拉夏貝爾重慶只剩一家店，但店員表示從未拖欠工資

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  “中國版ZARA”拉夏貝爾4月22日起進入退市整理期

  “中國版ZARA”拉夏貝爾4月22日起進入退市整理期,了解“中國版ZARA”拉夏貝爾4月22日起進入退市整理期更多服裝批發進貨信息，請添加客服微信 dangkou66，可以查看廣州十三行、深圳南油、杭州四季青等全國各地服裝批發市場檔口微信二維碼。 導語: 根據報告顯示,退市整理期為十五個交易日,如果不考慮全天停牌因素,預計最后的交易日為5月17日,退市整理期間上述公司股票將在上交所風險警示板交易,首個交易日無價格漲跌幅限制,此后每日漲跌幅限制為10%。 　　昨日晚間，*ST拉夏和*ST中新均發布公告稱，上交所決定終止公司股票上市，于4月22日起進入退市整理期。 　　根據報告顯示，退市整理期為十五個交易日，如果不考慮全天停牌因素，預計最后的交易日為5月17日，退市整理期間上述公司股票將在上交所風險警示板交易，首個交易日無價格漲跌幅限制，此后每日漲跌幅限制為10%。 開實體店賣自己去組貨的衣服，要不要把價格明碼標價的標出來？ 對于這個怎么說呢，談兩點我自己的看法， 一個是看老板自己的性格，是不是那種不愿意伺候人，顧客進店讓她們自己挑自己選，最后價格合適了，顧客掏錢就行， 另外一個則是看所賣衣服的風格，非常大眾的那些款式可以明碼標價，而賣個性穿搭之類的，還是不要標價為好， 為什么這么說呢？ 因為搭配是一門技術活，不是人人都能擁有這種技能，想把衣服搭配好，不僅得自己有審美，還需要去批發市場跑著挑選，費了那么大勁兒，不賣的高一點，利潤大一些，干起來也沒勁， 當然，可能還有一些其他的原因，比如說店鋪的位置呀，所賣衣服周圍的消費能力呀等等還有很多因素，因人而異吧，你覺得呢？ 我們是一個專業的找貨團隊，全國各地工廠/檔口的微信二維碼都有。外地的店主可以添加客服微信dangkou66，不用親自去跑市場，就可以在平臺查看廣州、深圳、杭州等全國各地服裝、鞋子、包包等全部批發市場檔口的微信二維碼哦，直接和檔口拿貨，沒有買手賺差價。 賣衣服遇到不同的顧客就是一種緣分，開店的人除了在服裝上賣的時候能賺到錢之外，還有一個就是每天遇見不同的人，會讓自己有種期待，因為你也不知道今天會來什么人， 這種心情會讓人很興奮，尤其是跟顧客溝通的時候，當你把介紹的衣服推薦給顧客，讓她試穿之后穿上很好看，從而改變了顧客現在的精神面貌，心里有說不出的高興， 顧客買衣服，喜歡不喜歡全寫在臉上，她們穿上覺得好看，面對鏡子就會露出燦爛的微笑，如果穿上不好看呢，自然不用說，就是一臉的無奈和不笑， 不要那么急功近利的賣衣服給顧客，讓她們多挑挑，多選一下，當咱的心態放緩之后，很多美好的事情都會發生。 我們是一個專業的找貨團隊，全國各地工廠/檔口的微信二維碼都有。外地的店主可以添加客服微信dangkou66，不用親自去跑市場，就可以在平臺查看廣州、深圳、杭州等全國各地服裝、鞋子、包包等全部批發市場檔口的微信二維碼哦，直接和檔口拿貨，沒有買手賺差價。 　　拉夏貝爾4年虧損近50億 　　曾經的“中國版ZARA”風光無限，從14年的掛牌上市到17年登陸上交所主板，成為首個“A+H”股服裝品牌。隨后在全國快速擴張，高峰時期在全國的直營店近萬家，擁有十余個品牌陣營，被稱為“中國版ZARA”。 　　但是由于戰略錯誤，擴張過快，18年后，公司營業收入持續下滑、門店收縮、資產售賣、資產負債率逐年攀升，業績出現連續大額虧損。直到20年，公司風險全面爆發，業績大幅下滑、門店關閉，涉及大額訴訟。 　　目前拉夏貝爾截至4月1日，*ST拉夏累計涉及未決訴訟案件涉案金額約為4.66億元，涉及已決訴訟案件尚未執行金額約為19.75億元。        不知大家發現沒有，最近幾年賣衣服很多款式都是均碼，也不像以前生產那么多號型了，這是為什么？我開工作室打版十幾年了，也是一步一步看著現在款式不分碼，其中最主要的一個原因就是網上銷售占據了半壁江山，們可以想一下，在網上賣衣服，做寬松一些的均碼，顧客收到貨后試穿了，沒辦法說合適不合適，而要是分碼的話，顧客說大了或者說小了，你都需要掏郵費來回調換貨，對于商家們來說，銷售成本又高了，自然賺的錢也少，還不如直接寫上均碼，避免這種情況發生，均碼出現的另外一個原因就是這幾年創新乏力，款式沒有多大突破性的變化，用網上流傳的說法就是劣幣驅趕良幣造成的。 我們是一個專業的找貨團隊，全國各地工廠/檔口的微信二維碼都有。外地的店主可以添加客服微信dangkou66，不用親自去跑市場，就可以在平臺查看廣州、深圳、杭州等全國各地服裝、鞋子、包包等全部批發市場檔口的微信二維碼哦，直接和檔口拿貨，沒有買手賺差價。 商家也沒有辦法，實體店買了衣服是因為試過的，你再去退退試試，很多實體店都不退的，可是網上這樣可以七天無理由退貨，也是搶占實體的生意。 平臺對消費者友好，可對于商家們來說，卻苦不堪言，退回來的衣服還要重新熨燙打包，損失運費不說，就后期的這些工作，占了很多時間，員工的工資你會不給錢嗎？ 所以我們看到網上想搞直播，賣衣服根本就不是一兩個人的事兒，能干起來的，以前寬松一些還好，現在平臺規則多了，你三分鐘在直播間店鋪不回復的話，立馬就給你判違規，要封你的直播間，并且還會降權，達到了一定的積分，這個賬號也就廢了。 這也是為什么那些賬號們都搞得有小號，不斷地讓人加，這個被封，那個還可以播。 同時，還會讓直播間的人加某信，到時候進入私域后，就會在朋友圈里經常做些福利活動，說得白話一些，就是網上有些款賣斷碼，或者說不好賣了，在朋友圈直接低價處理，比賣給打包客要賠的少一些。 我們是一個專業的找貨團隊，全國各地工廠/檔口的微信二維碼都有。外地的店主可以添加客服微信dangkou66，不用親自去跑市場，就可以在平臺查看廣州、深圳、杭州等全國各地服裝、鞋子、包包等全部批發市場檔口的微信二維碼哦，直接和檔口拿貨，沒有買手賺差價。 打賞贊微海報

  2022年8月24日
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  上市不足5年，連虧4年，“中國版ZARA”退市

