服裝批發市場

了解拉夏貝爾“大敗局”更多服裝批發進貨信息，請添加客服微信 dangkou66，可以查看廣州十三行、深圳南油、杭州四季青等全國各地服裝批發市場檔口微信二維碼。 導語: 被債權人申請破產清算的消息,猶如一條免費的廣告,數萬人涌入拉夏貝爾的直播間,想要趁機撿漏。20年前,福建人邢加興創立拉夏貝爾,借非典期間的豪賭一戰成名。它是中國服裝界唯一一家’A+H’雙上市平臺公司,也曾借助直營模式,開出近萬家門店,成為服裝界的’店王’。如今,它卻走到了破產的邊緣。 　　來源：斑馬消費　　作者：范建 　　被債權人申請破產清算的消息，猶如一條免費的廣告，數萬人涌入拉夏貝爾的直播間，想要趁機撿漏。 　　20年前，福建人邢加興創立拉夏貝爾，借非典期間的豪賭一戰成名。 　　它是中國服裝界唯 一一家“A+H”雙上市平臺公司，也曾借助直營模式，開出近萬家門店，成為服裝界的“店王”。 　　如今，它卻走到了破產的邊緣。 　　起于非典 　　每每夜深人靜的時候，邢加興的思緒，一定會飛回十多年前。 　　歷史總是驚人的相似，那時，肆虐中國的是非典，如今是新冠。不同的是，那一場病毒，來得猛、去得快，邢加興帶著拉夏貝爾一場豪賭定乾坤。新冠加劇拉夏貝爾走向敗局，邢加興已無力承擔。 　　福建，多山少田，也許正是因為此，當地人信奉“愛拼才會贏”，經商的頭腦幾乎與生俱來。 　　邢加興就出生在一個世代務農的福建山民家庭，兄弟5人，他排行老五。5歲開始，他就隨著家人下地干活，10歲開始學習種果樹。 　　20歲那年，邢加興就已是當地一名資 深果農。一次進省城買樹苗的機會，激起了他胸中的熊熊烈火。 　　一個職業培訓學校正在招生，理發、烹飪、服裝設計三個專業，他花600元報名了服裝設計，只是因為這個職業看起來光鮮亮麗。 　　在上世紀90年代，對于一個果農來說，600元是很大一筆錢。 　　如果不是當年那個略顯盲目的選擇，福建武夷山腳下，或許就會多了一個默默無聞的果農，中國服裝界就會少了一個可以書寫的人物。 　　在培訓學校，邢加興展現出了自己在服裝設計方面的天分。僅學習了半年，他就在福州當地一家服裝企業找到了工作。做過衣服、站過柜臺、騎腳踏車送過貨。很快做到了業務主管。 　　1994年，他從福州來到上海，看到了又一片新的天地。兩年后，他開始自己創業，做起了服裝銷售代理。 　　自己涉足銷售后，他看到了當時服裝行業普遍存在的問題——款式更新不及時。于是，他從銷售向服裝行業的上游生產延伸。 　　那是中國傳統零售業的黃金時代，只要拿到合適的鋪面，幾乎就能穩 賺不 賠。2001年，中國服裝業的新星誕生，名字就叫“拉夏貝爾”。 　　正當邢加興準備大干一場時，“非典”突如其來，線下零售行業遭遇重挫。 　　邢加興開始了自己人生中的又一場豪賭，逆勢加足馬力生產。這個瘋狂的舉動背后，有一個樸素的想法：如果非典失控，大家就一起玩完了。如果很快得到控制，會有一場報復性的消費。 　　后來的事實證明，邢加興賭對了。 　　當在家憋久了的人們走進商場時，拉夏貝爾以極大的力度打折促銷，一戰在全國服裝界打出了知名度。 　　若干年后，邢加興通過服裝業賺了錢，以鄉賢的身份，再次回到生養他的仙陽鎮陽墩村，投資數億建成了一個占地千畝的“櫻園農業休閑農莊”。 　　瘋狂擴張 　　創業初期，邢加興只要有空，就會參加在全球各地舉辦的時裝周，借此了解服裝業最新的潮流和趨勢。他是ZARA快時尚模式的擁躉，立志要將拉夏貝爾打造成“中國的ZARA”。 　　作為一個從傳統零售時期闖出來的創業者，他對規模有謎一般的崇拜，且一直堅持重資產的直營模式。 　　在服裝業的黃金時代，拉夏貝爾借助直營垂直管理的優勢，規模得到了快速提升。 批發市場上現在有很多春款都沒掛出來，主要還是天氣太冷了，掛出來如果不賣，等過幾天又成老款了， 天只要不熱，新款就不會大量的上市，而廠家大量的生產，都在捂著貨， 現在的溫度，你別說商家了，就是消費者想買衣服，也不會去買春款呀， 不到那個時候買衣服穿著沒感覺，當然，商家還是會比消費者想的長遠一些，畢竟做生意，搞不好是要賠錢的。 我們是一個專業的找貨團隊，全國各地工廠/檔口的微信二維碼都有。外地的店主可以添加客服微信dangkou66，不用親自去跑市場，就可以在平臺查看廣州、深圳、杭州等全國各地服裝、鞋子、包包等全部批發市場檔口的微信二維碼哦，直接和檔口拿貨，沒有買手賺差價。 泰榮服裝城位于深圳南山區荔秀服裝文化街區（原南油批發市場）核心區，是中國著名的中高端女裝中心和原創設計品牌聚集地。其商品風格主要是歐美品牌，時尚。精致大方，貼近歐美時尚流行的前沿，其中夏季多為連衣裙，秋冬主要經營羊絨毛大衣。商品的特點可分為四類：1.同款明星，T臺走秀:一種是典型的1:1模仿，另一種是去國際大牌專賣店吸收營養，買版后讓設計師修改，成為自己的原版。2.網絡版:主要是為淘寶和阿里巴巴客戶提供的攤位，主要是走小快靈的加工路線，然后支持網店大量生產。3.原貨:真正的原貨數量不多，那個地方每天都有很多人去淘貨。貨物一放在貨架上，合適的貨物就會立即被帶走。有些貨物根本不會出來在攤位上，一到貨就會立即送給大客戶。歐洲有各種一線品牌和二線品牌。4.設計師原創品牌：要真正找到設計師的原創產品，也需要一定的商品識別能力。大多數原創設計師品牌在中國知名女裝品牌工作多年，具有豐富的品牌經驗，明顯的設計產品風格，系列展示，高質量感。 　　拉夏貝爾的快速崛起，也受到了資本的青睞，公司相繼拿到了頂 級資本聯想和高盛的投資。 　　特別是在2014年和2017年，公司先后實現港股和A股上市，成為了中國服裝行業中唯 一一家“A+H”雙平臺上市公司，募得巨額資金，為公司的快速擴張積累了豐 厚的資本。 　　2012年-2017年，拉夏貝爾旗下門店數量呈井噴之勢，從1200家快速增長至9400家，成為了中國服裝界當之無愧的“店王”。 　　與此同時，在主品牌拉夏貝爾之后，公司相繼推出Puella、Candie’s、7Modifier、La Babité等女裝品牌，POTE、JACKWALK、MARC ECKō等男裝品牌，以及童裝品牌8EM等。品牌陣營多達20多個，成為擁有女裝、男裝以及童裝的服裝業航 母。 　　門店的瘋狂擴張，直接推動了公司營收規模的快速增長。2018年，公司營收規模首破百億。成為國內服裝界，繼森馬服飾、海瀾之家之后，又一家百億級企業。 　　危機，就在這時悄然而至。 　　斷臂求生 　　邢加興也意識到公司已經出現了問題。 　　從2016年起，拉夏貝爾已增收不增利，2018年更是出現了首 次虧損。電商的沖擊、線下客流的減少和分散，直營模式成為了公司沉重的負擔。 　　從這一年開始，拉夏貝爾擴張步伐放緩，當年新開店1132家、關店1311家，全年新開門店首 次為負。 　　船大難掉頭。拉夏貝爾一路狂奔的十多年，幾乎都是順順當當，團隊形成慣性思維，冗員情況嚴重，要想大力改革已難推動。 　　面對不斷惡化的經營狀況，拉夏貝爾只能選擇斷臂換一線生機。 　　2019年，公司加大關店力度，境內經營網點從年初的9269個減至年末的4878個，砍去近半。 　　與此同時，收縮品牌戰線，果斷砍掉拖累業績的男裝業務，將有限的資源重新聚焦到La Chapelle等核心女裝品牌。 　　公司也不再固守全直營，推行聯營、加盟等新模式，以降低自身風 險。 　　2020年，公司更是下出一招險棋，將線上業務調整為“品牌授權+運營服務”模式，也就是“賣吊牌”，幾乎喪失了最后的尊嚴。 　　主營業務實現盈 利無望，公司一度賣地、賣房換收 益。即便如此，公司在2018年-2020年，仍連續3年歸母凈利 潤虧損。如若不是退市新規的實施，拉夏貝爾已失去了上市地位。 　　隨著公司的經營惡化，股價連續暴跌。作為公司控股股東和實控人，邢加興股票質押大面積違約，自身難保。 　　去年3月，拉夏貝爾將公司注冊地由上海遷址新疆，希望借此換得當地在金融方面的支持，以緩解公司的流動性危機。 　　無奈，公司的問題太大，少量的錢已無法解決根本問題。 　　邢加興落幕 　　邢加興個人財務壓力巨大，對企業的經營能力也收到了外界的質疑。 　　2020年2月，邢加興辭去包括公司董事長在內的所有職務。作為大股東，他提名陸爾穗、蔡國新為董事候選人，并推薦陸為董事長人選。 　　陸爾穗曾以炒殼聞名于資本市場，2012年拿下江蘇三友，后賣給美年健康，兩年多獲得5倍收 益。 　　邢加興的人事安排，被其他股東強烈阻擊。在股東大會上，陸、蔡二人得票極低落選。 　　去年3月，公司董事會提前換屆，邢加興欲再出山，他卻成為了唯 一一個被投票否決的董事候選人。 　　巨大的經營壓力之下，公司總裁像走馬燈一樣頻繁更換。僅在2020年，就更換了5個人選。任職時間最短的章丹玲，在這個位置上僅坐了1個月零5天。 　　如今，拉夏貝爾資產負債率高達133.63%，已嚴重資不抵債，大量債務逾期、司法涉訴層出不窮，資產和銀行賬戶被大面積凍結，債權人已提請對公司實施破產清算。 　　這一切，與邢加興已沒有太大關系。因所持上市公司股份陸續被拍賣和司法劃轉，他已失去上市公司大股東地位，持股所剩無幾。  來源：斑馬消費        走份—一般出現在品牌折扣衣服的批發中，是指一包貨若干件衣服，隨機款式隨機碼數不能選擇。 比例—這個詞一般是在走份的時候中使用的，舉例來說一包貨一百多件衣服，隨機款式隨機碼數不能選擇。但是批發商還是會給你一個大小件的比例。什么是大小件？一般來說大件是指連衣裙，外套，大衣等，小件是指襯衫，短裙，褲子等?；\統一點來說你就記住大件是能包住上下半身的衣服，小件是指包住上半身或者下半身的衣服。了解了這個之后就說說比例，這個比例指的就是在100件衣服里面，大小件各有多少件。比如說大件80%小件20%這樣。那么意思就是80件大件，20件小件。 挑款—跟走份不能挑款式挑碼數相反的就是挑款了?？梢栽谝环葚浝锩骐S意拿你喜歡的款式還有碼數的衣服。一般來說品牌折扣的貨，如果你要挑款的話，拿貨價一定是比走份要貴很多的。至于原因我就不展開說了，以后更新其他文章詳細說明。這里我們只要記住同樣的品牌折扣貨挑款價位比走份更高。 雜款/整款—一般用在庫存尾貨中，雜款就是指一單貨里面的款式組成，雜款就是款式多單款量低，整款就是款式少單款量高。 散貨/市場貨—其實就是大路貨，相比品牌折扣尾貨，散貨/市場貨 品質會較差，價位會便宜一點。 我們是一個專業的找貨團隊，全國各地工廠/檔口的微信二維碼都有。外地的店主可以添加客服微信dangkou66，不用親自去跑市場，就可以在平臺查看廣州、深圳、杭州等全國各地服裝、鞋子、包包等全部批發市場檔口的微信二維碼哦，直接和檔口拿貨，沒有買手賺差價。 中午在服裝店里不忙的時候，吃過飯后整理一下店鋪的貨之外，我聽那些服裝老板給我講，他們都是會做客戶回訪，跟以前拿過貨的人溝通溝通， 這樣做的好處不用說，就是有人情味兒，那些拿貨的商家還可以在這種溝通中反饋一些信息給批發商， 而批發商又可以調整自己的生產策略，是決定再上新款，還是說再少批量生產，沒有足夠準確的信息，對于當下你盲目的生產，只會造成更多的積壓貨， 服裝生意不同以往了，需要主動的聯系，主動的依據市場的反饋來調整上貨的節奏，誰能把客戶服務好，誰才能把服裝生意做好。 我們是一個專業的找貨團隊，全國各地工廠/檔口的微信二維碼都有。外地的店主可以添加客服微信dangkou66，不用親自去跑市場，就可以在平臺查看廣州、深圳、杭州等全國各地服裝、鞋子、包包等全部批發市場檔口的微信二維碼哦，直接和檔口拿貨，沒有買手賺差價。

了解熊貓鞋之后，斯凱奇不再靠爆款更多服裝批發進貨信息，請添加客服微信 dangkou66，可以查看廣州十三行、深圳南油、杭州四季青等全國各地服裝批發市場檔口微信二維碼。 導語: 你可以不知道斯凱奇,但是一定見過滿大街的熊貓鞋。作為斯凱奇的招牌產品,’熊貓鞋’誕生于2000年,厚底加上復古的設計一度大受美國消費者歡迎。2014年,熊貓鞋被重新命名為D’Lites,剛推出市場就大獲好評,在之后的幾年中,D’Lites(以下統稱’熊貓鞋)一度成為消費者心目中斯凱奇的代名詞。 　　來源：壹覽商業　　作者：靳莊 編輯/薛向 在中國，斯凱奇還有一個名字，叫“熊貓鞋”。 　　你可以不知道斯凱奇，但是一定見過滿大街的熊貓鞋。作為斯凱奇的招牌產品，“熊貓鞋”誕生于2000年，厚底加上復古的設計一度大受美國消費者歡迎。2014年，熊貓鞋被重新命名為D’Lites，剛推出市場就大獲好評，在之后的幾年中，D’Lites（以下統稱“熊貓鞋）一度成為消費者心目中斯凱奇的代名詞。 　　01 　　爆款熊貓鞋 　　時間回到2007年，全球擴張的斯凱奇當然不想錯過中國市場，在斯凱奇中國公司CEO陳偉利的推動下，斯凱奇與中國香 港上市公司聯泰集團旗下聯泰企業有限公司簽訂合作協議，正式建立合資公司，終于在2008年開出中國大陸首家門店。 　　截至2008年底，斯凱奇在中國大陸設立80家銷售商店，其中包括廣州、深圳、上海、和北京的10家概念店；2009年，斯凱奇在中國最 大的旗艦店在上?；春Ｂ烽_幕。 　　在此之前，斯凱奇只是眾多國際運動品牌之一，在中國市場并沒有泛起浪花。直到2014年，斯凱奇將熊貓鞋重新命名為D’Lites并推出市場，在定價上也比耐克平均低約30%，售價599元的熊貓鞋一經上市便大受年輕消費者喜愛，成為了斯凱奇的核心產品。 　　2015-2016兩年時間里，熊貓鞋的累計銷售達到了300萬雙。2016年，“熊貓鞋”在中國的銷量占到斯凱奇中國總營收的20%以上。在當時，包括SISTAR、EXO、竇驍、唐嫣、李易峰、黃子韜、吳尊等頂 級流量的明星陸續加入斯凱奇代言陣容，爆款熊貓鞋直接打開了斯凱奇的知名度和銷路。 　　陳偉利也非?？隙ㄐ茇埿谥袊氖袌龅谋憩F，稱：“斯凱奇最 好賣的就是熊貓鞋?！?　　2017年是陳偉利把斯凱奇進入中國的第十年，在熊貓鞋的成功下，他制訂了斯凱奇在中國市場的百億銷售目標，還覺得百億并不是個難題，“從訂貨會數據看，我們今年已經超過100億了?！?　　到了2019年，斯凱奇全球銷售額創下歷史新高，達52.2億美元。對比其他競爭對手，雖然斯凱奇市場份額還比不上耐克、阿迪達斯、安踏，但如果從去年銷售額來看，已超過本土品牌李寧。 　　在斯凱奇發布的2020年度第四季度財報和全年業績中，盡管受到了新冠肺炎疫情的影響，斯凱奇在中國市場的業績更是亮眼，財報顯示，斯凱奇2020全年中國市場零售總額達到184億元，同比增長11%。 　　10月29日，斯凱奇發布了2021第三季度財報，其中全球市場實現銷售額15.5億美元，創歷史最 佳第三季度銷售記錄。 　　斯凱奇進入中國市場十幾年，這家美國運動品牌在中國市場的發展勢頭非常迅猛。但只有熊貓鞋還不夠，盡管斯凱奇熊貓鞋已經升級到D’lites 4.0版，但想要更多的斯凱奇不想被一款熊貓鞋綁住手腳，開始往休閑運動品牌轉型。 　　02 　　熊貓鞋之后再無爆款 　　打開斯凱奇天貓官網旗艦店，銷售排名第 一的無疑是當家產品熊貓鞋，但在店鋪銷售前五名榜單中，一款運動衛衣和一款運動長褲，分別占據熱銷榜的第二名和第五名。 　　雖然斯凱奇的核心產品是運動休閑鞋，熊貓鞋是其主打產品。但是，斯凱奇卻并不想只賣鞋，它還要開發新品類和拓展新的市場。 　　陳偉利也意識到，要維持長期穩定的增長，光靠爆款策略是不現實的。 　　2019年，斯凱奇的品牌定位開始發生改變，往“運動休閑品牌”方向靠攏，并以消費者為導向開始研發新品，每年會設計3000多種鞋款，SKU數量達10000+。 對于服裝店而言，庫存管理非常重要，針對不同的款式、花色、尺碼就會有多種匹配，很容易把庫存弄亂。庫存管理不到位，服裝尺碼、花色不清晰，很容易給客戶帶來不好的體驗，從而導致失去這個客戶。中侖收銀系統針對服裝設計的三級規格分類管理，很好的解決了這一問題，根據不同的款式，不同的規格、尺碼、價格進行分類管理，可以手機拍照一鍵建檔，并且自定義生產條形碼，在客戶買單是只需通過系統查看是否有庫存即可，不需要耗費很多精力去倉庫查詢，簡化流程，節省客戶時間，給客戶帶來愉快的購物體驗，可以有效的提高客戶的好感度，讓客戶復購。 我們是一個專業的找貨團隊，全國各地工廠/檔口的微信二維碼都有。外地的店主可以添加客服微信dangkou66，不用親自去跑市場，就可以在平臺查看廣州、深圳、杭州等全國各地服裝、鞋子、包包等全部批發市場檔口的微信二維碼哦，直接和檔口拿貨，沒有買手賺差價。 過年后，服裝廠開工早了也不好，那是因為市場上爆款沒有確定，盲目生產出來的衣服有可能會賠錢， 這都是依照以往經驗來說的，那些有實力膽子大的服裝商家們，其實在年前已經囤了大量的貨， 對于服裝生意，很多人既想從這個上面賺錢，又不想投入很多，還不想冒很大的風險， 穩賺不賠在服裝行業來說，機會很小，不是說沒有，但他必須建立在你有發現爆款的眼光和有足夠多的客戶才能行， 賺錢的商家都有自己的節奏，輕易的不會被市場帶偏，往往也是這些商家們在引領著市場潮流，不然你說那些仿版的去哪里仿新款呢？ 我們是一個專業的找貨團隊，全國各地工廠/檔口的微信二維碼都有。外地的店主可以添加客服微信dangkou66，不用親自去跑市場，就可以在平臺查看廣州、深圳、杭州等全國各地服裝、鞋子、包包等全部批發市場檔口的微信二維碼哦，直接和檔口拿貨，沒有買手賺差價。 　　陳偉利給斯凱奇的定位在“耐克、阿迪之下，安踏、李寧之上”的市場真空帶，在定價上位于399-499之間，以“輕運動”的概念打出差異化理念。 　　在品類上，斯凱奇的產品以年齡和功能作為劃分標準，分為了時尚潮流、生活休閑、運動功能和兒童四個系列。在天貓平臺上，斯凱奇也分別開出了斯凱奇官方旗艦店、運動旗艦店、男鞋旗艦店、童鞋旗艦店、舒樂步旗艦店五家店鋪。 　　除了拓展產品線，斯凱奇還在拓寬自己的客戶群，未來增長空間龐大的孩童市場和銀發市場，斯凱奇也早已布局。斯凱奇在財報中提到，其致力于提供家庭一站式的購物體驗服務和全場景的鞋服裝備需求。 　　比如，斯凱奇開始致力于開發女性鞋品，在男鞋依然是大多數運動品牌的主力時，斯凱奇中國有超過65%的收入都來自女款的銷量，相比之下男款銷量只有35%。 　　在斯凱奇進入中國市場時，國內運動市場既有NIKE、ADIDAS這樣的國際運動品牌，又有安踏、李寧、特步這樣的國產運動品牌，斯凱奇既是“新人”又是“后來者”。斯凱奇的差異化策略就是圍繞“家庭運動品牌”，在今年10月份舉辦的第四屆中國國際進口博覽會中，陳偉利在接受媒體采訪時表示，在美國市場中，斯凱奇的童鞋占比位居行業第一。 　　走進斯凱奇線下實體店鋪，也可以看到除了主打的鞋類產品外，斯凱奇也開設了專門的配飾區和服裝區。目前線下服飾類產品的種類并不是很多，也沒有鞋類區的人氣旺，很多服飾都會打折促銷，一件衛衣折后200元左右，運動褲100多元。 　　“熊貓鞋”的爆紅讓斯凱奇在短時間內贏得中國年輕消費者的追捧，但除了熊貓鞋，斯凱奇暫時還拿不出一款代表斯凱奇的產品。熊貓鞋之后再無爆款，斯凱奇將如何在激烈的中國運動市場占領一席之地？價格區間與安踏、特步無異，斯凱奇又憑什么能吸引消費者買單？ 　　03 　　不再靠爆款 　　在中國，斯凱奇一直保持著快速增長。 　　自2019年以來，斯凱奇就已將“下沉”作為核心業務，無論是在零售渠道上的“超級大店”策略，還是對童鞋童服等多種品類的探索，都服務于這一戰略目標。 　　即便在2020年3月，受到疫情的影響，全球不少企業的日子都不太好過，而斯凱奇發布的2021財年第三財季業績顯示，該公司在全球大部分地區的營收都出現滑坡，唯有大中華區的業績出現增長，增速高達51%。 　　不管從總量、增速還是毛利率來說，中國市場對斯凱奇在全球的成長都是舉足輕重的。而斯凱奇得以增長的背后，是其在2020年，斯凱奇斯凱奇踩著新零售風口，開始了全渠道新零售戰略建設和數字化轉型，還加大電商業務的布局和投入。 　　在供應鏈上，2019年斯凱奇中國共投資10億在江蘇省太倉市太倉港區建設中國物流中心；2020年，斯凱奇亞太產品研發中心在東莞正式成立，主要用于針對中國市場的產品研發；為了更好地應對日漸擴大的門店銷售以及線上購物趨勢，斯凱奇在華投資也不斷加碼。 　　2020年12月，陳偉利在接受采訪時表示：“隨著中國基礎建設的深入和消費者購物需求的下沉，斯凱奇中國將繼續保持門店數量的擴張?！彼麑λ箘P奇在中國市場的期待是，在中國計劃開超級大店，并繼續向三四五線城市下沉，并與電商平臺打通，實現線上線下整合，為消費者提供更便利的服務。所謂的“超級大店”，面積在1000-3000平方米之間，鋪設運動、休閑、時尚、Kids等所有產品線。 　　陳偉利解釋說：“常規店只有150-250的產品數量，而超級大店有1500-2500個，是我們展出產品的好機會?！苯刂聊壳?，斯凱奇在中國共開設了約150家超級大店，并希望在2021年年底增加到400家。 　　從財報來看，斯凱奇2021上半年收入為31億美元，同比增長56.5%。2021第二季度收入同增127.3%至16.6億美元，創歷史新高，較2019年第二季度同比增長31.7%。截至2021年第二季度，斯凱奇擁有4057家實體零售店，遍布170多個國家。2020年斯凱奇以1.9%和4.6%的占比分列國際體育市場以及中國體育市場的第五名。 　　在剛剛過去的雙十一大促中，斯凱奇發布“雙十一”戰績，“雙十一”全期，斯凱奇線上銷售總額同比增長超20%，突破12億人 民幣。 　　據悉，斯凱奇今年雙十一的主要發力優勢產品和核心系列包括經典的熊貓鞋D’LITES系列、舒適健步鞋GOWALK、男女休閑鞋、兒童閃燈鞋系列、全新冬季羽絨服等，這些產品都成為斯凱奇今年雙十一熱銷款。從小孩兒到老年，從男士到女士，斯凱奇已經不在專注打造爆款，而是開始打家庭牌，滿足每一代人的需求。 　　壹覽商業通過對比斯凱奇、安踏、李寧、特步幾家運動品牌的天貓童裝店觀察到，雖然斯凱奇將自己的品牌定位有意與其他運動品牌分開，但在產品價格上，斯凱奇兒童與安踏、李寧的童裝品牌價格差異并不大。另外安踏、李寧等國潮品牌的知名度大、營銷投入高，所以斯凱奇暫時沒有太大優勢；再從男女休閑來說，斯凱奇同樣面臨著與耐克、阿迪達斯、斐樂競爭的壓力。 　　面對激烈的市場競爭，雖然斯凱奇目前增長不錯，但在未來，如果不靠熊貓鞋，斯凱奇還能靠什么？  來源：壹覽商業        做服裝生意，或者說做任何生意的老板，每天都在做著這樣三件事， 第一，就是他們懂得感恩，回饋那些曾經幫助自己的人，又或者說他們經常去給一些人請客送禮，不求回報，然后其他的人看到這位老板經常這樣做，覺得這個人靠譜，然后就會有很多人幫助這位老板， 第二，就是當老板的會經常找那些能力強，智商高的人，跟他們在一起談經論道，用古代的話說，就是請一些人入“幕”做軍師，基本上每位老板都有自己的“幕”后軍師，幫他們分析行情，從而老板在這些分析中做出正確的判斷， 第三，就是老板知道自己想要什么，每天都是去找人，找那些具備做這件事有這個能力的人，通過朋友介紹也好，或者是廣撒信息也好，都是在不斷的發現人才，然后依據自己的目標，培養自己的人才， 當然，好多人還能總結出其他更多的因素，也是很重要，但是對于我們來說，這些最基礎的如果都搞不定的話，有些就是知道了，你覺得能給自己帶來多大的改變呢？ 我們是一個專業的找貨團隊，全國各地工廠/檔口的微信二維碼都有。外地的店主可以添加客服微信dangkou66，不用親自去跑市場，就可以在平臺查看廣州、深圳、杭州等全國各地服裝、鞋子、包包等全部批發市場檔口的微信二維碼哦，直接和檔口拿貨，沒有買手賺差價。 賣衣服一定要注意，一上來就跟你談價格，其實這種都是不懂衣服的人，而那些懂衣服的，她們肯定是先看面料怎么樣？做工怎么樣？款式適不適合自己， 對于只關注價格的人，你跟她介紹什么都沒有用，你說這件衣服她穿上有多好看，她壓根就不會認可你的說法， 因為她口袋只有100塊錢，就是要買一條褲子，兩件上衣，你說衣服好看，她不是不想買，而是手上的錢，有限， 而那些在乎品質的人，你就別說這個衣服什么價位，她們要的是我穿上能不能體現我的個人魅力？能不能讓我穿著出去更有面子？ 對于愛買便宜的人，如果你想挽留，那你可以自己搞個小號，讓她加上你，每次有處理衣服的時候，可以給她們群發信息， 而那些在乎品質，在乎款式，在乎自己穿上好看的顧客，你準備一個大號，讓她們加上你，每次去市場拿貨就發一些新款信息給她們， 學會把客戶分類，生意你說會不會好做一些呢？ 我們是一個專業的找貨團隊，全國各地工廠/檔口的微信二維碼都有。外地的店主可以添加客服微信dangkou66，不用親自去跑市場，就可以在平臺查看廣州、深圳、杭州等全國各地服裝、鞋子、包包等全部批發市場檔口的微信二維碼哦，直接和檔口拿貨，沒有買手賺差價。

