　　這為太平鳥帶來了轉型升級機會，同時也讓張江平意識到“現金為王”的重要性。這從近幾年的財報里可見一斑。 　　2015年-2020年，太平鳥經營性現金流凈額增速雖有波折，但在2016年后逐步恢復增長——2020年增速達32.9%。同時，經營性現金流凈額占營業收入比例也在2016年后基本維持在10%左右，體現出公司現金流運轉狀況良好。 　　最新財報顯示，2021年Q2太平鳥經營性現金流量增至4510.4萬，同比上升117.8%。 　　當“前店后廠”已成往事，虛擬化經營模式躍升主流。服裝品牌邁向設計研發與品牌運營，意味著與流行時尚的直接碰撞。但時尚潮流瞬息萬變，如何快速響應消費者的需求，成了裁縫們下一個亟待解答的難題。 　　于是，太平鳥的下一個學習對象正式登場了。 　　學ZARA搭建快反供應鏈 　　時尚是個圈，總在“潮-土-潮”間來回更迭。如今時裝周上頗受親睞的銀色元素，其實早在上世紀60年代就被皮爾·卡丹等人玩過。瞬息萬變的流行趨勢背后，是需求的水漲船高。在中國服裝的萬億紅海之中，崇尚效率至上的快時尚品牌無疑走在最前線。 　　隨著ZARA、GAP、Forever 21等快時尚品牌布局中國，在巨大而簡約的英文招牌下，自助式的購物體驗與兩周一次的上新速度令中國服裝品牌最感震驚。一件爆款上衣從設計到上架究竟需要幾天？ZARA用兩周，GAP用兩個月，而大多數的中國品牌卻要花費六個月。 　　其間差距正是供應鏈模式。行業內部有句話叫做“趨勢看流量，生死供應鏈”，一條能夠快速反應市場需求的供應鏈體系，能夠幫助品牌商迅速掌握消費者需求，并自主調節上游工廠的生產進度。 　　ZARA是快反模式的典型。憑借著“快速、少量、多款”管理模式，迅速攻占消費者心智，也印證了創始人Amancio Ortega對服裝行業的敏銳。這位從小漁村里走出來的歐州首富有一句凡爾賽式名言：“我們試著讓顧客明白，要是他們看到了喜歡的衣服，一定要立刻買下來。因為幾個小時或幾天后，就已經不在原來的地方了?！?　　速度就是生產力。ZARA所帶來的快反供應鏈逐漸為本土服裝廠商所吸納，不少快時尚品牌高喊要成為“中國的ZARA”。但大多數似乎只學了皮毛，最為典型的是拉夏貝爾。其不僅學習ZARA的快速上新、門店擴張與價格體系，更是斥巨資模仿ZARA的門店設計，但很快就因為庫存壓力與資金問題選擇關閉大量門店以“斷臂求生”。 　　拉夏貝爾所忽略的是快反供應鏈的本土化問題。這注定是一個漸進的改革過程，無法一蹴而就。在中國服裝產業鏈大而零散的復雜屬性下，改革涉及設計端、生產端與零售端的利 益博弈。而太平鳥正是基于本土特點，自2017年開始改革，分三階段，結合互聯網，搭建了一套更適配自身的快反模式。 　　生產端率先進行改革。太平鳥通過“追單”形式，首先對可能成為爆款的“潛力股”進行深度管理。一些初始備貨相對減少的款式，一旦在銷售數字上顯現出爆款趨勢，太平鳥將會與供應商達成共識，開展柔性生產。數據顯示：在追單情況下，某一款式在1-2周可上架售賣，冬裝則需要3-4周。 　　到了2018年，設計端逐步加入改革隊伍。通過與電商平臺的深度合作，太平鳥借助大數據捕捉爆款趨勢，形成了快速設計、快速生產、快速投放能力。從快單占比與上新速度兩大維度可看出，轉型已有效果。以太平鳥女裝為例：2020年，太平鳥快單占比五成。就上新速度而言，2020年雙11期間，太平鳥全品牌上新總款量近3000款SKU，較去年同比增長110%。 　　最后落位到零售端：中國服飾市場特色之處正在于，互聯網改變了一切。中國服飾總零售額跨過萬億大關。而近五年來，電商份額過半，實體份額則在連年下降。 　　從時間線上來說，太平鳥是主動擁抱線上零售的第一批嘗鮮者。與ZARA等國外品牌對線上的“高冷”態度不同，太平鳥2008年正式進軍電商領域。而對比同行，美特斯邦威是2010年，森馬則是2012年。 　　線上紅利在財報中已逐步顯現。近年來，太平鳥線上營業收入占比保持在30%左右。2020年，太平鳥線上渠道收入為28億。2021年上半年，線上渠道營業收入為15.5億元，同比增長38%。 　　在如今的快時尚品牌中，一類是以品類與款式取勝的ZARA，另一類則是以高性價比與一站式購物體驗著稱的優衣庫。二者和而不同，但均以自己的方式建構了獨特的商業模式。 做服裝生意有很多常識，對于從業多年的人來說，可能覺得沒什么，這都是他們的本能， 可是對于那些不會干的人來說，他們感覺那是圣～經，因為這些話從不同的人口里面講出來，其效果是不一樣的， 這也是為什么說那些生意人他們在一起交流，會有共同語言，而與那些小白在一起說，卻說不到一塊， 經歷的不同，讓大家之間有些隔閡，這是避免不了的， 等到小白從業多年了，它們也會像過來人一樣，講述同樣的話，只不過說這些話，又加上他們自己的體悟，用了新的詞匯來表達， 生意經就是這樣輪回的，一代人有一代人的講述方法，想干了就去找當下自己認為能聽懂的那些，多去關注就行了。 我們是一個專業的找貨團隊，全國各地工廠/檔口的微信二維碼都有。外地的店主可以添加客服微信dangkou66，不用親自去跑市場，就可以在平臺查看廣州、深圳、杭州等全國各地服裝、鞋子、包包等全部批發市場檔口的微信二維碼哦，直接和檔口拿貨，沒有買手賺差價。 跟服裝老板打交道多了，有些老板的性格直接影響工廠的習性，老板是強勢的人，做事也干凈利索，那么，工廠里面的人也沒那么多話，都是一門心思的搞生產， 如果老板是那種優柔寡斷的，那么，工廠里面的生產效率不一定會很高，什么人都給老板說建議，老板下決策也比較緩慢， 這也是為什么說生意跟人做，那些爽快的，誰不想打交道，物以群分，人以類聚，那么，你吸引到的也是類似爽快的進貨商，結賬也比較爽快， 而你做事猶豫不決，那些拿貨的人跟你打交道時不能說欺負這些批發商，至少會讓他們占據主動權，人家一還價，老板一猶豫，就沒辦法賺到大錢了。 我們是一個專業的找貨團隊，全國各地工廠/檔口的微信二維碼都有。外地的店主可以添加客服微信dangkou66，不用親自去跑市場，就可以在平臺查看廣州、深圳、杭州等全國各地服裝、鞋子、包包等全部批發市場檔口的微信二維碼哦，直接和檔口拿貨，沒有買手賺差價。 　　與ZARA的多款式模式不同，優衣庫聚焦基本款做深度開發。創始人柳井正親手締造了“日本每三個人就有一件優衣庫搖粒絨外套”的奇跡。如今再說起優衣庫的成功，大多數人都能提到產品研發、廣告營銷、一站式體驗等關鍵詞，但容易被忽略的，是優衣庫母公司迅銷集團背后的多品牌運維實力，從休閑舒適到時尚潮流，幾乎無所不包。 　　學迅銷打造“品牌全家桶” 　　從迅銷的品牌布局中不難看出，柳井正擅長在細分領域中找到更小的切入機會，借主品牌實力，定位“職業女性”、“時尚高端”、“都市女性”等，通過內部孵化與收購的方式以滿足消費者個性化需求。 　　反觀太平鳥的品牌布局，這一點上亦有共通之處。從目前的品牌矩陣來看，太平鳥旗下可分為兩大陣營：一是以太平鳥主品牌衍生出的“太平鳥男裝”、“太平鳥女裝”、“太平鳥童裝”與“太平鳥·巢”，堪稱“太平鳥全家桶”；二是定位細分領域的子品牌，大多聚焦潮流、時尚以及街頭文化等。 　　盡管與大多數“甬派“以男裝發家的軌跡相似，但最終為太平鳥帶來榮光的并不是男裝。1996年，張江平注冊太平鳥商標，裁縫出身的他本希望借男裝一鳴驚人。但由于彼時的男裝市場競爭太過激烈，與其分蛋糕，不如自己造蛋糕。張江平掉頭“換”了女裝，以“錯位競爭”的模式，取悅女性群體。 　　“女裝比男裝更難做，這是業界共識?！睆埥胶髞砘叵肫疬@段轉型，認為是一個“先難后易”的過程。實際上，較男裝而言，20世紀初，女性消費者品牌意識還處于萌芽階段。盡管已有國際品牌入駐一線城市，但大多定位高端，未與中國實際消費力相匹配，因此有著價格優勢的太平鳥反而很快找到了自己的利基市場。 　　憑借著電商渠道的先發優勢與核心商圈的門店打造，太平鳥很快就在內部孵化了定位18-25歲的樂町少女裝，后者在2015年雙11以超9000萬元的業績沖進天貓女裝前10，被視為女裝界的“黑馬”。2019年太平鳥收購定位美式潮流的MG女裝，目前已并入電商運營渠道。 　　凡此種種不難發現，太平鳥擅長借助內部平臺培育子品牌：一方面可以做到資源共享，另一方面由于定位精準，彼此間并不構成直接競爭。 　　財報數據顯示：分品牌看，2020年后，太平鳥旗下品牌增速同步上升。2021年Q2財報顯示：PB女裝/PB男裝/LEDIN少女裝/Mini Peace童裝營收分別同期增長76.61%/52.50%/51.96%/52.61%，其他新興品牌同比增速也達到了58.14%。 　　在如今日漸焦灼的“她經濟”市場，服裝品牌不僅需要討好女性，更需要討好她的全家，這是迅銷得以崛起的重要原因。在優衣庫賣場，你會發現，一個消費者走進去可以買到全家所需。對于太平鳥來說，它希望做到的是，無論走進太平鳥旗下的哪家門店，都能讓全家成為街上靚麗風景。 　　做自己，全盤年輕化 　　從西裝界“大哥大”皮爾·卡丹進入中國算起，中國服飾品牌在“抄作業”這條路上已經走過了三十余年。2020年，是一個關鍵的轉折點。 　　曾備受國人仰望的快時尚品牌因疫情面臨閉店危機，國貨浪潮正在崛起……一個更為關鍵的趨勢是，一些曾頗受年輕人偏愛的服飾品牌正逐漸失寵。 　　迎頭趕上則是太平鳥，在討好這屆年輕人方面，這家老品牌真的是全盤All In。 　　某種程度上，這是中國消費形態更為復雜多樣的真實縮影。中銀研究曾類比日本發展階段，認為中國目前正處于日本的“第三消費時代”，并與其他“消費時代”并存。 　　這一源于日本作家三浦展《第四消費時代》一書中的名詞，將“第三消費時代”描繪為一個”個性化、多樣化、差異化、品牌傾向”等諸多特征并存的時代，“不是時尚業界引導的流行，而是路上行人的相互觀察，流行就此產生?！?　　消費者成了流行的創造者，這一消費主體的變化正與如今的中國遙相呼應。這意味著，服裝品牌想要得到消費者認同不僅需要“自上而下”的品牌教育，更需要“自下而上”的深度參與。 　　從這點上，“學人精”太平鳥似乎找到了與這個時代年輕人的相處之道。 　　其采用的第一個方式是全渠道接觸。目前，除以淘寶為代表的傳統電商平臺外，太平鳥擁有抖音、小程序、得物、B站等社交零售新渠道。其中重點布局的抖音在2021年上半年零售額已達到了3.04億元。 　　以抖音為例，據巨量引擎報告數據顯示：2021年Q1，在抖音服飾行業優秀直播企業號中，太平鳥女裝位列第4。在主播個人IP色彩濃厚的直播帶貨體系中，以企業品牌形象出圈的太平鳥并不常見。 　　而在剛剛結束的抖音818好物節總銷售額TOP20品牌榜中，據蟬媽媽數據，太平鳥以近9000萬銷售額位列第8，超越運動服飾龍頭李寧。 　　進入抖音太平鳥官方賬號，財經無忌發現，吸引年輕人的這套邏輯其實有跡可循。截止9月1日，太平鳥官方發布的近1700個短視頻作品，大多是通過具體穿搭主題，根據目標用戶推出人設穿搭。同時，通過培養自由主播，結合抖音官方活動，提升視頻種草效率。 　　第二個方式是產品實現IP化。據財經無忌不完全統計，太平鳥男裝與女裝2020年來聯名系列近20個，而森馬服飾不到15個，美特斯邦威為11個。除了聯名IP的數量優勢外，太平鳥在產品IP運作上的另一優勢在于跨界。動漫如鬼滅之刃、蠟筆小新、瑞克與莫蒂、大理寺日志等，文化綜藝如國家寶藏。更值得一提的是其與同類品牌的合作，如紅雙喜與飛躍。 　　相比之下，森馬與美特斯邦威大多IP聯名仍集中于動漫游戲領域。 　　第三個方式是營銷場景化。太平鳥利用秀場、音樂節、KOL營銷等方式，一方面在線下將時尚符號放大化，另一方面則挖掘線上KOL的注意力資源。線下的秀場對于服飾品牌來說并不是什么新鮮樣態，但太平鳥首 次將“音樂節”與“秀場”相結合。2016年舉辦了“鳥人音樂節”，被視為是對時尚界的一次奇襲。 　　在KOL營銷上，以歐陽娜娜為核心的明星穿搭營銷，結合時尚領域的頭部博主——如深夜徐老師等在新品發布前進行集中軟植入等。同時為提升與消費者的互動，太平鳥官方會線上轉載素人穿搭，形成“明星+博主+素人”的聯動營銷。 　　當然，全盤All in年輕化的代價是成本的巨額投入。 　　2016年至今，太平鳥的銷售費用率一直維持在35%左右的高位。另一個值得注意的是，2020年，太平鳥提出將轉型成為一家“科技時尚公司”，但現實情況任重道遠。 　　數據顯示，2016年至2020年，太平鳥研發人員占比由4.47%升至5.52%。而2020年森馬服飾研發人員占比達26.82%。 　　參考優衣庫的“科技時尚”企業定位，其爆品搖粒絨系列正是優衣庫技術嘗試的起點。這一火了20年的單品，在其輕便保暖易干的背后，面料技術已被美國《時代》雜志評為20世紀的百大發明之一。 　　2020年10月，位于浙江寧波的太平鳥時尚中心正式竣工。向下俯瞰這一時尚中心，外形酷似鳥巢。在這片服裝產業沃土上，迎來了一個歷史性時刻。在第24屆寧波國際服裝節開幕式現場，人們發現，時尚界“三巨頭”太平鳥董事長張江平、雅戈爾董事長李如成以及申洲國際董事長馬建榮鄰席而坐。一位是深受年輕人擁躉的潮牌，一位是甬派服飾的元老，另一位則是代工企業的巨頭。 　　開幕式當天，最為亮眼還是張江平。這一年，是太平鳥成立24周年。二十多年前，從橫街搬到新廠房，張江平在大樓樓頂上豎起了一塊標語，上面寫著“爭創中國第 一時尚品牌”。 　　為這一夢想，其花費了二十多年，張江平覺得“已經實現了”。但這并不是一個終點，轉型為“科技時尚”企業，對于太平鳥而言，注定是一場持久戰。 　　始不垂翅，終能奮翼。  來源：財經無忌        白馬服裝批發市場是廣州服裝批發行業的領領導者，大多數成熟女裝，價格是同類服裝批發市場最高，風格傾向于成熟服裝，時尚風格也很多，國內有很多女裝品牌從這里開始到壟斷，所以想找到高質量的女裝可以去白馬服裝批發市場。其中一樓、四樓、五樓女裝風格和質量更好，價格更高，大多以大工廠聞名，質量好，有些女裝風格也很精致時尚，大多數廠家從事辦公樓和總批發，二樓、三樓主要是一些小車間，白馬服裝批發市場地下西方購物中心主要是做女褲和襯衫，檔次低，風格一般，但優于公眾風格，銷量大，六樓主要是高檔男裝。 賣衣服時，對衣服這個產品，你的專業知識了解的越多，在銷售時候跟客戶介紹起來，就會越對你有幫助， 你像面料，春夏秋冬，每個季度都會采用不同的來設計使用，雖然現在個性一些的互相搭配著，互相拼接著成為了流行， 可是大方向或者說大眾一些的，還是不會那樣操作，因為要走量必須用大眾的審美來合理使用面料， 而且款式越簡單，一件衣服使用的面料種類也越少，大多數情況下，一款衣服都是使用一種面料，只是在印花圖案繡花或者用些輔料來裝飾一下， 面料的材質不同，那么，在當季的時候你去介紹，不要講它本質是什么，而是要講這個面料對顧客有什么好處， 比如說棉麻一類的，你跟客戶講，這是純天然的，對人的皮膚沒有傷害，而那些化學之類的，由于是采用化學合成制造出來的，多多少少對皮膚就會有些損害。 我們是一個專業的找貨團隊，全國各地工廠/檔口的微信二維碼都有。外地的店主可以添加客服微信dangkou66，不用親自去跑市場，就可以在平臺查看廣州、深圳、杭州等全國各地服裝、鞋子、包包等全部批發市場檔口的微信二維碼哦，直接和檔口拿貨，沒有買手賺差價。 打賞贊微海報