  上市不足5年，連虧4年，“中國版ZARA”退市,了解上市不足5年，連虧4年，“中國版ZARA”退市更多服裝批發進貨信息，請添加客服微信 dangkou66，可以查看廣州十三行、深圳南油、杭州四季青等全國各地服裝批發市場檔口微信二維碼。 導語: 3月30日晚間,拉夏貝爾發布了2021年度業績報告。伴隨這份虧損達8.2億元的財報同時,拉夏貝爾也收到了上交所下發的擬終止上市通知。根據相關規定,拉夏貝爾2021年期末凈資產為負值,觸及終止上市條件,上交所對拉夏貝爾作出終止上市的決定。 來源：聯商網 　　3月30日晚間，拉夏貝爾發布了2021年度業績報告。伴隨這份虧損達8.2億元的財報同時，拉夏貝爾也收到了上交所下發的擬終止上市通知。 　　根據相關規定，拉夏貝爾2021年期末凈資產為負值，觸及終止上市條件，上交所對拉夏貝爾作出終止上市的決定。 　　對于未來發展，拉夏貝爾方面表示，即使A股退市，也不會影響公司的正常經營，并給出了自己的規劃，比如打造新品牌、探索直播等新零售路徑等。 　　連年虧損 　　拉夏貝爾上述業績報告顯示，報告期內，公司實現營業收入4.30億元，較上年同期的18.19億元減少13.89億元，同比下降76.36%；歸屬于上市公司股東的凈利潤為虧損8.2億元，較上年度減虧10.2億元。 　　這也是拉夏貝爾連續第四年虧損。從2018年到2020年，拉夏貝爾實現歸屬于上市公司股東的凈虧損分別為1.56億元、20.5億元和13.48億元。 　　對于虧損原因，拉夏貝爾這樣解釋： 　　1.因受外部疫情及公司現金流緊張等因素影響，公司繼續關閉線下虧損門店，由于已關閉門店的經營虧損和一次性確認裝修攤銷及撤柜費用等影響，導致公司經營性虧損約0.6億元。 　　2.報告期內公司面臨較高的逾期債務，由于債務利息、逾期罰息、訴訟費用等，導致的虧損約2.9億元。 　　3.本報告期末因存貨庫齡增加，相應計提存貨跌價損失約1.5億元。 　　4.報告期內，計提應收款項的信用減值損失約1.9億元。 　　5.經公司期末對商譽、長期資產等存在減值跡象的資產進行測試，相應計提資產減值損失約1.6億元。 　　分渠道看，線下渠道實現營業收入約2.87億元；線上渠道方面全年實現授權業務收入6045萬元，較2020年度增長215%。 　　分品牌看，LaChapelle女裝實現營收1.3億元，同比減少66.47%；Puella實現營收0.54億元，同比減少81.04%；7Modifer實現營收0.42億元，同比減少84.13%；LaBabité實現營收0.46億元，同比減少80.15%；Candie’s實現營收0.33億元，同比減少82.08%；男裝品牌實現營收0.34億元，同比減少52.92%；8eM實現營收553萬元，同比減少85.08%；其他品牌實現營收0.12億元，同比減少60.47%。同時本報告期新增品牌USHGEE，實現營收343萬元。 　　財報指出，2021年度拉夏貝爾各主要品牌的收入均呈下降態勢，其中女裝品牌收入下降77.2%，男裝品牌收入下降52.9%。 　　從2018年到2020年，拉夏貝爾門店數量分別為9269、4878和959，截至2021年12月31日，拉夏貝爾境內零售網點數目已經減少至300個。 廣州十三行，主要經營中低檔批發，國內知名的批發市場。如果你開服裝零售店，可以去那里批發拿貨。大部分都需要10件齊碼，20件開始批準，注意營業時間。一般早上6點7點開門，12點半關門(其實有些店還是會開到3點以上，但是都是整理庫存，不接單，所以批發最好早點開始)。當然，十三行有些商品【有的，不是全部】就像剛才說的，從沙河批發市場拿回來炒。其實有更多的商品【更多的商品，不是全部】，都來自很多小城鎮。1到3樓是低檔的，比沙河貴。4樓和4樓是十三行甚至全中國服裝的精華。十三行新中國大廈，如果定位為中高檔，一定要去十三行三樓以上，不要去1到3樓。服裝老手應該知道這些地方。廣東最大的服裝批發市場集中在廣州、東莞和深圳。我想很多人對這三個地方并不陌生。我們都應該認為廣東最大的批發市場只有廣州，但我們不想有兩個。我們有點驚訝嗎。無論如何，讓我們先來看看廣州。廣州有白馬、沙河、十三線等批發市場，還有尾貨商圈石井。接下來，讓我們逐一談談這些地方。 　　終止上市 　　3月30日晚，新疆拉夏貝爾公司發布公告，稱他們收到上海證券交易所《關于擬終止新疆拉夏貝爾服飾股份有限公司股票上市相關事項的監管工作函》。 　　公告顯示，拉夏貝爾2021年度經審計的期末凈資產為負值，財務會計報告被出具保留意見的審計報告。根據本所《股票上市規則》第9.3.11條的規定，拉夏貝爾公司股票已經觸及終止上市條件。根據《股票上市規則》第9.3.14條的規定，上交所對拉夏貝爾公司股票作出終止上市的決定。 　　自2017年9月登錄滬市主板，*ST拉夏上市不足五年時間。 　　拉夏貝爾成立于1998年，2014年10月在港交所上市，2017年9月順利登陸A股市場，公司旗下擁有La Chapelle、La Chapelle SPORT、Candies等女裝品牌。鼎盛時期，拉夏貝爾的品牌陣營從最初的3個拓展到了20多個，涵蓋女裝、男裝和童裝，并一度被譽為“中國版ZARA”。 　　因為經營不善，上市后的拉夏貝爾業務持續性惡化，開始面臨接連虧損，2018年虧損為1.6億元，2019年虧損21.66億元，2020年，凈虧損達到了13.48億元。2021年虧損達8.1億元。虧損幅度雖同比收窄，但虧損勢頭已無法遏制，瀕臨退市。 　　進入2022年以來，拉夏貝爾已經先后發布了多份公司A股股票終止上市的風險提示公告。1月25日，拉夏貝爾發布股票終止上市的風險提示公告；2月8日，拉夏貝爾再發股票終止上市的風險提示公告。 　　對于退市這一事件，想必拉夏貝爾方面早有心理準備，因此，當真正到來的這一天，表現得頗為坦然。拉夏貝爾在業績報告中的公開信中稱，A股退市不會對H股上市地位產生直接影響，現階段公司仍保留有資本市場窗口。 　　債務危機 　　連年虧損的同時，拉夏貝爾債務不斷擴大。有數據顯示，四位債權人中有兩位披露了拉夏貝爾的債務金額，合計金額達到1219.65萬元。債權人方面認為，拉夏貝爾不能清償到期債務，而且明顯不具備清償能力，才向當地法院遞交了破產申請書。而在去年11月，拉夏貝爾被三家債權人申請破產清算。 　　此外，應對繁重的訴訟事項、處理歷史遺留債務問題以及穩定核心管理層等也占用了已經焦頭爛額的拉夏貝爾不少精力。 　　根據拉夏貝爾披露的信息，截至1月27日，拉夏貝爾累計涉及未決訴訟案件涉案金額約為4.63億元，涉及已決訴訟案件尚未執行金額約為19.7億元。因涉及較多訴訟案件，拉夏貝爾及下屬子公司共計145個銀行賬戶被凍結，凍結金額約為1.09億元；公司下屬17家子公司股權被凍結，被凍結股權的權益數額合計約為10.76億元，因涉及多項訴訟案件影響，導致拉夏貝爾4處不動產（截至2021年12月31日的賬面價值合計約為16.39億元）被輪候查封。 　　面對債務負擔和經營壓力兩座大山，拉夏貝爾方面表示，為推動公司重回增長軌道，其擬采取多項，包括推動歷史遺留問題的出清，提升線下經營網點的店效、坪效及盈利水平，繼續籌劃債務問題解決方案，減輕業務發展負擔等。 　　關于后期發展，拉夏貝爾披露稱，2022年將繼續提高存量店鋪的精細化管理水平，通過調整貨品及人員結構，以單店為口徑推動遺留問題出清，提升線下經營網點的店效、坪效及盈利水平。加強品牌梯隊化、年輕化、品質化建設，完成品牌的全新蛻變。 　　未來渠道策略將轉變為“開新店、開好店”，以合理擴大公司業務規模。目前，公司正在打造全新的Puella品牌。此外，公司已通過內部孵化及外部合作方式推出了USHGEE及EYEHI兩個新品牌，儲備未來新的業務增長點。 　　寫在最后 　　在此次發布的年報中，拉夏貝爾方面做了一段“自我剖析”，能給行業不少警示意義： 　　自2018年下半年以來，由于未能對外部行業環境做出正確的判斷，以及內部戰略失當、擴張過快及成本結構失衡等原因，疊加2020年以來新冠肺炎疫情的沖擊，公司融資渠道關閉、資金鏈斷裂，到期債務無力償還，訴訟及資產凍結查封也接踵而至，面臨較大的現金流壓力和債務集中兌付風險，對公司生產經營產生一定不利影響。 　　從曾經的女裝龍頭到今天的黯然離場，拉夏貝爾的轉身意味著市場的變革，其踩過的坑，流過的血淚，值得旁人借鑒。  來源：聯商網        站西服裝城是幾個服裝批發城市的總稱，是外貿服裝的集中地。西站以高端高端商品，西站商品價格高，質量好，款式新，高端商品店可以關注這里。 服裝的旺季，如果說有變化的話，那也是今年跟往年有些不同，這主要還是天氣引起的牽一發而動全身。 你像最近幾天溫度上升之后，按理說春裝應該好賣的，結果各個生產廠家銷量反而沒有剛過完年那段時間生產的多。 造成的原因感覺像是升溫之后影響的，可是在往年這個時候，升溫之后應該是銷售增加，而不是像現在下降。 誰也說不上來原因是因為什么，即使是網上影響，那網上它總得生產吧，沒有產量，你的銷售數據難道說都是假的嗎？ 我們是一個專業的找貨團隊，全國各地工廠/檔口的微信二維碼都有。外地的店主可以添加客服微信dangkou66，不用親自去跑市場，就可以在平臺查看廣州、深圳、杭州等全國各地服裝、鞋子、包包等全部批發市場檔口的微信二維碼哦，直接和檔口拿貨，沒有買手賺差價。 打賞贊微海報

  2022年8月24日
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  沖上熱搜！“中國版ZARA”被申請破產清算！

  了解沖上熱搜！“中國版ZARA”被申請破產清算！更多服裝批發進貨信息，請添加客服微信 dangkou66，可以查看廣州十三行、深圳南油、杭州四季青等全國各地服裝批發市場檔口微信二維碼。 導語: 昨天,有’中國版ZARA’之稱的拉夏貝爾發布公告,表示公司正在被債權人申請破產清算,這一事件引發了不少消費者和投資人的關注。那么,拉夏貝爾是否會面臨被退市的***?11月23日,拉夏貝爾發布公告稱,公司與三家債權人企業存在合同糾紛,債權人認為,拉夏貝爾不能清償到期債務,而且明顯不具備清償能力,因此向法院提交《破產申請書》。 　　來源：央視財經 　　昨天，有“中國版ZARA”之稱的拉夏貝爾發布公告，表示公司正在被債權人申請破產清算，這一事件引發了不少消費者和投資人的關注。那么，拉夏貝爾是否會面臨被退市的***？ 　　11月23日，拉夏貝爾發布公告稱，公司與三家債權人企業存在合同糾紛，債權人認為，拉夏貝爾不能清償到期債務，而且明顯不具備清償能力，因此向法院提交《破產申請書》。 　　記者查閱《破產申請書》發現，三家債權人均表示，拉夏貝爾沒有按照各自調解書中確定的金額和日期付款，其中有兩家披露了債務金額，合計達到1219.65萬元。 做服裝生意的老板每天都在鍛煉身體，為什么會這么說呢？因為老板們在批發市場上，每天要在市場上逛十幾圈看版，這是其一， 另外，還有每天會到面料市場拉布，這可是體力勞動，一卷布二三十公斤，扛到車上，拉好布開車到工廠又要卸布，這都是鍛煉身體，你到健身房呢？不也是做這些動作嗎？ 再加上老板們每天需要下決策，這個款式要生產多少件呢？1000件還是5000件？搞不好是要賠錢的，這特別費腦細胞， 你看老板們每天不僅在體力上獲得了大量的運動，還在腦力上不斷的運籌帷幄，身和心都得到了加強的訓練，你說人家錢也賺了，身體也鍛煉了，這不是挺好的嗎？ 我們是一個專業的找貨團隊，全國各地工廠/檔口的微信二維碼都有。外地的店主可以添加客服微信dangkou66，不用親自去跑市場，就可以在平臺查看廣州、深圳、杭州等全國各地服裝、鞋子、包包等全部批發市場檔口的微信二維碼哦，直接和檔口拿貨，沒有買手賺差價。 中午在服裝店里不忙的時候，吃過飯后整理一下店鋪的貨之外，我聽那些服裝老板給我講，他們都是會做客戶回訪，跟以前拿過貨的人溝通溝通， 這樣做的好處不用說，就是有人情味兒，那些拿貨的商家還可以在這種溝通中反饋一些信息給批發商， 而批發商又可以調整自己的生產策略，是決定再上新款，還是說再少批量生產，沒有足夠準確的信息，對于當下你盲目的生產，只會造成更多的積壓貨， 服裝生意不同以往了，需要主動的聯系，主動的依據市場的反饋來調整上貨的節奏，誰能把客戶服務好，誰才能把服裝生意做好。 我們是一個專業的找貨團隊，全國各地工廠/檔口的微信二維碼都有。外地的店主可以添加客服微信dangkou66，不用親自去跑市場，就可以在平臺查看廣州、深圳、杭州等全國各地服裝、鞋子、包包等全部批發市場檔口的微信二維碼哦，直接和檔口拿貨，沒有買手賺差價。 　　拉夏貝爾董事會秘書 朱風偉：現在這個申請，我們認為它不符合法院關于受理的相關規定，我們會及時向相關法院提出異議。 　　記者了解到，如果最終相關法院受理公司破產清算申請且公司被法院宣告破產，拉夏貝爾A股股票將面臨退市***。 　　上海交通大學上海高級金融學院會計學教授 陳欣：它如果不能夠迅速完成破產重整，也不能改善經營，就存在退市的***。 　　上海旭路偉光律師事務所合伙人 李光武：法院受理了破產申請以后到宣告破產之前，如果能夠達成和解，或者達成重組，那最終公司可能不會退市，可以正常繼續經營。 　　當前拉夏貝爾確實面臨較大的債務負擔及經營壓力。截至9月30日，拉夏貝爾歸屬于上市公司股東的凈資產約為-8.96億元；2021年前三季度，公司歸母凈***虧損2.89億元。 　　拉夏貝爾董事會秘書 朱風偉：資產這塊，特別是和主營業務不相關的資產，如果能有處置，可能對公司流動性改善是一個很好的舉措。  來源：央視財經        批發市場的信息有時候是不透明的，剛開始的時候是在少部分大佬之間互相交流，緊接著，他們生產出來之后，第二梯隊的模仿者就開始出現。 等到滿市場都是的時候，基本上這個爆款就快進入了尾期，也成為這些大佬們收尾和變相開始收割的時候。 為什么會這么說呢？ 因為對于這些賺過錢的人來說，后面賺不賺錢無所謂，只要把手上的庫存清光，也就沒有了后顧之憂，這個爆款就是凈賺。 而后面那些追隨者和仿版的人，看似也挺忙碌的，也有賺錢，但是他們在尾聲的時候，手上的貨是清不光的，結束的時候會處理一部分。 我們是一個專業的找貨團隊，全國各地工廠/檔口的微信二維碼都有。外地的店主可以添加客服微信dangkou66，不用親自去跑市場，就可以在平臺查看廣州、深圳、杭州等全國各地服裝、鞋子、包包等全部批發市場檔口的微信二維碼哦，直接和檔口拿貨，沒有買手賺差價。 你仿版了，沒人給你較真，即使是有，也是不在明面上動“武”去解決，已經文明太多了， 比如說現在有人仿你款式，你直接裁一萬件量大點，由于拿的布便宜，工價開低一點，直接按成本價批發，由于仿你款式的商家成本比你高，肯定你出完貨，對方就得賠錢處理，現在基本上是類似這種軟著陸的方式來擊垮對方，達到報復的目的， 當然，這是在很生氣的情況下才會做出這樣的舉動，一般來說，現在大家都想開了，你該仿了仿，只要能賺到錢也就無所謂了。 哦，對了，另外一個原因，是現在批發市場，因為仿板打“架”斗“毆”，雙方不管誰對誰錯都讓店鋪關門一個星期不能營業，你想這個會損失多少錢？ 我們是一個專業的找貨團隊，全國各地工廠/檔口的微信二維碼都有。外地的店主可以添加客服微信dangkou66，不用親自去跑市場，就可以在平臺查看廣州、深圳、杭州等全國各地服裝、鞋子、包包等全部批發市場檔口的微信二維碼哦，直接和檔口拿貨，沒有買手賺差價。 打賞贊微海報