了解衣戀雙11私域營收近1億，同比增長118%！更多服裝批發進貨信息，請添加客服微信 dangkou66，可以查看廣州十三行、深圳南油、杭州四季青等全國各地服裝批發市場檔口微信二維碼。 導語: 去年與衣戀深聊私域時正好也在11月,時隔一年,見實再次約到了衣戀集團新零售負責人張笠巍,并一起復盤了衣戀近一年的私域數據、私域組織架構和私域有效打法。從數據來看,衣戀2020年私域營收為4.5億。而今年僅雙11期間的私域營收就貢獻了1個億,同比去年增長118%,直接翻番。 　　來源：見實　　作者：任佳敏 去年與衣戀深聊私域時正好也在11月，時隔一年，見實再次約到了衣戀集團新零售負責人張笠巍，并一起復盤了衣戀近一年的私域數據、私域組織架構和私域有效打法。 　　從數據來看，衣戀2020年私域營收為4.5億。而今年僅雙11期間的私域營收就貢獻了1個億，同比去年增長118%，直接翻番。 　　從私域發展進度看，衣戀去年提到的組織架構調整、不同品牌之間和線上線下等場景的數據打通、導購積極性和全域銷售能力等難題，也在不斷探索試錯中迎刃而解。 　　如去年品牌的新零售負責人大多是由品牌內部其他職能員工暫時代理，今年衣戀集團旗下所有品牌內部都明確了新零售負責人，并與線下門店強綁定；集團總部則通過系統后臺可統一監測所有數據，雙11爆款策略的制定依據也來源于此；導購從入職到進階，都有SA級導購直接帶教銷售技能及所有工作流程等。 　　值得一提的是，見實聊過的零售團隊中，衣戀集團是為數不多的進行多品牌私域運營的團隊，他們在私域領域的思考和洞察，或許能為業界帶來一些新的啟發。 　　對了，在12月2日-3日上海召開的2021年度私域大會上，我們還特別邀約張笠巍現場一起分享。她的演講會和驛氪CEO閔捷的內容一起，組合成「新私域紅利」模塊?，F在，就讓我們先和張笠巍深聊，這樣當我們在大會上面對面時，可以帶著更多深入問題一起溝通。如下，Enjoy： 　　01 　　雙11私域營收1個億！ 　　見實：時隔一年再次深聊，今年和剛過去的雙11數據有什么新變化？ 　　張笠?。旱谝?，今年雙11私域（小程序）營收近1億，同比去年增長118%。整個雙11活動分為兩波，分別是提前購（10月22日-11月1日）和正式雙十一活動（11月4日-11月11日）；第二，雙11期間連續3天的直播（視頻號+小程序）銷售突破千萬； 　　第三，雙11期間的爆款產品銷售占比達40%；第四，雙11朋友圈廣告投放的ROI（投入產出比）同比增長30%，在行業屬于較高水平；第五，衣戀集團商城下有25個品牌，包括男裝、女裝、童裝、運動、箱包等，衣戀作為主品牌以女裝為主，線下門店4000+家，門店導購數量10000+。 　　見實：日常運營中主要看哪些關鍵數據？ 　　張笠?。旱谝?，銷售額?？刹鸱譃槠放其N售和區域銷售，品牌銷售是從集團商城看每個品牌的銷售額，區域銷售則是看哪一個區域導購帶來的流量或銷售更多；第二，導購方面。包括導購會員招募數量等； 　　第三，會員數據。如會員增長數、復 購率等；第四，小程序商城的基本數據，主要為UV、PV、加購、渠道來源等。 　　見實：這些關鍵數據通過什么方式來監測？ 　　張笠?。杭瘓F總部可以通過數據決策系統后臺統一監測所有數據，方便總部高層、區域高層或運營人員一起來復盤調整。其中，導購分銷數據主要來自于驛氪系統，如導購可使用營銷助手App一鍵轉發總部生產的內容素材，我們會監測到導購轉發數量和內容的UV、PV等數據。 　　02 　　1億私域營收背后的私域打法 　　見實：雙11爆款產品銷售占比達40%，與自研數據決策系統有關嗎？ 　　張笠?。簩?，我們利用數據做商品分析，并根據應季銷售較好的高客單價品類，以及品牌研發的專供款選出代表性商品打造爆款。推廣方面，會統合四大區域對爆款商品進行集中宣傳、引導現場導購積極分享，并在平臺頁面設置專區入口集中露出。 現在那些網上賣衣服的，生意也越來越不好干，其中一個很重要的原因就是消費者天天在網上看衣服，看的多了，就看眼花了， 當然還有另外一個原因，就是消費者看來看去，總感覺衣服都差不多，也就沒有了什么購買欲望， 對于商家來說，只能把價格標得低一點，來刺激消費者，從而達到銷售的目的， 這樣做一個弊端對商家來說，都賺不到什么錢，但是對消費者來說感覺是好事，看似是花了很少的錢買了新衣服， 可是你回家打開衣柜里看看，是不是款式都差不多呀？買了新的衣服，意義又在哪里呢？ 我們是一個專業的找貨團隊，全國各地工廠/檔口的微信二維碼都有。外地的店主可以添加客服微信dangkou66，不用親自去跑市場，就可以在平臺查看廣州、深圳、杭州等全國各地服裝、鞋子、包包等全部批發市場檔口的微信二維碼哦，直接和檔口拿貨，沒有買手賺差價。 在服裝旺季的時候，很多人會忽略一件事，因為旺季最忙的一個月時間內，你如果沒有上量，那你衣服的利潤應該大一些。 如果做不到這些，你在旺季做的款式復雜，生產周期長，別人一天出5000件，你一天出2000件，假如說利潤相差不大的情況下，你說誰更賺錢？ 旺季有時候不是一直持續，而是20天左右旺季搭配5到7天的小淡季，然后是這樣循環著。 所以給這些上貨的商家提供充足的選款和生產時間，這就是服裝生意的一個節奏，每個商家都有自己的節奏，雖然受大環境的影響，各自細微上還是有所不同。 我們是一個專業的找貨團隊，全國各地工廠/檔口的微信二維碼都有。外地的店主可以添加客服微信dangkou66，不用親自去跑市場，就可以在平臺查看廣州、深圳、杭州等全國各地服裝、鞋子、包包等全部批發市場檔口的微信二維碼哦，直接和檔口拿貨，沒有買手賺差價。 　　見實：ROI同比增長30%背后有哪些值得分享的廣告投放策略？ 　　張笠?。赫w的廣告投放策略分為兩大階段：一是從去年8月到今年年初，我們針對老客戶和沉默用戶群體跑出了相對精準的廣告模型；二是年初后采取廣告拉新客的策略，花了很長時間疏通賬戶模型和種子包排包，逐漸從老客投放調整到新客投放。 　　此前最多一個月可加粉近30萬，但為了保 證用戶足夠精準，我們寧愿拉新數量少一點，后期可不斷觸達并留存下來。廣告投放拉新的同時，也會注重新客轉化。 　　在具體策略執行方面：第一，雙11期間，我們會根據活動執行專門的廣告鏈路，如滿減活動等。第二，人群劃分也很細，如新客投放是單獨的利 益點，老客投放會對應不同品類；第三，會員精準化運營，主要通過智能營銷等形式對觸達用戶做周期性回訪。 　　見實：你提到的智能營銷是什么？ 　　張笠?。褐悄軤I銷（MA）是我們明年的大方向之一。以廣告來說，今年驛氪幫我們開發了一個輕量的智能營銷功能，所有從廣告渠道進來的用戶進入到公眾號后，會收到系統自動發送的優惠券，如果用戶1小時內沒點擊優惠券，系統則可能給用戶發一條核銷提醒；如果用戶6-12小時后點或沒點優惠券，會收到抽獎等其他趣味性的活動邀約。但智能營銷并不是不停給會員發消息，而是在用戶生命周期（1-3個月）里，在合適的時間用個性化的內容自動觸達用戶。 　　見實：營銷內容板塊是怎么布局的？ 　　張笠?。旱谝?，與MCN機構的KOL合作內容。一是KOL可產出豐富的時尚穿搭內容，并將其放在公眾號、小程序首頁、社群和廣告投放渠道；二是在商城和小紅書的穿搭模塊發布KOL的穿搭圖片和攻略，目的是讓用戶除購買商城產品外還能看到時尚搭配內容； 　　第二，小程序商城首頁UI(交互界面)、UX（交互體驗）的優化，即讓顧客快速找到想要購買的商品；第三，直接與直播服務商合作，直播場次增加至每天3場，每月100場左右，讓顧客在小程序商城不僅能看到圖片和文字，還可在直播間互動。 　　03 　　SA級導購直接帶教C級導購 　　見實：去年深聊時，你們提到集團組織架構重組、線上線下數據系統打通等難題，今年都解決了嗎？ 　　張笠?。旱谝?，新零售是去年疫情期間突然興起的渠道，很多品牌的新零售負責人都是由品牌內部其他職能員工暫時代理，需要他們在原有工作基礎上做額外的工作內容。今年每個品牌都有一個新零售負責人，負責該品牌商品、品牌頁面維護等工作。 　　第二，新零售部門雖然隸屬于集團電商部門，但是2020年8月我們進行了組織架構調整?，F在新零售與線下強綁定，更像是集團中間的一個功能平臺。一方面，新零售部門要跟集團內25個品牌溝通商城活動、商品及營銷內容等；另一方面，會跟區域高層溝通，通過他們監管和幫助導購完成KPI。 　　第三，數據看板也是今年做起來的，所有品牌的銷售數據都會統一匯總，并產出總部、品牌、區域、導購、等每個模塊運營人員所需數據。 　　見實：去年還提到線下銷售復蘇，小程序可能會進入瓶頸期，后來是怎么調整的？ 　　張笠?。哼@個問題的背景是去年2月-4月，線下很多門店都因為疫情閉店，那時所有貨都集中在新零售渠道。6月份疫情好轉后，導購又回歸到線下業務，短期內線上私域業務會急劇下降。 　　但從去年10月到今年一直都是成倍增長的趨勢，其中一個原因在于，去年線下導購做線上面對的全是新內容、新技能，所以今年我們開展了全國培訓?，F在對剛入職的導購來說，其工作內容除了線下銷售，還包括線上會員拉新、線上銷售占比。會員運營的整套體系也從制定目標的培訓層、管理層到導購，做好層層執行，做到了通過私域對導購線上+線下銷售能力同時賦能，因此整體跟去年的情況完全不同。 　　見實：這是不是意味著對導購個人素質的要求越來越高？ 　　張笠?。簩?，一方面導購帶來了商城超過大半銷售額，另一方面零售行業導購離職率非常高，因此如何讓導購更快掌握數字化和線上銷售的能力并執行到位，對我們來說尤為重要。做新零售就是不斷給導購賦能的過程，所以今年雙11我們執行了SA級導購帶教的工作流程。因為導購才是銷售的最終執行者，他們作為一線執行者做經驗分享的效果最 好。 　　見實：今年雙11很多其他線上直播折扣力度非常大，這會影響導購的線下業績嗎？你們是如何解決類似問題的？ 　　張笠?。寒斢龅骄€上直播或雙11大活動時，我們都會盡量保持線上線下價格的統一。值得一提的是，私域小程序不只是一個線上平臺，更多是聯動線上和線下生意。  來源：見實        假如說市場購買衣服的總量不變的話，現有商家還是這么多，每家銷售量假如說相同的情況下，低價位出貨量越大并不會影響中高端的衣服銷量。 這也為什么說衣服在低價位中，你生產的越多，就會因為賣不出去而撐不下去，然后倒下商家的衣服又處理，這些衣服流通到市場后，會以更低的價格與這個低價位的檔次中展開競爭，形成了惡性循環。 而中高端產量一定的情況下，增加了量，如果賣不出去，這些衣服低價處理之后不會搶占中高端客戶，只是降維打擊去搶占了那些買低價位的消費者，讓她們買到了高品質的衣服。 靠銷量取勝，僅僅是在中低價位階段，而中高檔次的量大了，商家并不會賠多少錢，因為利潤高，無非是平本不賺錢而已。 我們是一個專業的找貨團隊，全國各地工廠/檔口的微信二維碼都有。外地的店主可以添加客服微信dangkou66，不用親自去跑市場，就可以在平臺查看廣州、深圳、杭州等全國各地服裝、鞋子、包包等全部批發市場檔口的微信二維碼哦，直接和檔口拿貨，沒有買手賺差價。 服裝生意做到最后不一定非要拼價格，很多人沒走出這個誤區，是因為找不到什么更好的辦法， 尤其是那些剛從業一兩年的人，對服裝的深度研究的還不夠，只是知道仿版， 那么，沒有什么創新精神就設計不出來什么好款式，當老是去仿別人的款式時，那么你怎么能賣上價格呢？ 為什么大家都不愿意去創新設計款式呢，就是他太費腦筋了，即要想設計出來的好看，還要想設計出來的款式好賣， 這之間必須得合理平衡好，看看市場那么多處理貨，有一部分就是因為沒設計好才造成的， 仿別人的款簡單多了，到最后只淪為大家拼價格了。 我們是一個專業的找貨團隊，全國各地工廠/檔口的微信二維碼都有。外地的店主可以添加客服微信dangkou66，不用親自去跑市場，就可以在平臺查看廣州、深圳、杭州等全國各地服裝、鞋子、包包等全部批發市場檔口的微信二維碼哦，直接和檔口拿貨，沒有買手賺差價。