  2022年11月24日
• 服裝批發市場

  國貨服裝品牌的全面崛起已勢不可擋

  了解國貨服裝品牌的全面崛起已勢不可擋更多服裝批發進貨信息，請添加客服微信 dangkou66，可以查看廣州十三行、深圳南油、杭州四季青等全國各地服裝批發市場檔口微信二維碼。 導語: 情后復蘇強勁:2021年以來紡織服裝復蘇強勁,從社零數據來看,紡織服裝整體增速高于社零總額的增速,尤其是3月和4月、5月增速略有回調,背后的原因可能更多是618使得5月的消費節奏略有調整。 　　文章來源：中國服裝協會 　　近年來，隨著國產品牌逐漸崛起，更多年輕人愿意嘗試國產品牌。國潮興起，有不少本土原創品牌受到追捧，特別是服裝品牌市場迎來“藍?！睓C遇。 　　貨服裝品牌全面崛起的三大邏輯 　　邏輯一：疫情后復蘇強勁，服裝行業，尤其是功能性品牌整體仍保持高景氣度 　　疫情后復蘇強勁：2021 年以來紡織服裝復蘇強勁，從社零數據來看，紡織服裝整體增速高于社零總額的增速，尤其是 3 月和 4 月、5 月增速略有回調，背后的原因可能更多是 618 使得 5 月的消費節奏略有調整。 　　行情跑贏大盤：2021H1，紡服服裝（申萬）指數上漲 8.27%，跑贏上證指數漲幅 1.47%，深證成指漲幅 2.58%。整體市場的關注度都有大幅提升，交易量也有明顯提升。 　　運動鞋服賽道景氣度高，疫情后增速有望回升。1）運動鞋服賽道增長優于鞋服總體：長期以來，全球運動鞋服市場規模增速優于全球鞋服總體增速，中國運動鞋服賽道經歷了 2011-2013 年低谷期后，增速回升且遠超鞋服總體增速，運動鞋服賽道景氣度高。2）中國運動鞋服賽道增長優于全球：2020 年全球/中國運動鞋服行業規模達到3150 億美元/492 億美元，在疫情影響下，中國運動鞋服市場規模僅略有減小，表現優于全球。2014-2019 年，中國運動鞋服行業增速年均超過10%，超過全球增速。隨著疫情影響消退，中國運動鞋服行業增速有望回升至疫情前的高增長水平。 　　邏輯二：功能性品牌行業集中度在提升，其中國貨品牌崛起市占率持續提升 　　綜合國力大幅提升。我國 GDP 總量從 2001 年的 1.3 萬億美元提升到 2020 年的14.7 萬億美元，2007 年 GDP 總量超過德國，2010 年 GDP 總量超過日本，位居世界第 二。2010 年以來，中國 GDP 總量與世界第一的美國的差距也在逐步縮小。此外從發展 質量看，人均 GDP 已經從 1990 年的不足 1000 美元提升到 2020 年的 1.1 萬美元，全國 居民可支配收入也在短短的 7 年時間內從 1.8 萬元提升到 3.2 萬元，累計增幅達到 76%。整體國力的提升能夠讓消費者一定程度上消除對國產品牌的固有認知，提升對于國內 品牌的關注度。 　　國牌崛起的兩條路徑：功能性 or 效率性 　　我國國產品牌（包括服裝化妝品等品類）崛起主要有兩大路徑，分別是走功能性品牌和效率性品牌。功能性品牌具備有較強的品牌標簽，品牌粘性強，并且企業發展的策略也是持續深挖某種功能標簽，深化品牌形象。這其中最典型的功能性服飾就包括運動品牌。效率性品牌主要強調時尚性、快反等等，利用電商等快速反饋的渠道，廣泛推廣品牌，企業一般具備較強的組織效率和執行力。 　　文化屬性同樣加強了對品牌的認同：運動鞋服賽道具備較強的文化屬性認同感， 每個品牌背后都代表一種精神，對于精神文化的認可更多地就是轉為對于品牌的忠誠度。 　　文化認同+功能性屬性下，運動鞋服行業集中度不斷提升，龍頭公司“強者愈強”。 功能性鞋服較普通休閑鞋服本身的品牌忠誠度更高，復購比例高，行業集中度具備長期提升的邏輯，易誕生大品牌。2011-2020 年，中國運動鞋服市場集中度不斷提升， CR5/CR10 從 2011 年的 48%/68%增至 2020 年的 59%/78%，強者愈強。2020 年， Nike/Adidas 分別占據了19.8%/17.2%的運動鞋服市場份額，安踏主品牌緊隨其后份額 達到 9%，而旗下另一品牌 FILA 的市場份額也已經達到了 6.4%。 　　從市場份額來看，國貨已經開始崛起。2015-2017 年，大部分國產運動品牌由于自身在 2010 年左右擴張較為粗放，積累的一定庫存問題，因此在丟失市場份額，而海外品牌在這一階段不斷擴大市場份額。但從 2017 年開始，國產運動品牌經歷了一輪洗牌后，陸續走出了之前的困境，開始全面反彈，市場份額不斷提升。安踏主品牌較快梳理好了庫存問題，從 2013 年開始就逐步擴大市場領先地位，李寧從 2018 年開始觸底反彈，FILA 自被安踏集團收購以來便保持了強勁的增長勢頭，特步自 2017 年觸底后也開始企穩反彈。 　　除了耐克繼續在大中華區保持高速增長外，其他海外品牌在中國地區的收入沒有明顯的增長。 　　國潮崛起原因之一：文化自信，“Z 時代”認知變化，開始主動擁抱國產品牌 　　“Z 世代”成長環境使其切身感受到國家實力的變強?！癦 世代”他們所生活的環境中不會感受到國內經濟文化與發達國家的落差，基本的物質和精神生活需求都能在國內滿足，切身感受到國內比國外好的地方。開始發現傳統文化在以一些現代化的方式傳播時，雖然只是一件一件碎片化的事情，但合并在一起在 10 多年成長歷程中不斷積累， 也會對一個人的認知體系產生從量變到質變的影響，“Z 世代”會意識到國內外品牌的產品在使用和觀感上的差距并沒有那么大，對國產品牌的評價體系更加客觀。 　　國潮關注度高，國產品牌接受度提升。2019 年國家寶藏搜索量同比增長 730%，粉絲數增長約 7.2 倍，交易額增長約 560%，大眾對中國元素的關注度和消費大幅增加。中國品牌搜索熱度占比從 2016 年的 45%提 升至 2021 年的 75%，國產品牌廣受關注。2020 年有 66%的消 費者偏向于消費本土品牌，相較于 2019 年提高 5pct，中國大眾對國產品牌的接受度已經達到較高水平。 　　國潮崛起原因之二：成熟的供應鏈帶來產品綜合品質的提升 　　供應鏈本質上就是現代化的分工。正如亞當·斯密在《國富論》中關于分工的描 述，一個別針廠，通過將生產流程拆解，每個人負責其中的一個環節或幾個環節，減 少了學習成本和不同環節的轉換成本（包括地點的轉換和工序的轉換），且每個人 因為只做其中幾個環節，熟練度可以更快提升，從而產能得到進一步提升。這應用到 現代供應鏈中也是同樣的道理。 　　僅需提供一個想法，理論上所有的流程都可以外包：我國目前各環節的分工已經非常成熟，以服裝為例，理論而言，完成一季生產銷售你只需要一個想法，剩下的所有環節都可以外包，只需要把這些環節串起來就可以。設計可以找到獨立的工作室，采購直接有各大對接上游原材料供應商的平臺，一鍵搜索即可開始洽談。生產可以直接聯系我國各產業集群的大小工廠下訂單。生產打包后可直接物流發送給批發商。后續也無需操心零售端的事情。 幾年后，疫情基本得到控制，各行各業大多開始工作。在此期間，深圳南油市場的門店陸續開業。讓我們談談尾貨服裝行業的潛規則。幾年后，想在南油服裝市場購買商品的店主必須仔細觀察，不要踩坑！即使新手提前看了策略，來到現場也會有輕微的坑現象。這也是一個尾貨服裝老手必經之路。 我們是一個專業的找貨團隊，全國各地工廠/檔口的微信二維碼都有。外地的店主可以添加客服微信dangkou66，不用親自去跑市場，就可以在平臺查看廣州、深圳、杭州等全國各地服裝、鞋子、包包等全部批發市場檔口的微信二維碼哦，直接和檔口拿貨，沒有買手賺差價。 批發市場都是大戶吃小戶，小商家們有時候也會出一個新款，結果被這些大戶一仿版，賣的比他們自己還好。 本來出一個新款都不容易，也是想靠著它來賺錢，可是市場的競爭又是很殘酷的，不管誰出的新款，只要大佬看上了，根本逃不脫被仿版。 這一波操作此起彼伏，大家都在模仿中賺錢，而那些清高的，又有設計能力的，慢慢隨著入行時間久了之后，只能是隨波逐流。…