  2022年11月24日
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  門店300家,去年虧8億,拉夏貝爾：退市后做好這些事兒！

  門店300家,去年虧8億,拉夏貝爾：退市后做好這些事兒！,了解門店300家,去年虧8億,拉夏貝爾：退市后做好這些事兒！更多服裝批發進貨信息，請添加客服微信 dangkou66，可以查看廣州十三行、深圳南油、杭州四季青等全國各地服裝批發市場檔口微信二維碼。 導語: 新疆拉夏貝爾服飾股份有限公司(以下簡稱’拉夏貝爾’)今天(3月30日)晚間披露,公司于今天收到上海證券交易所通知,因年度報告顯示,公司2021年度經審計的期末凈資產為負值,根據《股票上市規則》相關規定,對公司股票作出終止上市的決定。 　　來源于：第一紡織網 　　新疆拉夏貝爾服飾股份有限公司（以下簡稱“拉夏貝爾”）今天（3月30日）晚間披露，公司于今天收到上海證券交易所通知，因年度報告顯示，公司2021年度經審計的期末凈資產為負值，根據《股票上市規則》相關規定，對公司股票作出終止上市的決定。 　　拉夏貝爾今天晚間表示，A股退市不會對H股上市地位產生直接影響，現階段公司仍保留有資本市場窗口。與此同時，即使公司A股退市，也不會影響公司的正常經營，公司仍將砥礪前行、拓展業務，努力實現量和質的蛻變。公司將堅持不懈地做好遺留問題出清，堅定不移地改善公司經營情況： 　　1、繼續籌劃債務問題解決方案，減輕業務發展負擔。一方面，公司將繼續與法院、債權人及金融機構等進行協商，爭取一定比例的債務折讓或分期付款條件，避免新增訴訟案件給公司帶來的不確定性。另一方面，籌劃債務問題的整體解決方案，包括但不限于債務重組、破產重整等方式，爭取通過一攬子解決方案消除債務負擔，推動公司重回良性發展軌道。 　　2、目前公司線下渠道網點數量已基本觸底，未來渠道策略將轉變為“開新店、開好店”，以合理擴大公司業務規模。此外，2022年公司將繼續提高存量店鋪的精細化管理水平，通過調整貨品及人員結構，以單店為口徑推動遺留問題出清，提升線下經營網點的店效、坪效及盈利水平。 　　3、加強品牌梯隊化、年輕化、品質化建設，完成品牌的全新蛻變。公司將按照“一牌一策、主次劃分”的業務發展策略，整合經營資源推動品牌年輕化，擴大潛在消費客群。截至目前，公司正在打造全新的Puella品牌，其品牌定位、產品風格及目標客群更加適應潮流趨勢與市場節奏，有望助力品牌活力提升及業務規模增長。此外，公司已通過內部孵化及外部合作方式推出了USHGEE及EYEHI兩個新品牌，儲備未來新的業務增長點。 　　4、公司將按照“重塑品牌、保護品牌”的基本思路，繼續向輕資產、高毛利、快周轉的經營模式轉型。未來公司將繼續加大品牌賦能推廣力度，進一步拓展線上品牌業務涵蓋的品牌、品類及平臺渠道，在原有業務基礎上延伸更多的業務鏈條，致力將旗下品牌打造成各細分領域的強勢品牌。 　　5、在自身采取措施，努力脫危解困的同時，公司亦將借助主要股東文盛資產、海通證券以及信達資產在融資授信、資金實力、專業能力等方面的資源和優勢，通過整體業務優化重整及尋求增量資金，恢復和提升公司信用及融資能力。 　　財報顯示，受疫情及關閉線下渠道經營網點、貨品采購量減少及線上業務模式轉型等因素影響，2021年度。拉夏貝爾實現營業收入4.30億元，較上年同期營業收入18.19億元減少13.89億元，同比下降76.36%，實現歸屬于上市公司股東的凈利潤約虧損8.2億元，較上年度減虧10.2億元。 最近一段時間，深圳的服裝行業受到疫情影響，出貨節奏明顯變慢了，那邊主要是歐版做中高端的品類比較多， 杭州也沒有解封，還在斷斷續續，工廠雖然說沒有停工，但是節奏明顯放緩了， 這一波疫情下來，好多干實體服裝店的影響很大，現在已經成為了常態，只要疫苗不研究出來，實體還是要想辦法找到自己的出路， 可是轉行干其他行業呢？好像也并不太好，除了吃，現在大家是剛需之外，其余的開支現在都是能省則省， 也不知道這波疫情啥時候結束，感覺很快，可是它就是來的這么慢，誰會有更好的辦法呢？ 我們是一個專業的找貨團隊，全國各地工廠/檔口的微信二維碼都有。外地的店主可以添加客服微信dangkou66，不用親自去跑市場，就可以在平臺查看廣州、深圳、杭州等全國各地服裝、鞋子、包包等全部批發市場檔口的微信二維碼哦，直接和檔口拿貨，沒有買手賺差價。 每天重復的做一件事，會很枯燥，開店賣衣服，雖然每天干著同樣的事，但是每天來的顧客不同，會有很多樂趣， 面對店里那么多新款衣服，給顧客打交道，搞銷售，好像是在斗智斗勇，其實沒有那么麻煩，只要你心態好，顧客是會感知到的， 有些人做生意，為什么能做好，其實他們很用心，就像我工作室來打版的客戶，人不錯，他們生意做的也好， 那些說話難聽的，又很強勢的，生意不能說人家做的不好，而是給人的感覺，這人就不好打交道， 不過這些老板們可能知道，就在店里招了營業員來替代自己，從而也使他們的生意做的也很不錯。 我們是一個專業的找貨團隊，全國各地工廠/檔口的微信二維碼都有。外地的店主可以添加客服微信dangkou66，不用親自去跑市場，就可以在平臺查看廣州、深圳、杭州等全國各地服裝、鞋子、包包等全部批發市場檔口的微信二維碼哦，直接和檔口拿貨，沒有買手賺差價。 　　對于報告期內仍繼續虧損的主要原因，拉夏貝爾解釋稱， 　　一是因受外部疫情及公司現金流緊張等因素影響，公司繼續關閉線下虧損門店，由于已關閉門店的經營虧損和一次性確認裝修攤銷及撤柜費用等影響，導致公司經營性虧損約0.6億元。 　　二是報告期內公司面臨較高的逾期債務，由于債務利息、逾期罰息、訴訟費用等，導致的虧損約2.9億元。 　　三是報告期末因存貨庫齡增加，相應計提存貨跌價損失約1.5億元。 　　四是報告期內，計提應收款項的信用減值損失約1.9億元。 　　五是經公司期末對商譽、長期資產等存在減值跡象的資產進行測試，相應計提資產減值損失約1.6億元。 　　截至2021年12月31日，拉夏貝爾共擁有300個線下經營網點，其中直營零售網點數量為149個，加盟/聯營零售網點數量為151個。同時，公司圍繞消費者的全場景社交互動體驗，通過整合線下零售網點與線上銷售渠道，積極探索拉夏會員云、微信營銷、社交電商、淘寶直播、網紅直播等新零售路徑。 　　2020年以來，為推動品牌業務結構優化調整，激發線上業務渠道的變革動力，拉夏貝爾將線上業務由“企劃設計-自主采購-平臺運營-線上銷售”的傳統模式調整為“品牌授權+運營服務”的新模式。在新模式下，公司采取“輕資產”的業務運營模式，根據不同品牌的定位、風格及調性，將各線上平臺的不同品類、類目分別授權給不同的供應商、經銷商及代理運營商，其在公司授權的品牌、品類及渠道范圍內，自主開展授權商品的設計、開發、生產及銷售等業務。公司不再使用自有資金采購線上貨品，亦不再獨立經營電商平臺銷售業務，轉而通過品牌商標授權獲取收益， 　　拉夏貝爾表示，2022年，公司營業收入預算目標為5.5億元，較2021年度營業收入有所增長，主要基于幾個原因，一是）2021年度公司線下渠道網點數量已基本觸底，未來渠道策略將轉變為“開新店、開好店”，擬采取核心商圈直營，其余區域加盟、聯營、代理并存的拓展方式，合理擴大公司業務規模。二是公司將繼續推動線上業務轉型升級，與供應商、經銷商及代理運營商形成新的合作模式，適當增加部分線上渠道的自營比例；三是公司正加強品牌梯隊化、年輕化、品質化建設，包括進一步拓展Lachapelle主品牌業務、打造全新的Puella品牌、發展USHGEE及EYEHI兩個新品牌，有望助力品牌活力提升及業務規模增長。 　　截至發稿前，拉夏貝爾收報1.05元/股，跌幅4.55%，市值僅5.75億元。  來源：第一紡織網        做服裝生意想開竅，多研究研究同行都是怎么做的，為什么在批發市場服裝老板都愿意仿人家的款？ 一方面是這個來錢比較快，不用怎么動腦，另外一方面就是你跟著別人做，總是吃不了大虧，除非自己仿這個款賣的時間長了，你再去仿那就沒什么意義， 當你仿板仿的多了之后，你就開竅了，尤其是你從仿版上賺到錢了之后，你看啥款就知道能不能賣爆， 這都是花錢買經驗，如果仿款你做了之后賠錢了，你下次就會避坑不做這種類型的，很快就會找到感覺。 我們是一個專業的找貨團隊，全國各地工廠/檔口的微信二維碼都有。外地的店主可以添加客服微信dangkou66，不用親自去跑市場，就可以在平臺查看廣州、深圳、杭州等全國各地服裝、鞋子、包包等全部批發市場檔口的微信二維碼哦，直接和檔口拿貨，沒有買手賺差價。 為什么這兩年服裝設計沒有什么新的突破的其中一個原因，以前是不計成本先設計，然后好賣了就好賣了，現在是先要想一下，準備賣多少錢，然后在此基礎上再去設計新款，設計師去發揮想象的時候就不能那么天馬行空的去想突破性的款式。 設計師越沒辦法設計好看的款式，那么，消費者就越不買賬，大家都在博弈，只能在價格上拼來拼去，對誰都沒好處。 你看那些服裝品牌商為什么創新力強一些，不就是因為他們前期在設計新款的時候可以隨意根據市場，根據潮流來先行出新款，然后再通過市場開發布會去調節哪些款式投產，從而讓他們一直走在開發新款的前沿上。 我們是一個專業的找貨團隊，全國各地工廠/檔口的微信二維碼都有。外地的店主可以添加客服微信dangkou66，不用親自去跑市場，就可以在平臺查看廣州、深圳、杭州等全國各地服裝、鞋子、包包等全部批發市場檔口的微信二維碼哦，直接和檔口拿貨，沒有買手賺差價。 打賞贊微海報

  2022年8月24日
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  拉夏貝爾童裝被曝“涉毒”