了解品牌怎么做抖音？深入解析抖音企業號的定位邏輯更多服裝批發進貨信息，請添加客服微信 dangkou66，可以查看廣州十三行、深圳南油、杭州四季青等全國各地服裝批發市場檔口微信二維碼。 導語: 早年間企業的對外窗口是官網,淘寶店鋪,然后是博客、微博渠道,再后來是微信公眾號、微博短視頻等自媒體。短視頻時代來臨之后,抖音企業號就成為了企業非常重要的新窗口,是一個不可或缺的生態位。 　　來源：新榜　　作者：榜哥會 　　我是巨量學的認證講師，也是最早一波從傳統影視轉型到短視頻的人。因為此前做廣告導演，接觸了很多客戶，所以我有一個明顯的感覺：整個媒體行業持續在迭代，線上流量也反復在洗牌。 　　早年間企業的對外窗口是官網，淘寶店鋪，然后是博客、微博渠道，再后來是微信公眾號、微博短視頻等自媒體。短視頻時代來臨之后，抖音企業號就成為了企業非常重要的新窗口，是一個不可或缺的生態位。 　　但如今企業做抖音，資金投入、團隊投入、時間投入等綜合學習成本并不低，如果走錯路，就要交很多學費。所以我今天接受榜哥的邀請，為大家分享一下企業號的定位邏輯。 　　關注新榜視頻號，及時收看更多有料直播 　　一、企業號定位的常見問題 　　在服務了大量品牌之后，我發現品牌做抖音企業號有以下5大常見問題： 　　1.品牌和產品缺乏定位 　　這個問題具體有哪些“癥狀”？ 　　第一點，沒有平臺思維與布局思維。有人說，抖音那么多用戶，肯定是全能的，不管什么品牌或者企業都合適。但其實，有些產品可能很適合抖音，有些卻不一定。另外，我們常說起“新品牌落地的內容營銷三板斧”是抖音、知乎、小紅書。但是抖音未必是新品牌布局的第一步，有些人可能先在小紅書營銷，然后上知乎，最后落到抖音，因為抖音相對更適合做發酵。 　　第二點，為了做抖音而做抖音。很多品牌做抖音，是因為看到大家都在做，覺得自己不能掉隊，也跟著做，跟不上就著急。尤其是當看到一些一夜暴紅的案例，比如鴻星爾克，就覺得心里慌了，必須趕緊跟上，但是跟不上又會很失落。 　　第三點，用戶不精準。比如我明明是一家做B端用戶的企業，更適合在B端經營一些賬號，卻跑去抖音做C端的粉絲。 　　第四點，過于強調品牌本身，導致轉化很低。抖音是內容平臺，但很多老板就是生硬地打廣告、品牌自嗨，導致一直抓不到流量，就算買了DOU+，轉化效果也很差。 　　那么，品牌企業如何在抖音找到自己的定位？《2021抖音私域運營白皮書》將抖音電商行業分為4類，大家可以看看自己屬于哪一類，適合采用什么運營策略： 　　行業1：消費頻次高、線上化程度高。比如美妝、日化用品、服裝、食品等。它們屬于電商的基本盤，適合快速種草+直接轉化。 　　行業2：消費頻次高、線上化程度底。比如餐飲、健身、攝影、美發，它們適合快速種草+到店轉化。 　　行業3：消費頻次低、線上化程度高。比如3C及小家電、家居百貨、金融服務等，它們適合培育種草+線上轉化。 　　行業4：消費頻次低、線上化程度低，但是高客單。比如房地產、汽車、大家電，它們適合培育留資+到店轉化。 　　找到定位非常重要，可以幫助大家少走很多彎路。 　　天貓品牌的行業分類跟抖音不一樣。前不久發布的《天貓企業經營方法論——雙輪驅動，全域增長》，按照消費需求驅動還是供應鏈驅動、直銷占比高還是分銷占比高，將行業分為4類。因此，很多原來做天貓的企業，轉移到抖音上來的時候，可能會有點水土不服。 　　但我認為，抖音未來會越做越大，做大了之后，供應鏈就會變得很關鍵。因此再過兩三年，抖音可能也會慢慢以天貓的方式來做行業分類，大家也可以未雨綢繆，提前熟悉一下天貓的分類。 　　總結一下，如果你要在抖音做企業號，需要先找到自己的定位。了解自己所在行業屬于抖音4大分類的哪一類，自己的產品屬于天貓分類的哪一類，可以幫助你快速找到品牌的基礎定位。 　　2.效果需求指標模糊 　　找到定位，你就可以確定戰略目標和指標了。但這時，很多商家會出現第2個問題，效果需求的指標模糊。 　　癥狀表現為： 　　有些商家一味追求GMV，結果賠錢賺吆喝。我自己原來服務一個護膚品品牌的時候，發現他的投入產出比（ROI）只有0.9。也就是說，花十塊錢進去，只有九塊錢出來，投得越多虧得越多。 　　有些商家因此“學乖了”，改為一味追求ROI，結果頻繁更換服務商耽誤時間。我認識一家公司，可能換了四五家以上的服務商，因為覺得它們始終達不到自己想要的ROI。 　　但合作商也是需要磨合的，更換得過于頻繁會耽誤戰機。 　　那商家應該如何設定具體指標呢？我個人的建議是，首先你需要清楚有多少種效果需求的指標。常見的效果需求包括：曝光、獲客、付費、活躍、留存。轉化指標則有：激活、注冊、留資、下單、到店。 　　不同品牌和產品的關鍵指標也是不一樣的。比如，有人是辦線下鋼琴班的，那他的關鍵指標就是到店。像肯德基、麥當勞這種品牌，新品上市的時候，需要的則是足夠的曝光。像一些裝修公司，或者汽車4S店，就需要留資。 　　所以從今天開始，你要好好研究一下，你的品牌和產品在抖音上的定位是什么？如果你做企業號，你要重點關注什么指標？ 　　下面是對企業號基礎運營模型做一個最基礎的分類及其對應基礎指標，僅供參考。 　　3.抖音運營與整體切割 　　很多人把抖音當做獨立的部門來運營，直接交給一兩個員工，或者找一個代運營公司，自己定個指標，就什么都不管了。這其實是不好的，會導致三個問題： 　　首先，團隊冗余，資源重復。在抖音，你必須做兩項運營，一是內容運營，二是用戶運營，其中內容運營占大頭。那么在抖音做的內容，為什么不能在其他平臺分發呢？比如視頻號、快手、淘寶？不然的話，淘系做淘系內容，抖音做抖音內容，你的團隊就會冗余，資源就會重復。 　　然后，缺乏私域沉淀，長尾效應不明顯。抖音現在推出了一些私域運營的方法論和工具，私域功能有所提升。你的流量進來以后，還要沉淀到私域里面進行長期運營，這需要將抖音運營與公司整體業務作為全盤棋來下。 　　因為上面兩個緣故，你的效益無法最 大化。 　　還有一些商家的問題是FACT資源分配不均，導致多花很多冤枉錢。FACT是抖音電商提出的經營矩陣，F（Field）代表商家自播，A（Alliance）代表達人矩陣，C（Campaign）指營銷活動，T（Top-KOL）指頭部大V。 　　針對這三點問題，我的建議是： 　?。?）設立中臺，優化效能。舉個好的案例，有一家跟我們長期合作的品牌，他們將整個集團公司的所有部門，都當成新零售的一環，有中臺，有數據支撐，有物流，有客服支撐，一切都是打通的，而不是單獨在抖音上去設置客服。同時，他們FACT的分配布局也是有一定章法和相互配合的，執行效果也更好。 　?。?）全域內容運營+C RM私域。按照全域來做內容運營，可能我在各大平臺獲取流量，但是這些流量都由獨立的C RM（客戶關系管理系統）管理。 　?。?）消費者生命周期管理。消費者按照生命周期可以分為潛在客戶、首單新客、忠誠老客，對于不同的人，我們要在不同的環節激活他們。 　　4.合作伙伴預期偏差 　　很多品牌主會把短視頻/直播賬號交給代運營。但是，他們會碰到很多問題： 　　第一點，沒分清楚分銷商、代投放、直播代運營、達人合作。有些品牌方找合作，發現沒有合適的人接，可能就是因為搞不清楚角色，找錯人了。 　　還有一種情況，品牌主其實清楚，但卻希望只花直播代運營的費用，就要求服務商做到分銷商的程度。因為很多代運營機構都內卷，品牌也內卷，所以他們就會這么做了。這種做法其實不太道德且不可持續。因為分銷商或者總代理，都是要壓庫存的，他們其實是有壓力的。 　　第二點，沒有明確預算，除了ROI，其他都不管。 　　舉個例子，有個品牌希望在3個月內做到200萬銷量。然后，我們就會調研它的市場盤子有多大，新品牌進去三個月能不能做起來。其實很多人不知道，不少在抖音上很火的案例，都是用錢砸出來的，起量花的時間越短，對前期資金的投入要求就越高。我們算了一筆賬，發現這件事情做不了，所以拒絕了。 　　不同的品牌在不同的階段，營銷目標是不一樣的。新品牌具體應該怎么做，后面我們會講。 　　第三點，只把直播代運營當成勞動力，不打配合。 　　比如說，找了代運營之后，就放手不管了，既不說貨盤怎么做，主推的品是什么，平時哪個好賣，也不說交貨時間、發貨時間等信息。這些其實都會影響直播最終的轉化效果，如果品牌想要好的效果，就要尊重合作伙伴，提前做好溝通。 　　5.營銷推廣缺乏節奏 　　營銷推廣缺乏節奏的“癥狀”有哪些呢？ 　?。?）全年營銷節奏不明確。 　　有些產品比如驅蚊水，或者暖手寶，它們是有季節性的，如果不明確營銷節奏，你就很難落地。 　　比如說，假設你是一個廣東的代工廠，專門做暖手寶。如果你在夏天推產品，沒有人會買，但你可以在夏天做種草和蓄水的內容。 　?。?）進入新渠道預算和節奏不清晰。 　　預算和節奏不清晰的人更容易缺乏耐心，沒做多久就覺得平臺不行。 　?。?）前期鋪量太快。 　　有些客戶說，我錢多，肯定能砸出效果來。但如果你前期鋪量太快，可能會導致預算超標，甚至后面不投放就沒流量。 　　所以，你在投放之前，要確 保后端有能力承接這些流量，讓流量產生自循環，能夠有一定的自然增長。 　?。?）投放規劃時猶豫不決。 　　這樣很容易錯過最 佳時機。 　　那么，我們如何制定正確的營銷節奏？這部分內容很重要，大家可以記一下。 有些事真的是急不來，尤其我們做服裝生意，每進店一位顧客，都要想辦法給她們服務好，當她們購買后，一定要做好后續的服務。 服裝生意就是一個回頭客的生意，回頭客越多，生意越好做。 現在都說服裝行業生意不好干，那是現在大家都不想沉下心來，想把顧客做成終身回頭客，自然是想得先賺她一筆再說，管她還回不回頭。 尤其是對于開實體店的那些服裝商家來說，你店鋪周圍的消費者就那么多，她們會經常換房子不在這個地方住嗎？ 不是的，實體店周圍的顧客都是固定的，至少以十年為一個單位，會在店鋪周圍她們居住的地方生活一段時間。 沒有抓住回頭客，你想從賣衣服上面賺錢，只能是不斷地尋找新顧客，它不比網上，你可以面對全國銷售干一錘子買賣。 實體店的發展空間是有局限性的，所以說我們想要做好回頭客的生意，必須得把進店的每一位顧客都服務好。 我們是一個專業的找貨團隊，全國各地工廠/檔口的微信二維碼都有。外地的店主可以添加客服微信dangkou66，不用親自去跑市場，就可以在平臺查看廣州、深圳、杭州等全國各地服裝、鞋子、包包等全部批發市場檔口的微信二維碼哦，直接和檔口拿貨，沒有買手賺差價。 服裝行業現在生意難干，應該學會縮減規模，不要再想著擴大，現在能熬不去已經很不錯了， 能不開工廠，盡量不開工廠，現在配套成熟，外面加工廠多，完全可以把這些生產方面外包出去， 自己主攻銷售，然后想辦法找款生產，不能說這是輕資產模式，而是說對于當下行業細分化了之后，你可以讓自己的精力用在更重要的事情上， 服裝行業現在產能已經過剩，大家最主要的困惑，還是如何賣，如何銷售上，這個才難， 為什么很多人在這方面不行？ 沒有其他的原因，還是在這件事上操心太少，對顧客不了解，對市場不了解，對未來趨勢不了解，又怎么跟得上當前的形勢呢？ 我們是一個專業的找貨團隊，全國各地工廠/檔口的微信二維碼都有。外地的店主可以添加客服微信dangkou66，不用親自去跑市場，就可以在平臺查看廣州、深圳、杭州等全國各地服裝、鞋子、包包等全部批發市場檔口的微信二維碼哦，直接和檔口拿貨，沒有買手賺差價。 　　一般來說，一個新品推出需要經歷3個階段：測試期、放量期、穩定期。 　　測試期千萬不要多花錢，主要是小規模地、控制變量地去測試。 　　比如說： 　　哪個品最 受歡迎？ 　　不同商品如何組合效果更好？ 　　為什么有些品的退貨率那么高？ 　　我們設置的“引流款”，能不能真正提升利 潤款的整合銷量？ 　　這些問題，都要通過一場一場直播測試，每天復盤數據，調整你的貨盤。 　　測試期非常重要，如果你的品在測試期過不了關，那就永遠在第一階段，不要貿然進入第二階段，否則賣得越多虧得越多。 　　我們今年3月做過一個案例，服務森馬直播間。 　　一開始，它的場均觀看人數只有1700多，人均觀看時長也只有20秒。 　　我們接店之前，針對競店、競品、流量、人群畫像等進行分析，通過巨量投放和豆莢等投放工具，局部、少量地抓準精準人群進行推廣。 　　我們每天投放大概三五千元，測試哪款產品好，哪款產品不好，進行視覺優化，慢慢地把數據做上來。 　　兩周后，我們一共投了5萬元左右，直播間的場均觀看就增長到了75000，場均GMV也增長到了5萬以上。 　　我們每天復盤，測試出哪個品好賣之后，就跟品牌方爭取更多的供貨。然后我們一步一步地按節奏放量，驗證貨盤，驗證品牌整體的空間打造，模特的狀態，包括投放的ROI。 　　森馬直播間一開始付費流量占到89%，自然流量只有2%左右。后期反過來，自然流量占比90%，付費流量只有3%。當直播間有一個流量自循環的時候，我們就可以進入放量期了。 　　二、企業號認證的功能解讀 　　抖音官方通告當中寫到，“企業號能夠幫助用戶傳遞業務信息，與用戶建立互動?！?　　重點就兩個：1、傳遞業務信息；2、用戶互動。 　　也就是說，企業號認證的所有功能，比如營銷工具、數據監測、粉絲管理這些，其實都是為了服務這兩個基本面。 　　那我想請大家思考幾個重要的問題： 　?。?）你的業務信息是什么？ 　　如果你想要粉絲，想要流量，就要有一個核心業務信息，去傳達給用戶，幫助用戶了解你。 　　比如說我是一家做紙品的公司，那我可能要告訴大家，相比競爭對手，我的紙巾韌性更好?；蛘呶彝瞥隽艘粋€新品，做了XX改版創新，要讓這個信息深入人心。 　　再比如，我是做餐飲的，我的業務信息就是門店裝修、用餐環境、菜多好吃，其中肯定有個核心信息是要重點傳達的，比如用料新鮮、獨 家秘方之類。 　?。?）你的用戶是誰？他們的活躍時間是？內容興趣是？ 　　不同的人群，他們活躍的時間、感興趣的內容，都是不一樣的。有的企業中老年客戶多，有的可能小孩多，那青少年模式就對你有點限制。你自己需要了解，也要讓你的合作方了解。 　　舉個例子，某品牌是做眼科手術的，業務信息是手術技術先進、儀器特別好，那他的目標用戶可能是經常用眼的上班族。 　?。?）用戶為什么要在抖音關注你的業務信息？ 　　需要注意的是，有些準入門檻比較高的產品，可能一開始就不適合在抖音做推廣。比如醫療類產品，類目比較敏感，可能上不了抖音平臺，但是一些泛知識的健康科普可以做。 　　如果你的產品適合在抖音做，那么你要想清楚賬號做什么內容，給用戶一個關注你的理由。 　　三、企業號的三種打開方式 　　抖音企業號有3種正確打開方式：視頻版官網、視頻版店鋪、視頻版客服號。 　　1.視頻版官網 　　有人可能覺得，現在沒有人看“官網”了。但是，大家想要了解一家品牌企業的“名片或門面”需求是不變的。我要應聘，要合作，要了解企業資質，都要查看公司信息。那么企業為了增強信任，在抖音專門做一個視頻版的官網，就能解決這些問題，而且形式還更生動。 　　接下來，為大家分享2個用企業號做官網的案例。 　　首先是“固德威”，它是一家做光伏材料的電源科技公司，用戶主要是B端，就是政府、企業、機構。 　　它的企業號“官網”是怎么做的呢？他的主頁內容非常清爽，就是介紹光伏板。然后，他把一些客戶案例做成一張合集。我們點擊合集右上角的轉發，就能生成一個二維碼。他將這個二維碼，直接放在員工名片上。 　　以前大家交換名片都是放網址，還要輸入電腦才能找到官網?，F在直接掃碼進去，公司的案例全部都在這里。 　　萬科也是這么做的，用戶只要掃它的抖音視頻合集，就能清晰地看到公司案例。注意不是掃抖音官號，而是視頻合集。 　　有很多品牌找我咨詢企業號怎么做，這個方法的可操作性就很強。尤其對于To B的企業，你做一個視頻案例合集，放在名片上遞給別人，就能正式且有效地展示公司業務。 　　另一個案例是“天眼查”，它主要面向C端用戶。 　　“天眼查”在抖音上的內容是做得很好的，值得大家學習。除此之外，他的企業號上有購物車，里面有兩款產品，一個是VIP季卡，一個是周卡。 　　但是我想給“天眼查”APP一個建議，可以嘗試推出“一次卡”，類似一毛錢搜一次，借此可以激活一個注冊用戶或培養用戶的付費習慣。用戶花一毛錢就可以查一次，那肯定是虧了，但搭配一些限制條件，例如設置“一次卡”每人每月限購一次，就是一個用戶一個月只允許查一次，這種通過小額付費帶來的輕度用戶群體，或許會是未來付費主力。 　　2.視頻版店鋪 　　第二個是視頻版的店鋪，也就是我們非常熟悉的電商帶貨（或團購券）。 　　這里給大家分享一個“伊利”的案例。我們現在也是伊利的代運營供應商。伊利今年9月在抖音賣了4500多萬，成為沖調飲料的月榜第一名。 　　它在抖音開了4個賬號，關聯的直播也非常多。主要打法是：通過達人合作導流獲客，再用品牌自播承接流量。 　　我們3月份跟伊利合作了一次，幫助它推爆一個品。具體怎么做的？首先還是達人合作。今年形體禮儀老師特別火，她有流量，我們就去買量。上午9點開播，單場就賣了6300單。晚上再開一場，賣了4000單，一天就搞定了10300單。流量進來之后，品牌自播也要承接流量。 　　抖音電商有一個FACT經營矩陣。其中F（商家自播）和A（達人矩陣）是我們的基本盤，需要日常持續去做。然后T（頭部大V）和C（營銷活動）是我們的爆發盤。 　　在賬號的不同階段，F、A、C、T的配重比例也是不一樣的。像我們合作的伊利賬號，3月剛開播時平均在線只有20人，現在平均在線5000多人。像這種情況，我們前期需要從達人矩陣接量，需要熟悉你的標簽，再根據標簽匹配合適的達人。所以，你需要回答前面的企業號“靈魂三問”：你的業務信息是什么？你的用戶是誰？他們為什么要在抖音關注你？ 　　3.視頻版客服號 　　第三個是視頻版的客服號。 　　今年7月底，抖音企業號更新了2.0版本，推出了“粉絲管理”功能。粉絲管理也可以稱之為客戶管理。企業號目前已經支持5種標簽以內的多標簽管理了，你可以對用戶精準分層，進行精準信息推送。 　　你可以將企業號作為視頻版客服號，去獲得和服務你的私域流量，從而連接用戶、建立關系、提升轉化。 　　做視頻版客服號，你必須要留住一個群體：關鍵用戶。誰是你的關鍵用戶？我們可以用六個行動標簽來判斷：粉絲、粉絲群、私信過、訪問主頁、組件留資、購物。以上這些標簽，滿足任意一點，都是你要留住的關鍵用戶。 　　以上不同的用戶行動標簽，他們跟你賬號的關系層次是不同的，因此我們可以通過不同的手段來觸達并再度激發他們。 　　四、企業號劃分方式及應用…

了解波司登2022/22上半財年收入增長15.6%至53.9億更多服裝批發進貨信息，請添加客服微信 dangkou66，可以查看廣州十三行、深圳南油、杭州四季青等全國各地服裝批發市場檔口微信二維碼。 導語: 10月25日晚,波司登發布了21/22財年中期業績報告,截至2021年9月30日止波司登六個月實現收入53.9億元,同比增長15.6%。毛利率提升2.7個百分點至50.5%。凈利潤也錄得31.4%的增長至6.38億元。公司權益股東應占溢利6.4億元,同比上漲31.4%。 　　內容來源：企業財報 　　10月25日晚，波司登發布了21/22財年中期業績報告，截至2021年9月30日止波司登六個月實現收入53.9億元，同比增長15.6%。 深圳國商一馬服裝批發城的議價方式是冷靜購買商品，不要讓梧州價迷惑。梧州價-50%。商家往往喜歡把衣服的價格標高很多倍。這時，老板會用梧州價迷惑消費者，大幅降價。大平買，減半收錢。別以為你數了。也許你在這個時候得到了一把溫柔的刀。從頭到尾，我們應該保持冷靜的戰斗心理。不要急于還價。我們應該盡量挑剔衣服。我們不怕被老板罵，不怕辛苦。我們應該堅持下去。如果老板能接受最低防線，你就贏了！ 服裝生意好不好，看這些做商標的就知道，聽輔料區的商家說，今年輔料出貨量減少1/4左右， 這種情況很少見啊，現在正值服裝旺季，每一件衣服上都要用商標，包括包裝的包裝袋也是一樣的， 出貨量小了，也就說明服裝生產廠家的生產量少了，大家都是互相關聯著，生意好，大家都好，生意不好，大家都不好， 今年這個情況搞生產的商家產量降低，利潤又沒上去，這總體下來，這個旺季大家都少賺了很多錢，不知道，過一段時間會不會好起來？ 我們是一個專業的找貨團隊，全國各地工廠/檔口的微信二維碼都有。外地的店主可以添加客服微信dangkou66，不用親自去跑市場，就可以在平臺查看廣州、深圳、杭州等全國各地服裝、鞋子、包包等全部批發市場檔口的微信二維碼哦，直接和檔口拿貨，沒有買手賺差價。 　　毛利率提升2.7個百分點至50.5%。凈利潤也錄得31.4%的增長至6.38億元。公司權益股東應占溢利6.4億元，同比上漲31.4%。 　　按業務劃分，波司登品牌羽絨服業務收入同比上升16.2%至34.733億元，占總銷售額64.5%；貼牌加工管理業務收入達14.280億元，占總收入26.5%；女裝業務收入錄得4.164億元，占總銷售7.7%；多元化服裝業務錄得7180萬元，占總收入1.3%。 　　此外，今年10月,籌備兩年之久的波司登首創風衣羽絨服正式發布,在多家時尚刊物報道。據悉,今年雙十一波司登全渠道狂銷27.8億  來源：企業財報        現在如果去外地拿貨不好拿的話，可以去直播間里面看一下，聯系系一下那些工廠做直播的， 看看他們有什么好的貨源，私信了解一些款式信息和價格怎么樣，當然，前提是你知道自己賣什么類型風格的， 如果自己都不知道自己想賣什么風格的衣服，那么你看到啥款感覺都能賣，但是不一定適合你自己賣， 因為別人能賣，你自己能不能賣取決于你的能力和你店鋪的位置周圍怎么樣， 另外，不要忽略了一點，人家直播間流量大，可能是花錢買的流量，而你不投錢，也想在網上賣的話，估計會很難有流量， 做生意這些隱性的支出，很多人是不會對外說的，他們會說這是自然流量，只要你直播了，流量自然就來了，如果真的如此，那他們再起一個號不是更容易嗎？ 我們是一個專業的找貨團隊，全國各地工廠/檔口的微信二維碼都有。外地的店主可以添加客服微信dangkou66，不用親自去跑市場，就可以在平臺查看廣州、深圳、杭州等全國各地服裝、鞋子、包包等全部批發市場檔口的微信二維碼哦，直接和檔口拿貨，沒有買手賺差價。 做服裝生意的老板每天都在鍛煉身體，為什么會這么說呢？因為老板們在批發市場上，每天要在市場上逛十幾圈看版，這是其一， 另外，還有每天會到面料市場拉布，這可是體力勞動，一卷布二三十公斤，扛到車上，拉好布開車到工廠又要卸布，這都是鍛煉身體，你到健身房呢？不也是做這些動作嗎？ 再加上老板們每天需要下決策，這個款式要生產多少件呢？1000件還是5000件？搞不好是要賠錢的，這特別費腦細胞， 你看老板們每天不僅在體力上獲得了大量的運動，還在腦力上不斷的運籌帷幄，身和心都得到了加強的訓練，你說人家錢也賺了，身體也鍛煉了，這不是挺好的嗎？ 我們是一個專業的找貨團隊，全國各地工廠/檔口的微信二維碼都有。外地的店主可以添加客服微信dangkou66，不用親自去跑市場，就可以在平臺查看廣州、深圳、杭州等全國各地服裝、鞋子、包包等全部批發市場檔口的微信二維碼哦，直接和檔口拿貨，沒有買手賺差價。