  2022年11月24日
• 服裝批發市場

  江南布衣2022下半年業績大幅改善 表示考慮開展并購

  了解江南布衣2022下半年業績大幅改善 表示考慮開展并購更多服裝批發進貨信息，請添加客服微信 dangkou66，可以查看廣州十三行、深圳南油、杭州四季青等全國各地服裝批發市場檔口微信二維碼。 導語: 2021年9月2日:江南布衣有限公司(3306.HK)的全域銷售和盈利在截至6月30日的2021下半財年實現強勁反彈,該浙江服裝集團預計新財年可維持雙位數收入增長,并為2024財年定下GMV和收入分別達到100億元(人民幣,下同)和60億元的目標。 　　來源于：本土零售觀察 　　2021年9月2日：江南布衣有限公司（3306.HK）的全域銷售和盈利在截至6月30日的2021下半財年實現強勁反彈，該浙江服裝集團預計新財年可維持雙位數收入增長，并為2024財年定下GMV 和收入分別達到100億元（人民幣，下同）和60億元的目標。 　　江南布衣指出，得益于店鋪和零售渠道持續升級優化對全域零售表現、產品認可度和經營效率的推動，下半財年的收入比2019年同期增長36%至18億元，純利更大幅改善77%至1.84億元；期內不僅主要品牌表現領先，新興品牌更扭虧為盈。 　　全年來看，江南布衣的2021財年收入總計41.262億元，較前一年30.994億元上漲33.1%。成立超過20年的成熟品牌JNBY 貢獻23億元收入，按年增加30.5%。成長品牌CROQUIS（速寫）、jnby by JNBY、LESS 的總收入增37.8%至17.4億元，其中極簡女裝品牌LESS 在總收入中的比重迫近10%。新興品牌中，家居品牌JNBYHOME 的收入幾乎翻倍，全年收入增至2,614萬元。 　　江南布衣的490萬個會員為零售渠道貢獻七成銷售，截至6月30日活躍用戶人數超43萬個，年內購買總額逾5,000元的會員接近21萬個。 時間過得很快，現在正值服裝旺季，一定要做簡單一點的款式，太復雜了，在旺季的時候會直接影響賺錢， 很多人不理解這個，以為做什么款都行，可是你忽略了在旺季的時間是有限的， 別人一天能做1000件，你做500件，利潤相同的情況下，誰賺的錢多？ 所以你看到批發市場上在旺季的時候，款式是不是相對來說簡單一些？ 我們是一個專業的找貨團隊，全國各地工廠/檔口的微信二維碼都有。外地的店主可以添加客服微信dangkou66，不用親自去跑市場，就可以在平臺查看廣州、深圳、杭州等全國各地服裝、鞋子、包包等全部批發市場檔口的微信二維碼哦，直接和檔口拿貨，沒有買手賺差價。 做中高端可以關注107.110.111這三個，本質，相對集中在這里，當然，其他時間也可以參觀！也可能會有意想不到的驚喜。。108.109建筑有一些是由獨立設計師開放的攤位，他們自己的設計和研發，真正的獨創性質量在這里，109棟建筑也有一些老攤位，有穩定的客戶不需要花更高的租金到其他地方。101.102仍在裝修中，103.104棟，這里更多，105.106可以參觀，特別是105人谷，聽說南油十幾個攤位老板合作整合各自的優勢資源店，每個谷剛開業幾個月，只做實體店客戶，不接受淘寶店等訂單，畢竟，服裝人知道，商品是核心，網絡無處不在，實體店沒有生意。105號樓必須在2樓和3樓參觀。大多數人都不知道。這里有一些攤位已經做了很多年了。這里開的分店都集中在優質貨源上，堪比110.11.107號樓的質量！106號樓是新裝修的攤位。許多在其他建筑中有攤位的人在這里開了分店。租金相對便宜，但攤位面積會稍大一些。1-3樓是攤位，4樓以上是大型展廳。如果你得到更多的商品，你可以直接去展廳看版本，選擇商品并下訂單。我們是一個專業的找貨團隊，全國各地工廠/檔口的微信二維碼都有。外地的店主可以添加客服微信dangkou66，不用親自去跑市場，就可以在平臺查看廣州、深圳、杭州等全國各地服裝、鞋子、包包等全部批發市場檔口的微信二維碼哦，直接和檔口拿貨，沒有買手賺差價。 　　實體門店的全年同店銷售增至19.3%。截至6月30日，江南布衣在中國內地設有1,901家自營店和經銷門店，比去年同期凈增加78家，零售擴張的策略主要應用在JNBY 和童裝品牌jnby by JNBY。受惠于健康的渠道庫存和強勁的去貨表現，下半年經銷商以42%的銷售增速大幅跑贏直營店的19%。 　　線上渠道的下半年銷售攀升92%，全年收入則同比上漲42.4%至6.6億元，對總收入的貢獻比前一年提高一個百分點至16%。值得一提的是，該渠道的毛利率按年大幅提升七個百分點至64.7%，而自營店和經銷門店也分別上升至70.1%和55%。 　　江南布衣的全年純利從2020財年的3.467億元改善至6.467億元，86.7%的增幅超過了7月盈喜預告的80%，每股基本盈利為1.3元。董事會決定派發末期股息每股0.72個月，為慶祝上市五周年更宣派特別股息0.39港元，全年合共派息1.5港元，派息率達102%。 　　該集團預計隨著品牌和人才投資的增加，當前2022財年的同店銷售會有高個位數增長，純利也將比去年有所提升，三年后年度純利可進一步提高到9-10億元。 　　江南布衣（3306.HK）在發布全年業績前的8月30日創出了21.5港元的歷史新高。在年報后的研究報告中，花旗銀行基于同店銷售、盈利、庫存和現金流的表現，把該股目標價從16.8港元上調至20.5港元，并給予“買入”評級。匯豐也建議“買入”，并把目標價從18.5港元調升至20港元，該行指出江南布衣現金流充裕，盈利能力亦持續改善，并看好其拓展電商渠道可接觸更多年輕消費者。 　　江南布衣在2021財年的經營活動產生現金流13.366億元，比前一年增加一倍。截至年末的現金及現金等價物為5.5億元，該集團計劃維持75%的常規派息率，并考慮開展并購或通過自我孵化以優化品牌和品類組合，繼續培養新粉絲。  來源：本土零售觀察        現在服裝廠專業機器使用的越來越多，一方面是科技的發展，使得某些技術工序可以采用專業及其簡化工人的制作難度， 同時，另一方面也是讓衣服的品質可以做出來更高級一些，當然，專業機器的采用也在某一時間段內可以讓款式的仿品無法模仿，形成一種競爭壁壘， 比如說16年剛開始流行的羽絨服行線，有圖案類的幾何類的很復雜，當時一臺行縫機需要兩萬左右，一般的廠買不起，就造成了商家敢舍得花錢的那些賺了不少， 隨著后來機器行業也在模仿，成本在兩年之內下降到5千到8千，算是得到普及，所以我們看到這兩年羽絨服的行線復雜，也擋不住仿版， 現在的服裝廠三年左右機器就要更換，工人們都想用新的，誰的廠里用新機器誰就好招員工。 我們是一個專業的找貨團隊，全國各地工廠/檔口的微信二維碼都有。外地的店主可以添加客服微信dangkou66，不用親自去跑市場，就可以在平臺查看廣州、深圳、杭州等全國各地服裝、鞋子、包包等全部批發市場檔口的微信二維碼哦，直接和檔口拿貨，沒有買手賺差價。 服裝生意做到最后不一定非要拼價格，很多人沒走出這個誤區，是因為找不到什么更好的辦法， 尤其是那些剛從業一兩年的人，對服裝的深度研究的還不夠，只是知道仿版， 那么，沒有什么創新精神就設計不出來什么好款式，當老是去仿別人的款式時，那么你怎么能賣上價格呢？ 為什么大家都不愿意去創新設計款式呢，就是他太費腦筋了，即要想設計出來的好看，還要想設計出來的款式好賣， 這之間必須得合理平衡好，看看市場那么多處理貨，有一部分就是因為沒設計好才造成的， 仿別人的款簡單多了，到最后只淪為大家拼價格了。 我們是一個專業的找貨團隊，全國各地工廠/檔口的微信二維碼都有。外地的店主可以添加客服微信dangkou66，不用親自去跑市場，就可以在平臺查看廣州、深圳、杭州等全國各地服裝、鞋子、包包等全部批發市場檔口的微信二維碼哦，直接和檔口拿貨，沒有買手賺差價。 打賞贊微海報

  2022年11月24日
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  H&M、ZARA高端化 有輕奢的臉沒輕奢的命 快時尚怎么辦

  了解H&M、ZARA高端化 有輕奢的臉沒輕奢的命 快時尚怎么辦更多服裝批發進貨信息，請添加客服微信 dangkou66，可以查看廣州十三行、深圳南油、杭州四季青等全國各地服裝批發市場檔口微信二維碼。 導語: 當消費者逐漸厭倦了贏在款式、輸在質量的快時尚消耗品,’H&M們’集體謀路高端化,甚至開啟輕奢化,嘗試突圍快時尚困局。然而,新疆棉事件陰霾仍在,憑借高端副牌,快時尚品牌們能’哄’好Z世代嗎? 來源：商業地產頭條     作者： 彭燕妮 國慶前夕，H&M旗下高端品牌在中國密集開店。 旗下北歐品牌ARKET登陸北京三里屯，& Other Stories落子上海環貿iapm商場，COS則躋身頂奢商業廣州太古匯、上海前灘太古里。 至此，因新疆棉事件“社死”大半年的H&M，中國野心大計重新浮出水面——打出高端副牌矩陣，悄然圍獵著中高端消費者。 以同樣方式活躍的，還有其他快時尚品牌。ZARA推出全新支線Origins源系列，主打高品質基本款；優衣庫母公司迅銷集團高端副牌Theory于上海舉辦「穿梭自在 In Theory」秋日大秀，重推2021年秋季新品…… 當消費者逐漸厭倦了贏在款式、輸在質量的快時尚消耗品，“H&M們”集體謀路高端化，甚至開啟輕奢化，嘗試突圍快時尚困局。 然而，新疆棉事件陰霾仍在，憑借高端副牌，快時尚品牌們能“哄”好Z世代嗎？ 1 不止H&M快時尚集體謀路高端化 新疆棉事件，讓本已失勢的H&M“受傷”不小。據時尚商業快訊，H&M第三季度中國收入暴跌約40%至15.3億瑞典克朗，已掉出集團十大市場名單。而在去年同期，中國還是H&M的第四大市場，銷售額為25.5億瑞典克朗。 疫情發生以來，ZARA也不好過。2020年，在北京來福士廣場，ZARA位于一層入口的極佳位置，被Lululemon取代；在廣州正佳廣場，ZARA“姐妹品牌”Bershka、Pull&Bear門店，則分別被國貨美妝集合店The Colorist和TOPTOY潮玩店替代…… H&M與ZARA之境遇背后，是中國用戶需求的轉變——追求品質與個性，取代單一“性價比”。 拉長時間線可見，這種轉變早有鋪墊，并非突然。 快時尚不香了，Z世代不好哄 2006年，上海頂流南京西路和陜西北路交匯處，中國內地第一家ZARA正式開門迎客，2000㎡大店，人頭攢動。 以此為起點，快時尚迎來10年黃金發展期。此間，雖幾乎每年都出現產品不符相關標準等事件，但快時尚們仍賺得盆滿缽滿。 轉折點發生在2016年，ASOS以1000萬英鎊代價結束在中國運營，成為快時尚頹勢的開端。2018年以來，TopShop、New Look、Forever21、Gap旗下品牌Old Navy相繼退出中國市場、C&A出售中國業務……伴隨業績下滑、清倉關店，外快時尚折戟中國的故事愈演愈烈。 據贏商網不完全統計，快時尚年度拓店數2017年登頂416家，此后三年增速為負，到2020年，新增門店險些跌破200家。 快時尚遇冷、掙扎之際，Z世代消費觀念正快速更迭，其時尚偏好中，以性價比見長的快時尚僅居第三。 與此同時，高端時尚消費百花齊放。奢侈品爆發、輕奢流行、潮牌涌動、設計師品牌等時裝崛起，本土中高端品牌地素時尚、江南布衣等業績大優。 圖片 中國消費者對品質及個性化的追求提高，背后是隨著可支配收入增長，入手時裝價格基線的上升。 高端副牌成快時尚“新現金奶?！?用戶需求轉變，快時尚不得不走出舒適區，重新探索在華路程。