  拉夏貝爾童裝被曝“涉毒”,了解拉夏貝爾童裝被曝“涉毒”更多服裝批發進貨信息，請添加客服微信 dangkou66，可以查看廣州十三行、深圳南油、杭州四季青等全國各地服裝批發市場檔口微信二維碼。 導語: 5月5日,唯品會平臺向該消費者作出回應,稱已就上述問題詢問拉夏貝爾廠家,涉事童裝的圖案來自素材庫的圖片,并沒有特指某種植物。此外,平臺稱目前已下架該產品,與拉夏貝爾的合作也結束了,并承諾會自查,確保平臺不會有類似產品。 　　來源：聯商網   作者：小酒 　　圖源/微博@沸點視頻 鄭州的服裝工廠這兩天挺忙的，聽客戶來打版說做出來的衣服不夠賣，這跟天氣有關，溫度上升最后，原來做的貨都賣的差不多， 而現在打的新款，又急著上，自然是跟不上節奏，這不是說你能多存貨，可以預料到的，而是天氣升溫會有變化，誰都沒辦法， 所以有時候少做一點，雖然保守一些，可以避免賠錢，尤其是春節剛過完這段時間的氣溫，忽冷忽熱的， 前些天我就說過，最起碼有一個星期左右的升溫，當時好多客戶都在存貨，其實就預測到現在這種情況， 沒有多年賣衣服的經驗，你可能對這個不太了解，干啥事啊，經驗有時候也很重要。 我們是一個專業的找貨團隊，全國各地工廠/檔口的微信二維碼都有。外地的店主可以添加客服微信dangkou66，不用親自去跑市場，就可以在平臺查看廣州、深圳、杭州等全國各地服裝、鞋子、包包等全部批發市場檔口的微信二維碼哦，直接和檔口拿貨，沒有買手賺差價。 賣衣服上新款的時機選不好，你選的款式再好也賣不出去，你看最近這幾天溫度升溫之后，打底就賣的比外套要好， 這是季節和氣候帶來的自然條件，你不隨著它而做出改變，還再去生產外套，怎么能賺錢， 前段時間溫度冷，大家做外套都能理解，當時我工作室已經有客戶開始打襯衣T恤之類的，這些老板們寧愿錯過外套，也不愿意去擔賠錢的風險， 為什么他們能預測到現在溫度升高，不就是因為干服裝生意長了，知道過完年后再冷也冷不了幾天， 與其存外套不如存一些打底，等到天熱的時候來迎合購買人的喜好，這樣不才好賺錢嘛。 我們是一個專業的找貨團隊，全國各地工廠/檔口的微信二維碼都有。外地的店主可以添加客服微信dangkou66，不用親自去跑市場，就可以在平臺查看廣州、深圳、杭州等全國各地服裝、鞋子、包包等全部批發市場檔口的微信二維碼哦，直接和檔口拿貨，沒有買手賺差價。 　　5月4日，一位消費者在社交平臺上發文稱，其在唯品會平臺上購買的拉夏貝爾童裝T恤上的刺繡圖案疑似“大麻葉”。 　　5月5日，唯品會平臺向該消費者作出回應，稱已就上述問題詢問拉夏貝爾廠家，涉事童裝的圖案來自素材庫的圖片，并沒有特指某種植物。此外，平臺稱目前已下架該產品，與拉夏貝爾的合作也結束了，并承諾會自查，確保平臺不會有類似產品。 　　該消費者表示產品設計上市，版權和法務審核是繞不開的程序，希望商家平臺對涉毒保持敏感和警惕。 　　隨后，據極目新聞報道，拉夏貝爾公司對此事回應稱，該產品企劃設計的初衷是將綠色清新理念傳遞至消費者，不存在任何將大麻葉子作為設計元素的主觀考慮。公司客服將努力解決消費者困擾。其次，公司已對該產品進行下架處理，以確保不存在引發誤解的敏感元素。公司還啟動所有在售產品的梳理工作，并將強化企劃設計環節的審核管理機制，以杜絕此類引發誤解事項的再次發生。 　　拉夏貝爾(La Chapelle)品牌始創于1998年，創立之后發展勢頭持續向好，2014年在港交所上市，2017年在上海證券交易所上市，但之后因為門店擴張速度過快出現連續虧損，以及后續高層變動、賬戶凍結、破產清算一系列問題于今年4月22日宣布退市。  來源：聯商網        回頭來說，如今做實體店服裝生意的確很難，尤其選址又在一個地價、租金都相當昂貴的地區，更是難上加難。張柏芝的這家店鋪位于地價昂貴的中環，整個鋪面占地大約93平米，分為上下兩層，起跳租金大概在5萬元以上，如果再加上水電、員工的薪資等，每個月的開銷至少要六位數以上，如此而言，她每個月至少要賣出超過六位數的營業額才能勉強維持店鋪的開銷。實際上這個有點難，在沒有疫情的時候，靠著張柏芝不定期到店內打點、推銷，銷量還是可以的，但是在疫情之后，情況就不是太樂觀，本來上街的人就少，加上還有網絡銷售，實體店的生意大打折扣。 我們是一個專業的找貨團隊，全國各地工廠/檔口的微信二維碼都有。外地的店主可以添加客服微信dangkou66，不用親自去跑市場，就可以在平臺查看廣州、深圳、杭州等全國各地服裝、鞋子、包包等全部批發市場檔口的微信二維碼哦，直接和檔口拿貨，沒有買手賺差價。 好多人很想知道做服裝生意，最快把生意做好的方法是什么？ 我們可以想一下，當初我們學寫字的時候，想把字寫好，是不是一個字一句話，然后不停重復的寫，練習筆畫，然后才把字寫好的， 我們說話是怎么學會的，是不是一個詞不斷的說，不斷的練，然后最后學會說話了， 剛開始都是通過模仿，等到熟練了，然后才是按照自己的意思來寫來說， 做服裝生意，是不是也是類似的道理？我們看到服裝市場很多做仿版，這是為什么，不也是這樣嗎？ 我們是一個專業的找貨團隊，全國各地工廠/檔口的微信二維碼都有。外地的店主可以添加客服微信dangkou66，不用親自去跑市場，就可以在平臺查看廣州、深圳、杭州等全國各地服裝、鞋子、包包等全部批發市場檔口的微信二維碼哦，直接和檔口拿貨，沒有買手賺差價。 打賞贊微海報

  2022年8月21日
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  拉夏貝爾又攤上事兒？新增訴訟涉案金額約457萬元

  拉夏貝爾又攤上事兒？新增訴訟涉案金額約457萬元,了解拉夏貝爾又攤上事兒？新增訴訟涉案金額約457萬元更多服裝批發進貨信息，請添加客服微信 dangkou66，可以查看廣州十三行、深圳南油、杭州四季青等全國各地服裝批發市場檔口微信二維碼。 導語: 昨日,拉夏貝爾發布公告稱,按照《上海證券交易所股票上市規則》有關規定,公司對公司及公司子公司自2022年1月28日至本公告披露日累計新增的訴訟案件進行了統計,公司累計新增訴訟案件13起,新增訴訟涉案金額約457萬元。 　　說作為曾經的女裝知名國貨，拉夏貝爾也算是風靡一時。目前的拉夏貝爾早就不如當年，經歷了破產清算現在又攤上了新的訴訟案。 　　昨日，拉夏貝爾發布公告稱，按照《上海證券交易所股票上市規則》有關規定，公司對公司及公司子公司自2022年1月28日至本公告披露日累計新增的訴訟案件進行了統計，公司累計新增訴訟案件13起，新增訴訟涉案金額約457萬元。 批發市場的款式有些很雷同，看起來大差不差，但是你一定要注意一點，很多家款式一樣，衣服的尺寸不一樣， 因為我開工作室打版，客戶有時候拿來一件衣服，打版的時候會把這個衣服的尺寸調整一下，不會和原版相同， 為什么這樣呢？ 因為每一個商家所對應的進貨商在當地賣的時候，進店的消費者體型不一樣，會要求批發商做成他們想要的尺寸， 批發商就會綜合意見之后，找出一個都能滿足的尺寸，在打版的時候把款式調整到這個數據， 這樣同一個款式，在我工作室里打版都會有不同的尺寸，包括放碼，大家要求也不一樣，雖然有國標的標準，但是經銷商的地區不同，數據上還是會多少有些差異， 建議去批發市場拿貨，還是盡量多試一下衣服，看看穿上之后的感覺，是不是自己想要的。 我們是一個專業的找貨團隊，全國各地工廠/檔口的微信二維碼都有。外地的店主可以添加客服微信dangkou66，不用親自去跑市場，就可以在平臺查看廣州、深圳、杭州等全國各地服裝、鞋子、包包等全部批發市場檔口的微信二維碼哦，直接和檔口拿貨，沒有買手賺差價。 現在買什么衣服是最劃算的，無疑是冬裝羽絨服棉衣之類的，它不同于夏季反季節銷售，而是對于商家來說，現在能賣就可以變成現金，從進新款， 而你在壓到夏季的時候，假如說十萬塊錢的貨，你從現在到六月份之間，用這十萬塊錢進的貨周轉一下，又可以賺了很多， 這就是資金使用率，做生意需要周轉，誰的現金流水更快，誰就能賺更多的錢， 我們都聽過賣雞蛋的故事，因為雞蛋天天吃，所以利潤薄一點，賺個一毛兩毛的，流水大，而你賣衛生紙呢，三四十塊錢一提，顧客買一次用好幾個月， 同樣是5000塊錢的貨，賣雞蛋，一個月賺的錢比賣衛生紙要賺的多的多。 我們是一個專業的找貨團隊，全國各地工廠/檔口的微信二維碼都有。外地的店主可以添加客服微信dangkou66，不用親自去跑市場，就可以在平臺查看廣州、深圳、杭州等全國各地服裝、鞋子、包包等全部批發市場檔口的微信二維碼哦，直接和檔口拿貨，沒有買手賺差價。 　　有報告顯示：截止3月1日拉夏貝爾累計涉及未決訴訟案件涉案金額約為4.66億元，涉及已決訴訟案件尚未執行金額約為19.7億元。因涉及較多訴訟案件，拉夏貝爾及下屬子公司共計146個銀行賬戶被凍結，凍結金額約為1.04億元；拉夏貝爾下屬17家子公司股權被凍結，被凍結股權的權益數額合計約為10.76億元；因涉及多項訴訟案件影響，導致拉夏貝爾4處不動產(截止2022年1月31日的賬面價值合計約為16.31億元)被輪候查封。 　　關于拉夏貝爾 　　始創于1998年的拉夏貝爾，一直追求個性化的設計，針對20-30歲左右的都市人群。主營業務是自有品牌女裝的連鎖零售經營，專注于少淑女裝的經營，產品包括T恤、外衣、外套、襯衫、裙子、針織衫、褲子、風衣、配飾等。  來源：麗人服裝網        服裝現在已經產業鏈完善，往后只會越來越細分，對于現在商家來說，應該集中自己的優勢，只做鏈條環節中的一個環節就行了， 千萬不能貪多，如果自己干的好，還可以稍微擴張一下，如果不行，再不把自己的優勢放大做好自己這個環節， 就會被那些干好的人，把自己給吞噬掉，沒有辦法，現在整個行業狀態都在整合，就看誰有能力，誰有實力吞并掉對方， 又或者說現在大家都在熬，等待對方犯錯誤，等待同行上了新款賠錢，誰撐不下去，誰就退出。 我們是一個專業的找貨團隊，全國各地工廠/檔口的微信二維碼都有。外地的店主可以添加客服微信dangkou66，不用親自去跑市場，就可以在平臺查看廣州、深圳、杭州等全國各地服裝、鞋子、包包等全部批發市場檔口的微信二維碼哦，直接和檔口拿貨，沒有買手賺差價。 現在外出進貨的風險是隱性的，也不知道什么時候會回不去，所以現在進貨對于一些商家來說，很多都轉戰到網絡平臺拿貨， 不是說拿貨的非要這樣做，而是現在外面的行情有太多不確定的因素，你控制不了， 再加上有很多拼單群，好多人在上面拿貨，這兩年這種群為什么發展這么迅猛，其實跟這個也有關系， 做服裝生意，不要自己再關門不了解外面的信息，看似現在信息流傳快，但是你如果找不到衣服源頭一手的信息，會很容易走彎路的。 我們是一個專業的找貨團隊，全國各地工廠/檔口的微信二維碼都有。外地的店主可以添加客服微信dangkou66，不用親自去跑市場，就可以在平臺查看廣州、深圳、杭州等全國各地服裝、鞋子、包包等全部批發市場檔口的微信二維碼哦，直接和檔口拿貨，沒有買手賺差價。 打賞贊微海報