了解為何中國南北極考察隊13年來，工作服只穿探路者？更多服裝批發進貨信息，請添加客服微信 dangkou66，可以查看廣州十三行、深圳南油、杭州四季青等全國各地服裝批發市場檔口微信二維碼。 導語: 11月23日,中國南極考察隊第二批隊員身著探路者定制考察隊服,搭載’雪龍2’號破冰船,從上海出發,前往南極長城站等地執行科考任務,至此,中國第38次南極科學考察隊的兩批隊員均已出征,預計2022年4月中旬返回國內。 　　11月23日，中國南極考察隊第二批隊員身著探路者定制考察隊服，搭載“雪龍2”號破冰船，從上海出發，前往南極長城站等地執行科考任務，至此，中國第38次南極科學考察隊的兩批隊員均已出征，預計2022年4月中旬返回國內。 　　從第一次把五星紅旗插到南極大陸，到第38次啟航出征，中國南極考察團花費了近四十年時間。作為中國南（北）極考察選用產品，中國戶外用品第一股探路者（300005，SZ）也已經和考察團專家們“并肩作戰”了13年。 　　探路者近日與中國極地研究中心再次簽訂品牌合作協議，在此次南極考察隊出征之際，為致敬所有對中國南（北）極考察做出貢獻的科考人，探路者發布了全球限量2000件的復刻版極地防寒服，將潛心研究十數年的科技都融入了這件衣服里。 　　藏在“企鵝服”背后的服裝革命 　　南極，夢想之地，地球上最后一片神秘凈土，這里萬年不化的冰雪里沉睡著很多神秘的不解之謎，對人類認知地球、探索宇宙具有不可替代的價值。 　　1989年，中國極地研究中心成立。對我們國家來說，南極是一個沒有任何經驗的新領域，甚至連一份完整的南極地圖都沒有，相應的保障裝備也是非常匱乏。 　　南極年平均溫度零下25度，極端最低溫度近零下90度，晝夜溫差極大。以南極長城站為例，這里是南極洲的“熱帶”地區，7月份平均氣溫—7.8℃，最高2.6℃，最低—28.5℃，全年風速超過每秒10米的大風天數達205天。 　　極端最低溫度近零下90度 　　在這樣的環境里，科考隊員一工作就是數個小時，保暖是最基本的需求。但當時在市面上，中國科考隊員根本采購不到現成的極地裝備，只能自己設計。上海紡織科學院經過多次試驗，研制出中國南極考察羽絨服面料，上海羽絨廠趕制了上千套南極羽絨服和夏考服。天津運動鞋廠、天津大中華橡膠廠和天津長征鞋廠研制出了中國南極考察夏季鞋和防寒靴，就這樣南遷北調多方征集，才有了第一套南極科考裝備。 　　隨著我國極地考察事業的不斷深入和發展，也對適應考察隊員在極限環境下開展工作的戶外裝備提出了更高要求。2009年10月，探路者與國家海洋局正式簽約，成為“中國南北極考察隊獨家專用產品”，彌補了我國在這一領域的空白。 　　如今，探路者作為“中國南（北）極考察選用產品”，已連續第13年為中國南北極考察隊貼身護航，提供極寒連體服（企鵝服）、嚴寒連體服、內陸雪地靴、極地科考沖鋒衣等多款裝備，多方位滿足科考隊的穿著場景。 　　探路者集團董事長李明(左)與中國極地中心保障部陳楠主任 　　探路者戶外聯席CEO陳旭表示，作為肩負社會發展責任的中國戶外品牌領頭羊，未來探路者將繼續與中國南（北）極考察隊合作，共同推動極地考察工作，將戶外裝備研發與極地工作內容緊密融合，為考察隊員在極地的科研、工作、生活帶來守護，為中國科學考察事業發展貢獻力量。 　　探路者戶外聯席CEO陳旭(左)與前雪龍和雪龍2船長趙炎平 　　企鵝服、航天服……這些衣服原來都與探路者有關 　　在與中國南（北）極考察隊一起并肩作戰的13年里，如何為隊員們提供周全的戶外保護、在體現科技創新的同時設計生產具有民族特色的服裝及裝備，是探路者一直以來努力的方向，并在多個領域實現了“0”的突破。 　　南極表面到處是碎石、冰塊，如果穿一般的鞋走路，很容易扭傷腳，鞋子也容易破。因此，探路者研發出首款特制的鞋——“內陸雪地靴”，能夠耐受-50℃的低溫環境，水中浸泡彎折40000 次不透水，鞋底采用SAFree仿生橡膠大底防滑，走在冰塊碎石上非常安全。 今年衣服拼接的款式比較多，而且是不同的面料，拼接在一起，從過完年工作室打版中可以看出來，這是今年的流行趨勢， 至于說版型上和去年相差不大，我想這也是為了區分今年和去年，或者說幾年前款式的一個區別，不然消費者買回去也沒什么意思了， 設計師這樣設計款式也挺省心的，袖子和領子找點配布，把以前的款式拿來改動一下就可以當成新款賣了。 我們是一個專業的找貨團隊，全國各地工廠/檔口的微信二維碼都有。外地的店主可以添加客服微信dangkou66，不用親自去跑市場，就可以在平臺查看廣州、深圳、杭州等全國各地服裝、鞋子、包包等全部批發市場檔口的微信二維碼哦，直接和檔口拿貨，沒有買手賺差價。 這些衣服有些是在網上賣的，有些是工廠里春裝不賣，需要存一點貨，那么做一點短袖可以讓工人有事做， 短袖的成本低，壓一點也不怕，再加上過幾天溫度升高之后，短袖還是有一部分需求的， 對于那些跑量為主的商家來說，夏裝出貨量大，這兩年利潤又很低，不上量的話根本賺不到錢， 另外還有，就是有些商家非常擅長做夏裝，他們一年做夏裝的生意，能做六七個月， 你想學，有時候還學不來，誰讓人家客戶多，每年這些商家只干半年生意，其他的時間都是湊合著過。 我們是一個專業的找貨團隊，全國各地工廠/檔口的微信二維碼都有。外地的店主可以添加客服微信dangkou66，不用親自去跑市場，就可以在平臺查看廣州、深圳、杭州等全國各地服裝、鞋子、包包等全部批發市場檔口的微信二維碼哦，直接和檔口拿貨，沒有買手賺差價。 　　“企鵝服”更是能經受-70℃嚴酷考驗，保暖率超50%，這一數值遠遠領先于同行業在保暖領域的探索。 　　科考隊員用冰鉆鉆冰孔取樣 　　在過去，科考隊服裝和裝備的改進，需要等待隊員們在極地實景體驗后反饋，然后再根據反饋重新設計、打版、生產，一系列流程繁冗且漫長。2010年，探路者研發中心落成，開設了自主的戶外產品測試實驗室和零下70℃的可步入式耐低溫實驗室，后者可模擬高寒極限環境，對原料及成品進行極限低溫測試，大大縮短了極地專業裝備研發與測試的周期。 　　探路者研發中心 　　不只是南北極地，2020年12月，中國和尼泊爾各派出測量隊進行考察后，共同確認了珠穆朗瑪峰的最新高度。與測高隊員生命安全息息相關的攀登服，就是由探路者專門團隊研制的HIMEX高海拔攀登連體羽絨服。 　　探路者HIMEX極地系列產品全程支持珠峰高程測量隊 　　早在2016年，探路者就與中國航天在多個領域建立合作。今年10月16日，神舟十三號載人飛船在酒泉衛星發射中心成功發射，探路者研發的艙內連體工作服、分體工作服、艙內休閑服、艙內服馬甲、睡袋、腰包、手套、眼罩、睡袋包等13套裝備將伴隨翟志剛、王亞平、葉光富等三位航天員度過整整六個月。（往期相關報道：神舟十二號回家，探路者用科技力打造航天史最硬核聯名） 　　早在2016年，探路者就與中國航天在多個領域建立合作 　　從首款內陸雪地靴到航天員艙內工作服，一件件“硬核”產品背后，正是探路者一直以來追求科技研發的體現。探路者自成立以來，一直嚴格把控產品品質，并建立有效的質量標準體系，嚴格制作并執行內控標準達50多項，參與起草國家標準和行業標準25項。財報顯示，2020年探路者研發投入為4200余萬元，占營業收入比（研發強度）為4.63%。 　　航天員身著由探路者研制開發的艙內工作服 　　復刻“企鵝服”，探路者進一步探索科研產品生活化 　　近年來，探路者一直在進行科研產品生活化方面的探索，今年神舟十二號載人飛船升空之際，探路者就與中國航天·太空創想品牌牽手，推出“航天探路者”聯名系列，將航天科技日?；?，收獲一眾航天愛好者的好評。 　　此次在中國第38次南極考察隊出征之際，為致敬所有對中國南（北）極考察做出貢獻的科考人，探路者發布了全球限量2000件的復刻版極地防寒服。 　　在設計上，復刻版最大程度呈現了極地工作“企鵝服”的外觀。在南極科考時，需要盡量輕裝簡行方便作業，所以“企鵝服”設有多個口袋，方便科研人員攜帶保溫杯、補給食物等。復刻版保留了這樣的多口袋設計，讓穿著者即使沒有背包，也能輕裝出行。 　　同時，為強化防風保暖功能，復刻版“企鵝服”帽檐設計成前伸樣式，加上防風袖口，以及自由靈活的下擺抽繩，能有效防止雨雪灌入和寒風侵襲。雙開拉頭門襟設計，一拉“釋放”無拘束。 　　更難能可貴的是，復刻版“企鵝服”升級優化了科技含量，加入了源于與國防合作的TiEF PRO X2防水科技、TiEF AS X3耐久型抗靜電科技和TiEF FRESH X2抑菌清新科技等眾多實用性戶外科技，讓普通消費者也能體驗到專業極地科技帶來的安全感與舒適性。 　　當前，像探路者這樣以科技力為核心的戶外品牌正迎來“最好的時代”。2021年以來，疫情常態化、東京奧運會和北京冬奧會的集中舉辦，大大激發了大眾對健身的需求。今年雙十一，探路者的“一衣三穿”經典沖鋒衣在薇婭直播間狂賣出8萬件。 　　未來，在全民健身戰略的大背景下，體育產業的消費規模將迎來一輪新增長，相信探路者會因為擁有眾多專業科技而掌握更大市場話語權。        服裝行業現在生意難干，應該學會縮減規模，不要再想著擴大，現在能熬不去已經很不錯了， 能不開工廠，盡量不開工廠，現在配套成熟，外面加工廠多，完全可以把這些生產方面外包出去， 自己主攻銷售，然后想辦法找款生產，不能說這是輕資產模式，而是說對于當下行業細分化了之后，你可以讓自己的精力用在更重要的事情上， 服裝行業現在產能已經過剩，大家最主要的困惑，還是如何賣，如何銷售上，這個才難， 為什么很多人在這方面不行？ 沒有其他的原因，還是在這件事上操心太少，對顧客不了解，對市場不了解，對未來趨勢不了解，又怎么跟得上當前的形勢呢？ 我們是一個專業的找貨團隊，全國各地工廠/檔口的微信二維碼都有。外地的店主可以添加客服微信dangkou66，不用親自去跑市場，就可以在平臺查看廣州、深圳、杭州等全國各地服裝、鞋子、包包等全部批發市場檔口的微信二維碼哦，直接和檔口拿貨，沒有買手賺差價。 當下，電子商務崛起，線上服裝店生意熱火朝天，時不時的營銷活動，帶走線下實體服裝店的很多流量，線下傳統服裝店在面臨越來越挑剔越來越精明的顧客，各路商家費勁心思打折促銷，只為博取顧客的青睞，但是幾家歡喜幾家愁，在龐大的數據掩蓋下，又有多少賣家實際上是賠本賺吆喝的呢？ 作為傳統線下服裝店，該如何做好管理，提高人氣、銷量、流量和利潤呢？

了解維密“性感帝國”的危機更多服裝批發進貨信息， 最近一段時間，深圳的服裝行業受到疫情影響，出貨節奏明顯變慢了，那邊主要是歐版做中高端的品類比較多， 杭州也沒有解封，還在斷斷續續，工廠雖然說沒有停工，但是節奏明顯放緩了， 這一波疫情下來，好多干實體服裝店的影響很大，現在已經成為了常態，只要疫苗不研究出來，實體還是要想辦法找到自己的出路， 可是轉行干其他行業呢？好像也并不太好，除了吃，現在大家是剛需之外，其余的開支現在都是能省則省， 也不知道這波疫情啥時候結束，感覺很快，可是它就是來的這么慢，誰會有更好的辦法呢？ 我們是一個專業的找貨團隊，全國各地工廠/檔口的微信二維碼都有。外地的店主可以添加客服微信dangkou66，不用親自去跑市場，就可以在平臺查看廣州、深圳、杭州等全國各地服裝、鞋子、包包等全部批發市場檔口的微信二維碼哦，直接和檔口拿貨，沒有買手賺差價。 一天一天時間過得很快，你看在服裝旺季，我工作室里面忙，也都是客戶要上新款才來打版， 像這種時候爆款還沒有出來，大家都要不斷的多上新款，才能知道哪一個款被大家都認可， 并不是說做出來一款，拿到市場上一賣就成爆款，而是不斷的測試，這都是真金白銀拿錢試出來的， 不好賣了，肯定是要賠錢，客戶多了，還會好一些，因為不同的地區，一個款在這個地方好賣，在另外地方并不一定好賣， 款式就是這樣，有區域性限制，大爆款不用說是哪個地方都能賣，而像這樣的款都是非常大眾的，不挑人。 我們是一個專業的找貨團隊，全國各地工廠/檔口的微信二維碼都有。外地的店主可以添加客服微信dangkou66，不用親自去跑市場，就可以在平臺查看廣州、深圳、杭州等全國各地服裝、鞋子、包包等全部批發市場檔口的微信二維碼哦，直接和檔口拿貨，沒有買手賺差價。 請添加客服微信 dangkou66，可以查看廣州十三行、深圳南油、杭州四季青等全國各地服裝批發市場檔口微信二維碼。 導語: 你還記得當年火遍全球的’維密大秀’嗎?世界級超模穿著維密內衣、揮著翅膀作為’維密天使’走秀,并邀請頂級歌手來表演,在T臺上販賣著時尚與性感。而在大秀停辦的3年時間里,低調了許多的維密究竟發生了什么? 　　來源：子彈財經     作者：許蕓 剛才客戶來工作室打版，說起最近幾天他去廣州那里看款式，跟我說最大的感觸就是那邊好多檔口都關門了， 實體生意不好干，批發市場房租一個月好幾萬，貴的十幾萬，如果沒有銷量，賺不到錢，很難維持下去， 再加上廠家們都可以搞直播了，也不需要檔口，省下的錢找幾個懂行的員工就行， 雖然他沒把廣州市場全逛過來一遍，也僅是他常去的那幾個市場看了看，給我說，再吃老本估計就不好干了， 面對當下的行情，是要做出改變，至于怎么跟上潮流，還是根據自己的情況量力而行吧。 我們是一個專業的找貨團隊，全國各地工廠/檔口的微信二維碼都有。外地的店主可以添加客服微信dangkou66，不用親自去跑市場，就可以在平臺查看廣州、深圳、杭州等全國各地服裝、鞋子、包包等全部批發市場檔口的微信二維碼哦，直接和檔口拿貨，沒有買手賺差價。 聽客戶來工作室打版時說，現在有些實體服裝店學聰明了，會直接跳過批發市場去工廠里面拿貨， 以前外地的商家到鄭州都去火車站服裝批發市場拿貨，現在這些人通過網上短視頻和直播了解到，鄭州的服裝廠都集中在南面于寨、古城、王許、侯莊等幾個村子里， 從外地來到鄭州后，就直接去這些服裝廠多的村莊里面，找生產廠家直接拿貨，衣服價格還便宜， 對于火車站的批發市場來說，這些村莊里面有些是自己的工廠，有些是外加工的，還有一些是專門生產了在網上賣的， 這樣拿到了一手的貨源，回去賣的時候有量了，工廠人家直接發貨，減少了一個環節的利潤，自然拿貨成本也要更低一些。 我們是一個專業的找貨團隊，全國各地工廠/檔口的微信二維碼都有。外地的店主可以添加客服微信dangkou66，不用親自去跑市場，就可以在平臺查看廣州、深圳、杭州等全國各地服裝、鞋子、包包等全部批發市場檔口的微信二維碼哦，直接和檔口拿貨，沒有買手賺差價。

了解茅臺投資的衣拉拉準備上市，童裝生意好做嗎？更多服裝批發進貨信息，請添加客服微信 dangkou66，可以查看廣州十三行、深圳南油、杭州四季青等全國各地服裝批發市場檔口微信二維碼。 導語: ?近日,童裝集團衣拉拉拿到了證監會的首發反饋意見,離IPO越來越近了。值得注意的是,衣拉拉曾拿到過茅臺建信的投資。作為茅臺集團與建行旗下的建信信托共同成立的投資機構,茅臺建信的投資主要圍繞白酒行業上下游的交通物流、食品、科技企業展開,但意外地茅臺建信投資了衣拉拉。 　　來源：消費新探　　作者：霍東陽 編輯 | 熊乙、鐘睿 近日，童裝集團衣拉拉拿到了證監會的首 發反饋意見，離IPO越來越近了。 　　值得注意的是，衣拉拉曾拿到過茅臺建信的投資。作為茅臺集團與建行旗下的建信信托共同成立的投資機構，茅臺建信的投資主要圍繞白酒行業上下游的交通物流、食品、科技企業展開，但意外地茅臺建信投資了衣拉拉。 　　衣拉拉成立于2017年，集團旗下有衣拉拉、瑁恩·瑁愛、安卡米和Hello.DR四個子品牌，匹配0-18周歲嬰幼兒童及青少年群體的多樣化需求和風格偏好。子品牌均面向大眾消費市場，產品線涵蓋嬰童MINI服、兒童家居服、內衣內褲、外出服及其他兒童服飾。 　　衣拉拉的定位是“集產品設計、營銷推廣為一體的現代化自主品牌運營商”，在多品牌的背景下，衣拉拉將精力更多地聚焦設計和營銷推廣上，生產業務主要通過外協加工和勞務外包實現，產品銷售有經銷、電商、散戶、直銷四種模式。 　　我國的童裝行業市場規模大、行業相對分散。對比許多同行業玩家而言，衣拉拉交出了一份還不錯的答卷。 　　根據艾媒咨詢的報告，2020年中國兒童鞋服市場總體規?；蚰芘c2018年全球運動服飾市場規模相當，但相較于2018年安踏年營收241億人 民幣，2020年童裝行業年營收超過10億的企業只有巴拉巴拉的母公司森馬服飾和安奈兒，衣拉拉近7億的營業收入可以排進上市公司的前四名。 　　除了營業收入，衣拉拉也在凈利 潤上表現出了較強的競爭力。在被疫情沖擊的2020年，ABCKids的母公司起步股份和安奈兒都陷入虧損，但衣拉拉的凈***仍達到了近1.6億，是金發拉比的近3倍。在2018年和2019年，衣拉拉的凈***也是僅次于森馬服飾的第二名，而起步股份和安奈兒雖然營業收入遠超衣拉拉，但凈***卻遠不及后者。 尾貨商務區石井：廣州石井鎮被稱為尾貨之都。這里有許多大大小小的服裝尾貨批發市場。服裝業是最具成本效益的。中國大學童裝世界位于石井。因為中國大學童裝世界是尾貨批發市場，所以價格低到可怕。大部分是幾元到十元，質量與品牌質量沒有區別。這里有攤位，也有全國主要品牌的服裝尾貨。接下來，讓我們談談東莞的批發市場。我們也會對東莞的批發市場有一個低端的印象。我們還需要探索它嗎。東莞的批發市場主要集中在虎門、富民時裝城、黃河時裝城、大英女裝城、虎門天河城等?；㈤T服裝市場位于廣東省東莞市，是華南地區較為專業的童裝市場。童裝風格新穎，款式多，質量好，價格合理。服裝行業現在生意難干，應該學會縮減規模，不要再想著擴大，現在能熬不去已經很不錯了，能不開工廠，盡量不開工廠，現在配套成熟，外面加工廠多，完全可以把這些生產方面外包出去，自己主攻銷售，然后想辦法找款生產，不能說這是輕資產模式，而是說對于當下行業細分化了之后，你可以讓自己的精力用在更重要的事情上，服裝行業現在產能已經過剩，大家最主要的困惑，還是如何賣，如何銷售上，這個才難，為什么很多人在這方面不行？沒有其他的原因，還是在這件事上操心太少，對顧客不了解，對市場不了解，對未來趨勢不了解，又怎么跟得上當前的形勢呢？ 我們是一個專業的找貨團隊，全國各地工廠/檔口的微信二維碼都有。外地的店主可以添加客服微信dangkou66，不用親自去跑市場，就可以在平臺查看廣州、深圳、杭州等全國各地服裝、鞋子、包包等全部批發市場檔口的微信二維碼哦，直接和檔口拿貨，沒有買手賺差價。 　　衣拉拉的經銷模式是其渠道布局的關鍵一步。從2018到2020年，經銷商渠道對衣拉拉的營收貢獻占比都超過80%，即便在疫情對線下門店造成影響的2020年，衣拉拉經銷模式的營收貢獻占比較2019年反而略有提升。 　　不過，衣拉拉過于倚重線下經銷商渠道，疫情期間許多消費品牌開始發力線上的情況下，公司對經銷商渠道的倚重不減反增，來自電商渠道的銷售額也出現了持續下降。在首 發反饋意見報告中，證監會要求衣拉拉分析說明報告期內電商收入持續下降的原因及合理性。對此，衣拉拉回復稱公司除了依托線下經銷模式之外，也開始逐步豐富線上業態體系。 　　衣拉拉對經銷渠道的倚重或是因為其所需的成本較低，衣拉拉2020年在銷售上投入超3200萬，約占營收占比4.79%，但同期國內擁有931家直營門店的安奈兒在銷售上的投入有近6.5億，約占營收收入比例的51.25%。 　　衣拉拉招股書中透露出從2018到2020年其成本費用率遠低于童裝行業上市公司平均值。在2020年衣拉拉的成本費用率約為11.14%，同期上市公司平均的成本費用率同期約為31.62%。 　　不止在銷售，衣拉拉在管理和研發上的投入對比同行業玩家也比較少。在管理上，衣拉拉采用輕資產運營模式，人員數量較少且管理效能較高，使得管理費用率低于同行業可比公司。2020年衣拉拉的管理費用占營收收入的比例約為5.02%，而在2020年10月開始轉向外包協作生產的起步股份的管理費用率仍然高達10.12%。在研發上，衣拉拉常年維持在1%左右的設計研發投入占比，而其他上市品牌的研發占比最低也在3%左右。 　　除此之外，衣拉拉也面臨著嚴峻的庫存問題。從2018年到2020年，衣拉拉的公司存貨分別為2.10億、1.88億和2.08億，占流動資產的比重分別為 31.58%、45.82%和51.40%，存貨周轉率從2018年的2.50跌至2020年的1.92，而同期童裝上市公司們存貨周轉率的行業平均值均高于衣拉拉。 　　據悉，衣拉拉此次上市擬募集資金近59億人 民幣，其中超過一半都將入自動化倉儲，用于“智能化裁剪中心及物流倉儲中心建設項目”，這或許是衣拉拉用來緩解庫存積壓的辦法，但并不是根本路徑。 　　童裝行業一直被稱為是服飾行業的“最后一塊蛋糕”，越來越多的諸如太平鳥、江南布衣等成人服飾品牌也想來分一杯羹，童裝行業的競爭局勢將會更加焦灼。對衣拉拉而言，上市遠不是終點，如何應對未來更激烈的市場競爭，它還有很多問題需要回答。  來源：消費新探        做服裝生意的老板，有些是站在商人的立場上來做服裝生意，他們想的是，不管什么款式，只要能賺錢就行， 而不會像那些懂技術，懂設計的老板，那樣想著設計出好看的款式要靠它們來賺錢， 底層思維不一樣，那么在去干的時候，操作的路徑和運用的策略也不相同， 你像現在是服裝旺季，站在商人的思維就會找款式，簡單能賣就行，而不是說廢了半天勁兒，設計出一個爆款， 服裝行業非常明顯的特征就是上半年旺季只有一兩個月，誰在這個旺季的時候能賣出去貨誰才能賺到錢。 我們是一個專業的找貨團隊，全國各地工廠/檔口的微信二維碼都有。外地的店主可以添加客服微信dangkou66，不用親自去跑市場，就可以在平臺查看廣州、深圳、杭州等全國各地服裝、鞋子、包包等全部批發市場檔口的微信二維碼哦，直接和檔口拿貨，沒有買手賺差價。 顧客買衣服是完全靠心情，只要今天不是非買不可，那么，對于賣家來說，首先得想辦法先讓顧客有購買欲望，然后你才能想著怎么銷售， 一上去就介紹著賣，太著急了，顧客會很討厭的，像你臉上寫著，趕快買趕快買這種表情時，顧客哪會當那個冤大頭， 不能讓顧客舒服，心情愉悅，是打不開顧客的心扉，心情不好，想一下會不會有購買欲望？ 就像人高興的時候想吃點甜品，更是會加深高興的心情，如果心情不好，是不是會借酒消愁， 順著顧客進店時的心情，想辦法讓對方能愉悅起來，這么做之后，離顧客購買就更進一步了。 我們是一個專業的找貨團隊，全國各地工廠/檔口的微信二維碼都有。外地的店主可以添加客服微信dangkou66，不用親自去跑市場，就可以在平臺查看廣州、深圳、杭州等全國各地服裝、鞋子、包包等全部批發市場檔口的微信二維碼哦，直接和檔口拿貨，沒有買手賺差價。