增加供應鏈投入，加碼高端副線節奏拉滿，瞄準High Street與High-end之間的空白市場，快時尚們邁出相似步伐。 H&M高端化之路，由謹慎試水轉為高調鋪開。2012年，旗下首個高端品牌COS入華，步調小，聲量弱；2018年起，COS陸續開出天貓旗艦店、開設上海靜安嘉里中心全新旗艦店……低調而有序。 進入2021年，H&M高端化步伐加快。COS分別于廣州、上海落子兩店，& Other Stories、ARKET二店籌備與推出動作緊鑼密鼓。高端副牌矩陣漸顯。 Inditex調整品牌陣地：線下重點押注主牌及高端副牌。據外媒報道，2020年ZARA母公司Inditex集團確定關閉旗下Bershka，Pull＆Bear和Stradivarius三個“平價”品牌在華所有實體店，線下門店僅保留Zara、Massimo Dutti、Oysho與Zara Home。 其中，作為主力高端品牌的Massimo Dutti動態頻繁。Inditex 2021年Q2財報披露，Massimo Dutti首推內衣系列“Edition N.1”以豐富產品線；為優化長期業務，計劃于明年合并同為高端定位的品牌Uterqée。 此外，另一高端支線Origins的推出，也進一步夯實了ZARA高端化轉型之路。 迅銷集團高端化嘗試，體現為自營與收購雙管齊下。目前，迅銷集團旗下已有Theory、Helmut Lang、PLST、J Brand、Lemaire五大副牌，構筑起一個優雅的服飾矩陣。 其中，作為扛旗者的Theory，2012年于上?；春Ｂ飞倘﹂_出首店后，經過多年試探，自2020年10月起，明顯加速了中國市場步調，陸續在北京、上海、深圳、寧波、沈陽等主要城市增開精品店，并精準落址萬象城、恒隆、SKP等高端mall。 MUJI以華麗設計師陣營造勢，革新高端時裝支線。2017年，MUJI“重金”聘請著名設計師尾花大輔與堀內太郎，分別革新高端時裝支線MUJI Labo男裝與女裝。 此后，Labo新系列迅速在上海、成都、北京、香港、臺北等城市旗艦店發售，引發搶購潮，2017年Labo秋冬系列時銷量同比增長180％。漂亮的業績表現延續至今，Labo系列已成MUJI大型門店“標配”。 2 快時尚高端化才剛開始就“撞臉” 經數年蓄力，快時尚高端副牌陣營雛形漸顯。截至目前，各品牌官網數據顯示，Massimo Dutti門店數超80家，Theory超50家，COS近40家。 暗流涌動的競逐之中，一套相似的商業邏輯逐漸明晰。 面向都市白領、中產精英，提供從正裝到休閑裝的一站式搭配方案； 重設計，簡約干練，以線條、剪裁與形質取勝，注重打造“經典款”，有強烈的品牌主 價格輕奢，以“買得起的時尚”為連接高端與大眾市場的“bridge”； 極為看重場所調性，選址有意避開快時尚，瞄準寸金寸土地段、樂與奢品為鄰…… 不僅“長得像”，高端副牌進駐中國市場的路徑與選址邏輯，亦存在一定共性。 港澳/電商探路，相繼進攻北上 作為連接國際與本土市場的翻譯器和轉換器，港澳貿易區與內地電商平臺為外資品牌入華提供了緩沖與試水之機會。 2007年，Massimo Dutti在中國香港和澳門開設專賣店，走通模式后內地門店接二連三開幕，強勢加碼中國市場； 搜檔網多年來聯系了很多服裝店老板，通過他們的故事了解服裝店雖然看起來很簡單，但從購買到經營有很多規則和方法，只是購買，很多店主走了很多彎路，最后選擇了自己合適的供應和供應商。我們是一個專業的找貨團隊，全國各地工廠/檔口的微信二維碼都有。外地的店主可以添加客服微信dangkou66，不用親自去跑市場，就可以在平臺查看廣州、深圳、杭州等全國各地服裝、鞋子、包包等全部批發市場檔口的微信二維碼哦，直接和檔口拿貨，沒有買手賺差價。 對于大多數人來說，能力缺少，實力又不強，最好的辦法，除了跟隨之外，還是可以做些微創新來求得生存。 可以切入一個很小的風格里面做出一些大眾化的定制款，不過在品質上就不能太大眾了，要有自己的一點特色。 這個特色要成為系列化，有標識性，別人一眼就能認出，這是你設計的，你生產的，你賣的。 也許有些人說，你這樣說起來容易，做起來會很難的。 是呀，搞創新不容易，如果說起來大家一聽都會干了，那也就不可能有競爭壁壘。 關于這個需要摸索出自己獨特的一條路，每個人想法不一樣，能力不一樣，條件不一樣，資源不一樣，和你招的人也不一樣，肯定都是綜合起來才能想到的一條路。 這得靠自己想，也得靠自己摸索，說的高深一點，就是那些會營銷策劃的人動動手指頭就能做到的，如果咱有條件能遇到這樣的高人，指點一下肯定是輕而易舉。 我們是一個專業的找貨團隊，全國各地工廠/檔口的微信二維碼都有。外地的店主可以添加客服微信dangkou66，不用親自去跑市場，就可以在平臺查看廣州、深圳、杭州等全國各地服裝、鞋子、包包等全部批發市場檔口的微信二維碼哦，直接和檔口拿貨，沒有買手賺差價。 與Massimo Dutti步調基本一致，2012年COS亦在香港開設首店，此后相繼落子北京、重慶、成都、上海等地； 瞄準電商消費號召力，2020年，& Other Stories、ARKET先后開設天貓旗艦店，迅速積累數十萬、上百萬的粉絲群，為日后開出實體店引流鋪陳。 當下，縱觀內地市場，高端副牌開店已成一定牌面，TOP10城市由一線、新一線組成。 其中，上海、北京成首選地。作為國際都市，京滬營商環境優越、時尚消費活躍，吸引潮奢品牌密集落子。值得一提的是，Massimo Dutti、Theory、COS中國總部均設在魔都，加密型門店亦在此陸續開出。 此外，成都、杭州、重慶、廈門與西安，均以“網紅”特質受到高端副牌之青睞。 偏愛潮流地標、中高端mall與奧萊之地 透過城市錨定點位，可見高端副牌們的選址，普遍不同于快時尚主品牌。 截至目前，H&M、ZARA、優衣庫在華門店數分別為455家、130余家、854家，分別覆蓋城市超百個，單城門店密度高，多分布于熱門商圈與mall，面向大眾人群。 高端副牌市場影響力、門店數量均與主品牌差距懸殊，尚未突破百店大關，平均一個城市僅1-2家店。擴張不追求覆蓋面，而是強調與品牌定位相符的高端、小眾感、不拘一格，因此對選址精準度要求更高。 瞄準消費新世代的“潮流地標”，是高端副牌們“名利雙收”之捷徑。上海南京西路商圈、上海陸家嘴商圈、成都春熙路商圈、北京三里屯商圈、廣州天河路商圈已掀起高地之爭，均可見Massimo Dutti、Theory、COS、& Other Stories之身影。 而這些商圈的共性，均是城市核心地段，潮流潛力指數“爆棚”。 進駐購物中心，則“簡單粗暴”地復刻奢品路徑。據贏商網統計，快時尚高端副牌3家及以上的mall，包括萬象城、奧特萊斯、太古系mall、恒隆廣場等，均打造高端精致生活方式圍獵潮流青年。 其中，高端副牌門店數量最多的mall為萬象城。究其原因，萬象城既是高端mall玩家，又比SKP、太古系、恒隆系更有“親和力”。 而值得注意的是，在奧萊+旅游模式持續發展、戶外消費習慣養成下，奧萊項目成不少高端品牌的“搶灘點”，快時尚高端副牌也不例外。 門店精品化，強調豐富的購物體驗 快時尚門店強調“賣貨力”，而高端副牌重購物體驗。集合店、精品店、旗艦店，是其主要門店形態。從店鋪外觀、內部裝潢、產品組合、再到藝術品陳列、音樂香氛、每個細節均講究輕奢調性。 Theory門店內，有隨處可見的藝術作品，品牌特邀中外藝術家打造畫作，為溫馨雅致的空間增加一絲靈動； ARKET、& Other Stories門店均定位生活方式集合店，從成衣、鞋履、手袋、配飾到美妝，品類豐富，為時尚女性打造“一站式寶藏衣櫥”；ARKET還銷售食品、功能性家居用品，部分店鋪設有咖啡館店中店，增加顧客留店時長； COS試衣間因精巧的室內設計、適宜拍照的燈光和寬敞空間，實現了用戶的試衣打卡自由。在小紅書上，“COS試衣間”已成熱門話題，討論量超過一萬。 圖片圖片來源：& Other Stories、Theory、COS官微 綜上種種跡象可見，快時尚高端副牌們，不斷向輕奢看齊。 3 憑高端線打入輕奢領地是個好出路嗎？ 輕奢，處于快時尚與奢侈品之間，在十年前中國中產階級全面崛起的階段，迎來爆發性增長。 奢侈品大佬推出輕奢副牌、Coach、Michael Kors相繼入場、小眾設計師品牌及中國本土中高端時裝乘勝出擊……共同構筑起中國輕奢品牌城墻。 圖片 嗅到良機，暗自蓄力的快時尚品牌以高端化名義，闖入輕奢領域。 然而，競爭愈發激烈，高端副牌們要持續打出漂亮成績，并成為集團業績二把手，仍面臨不少阻力。 身份尷尬：不易擺脫的的“快時尚基因” 匯豐銀行董事Erwan Rambourg 在《The Bling Dynasty》一書中，繪制了關于奢侈品牌的金字塔。其中，輕奢（Accessible luxury）被認為是單價300美元左右（約為人民幣2000元），受眾更廣，消費頻次更高的品類。 圖片圖片來源：《The Bling Dynasty》 借此價位劃分，清晰可見快時尚高端副牌位列輕奢陣營，但與純正的輕奢品牌以及創新性突出的設計師品牌相比，H&M們身上的“快時尚基因”令其左右為難。 一方面，依賴快時尚集團供應鏈與生產體系的高端副牌，仍是流水線上的商品。COS設計總監坦言，設計一個新系列伊始，就明白要在什么價位以內完成、有什么限制等。無法掙脫純商業設計的枷鎖，導致與同一價位的輕奢競品相比創新不足。 另一方面，由于消費者開始執著于文化背景、品牌故事，高端副牌既少了一份奢侈品厚度，又缺乏小眾獨立感。一言不合“脫粉”、“翻墻”的用戶不在少數。 改變logo設計，往往是品牌改變格調的有效途徑。學步Calvin Klein、Berluti、Rimowa等奢侈品牌，2020年COS將全平臺logo進行更換，欲使品牌更摩登年輕。然而在COS官方Instagram賬號中，不少網友對新logo表示不滿，認為COS正在變得與其他品牌趨同。 圖片COS原Logo（左）和COS新Logo（右）圖片來源：COS 消費金字塔中，位于塔尖的重奢品牌凝結了一批黏性極高的高凈值群體。而隨之往下，品牌吸附用戶的價格敏感度走高、忠誠度走低。 作為快時尚延申輕奢的品類，高端副牌“出身尷尬”，使得“會員制”營銷難有奢侈品之黏性，不易獲得身份、文化認同的品牌溢價。 此外，部分快時尚主品牌仍處“新疆棉事件”陰影下，一定程度上讓消費者不會輕易為其高端副牌買單。  轉型尷尬：協同效應不足，多線發展顯疲態 2020年6月，H&M集團表示，其核心品牌繼續貢獻約90%的銷售額，與2017年的93%基本持平。 經歷了增長輝煌的COS開始遭遇瓶頸，與一眾副牌合計僅錄得約10%的銷售額。BoF數據顯示，2019年COS可比銷售額略相較上年下降了2%；另據H&M集團數據，COS全球門店數2020年零增長，到2021年則首次下跌。 圖片 COS是個縮影，暴露了快時尚集團們或缺乏慢時尚的運作經驗，兩套截然相反的商業模式，也決定了主牌與副牌之間的協同效應不會太強。 與此同時，多線發展本身自有風險。尚品網副總裁郎雪月表示，越來越多的品牌將重心轉移到了對生活方式的塑造和描繪上，讓消費者產生強烈代入感。在此形勢下，將主副線風格完全分開的做法，不僅削弱了兩者的影響力，同時增加了成本?！耙虼?，即便發展副線品牌可能在短期內帶來豐厚的回報，但像香奈兒等國際大牌卻從不輕易推出副線?！?以多品牌運作謀高端化之路，是快時尚集團尋求增長的一條可嘗試之路，但注定并非坦途。目前，高端副牌定位同質、主次不明等弊端或已見端倪。H&M們，需銘記“小心使得萬年船”，無論是拓店舉措，亦或是政治立場。  來源：商業地產頭條…