  2022年8月26日
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  去年虧8億！拉夏貝爾：A股退市后要做好這些事兒

  去年虧8億！拉夏貝爾：A股退市后要做好這些事兒,了解去年虧8億！拉夏貝爾：A股退市后要做好這些事兒更多服裝批發進貨信息，請添加客服微信 dangkou66，可以查看廣州十三行、深圳南油、杭州四季青等全國各地服裝批發市場檔口微信二維碼。 導語: 新疆拉夏貝爾服飾股份有限公司(以下簡稱’拉夏貝爾’)今天(3月30日)晚間披露,公司于今天收到上海證券交易所通知,因年度報告顯示,公司2021年度經審計的期末凈資產為負值,根據《股票上市規則》相關規定,對公司股票作出終止上市的決定。 來源：第一紡織網 　　新疆拉夏貝爾服飾股份有限公司（以下簡稱“拉夏貝爾”）今天（3月30日）晚間披露，公司于今天收到上海證券交易所通知，因年度報告顯示，公司2021年度經審計的期末凈資產為負值，根據《股票上市規則》相關規定，對公司股票作出終止上市的決定。 　　拉夏貝爾今天晚間表示，A股退市不會對H股上市地位產生直接影響，現階段公司仍保留有資本市場窗口。與此同時，即使公司A股退市，也不會影響公司的正常經營，公司仍將砥礪前行、拓展業務，努力實現量和質的蛻變。公司將堅持不懈地做好遺留問題出清，堅定不移地改善公司經營情況： 　　1、繼續籌劃債務問題解決方案，減輕業務發展負擔。一方面，公司將繼續與法院、債權人及金融機構等進行協商，爭取一定比例的債務折讓或分期付款條件，避免新增訴訟案件給公司帶來的不確定性。另一方面，籌劃債務問題的整體解決方案，包括但不限于債務重組、破產重整等方式，爭取通過一攬子解決方案消除債務負擔，推動公司重回良性發展軌道。 　　2、目前公司線下渠道網點數量已基本觸底，未來渠道策略將轉變為“開新店、開好店”，以合理擴大公司業務規模。此外，2022年公司將繼續提高存量店鋪的精細化管理水平，通過調整貨品及人員結構，以單店為口徑推動遺留問題出清，提升線下經營網點的店效、坪效及盈利水平。 　　3、加強品牌梯隊化、年輕化、品質化建設，完成品牌的全新蛻變。公司將按照“一牌一策、主次劃分”的業務發展策略，整合經營資源推動品牌年輕化，擴大潛在消費客群。截至目前，公司正在打造全新的Puella品牌，其品牌定位、產品風格及目標客群更加適應潮流趨勢與市場節奏，有望助力品牌活力提升及業務規模增長。此外，公司已通過內部孵化及外部合作方式推出了USHGEE及EYEHI兩個新品牌，儲備未來新的業務增長點。 　　4、公司將按照“重塑品牌、保護品牌”的基本思路，繼續向輕資產、高毛利、快周轉的經營模式轉型。未來公司將繼續加大品牌賦能推廣力度，進一步拓展線上品牌業務涵蓋的品牌、品類及平臺渠道，在原有業務基礎上延伸更多的業務鏈條，致力將旗下品牌打造成各細分領域的強勢品牌。 　　5、在自身采取措施，努力脫危解困的同時，公司亦將借助主要股東文盛資產、海通證券以及信達資產在融資授信、資金實力、專業能力等方面的資源和優勢，通過整體業務優化重整及尋求增量資金，恢復和提升公司信用及融資能力。 會做服裝生意的老板，會把客戶分一下類，A類的屬于老客戶，拿貨量大，B類的是那種來的次數少，數量上一般般，C類是那種偶爾來一次，看到合適的才會拿， 在服裝旺季的時候都是先緊著A類的客戶做生意，不忙的時候會常跟B類的客戶勤聯系，至于說C類的，會很少有精力放在他們身上， 不把客戶分一下等級，是無法把精力得到有效的管理，這也是我們去批發市場的時候，看到營業員在忙，而老板呢，則都是跟A類的客戶打交道。 我們是一個專業的找貨團隊，全國各地工廠/檔口的微信二維碼都有。外地的店主可以添加客服微信dangkou66，不用親自去跑市場，就可以在平臺查看廣州、深圳、杭州等全國各地服裝、鞋子、包包等全部批發市場檔口的微信二維碼哦，直接和檔口拿貨，沒有買手賺差價。 現在的服裝生意盡量做兩頭，不要做中間，兩頭是什么，一頭是低價位的，以跑量為主，薄利多銷，一頭是利潤大的，款式稀缺，創新能力強，不管以后會發展成什么樣，至少目前這兩種是相對來說容易做的， 而夾在中間的那種，對能力的要求特別特別的高，而且還的你有大量資金投入，即要去跟賣高品質衣服的商家搶顧客，又要能降維打擊那些低價位的同行， 服裝生意從十幾年前一款可以賣一年，到五年前一款衣服可以賣一季，到這兩年一款衣服只能賣一個月，甚至說只能賣一個星期，銷售的時間越來越短， 誰都沒有辦法，參與的人太多了，生意不好干，大家都是各出險招，因為要生存，哪還管的了別人的死活。 我們是一個專業的找貨團隊，全國各地工廠/檔口的微信二維碼都有。外地的店主可以添加客服微信dangkou66，不用親自去跑市場，就可以在平臺查看廣州、深圳、杭州等全國各地服裝、鞋子、包包等全部批發市場檔口的微信二維碼哦，直接和檔口拿貨，沒有買手賺差價。 　　財報顯示，受疫情及關閉線下渠道經營網點、貨品采購量減少及線上業務模式轉型等因素影響，2021年度。拉夏貝爾實現營業收入4.30億元，較上年同期營業收入18.19億元減少13.89億元，同比下降76.36%，實現歸屬于上市公司股東的凈利潤約虧損8.2億元，較上年度減虧10.2億元。 　　對于報告期內仍繼續虧損的主要原因，拉夏貝爾解釋稱， 　　一是因受外部疫情及公司現金流緊張等因素影響，公司繼續關閉線下虧損門店，由于已關閉門店的經營虧損和一次性確認裝修攤銷及撤柜費用等影響，導致公司經營性虧損約0.6億元。 　　二是報告期內公司面臨較高的逾期債務，由于債務利息、逾期罰息、訴訟費用等，導致的虧損約2.9億元。 　　三是報告期末因存貨庫齡增加，相應計提存貨跌價損失約1.5億元。 　　四是報告期內，計提應收款項的信用減值損失約1.9億元。 　　五是經公司期末對商譽、長期資產等存在減值跡象的資產進行測試，相應計提資產減值損失約1.6億元。 　　截至2021年12月31日，拉夏貝爾共擁有300個線下經營網點，其中直營零售網點數量為149個，加盟/聯營零售網點數量為151個。同時，公司圍繞消費者的全場景社交互動體驗，通過整合線下零售網點與線上銷售渠道，積極探索拉夏會員云、微信營銷、社交電商、淘寶直播、網紅直播等新零售路徑。 　　2020年以來，為推動品牌業務結構優化調整，激發線上業務渠道的變革動力，拉夏貝爾將線上業務由“企劃設計-自主采購-平臺運營-線上銷售”的傳統模式調整為“品牌授權+運營服務”的新模式。在新模式下，公司采取“輕資產”的業務運營模式，根據不同品牌的定位、風格及調性，將各線上平臺的不同品類、類目分別授權給不同的供應商、經銷商及代理運營商，其在公司授權的品牌、品類及渠道范圍內，自主開展授權商品的設計、開發、生產及銷售等業務。公司不再使用自有資金采購線上貨品，亦不再獨立經營電商平臺銷售業務，轉而通過品牌商標授權獲取收益， 　　拉夏貝爾表示，2022年，公司營業收入預算目標為5.5億元，較2021年度營業收入有所增長，主要基于幾個原因，一是）2021年度公司線下渠道網點數量已基本觸底，未來渠道策略將轉變為“開新店、開好店”，擬采取核心商圈直營，其余區域加盟、聯營、代理并存的拓展方式，合理擴大公司業務規模。二是公司將繼續推動線上業務轉型升級，與供應商、經銷商及代理運營商形成新的合作模式，適當增加部分線上渠道的自營比例；三是公司正加強品牌梯隊化、年輕化、品質化建設，包括進一步拓展Lachapelle主品牌業務、打造全新的Puella品牌、發展USHGEE及EYEHI兩個新品牌，有望助力品牌活力提升及業務規模增長。 　　截至發稿前，拉夏貝爾收報1.05元/股，跌幅4.55%，市值僅5.75億元。  來源：第一紡織網        很多人做服裝生意，擔心做賠了，其實這都是很正常的事，越是害怕賠，有時候越是賠，因為根據吸引力法則來說，你想著會賣的好，它就有機會賣的好， 如果老是擔心上的款式不好賣，進的款沒人買，那么就會種下心錨，就像我們常聽到的那句話，烏鴉嘴說，好事不靈說壞的準的很， 平常心對待也不是一般人能做到的，有底子了，你投進去100萬，賠個一兩萬，你不在乎，而你投進去十萬，你陪個一萬試試，心里這關肯定不好過， 這也是為什么說那些有實力的商家上十個新款，他們知道這幾個款里面肯定會有賣爆的款，至于說那些賠的，他們不在乎，因為總體上是賺錢的， 而很多人就怕的是上十個款賠了八個款，那就要了命。 我們是一個專業的找貨團隊，全國各地工廠/檔口的微信二維碼都有。外地的店主可以添加客服微信dangkou66，不用親自去跑市場，就可以在平臺查看廣州、深圳、杭州等全國各地服裝、鞋子、包包等全部批發市場檔口的微信二維碼哦，直接和檔口拿貨，沒有買手賺差價。 會做衣服的，沒有會賣衣服的賺錢多，會賣衣服的，又沒有那些搞資本運作的賺錢多， 一環扣一環，每一個階段都有他們自己的能力要求，選擇干什么都是自己的選擇， 所以我們看到了做衣服的最累，那些搞投資的最輕松， 越往上對智商要求的也就越高，而且對于資本的熟練運用，也要求更高， 想賺大錢，有時候除了靠運氣之外，也是人家有那個本事。 我們是一個專業的找貨團隊，全國各地工廠/檔口的微信二維碼都有。外地的店主可以添加客服微信dangkou66，不用親自去跑市場，就可以在平臺查看廣州、深圳、杭州等全國各地服裝、鞋子、包包等全部批發市場檔口的微信二維碼哦，直接和檔口拿貨，沒有買手賺差價。 打賞贊微海報

  2022年8月24日
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  “中國女裝第一股”為何跌落神壇