了解男裝市場，潮流新品牌如何突圍？更多服裝批發進貨信息，請添加客服微信 dangkou66，可以查看廣州十三行、深圳南油、杭州四季青等全國各地服裝批發市場檔口微信二維碼。 導語: ?今年雙11,男裝排行榜變動不小。在第一輪預售中,PEACEBIRD拔得男裝銷量排行榜頭籌,海外潮流品牌BOYLONDON,Levi’s紛紛入榜,更值得注意的是以Beaster和bosie為代表的潮流新品牌們也沖進了雙11男裝銷量排行榜前十名。 　　來源：消費新探　　作者：霍東陽 今年雙11，男裝排行榜變動不小。 　　在第一輪預售中，PEACEBIRD拔得男裝銷量排行榜頭籌，海外潮流品牌BOY LONDON，Levi’s紛紛入榜，更值得注意的是以Beaster和bosie為代表的潮流新品牌們也沖進了雙11男裝銷量排行榜前十名。 　　相較于其 他品牌，Beaster和bosie“年輕”且“兇猛”，那么Beaster和bosie是如何“打”進雙11前10名的？潮流新品牌們又是如何在國際潮牌和傳統服飾品牌的包圍中破局的呢？ 　　潮流新品牌如何玩轉雙11？ 　　追溯Beaster和bosie在雙11的“加速奔跑”離不開在新品發布、與名人互動、綁定頭部主播的一系列“組合拳”。 　　Beaster在雙11預售開始當天發布了與英雄聯盟的聯名服飾“超類角色”系列，秉持“Born To Be 生而特別”的理念，Beaster這一次把大眾潮流與電競結合在了一起。 　　根據CBNData有數青年觀察局聯合FASHION ZOO時髦圈兒共同發布《新青年文化洞察》，電競愛好者有超過六成是Z世代。2021年既是英雄聯盟國服上線的十周年，也是英雄聯盟手游進入中國的元年，Beaster選擇和英雄聯盟進行聯名不失為一個擴張目標消費群體、建立消費者共鳴的絕 佳切口。 　　和英雄聯名的合作確實給Beaster帶來了更多的關注，“BeasterxLOL聯名”的話題實現了超4000萬的閱讀、超3000的討論。 　　繼2020年，bosie推出與小王子聯名的羽絨服成為了“爆款”，bosie今年持續把握雙11的羽絨服銷售黃金期推出了新款羽絨服，發布了包含與知名IP哆啦A夢的聯名系列在內的產品。 　　Beaster和bosie除了與知名IP聯名，也通過加強與名人互動來提升知名度。為了給雙11鋪墊造勢，Beaster和bosie在這個時間點都加強了與明星、KOL、KOC互動。 　　從10月20日起，Beaster先后與趙讓、RubyDuubi、夏之光、怪人阿瓜、Vika北北等包括潮流偶像、游戲博主和美妝博主等進行互動，在宣傳新品、提供穿搭指南的同時，也在微博下方直接關聯了淘寶鏈接，簡化消費者的購買行為。 　　主打“無性別”品牌的bosie則是在雙11預售期間官宣了第一個代言人——彭昱暢，并在彭昱暢生日的10月25日發布了以“多元世界，自在穿型”為主題的廣告，并在天貓店里上新了“彭昱暢”同款產品。 　　此外，bosie聯合了永璞咖啡、潮宏基珠寶等新消費品牌在微博上以“多元世界，自在穿型”話題展開了聯動。通過這次聯動，bosie一邊為新品牌們塑造了人格化屬性，提升話題的趣味性，另一邊也可以通過新消費品牌們背后相近的目標受眾為bosie帶來更多的關注或者現實的粉絲，而且，這一聯動也可以生動地詮釋bosie“無別無界”的品牌理念。 　　Beaster曾有過通過薇婭的直播間把BEASTER X小鬼聯名仿羊羔絨潮流保暖外套打成爆品的經歷，關聯頭部直播在今年雙11仍舊是Beaster和bosie的重要布局。 　　Beaster今年繼續綁定了在服裝時尚領域帶貨強勢的薇婭。預售第一天，Beaster就有兩款產品登上了薇婭直播間，截至10月21日，Beaster緊隨老牌男裝波司登和PEACEBIRD同登銷量榜前三名。在天貓雙11期間，Beaster一共有7款產品與薇婭展開了合作，其中也包括了與英雄聯名合作的新款衛衣。bosie除了薇婭也與李佳琦展開了合作，bosie從10月23日起共登頭部主播直播間5次，其中薇婭直播間4次，李佳琦直播間1次，此外，bosie也把“彭昱暢”同款的哆啦A夢毛衣帶進了直播間。 　　總的來說，Beaster和bosie在今年雙11的加速奔跑離不開“推品牌”和“打單品”兩大維度，而具體到每一維度中，Beaster和bosie都找到了觸達目標消費者的有效路徑。 　　潮流新品牌如何把握Z世代？ 　　今年以來，服飾行業融資總金額已經超過了100億人 民幣，達到了歷史新高，國潮正是服飾行業融資的熱門賽道。今年雙11加速奔跑的Beaster和bosie就是“資本寵兒”，Beaster在今年斬獲了A輪2億***的融資，而bosie在短短三年間已經拿到了6次融資，今年還得到B站注資。 實體店倒閉的根源找到了?不想被淘汰:未來只有3條路可走中國人做生意普遍的心理是天下文章一大抄,看見老王開個服裝店比較賺錢,于是老張、老馬都去效仿,結果導致店比人都多。那么在這種過度的…新型的電商模式,都可以滿足這些。三疫情期間實體店倒閉,最關鍵的消費力下降。一是由于疫情影響各行業生存困難,導致降薪、失業;二是負債… 我們是一個專業的找貨團隊，全國各地工廠/檔口的微信二維碼都有。外地的店主可以添加客服微信dangkou66，不用親自去跑市場，就可以在平臺查看廣州、深圳、杭州等全國各地服裝、鞋子、包包等全部批發市場檔口的微信二維碼哦，直接和檔口拿貨，沒有買手賺差價。 對于現在的服裝行情，做零售生意需要進貨的話，應及早的跟拿貨商家溝通好， 貨在批發商手上，什么時候也不知道有，那么你就要提前準備好資金，如果有可能，可以付些定金， 別等到批發商通知你說來拿貨，你再去籌錢的時候，會因為時間差而錯過了拿第一手貨的時間， 現在的衣服啊，是狼多肉少，有貨也不會很多，根本就不夠往下分的， 實體店提前做好準備，在賣春裝時就會一步錯步步錯，一步跟不上，就會步步跟不上。 我們是一個專業的找貨團隊，全國各地工廠/檔口的微信二維碼都有。外地的店主可以添加客服微信dangkou66，不用親自去跑市場，就可以在平臺查看廣州、深圳、杭州等全國各地服裝、鞋子、包包等全部批發市場檔口的微信二維碼哦，直接和檔口拿貨，沒有買手賺差價。 　　潮流服飾品牌的融資頻頻也像是為潮流服飾大熱的注腳。在今年雙11預售榜中，潮流品牌們勢如破竹，無論是海外潮牌還是如PEACEBIRD，波司登，森馬也都在朝著“國潮”轉向的傳統服飾品牌。 　　潮流服飾的大熱對Beaster和bosie來說既是機遇也是挑戰，潮流服飾一面釋放了更大的市場份額，另一面也帶來了與國際潮牌、傳 統品牌的激烈競爭。前有國際潮牌，后有傳統服飾品牌，“年輕”的Beaster和bosie又表現出了什么不同之處呢？ 　　Beaster和bosie在雙11取得的排名很大程度上是源于它們的策略可以有效觸達目標消費者，而這些策略的差異又是基于它們差異化的品牌定位和營銷打法。 　　透視Beaster和bosie的成長過程就會發現它們的成長和壯大與興起的“國潮”之風密不可分。 　　2017年，隨著《中國有嘻哈》、《這！就是街舞》等一眾潮流綜藝的火爆，一眾小眾國潮品牌逐漸走到大眾面前。Beaster正是在此時迎來了品牌的重要轉折點，通過天貓店鋪進一步推動品牌的商業化，也是在這個時候，bosie正醞釀“破土”。 　　相較于海外潮牌，立足于中國文化的Beaster和bosie承擔著大眾更多對“國潮”的期許。 　　潮流服飾的本質在于品牌背后的理念和表達，Beaster和bosie所倡導的精神和理念也會更接近中國Z世代的所思所想。 　　相較于成立于1976年的BOY LONDON所倡導的“叛逆”、“朋克”，Beaster背后“Cool & Fun”的設計理想、bosie身上最強烈的“無性別”的標簽都會更容易與中國Z世代建立情感上的共鳴；相較于向年輕化轉型的傳統服飾品牌，Beaster和bosie本身就是與Z世代共成長的潮流品牌，更是有著與目標消費者建立更深鏈接的可能性。 　　Beaster和bosie的一系列營銷活動也是在引起Z世代消費者們更強的共鳴，也在強化與Z世代消費者們的鏈接。 　　Beaster緊緊抓住了Z世代喜歡的潮流文化，出現在Z世代喜歡的文化場景中。除了與代言人說唱偶像小鬼進行了深入的合作之外，Beaster也與摩登天空聯動過“音樂人扶持計劃”、冠名音樂節等一系列活動，圍繞搖滾等潮流音樂文化進行營銷。 　　bosie則更試圖與消費者建立起“朋友”般的關系。雖然在bosie官方的中文名字是伯喜，但粉絲們會親切地稱它為波思鵝，bosie則把粉絲的“愛稱”應用到了品牌戰略中。本是bosie的昵稱，但bosie現在不僅會稱自己的粉絲為“親愛的波思鵝”，也進一步對波思鵝展開了IP化運營。在上?；春Ｖ新穊osie門店中就有一只“波思鵝”，“鵝”化的形象給了bosie“無性別”理念更生動的詮釋，也給了bosie與粉絲們建立更多互動的機會。 　　相較于海外潮流品牌和傳統服飾品牌，“年輕”的Beaster和bosie也會出現在更多的社交媒體平臺上，也更擅長通過社交媒體建立粉絲社群，以及對私域社群的維護。 　　預售榜前十名的大多數品牌都實現了在微信上建立公眾平臺、視頻號、微信的線上店鋪的消費閉環，但它們大多也就只完成了消費閉環的搭建。而Beaster和bosie已經在通過微信上建立的私域社群展開了更精細化的運營。 　　Beaster的微信閉環從關注Beaster的微信公眾平臺開始作用：關注的歡迎語會指引添加工作人員微信，工作人員作為“專屬搭配師”會引導粉絲通過小程序的自營店鋪注冊會員，加入微信粉絲群來進行進一步的引導和轉化。 　　而在粉絲群中，Beaster和bosie才會真正開始它們的“表演”。 　　Beaster和bosie的社群運營的工作人員會進行潮流搭配的分享，并附上小程序商城的鏈接。相較于單一的介紹產品，“專屬搭配師”的角色會大大弱化營銷屬性，也會大大提升潮流單品觸達粉絲的概率，購買小程序更是簡化了購買流程，提升了購買的可能。 　　除了在產品維度上，對社群的運營也會加強消費者與品牌連接，給品牌力帶來提升。在Beaster和bosie的粉絲群中，“專屬搭配師”也會通過社群福利、抽獎活動來提升粉絲的活躍度，引導粉絲打開微信小程序上的自營店鋪、反哺公域流量。 　　抖音也是Beaster和bosie集中發力的地方。在抖音平臺，Beaster官方賬號有著近45萬的粉絲，4個被官方認證的bosie賬號累計有著約53萬的粉絲。 　　今年Beaster和bosie也紛紛加碼了抖音平臺。從3月起，Beaster和bosie開始試水抖音平臺的直播并迅速進行了布局。 　　2021年，Beaster和bosie都給自己定了一個“小目標”，Beaster希望今年的銷售額能達到10個億，bosie則是朝著8億的目標前進。而在2020年，Beaster實現了全年近8億的銷售額，bosie完成了超3億的銷售額，今年目標定的如此高遠，可見Beaster和bosie的野心和信心。 　　值得注意的是，第一輪預售排行榜的第10名的inxx也是定位為“買手店”的新潮流品牌，潮流品牌霸占男裝排行榜，新潮流品牌在今年的雙11的“加速奔跑”可能預示著“國潮”服飾品牌的機會可能真的來了。  來源：消費新探        跟客戶在工作室聊起最近的服裝生意，感覺大家都沒了節奏，像往年這個時候還在賣長袖，結果現在已經開始來打夏季版了， 越來越反常的市場行為，給生產廠家制造了巨大的庫存壓力，這些衣服現在生產，如果到時候不賣，全部都會成為處理貨， 同時還有一個現象，就是現在的衣服款式，現在正賣，正在生產，當市場上一不要貨一不銷售，立馬這個款就結束了，搞得后面生產出來的直接要處理， 服裝生意做成現在這個狀態，誰也不想看到，誰也不想讓它成為這個樣子，這個行情讓人很無語啊。 我們是一個專業的找貨團隊，全國各地工廠/檔口的微信二維碼都有。外地的店主可以添加客服微信dangkou66，不用親自去跑市場，就可以在平臺查看廣州、深圳、杭州等全國各地服裝、鞋子、包包等全部批發市場檔口的微信二維碼哦，直接和檔口拿貨，沒有買手賺差價。 考慮的順序應從自己的客戶定位開始，根據自己的客戶等級選擇需要首先考慮的因素，在品牌女裝批發市場，堅持自己的客戶定位，商品定位，不要聽品牌女裝批發商的熱風格推薦。因為只有你能賣的錢才是最好的。很多人說品牌女裝批發商給出的價格是一樣的，這是針對一些批發市場的?？?。對于一些品牌的女裝新手來說，許多批發市場的批發商并不那么禮貌，新手想要批發商報價，一些批發商會要價，看到生意是黃色的，立即大幅降價。批發商也可能在一開始就報告低價格，首先吸引新手，如買家選擇幾個版本，然后提高一些版本的價格，如果新手最終只要版本，那么品牌女裝批發商會說：對不起，我想你想拿很多話，會給你價格品牌女裝批發商交貨，最讓新手害怕的是批發商在交貨環節。

了解拉夏貝爾被申請破產清算，數萬人進直播間撿漏更多服裝批發進貨信息，請添加客服微信 dangkou66，可以查看廣州十三行、深圳南油、杭州四季青等全國各地服裝批發市場檔口微信二維碼。 導語: 11月25日消息,11月23日,拉夏貝爾發布公告稱,公司被債權人申請破產清算。根據拉夏貝爾三季度財報顯示,目前拉夏貝爾的凈資產為-8.79億元,已經資不抵債。因此債權人認為,公司已不能清償到期債務,且缺乏相應的還款能力。 　　來源：電商報　　作者：劉峰 　　11月25日消息，11月23日，拉夏貝爾發布公告稱，公司被債權人申請破產清算。根據拉夏貝爾三季度財報顯示，目前拉夏貝爾的凈資產為-8.79億元，已經資不抵債。因此債權人認為，公司已不能清償到期債務，且缺乏相應的還款能力。 　　據時代周報報道，11月24日中午，4萬人涌進拉夏貝爾淘寶旗艦店的直播，圍觀直播間想“撿打折貨”。數據顯示，11月24日淘寶旗艦店直播觀看量為21萬，而此前多數場次觀看量不超過10萬。直播中疑似有網友提及公司被破產清算的問題，主播回復稱“還存在很大的不確定性”。 過完年到現在，從我工作室里接觸到的衣服款式，有一些是大翻領，很多還拼有花邊，對于這種大流行來說，都是一陣風， 服裝設計是有延續性的，去年流行什么，今年會跟風一段時間，不管是女裝還是童裝，都是類似的設計， 童裝設計說白了，他們也是去抄大裝的，然后把尺寸縮小到對應的小童中童和大童，款式一樣，就是尺寸不相同， 當然，有些童裝的品牌設計是自己自主研發的，他們的有些款式也非常不錯，同樣也會被大裝的模仿， 大家都是互相抄來抄去，與設計而言，只需要加一些自己的元素，就能有針對性，這樣才好賣。 我們是一個專業的找貨團隊，全國各地工廠/檔口的微信二維碼都有。外地的店主可以添加客服微信dangkou66，不用親自去跑市場，就可以在平臺查看廣州、深圳、杭州等全國各地服裝、鞋子、包包等全部批發市場檔口的微信二維碼哦，直接和檔口拿貨，沒有買手賺差價。 其實現在的衣服對消費者來說是很友好的，不僅價格便宜，只要你多逛逛，能買到比以前價格便宜很多的好看衣服， 商家們的競爭越慘烈，消費者越高興，因為商家想讓消費者掏錢買，必須各自使出真本事，款式要好看，價格要便宜，服務還要到位， 誰把顧客哄的開心，誰才能讓顧客從他那里購買，服裝還是一個回頭客的生意，那么商家更是需要在這上面做文章，使出吃奶勁兒來滿足顧客， 你看現在線上線下缺衣服嗎？不缺，缺消費者嗎？好像也不缺， 只不過是他們中間被信息阻擋了，雖然現在手機購買方便，可是網絡的千人千面，讓各自都在固有的圈子里徘徊， 說不上來因為什么，感覺今年這個情況將會有所轉變… 我們是一個專業的找貨團隊，全國各地工廠/檔口的微信二維碼都有。外地的店主可以添加客服微信dangkou66，不用親自去跑市場，就可以在平臺查看廣州、深圳、杭州等全國各地服裝、鞋子、包包等全部批發市場檔口的微信二維碼哦，直接和檔口拿貨，沒有買手賺差價。 　　天眼查信息顯示，新疆拉夏貝爾服飾股份有限公司成立于2001年3月，注冊資本5.48億人 民幣，法定代表人為吳金應，經營范圍包括企業形象策劃咨詢，從事服裝技術、新材料科技、計算機網絡領域內技術開發、技術轉讓、技術咨詢、技術服務等。 　　此外，該公司已關聯數百條法律訴訟，目前累計被執行總金額超6.7億元，未履行總金額超4.5億元，并已多次被法院列為失信被執行人。 　　11月16日晚，拉夏貝爾披露了一則公告顯示，其收到了中國證券監督管理委員會新疆監管局責令改正措施決定書。內容顯示，新疆證監局自2021年9月起對拉夏貝爾進行了現場檢查，檢查發現其存在三方面多項問題，具體涉及公司治理、信息披露、會計核算和年報編制。 　　此外，公司原控股股東、實際控制人邢加興曾因為挪用了公司950萬元的資金用于償還上海合夏投資有限公司的對外借款，被新疆證監局“警告”，并將其記入了證券市場誠信檔案。  來源：電商報        今年衣服拼接的款式比較多，而且是不同的面料，拼接在一起，從過完年工作室打版中可以看出來，這是今年的流行趨勢， 至于說版型上和去年相差不大，我想這也是為了區分今年和去年，或者說幾年前款式的一個區別，不然消費者買回去也沒什么意思了， 設計師這樣設計款式也挺省心的，袖子和領子找點配布，把以前的款式拿來改動一下就可以當成新款賣了。 我們是一個專業的找貨團隊，全國各地工廠/檔口的微信二維碼都有。外地的店主可以添加客服微信dangkou66，不用親自去跑市場，就可以在平臺查看廣州、深圳、杭州等全國各地服裝、鞋子、包包等全部批發市場檔口的微信二維碼哦，直接和檔口拿貨，沒有買手賺差價。 聽過音樂的人都知道，一首美妙動聽的音樂，是需要很多樂器來彈奏，譜子也很有節奏，韻律美妙， 那么，做服裝生意做成功的那些人所具備的條件，其實和一首美妙的音樂相類似， 各種樂器之間的協調，就像是你做生意具備各種能力，規律的節奏，就像你上貨的時機，差一點音樂不好聽，生意上差一點，那么上去的新款也賣不出去， 你說，新入行的人，一下子上來就想賺錢，不就是像拿了一件樂器，不會演奏，就想彈出動聽美妙的音樂，這好像不好實現吧？ 我們是一個專業的找貨團隊，全國各地工廠/檔口的微信二維碼都有。外地的店主可以添加客服微信dangkou66，不用親自去跑市場，就可以在平臺查看廣州、深圳、杭州等全國各地服裝、鞋子、包包等全部批發市場檔口的微信二維碼哦，直接和檔口拿貨，沒有買手賺差價。