  2022年11月24日
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  太平鳥，拼命討好95后

  了解太平鳥，拼命討好95后更多服裝批發進貨信息，請添加客服微信 dangkou66，可以查看廣州十三行、深圳南油、杭州四季青等全國各地服裝批發市場檔口微信二維碼。 導語: 這份成績單,既呼應后疫情時代國潮消費暴增大勢,也是太平鳥自身銳意改革成績的側寫。自2018年以’國潮’之名先后走上紐約和巴黎國際時裝周,太平鳥進入大眾視野的頻率越來越高。此后,原來’老氣、很貴’的形象不斷蛻變,與年輕人之間的距離也在逐漸拉近。 　　來源：商業地產頭條　　作者：張文景、孫裕 中期財報季，幾家歡喜幾家愁。太平鳥顯然是歡喜的那幾家。 　　8月31日，太平鳥交出上市五年來的半年報。 　　2021年上半年，營業收入50.1億元，同比增長18.0億，增幅55.9%；實現歸母凈增長4.1億元，同比大增240.5% ；實現扣非凈***2.9億，同比爆增420.0%。 　　這份成績單，既呼應后疫情時代國潮消費暴增大勢，也是太平鳥自身銳意改革成績的側寫。 　　自2018年以“國潮”之名先后走上紐約和巴黎國際時裝周，太平鳥進入大眾視野的頻率越來越高。此后，原來“老氣、很貴”的形象不斷蛻變，與年輕人之間的距離也在逐漸拉近。 　　01 線上線下業績雙爆，走出改革陣痛 　　從收入端看，太平鳥業績增長得益于渠道優化后，運營質量提升。直營、加盟、線上等業務矩陣，均實現收入高速增長和***持續改善。 　　線下：直營、加盟分別凈增超35家、109家報告期內，線下渠道聚焦店效提升。直營方面重質量，謹慎拓店，加快低效門店關閉或調整。渠道凈拓店超35家，收入同比增長70%至23.9億元。 　　加盟主旋律是，強化商品、零售等賦能支持，做大規模。渠道凈拓店超109家，收入同比大增92%至10.5億元。 　　線上：渠道發力社交新零售在天貓等戰略渠道，不斷提升消費者購物體驗，維持高質量運營及穩定增長。在抖音等社交電商新興渠道，快速迭代，實現單月GMV破億，培育出高速增長的第二曲線。 　　報告期內線上渠道營業收入同比增長38%至15.5億元，占比集團收入比重保持在30%以上。 　　當然，線上線下業績雙爆，絕非巧合，源自太平鳥的多維持續變革。 　　2017年，太平鳥在上海證券交易所上市。但短暫的敲鐘喜悅后，太平鳥就不得不陷入漫長的改革陣痛期。 　　當年，太平鳥確立“聚焦時尚、數據驅動、全網零售”為核心發展戰略，推動品牌年輕化、渠道優化和數字化轉型，形成了強大的“品牌力”、“渠道力”和“快反柔性”。 　　目標既出，接下來是長達五年的低谷和寂寞。2016~2019 年，太平鳥業績增速明顯放緩，期間收入、凈利復合增速僅為7.6%、0.7%，2017、2018兩年集中計提庫存跌價準備，凈利率由2015年9.0%高點降至2017年低點 6.3%。 　　直到2020年，改革紅利才開始釋放。當年，營收及凈利雙雙止跌反升。營收從上年2.8%的增長谷底，反彈大增18.4%至93.87億元。 　　歸母凈***方面，雖然由2016年的4.28億元，陡升至2018年的5.72億元，但在“黎明前夕”的2019年，卻跳水負增長。次年，才終于掉頭爆增29.2%至7.13億元。 　　對于一家公司而言，一上市就遭遇漫長的業績“嚴烤”，不是個容易面對的局面。數據轉好的背后，太平鳥如何撥開烏云見明月？ 　　02 提升品牌力、渠道力，搭建快反柔性供應鏈 　　品牌力：從85后轉向95后，多位一體營銷為匹配品牌調性、***市場份額，太平鳥先于同行進行品牌年輕化轉型。 　　自 2015年以來，旗下男女裝已先后進行品牌調整，基本完成目標客群從85后向95后的迭代。 　　通過自主培育和合作開發等方式，太平鳥逐漸形成多品牌、年輕化的時尚矩陣。 　　與品牌年輕化相呼應的是，太平鳥實行多維一體營銷策略，搶占年輕消費者心智。 　　多元IP聯名。2020年內，與飛躍、紅雙喜等國潮運動品牌合作，推出50余款IP聯名系列，與年輕消費者建立連接和情感共鳴。 　　同時，深化產品內在“黑科技”元素，在***面料和功能性產品上創新研發，啟用CORDURA、GORE·TEX、dralon 蓄熱德絨火山巖等面料，推出戶外、丹寧、羽絨等合作系列。 　　2020年6月，新生代演員歐陽娜娜成為太平鳥女裝品牌代言人和首位品牌發聲人，傳遞青年態度——擁抱變化、敢于挑戰、多元可能性。 服裝行業現在生意難干，其實在說明一件事，也就是這個行業正在升級改造過程中必然遇到的， 我們可以看一下，現在這幾年的衣服，在對比五，六年前或者說7到8年前的衣服，如果你年齡有40多歲左右，那你再看一下15年前的衣服是什么樣的狀態？ 服裝行業一直在發展，只要是發展，必然是越來越多的人參與進來，只有進來的人多了之后，大家的奇思妙想才會更多，也才會讓這個行業出現一些不同的想法， 覺得難干了，肯定是自己跟不上形勢，如果你沒有什么過人之處，只能是慢慢被淘汰掉了， 而那些存活下來的人，還有個3到5年的紅利期，等再過一段時間，又進來新人繼續內卷，然后不斷的這樣迭代，從而使服裝行業的衣服款式越來越有看頭。 我們是一個專業的找貨團隊，全國各地工廠/檔口的微信二維碼都有。外地的店主可以添加客服微信dangkou66，不用親自去跑市場，就可以在平臺查看廣州、深圳、杭州等全國各地服裝、鞋子、包包等全部批發市場檔口的微信二維碼哦，直接和檔口拿貨，沒有買手賺差價。 到批發市場找衣服新款，有些人沒有感覺，或者說不知道怎么才能找到好賣的款式， 關于這個怎么說呢？首先你得經常去批發市場逛，這樣才會發現新款， 如果你不經常去，你不會知道哪一個款式是剛出來的，畢竟你偶爾來一次，看著什么都新鮮， 想找爆款，必須的經常到市場上來，一方面你會知道誰家的生意好，因為你在逛市場的時候，誰家的屋里人多，你會看出來， 另一方面，門口大包小包都寫有外地和名字的，基本上是等著中午不忙了，去發貨， 只要你多留意，就會發現哪一家生意好，這樣你就多留意這家賣什么衣服款式， 隨著你在批發市場逛的經驗多了，慢慢你就能找到爆款的感覺了。 我們是一個專業的找貨團隊，全國各地工廠/檔口的微信二維碼都有。外地的店主可以添加客服微信dangkou66，不用親自去跑市場，就可以在平臺查看廣州、深圳、杭州等全國各地服裝、鞋子、包包等全部批發市場檔口的微信二維碼哦，直接和檔口拿貨，沒有買手賺差價。 　　2021年3月，THE9-虞書欣成為樂町首位品牌代言人，主張“be ANOTHER 無樂不作”的品牌理念。 　　時裝周。以“ME AND MY”為主題亮相2018紐約時裝周，2019年登陸巴黎時裝周。2020年9月，太平鳥女裝時尚秀“SUPERCHINA”在新落成的太平鳥時尚創意中心上演。 　　通過微博、抖音、小紅書等社交媒體平臺，邀請KOL、KOC、流量明星垂直投放品牌穿搭，培養網絡店鋪主播團隊，增強與時尚青年的連接互動，將營銷轉化為購買行為。 　　根據蟬媽媽分析平臺數據，2021抖音年貨節期間（2021年1月4日~20日），太平鳥女裝官方旗艦店GMV超過8000萬元、位列年貨節達人帶貨榜單第10。 　　渠道力：鞏固線下渠道，開拓線上渠道后疫情時代，真實社交需求不降反升。線下消費回流，布局實體門店渠道是極其重要的一環。 　　截止2021年上半年，太平鳥共有4760家線下門店。其中直營店1589家，比上年同期增加35家。加盟店比上年同期增加105家至3171家。 　　從營收看，直營門店拓店放緩但收入卻提高了，從2019年34億元，增加到2020年的41億元。這表明直營門店店效提升。 　　財報數據顯示，伴隨直營門店類型結構的改善，2020年直營門店平均店效增至262.29萬元/年，同比增幅達27.14%；終端直營渠道營收同比增長20.99%至40.76億元。 　　購物中心因集吃喝玩樂等于一體，已成為年輕人聚集的休閑消費場所。2019年開始，太平鳥聚焦拓展購物中心渠道，不斷深化萬達、銀泰、印力、龍湖等頭部商業集團戰略合作關系，購物中心、奧萊渠道銷售占比顯著提升，于2019年分別達31.60%、3.81%。 　　線上鞏固淘寶等傳統平臺，開拓抖音等新平臺“在線化”、“社娛化”當道，疊加疫情影響，線上已成為Z世代年輕人時尚消費的重要渠道。因此，太平鳥一手鞏固淘寶為代表的傳統電商平臺，還與李佳琦、薇婭等頭部主播進行合作；同時布局抖音、小程序等社交零售新渠道。 　　得益于雙線布局的2021年上半年，線上渠道營收入15.5億元，同比增長38%，線上收入占比保持在30%以上。 　　搭建快反柔性供應鏈公司于2017年從太平鳥男裝開始，打造供應鏈快速反應模式（即年報中TOC模式），即通過深度管理、流動性管理、新鮮度管理三個階段，依次推動生產端、零售端、設計端的快速反應。目前已基本實現貫通貨品供應全鏈路的快反機制。 　　設計端：數據賦能精準設計，加速快單能力培育降低期貨模式占比，不斷提升商品快反占比。至 2020年末，以女裝為例，快反模式占比約50%，其中快單已占到近一半。 　　生產端：太平鳥完善供應商分級資源庫、SCM供應商管理系統，戰略供應商深度參與開發打樣、追單生產環節，引入人工智能預估貨品需求等。加盟商訂貨比例已由過去的100%逐漸降至目前的50%，后續根據銷售情況靈活追單，實現暢銷款深賣。 　　零售端：自2016 年推出“云倉”數字化商品管理系統以來，支持門店或線上下單，系統根據***收貨方案及客戶需求發貨。物流中心能滿足日均進貨25萬單、出貨20萬單、退貨5萬單。 　　至此，太平鳥構建核心競爭力體系，凈***增長率、存貨周轉率等多個財務指標***同行。 　　歸母凈***2021年上半年，太平鳥同比大增240.5%。在2020年行業普遍周轉變慢的背景下，太平鳥存貨周轉天數為166 天，同比減少13天，僅高于森馬服飾，而優于海瀾之家和日播時尚。 　　03 數字化改革，從追趕者變為創造者 　　五年時間，太平鳥完成了階段性的全面蛻變。而站在2021中期報節點往后看，深化數字化改革，是太平鳥的重要戰略方向。 　　從目前看，太平鳥正面臨兩大難題。一是，增強設計原創力；二是，提升運營效率。 　　時尚潮流變化較多，且其核心目標人群“Z世代”追求個性化服飾，要求太平鳥具備持續的產品創新能力。 　　再者，從運營效率和質量看，太平鳥與國際服飾巨頭仍有不小差距。 　　以店效為例，2020年優衣庫單店店效3160萬元，而同期太平鳥直營店單店收入僅為 255.8 萬元，后者提升空間較大。 　　而原創力和運營效率提升的關鍵，都在于數字化改革。庫存管理是服飾企業無法繞開的難題，而產品SKU規劃設計與市場實際需求之間的差異，是導致渠道庫存壓力的根本原因。 　　太平鳥快反模式彌補前期設計未預料到的市場需求，在一定程度上克服了期貨模式弊端，但仍屬于“事后補救”，品牌方仍處于被動狀態。 　　而數字化目的在于提升“事前感知”能力。即通過運營私域流量，與終端消費者直接鏈接、深度交流互動，從而更早感知、洞察受眾的需求變化。 　　設計端得到反饋后，能前瞻性地輸出設計，生產、營銷、零售等各環節及早聯動，提升爆款成功率。由此，加速公司由“潮流追趕者”轉為“潮流創造者”。 　　2020年，公司啟動IBM數字化轉型藍圖規劃，深化數字化改革，包括構建消費者需求洞察和深度連接平臺、供應鏈運營效率提升平臺以及基礎***支持平臺。公司管理層也表示，未來還將逐步降低線上專供款的比例，力推線上線下同款同價，弱化電商作為清庫存渠道的屬性。 　　然而，數字化改革，往往是最需要企業“鏖戰”的過程，更考驗企業戰略定力、格局。要完成數字化蛻變，也許五年不一定夠。  來源：商業地產頭條        服裝旺季什么最關鍵最重要，那就是時間，你每天如果不能以最大限度的排單生產，錯過了旺季，想在淡季彌補回來都沒什么用了， 賣衣服就那一段時間，客戶進門就要這件衣服500件，你沒有，他就去下一家，對于他們來說，他們在家里賣衣服也是如此，顧客喜歡的顏色喜歡的號沒有，立馬轉身就走了，你說咋賺錢？ 時間不可復制又無法存儲起來，等到你想用的時候拿出來，在旺季不要浪費一分一秒，最大化的計算好做什么款式，每天可以做多少件，這才是生意人， 看看那些做服裝生意賺大錢的老板都是怎么選款的，什么款他們不能做，他們為什么選這個而不愿意做那個，你想想是不是？ 我們是一個專業的找貨團隊，全國各地工廠/檔口的微信二維碼都有。外地的店主可以添加客服微信dangkou66，不用親自去跑市場，就可以在平臺查看廣州、深圳、杭州等全國各地服裝、鞋子、包包等全部批發市場檔口的微信二維碼哦，直接和檔口拿貨，沒有買手賺差價。 開個服裝店，有許多環節都需要老板親力親為，尤其是一個小店，你對這些環節不了解，那么，你不僅在選款，跟顧客打交上來說都會讓生意受到影響。 本來店就小，招工人的話，如果賺的錢多還沒關系，咱養一個員工，可以輕松一些，如果咱的店營業額本身就不大，賺的錢只是比跟別人打工高那么一點，那么請員工的意義就不大了。 這種時候就需要老板自己多找客戶來買，這個應該放在第一位，只有老客戶多了，咱才知道開這個店賣什么更對路一些。 我們是一個專業的找貨團隊，全國各地工廠/檔口的微信二維碼都有。外地的店主可以添加客服微信dangkou66，不用親自去跑市場，就可以在平臺查看廣州、深圳、杭州等全國各地服裝、鞋子、包包等全部批發市場檔口的微信二維碼哦，直接和檔口拿貨，沒有買手賺差價。 打賞贊微海報