  “中國女裝第一股”為何跌落神壇,了解“中國女裝第一股”為何跌落神壇更多服裝批發進貨信息，請添加客服微信 dangkou66，可以查看廣州十三行、深圳南油、杭州四季青等全國各地服裝批發市場檔口微信二維碼。 導語: 5月24日,拉夏貝爾退市整理期已結束,被上海證券交易所予以摘牌。這意味著曾經的國產女裝龍頭終止上市。退市不可怕,可怕的是不知為什么導致如今的結局。近年來,曾經品牌知名度很高的眾多國產服裝品牌,為什么紛紛進入衰退的通道? 來源：聯商網 　　5月24日，拉夏貝爾退市整理期已結束，被上海證券交易所予以摘牌。這意味著曾經的國產女裝龍頭終止上市。 　　退市不可怕，可怕的是不知為什么導致如今的結局。 　　近年來，曾經品牌知名度很高的眾多國產服裝品牌，為什么紛紛進入衰退的通道？完全是因為線上電商的沖擊嗎？可是這些品牌早在多年前就亦已啟動了線上戰略，從線上的平臺銷售渠道到線上的私域流量池打造，線上功夫它們一樣也沒落下。 　　無論男裝還是女裝，當然男裝品牌可能表現更明顯一些，曾經的“大牌”似乎已經很不受這屆年輕人的待見，現在的年輕人他們都買什么品牌的衣服，他們的購買決策依據到底是什么？ 　　聽得最多的論調是“品牌老化”。這可能是一個終 極的診斷書。對所有服裝品牌來說，只要一出現退市、股價下跌、財報不利、銷售萎縮、增長下滑等等負面消息，最后歸結到的原因，似乎都是“品牌老化”。 　　如果說真的是品牌老化了，那么新生的服飾品牌又在哪里，那些存在上百年的國際服裝品牌為什么它們就沒有老化，品牌又如何年輕化？ 　　這些問題，可能是當下擺在眾多國產服裝品牌面前共同的“天問”。 　　01 　　時裝女王的崛起 　　新疆拉夏貝爾服飾股份有限公司發布公告稱，截至2022年5月17日，該公司A股股票已于退市整理期交易滿15個交易日，退市整理期已結束。根據《上海證券交易所股票上市規則》相關規定，拉夏貝爾于今日被上海證券交易所予以摘牌。 　　但其實拉夏貝爾的苦日子，幾年前就已經開始了。2014年開始，拉夏貝爾用三年時間將店面數量增長突破9000家，緊接著其后三年，關閉店面9021家。拉夏貝爾過山車式的起伏，真的應了那句話，其興也勃焉，其亡也忽焉。 　　1998年拉夏貝爾成立，創始人邢加興出生于福建省蒲城縣，根據拉夏貝爾招股說明書，邢加興出生于1972年。創立拉夏貝爾的時候，他才27歲。閩商“愛拼才會贏”的特征，在邢加興身上表現無遺。 　　2003年，拉夏貝爾決定采用直營模式，其后進入了瘋狂的擴張模式。邢加興的信條是：“不斷用賺來的錢開新店”。 　　2009年，拉夏貝爾迎來了重要的外部投資：聯想控股旗下的風 險投資公司君聯資本。時任聯想投資副總裁王勇在2010年接受采訪時提到，“拉夏貝爾從2009年的600家店擴張到接近900家店只用了一年時間，這個速度在行業里都是罕見的?！?　　2014年拉夏貝爾于香 港聯交所上市，三年后在上交所上市。 　　輝煌時期，拉夏貝爾被譽為“國內發展速度最快的女裝品牌”“中國女裝第一股”，是國內首家A股+H股上市的服裝公司。在2017年的年報中，拉夏貝爾寫道：報告期內，公司共實現營收89.99億元，為歷史最 高水平。當年10月，其股價觸及歷史最 高的30.62元/股。同一年，拉夏貝爾市場占有率排名全國第三，占比達到5%，由于排名前兩位的均為國際品牌，拉夏貝爾在國內服裝品牌中排名 第一。 　　但是，巔 峰即衰落。 　　02 　　為何跌落神壇 　　拉夏貝爾的主要問題，在于擴張太快，資源被高度分散消耗，大量的新品牌、大量的門店、大量的庫存積壓，此三個“大量”，把拉夏貝爾拖入了泥潭。 　　拉夏貝爾的問題早在港股上市前就已經凸顯，2015年就曾經出現過業績下滑?！?017年A股上市時，拉夏貝爾的問題就相當嚴重了?！?　　在2011年之前，拉夏貝爾僅有LaChapelle、Puella、Candie’s三個女裝品牌。 　　2012年，公司明確提出“多品牌、直營為主”的發展戰略，一口氣推出6個新品牌，涵蓋女裝、男裝、童裝等不同領域。到2018年5月，拉夏貝爾旗下的品牌數增加到19個。多品牌、大規模同時培育，給拉夏貝爾帶來巨大壓力，消耗大量資源。 　　拉夏貝爾只有做女裝的經驗，沒辦法吃下這么多不同類型的品牌。2018年，拉夏貝爾旗下的三大男裝品牌，JACK WALK、Pote、MARC ECKO實現6.5億營收，門店數量700家，但是收入增長幅度僅僅是個位數。雖然各方面的擴張已經讓整個公司很吃力了，但拉夏貝爾卻并沒有停下來，2018年在公司虧損的情況下，還花了將近4個億收購了法國品牌naf naf。 　　拉夏貝爾的庫存問題亦是壓死駱駝的一根稻草。 　　伴隨著門店擴張和品牌擴張一起來的，前期經營好的情況下還好，隨著經營能力變差，最先出問題的就是庫存。2018年，拉夏貝爾存貨高達25.34億，占同期總資產的30%，占流動資產比例為47.93%。 　　2015-2020年，拉夏貝爾的存貨周轉天數為215天、203天、216.7天、248.89天、236.62天和417.83天。而同為直營模式的優衣庫和ZARA，存貨周轉天數均在80天左右。 　　2020年，拉夏貝爾虧損18.40億元，2021年前三季度，虧損2.89億元，公司店面從高峰時期的9448家，減少至427家(直營+加盟)。 　　03 　　退市之后怎么辦 做服裝生意從0到1是最難的，但是你起步之后，從1到10做起來都相對簡單一點，因為你生意做順之后有一種慣性， 它和技能的提升是一個道理，剛開始你去學一樣技術，在實踐的時候會遇到很多問題，你不知道怎么解決，下手無策， 可是當你這個技術熟練了之后，再去分析的時候就會知道大概是哪個方向可以解決這個問題，從而快速準確的找到切入點，并把它解決了， 那么，做服裝生意其實也是這樣，起步的時候不知道進什么款式，顧客來了，不知道怎么介紹，顧客買完之后也不知道怎么做售后， 當積累到一定的回頭客時，那么你再賣衣服，就知道顧客喜歡什么，你去市場上拿貨，就更有針對性，這樣生意也就好做了。 我們是一個專業的找貨團隊，全國各地工廠/檔口的微信二維碼都有。外地的店主可以添加客服微信dangkou66，不用親自去跑市場，就可以在平臺查看廣州、深圳、杭州等全國各地服裝、鞋子、包包等全部批發市場檔口的微信二維碼哦，直接和檔口拿貨，沒有買手賺差價。 全國服裝集群地比較多，而且各自都有自己的特色，東莞大朗的毛衫，新塘的牛仔，青島即墨的打底，海寧的皮革，湖州的童裝，漢正街的中青，鄭州的女褲，杭州和廣州的青少女裝，深圳的歐版等等，都是個有特色， 不同特色就會形成獨有的產業鏈，把上下游都整合了，這樣不僅在設計上有優勢，而且在后續的生產上也有優勢， 價格自然不用說，你其他的地方即使想做，也做不出他們當地那種成本，因為對于原材料和制作來說，都已形成規模，中間能省的環節基本上都省下來了， 所以想進衣服，就要找源頭，賣衣服就是一個信息差，誰能找到源頭一手貨源，誰就賺得多些。 我們是一個專業的找貨團隊，全國各地工廠/檔口的微信二維碼都有。外地的店主可以添加客服微信dangkou66，不用親自去跑市場，就可以在平臺查看廣州、深圳、杭州等全國各地服裝、鞋子、包包等全部批發市場檔口的微信二維碼哦，直接和檔口拿貨，沒有買手賺差價。 　　今年4月份，拉夏貝爾正式宣布將從A股退市。 　　拉夏貝爾管理層認為，A股退市后，未來可以更加聚焦公司的經營管理。 　　據南方周末的報道，今年拉夏貝爾將重點打造四個主力品牌，包括主品牌Lachapelle將會面向28-35歲年輕女性進行更加清晰的定位；核心女裝品牌Puella則定位于休閑風潮牌。 　　退市之前，拉夏貝爾的A股總市值5.75億元，H股總市值僅1.807億港元(約1.48億人 民幣)。數據顯示，截至2022年上半年，拉夏貝爾仍然有近萬名戶A股股東(可能已被套牢)。 　　對于拉夏貝爾的退市，分為樂觀和悲觀兩派。樂觀派認為：盡管目前資不抵債，但是拉夏貝爾仍然有多個女裝品牌，在線下渠道也有經驗，隨著歷史問題解決，拉夏貝爾依然可以重獲新生。悲觀派則認為，拉夏貝爾的品牌無論在影響力還是消費者認知層面都已經大幅下降，此番退市后，很難東山再起。 　　在2021年年報中，拉夏貝爾也提出了解決歷史問題的一系列方案，包括“籌劃一攬子債務問題解決方案”、“未來渠道策略將轉變為‘開新店、開好店’，以單店為起點推動遺留問題出清，提升線下經營網點的店效、坪效及盈 利水平”等等。 　　值得關注的是，2020年2月，拉夏貝爾創始人邢加興辭去公司所有職位，此后公司控制權也發生變化，上海其錦企業管理合伙企業(有限合伙)及其一致行動人上海文盛資產管理股份有限公司成為公司第一大股東，管理層重組。 　　前十大股東中，除了上海其錦企業管理合伙企業(有限合伙)和文盛資產合計持股30.17%，海通證券資管1號位列第三大股東，持股14.61%。 　　04 　　服裝品牌的新戰略邏輯 　　拉夏貝爾的衰落，在于其戰術性的失誤。如果推而廣之，縱觀整個國產服裝品牌，即使所有的經營策略都沒有犯錯，但是依然艱難度日，苦苦支撐，這是為何？ 　　筆者認為，在新時代之下，服飾品牌的戰略選擇需要從一個全新的角度重新思考和重構。 　　品牌老化是一個從消費端的角度進行的解析，品牌本質上是消費者的感知，如果說品牌老化，那是意味著，消費者感知這個品牌不潮了，不好玩了，不喜歡了。而品牌是企業打造的，是企業傳遞給消費者所有感知和聯想的總和。 　　為什么消費者會感覺這個服裝品牌不可愛了？ 　　第一，傳統的營銷方式變成了嚴重的“滯漲”。消費者對品牌單方面的傳播行為自說自話，已經不消化，不吸收。企業的傳播完全被擠壓、堆積在企業內部的出口通路上，沒有真正輸送到消費者的心智當中，沒有被用戶吸收。 　　當把傳統的服飾品牌與時下流行的一些新消費品牌對比可以發現，新消費品牌的形象更加鮮活，它們更擅長打入到年輕人群當中去，與年輕人打成一片。 　　互聯網新時代的溝通方式、營銷手段，人們往往會以各種新詞稱謂之，比如說叫“參與感”，或者叫“粘性”、“共鳴”、“粉絲經濟”、“社群”等等，但所有的這些五花八門的新詞，背后都指向一個最基本的邏輯就是：買賣雙方在共建品牌。 　　這個共建的過程充分利用了眾多線上的工具，比如社群，微博，公眾號等等，并且改變了傳統的方式，包括說話的方式、促銷的方式、新品上市和發布的方式、渠道的方式等等。 　　第二，從品牌資產到口碑資產的演化。在原先，品牌是最重要的無形資產，所以對傳統 品牌來說，利用廣告的聲量放大品牌的知名度和“定位高度”就足夠了。讓更多的人知道，讓更多的人覺得這個品牌是“高端”的。 　　但是，當互聯網風潮浸淫各行各業二十多年之后，中國的年輕人群他們不再迷信這一點，年輕的消費者們不再迷信“權威”，而更加重視身邊的朋友，甚至陌生人對某一件物品的“評價”，當這樣的評價積累到一定的數量時，就形成了“口碑”。 　　在互聯網時代，口碑是一群有共同價值認知的人們，彼此之間的相互影響，在一個小范圍或者圈層之中形成的“輿論場”。這個輿論場是他們每個人基于自己的體驗、判斷之后，最堅定的自我表達，而這種自我表達，影響了其他人，也影響了企業的品牌。 　　第三，大量不是優勢，精選才是亮點。極其豐富的SKU，快速的周轉，似乎是所有傳統服飾品牌曾經共同奉為要訣的“真經”。 　　比如，男裝品牌海瀾之家，一度爆出大量的庫存積壓，而本文的主角拉夏貝爾也是，包括曾經的女鞋之 王百麗、達芙妮等等。它們都會形成極大款式豐富度，消費者不喜歡這一款，我就給你再提供另外十款，總有一款你會買單。 　　這樣的模式，在線下是“吃得開”的，也是必要的。因為線下的消費者不可能獲悉到一百家品牌的所有產品款式。 　　但是，在線上就不一樣了，消費者的選擇并不僅僅只是面對某單一品牌的產品庫，他只要動動鼠標就可以輕 松地在線上對品牌甲、品牌乙、品牌丙，乃至所有品牌的產品庫進行挑選。 　　這就要求，品牌必須把自己的產品庫進行極大地“瘦身”，必須把產品“精選”的難題，包括選擇的時間成本和精力成本留給自己，而只向消費者提供少量的、精選的產品。這就是互聯網思維之下的“極 致產品”理念。 　　極 致、嚴選的產品才能有可能體現品牌的審美品位，凸顯品牌的價值主張，從而鎖定與“品牌調性”高度契合的消費群體；柔性化雙向的溝通方式增加品牌與用戶之間的粘性，在產品+傳播共同作用之下，構建起品牌的口碑，據此三者正向循環，彼此加強， 　　05 　　典型敗者的意義 　　拉夏貝爾的失敗對于所有的中國服飾品牌，具有典型意義。因為它的套路，代表了絕大部分服飾品牌的系統性打法：大批量，大規模，快周轉。但，這樣的時代顯然已經過去了，這套打法可能成為自我葬送的墳墓。 　　與傳統打法相對的是，精細化營銷，深度耕耘，高度聚焦目標人群，有效溝通和價值共鳴。新模式相對于老套路來說，更復雜，更需要耐心。如果說傳統策略是大兵團作戰，那么新思路則是小兵種靈活應對，精準狙擊。 　　在服飾品牌萬馬齊喑的冬天里，希望下一個春天早日到來，更多的國產服飾品牌能夠梅開二度，重獲新生。  來源：聯商網        搜檔網多年來聯系了很多服裝店老板，通過他們的故事了解服裝店雖然看起來很簡單，但從購買到經營有很多規則和方法，只是購買，很多店主走了很多彎路，最后選擇了自己合適的供應和供應商。我們是一個專業的找貨團隊，全國各地工廠/檔口的微信二維碼都有。外地的店主可以添加客服微信dangkou66，不用親自去跑市場，就可以在平臺查看廣州、深圳、杭州等全國各地服裝、鞋子、包包等全部批發市場檔口的微信二維碼哦，直接和檔口拿貨，沒有買手賺差價。 客戶今天來打版，跟我聊起，去年有一款衣服，他采用了獨家的面料，別人沒辦法仿版，讓他賺了不少錢，他如果不跟我講，我都不知道，因為他去年來打的版明顯比往年少了， 有時候做服裝生意就是這樣，你的面料是獨家的，別人能仿你款式，但是找不到這種面料，只能是干著急， 對于賣衣服來說，來進貨的人都雞賊的很，他們用手一摸面料，一看面料紋路，你款式即使是一樣，但是采用不同的面料，他們就不認可那些模仿的， 好賣不好賣，他們心里跟明鏡似的，而那些不懂的人，你給他們講了，他們也理解不了， 做服裝生意，有時候多去面料商那里看看新出的面料，哪怕就是用老的款式換成這些新面料，只要你運用的好，再加一些輔料，照樣繼續賣的火爆。 我們是一個專業的找貨團隊，全國各地工廠/檔口的微信二維碼都有。外地的店主可以添加客服微信dangkou66，不用親自去跑市場，就可以在平臺查看廣州、深圳、杭州等全國各地服裝、鞋子、包包等全部批發市場檔口的微信二維碼哦，直接和檔口拿貨，沒有買手賺差價。 打賞贊微海報