了解雙11里藏了哪些服飾行業“變局”？更多服裝批發進貨信息，請添加客服微信 dangkou66，可以查看廣州十三行、深圳南油、杭州四季青等全國各地服裝批發市場檔口微信二維碼。 導語: ?2021年雙11已經收官,作為代表年度戰略部署成敗的檢閱場,零售行業變局的晴雨表。圍繞雙11的討論仍未結束。其中,制造話題最多的行業之一,就是各細分品類都出現了’異象’的服飾行業。 　　來源：億邦動力　　作者：翟更章 2021年雙11已經收官，作為代表年度戰略部署成敗的檢閱場，零售行業變局的晴雨表。圍繞雙11的討論仍未結束。其中，制造話題最多的行業之一，就是各細分品類都出現了“異象”的服飾行業。 　　黑馬“干掉”優衣庫 　　今年雙11最 大黑馬非ITIB莫屬。 　　在今年的天貓女裝TOP10中，ITIB、鴨鴨擠下了去年榜單上的樂町、ZARA。其中，ITIB更是以新銳的身份直接拿下了類目榜首。 　　長期以來，優衣庫都是服飾品類的“榜一”角色，常年霸占雙11女裝榜首，甚至同時登上多個服飾細分榜單第一名的位置。但今年的天貓雙11女裝榜上，卻被ITIB和波司登擠到了第三名。 　　ITIB剛剛成立不到18個月，定位自己為設計師集合品牌。ITIB四個字母即是International Top-tier Innovoation Business國際創新設計聚集平臺的縮寫，其合作的設計師中較為知名的有韓火火和陳鵬等。從營銷打法來看，ITIB與超頭主播薇婭開展了深度合作，包括直播走秀帶貨，即秀即買直播，以及雙11期間聯名專場直播等。 　　鴨鴨則是一家傳 統品牌，以外貿加工起家專攻羽絨服，過去一直走平價親民路線，近兩年開始進軍品牌潮流領域。鴨鴨今年一直重倉直播帶貨，不僅日常與頭部主播合作帶貨，9月份鴨鴨還直接把直播間搬到了6000米海拔的雪山上，逐漸提高了在消費者心目中的認知。 　　除了女裝外，運動休閑品牌排名也出現了較大變化。今年雙11，迪桑特（DESCENTE）、MLB、安德瑪（Under Armour）替代了Jordan、Vans、新百倫，進入運動休閑品牌榜前十。 　　迪桑特于2016年正式進入中國市場，安德瑪于2011年進入中國市場，兩家都以科技功能性運動服飾著稱，前者以專業冰雪運動服飾起家，后者則主打清潔清爽防汗運動服飾。而同樣為國際品牌的MLB，則是偏大眾向的潮流服飾品牌，2019年進入中國市場就大舉開店發展迅速。 現在服裝行業的競爭很激烈，自己沒有兩把刷子，很難在這個行業生存下去，尤其是老客戶少的情況下，你都不知道顧客喜歡什么，怎么會知道去拿貨時進什么新款呢？除非是像開頭說的，顧客進店了，你不急著賣，先給顧客聊家常，把顧客當成朋友，哪怕就是你想賺的少一些，如果前期做好一些鋪墊，只能相對來說，你會比周圍的商家成交率高一些。開店想賺大錢，只能做獨特一些的風格店鋪，利潤高一些，不用服務那么多客戶，這樣就能形成良性循環。 我們是一個專業的找貨團隊，全國各地工廠/檔口的微信二維碼都有。外地的店主可以添加客服微信dangkou66，不用親自去跑市場，就可以在平臺查看廣州、深圳、杭州等全國各地服裝、鞋子、包包等全部批發市場檔口的微信二維碼哦，直接和檔口拿貨，沒有買手賺差價。廣州紅棉步步高服裝批發市場，主要從事各種中高端現代時尚，支持批發零售，以批發為主。廣州紅棉國際時尚城位于廣州服裝批發市場的金三角中心，南臨白馬大廈、天馬大廈、東臨花卉服裝廣場、金馬服裝中心，是廣州火車站，背靠廣州汽車站。 　　從榜單結果上看，雙11前不久發生的國貨運動品牌狼性消費沒能成功延續到雙11，而雖然今年國際運動品牌經歷過輿情，國潮品牌開始逆勢發展，在雙11期間也仍沒有抵擋國際品牌的攻勢。 　　行業銷售數據“斷崖” 　　億邦動力查閱詳細第三方數據了解到，ITIB在今年618時已經闖進榜單前三。雙11中，拿下榜首的IBIT銷售額超第二名波司登兩倍，也是所有服飾品類榜單中唯 一銷售額破十億的品牌。 　　雙11榜單中，波司登超過優衣庫拿下了女裝第二位。與鴨鴨一樣，波司登也曾以平價羽絨服為消費者熟知，但已經向輕奢時尚設計轉型，近幾年雙11一直都在雙11的女裝品牌榜單中。 　　值得關注的是，從第三方提供的銷售數據來看，包括女裝第二名波司登，沖進榜單的鴨鴨，還有運動休閑榜中亮眼的迪桑特、MLB、安德瑪等，都未能進入五億榜。事實上，整個大服飾品類，除了優衣庫、南極人、巴拉巴拉之外，所有品牌都未進入五億榜，優衣庫、南極人還是多品類銷售額相加才超5億，但均未達10億。 　　根據榜單，南極人在童裝、男裝、內衣等多個服飾品類都進入了品牌榜前十。優衣庫在男裝登頂，同時拿下了童裝榜第三名、內衣榜第六名的位置。 　　亮點品牌各有“答案” 　　今年以來，回歸資本的資本不再推崇燒錢換規模的玩法，品牌也在雙11打正方向，從以往一心追求數據的狀態開始回歸理性。幾個在榜單中表現亮眼的品牌，玩法和策略各有特色，似乎也一定程度為服飾品牌的發展提供了一些“參考答案”。 　　今年的黑馬ITIB，其特色是利用薇婭強悍的帶貨能力，把海量設計師款推向市場，其悅己的設計風格符合當下消費者的口味，大部分產品單價500元左右的設定則讓普通女生也能負擔得起“設計師款”。 　　南極人今年進入多個榜單，得益于其“授權”的業務模式，通過產品審核和品牌授權，吸納了大量貿易商工廠合作，性價比高，讓”吊牌”合作伙伴一起為南極人夯實了聲量。所謂授權方，南極人在雙11期間的投入并不集中，所以成績基本會因行業其它玩家的投入變化而漂浮不定，今年南極人的突出表現，也可以間接反映出整個行業對雙11的投入力度的變化。 　　2020年的嚴寒天氣讓用戶開始普遍關注羽絨服的保暖、復原等專業指標。鴨鴨卡位加拿大鵝難以供應的市場，迅速推出街頭風款式羽絨服，并啟用明星帶貨改變品牌形象。而今年押注直播帶貨，也進一步幫助鴨鴨提高了品牌聲量。 　　迪桑特、安德瑪、MLB顯示的是用戶審美趨勢的變化。迪桑特、安德瑪這些主打功能性的運動休閑品牌能夠進入榜單，一方面與品牌在國內市場的推廣力度有關，另一方面則顯示出消費者在功能性服飾和面料方面的需求在增強。 　　綜合來看，今年榜單變化背后的驅動力量，除了市場流行趨勢、大品類發展趨勢兩個常規因素外，“高效”的商業模式也為大盤波動的環境中保留住了“獨特”的增長。  來源：億邦動力網        南油服裝批發市場主要是外貿服裝的高端市場，是中國著名的外貿服裝批發配送中心。他是中國南方乃至中國最大的外貿服裝批發市場。它是全國外貿服裝批發市場的標桿。每年都有成千上萬的服裝店主來參觀和收貨。南油服裝批發市場有各種各樣的商品風格，但風格主要是歐美風格。歐美商品的特點是時尚、精致、大方。這是歐美女裝產品的前沿。你可以在這里了解歐美最受歡迎商品的款式和價格。南油批發市場以原外貿訂單而聞名。只要是國外最新發布會的產品，最遲半個月就能在南油服裝批發市場找到。這里的大部分市場攤位都在2-3層，樓上基本都是展廳、板房、辦公樓、小工廠、尾貨清尾等。我們是一個專業的找貨團隊，全國各地工廠/檔口的微信二維碼都有。外地的店主可以添加客服微信dangkou66，不用親自去跑市場，就可以在平臺查看廣州、深圳、杭州等全國各地服裝、鞋子、包包等全部批發市場檔口的微信二維碼哦，直接和檔口拿貨，沒有買手賺差價。服裝店一般在哪里購買？如何選擇服裝批發市場。最常見、最常見的人會直接考慮去服裝批發市場尋找貨源。但是怎么去呢？去哪里？什么時候去是有知識的。這里小編建議，如果你有足夠的資金，然后想對服裝行業有深入的了解，建議當地服裝批發市場和全國大型服裝批發市場，當地服裝批發市場，所以你可以了解當地的服裝批發趨勢和客戶偏好，在全國大型服裝批發市場，除了增加知識，對自己的目標供應也有一個大致的范圍。同時，如果真的到了批發取貨的時候，最好在服裝批發市場上早點查詢，爭取更好的款項和折扣。我們是一個專業的找貨團隊，全國各地工廠/檔口的微信二維碼都有。外地的店主可以添加客服微信dangkou66，不用親自去跑市場，就可以在平臺查看廣州、深圳、杭州等全國各地服裝、鞋子、包包等全部批發市場檔口的微信二維碼哦，直接和檔口拿貨，沒有買手賺差價。

了解續簽中國極地研究中心 探路者從產品力向品牌力迭代更多服裝批發進貨信息，請添加客服微信 dangkou66，可以查看廣州十三行、深圳南油、杭州四季青等全國各地服裝批發市場檔口微信二維碼。 導語: 11月23日,中國第38次南極考察隊第二批101名隊員搭乘’雪龍2’號極地科學考察破冰船從上海出發,開始南極科學考察任務。與11月5日的首批隊員相同,第二批隊員也身著中國戶外品牌探路者定制的考察隊服。 　　11月23日，中國第38次南極考察隊第二批101名隊員搭乘“雪龍2”號極地科學考察破冰船從上海出發，開始南極科學考察任務。與11月5日的首批隊員相同，第二批隊員也身著中國戶外品牌探路者定制的考察隊服。 　　探路者此次是連續第13年為考察隊員提供極寒環境下的裝備保障，也是國內眾多鞋服上市公司中唯一的一家。 　　在“雪龍2”號出發前夕，探路者控股集團與中國極地研究中心正式簽訂品牌合作協議。根據約定，未來三年探路者的裝備將繼續成為中國南北極考察選用產品，為中國南（北）極考察隊護航。 　　以自主研發創新為市場突破口，是一條重資產的艱辛道路，但同樣也易于形成牢不可破的壁壘。用科考“練兵”，探路者通過多年極地考察保障工作不斷提升研發能力，并最終將科技成果應用到大眾產品中。在戶外運動持續升溫、冬奧帶動冰雪產業蓬勃發展的雙重機遇下，探路者有望走出一條從生產端到品牌端的迭代升級之路。 　　強化研發能力，到極地“再戰三年” 　　探路者集團董事長李明（左）與中國極地中心保障部陳楠主任 　　簽約儀式現場，中國極地中心和探路者相關負責人探討了合作前景，明確了接下來的合作計劃。探路者戶外聯席CEO陳旭表示，“探路者集團的戶外業務將持續為極地考察隊員助力，將結合歷屆考察隊員回程后對裝備的反饋，進行系統性的改進，從功能、面料和版型上更進一步?！?　　探路者戶外聯席CEO陳旭（左）與前雪龍和雪龍2船長趙炎平 　　探索未知，謀求突破的科考領域，與專注戶外運動，注重研發的探路者品牌有很高的契合度，這也成為雙方十三年來合作的基礎。 　　研發投入最能說明企業對研發的重視程度。財報顯示，2020年探路者研發投入為4200余萬元，占營業收入比（研發強度）為4.63%。在新冠肺炎疫情影響的大背景下，不少本土上市公司或暫停研發計劃，或削減研發成本，但中國戶外第一股探路者的研發投入卻不降反增。 　　高投入之下，探路者的創新成果不斷涌現。僅2020年，探路者就獲得了20項行業大獎，取得專利共8項。而作為其中的“集大成者”，探路者極地仿生科技平臺TIEF也得到了深化發展，已取得了包括防水透濕科技、防曬科技、干爽科技、保暖科技、多功能防護科技、涼感科技、防靜電科技、智能光變科技等多項自主研發成果。目前，有25項國家行業標準由探路者參與制定。 　　然而科技創新并不是“為了創新而創新”。運動用品講求功能性，戶外運動領域尤其如此。在這方面，探路者將南北極、珠峰乃至航天領域都視作“大戶外”范疇，以實際場景倒逼研發創新。 　　除了和極地中心合作之外，探路者從2016年開始與中國航天在多個領域建立合作。2021年9月17日，神舟十二號載人飛船返回艙在東風著陸場成功著陸，探路者研制的服裝和裝備保障了航天員在太空中的工作和生活。 　　10月16日，神舟十三號載人飛船在酒泉衛星發射中心成功發射，探路者研發的艙內連體工作服、分體工作服、艙內休閑服、艙內服馬甲、睡袋、腰包、手套、眼罩、睡袋包等13套裝備再次“升空”。此外，中國和尼泊爾在2020年12月各派出測量隊進行考察后，共同確認了珠穆朗瑪峰的最新高度。與測高隊員生命安全息息相關的攀登服，就是由探路者研制的HIMEX高海拔攀登連體羽絨服。 　　戶外用品產業鏈大致分為四個環節：原材料生產環節、工廠制造環節、品牌商環節、零售商環節。國內上市公司多處于工廠制造環節。有業內人士認為，面對國內的市場競爭，注重積累技術優勢建立強壁壘，是一條優質的發展路徑。 做服裝生意想開竅，多研究研究同行都是怎么做的，為什么在批發市場服裝老板都愿意仿人家的款？ 一方面是這個來錢比較快，不用怎么動腦，另外一方面就是你跟著別人做，總是吃不了大虧，除非自己仿這個款賣的時間長了，你再去仿那就沒什么意義， 當你仿板仿的多了之后，你就開竅了，尤其是你從仿版上賺到錢了之后，你看啥款就知道能不能賣爆， 這都是花錢買經驗，如果仿款你做了之后賠錢了，你下次就會避坑不做這種類型的，很快就會找到感覺。 我們是一個專業的找貨團隊，全國各地工廠/檔口的微信二維碼都有。外地的店主可以添加客服微信dangkou66，不用親自去跑市場，就可以在平臺查看廣州、深圳、杭州等全國各地服裝、鞋子、包包等全部批發市場檔口的微信二維碼哦，直接和檔口拿貨，沒有買手賺差價。 做服裝生意在旺季的時候節奏很快，稍微跟不上，就會被別人超越了，尤其是你在上新款的時候，沒有跟對風向，那么，做出來的款式就無人問津了。 平時多關注服裝的流行風向，不僅在批發市場上逛逛看，還要到面料市場，看看今年流行啥。 當然，最好是跟同行在一塊交流交流，因為每個人了解的信息都不同，這主要還是大家的進貨商不一樣。 進貨商跟批發商不一樣的地方，就是他們可以每家店里都可以去看看，都可以去拿貨，那么他們去的時候，每家批發商肯定都希望把自己最好的爆款賣給他們。 你想這些進貨商的眼光，為什么會這么挑剔，一方面是批發市場的老板給他們養出來的，另一方面就是進貨商在自己回去賣的時候，天天又跟消費者打交道，知道消費者的想法是什么。 批發商畢竟還差著一個最后環節，消費者與進貨商也很類似，他們也可以每家店都逛逛，看到喜歡的才買。 同樣，這些零售商們也都不斷的推薦好看好賣的款式給消費者，決定消費者是否掏腰包購買，如果不喜歡的話，誰會買了自己不喜歡的衣服回去穿？ 我們是一個專業的找貨團隊，全國各地工廠/檔口的微信二維碼都有。外地的店主可以添加客服微信dangkou66，不用親自去跑市場，就可以在平臺查看廣州、深圳、杭州等全國各地服裝、鞋子、包包等全部批發市場檔口的微信二維碼哦，直接和檔口拿貨，沒有買手賺差價。 　　一方面，由于國內戶外零售端尚未有規模較大的企業，技術領先的公司更容易實現品牌，帶來盈利能力的進一步提升。 　　另一方面，戶外用品對功能性有很高要求，同時由于細分市場較多，競爭對手很少會以重投入突破，因此技術壁壘容易保持，技術領先的制造商能夠實現較為長期的收益。隨著下游的擴展以及持續的研發，護城河也會持續加深，具備先發優勢的公司有望隨產品進化持續增長。 　　由此看來，檢驗研發成果，并助力公司持續強化研發能力，是探路者此次與極地中心簽約合作的一大意義。 　　釋放研發勢能，品牌力持續提升 　　此次合作的另一層意義，在于釋放研發勢能，塑造產品力和品牌印象。 　　探路者集團董事長李明表示，“我們始終把為中國極地考察事業提供服務作為一件自豪的事情。南北極考察面臨著最嚴酷的自然環境，探路者可以在這樣的環境下為考察隊員提供值得信賴的產品，說明產品質量和企業研發能力是禁得住考驗的?！?　　通過助力科考體現產品的可靠性，雖說是簡單的邏輯，但放在戶外產業發展的大背景中，卻意義重大。 　　歐美等發達國家是多種戶外運動的發源地，戶外運動整體發展時間悠久，已形成較強的戶外文化。與歐美相比，中國戶外運動起步較晚，雖然近年來產業規模不斷增長，但與歐美相比仍有較大差距。 　　這意味著中國戶外運動還是一個有待開發的市場，發展潛力巨大。 　　從戶外運動參與率看，我國僅為10%左右，而美國以及德國、英國等歐洲國家，戶外運動參與率基本在50%以上。根據紡織協會統計，2019年我國戶外用品零售總額250億元，而根據Statista數據，2019年美國、歐洲僅線上戶外用品零售額就分別達到178億美元、155億美元。因此，我國戶外運動參與率和消費支出兩方面都有較大提升空間。 　　但這也意味著，在潛力巨大的國內戶外市場上成熟的“洋品牌”已經搶占先機。海外頭部零售商品類全面，且具備規模，進駐國內后有明顯的營銷優勢。想要從中突圍，本土企業需要完成從“產品”到“品牌”的蛻變。 　　從世界知名服飾品牌加拿大鵝的案例即可說明。加拿大鵝在誕生之初并沒有品牌意識。1980年，一批加拿大鵝羽絨服被帶到南極的默多站進行測試，憑借良好的御寒表現，開始在市場上聲名鵲起。隨后經營者重新設計商標，改為紅白藍三色組成的極地俯視圖，并開始大批量生產，最終成為世界知名品牌。 　　探路者十三年來持續助力極地科考，不僅是展示產品硬實力，更體現了企業的責任擔當，提升了品牌的高度。 　　探路者集團董事長李明說：“極地考察是一種國家行為，探路者作為有民族情懷的企業，提供支持責無旁貸?！睆某跎婺媳睒O到建成多座考察站，中國正從極地考察大國向強國邁進，一代代中國科考人在極地綻放著別樣青春。探路者作為肩負社會發展責任的中國戶外品牌，將戶外裝備研發與極地工作內容緊密融合，也在其中充分展現出實力和科技含量，共同推動極地考察工作建設，塑造了更有競爭力的品牌形象。 　　搶抓北京冬奧機遇，品牌迎來發展紅利 　　時間節點來到2021年，本土戶外品牌還迎來了一個難得的市場機遇，那就是2022北京冬奧會。 　　三億人參與冰雪運動，是北京攜手張家口申辦2022年冬奧會時，中國向國際社會做出的鄭重承諾。2015年我國申冬奧成功后出臺了一系列政策支持冰雪產業的發展，包括場地、裝備、培訓、賽事等各細項。隨著人均GDP的增長，冰雪愛好者不斷涌現，政策和需求共振，推動冰雪產業快速發展。作為冬季運動發展的新興國家，2018-2019年冰雪季我國冰雪旅游人數已達2.24億人次，是我國單個冰雪季冰雪旅游人數首次超過2億人次。 　　而從細分門類來看，作為一項參與人數多，經濟產值大的戶外運動，滑雪全球產值約7000億美元，全球滑雪人次近4億，滑雪者約1.3億。我國目前滑雪滲透率僅為1%左右，即使與我國氣候條件相似的美國，滑雪滲透率也是我國的8倍。隨著冬奧會的成功舉辦，冰雪產業有望迎來新一輪的快速增長。據統計，目前我國滑雪產值在4000億元左右，滑雪疊加其他冰上項目的發展，有望為用品、場地設備等相關行業帶來一波巨大增量。 　　冰雪運動對裝備要求高，需要防風、御寒、防水性強的產品，這些需求與探路者研發成果高度重合。在助力極地科考的十多年里，探路者收集并分析了極地考察隊員的各項需求，并把專業極地工作服所運用到的高新科技融入日常戶外裝備開發中。 　　不僅如此，探路者與北京冬奧還有著更深層次的聯接，具備其他品牌所不具有的先發優勢。 　　2020年，探路者參與了科技部“科技冬奧”重點研發計劃“冬季運動與訓練比賽高性能服裝研發關鍵技術”項目的兩項子課題。經過6個月研制，歷經數十次對比測試后，探路者篩選出三種100%國產化、耐低溫、防護等級達到國際Level 1的防護材料配方。這一研發成果可助力“三億人上冰雪”，幫助人們科學、安全、健康地參與到全民健身中，為冬季運動大眾冰雪產業提供更多的社會服務。 　　奧運盛會歷來是運動品牌產品力的一次“大展”，也是提升品牌影響力的絕佳平臺。對于國人關注度極高，在“家門口”舉辦的北京冬奧會來說更是如此?！皺C會留給有準備的人”是市場顛簸不破的道理，誰能乘勢而上，全看企業自身的積淀。 　　“雪龍2”號極地科學考察破冰船已經出發，而未來仍在孕育中。作為中國戶外運動品牌的代表，探路者正等待產業“爆點”的到來。        做服裝生意接地氣一點，不要說什么夢想，雖然大家都希望有，可是，現實需要我們先賺錢養活自己，才能去實現自己的夢想， 用大白話說就是我們的欲望，有沒有那么大，動力來自于什么，來自于我們強烈的欲望驅使著我們去行動， 面對每天支出2000塊錢，你不想著每天賣出去400件衣服才能保本的話，你根本就不能松懈下來， 而你想賺錢，每天至少得需要賣500件以上才有可能換取500塊錢的利潤，看起來賺這一點點，其實你投資幾十萬，這根本就不算賺錢， 所以搞批發的每天都有1000件的任務，你想一下，怎么才能批發出去1000件，每天就不會那么焦慮了。 我們是一個專業的找貨團隊，全國各地工廠/檔口的微信二維碼都有。外地的店主可以添加客服微信dangkou66，不用親自去跑市場，就可以在平臺查看廣州、深圳、杭州等全國各地服裝、鞋子、包包等全部批發市場檔口的微信二維碼哦，直接和檔口拿貨，沒有買手賺差價。 有沒有一種可能，服裝一批和那些源頭服裝廠家，她們只專注設計開發新款，而二批和拿她們貨的商家們，回去自己組貨穿搭，并且銷售， 這種模式我估計現在就有人在干，可能是我們不知道，而且現在源頭杭州和廣州那邊很多檔口關門之后，這些商家們并不會轉行不干，那么她們都去干什么了呢？ 我想她們肯定是通過工廠或者租了寫字樓跟原有的客戶們直接供貨，這種做法沒有客戶可能相對來說剛起步會難一些， 做生意賺錢各賺各的，其實是最好的一個狀態，以前服裝生意為什么好干，不就是一批賺一批的錢，二批賺二批的錢，三批賺三批的錢，零售商賺零售商的錢， 現在弄得一批跳過中間商，直接和零售商或者說消費者聯系，賣貨，一下子把所有的節奏都打亂了，好像看起來服裝行業還很繁華，實際上搞得大家都不好干了。 我們是一個專業的找貨團隊，全國各地工廠/檔口的微信二維碼都有。外地的店主可以添加客服微信dangkou66，不用親自去跑市場，就可以在平臺查看廣州、深圳、杭州等全國各地服裝、鞋子、包包等全部批發市場檔口的微信二維碼哦，直接和檔口拿貨，沒有買手賺差價。