  2022年11月24日
• 服裝批發市場

  H&M、ZARA集體走向高端化？有輕奢的臉卻沒輕奢的命

  了解H&M、ZARA集體走向高端化？有輕奢的臉卻沒輕奢的命更多服裝批發進貨信息，請添加客服微信 dangkou66，可以查看廣州十三行、深圳南油、杭州四季青等全國各地服裝批發市場檔口微信二維碼。 導語: 國慶前夕,H&M旗下高端品牌在中國密集開店。旗下北歐品牌ARKET登陸北京三里屯,&OtherStories落子上海環貿iapm商場,COS則躋身頂奢商業廣州太古匯、上海前灘太古里。至此,因新疆棉事件’社死’大半年的H&M,中國野心大計重新浮出水面–打出高端副牌矩陣,悄然圍獵著中高端消費者。 　　來源于：CFW服裝經理人 　　國慶前夕，H&M旗下高端品牌在中國密集開店。 　　旗下北歐品牌ARKET登陸北京三里屯，& Other Stories落子上海環貿iapm商場，COS則躋身頂奢商業廣州太古匯、上海前灘太古里。 　　至此，因新疆棉事件“社死”大半年的H&M，中國野心大計重新浮出水面——打出高端副牌矩陣，悄然圍獵著中高端消費者。 　　以同樣方式活躍的，還有其他快時尚品牌。ZARA推出全新支線Origins源系列，主打高品質基本款；優衣庫母公司迅銷集團高端副牌Theory于上海舉辦「穿梭自在 In Theory」秋日大秀，重推2021年秋季新品…… 　　當消費者逐漸厭倦了贏在款式、輸在質量的快時尚消耗品，“H&M們”集體謀路高端化，甚至開啟輕奢化，嘗試突圍快時尚困局。 　　然而，新疆棉事件陰霾仍在，憑借高端副牌，快時尚品牌們能“哄”好Z世代嗎？ 　　不止H&M，快時尚集體謀路高端化 　　新疆棉事件，讓本已失勢的H&M“受傷”不小。據時尚商業快訊，H&M第三季度中國收入暴跌約40%至15.3億瑞典克朗，已掉出集團十大市場名單。而在去年同期，中國還是H&M的第四大市場，銷售額為25.5億瑞典克朗。 　　疫情發生以來，ZARA也不好過。2020年，在北京來福士廣場，ZARA位于一層入口的極佳位置，被Lululemon取代；在廣州正佳廣場，ZARA“姐妹品牌”Bershka、Pull&Bear門店，則分別被國貨美妝集合店The Colorist和TOPTOY潮玩店替代…… 　　H&M與ZARA之境遇背后，是中國用戶需求的轉變——追求品質與個性，取代單一“性價比”。 　　拉長時間線可見，這種轉變早有鋪墊，并非突然。 　　快時尚不香了，Z世代不好哄 　　2006年，上海頂流南京西路和陜西北路交匯處，中國內地第一家ZARA正式開門迎客，2000㎡大店，人頭攢動。 　　以此為起點，快時尚迎來10年黃金發展期。此間，雖幾乎每年都出現產品不符相關標準等事件，但快時尚們仍賺得盆滿缽滿。 　　轉折點發生在2016年，ASOS以1000萬英鎊代價結束在中國運營，成為快時尚頹勢的開端。2018年以來，TopShop、New Look、Forever21、Gap旗下品牌Old Navy相繼退出中國市場、C&A出售中國業務……伴隨業績下滑、清倉關店，外快時尚折戟中國的故事愈演愈烈。 　　據贏商網不完全統計，快時尚年度拓店數2017年登頂416家，此后三年增速為負，到2020年，新增門店險些跌破200家。 　　快時尚遇冷、掙扎之際，Z世代消費觀念正快速更迭，其時尚偏好中，以性價比見長的快時尚僅居第三。 　　與此同時，高端時尚消費百花齊放。奢侈品爆發、輕奢流行、潮牌涌動、設計師品牌等時裝崛起，本土中高端品牌地素時尚、江南布衣等業績大優。 　　中國消費者對品質及個性化的追求提高，背后是隨著可支配收入增長，入手時裝價格基線的上升。 　　高端副牌成快時尚“新現金奶?！?　　用戶需求轉變，快時尚不得不走出舒適區，重新探索在華路程。增加供應鏈投入，加碼高端副線節奏拉滿，瞄準High Street與High-end之間的空白市場，快時尚們邁出相似步伐。 　　H&M高端化之路，由謹慎試水轉為高調鋪開。2012年，旗下首個高端品牌COS入華，步調小，聲量弱；2018年起，COS陸續開出天貓旗艦店、開設上海靜安嘉里中心全新旗艦店……低調而有序。 　　進入2021年，H&M高端化步伐加快。COS分別于廣州、上海落子兩店，& Other Stories、ARKET二店籌備與推出動作緊鑼密鼓。高端副牌矩陣漸顯。 　　Inditex調整品牌陣地：線下重點押注主牌及高端副牌。據外媒報道，2020年ZARA母公司Inditex集團確定關閉旗下Bershka，Pull＆Bear和Stradivarius三個“平價”品牌在華所有實體店，線下門店僅保留Zara、Massimo Dutti、Oysho與Zara Home。 　　其中，作為主力高端品牌的Massimo Dutti動態頻繁。Inditex 2021年Q2財報披露，Massimo Dutti首推內衣系列“Edition N.1”以豐富產品線；為優化長期業務，計劃于明年合并同為高端定位的品牌Uterqée。 　　此外，另一高端支線Origins的推出，也進一步夯實了ZARA高端化轉型之路。 　　迅銷集團高端化嘗試，體現為自營與收購雙管齊下。目前，迅銷集團旗下已有Theory、Helmut Lang、PLST、J Brand、Lemaire五大副牌，構筑起一個優雅的服飾矩陣。 　　其中，作為扛旗者的Theory，2012年于上?；春Ｂ飞倘﹂_出首店后，經過多年試探，自2020年10月起，明顯加速了中國市場步調，陸續在北京、上海、深圳、寧波、沈陽等主要城市增開精品店，并精準落址萬象城、恒隆、SKP等高端mall。 　　MUJI以華麗設計師陣營造勢，革新高端時裝支線。2017年，MUJI“重金”聘請著名設計師尾花大輔與堀內太郎，分別革新高端時裝支線MUJI Labo男裝與女裝。 　　此后，Labo新系列迅速在上海、成都、北京、香港、臺北等城市旗艦店發售，引發搶購潮，2017年Labo秋冬系列時銷量同比增長180％。漂亮的業績表現延續至今，Labo系列已成MUJI大型門店“標配”。 　　快時尚高端化才剛開始就“撞臉” 　　經數年蓄力，快時尚高端副牌陣營雛形漸顯。截至目前，各品牌官網數據顯示，Massimo Dutti門店數超80家，Theory超50家，COS近40家。 　　暗流涌動的競逐之中，一套相似的商業邏輯逐漸明晰。 　　面向都市白領、中產精英，提供從正裝到休閑裝的一站式搭配方案； 　　重設計，簡約干練，以線條、剪裁與形質取勝，注重打造“經典款”，有強烈的品牌主 　　價格輕奢，以“買得起的時尚”為連接高端與大眾市場的“bridge”； 　　極為看重場所調性，選址有意避開快時尚，瞄準寸金寸土地段、樂與奢品為鄰…… 　　不僅“長得像”，高端副牌進駐中國市場的路徑與選址邏輯，亦存在一定共性。 　　港澳/電商探路，相繼進攻北上 在小區旁邊的臨街民房，是做品牌折扣，其實就是類似于把工廠和商場的尾貨，低價，售賣。 這個位置，首先，房租不貴，因為是老破小，那種小區的臨街房，另外緊臨新小區南門，步行的人，從這個門出來后去公園和菜場，另外門前離馬路有距離，可以直接停放電動車，或自行車。旁邊沒有服裝店，全是生活店鋪，一個賣電動車，一個賣喜糖，兩家做減肥產品的。新小區，周邊沒有服裝店，全是生活類，餐飲類，水果蔬菜店鋪，新小區內，老中青三代人比較均衡，人的消費能力中等偏下。 新小區中，租住的年青人，在城市中上班，對服裝要求，時尚，品質好，價格便宜，中老年人要求質量，價格公道，基本都能滿足，店家選貨定位，比較準，另外親和力也是一方面。 好不容易有個在家門口的折扣店，還不有空就來轉轉，淘點貨？晚飯溜彎兒的功夫就逛了個店。 建群，分享貨的圖片，報價，單品多，搶不到，就沒貨了。 以前愿意分析一下失敗的，也分析一下成功的吧。 我們是一個專業的找貨團隊，全國各地工廠/檔口的微信二維碼都有。外地的店主可以添加客服微信dangkou66，不用親自去跑市場，就可以在平臺查看廣州、深圳、杭州等全國各地服裝、鞋子、包包等全部批發市場檔口的微信二維碼哦，直接和檔口拿貨，沒有買手賺差價。 好了傷疤忘了疼，人性如此，你幫助對方十次有一次沒幫，她就記住了你這一次的沒幫， 想一下賣衣服你對顧客那么好，結果有一次沒服務好，她就說你這個店服務態度不行， 生活中這種事很常見，所以做生意有時保持一個平常心，客來客往的，不用太過獻媚， 這也為什么說做生意跟人有關，因為人的心情復雜變化大，你可能不知道自己的什么行為，哪一句話會惹怒對方， 買家如此，賣家實際上也是如此，大家互相就是一個選擇的問題，別太計較了。 我們是一個專業的找貨團隊，全國各地工廠/檔口的微信二維碼都有。外地的店主可以添加客服微信dangkou66，不用親自去跑市場，就可以在平臺查看廣州、深圳、杭州等全國各地服裝、鞋子、包包等全部批發市場檔口的微信二維碼哦，直接和檔口拿貨，沒有買手賺差價。 　　作為連接國際與本土市場的翻譯器和轉換器，港澳貿易區與內地電商平臺為外資品牌入華提供了緩沖與試水之機會。 　　2007年，Massimo Dutti在中國香港和澳門開設專賣店，走通模式后內地門店接二連三開幕，強勢加碼中國市場； 　　與Massimo Dutti步調基本一致，2012年COS亦在香港開設首店，此后相繼落子北京、重慶、成都、上海等地； 　　瞄準電商消費號召力，2020年，& Other Stories、ARKET先后開設天貓旗艦店，迅速積累數十萬、上百萬的粉絲群，為日后開出實體店引流鋪陳。 　　當下，縱觀內地市場，高端副牌開店已成一定牌面，TOP10城市由一線、新一線組成。 　　其中，上海、北京成首選地。作為國際都市，京滬營商環境優越、時尚消費活躍，吸引潮奢品牌密集落子。值得一提的是，Massimo Dutti、Theory、COS中國總部均設在魔都，加密型門店亦在此陸續開出。 　　此外，成都、杭州、重慶、廈門與西安，均以“網紅”特質受到高端副牌之青睞。 　　偏愛潮流地標、中高端mall與奧萊之地 　　透過城市錨定點位，可見高端副牌們的選址，普遍不同于快時尚主品牌。 　　截至目前，H&M、ZARA、優衣庫在華門店數分別為455家、130余家、854家，分別覆蓋城市超百個，單城門店密度高，多分布于熱門商圈與mall，面向大眾人群。 　　高端副牌市場影響力、門店數量均與主品牌差距懸殊，尚未突破百店大關，平均一個城市僅1-2家店。擴張不追求覆蓋面，而是強調與品牌定位相符的高端、小眾感、不拘一格，因此對選址精準度要求更高。 　　瞄準消費新世代的“潮流地標”，是高端副牌們“名利雙收”之捷徑。上海南京西路商圈、上海陸家嘴商圈、成都春熙路商圈、北京三里屯商圈、廣州天河路商圈已掀起高地之爭，均可見Massimo Dutti、Theory、COS、& Other Stories之身影。 　　而這些商圈的共性，均是城市核心地段，潮流潛力指數“爆棚”。 　　進駐購物中心，則“簡單粗暴”地復刻奢品路徑。據贏商網統計，快時尚高端副牌3家及以上的mall，包括萬象城、奧特萊斯、太古系mall、恒隆廣場等，均打造高端精致生活方式圍獵潮流青年。 　　其中，高端副牌門店數量最多的mall為萬象城。究其原因，萬象城既是高端mall玩家，又比SKP、太古系、恒隆系更有“親和力”。 　　而值得注意的是，在奧萊+旅游模式持續發展、戶外消費習慣養成下，奧萊項目成不少高端品牌的“搶灘點”，快時尚高端副牌也不例外。 　　門店精品化，強調豐富的購物體驗 　　快時尚門店強調“賣貨力”，而高端副牌重購物體驗。集合店、精品店、旗艦店，是其主要門店形態。從店鋪外觀、內部裝潢、產品組合、再到藝術品陳列、音樂香氛、每個細節均講究輕奢調性。 　　Theory門店內，有隨處可見的藝術作品，品牌特邀中外藝術家打造畫作，為溫馨雅致的空間增加一絲靈動； 　　ARKET、& Other Stories門店均定位生活方式集合店，從成衣、鞋履、手袋、配飾到美妝，品類豐富，為時尚女性打造“一站式寶藏衣櫥”；ARKET還銷售食品、功能性家居用品，部分店鋪設有咖啡館店中店，增加顧客留店時長； 　　COS試衣間因精巧的室內設計、適宜拍照的燈光和寬敞空間，實現了用戶的試衣打卡自由。在小紅書上，“COS試衣間”已成熱門話題，討論量超過一萬。 　　綜上種種跡象可見，快時尚高端副牌們，不斷向輕奢看齊。 　　憑高端線打入輕奢領地是個好出路嗎？ 　　輕奢，處于快時尚與奢侈品之間，在十年前中國中產階級全面崛起的階段，迎來爆發性增長。 　　奢侈品大佬推出輕奢副牌、Coach、Michael Kors相繼入場、小眾設計師品牌及中國本土中高端時裝乘勝出擊……共同構筑起中國輕奢品牌城墻。 　　嗅到良機，暗自蓄力的快時尚品牌以高端化名義，闖入輕奢領域。 　　然而，競爭愈發激烈，高端副牌們要持續打出漂亮成績，并成為集團業績二把手，仍面臨不少阻力。 　　身份尷尬：不易擺脫的的“快時尚基因” 　　匯豐銀行董事Erwan Rambourg 在《The Bling Dynasty》一書中，繪制了關于奢侈品牌的金字塔。其中，輕奢（Accessible luxury）被認為是單價300美元左右（約為人民幣2000元），受眾更廣，消費頻次更高的品類。 　　借此價位劃分，清晰可見快時尚高端副牌位列輕奢陣營，但與純正的輕奢品牌以及創新性突出的設計師品牌相比，H&M們身上的“快時尚基因”令其左右為難。 　　一方面，依賴快時尚集團供應鏈與生產體系的高端副牌，仍是流水線上的商品。COS設計總監坦言，設計一個新系列伊始，就明白要在什么價位以內完成、有什么限制等。無法掙脫純商業設計的枷鎖，導致與同一價位的輕奢競品相比創新不足。 　　另一方面，由于消費者開始執著于文化背景、品牌故事，高端副牌既少了一份奢侈品厚度，又缺乏小眾獨立感。一言不合“脫粉”、“翻墻”的用戶不在少數。 　　改變logo設計，往往是品牌改變格調的有效途徑。學步Calvin Klein、Berluti、Rimowa等奢侈品牌，2020年COS將全平臺logo進行更換，欲使品牌更摩登年輕。然而在COS官方Instagram賬號中，不少網友對新logo表示不滿，認為COS正在變得與其他品牌趨同。 　　消費金字塔中，位于塔尖的重奢品牌凝結了一批黏性極高的高凈值群體。而隨之往下，品牌吸附用戶的價格敏感度走高、忠誠度走低。 　　作為快時尚延申輕奢的品類，高端副牌“出身尷尬”，使得“會員制”營銷難有奢侈品之黏性，不易獲得身份、文化認同的品牌溢價。 　　此外，部分快時尚主品牌仍處“新疆棉事件”陰影下，一定程度上讓消費者不會輕易為其高端副牌買單。 　　轉型尷尬：協同效應不足，多線發展顯疲態 　　2020年6月，H&M集團表示，其核心品牌繼續貢獻約90%的銷售額，與2017年的93%基本持平。 　　經歷了增長輝煌的COS開始遭遇瓶頸，與一眾副牌合計僅錄得約10%的銷售額。BoF數據顯示，2019年COS可比銷售額略相較上年下降了2%；另據H&M集團數據，COS全球門店數2020年零增長，到2021年則首次下跌。 　　COS是個縮影，暴露了快時尚集團們或缺乏慢時尚的運作經驗，兩套截然相反的商業模式，也決定了主牌與副牌之間的協同效應不會太強。 　　與此同時，多線發展本身自有風險。尚品網副總裁郎雪月表示，越來越多的品牌將重心轉移到了對生活方式的塑造和描繪上，讓消費者產生強烈代入感。在此形勢下，將主副線風格完全分開的做法，不僅削弱了兩者的影響力，同時增加了成本?！耙虼?，即便發展副線品牌可能在短期內帶來豐厚的回報，但像香奈兒等國際大牌卻從不輕易推出副線?！?　　以多品牌運作謀高端化之路，是快時尚集團尋求增長的一條可嘗試之路，但注定并非坦途。目前，高端副牌定位同質、主次不明等弊端或已見端倪。H&M們，需銘記“小心使得萬年船”，無論是拓店舉措，亦或是政治立場。  來源：CFW服裝經理人        為什么這兩年服裝設計沒有什么新的突破的其中一個原因，以前是不計成本先設計，然后好賣了就好賣了，現在是先要想一下，準備賣多少錢，然后在此基礎上再去設計新款，設計師去發揮想象的時候就不能那么天馬行空的去想突破性的款式。 設計師越沒辦法設計好看的款式，那么，消費者就越不買賬，大家都在博弈，只能在價格上拼來拼去，對誰都沒好處。 你看那些服裝品牌商為什么創新力強一些，不就是因為他們前期在設計新款的時候可以隨意根據市場，根據潮流來先行出新款，然后再通過市場開發布會去調節哪些款式投產，從而讓他們一直走在開發新款的前沿上。 我們是一個專業的找貨團隊，全國各地工廠/檔口的微信二維碼都有。外地的店主可以添加客服微信dangkou66，不用親自去跑市場，就可以在平臺查看廣州、深圳、杭州等全國各地服裝、鞋子、包包等全部批發市場檔口的微信二維碼哦，直接和檔口拿貨，沒有買手賺差價。 全國服裝集群地比較多，而且各自都有自己的特色，東莞大朗的毛衫，新塘的牛仔，青島即墨的打底，海寧的皮革，湖州的童裝，漢正街的中青，鄭州的女褲，杭州和廣州的青少女裝，深圳的歐版等等，都是個有特色， 不同特色就會形成獨有的產業鏈，把上下游都整合了，這樣不僅在設計上有優勢，而且在后續的生產上也有優勢， 價格自然不用說，你其他的地方即使想做，也做不出他們當地那種成本，因為對于原材料和制作來說，都已形成規模，中間能省的環節基本上都省下來了， 所以想進衣服，就要找源頭，賣衣服就是一個信息差，誰能找到源頭一手貨源，誰就賺得多些。 我們是一個專業的找貨團隊，全國各地工廠/檔口的微信二維碼都有。外地的店主可以添加客服微信dangkou66，不用親自去跑市場，就可以在平臺查看廣州、深圳、杭州等全國各地服裝、鞋子、包包等全部批發市場檔口的微信二維碼哦，直接和檔口拿貨，沒有買手賺差價。 打賞贊微海報

  2022年11月24日
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  盤點你不知道但已暢銷海外的中國時尚品牌