  2022年8月21日
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  拉夏貝爾前三季度虧損2.89億，虧損縮窄

  了解拉夏貝爾前三季度虧損2.89億，虧損縮窄更多服裝批發進貨信息，請添加客服微信 dangkou66，可以查看廣州十三行、深圳南油、杭州四季青等全國各地服裝批發市場檔口微信二維碼。 導語: 10月28日晚,拉夏貝爾發布2021年三季度財報。公司前三季度營業收入3.65億,同比去年下跌78.16%;歸屬于母公司所有者的凈利潤虧損2.89億元,與去年同期凈虧損8億元相比,虧損縮窄;第三季度實現營業收入8670.3萬元,同比下降71.74%;凈虧損5167.8萬元。 　　來源：聯商網　　作者：CC 　　10月28日晚，拉夏貝爾發布2021年三季度財報。 沒事多與同行交流，說起來簡單，好多人會覺得很難，其實難在哪里呢，因為你出去交際是需要花錢的， 賺到錢的那些人覺得無所謂，他們越出去交際，就能越了解到新信息，越了解到信息，就能越賺到錢， 不舍得在這上面花錢，只能是靠自己去摸索，自己去尋找信息，時間成本很大，那么就會錯失很多上款的先機， 賣衣服，如果不能領先別人一步，那么你只能是跟在后面，到時候別人賣的款式已經開始接近尾聲了，你才發現，即使是跟隨仿版，也賺不到什么錢了。 我們是一個專業的找貨團隊，全國各地工廠/檔口的微信二維碼都有。外地的店主可以添加客服微信dangkou66，不用親自去跑市場，就可以在平臺查看廣州、深圳、杭州等全國各地服裝、鞋子、包包等全部批發市場檔口的微信二維碼哦，直接和檔口拿貨，沒有買手賺差價。 你不能強忍著痛承受別人不能吃的苦，想干出跟別人一樣的成績，幾乎是不可能的事兒， 尤其是現在競爭激烈，服裝行業內卷又嚴重，別人看似輕松，使出一分的力，而我們更是要使出十分的勁兒， 那是為什么？因為人家有前期的積累，因為人家前期和咱現在的努力一樣，都有付出的時候，只不過說我們沒有看到， 服裝銷售的前期，貨先不說上的對不對路，僅就能力而言，這可不是說一時半會兒就能有的， 沒有年把子的磨練，把春夏秋冬的衣服跑一遍，你就找不到那個季節、那種氣候、那種溫度下身體穿衣服的感覺怎么去跟顧客形容，又怎么能把話說到顧客心坎里去呢？ 我們是一個專業的找貨團隊，全國各地工廠/檔口的微信二維碼都有。外地的店主可以添加客服微信dangkou66，不用親自去跑市場，就可以在平臺查看廣州、深圳、杭州等全國各地服裝、鞋子、包包等全部批發市場檔口的微信二維碼哦，直接和檔口拿貨，沒有買手賺差價。 　　公司前三季度營業收入3.65億，同比去年下跌78.16%；歸屬于母公司所有者的凈利 潤虧損2.89億元，與去年同期凈虧損8億元相比，虧損縮窄；第三季度實現營業收入8670.3萬元，同比下降71.74%；凈虧損5167.8萬元。 　　此外，拉夏貝爾還發布公告稱，公司近期新增2起訴訟案件，至此公司已累計涉及58起訴訟案件，總涉案金額高達5.3億元。此外，截至目前，公司旗下共有144個銀行賬戶被凍結、17家子公司股權被凍結、4處總價值約17.04億元的不動產被查封。 　　目前拉夏貝爾的股價仍在谷底，截至10月28日，每股報2.44元，總市值9.2億元，相較于2017年10月16日31.42元/股的高點，跌幅超90%。  來源：聯商網        賣衣服應該學會多研究消費者，多站在她們的角度來進貨，這樣你才好賣一些，很多人剛開始干，都是按著自己的喜好去批發市場拿貨，這樣也不能說不對，而是說你剛開始干沒有老顧客，只能先這么做，如果不能留住老客戶，那么你再怎么研究都無法打動消費者，要知道，顧客如果喜歡紅色的衣服，你只進了綠色的，她們怎么會買？ 顧客喜歡什么你就進什么，這樣銷售才容易，包括衣服的品質，這雖然是與價格掛鉤的，可是當你店里面的老顧客多了，你必然要放棄一些給你搞價，想買便宜衣服的顧客，千萬不要想著什么人都是你的顧客，如果你僅僅是想賺錢為目的的話，那就無所謂，只要進來人，你就想辦法賣出去就行了，但是為了老顧客，必然要做一些取舍。 我們是一個專業的找貨團隊，全國各地工廠/檔口的微信二維碼都有。外地的店主可以添加客服微信dangkou66，不用親自去跑市場，就可以在平臺查看廣州、深圳、杭州等全國各地服裝、鞋子、包包等全部批發市場檔口的微信二維碼哦，直接和檔口拿貨，沒有買手賺差價。 剛才一個客戶來工作室打版時跟我說，去年他做了一個網紅款，在鄭州拿布和在柯橋發布，面料一公斤相差十塊， 做服裝生意，有工廠生產的那些都有群，如果說對信息不了解，那么你做出來的衣服成本肯定比別人高， 那你拿到批發市場上賣，你想一下，你怎么跟別人競爭？哪怕就是賣的價錢一樣，就比別人少賺四五塊，這就是差距啊， 還有輔料呢，他們是從武漢那里發的，盤扣武漢那邊比鄭州每一對便宜一毛，一件衣服六對盤扣，你算一下這又六毛的成本沒了， 信息差永遠都有，不僅是生產衣服，還有那些去市場上拿貨回去賣的零售商也是一樣，不多逛逛市場，你就不知道誰家的衣服便宜。 我們是一個專業的找貨團隊，全國各地工廠/檔口的微信二維碼都有。外地的店主可以添加客服微信dangkou66，不用親自去跑市場，就可以在平臺查看廣州、深圳、杭州等全國各地服裝、鞋子、包包等全部批發市場檔口的微信二維碼哦，直接和檔口拿貨，沒有買手賺差價。 打賞贊微海報

  2022年11月24日
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  4年虧損50億，萬店快時尚“拉夏貝爾”大逃亡