了解拉夏貝爾作為曾經的國產第一女裝 現在卻涼了更多服裝批發進貨信息，請添加客服微信 dangkou66，可以查看廣州十三行、深圳南油、杭州四季青等全國各地服裝批發市場檔口微信二維碼。 導語: 11月22日晚間,拉夏貝爾發布公告稱,公司被多位債權人申請破產清算。公司未收到法院有關本次破產清算的任何裁定,本次債權人申請公司破產清算存在非常大的不確定性。11月23日,*ST拉夏繼續下跌,最新市值僅8.68億元。 　　來源于：英赫時尚商業評論 　　拉夏貝爾宣告破產清算 　　11月22日晚間，拉夏貝爾發布公告稱，公司被多位債權人申請破產清算。公司未收到法院有關本次破產清算的任何裁定，本次債權人申請公司破產清算存在非常大的不確定性。11月23日，*ST拉夏繼續下跌，最新市值僅8.68億元。 　　在巔峰時期的市值曾突破過百億大關，坐擁近萬家門店，國內首家A股和港股兩地上市的服裝企業，不過短短3年就債臺高筑，拉夏貝爾是怎么淪落到如此田地的？ 　　拉夏貝爾，就像是許多傳統快時尚品牌的一個縮影。對于拉夏貝爾如今的局面，行業內人士并不意外?！捌鋵?，在大多數的國內服裝品牌身上，都會出現一個問題，就是快速擴張帶來的資金隱患，拉夏貝爾也是如此?！币晃粡臉I者說道。 　　另外，從更宏觀的層面上，拉夏貝爾的崛起與衰落似乎又成了一種必然?！熬退隳闶裁炊紱]做錯，你不再年輕就是個錯誤?！边@句話用在服裝行業來說同樣恰當，拉夏貝爾的崛起順應了一個時代的趨勢，而現在它又被時代所拋棄了。 　　女裝巨頭艱難“求生” 　　自2019年開始，拉夏貝爾便進入了多事之秋，關店、虧損、欠債這些關鍵詞可以說牽動著投資者的心弦。 　　實際上，拉夏貝爾早就因瘋狂擴張被詬病。公司曾對標ZARA，致力于成為中國版ZARA。為了實現這個目標，拉夏貝爾也在不斷復刻ZARA的特點：上新快、價格親民以及大規模開直營店等。擴張帶來的除了居高不下的成本，還有巨額庫存，與此同時，拉夏貝爾的負債規模也在不斷攀升。 　　2012年，拉夏貝爾公司明確提出“多品牌+直營”的發展戰略，隨后幾年陸續推出7Modifier、La Babité、POTE、JACK WALK、MARC ECK 、8EM等子品牌，涉獵男女裝、童裝等領域。 　　有媒體報道稱，2012年到2017年短短五年間，拉夏貝爾的門店數量以每年1000家的速度增長。截至2017年年底，拉夏貝爾門店數量高達9448家。 　　2017年登陸A股市場后，拉夏貝爾的市值曾一度飆升至120億元，2017年營收近104億元，是國內營收最高的女裝上市企業。 　　但好景不長，拉夏貝爾此后就迎來峰頂后的下坡路，業績持續惡化?？梢哉f，從2018年開始，就是拉夏貝爾的“自救史”。 　　公司開始降本增效。從2018年開始，大規模關店成了拉夏貝爾的常規操作，截至到2021年6月30日，其擁有的線下經營網店還剩427個，不足巔峰時的二十分之一。 　　拉夏貝爾也一直想要尋求新的出路，從此前的并購擴張轉為了戰略收縮。2019年5月，拉夏貝爾以2億元的價格出售旗下控股子公司杭州黯涉電子商務有限公司54.05%的股權，其旗下七格格、OTHERMIX及OTHERCRAZY等線上服飾品牌也被剝離。為了緩解發展壓力，拉夏貝爾還向南極電商開始學習“賣吊牌”。 　　然而，改革并沒有改變拉夏貝爾的頹勢。整個2020年，拉夏貝爾高層頻繁變動，光總裁位置就更換了5個人。 　　高層動蕩的同時，拉夏貝爾淪落到靠出租房產還債的境地。拉夏貝爾方面曾表示，目前公司資金緊張、債務壓力大，對外出租辦公及倉儲物流房產有利于提高公司資產使用效率、降低運營成本，符合公司盡快“卸下沉重包袱，實現輕裝前行”的轉型策略。 　　至今，財報中的數據也與其巔峰期相差甚遠，百億市值早已蒸發。截至9月8日收盤，拉夏貝爾的市值僅剩下14.62億元。且因為連續虧損兩年，拉夏貝爾也早已成為了“*ST拉夏”。 　　9月初的時候，拉夏貝爾披露了2021年半年報。數據顯示，2021年上半年，公司實現營業收入2.78億元，較上年同期營業收入13.62億元減少10.84億元，同比大幅度下降了79.6%；此外，其實現歸屬于上市公司股東的凈虧損約2.4億元，雖然較上年度減虧4.7億元，但仍舊未能實現扭虧為盈。 　　另外，拉夏貝爾的困境愈發嚴重，接連的業績虧損也讓品牌陷入泥淖，債務壓身。根據拉夏貝爾在半年報中披露的信息，截至2021年6月底，公司涉及已決未完全執行的訴訟案件涉案金額約為20億元，未決訴訟案件涉案金額約6億元。 　　拉夏貝爾只是行業縮影 　　對于拉夏貝爾如今的局面，很多行業內人士并不意外。 　　“其實，在大多數的國內服裝品牌身上，都會出現一個問題，就是快速擴張帶來的資金隱患，而這一原因也成為了不少品牌最后走向衰落的原因之一。拉夏貝爾，也是如此?！币晃粡臉I者分析表示道。 　　拉夏貝爾也曾表示，正是“多品牌、直營為主”的業務模式給公司發展帶來越來越大的挑戰。新品牌培育需要更多經營資源和時間，而多品牌之間難以實現差異化定位，也會降低投入回報，還有直營渠道帶來的人工、租金等成本上漲的壓力也會導致公司盈利能力下降。 自己做服裝生意，看著別人生意好，要學會多去觀察，如果有條件，最好跟對方多多交流， 然后你會從中發現一些對自己有用的信息，這些信息需要自己總結出來，聽別人說只是一個藥引子，他會激發自己大腦的思考，從而想到一些適合自己的做事步驟，因為別人不了解你，只有你最了解你自己， 不聽別人說，如果你去看書學習的話，行不行？ 這其實取決于兩點，一個是要看自己是不是那種學習的料，沒有辦法，有些人在這方面他就有天賦，能從書中吸收到知識后并能轉化， 如果不是的話，那么用另外一種方法，就是多與別人交流，人呀，都喜歡聽故事，跟別人交流最大的好處能從別人的故事當中找到同感，從而受到啟發，這也是我們在網上也好，在現實中也好，聽別人的故事，要么感動，要么激發了自己也想擁有的欲望。 我們是一個專業的找貨團隊，全國各地工廠/檔口的微信二維碼都有。外地的店主可以添加客服微信dangkou66，不用親自去跑市場，就可以在平臺查看廣州、深圳、杭州等全國各地服裝、鞋子、包包等全部批發市場檔口的微信二維碼哦，直接和檔口拿貨，沒有買手賺差價。 南油服裝批發市場大致分為南油第一工業區。第二工業區。天安工業區和金輝大廈的原創設計，其中南油第一工業區是本質。你為什么這么說？外貿工廠原訂單。尾貨；幾乎所有大品牌歐美時尚的新車型都在這里。鹽耳和商店的租金也相對較高。這里有高質量的商品來源，定位中高端實體店主或淘寶店主。微信店主可以專注于南油第一工業區，特別是11棟、110棟和107棟。這三棟樓也是南油第一工業區的精髓！在南油不知不覺中大家都知道的迪西家，主要的歐美老板娘非常擅長拍照，在采購圈很受歡迎。在朋友圈里，全國各地的許多店主都拿走了她的商品。彭家在南油10號樓和111號樓開了幾個攤位。他們非常強大。他們專門做毛衣，歐美時尚品牌，還有一些TB套裝。他們非常年輕時尚。他們的工藝非常精致。她的商品是免費檢查和閉上眼睛，質量非常好和穩定！老板娘在朋友圈說:我家都知道我家的質量。哈哈哈，質量可想而知！茜雯家也有110棟樓。111棟樓開了好幾個攤位。這里可以找到大V.ES.BUR的衣服。DING級的FU刻有自己的開板實力做貨。她的商品價格比較高，質量真的很好，可以賣價格。東珠讓.玩美.小黃蜂等。大家都知道這些超級牛攤位。攤位先到這里，然后詳細分享推薦！我們是一個專業的找貨團隊，全國各地工廠/檔口的微信二維碼都有。外地的店主可以添加客服微信dangkou66，不用親自去跑市場，就可以在平臺查看廣州、深圳、杭州等全國各地服裝、鞋子、包包等全部批發市場檔口的微信二維碼哦，直接和檔口拿貨，沒有買手賺差價。 　　近乎瘋狂的擴張速度，新晉品牌定位模糊，再加之企業管理能力與服務能力的滯后，讓拉夏貝爾在感知市場變化時反映得慢了一些，近萬家門店的鋪貨和滯銷導致拉夏貝爾庫存常年高企。 　　拉夏貝爾就像國內許多傳統快時尚品牌問題的縮影。 　　“一套流程每個環節都差不多需要45天左右完成，為了避免意外，產品設計往往需要提前180天?！睆臉I者向鉛筆道介紹，此類傳統服裝公司衣服從制作到銷售的流程非常繁瑣。 　　這樣一來，不僅導致公司對時尚脈搏很難把握，也會出現爆款衣服備貨不足，大多數款式又積壓的情況。與此同時，提前兩個季度準備服裝，勢必會占用大量資金。 　　據統計，2014年到2019年上半年，拉夏貝爾的存貨由13.27億元攀升至21.59億元。直營為主的模式下，人工、租金、品牌培育成本不斷上漲，越來越多的庫存積壓也讓公司陷入了現金流的困境。 　　存貨一多，打折也就成為首選銷貨方式。有從業者跟鉛筆道算過這么一筆賬：去除生產之前的成本、生產后運到各個渠道的物流費用，以及銷售、人工成本和門店租金，“公司利潤顯然也多不到哪了，虧錢也是常見的事情”。 　　拉夏貝爾走到如今狀況，與它的多品牌戰略脫不了干系。長期以來，為了實現對消費者著裝需求的全覆蓋，拉夏貝爾實施多品牌全面發展戰略，在高峰時刻拉夏貝爾旗下共有 包括La Chapelle、Puella、UlifeStyle、7.Modifier在內的12個品牌。 　　然而，長期以來多眾多子品牌發展并不理想。 　　門店過多，品牌過多，層級就會增多。一方面，總部對門店的控制十分有限，另一方面，公司的戰略調整也無法兼顧多個品牌，導致積壓大量庫存，最后只能采取打折方式，無形中會對品牌產生不良影響。而這又將影響銷售，成為惡性循環。 　　“其實，拉夏貝爾一直想擺脫困境，只是用錯了方式?！币晃环b行業人士對鉛筆道表示，它們一直砸錢做渠道和品牌，雖然愿景是好的，但這顯然加大了公司重擔?！案z憾的是，它們想做衍生品牌，但也沒做好。一個坑還沒站穩就想去站另一個坑?！?　　這樣激進的做法，最終也讓結果適得其反。 　　“不再年輕，就是錯誤” 　　是誰蠶食了拉夏貝爾們的份額？ 　　答案可能并不是某一個具體的競爭者，它們的對手五花八門，甚至都不一定是服裝品牌。從服裝行業本身看，快時尚的優勢是時尚、便宜、更新速度快。不過，隨著中國本土消費需求的變化以及本土服裝產業鏈的成熟，這些優勢已經開始逐漸消失。 　　過去，早期購物中心想要引進快時尚品牌都會給予裝補。這已是行業眾所周知的“潛規則”，彼時快時尚是各個商場爭奪的香餑餑。 　　如今，線下的大多快時尚品牌面臨比較大的問題就是銷售和收益進入瓶頸期，特別是對于成熟、優質的成熟項目而言，快時尚已經失去了其一開始的意義，收益上也遠低于其他零售或餐飲。商超經營者在規劃和招商時，也有了自己的取舍，更愿意把人流量大的店面位置，讓給收益好的業態。 　　電商品牌可能更符合現在中國人年輕消費者的消費習慣，而且效率也在不斷提升。比如淘寶網紅店“錢夫人家 雪梨定制”一款單品工廠出貨上線只需12天，阿里新制造平臺樣本“犀牛工廠”只需7天，這讓Zara 21天完成選款、打版、制作、上新到門店的速度不再遙不可及。 　　快時尚品牌本身急速擴張門店、過度依賴于線下門店的經營模式，也成為了電商“短平快”模式之下致命的弱點。從線下購物到傳統的官網，再到如今電商、短視頻以及微信、微博等多渠道發展，如今一個新品牌觸達年輕人的路徑越來越多。 　　大眾消費者對服裝品牌線下門店的依賴越來越少。線下門店可以有，但真的需要像當初的拉夏貝爾那樣近萬家么？需要打個問號。 　　另外，近兩年的國潮是消費行業避不開的因素。與快時尚品牌式微相對應的，就是國貨品牌的快速崛起。 　　根據百度發布的《百度國潮自豪大數據》報告顯現，自2009年至2019年這十年間，中國品牌的關注度占比由38%增長到70%。而從2018-2019年，國潮在消費品、服裝品牌、文化文娛等范疇更是全面迸發。 　　李寧就是一個“自我救贖”的典型。在2008年奧運會后，安踏、李寧等一眾國內體育品牌逐漸陷入頹勢，“品牌老化，執行力不夠”，這些是都是當年外界總結其衰落的原因。2015年，李寧決定重返商場，對品牌重新定位，打造時尚運動品類，提出如今人人皆知、廣受歡迎的國潮大牌“中國李寧”。 　　在理念上創新的服裝新消費品牌，同樣在爭奪這個市場。 　　比如今年剛剛獲得B站投資的無性別服裝品牌Bosie，在近年來受到Z世代人群的追捧。成立4年時間，公司已經集齊了五源資本、元生資本、金沙江創投、鐘鼎資本、真格基金等10幾家知名VC股東。從線上到線下，年銷售額已經達到3億元，一件聯名款羽絨服在網店可以10分鐘就賣到近1萬件。 　　“就算你什么沒做錯，你不再年輕，就是個錯誤?！边@句話用在服裝行業來說同樣恰當，拉夏貝爾的崛起順應了一個時代的趨勢，而現在它又被時代拋棄了。  來源：英赫時尚商業評論        找到自己適合做的事，有時候看著挺簡單，也是不容易，因為覺得什么都能干，可是能力又不具備， 賣衣服看著別人生意好，自己去干就一定能干好嗎？做衣服看著別人一個月賺一萬多很輕松，自己去做，有那么熟練的技術嗎？ 賣衣服的給別人打工兩三年積累了能力，自己干就容易了，為什么這樣？就是把整個做服裝生意的流程跑通了，哪個環節都熟悉，所以干起來容易， 做衣服的話，干個3到5年有能力了，好多人都出去跳槽，自己開廠，或者是自己開個服裝店，給別人訂做衣服，也可以實現完美的跨越， 不想自己干，沒有目標，只是別人安排什么干什么，那你說除了打工，還有什么可以干的？ 我們是一個專業的找貨團隊，全國各地工廠/檔口的微信二維碼都有。外地的店主可以添加客服微信dangkou66，不用親自去跑市場，就可以在平臺查看廣州、深圳、杭州等全國各地服裝、鞋子、包包等全部批發市場檔口的微信二維碼哦，直接和檔口拿貨，沒有買手賺差價。 現在各地的商家們都在準備春裝款式，可是你看杭州的那些服裝商家準備了那么多貨，現在沒辦法賣，會不著急嗎？ 至少目前來說，如果物流和快遞還能發貨的情況下，會有一些影響，但是影響并不大， 因為這兩年很多商家們都有直播賣衣服，再加上又加了很多客戶在手機端上可以聯系，即便是市場不讓開門，也可以通過在家里遙控操作，或者說在工廠里直接發貨， 沒有這些資源的話，對于當下來說，你想把服裝生意做好，會愈發的困難。 我們是一個專業的找貨團隊，全國各地工廠/檔口的微信二維碼都有。外地的店主可以添加客服微信dangkou66，不用親自去跑市場，就可以在平臺查看廣州、深圳、杭州等全國各地服裝、鞋子、包包等全部批發市場檔口的微信二維碼哦，直接和檔口拿貨，沒有買手賺差價。

了解繼“南極人”之后 又有4家品牌加入賣吊牌陣營更多服裝批發進貨信息，請添加客服微信 dangkou66，可以查看廣州十三行、深圳南油、杭州四季青等全國各地服裝批發市場檔口微信二維碼。 導語: 對于經常在網上購物的人來說,經常會看到南極人這牌子,有人在電商平臺上搜索南極人,不難發現,有多個商品種類,都是南極人的品牌,不管是家紡產品、衣服、還是食品。這也讓不少人困惑了,一直以為南極人是賣保暖內衣的,現在的南極人產品這么廣泛的嗎? 　　來源于：騰訊網 　　“吊牌之王”誕生了 　　對于經常在網上購物的人來說，經常會看到南極人這牌子，有人在電商平臺上搜索南極人，不難發現，有多個商品種類，都是南極人的品牌，不管是家紡產品、衣服、還是食品。這也讓不少人困惑了， 一直以為南極人是賣保暖內衣的，現在的南極人產品這么廣泛的嗎？ 　　對于不知情的消費者還以為南極人是一個品牌，而實際上我們現在購買到的南極人根本就不是南極人，早在2008年的時候，南極人就已經調整了經營方向。關閉了自營工廠生產線，開始賣商標賺錢。 　　曾經的南極人確實紅過一陣，其代表產品就是保暖內衣市場，還聘請了不少的明星，劉德華、葛優、海清這樣的著名明星，也很快就打開了市場。在2008年的時候，市場的競爭力，加上那一年也是金融風暴，因此南極人開始轉型。 　　沒想到的是，靠著“賣吊牌”讓南極人開始火了，據悉南極人合作供應商總數已經達到1113家，授權也達到了5800家。關閉自家生產線的南極人，也成功向電商企業的轉型，在2015年成功上市。 　　靠著“賣吊牌”，營收就非?？捎^，可以說南極人開啟了躺贏的模式，很多網友也表示，南極人成為了吊牌的搬運工。說到南極人，不得不說賣吊牌已經火出圈了。根據數據顯示，在2020年南極人實現營收41.72億元。 今年流行色是綠色，不管面料輔料很多都采用這種主流顏色，做衣服， 好像在衣服款式上，你不做點裝飾或者不把衣服的面料采用綠色，好像就不是今年的新款， 昨天客戶還跟我講，這面料要是不換呀，感覺這個款式都是和去年的差不多， 這么多年衣服款式沒啥多大變化，就是在面料的顏色上，和織布的紗線工藝上，與上一個季度做點不一樣的地方， 對于那些剛入行的人來說，要是不經常去市場上拿貨，看到有些商家把老款掛出來賣，也以為是新款呢， 賣衣服，尤其是對于女裝來說，至少干個兩年以上才會摸到門道，這主要還是你經手過的款式，你才知道這是不是老款， 雖然市場上有那么多款式都沒有賣過，但是你經常去批發市場上逛，只要天天看，還是多少會能記住的。 我們是一個專業的找貨團隊，全國各地工廠/檔口的微信二維碼都有。外地的店主可以添加客服微信dangkou66，不用親自去跑市場，就可以在平臺查看廣州、深圳、杭州等全國各地服裝、鞋子、包包等全部批發市場檔口的微信二維碼哦，直接和檔口拿貨，沒有買手賺差價。 一手—說的更細一點就是一手碼拿貨，意思就是一個款式，所有的碼數各拿一件就是一手碼拿貨了。舉例子來說一個款式的連衣裙，廠家給的碼數范圍是S碼到XL碼，那么一手碼意思就是S，M，L，XL 四個碼數各一件。一手就是四件衣服了。 混批—有些店鋪對起批量有要求，但你單一款式又不想拿那么多。在這個時候有些商家就可以混批，你可以選很多個款式，只要總數達到起批量就可以了。 一批/二批—也叫一手貨源二手貨源。注意這里說的一手跟上面說的一手就不一樣了。指的是批發商處于整個批發供應鏈的第幾級。一批/一手貨源指的是除廠家以外最高的一級批發商了，一般這種批發商實力雄厚，起批量高，價位低。 齊色—意思就是同一個款式，所有顏色都齊全。 齊碼—意思是同一個款式，碼數齊全沒有斷碼。 殘次率—一般也是出現再尾貨或者品牌折扣批發中，由于長期庫存運輸，都會有個部分衣服出現破損臟污。一般來說殘次率都在5%以下。 我們是一個專業的找貨團隊，全國各地工廠/檔口的微信二維碼都有。外地的店主可以添加客服微信dangkou66，不用親自去跑市場，就可以在平臺查看廣州、深圳、杭州等全國各地服裝、鞋子、包包等全部批發市場檔口的微信二維碼哦，直接和檔口拿貨，沒有買手賺差價。 　　又有4家品牌加入賣吊牌陣營 　　繼“南極人”之后，又有4家品牌加入賣吊牌陣營，那就是恒源祥、俞兆林、北極絨還有拉夏貝爾。不難發現，這幾個品牌都是我們所熟知的，也經常在電商平臺上看到，但是沒想到如今都已經“賣吊牌”。 　　這或許是看到南極人高額的營收，而對于拉夏貝爾，不得不說也令人挺意外的。畢竟拉夏貝爾曾經也是極度的火熱，對于不少的消費者來說，對于這家衣服品牌還有著情懷，特別是女性的消費者。 　　不過拉夏貝爾淪落到“賣吊牌”也是一種無奈之舉，曾經拉夏貝爾在國內的門店一度達到9448家，被稱為是中國ZARA，而在2018年，拉夏貝爾也開始經歷寒冬，關閉千家門店，銷售額下降，甚至面臨虧損。 　　在今年11月份，拉夏貝爾被多位債權人申請破產清算。因此說，拉夏貝爾的“賣吊牌”也是無奈之舉，想要通過這種途徑來改變目前的困境。 　　寫在最后 　　隨著越來越多的品牌開始“賣吊牌”，對于消費者來說，意味著什么？當我們在購買商品的時候，會注重品牌，那是因為該品牌長期積累下來的口碑，獲得了消費者的信任。而如果說品牌商“賣吊牌”，相當于是在利用市場的熱度，再賺一筆。 　　對于消費者來說，商品的質量就沒法保障了，因此說買衣服要留意了，或許你購買的品牌已經失去了原有的品質。  來源：騰訊網        做生意跟你打交道時與給客戶的溝通有很大關系，能說會道的人，她們更容易些，如果咱不是這種外向型的性格，那么就依據咱的情況，調整咱的銷售策略， 比如說咱可以明碼標價，把衣服的價格都打到吊牌上，然后顧客買的時候用掃碼槍掃一下，讓她付款，只是在服務她的時候，咱服務好就行了，不用說那么多話， 當然，這也要看你是賣什么類型的衣服，有些衣服可以這樣做，你像商超之類的那些類型，如果不是這種，咱要是賣風格店的話，就等著顧客自己挑，她詢問了咱再說， 平時自己有時沒事可以多去同城的其它服裝店里面逛逛，看人家是怎么做的，如果你覺得在本地不好意思，可以去離咱城市最近的城市，抽空去逛上一天，了解一下行情，又能從別人的經營中學到很多經驗。 我們是一個專業的找貨團隊，全國各地工廠/檔口的微信二維碼都有。外地的店主可以添加客服微信dangkou66，不用親自去跑市場，就可以在平臺查看廣州、深圳、杭州等全國各地服裝、鞋子、包包等全部批發市場檔口的微信二維碼哦，直接和檔口拿貨，沒有買手賺差價。 走份—一般出現在品牌折扣衣服的批發中，是指一包貨若干件衣服，隨機款式隨機碼數不能選擇。 比例—這個詞一般是在走份的時候中使用的，舉例來說一包貨一百多件衣服，隨機款式隨機碼數不能選擇。但是批發商還是會給你一個大小件的比例。什么是大小件？一般來說大件是指連衣裙，外套，大衣等，小件是指襯衫，短裙，褲子等?；\統一點來說你就記住大件是能包住上下半身的衣服，小件是指包住上半身或者下半身的衣服。了解了這個之后就說說比例，這個比例指的就是在100件衣服里面，大小件各有多少件。比如說大件80%小件20%這樣。那么意思就是80件大件，20件小件。 挑款—跟走份不能挑款式挑碼數相反的就是挑款了?？梢栽谝环葚浝锩骐S意拿你喜歡的款式還有碼數的衣服。一般來說品牌折扣的貨，如果你要挑款的話，拿貨價一定是比走份要貴很多的。至于原因我就不展開說了，以后更新其他文章詳細說明。這里我們只要記住同樣的品牌折扣貨挑款價位比走份更高。 雜款/整款—一般用在庫存尾貨中，雜款就是指一單貨里面的款式組成，雜款就是款式多單款量低，整款就是款式少單款量高。 散貨/市場貨—其實就是大路貨，相比品牌折扣尾貨，散貨/市場貨 品質會較差，價位會便宜一點。 我們是一個專業的找貨團隊，全國各地工廠/檔口的微信二維碼都有。外地的店主可以添加客服微信dangkou66，不用親自去跑市場，就可以在平臺查看廣州、深圳、杭州等全國各地服裝、鞋子、包包等全部批發市場檔口的微信二維碼哦，直接和檔口拿貨，沒有買手賺差價。