  了解盤點你不知道但已暢銷海外的中國時尚品牌更多服裝批發進貨信息，請添加客服微信 dangkou66，可以查看廣州十三行、深圳南油、杭州四季青等全國各地服裝批發市場檔口微信二維碼。 導語: 在品牌出海掘金成為風口的大背景下,有這么一些中國快時尚DTC品牌正在全球展開進攻?；蛟S在國內99%的人都沒有聽說過這些品牌,但是在跨境電商中他們卻打出了另一片江湖。下面一起來看看這幾個快時尚品牌是如何抓住機遇,暢銷海外。 　　文章來源：服裝店 　　在品牌出海掘金成為風口的大背景下，有這么一些中國快時尚DTC品牌正在全球展開進攻。 　　或許在國內99%的人都沒有聽說過這些品牌，但是在跨境電商中他們卻打出了另一片江湖。下面一起來看看這幾個快時尚品牌是如何抓住機遇，暢銷海外。 　　Zaful 　　從泳裝生產商到成為全球快時尚品牌 　　ZAFUL原是深圳環球易購旗下自營的服裝類品牌，于2014年成立。起初，創始人王成斌發現，泳裝行業的時尚品牌稀缺，且消費者對于泳裝的需求更多是出于社交活動，且有大量復購泳裝的消費者存在高頻變換泳裝的需求。 　　于是他選擇了低成本，高利潤，且極高復購率的泳衣品類進軍歐美市場。通過和網紅合作，在社交渠道建立粉絲群，用紅人視頻、買家秀分享每日上新來提升品牌的曝光和銷量。 　　區別在于，SHEIN吃到了早期的社交紅利，網紅們最早為其帶貨的成本非常低，而現在學聰明的紅人們都知道了“帶貨的價值”，同樣安利一條裙子的要價越來越高，這讓有樣學樣的跨境通營銷成本居高不下，2020年跨境通廣告、業務宣傳、促銷費合計達到了11.4億元。 　　而僅僅經過4年發展，ZAFUL就晉升成為中國泳裝出口品類第一品牌?？梢哉f確定泳裝市場為出海切入點，是ZAFUL成功的第一步。隨著ZAFUL泳裝品類市場規模的不斷擴大，王成斌決定拓展業務，發展女性時尚類，同時還推出了超快的新產品更新作為品牌的利器。 　　ZAFUL新品從設計到上架平均僅需1-2周，做到了設計周期短、更新快，保證了50-100款的日更新，為用戶提供款式豐富且時尚度高的服裝選擇。 　　在2018年，ZAFUL抓住直播浪潮，開始直播營銷，也是最早開始直播的跨境電商平臺，還由此創建了直播平臺ZAFULlive，在自有平臺、外部合作平臺以及社交媒體平直播平臺上開始直播帶貨的模式。 　　2021年5月，WPP聯合Google正式發布《2021年BrandZ中國全球化品牌50強》報告，ZAFUL再次登榜位列第43位，在線上快時尚領域排名第2，僅次于SHEIN，創下了連續四年入圍該榜單的輝煌戰績。 　　Cupshe 　　DTC泳裝品牌獲超億元投資 　　說到泳衣DTC出海品牌，不得不提Cupshe。 　　Cupshe，卡佩希成立于2015年，是中國時尚品牌出海的領頭羊。成立初期Cupshe并沒有主打泳衣品牌，產品多且雜。一直到2016年，開始品牌轉型，主打泳衣系列，創始人趙黎明堅持貫徹“幫助消費者通過穿著合適的泳衣而感到自信和美麗”的理念。 　　“趙黎明表示，全球的年輕人對時尚品牌的訴求除了對產品與服務的訴求外更深的是對品牌文化認同的訴求。 　　從中國走向世界的優秀時尚品牌很少，一個品牌的發展壯大需要全方位的競爭力與長時間的積淀。我們會不斷努力，組織全球優秀人才與資源，為全球顧客服務，提升品牌價值與品牌文化認同感，致力于成為全球領先的時尚優質沙灘裝品牌?！?　　Cupshe抓住了tiktok的視頻熱潮，著力宣傳女性穿著泳衣自信的一面，通過TikTok短視頻大力展現品牌價值觀。 　　2019年，Cupshe發現全球肥胖率的增長，開始進軍大碼泳裝市場，在主營泳衣系列的基礎上，不斷豐富泳衣種類，男性以及兒童泳衣產品線也在持續增長中。目前，已成為全球最大的專注于沙灘場景的跨境電商品牌。 　　據悉，嘉御基金近日完成了對DTC泳裝品牌Cupshe的獨家投資，投資金額超億元人民幣。 　　Ciber 　　成立一年竟獲三輪融資 　　Cider成立于2020年5月，創始人王琛曾任職衣二三聯合創始人、COO，離職之后，創立了快時尚跨境電商品牌Cider。 　　作為剛剛成立一年的新品牌，Cider已經獲得了三輪融資。首輪融資披露于2020年9月，由A16Z和 IDG資本領投，德迅投資、峰瑞資本、初心資本跟投；2020年底，完成了由和玉資本領投的Pre-A輪融資。 　　于2021年，Cider完成了2200萬美元A輪融資，由DST Global和硅谷投資神話A16Z聯合領投，IDG資本、德迅投資跟投。 考慮的順序應從自己的客戶定位開始，根據自己的客戶等級選擇需要首先考慮的因素，在品牌女裝批發市場，堅持自己的客戶定位，商品定位，不要聽品牌女裝批發商的熱風格推薦。因為只有你能賣的錢才是最好的。很多人說品牌女裝批發商給出的價格是一樣的，這是針對一些批發市場的?？?。對于一些品牌的女裝新手來說，許多批發市場的批發商并不那么禮貌，新手想要批發商報價，一些批發商會要價，看到生意是黃色的，立即大幅降價。批發商也可能在一開始就報告低價格，首先吸引新手，如買家選擇幾個版本，然后提高一些版本的價格，如果新手最終只要版本，那么品牌女裝批發商會說：對不起，我想你想拿很多話，會給你價格品牌女裝批發商交貨，最讓新手害怕的是批發商在交貨環節。 賣衣服一定要顧客有一種印象，買你這件衣服非常高興，非常愉快，非常開心， 當你能把這種感覺印象到顧客腦海里，顧客在家每次穿這件衣服的時候，就會想起當時購買的情景， 這就是第一印象，由于衣服是重復型消費產品，每一次購買都會有一個印象， 顧客如果持續在你店里買了幾件以后，就會有一種依賴性， 她每次穿在你店里購買的衣服都很高興，下次需要購買衣服時，自然反應必定是先去你的店里。 我們是一個專業的找貨團隊，全國各地工廠/檔口的微信二維碼都有。外地的店主可以添加客服微信dangkou66，不用親自去跑市場，就可以在平臺查看廣州、深圳、杭州等全國各地服裝、鞋子、包包等全部批發市場檔口的微信二維碼哦，直接和檔口拿貨，沒有買手賺差價。 　　但獲得投資的主要原因除了近期服裝品牌跨境電商的爆發，更多的可能是源于創始人王琛曾于KKR和IDG資本任職的強大投資背景。 　　同為快時尚出海品牌，Cider身上也帶著SHEIN的影子。在生產上，Cider延續SHEIN強大的數字化以及供應鏈整合能力，深度捆綁工廠。目前，Cider已成功做到上新速度的飛躍，達成每日上新。 　　Cider在社交媒體宣傳上也狠下功夫，在年輕人用戶較多的Instagram、Tiktok及Facebbook都做足了營銷布局，還建立了名為 #cidergang的全球社區，用于收集用戶關于產品設計的反饋和建議，以提高產品的爆款率。通過借助這些媒體媒介渠道搜索，收集用戶喜好，同時根據平臺的銷售數據，以及私域社區的用戶反饋，進行快速設計、打樣。 　　目前Cider在全球社交媒體上已累計擁有接近200萬粉絲及來自100多個國家的用戶。 　　Urbanic 　　短短兩年躋身頭部快時尚品牌 　　Urbanic母公司為創立于2019年的杭州梅菲兒科技有限公司，是一個以印度為主市場的出?？鞎r尚品牌，以年輕女性服飾為主營業務，并建立了Urbanic品牌獨立站，在短短兩年內，憑借著跨境電商出海紅利以及成熟的商業模式，快速在印度市場擴張。 　　上線后僅6個月，Urbanic便達到數百萬美金的月銷售額。以20-44歲的中產年輕人群為主要客戶群體，以服飾等高性價比的優質產品贏得印度年輕消費者的追捧，平均一件1000盧比（人民幣100元）左右的定價，更是深深抓住了本土人民的購物心理，躋身成為印度炙手可熱的快時尚品牌。 　　在商業模式方面，Urbanic不同于傳統跨境電商的智能零售公司，以AI及數據積累驅動運營及供應鏈管理，將國際時尚設計本地化。 　　“聯合創始人薛馳表示?！拔覀冞\用人機結合的選款模型，將買手經驗的數據系統和自動化機器高效結合快速篩選出最優產品。另一方面，針對當地人的體型和穿著習慣，團隊進行了C2M數據建模并對服裝版型進行調整，使得我們的商品退貨率遠低于同業平均水平?！?　　Urbanic表示未來將著重于線下零售渠道與線下零售相結合，打通線上線下通路，從印度市場向外輻射，在全球市場打造屬于中國的快時尚品牌。 　　據悉，2020年3月，Urbanic宣布，其公司已完成千萬美元級A+輪融資。 　　全量全速 　　Zara版的運動休閑 　　同Cider一樣，這家公司成立僅一年的時間，但是卻在短短一月內完成天使輪3000萬美元的融資。 　　全量全速成立于2020年6月，主打運動休閑的服裝品牌。創始人張小沛的個人履歷非常豐富，曾在宜信、微軟在線廣告、美國視頻流媒體平臺Hulu、瓜子二手車直賣網等多家互聯網公司擔任要職，是專攻技術的高管型人才。 　　全量全速以“中國版的Zara”為定位，從服裝生產設計、投放、交易以及供應鏈形成業務和數據閉環，將國內過剩的服裝供應鏈產能輸送到國外，庫存周轉速度極快，主打高性價比服飾，銷售價格最低僅需5美元不到。 　　中國快時尚品牌正悄然在全球掀起一股新風潮，獨立站作為中國品牌走向全球的一種新渠道，未來也將會不斷促進中國產品向價值鏈中高端攀升。 　　品牌建設 　　跨境電商的新拐點 　　跨境電商的良好態勢得益于企業和國內政策資源的扶持，也離不開行業在長期發展中積累下來的成熟的供應鏈、制造以及人才優勢。國內跨境電商不僅積累了較強的產品，也在積極探索如何利用新技術和新渠道去更好地滿足消費者的需求。有了前輩們的引領，越來越多的電商企業抱著成為在全球范圍內受歡迎的消費品牌的夢想，并正在為之努力。 　　與此同時，市場環境也在向所有電商企業轉遞著相似的信號——市場環境越來越成熟，企業需要尋找可持續發展模式。在 2019 年，全球跨境網購普及率已達到 51.2%。經過 2020 年，在疫情的催化下，消費人群以及購物心理的變化日益加快，全球電商市場更是加速發展，并且逐漸演變為一種“新常態”，這也就要求跨境電商們可能需要采用新的方式，以維持自身可持續的發展，獲得更加長久的生命力。 　　在疫情的影響下，全球消費者購物行為大量從線下轉到線上，這不僅為跨境電商帶來了極好的發展契機，同時也深刻地改變了跨境電商的競爭格局。雖然用戶增長似乎變得容易了，但如何留住用戶則更加地暴露出了傳統鋪貨與流量變現類商業模式的短板。 　　如果品牌銷量的增長以流量和商品為中心，就忽略了與消費者之間的溝通和連接。反過來對消費者而言，與品牌的接觸就會只局限于購買行為，并沒有留下深刻的購物印象和體驗。如此一來，品牌很難實現用戶沉淀，這更加意味著難以獲得持續增長。 　　當行業紅利逐漸退去，競爭由增量轉向存量時，若想實現長期的可持續發展，如何從用戶出發驅動增長、打造品牌來沉淀消費者成為了跨境電商們需要思考的重中之重。 　　打造品牌的目的是構建起開拓市場、占領市場、并獲得利潤的能力。只有依靠較強品牌影響力，才能在消費者群體中構建起明顯忠誠度。它決定著顧客對品牌的選擇偏好，更重要的是它決定著顧客對品牌的關注和信任程度，這樣才能避免自身陷入重復的價格競爭，避免經營風險，同時還能享受品牌帶來的價值。 　　另一方面，隨著用戶自身跨境網購的經驗積累提高，用戶對于品牌認可度也在不斷提高，跨境電商迎來了一個以品牌維系發展的關鍵性拐點。  來源：服裝店        做服裝生意有地域性，你像河南，去年冬天的時候，前半段是暖和，結果到過年冷了一小段時間，然后中間又暖和一段時間，過完年了，你看這幾天又冷了， 當時賣冬裝暖冬賣不出去，冷了沒賣幾天，天氣又暖和冬裝又不賣了，這過完年，眼看是賣春裝，結果又這么冷， 你說這種天氣賣啥衣服？消費者也是按季節購買，不管你出多好看的新款，現在買的人不多，上不對時機照樣不賣， 等過幾天暖和了，這些好看的新款又處理，因為你不處理人家后面的新款又跟上來，逼得你不得不降價， 而到了那時，搶貨的人又多，一下子就亂套沒有節奏了，所以多看天氣預報，不該賣貨的時候別急著進新款。 我們是一個專業的找貨團隊，全國各地工廠/檔口的微信二維碼都有。外地的店主可以添加客服微信dangkou66，不用親自去跑市場，就可以在平臺查看廣州、深圳、杭州等全國各地服裝、鞋子、包包等全部批發市場檔口的微信二維碼哦，直接和檔口拿貨，沒有買手賺差價。 賣衣服一定要把售后做好，平時除了多與顧客溝通之外，可以適當的送一些優惠券，或者說禮品什么的， 讓顧客有所期待，有所驚喜，那么顧客就老是惦記著，還想再來買， 服裝是重復性消費的產品，更新周期比較快，千萬不要跟顧客推薦處理的衣服， 因為你也不知道顧客會不會看到她們所買的衣服又降價，這個對于顧客來說是最不希望看到的， 除此之外，還要根據每位顧客的特點，因為你經常賣衣服給顧客，會對每個顧客建立檔案，知道她們喜歡什么類型的， 那么你在進了新款的時候，可以第一時間推薦給自己的老顧客，當顧客有購買衣服的想法時，會第一時間想到你。 我們是一個專業的找貨團隊，全國各地工廠/檔口的微信二維碼都有。外地的店主可以添加客服微信dangkou66，不用親自去跑市場，就可以在平臺查看廣州、深圳、杭州等全國各地服裝、鞋子、包包等全部批發市場檔口的微信二維碼哦，直接和檔口拿貨，沒有買手賺差價。 打賞贊微海報

  2022年11月24日
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  2022上半年凈利約4億元 地素時尚7個月換兩任董秘