  4年虧損50億，萬店快時尚“拉夏貝爾”大逃亡,了解4年虧損50億，萬店快時尚“拉夏貝爾”大逃亡更多服裝批發進貨信息，請添加客服微信 dangkou66，可以查看廣州十三行、深圳南油、杭州四季青等全國各地服裝批發市場檔口微信二維碼。 導語: 誰曾想,即使手握萬店規模的拉夏貝爾,也來到’退市’邊緣。拉夏貝爾收到上海證券交易所監管的《關于新疆拉夏貝爾服飾股份有限公司終止上市相關事項的監管工作函》。據該文件顯示拉夏貝爾已經觸及終止上市條件,自3月31日開市起停牌,這意味著拉夏貝爾擬終止上市。 　　來源：互聯網那些事　　作者：三 金 　　誰曾想，即使手握萬店規模的拉夏貝爾，也來到“退市”邊緣。 　　拉夏貝爾收到上海證券交易所監管的《關于新疆拉夏貝爾服飾股份有限公司終止上市相關事項的監管工作函》。 　　據該文件顯示拉夏貝爾已經觸及終止上市條件，自3月31日開市起停牌，這意味著拉夏貝爾擬終止上市。 　　拉夏貝爾在巔 峰時門店數曾高達9269家，后在此后三年中驟降至300家。 　　2018年，拉夏貝爾發布財報虧損為1.6億元，在此后三年中拉夏貝爾虧損進一步擴大，頻頻發布“退市風 險”預警。 　　2021年，拉夏貝爾被四家債權人申請破產結算，現如今即將黯然退市。 　　那么拉夏貝爾是如何從萬店規模跌落至今？被譽為“中國版ZARA”的拉夏貝爾又有哪些商業手段？遺憾退場最終原因來自哪里？ 　　1、農民企業，來到懸崖邊緣 　　2022年3月31日，拉夏貝爾發布2021年財報，公司營收為4.3億元，同比下滑76.36%，虧損8.21億元，這是拉夏貝爾連續虧損的第四年。 　　而在此前幾年中，關于拉夏貝爾要破產的消息在社交媒體上甚囂塵上。 　　可曾想，拉夏貝爾曾經也是萬店規模的民族品牌。 　　1992年，出生在福建南平的農民家庭的邢加興剛滿二十歲。 　　在一次偶然的情況下，邢加興報名了職業培訓學校的服裝設計專業，在此后的四年中，邢加興在福州蘇菲時裝有限公司任職，隨后辭職去北京服裝學院深造。 　　此時的福建服裝業發展如火如荼，安踏、皮克、七匹狼等品牌逐漸涌現。 　　1998年，27歲的邢加興準備創業，這一年拉夏貝爾與幾個老板共同創辦服裝品牌拉夏貝爾（La Chapelle)。 　　拉夏貝爾自創辦之后，多有“賭徒”風范，那就是瘋狂開店。 　　據天眼查數據顯示，拉夏貝爾在創辦之后的十年中，共開出600多家店，僅在2010年，拉夏貝爾就新開300多家門店。 　　在資本的加持下，2011年，拉夏貝爾門店數高達1841家，并在2012年申請A股上市，在上市被拒的情況下。 　　拉夏貝爾繼續高歌猛進，并且以“多品牌、直營為主”將旗下品牌富集超20個，并在2013年拿到高盛的3億投資之后，將門店數增至5384家。 　　2014年，拉夏貝爾在港交所IPO，2017年，拉夏貝爾在兩次沖擊A股上市失敗之后，第三次IPO成功，成為國內首家“A股+H股”上市的服裝企業，市值高達120億元。 　　這一年，拉夏貝爾門店數達到頂峰9448家，實現了自己的高光時刻。 　　2、流水的董事長，困于資本運作 　　擴張、收購、投資…… 　　拉夏貝爾將募集資金幾乎用來門店擴張和品牌拓展，試圖打造“中國版ZARA”，一陣操作之后，至2017年年底，拉夏貝爾A股股價來到最 高點30.62元，而在停盤前，拉夏貝爾股價為1.05元，跌幅達97%。 　　2018年，拉夏貝爾營收超百億。 　　但百億營收背后的是由于快速擴張帶來的人員管理、租金成本、草率的選址和門店鋪設，使得拉夏貝爾在百億營收之下卻迎來首 次虧損，凈利 潤為-1.6億元。 　　2019年-2021年，拉夏貝爾繼續虧損，并在疫情等多方影響下，虧損進一步擴大，分別虧損21.66億元、18.41億元、8.21億元，在這四年中，累計虧損49.87億。 　　在虧損后期，拉夏貝爾不得不變賣資產，“斷臂求生”。 　　據天眼查數據顯示，自2019年開始，拉夏貝爾共關閉4391家門店，占國內門店數量的47.37%。 　　除此之外，拉夏貝爾也陸續出售旗下品牌、辦公大樓、倉庫。2019年末，拉夏貝爾負債率就已經高達85.59%，實控人邢加興股票也被凍結。 批發市場都是大戶吃小戶，小商家們有時候也會出一個新款，結果被這些大戶一仿版，賣的比他們自己還好。 本來出一個新款都不容易，也是想靠著它來賺錢，可是市場的競爭又是很殘酷的，不管誰出的新款，只要大佬看上了，根本逃不脫被仿版。 這一波操作此起彼伏，大家都在模仿中賺錢，而那些清高的，又有設計能力的，慢慢隨著入行時間久了之后，只能是隨波逐流。 還想堅持自己原創的風格，沒有足夠強的實力，很難支撐的下來。 服裝行業不同其它行業最大的一個弊端，就是壁壘它是靠金錢堆積出來的，你看不慣也沒辦法。 當然，如果你個人能力超強，也是可以切出一個細分市場，形成自己獨有的壟斷，這對能力要求比較高，能做到的只是很少一部分。 我們是一個專業的找貨團隊，全國各地工廠/檔口的微信二維碼都有。外地的店主可以添加客服微信dangkou66，不用親自去跑市場，就可以在平臺查看廣州、深圳、杭州等全國各地服裝、鞋子、包包等全部批發市場檔口的微信二維碼哦，直接和檔口拿貨，沒有買手賺差價。 用自己的行動去改變服裝生意不好干的現狀，而不是說遇到了困難就去退縮，自己有多大的飯量，自己最清楚， 遇到問題解決不了，這是咱的上限，已經到瓶頸了，就別再浪費自己的腦力了，想想辦法花點錢找那些過來人給咱解決一下，比自己在那里瞎摸索要強太多了， 這就像咱去飯店吃糖醋鯉魚，人家做的味道好吃，咱就沒必要想著學怎么去選魚？怎么做這道菜？用什么火候？需要什么調料？用了一兩個月才把它搞明白，這不是太耽誤時間了，想吃直接就去飯店點一個不就行了，立馬就解決了， 自己省下這一個月的時間，咋說都能把錢賺回來，吃得起這盤菜呀？ 我們是一個專業的找貨團隊，全國各地工廠/檔口的微信二維碼都有。外地的店主可以添加客服微信dangkou66，不用親自去跑市場，就可以在平臺查看廣州、深圳、杭州等全國各地服裝、鞋子、包包等全部批發市場檔口的微信二維碼哦，直接和檔口拿貨，沒有買手賺差價。 　　虧損兩年后，2020年2月，創始人邢加興遞交辭職報告，并提名陸爾穗接任，在協商未果之后，邢加興提名段學峰，后段雪峰被選舉為拉夏貝爾董事長，不論是陸爾穗還是段雪峰都極其擅長資本運作。 　　在七個月后，邢加興提議罷免段雪峰董事長職位，并在2021年1月，段雪峰辭職，張瑩被推舉為新董事長，一個月后，張瑩辭職，拉夏貝爾老將吳金接任。 　　2021年3月，邢加興股票解禁，文盛資產接盤旗下股票成為拉夏貝爾第一大股東，持股比例近20%。同年五月，吳金也遞交辭呈，文盛資產張鑫“上位”。 　　人事頻繁變動之下，拉夏貝爾在公司經營和資本債務方面愈加艱難，債務問題仍未得到解決。 　　3、品牌受的傷，從哪里找解藥？ 　　截至當前，拉夏貝爾累計涉及未決訴訟案件涉案金額約為4.63億元，涉及已決訴訟案件尚未執行金額約為19.7億元。 　　旗下145個銀行賬戶也被凍結，凍結金額約為1.09億元，17家子公司股權也被凍結，合計權 益約為10.76億元。 　　拉夏貝爾表示，公司將借助文盛、海通等資源和優勢，通過業務優化重整，重新提升公司信用和融資能力。 　　資本運作多年，拉夏貝爾卻忽視了一個重要的因素，那就是品牌本身。 　　早在最開始擴張之時，拉夏貝爾與眾多國內外快時尚品牌門店一樣，注重產品的款式更新“快”，主打基本、時尚款潮流，并未對品牌做較多塑造。 　　而隨著Z世代的逐漸長成，對品牌、潮流文化的追捧讓安踏、李寧、回力等一眾品牌煥發第二春，在強調時尚的同時，塑造品牌文化、潮流文化，開展品牌聯名、開啟線上營銷，尋求代言、引進亞文化圈層元素，許多潮牌也由此有了立足之地。 　　快時尚品牌在早些年并未有太多品牌傾注，往往將重心埋在“快”字之上，一如國產品牌美特斯邦威均有不同程度的錯失。 　　國外快時尚品牌也面臨著如此尷尬的局面。 　　今年年初，同屬于ZARA母公司Inditex集團的Bershka，Pull＆Bear和Stradivarius宣布將在2021年中前關閉在中國的所有實體門店。 　　在疫情的壓力下，GAP旗下的Old Navy也頂不住壓力離開中國市場，C&A出售了中國業務，Superdry放棄中國市場，Mango暫停中國市場開店計劃。2021年8月，美國快時尚品牌Urban Outfitters宣布關閉天貓店鋪。 　　即使是HM和優衣庫也迎來明顯的業績萎靡狀態。 　　當然，以上品牌并非完全是企業本身，只是在快時尚大環境下行之下，重營銷、重渠道，輕品牌、輕研發的拉夏貝爾們常有此隱患。 　　在粗放發展之時，品牌的供應鏈、產品運營等往往會被渠道擴張帶來的收入增加給淹沒，但當品牌進入精細化運營之后，人工成本、管理成本、坪效提升等將會形成頑疾，最終迎來惡果。 　　如今的拉夏貝爾資不抵債，但好在其仍然保留了港股的融資通道，不會對公司經營產生直接影響。但在瞬息萬變的品牌迭代大潮中，本就存在感不強的拉夏貝爾，還有多少時間？ 　　據天眼查顯示，拉夏貝爾對標的全球快時尚老大Zara門店為1975家（截至2021年Q3），H&M為4721家（截至2022年2月底），優衣庫約為2260家（截至2020年）。 　　即使被稱作“中國版ZARA”，拉夏貝爾想要解決債務危機趕上ZARA，更加遙遙無期。 　　更何況，ZARA如今也身陷囹圄。 　　參考資料： 　　數據來源：拉夏貝爾報告、天眼查 　　圖片來源：網絡、官網 　　參考文章： 　　互聯網風云榜：快時尚遇冷，拉夏貝爾們都在承壓 　　未來消費：60萬人在直播間，等拉夏貝爾破產清倉 　　勵石商業評論：勵誰在圍剿ZARA？  來源：互聯網那些事（ID：hlw0823）        開個服裝店，有許多環節都需要老板親力親為，尤其是一個小店，你對這些環節不了解，那么，你不僅在選款，跟顧客打交上來說都會讓生意受到影響。 本來店就小，招工人的話，如果賺的錢多還沒關系，咱養一個員工，可以輕松一些，如果咱的店營業額本身就不大，賺的錢只是比跟別人打工高那么一點，那么請員工的意義就不大了。 這種時候就需要老板自己多找客戶來買，這個應該放在第一位，只有老客戶多了，咱才知道開這個店賣什么更對路一些。 我們是一個專業的找貨團隊，全國各地工廠/檔口的微信二維碼都有。外地的店主可以添加客服微信dangkou66，不用親自去跑市場，就可以在平臺查看廣州、深圳、杭州等全國各地服裝、鞋子、包包等全部批發市場檔口的微信二維碼哦，直接和檔口拿貨，沒有買手賺差價。 想在網上賣衣服的可以試一下這個思路，有些服裝搭配時，專家建議你應該怎么搭配著穿，你就按他說的建議反著穿一定會火， 這樣你就以不同的審美吸引到粉絲之后，就可以開直播賣正常搭配的衣服， 最火的例子可能就是蘋果姐吧，大多數賣衣服的商家遇到她，都希望她能刪評論，刪賣家秀， 你看她粉絲多了，現在直播帶貨也在賣衣服，雖然說，是取巧的一種方式，但是對于賺錢來講，只要有結果，什么方法能做到，誰又會去計較你呢？ 我們是一個專業的找貨團隊，全國各地工廠/檔口的微信二維碼都有。外地的店主可以添加客服微信dangkou66，不用親自去跑市場，就可以在平臺查看廣州、深圳、杭州等全國各地服裝、鞋子、包包等全部批發市場檔口的微信二維碼哦，直接和檔口拿貨，沒有買手賺差價。 打賞贊微海報

  2022年8月20日