了解年銷售5000萬件？投資者質疑森馬服飾夸大宣傳更多服裝批發進貨信息，請添加客服微信 dangkou66，可以查看廣州十三行、深圳南油、杭州四季青等全國各地服裝批發市場檔口微信二維碼。 導語: 日前,森馬服飾披露了一則投資者關系活動記錄表,其中提到’巴拉巴拉品牌羽絨服今年累計銷售達到5000萬件’。有投資者在互動平臺提出質疑:’公司的投資交流是否屬實還是夸大宣傳?’如以單價150元計算,森馬服飾今年僅巴拉巴拉品牌羽絨服就賣出了75億元,如以單價200元計算,則賣出了100億元。 　　來源于：東方財富網 　　日前，森馬服飾披露了一則投資者關系活動記錄表，其中提到“巴拉巴拉品牌羽絨服今年累計銷售達到5000萬件”。有投資者在互動平臺提出質疑：“公司的投資交流是否屬實還是夸大宣傳？”如以單價150元計算，森馬服飾今年僅巴拉巴拉品牌羽絨服就賣出了75億元，如以單價200元計算，則賣出了100億元。而2020年全年，公司的營業總收入才152億元。一位長期關注服裝行業的投資人對記者表示，今年受拉尼娜冷冬影響，羽絨服銷售普遍偏好，森馬服飾的童裝有一定品牌力，近年來童裝行業增速也不錯，銷售5000萬件也不無可能。森馬服飾董秘辦工作人員表示，5000萬件的銷售數據是指巴拉巴拉品牌成立以來至今的累計數據。 　　11月17日，森馬服飾披露了一則投資者關系活動記錄表，其中提到“巴拉巴拉品牌羽絨服今年累計銷售達到5000萬件”。11月19日，有投資者在互動平臺提出質疑：“公司的投資交流是否屬實還是夸大宣傳？” 　　畢竟，如以單價150元計算，森馬服飾今年僅巴拉巴拉品牌羽絨服就賣出了75億元，如以單價200元計算，則賣出了100億元。而2020年全年，公司的營業總收入才152億元。 　　一位長期關注服裝行業的投資人對記者表示，今年受拉尼娜冷冬影響，羽絨服銷售普遍偏好，森馬服飾的童裝有一定品牌力，近年來童裝行業增速也不錯，銷售5000萬件也不無可能。但當記者問及鞋服行業品牌管理專家、上海良棲品牌管理有限公司總經理程偉雄對此的看法時，“5000萬件銷量的爆發點在哪里呢？”他反問道。 　　11月22日，《每日經濟新聞》記者致電森馬服飾董秘辦，工作人員表示，5000萬件的銷售數據是指巴拉巴拉品牌成立以來至今的累計數據。 　　去年營業總收入為152億 　　根據森馬服飾披露的投資者關系活動記錄表，2021年11月16日，公司組織了投資者電話交流活動，會議由長江證券紡織服裝行業首席分析師于旭輝主持，長江證券、國泰基金等82家機構代表共97人參加了交流，公司董事會秘書宗惠春、森馬電商總經理張宏亮出席電話會議并與大家交流。 　　在會上，森馬電商總經理張宏亮介紹了電商公司今年以來以及今年“雙11”的經營情況，其提到“巴拉巴拉品牌羽絨服今年累計銷售達到5000萬件。從不易起球的德絨纖維、到混合火山巖和尼龍的臺華蓄熱里布，再到獨有的四季紡貼膜，通過對產品品質的極致追求，滿足90、95后消費者的需求”。 　　前述在互動平臺提出質疑的投資者也算了一筆賬，按照幾大網店銷售平均單件200~300元，加上折扣活動，平均價格如果為150元/件，今年累計銷售5000萬件，那么僅巴拉巴拉品牌羽絨服就賣出了75億元，如果單價200元，銷售額則達到100億元，該投資者質疑“是否屬實還是夸大宣傳”？ 　　對此，森馬服飾回應稱，經確認，截至2021年(11月16日，投資者調研日，記者注)，巴拉巴拉品牌羽絨服的累計銷售量達到5000萬件。上述數據包含公司直營店和加盟店及線上電商的全渠道終端零售數量。 　　記者注意到，森馬服飾去年全年的營業總收入為152億元。 　　據森馬服飾在2020年年報中介紹，公司旗下擁有以森馬品牌為代表的成人休閑服飾和以巴拉巴拉品牌為代表的兒童服飾兩大品牌集群。其中巴拉巴拉品牌成立于2002年，主要面向0~14歲兒童消費群體，定位在中等收入小康之家。 　　在幾大主要線上電商平臺上看到，在京東巴拉巴拉官方旗艦店，羽絨服的銷售價格在98~1298元/件不等，跨度較大，銷量前十的主要為260~480元/件的羽絨服，銷量前十的平均單價約為386元。 好多人很想知道做服裝生意，最快把生意做好的方法是什么？ 我們可以想一下，當初我們學寫字的時候，想把字寫好，是不是一個字一句話，然后不停重復的寫，練習筆畫，然后才把字寫好的， 我們說話是怎么學會的，是不是一個詞不斷的說，不斷的練，然后最后學會說話了， 剛開始都是通過模仿，等到熟練了，然后才是按照自己的意思來寫來說， 做服裝生意，是不是也是類似的道理？我們看到服裝市場很多做仿版，這是為什么，不也是這樣嗎？ 我們是一個專業的找貨團隊，全國各地工廠/檔口的微信二維碼都有。外地的店主可以添加客服微信dangkou66，不用親自去跑市場，就可以在平臺查看廣州、深圳、杭州等全國各地服裝、鞋子、包包等全部批發市場檔口的微信二維碼哦，直接和檔口拿貨，沒有買手賺差價。 搜檔網多年來聯系了很多服裝店老板，通過他們的故事了解服裝店雖然看起來很簡單，但從購買到經營有很多規則和方法，只是購買，很多店主走了很多彎路，最后選擇了自己合適的供應和供應商。我們是一個專業的找貨團隊，全國各地工廠/檔口的微信二維碼都有。外地的店主可以添加客服微信dangkou66，不用親自去跑市場，就可以在平臺查看廣州、深圳、杭州等全國各地服裝、鞋子、包包等全部批發市場檔口的微信二維碼哦，直接和檔口拿貨，沒有買手賺差價。 　　在天貓巴拉巴拉官方旗艦店，點開羽絨服專頁，記者注意到“熱銷5000萬件兒童羽絨服”的標語也出現在界面，售價在60~1709元/件不等，銷量前十產品單價在160~360元，銷量前十的平均單價約為258元。其中月銷量第一的產品銷量在3萬+，單價160元。 　　在上海線下巴拉巴拉品牌門店，記者也查看了產品售價，單價498元、798元的兒童羽絨服陳列在店，門店推有“‘雙11’滿600減120”的折扣活動，但總體來看，價格和折扣門檻高于線上。如此來看，巴拉巴拉品牌的羽絨服單價或不止上述投資者所說的150元至200元？ 　　此外，在天貓、抖音兩家線上平臺的官方旗艦店，全部品類中銷量前三的品類中并不包含羽絨服，秋衣套裝及雪地靴等的銷量位居前三，單價在百元左右。 　　兒童服飾占比逐年提高 　　森馬服飾2021年半年報顯示，報告期內公司實現營收65.16億元，休閑服飾和兒童服飾的營收分別為23.48億元和41.08億元，在總營收的占比分別為36.03%、63.06%。2020年年報顯示，休閑服飾和兒童服飾在總營收的占比分別為32.60%、66.64%。 　　《每日經濟新聞》記者根據歷年年報統計，2015~2019年，兒童服飾在總營收的占比分別為41.81%、46.88%、52.56%、56.14%和65.49%，占比逐年提升。 　　一位長期關注服裝行業的投資人對記者表示，今年受拉尼娜冷冬影響，羽絨服銷售普遍偏好，森馬服飾的童裝有一定品牌力，近年來童裝行業增速也不錯，銷售5000萬件也不無可能。 　　至于客單價及營收的計算，該投資人認為，羽絨服的旺季只有第一季度和第四季度，其他季度的銷售都是反季，折扣力度會較大，所以不能按統一價格計算。 　　森馬服飾年報數據顯示，2019年、2020年全年營收分別為193.37億元、152.05億元，其中電商銷售營收分別為53.35億元、58.09億元，則線上占比分比為27.59%、38.20%。 　　森馬服飾在11月16日的投資者調研中表示，公司電商業務前三季度實現收入38.25億元，同比增長13.61%，占營收比例的38.17%。 　　“5000萬件銷量的爆發點在哪里呢？”在問及鞋服行業品牌管理專家、上海良棲品牌管理有限公司總經理程偉雄對此的看法時，他如此反問道。 　　程偉雄表示，今年夏季時間長，而冷冬也還未真的來臨，春節前后應該會迎來主要的銷售旺季，距離現在還有兩個月的銷售周期。線上線下分開來看，線下方面，森馬服飾以加盟商為主，提前大規模備貨的可能性較小，而線上也沒有倍速增長，那么很難找到5000萬件銷量的爆發點。 　　程偉雄也表示，如果確實今年累計銷量已經達到5000萬件，那么可能是客單價較低，折扣力度大，降價后銷售規模擴大，簡單來說就是降價去庫存做大規模，但毛利如何還有待進一步數據的公布，并且這從側面也反映出行業競爭的加劇。 　　這一數據在股吧也引發熱議，有投資者表示“今年累計，對于頂流童裝5000萬件差不多，想象一下雙十一二十多億”，有投資者直言這種情況下，股價應該“起飛”“連續一字板”，但也有投資者表示“(5000萬件)肯定是累計”。 　　11月22日，《每日經濟新聞》記者致電森馬服飾董秘辦，工作人員表示，5000萬件的銷售數據是指巴拉巴拉品牌成立以來至今的累計數據，并非2021年一年的銷售數據。  來源：東方財富網        賣衣服，很多人怕同行來仿版，關于這個，你想擋是擋不住的，自己該怎么做還怎么做，只是稍微小心一點就可以了，不用把過多的精力用在這個上面， 與其研究怎么不讓別人仿版，還不如把心思都花在跟顧客跟自己的進貨商溝通上，服務好他們才是正事， 別人仿咱的版，我們其實應該這樣想，證明咱做的款式是正確的，證明這個版賺錢，越是有人仿，咱更應該加大力度生產，用一個大產量生產完之后再進行下一個款，這個款盡早的結束，只有這樣才能賺到更多的錢。 我們是一個專業的找貨團隊，全國各地工廠/檔口的微信二維碼都有。外地的店主可以添加客服微信dangkou66，不用親自去跑市場，就可以在平臺查看廣州、深圳、杭州等全國各地服裝、鞋子、包包等全部批發市場檔口的微信二維碼哦，直接和檔口拿貨，沒有買手賺差價。 最后，讓我們談談深圳的批發市場。主要集中在東門、海燕、南油三大服裝批發市場。東門：真的很擁擠，總結是三個字：臟、亂、差，這也可能與定位有關。商品位置和購物中心都很舊，里面的空氣不流通。我進去搖了搖，逃跑了。我不想要它，也不需要留在那里。海燕：走高端路線，批發價格高，批發商銷售手段惡劣，但商品確實非常高端。在三個地方，海燕是最好的東西，非常時尚，質量真的很好。我們是一個專業的找貨團隊，全國各地工廠/檔口的微信二維碼都有。外地的店主可以添加客服微信dangkou66，不用親自去跑市場，就可以在平臺查看廣州、深圳、杭州等全國各地服裝、鞋子、包包等全部批發市場檔口的微信二維碼哦，直接和檔口拿貨，沒有買手賺差價。

了解一服裝電商巨頭轟然倒下，上千供應商欲哭無淚！更多服裝批發進貨信息，請添加客服微信 dangkou66，可以查看廣州十三行、深圳南油、杭州四季青等全國各地服裝批發市場檔口微信二維碼。 導語: 截止到目前,墨燦公司深圳分公司已是人去樓空。但是,現在仍然有大批欲哭無淚的供應商源源不斷地向墨燦公司集結,有些供應商還通過短視頻等方式號召那些還不知情的供商商趕快過來一起討要公司欠他們的貨款。 　　來源：電商報　　作者：電商君 又一電商巨頭轟然坍塌 　　無可奈何花落去，似曾相識燕歸來——記不清這是今年倒閉的第幾家電商平臺了！ 　　而且這次“暴斃”的，還是一家知名電商巨頭，它在整個服裝行業特別是廣州十三行有著舉足輕重的地位。 　　以至于很多人聽到墨燦公司倒閉的消息時，都有些難以置信：怎么可能？這可是在全國都排名前十的跨境電商平臺，人家在美國、上海、江蘇、廣東、香 港等地都設立了分公司！ 　　這么大的電商平臺，這些年的經營狀況也一直都很不錯。幾個月前，很多人削尖了腦袋都想進入這家“賺大錢”的明星公司！ 　　但是，就像深圳這兩天的驟然降溫，前一天還是艷陽高照，第二天就直降14度，這么大的公司，說倒就倒了，找誰說理去？ 　　截止到目前，墨燦公司深圳分公司已是人去樓空。但是，現在仍然有大批欲哭無淚的供應商源源不斷地向墨燦公司集結，有些供應商還通過短視頻等方式號召那些還不知情的供商商趕快過來一起討要公司欠他們的貨款。 　　說起來，墨燦倒閉這事，發生得太突然了。 　　有一位供應商說，一個小時前，墨燦公司還在催他快點發貨；一個小時后，就收到墨燦公司將被解散的消息。 　　作為一家知名的大型電商平臺，廣州、佛山很多廠家都是靠著墨燦這顆“大樹”在吃飯，很多十三行的服裝店小老板、輔料制造商都是墨燦的供應商。 　　墨燦倒下后，意味著很多拿不到款項的供應商下個月就有可能交不起房租，吃不起豬腳飯了！ 　　欠供應商的貨款怎么解決？沒有人知道！ 　　在一則視頻中，有人貼出了一紙《供應商貨款承諾書》，該承諾書稱：“由于公司不可抗力因素，將終止與各位合作，但貸款，外協打版費用，保 證金不會拖欠所有人……” 　　但是所謂的保 證，就是公司和供應商簽訂一張協議，現場并沒有付給供應商任何款項。 　　也就是說，如果下一步墨燦申請破產，供應商們還是一分錢都拿不到！ 　　對于即將裁員的員工，目前公司的解決方案是：同意在年底離職的員工，將得到正常的工資和績效。 　　但是問題是：如今整個公司都人去樓空了，這個承諾函還有多大的意義？ 　　大批關聯公司被牽連！ 對于顧客不買衣服時所要說的話，咱作為賣衣服的人，應該想好對應的話術，你怎么來回答，比如顧客說這件衣服太貴了，那么你怎么說才能讓顧客覺得這件衣服不貴呢？首先你要看一下顧客能不能消費得起這件衣服，而不是直接就去張口回答，顧客能不能買得起？你光看也是不知道的，那么你可以反問一下顧客，對顧客說，這件衣服您覺得貴，它貴在哪里呢？接著，你就可以從顧客的回答中了解到對方是不是買得起這件衣服，買不起，那你就沒有必要再浪費口舌，要是能買得起，那么你就要想辦法塑造這件衣服的價值，當然，在你塑造價值之前，首先的能讓顧客喜歡上這件衣服，如果對方不喜歡，你塑造價值半天，那不是白費勁了。 我們是一個專業的找貨團隊，全國各地工廠/檔口的微信二維碼都有。外地的店主可以添加客服微信dangkou66，不用親自去跑市場，就可以在平臺查看廣州、深圳、杭州等全國各地服裝、鞋子、包包等全部批發市場檔口的微信二維碼哦，直接和檔口拿貨，沒有買手賺差價。 南油服裝批發市場主要是外貿服裝的高端市場，是中國著名的外貿服裝批發配送中心。他是中國南方乃至中國最大的外貿服裝批發市場。它是全國外貿服裝批發市場的標桿。每年都有成千上萬的服裝店主來參觀和收貨。南油服裝批發市場有各種各樣的商品風格，但風格主要是歐美風格。歐美商品的特點是時尚、精致、大方。這是歐美女裝產品的前沿。你可以在這里了解歐美最受歡迎商品的款式和價格。南油批發市場以原外貿訂單而聞名。只要是國外最新發布會的產品，最遲半個月就能在南油服裝批發市場找到。這里的大部分市場攤位都在2-3層，樓上基本都是展廳、板房、辦公樓、小工廠、尾貨清尾等。我們是一個專業的找貨團隊，全國各地工廠/檔口的微信二維碼都有。外地的店主可以添加客服微信dangkou66，不用親自去跑市場，就可以在平臺查看廣州、深圳、杭州等全國各地服裝、鞋子、包包等全部批發市場檔口的微信二維碼哦，直接和檔口拿貨，沒有買手賺差價。 　　《紅樓夢》葫蘆僧判斷葫蘆案中，曹公為我們展示了一個盤根錯節的“護官符”，通過彼此牽連，四大家族之間形成“一損俱損，一榮俱榮”的關系。 　　墨燦的倒下，也不是一家公司的事情，還牽連到更多的關聯公司，所以，這次事件造成的影響和破壞力也更大。 　　事實上，墨燦的突然暴斃，是有先兆的。 　　今年10月，跨境電商平臺VOVA傳出欠薪事件，隨后公司開始大量裁員。和前文一樣，VOVA也做出了欠錢要還的承諾。但是不到幾天，公司所在的綠地商務大廈已經人去樓空。 　　接下來，廣州的一家電商平臺樂貝也解散了，然后是深圳的知名電商平臺墨燦。 　　為什么要提到這些電商平臺？他們之間是彼此關聯的，或者說，很有可能就是一家公司！ 　　據前VOVA員工爆料，VOVA和墨燦、廣州樂貝是同一個老板。在跨境電商中，公司以jjshouse，Airycloth，floryday，florydeals，airydress，azazie等不同的賬號來進行運營，但是這些賬號背后的主體都是同一個人。 　　一些VOVA的前員工在離職時也向外界證實，他們當初和VOVA簽訂勞動用工合同時，簽的就是墨燦公司。 　　很顯然，VOVA的突然倒下，讓作為直接運營方的瑛太萊、格羅夫、墨燦等關聯公司始料未及。 　　所以，有墨燦的前員工表示，墨燦這次不行了，和vova出事有直接的關系，這種情況就像推多米諾骨牌，前面的vova倒了，出現資金斷裂的墨燦等公司只能身不由已地跟著倒下，于是忽喇喇一片大廈全部傾覆！ 　　墨燦倒下帶來的啟示 　　一葉落而知天下秋，墨燦倒閉能給行業帶來哪些啟示？ 　　首先，不按跨境規則辦事，帶來的教訓太深刻了。 　　坊間推測，這次墨燦等公司的倒下和亞馬遜封停關聯賬號有直接的關系。在亞馬遜，一個人或一家公司只能擁有一個亞馬遜賬戶，這是所有商家在這個平臺做生意的基本準則。 　　但是，很多聰明的中國商家為了擴大規模，不惜冒著風 險用同一個主體注冊了不同的賬號。國內一些大型跨境電商公司甚至一個主體就擁有成百上千個賬號。最后，因為一個賬號出現侵權、售假、刷單等問題，所有賬號都受到了牽連，很多公司十幾年打下的江山在一夜之間轟然倒塌。 　　其次，野蠻走量積累了太多問題，集中爆發的時候，也是不可控制的時候。 　　現在看來，墨燦的經營方式非常粗糙，就是通過在全國各地設立很多分公司，在當地網羅大批供應商為平臺服務。但是，這種模式也會帶來以下幾個問題。其一是內部管理上的不可控，公司的整體管理效率極大降低；其二是多公司運營帶來的資金損耗太大，一旦某一個公司出現問題，所有公司都會一夜之間出現資金鏈斷裂；還有就是大量庫存得不到處理，特別是對墨燦這樣的服裝貿易平臺。說實話，服裝行業是一個高庫存行業，墨燦的主體在全國有這么多公司，每個月加起來的庫存一定非?？捎^，如果不能及時清倉，將會帶來致命的隱患。 　　最后，產品單一，并且對形勢的估計出現了誤判。 　　墨燦及其關聯公司的主業務做的都是服裝，但是，不論是海外還是國內，服裝市場這幾年已經明顯出現飽和。這時候，還是把所有產品都壓在服裝這個單一的產品上，本身就有很大的風 險；與此同時，隨著國內直播帶貨的興起，服裝的銷售渠道逐漸轉移到線上直播，這是一個清晰可見的趨勢。也就是說，這時候不要只盯著跨境電商，抓住國內直播帶貨的機會，可能在回 報上比做跨境電商要好得多。 　　將時間線放得再長遠一些，我們發現，今年以來，不止一家電商平臺都陷入了困境，這也引起了更深遠的討論：干倒實體經濟的電商，自己為什么也突然不行了？ 　　看來，這種討論還有更深層的意義：隨著線上流量的趨緩和電商紅利的消失，以及未來電商稅的開征，靠小聰明和偷稅漏稅在電商領域賺錢的時代可能一去不復返了：下一步，是該回歸到實體經濟了嗎？  來源：電商報        貨賣堆山，店大欺客，自古以來都是這樣，想做服裝生意，你要么店里款式多，要么就幾個款量很大， 其實款式少了，讓顧客就沒辦法挑選，就可以快速的成交，你還不用準備那么多話術，只要價格合適，顧客就買了， 款式多的話，你賣的時候壓力就大，還要跟顧客建議怎么穿搭，沒點能力的話，你銷售的時候就會很吃力， 這也是賣衣服的一種樂趣，為什么好多人喜歡賣衣服呢，也跟這個有關，畢竟女人都愛穿好看的衣服，商家又不斷的推出新款來滿足她們， 看看自己的能力，還有自己的實力，不用想那么多，只要你想干這行，就一定能干好。 我們是一個專業的找貨團隊，全國各地工廠/檔口的微信二維碼都有。外地的店主可以添加客服微信dangkou66，不用親自去跑市場，就可以在平臺查看廣州、深圳、杭州等全國各地服裝、鞋子、包包等全部批發市場檔口的微信二維碼哦，直接和檔口拿貨，沒有買手賺差價。 春裝款式現在爆款也不是賣得很好，最根本的原因一方面是因為面料供應得到不滿足，聽客戶來工作室打版說起，面料生產由于年前都沒怎么生產存布，這過完年也才開工，在生產的話，也得一點時間。 另外一個原因，則是真正有意義的爆款沒有出現，大家都是把去年做過好賣的款式，稍微改動一下，又當新款賣了。 進貨的人對于這個，會看不出來嗎，當然能了，他們不能說天天逛批發市場，也基本上經常來拿貨，尤其是生意好的那些，經手的貨多了，一上手即可看出這是不是老款。 我們是一個專業的找貨團隊，全國各地工廠/檔口的微信二維碼都有。外地的店主可以添加客服微信dangkou66，不用親自去跑市場，就可以在平臺查看廣州、深圳、杭州等全國各地服裝、鞋子、包包等全部批發市場檔口的微信二維碼哦，直接和檔口拿貨，沒有買手賺差價。