  了解2022上半年凈利約4億元 地素時尚7個月換兩任董秘更多服裝批發進貨信息，請添加客服微信 dangkou66，可以查看廣州十三行、深圳南油、杭州四季青等全國各地服裝批發市場檔口微信二維碼。 導語: 8月25日,地素時尚股份有限公司(以下簡稱’地素時尚’)發布2021年半年度報告。報告期內,地素時尚實現營業收入13.53億元,同比增長37.18%;凈利潤為3.9億元,同比增長30.93%;扣非凈利潤3.5億元,同比增長37.26%。 　　來源于：中服圈 　　8月25日，地素時尚股份有限公司（以下簡稱“地素時尚”）發布2021年半年度報告。 　　報告期內，地素時尚實現營業收入13.53億元，同比增長37.18%；凈利潤為3.9億元，同比增長30.93%；扣非凈利潤3.5億元，同比增長37.26%。 店鋪的裝修要緊跟時尚，不能按著原來的風格裝修，時尚的店鋪，風格新穎獨特。效果寬敞明亮。更符合消費者心中的服裝店。比如，歐式簡約風，典雅中摻雜著時尚。不失風度，更加優雅。僅僅憑借裝修，就可以讓顧客喜歡上你的店。所以說裝修對于一個服裝店來說就很重要。再裝修上一定要深思熟慮之后決定。畢竟花了錢達不到效果也是很悲慘的。作為店主，一定要把裝修重視起來！ 我們是一個專業的找貨團隊，全國各地工廠/檔口的微信二維碼都有。外地的店主可以添加客服微信dangkou66，不用親自去跑市場，就可以在平臺查看廣州、深圳、杭州等全國各地服裝、鞋子、包包等全部批發市場檔口的微信二維碼哦，直接和檔口拿貨，沒有買手賺差價。 服裝生意做到最后就是人情世故，哪怕就是開個零售店，你跟顧客之間也會有感情這個紐帶被聯系著，顧客離開了商家，可以再選擇別的商家，而商家離開了這位顧客，再去開發新客戶成為回頭客，成本太高了，所以我們看到了會做服裝生意的商家，很大一部分精力都會用在維護老客戶的關系上，人都是有感情的，你不維護客戶，就會被別的商家搶走了，因為在生意場上，那些想賺錢的商家們無時無刻不在想著怎么去拉顧客到自己店里來購買衣服。 我們是一個專業的找貨團隊，全國各地工廠/檔口的微信二維碼都有。外地的店主可以添加客服微信dangkou66，不用親自去跑市場，就可以在平臺查看廣州、深圳、杭州等全國各地服裝、鞋子、包包等全部批發市場檔口的微信二維碼哦，直接和檔口拿貨，沒有買手賺差價。 　　地素時尚創立于2002年，擁有“DAZZLE”、“DIAMOND DAZZLE”、“d’zzit”和“RAZZLE”四個服裝品牌。 　　報告期內，DAZZLE品牌營收同比增長36.35%至7.78億元，d’zzit品牌營收同比增長39.47%至4.61億元，RAZZLE品牌營收為196.45萬元，增幅高達273.51%。 　　今年上半年，地素時尚的線上銷售收入實現2.03億元，同比增長13.14%，線上收入占比較2020年增加0.64個百分點達到15.01%，維持穩定增長；線下銷售收入同比增長42.53%至11.48億元，其中直銷收入同比增長50.29%，占公司主營業務收入45.1%；經銷收入同比增長34.63%，占公司主營業務收入39.7%。 　　值得注意的是，地素時尚曾公開表示，今年9月將針對新一代年輕人的生活方式推出新品牌d other day。 　　另據地素時尚披露，2021年至今，公司已兩度更換董秘。1月5日，因個人職業規劃原因，孫芳辭任公司董事會秘書及副總經理職務；8月4日，在就任約4個月后，張俊辭任董事會秘書職務，辭職后繼續在公司擔任財務總監職務，同日，地素時尚聘任田霖擔任公司副總經理兼董事會秘書。  來源：中服圈        人啊有時候想要一個東西，會迫不及待的想去擁有，這也是為什么賣衣服的時候，有些顧客來店里喜歡上了，只要你價格差不多，她一定會買的， 這種想要擁有的欲望越強烈，同時你這件衣服又越稀缺，造成的緊迫感會促使顧客立馬決定購買， 你看為什么商家進了很多貨在店里，卻跟顧客說這款衣服這個顏色就進回來一件，你穿的這個碼數，現在不買就沒有了，顧客聽完以后會怎么想呢， 做銷售的追求技巧，短期內是可以賣一些衣服，但是在長期來看，只有你真誠的跟顧客交朋友，站在她們的立場上想，才會贏得回頭客， 當然，說話的方法策略，說的早了，說的晚了，效果也是不一樣的，這就需要根據每一個顧客的特點，有針對性的溝通，這是那些生意好的店老板對這個輕車熟路的一個原因。 我們是一個專業的找貨團隊，全國各地工廠/檔口的微信二維碼都有。外地的店主可以添加客服微信dangkou66，不用親自去跑市場，就可以在平臺查看廣州、深圳、杭州等全國各地服裝、鞋子、包包等全部批發市場檔口的微信二維碼哦，直接和檔口拿貨，沒有買手賺差價。 去服裝批發市場拿貨的人，不斷的在挑戰批發商的價格底線，你會經常聽到他們說，便宜點吧，再便宜點吧！ 批發商價格已經給的很低了，他們還想要更低，然后就會在你款式上找點毛病，說這個款不一定好賣呀，拿回去先試試啦，然后就等著批發商給他們說賣不完拿回來我給你調貨， 對于這些，批發商都心知肚明，也不想揭穿他們，做生意都是和氣生財，經常來的就更不用說了，肯定給他們調換貨， 只有那些不經常來的，不知道對方回去能走多大的量，可能會給一兩次機會，試探一下對方， 說白了，生意都是互惠互利，誰都不是傻子，在做生意上，無利不起三分早，拿貨的人和批發商大家都是互相慢慢篩選出來成為合作伙伴的。 我們是一個專業的找貨團隊，全國各地工廠/檔口的微信二維碼都有。外地的店主可以添加客服微信dangkou66，不用親自去跑市場，就可以在平臺查看廣州、深圳、杭州等全國各地服裝、鞋子、包包等全部批發市場檔口的微信二維碼哦，直接和檔口拿貨，沒有買手賺差價。 打賞贊微海報

  2022年11月24日
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  除了Shein以外 還有哪些出海成功的快時尚品牌

  了解除了Shein以外 還有哪些出海成功的快時尚品牌更多服裝批發進貨信息，請添加客服微信 dangkou66，可以查看廣州十三行、深圳南油、杭州四季青等全國各地服裝批發市場檔口微信二維碼。 導語: 中國作為世界服裝消費大國,吸引到眾多知名時尚品牌登錄。在這樣的背景下,國內時裝市場競爭激烈,越來越多的中國創業公司開啟了出海征途?；蛟S國內很多人都沒有聽過這些品牌,但是它們卻在海外闖出了一番天地。 　　來源于：搜狐 　　中國作為世界服裝消費大國，吸引到眾多知名時尚品牌登錄。在這樣的背景下，國內時裝市場競爭激烈，越來越多的中國創業公司開啟了出海征途。 　　或許國內很多人都沒有聽過這些品牌，但是它們卻在海外闖出了一番天地。 　　Zaful-從泳裝拓展更多市場 　　ZAFUL成立于 2014 年，主要面向歐美市場。 　　品牌面向全球18~25 歲的年輕群體，其發展目標是為消費者提供個性化、實惠的時尚產品。 　　“ZAFUL的戰略是先在海外市場上取得成功，以后再考慮殺回中國市場?！?ZAFUL創始人王成斌說。在他看來，在海外市場上暢銷的品牌，在國內市場很容易受到追捧，但反過來則未必成立。 　　而選擇泳衣，是基于創立時期數據分析的功勞。ZAFUL發現市場上的泳衣多是專業品牌制作，而且多數人購買泳衣是變裝的需要，而非真的要去游泳。所以，ZAFUL起步階段就鎖定了差異化垂直市場——泳衣市場。 　　ZAFUL新品從設計到上架平均僅需1-2周，做到了設計周期短、更新快，保證了50-100款的日更新，為用戶提供款式豐富且時尚度高的服裝選擇。 　　ZAFUL銷售額每年增長兩倍，市場滲透率在美國、加拿大、澳大利亞和英國等主要市場不斷攀升。 　　隨著ZAFUL泳裝品類市場規模的不斷擴大，王成斌決定拓展業務，發展多樣的時尚類，同時還推出了超快的新產品更新作為品牌的利器。 　　需要一提的是，ZAFUL因為時尚的剪裁，在疫情前頻繁參加各時裝周活動。 　　2021 年 5 月《2021 年 Brand Z 中國全球化品牌 50 強》報告中，ZAFUL 再次登榜位列第 43 位，在線上快時尚領域排名第 2，僅次于 SHEIN，創下了連續四年入圍該榜單的戰績。 　　Cupshe-泳衣出海領頭羊 現在服裝生意經營的模式，眼下比較流行一種聯營經營方式銷售， 具體就是幾個人合伙去批發市場上打包，本來一個人拿貨只有幾十件，這樣幾個人合伙打包就能拿到一兩千件，價格就能便宜不少， 衣服幾個人分完回去賣的時候，會有人賣的好，然后把其他幾家賣的不好的貨調回來，給這個人賣， 如果大家都好賣的話，就繼續拿貨，不好賣了就再找款式，如此的循環， 也許有人會說，那賣不完了怎么辦？ 做生意有風險，這種情況下就需要幾個人共同來承擔損失，光想讓別人賠錢，自己不賠，那就沒人陪你玩了。 我們是一個專業的找貨團隊，全國各地工廠/檔口的微信二維碼都有。外地的店主可以添加客服微信dangkou66，不用親自去跑市場，就可以在平臺查看廣州、深圳、杭州等全國各地服裝、鞋子、包包等全部批發市場檔口的微信二維碼哦，直接和檔口拿貨，沒有買手賺差價。 服裝店一般在哪里購買？如何選擇服裝批發市場。最常見、最常見的人會直接考慮去服裝批發市場尋找貨源。但是怎么去呢？去哪里？什么時候去是有知識的。這里小編建議，如果你有足夠的資金，然后想對服裝行業有深入的了解，建議當地服裝批發市場和全國大型服裝批發市場，當地服裝批發市場，所以你可以了解當地的服裝批發趨勢和客戶偏好，在全國大型服裝批發市場，除了增加知識，對自己的目標供應也有一個大致的范圍。同時，如果真的到了批發取貨的時候，最好在服裝批發市場上早點查詢，爭取更好的款項和折扣。我們是一個專業的找貨團隊，全國各地工廠/檔口的微信二維碼都有。外地的店主可以添加客服微信dangkou66，不用親自去跑市場，就可以在平臺查看廣州、深圳、杭州等全國各地服裝、鞋子、包包等全部批發市場檔口的微信二維碼哦，直接和檔口拿貨，沒有買手賺差價。 　　Cupshe成立于2015年，是中國時尚品牌出海的領頭羊。 　　與Zaful正好相反，Cupshe是從更多更雜的領域轉型到專注泳衣的售賣。 　　Cupshe的對手是Speedo，它的款式更多，價格更加廉價。為了打出差異化，Cupshe在2019年抓住了“大碼”的風潮，轉換專攻年輕人的快時尚理念。Cupshe的泳衣對身材比較大只的受眾也十分友好，它的用戶逐漸擴大到更多的受眾群體。 　　同時，Cupshe 抓住了TIKTOK視頻熱潮，通過展現女性穿著泳衣時的自信、大方，以此宣傳品牌價值觀。 　　Cupshe 2020年的全年收入共計1.5億美元，今年有望突破2.5億美元。今年也進行過一輪1550萬美元的融資。 　　Cider-社交媒體營銷玩家 　　Cider成立于2020年5月，它的工作方式與 Shein 完全一樣，每周列出數百件小批量的商品，如果產品未能引起足夠的興趣，則在幾天內將其刪除。 　　但其還是憑借其大膽的色彩和俏皮、迷幻印花的單品（復古的嬉皮時尚），深深抓住了Z世代的喜好。 　　Cider僅成立一年就獲三次融資。除此之外，Cider和文中其他品牌最大的不同的是，在社交媒體營銷上，Cider是下足了功夫。 　　Cider在Instagram、Tiktok及Facebook擁有大量的粉絲，還建立了名為 #cidergang的全球社區，用于收集用戶關于產品設計的反饋和建議，以提高產品的爆款率。 　　而現在，Cider在全球社交媒體上已累計擁有接近200萬粉絲。 　　Urbanic-后浪來勢兇猛 　　Urbanic成立于2019年，是一個以印度為主市場的出?？鞎r尚品牌。 　　其主要客戶群是20至44歲的中產階級女性，主要業務是年輕女性的服飾、飾品及家居產品等的在線零售。其售賣的服飾以性價比著稱，用平均一件1000 盧比(人民幣100 元)左右的定價，抓住了本土人民的購物心理。 　　Urbanic上線后僅6個月，便達到數百萬美金的月銷售額，成為印度炙手可熱的快時尚品牌。 　　在短短兩年內，憑借著跨境電商出海紅利以及成熟的商業模式，快速在印度市場擴張。  來源：搜狐        聽過音樂的人都知道，一首美妙動聽的音樂，是需要很多樂器來彈奏，譜子也很有節奏，韻律美妙， 那么，做服裝生意做成功的那些人所具備的條件，其實和一首美妙的音樂相類似， 各種樂器之間的協調，就像是你做生意具備各種能力，規律的節奏，就像你上貨的時機，差一點音樂不好聽，生意上差一點，那么上去的新款也賣不出去， 你說，新入行的人，一下子上來就想賺錢，不就是像拿了一件樂器，不會演奏，就想彈出動聽美妙的音樂，這好像不好實現吧？ 我們是一個專業的找貨團隊，全國各地工廠/檔口的微信二維碼都有。外地的店主可以添加客服微信dangkou66，不用親自去跑市場，就可以在平臺查看廣州、深圳、杭州等全國各地服裝、鞋子、包包等全部批發市場檔口的微信二維碼哦，直接和檔口拿貨，沒有買手賺差價。 跟客戶介紹自己店定價的時候，態度要客氣，但是語氣要堅定，我一般都會跟客戶說，實在是太笨了，沒能力討價還價，我都是直接記在價簽上，微利銷售，大家就別為難我了，店內再放點精美的零食糖果，往客人手里揣，嘴里說，價格是死的，人情是活的，姐吃糖慢慢看，一般就過去了。 我如此要大家堅持定價的原因，并不是著眼于一次兩次的交易，而是堅持下去，這份信任積累起來，在季末和年底，當你需要一次活動來提振銷量的時候，定價店的威力會遠超預期，因為，一直不還價的店的活動，在客戶心里都是真刀真槍的優惠。 還有老板娘問熟人折扣的問題，我也一并回答，對于熟人我分為兩種，第一種是親得不能再親的親朋友，那就別糾結，送給她們，下次還要來幫襯，就大大方方的按店里的定價銷售即可，這樣面子也過的去，自己是靠開服裝店吃飯的，真朋友也不會為難自己。 我們是一個專業的找貨團隊，全國各地工廠/檔口的微信二維碼都有。外地的店主可以添加客服微信dangkou66，不用親自去跑市場，就可以在平臺查看廣州、深圳、杭州等全國各地服裝、鞋子、包包等全部批發市場檔口的微信二維碼哦，直接和檔口拿貨，沒有買手賺差價。 打賞贊微海報

  2022年11月24日