服裝批發市場

了解沖上熱搜！“中國版ZARA”被申請破產清算！更多服裝批發進貨信息，請添加客服微信 dangkou66，可以查看廣州十三行、深圳南油、杭州四季青等全國各地服裝批發市場檔口微信二維碼。 導語: 昨天,有’中國版ZARA’之稱的拉夏貝爾發布公告,表示公司正在被債權人申請破產清算,這一事件引發了不少消費者和投資人的關注。那么,拉夏貝爾是否會面臨被退市的***?11月23日,拉夏貝爾發布公告稱,公司與三家債權人企業存在合同糾紛,債權人認為,拉夏貝爾不能清償到期債務,而且明顯不具備清償能力,因此向法院提交《破產申請書》。 　　來源：央視財經 　　昨天，有“中國版ZARA”之稱的拉夏貝爾發布公告，表示公司正在被債權人申請破產清算，這一事件引發了不少消費者和投資人的關注。那么，拉夏貝爾是否會面臨被退市的***？ 　　11月23日，拉夏貝爾發布公告稱，公司與三家債權人企業存在合同糾紛，債權人認為，拉夏貝爾不能清償到期債務，而且明顯不具備清償能力，因此向法院提交《破產申請書》。 　　記者查閱《破產申請書》發現，三家債權人均表示，拉夏貝爾沒有按照各自調解書中確定的金額和日期付款，其中有兩家披露了債務金額，合計達到1219.65萬元。 做服裝生意的老板每天都在鍛煉身體，為什么會這么說呢？因為老板們在批發市場上，每天要在市場上逛十幾圈看版，這是其一， 另外，還有每天會到面料市場拉布，這可是體力勞動，一卷布二三十公斤，扛到車上，拉好布開車到工廠又要卸布，這都是鍛煉身體，你到健身房呢？不也是做這些動作嗎？ 再加上老板們每天需要下決策，這個款式要生產多少件呢？1000件還是5000件？搞不好是要賠錢的，這特別費腦細胞， 你看老板們每天不僅在體力上獲得了大量的運動，還在腦力上不斷的運籌帷幄，身和心都得到了加強的訓練，你說人家錢也賺了，身體也鍛煉了，這不是挺好的嗎？ 我們是一個專業的找貨團隊，全國各地工廠/檔口的微信二維碼都有。外地的店主可以添加客服微信dangkou66，不用親自去跑市場，就可以在平臺查看廣州、深圳、杭州等全國各地服裝、鞋子、包包等全部批發市場檔口的微信二維碼哦，直接和檔口拿貨，沒有買手賺差價。 中午在服裝店里不忙的時候，吃過飯后整理一下店鋪的貨之外，我聽那些服裝老板給我講，他們都是會做客戶回訪，跟以前拿過貨的人溝通溝通， 這樣做的好處不用說，就是有人情味兒，那些拿貨的商家還可以在這種溝通中反饋一些信息給批發商， 而批發商又可以調整自己的生產策略，是決定再上新款，還是說再少批量生產，沒有足夠準確的信息，對于當下你盲目的生產，只會造成更多的積壓貨， 服裝生意不同以往了，需要主動的聯系，主動的依據市場的反饋來調整上貨的節奏，誰能把客戶服務好，誰才能把服裝生意做好。 我們是一個專業的找貨團隊，全國各地工廠/檔口的微信二維碼都有。外地的店主可以添加客服微信dangkou66，不用親自去跑市場，就可以在平臺查看廣州、深圳、杭州等全國各地服裝、鞋子、包包等全部批發市場檔口的微信二維碼哦，直接和檔口拿貨，沒有買手賺差價。 　　拉夏貝爾董事會秘書 朱風偉：現在這個申請，我們認為它不符合法院關于受理的相關規定，我們會及時向相關法院提出異議。 　　記者了解到，如果最終相關法院受理公司破產清算申請且公司被法院宣告破產，拉夏貝爾A股股票將面臨退市***。 　　上海交通大學上海高級金融學院會計學教授 陳欣：它如果不能夠迅速完成破產重整，也不能改善經營，就存在退市的***。 　　上海旭路偉光律師事務所合伙人 李光武：法院受理了破產申請以后到宣告破產之前，如果能夠達成和解，或者達成重組，那最終公司可能不會退市，可以正常繼續經營。 　　當前拉夏貝爾確實面臨較大的債務負擔及經營壓力。截至9月30日，拉夏貝爾歸屬于上市公司股東的凈資產約為-8.96億元；2021年前三季度，公司歸母凈***虧損2.89億元。 　　拉夏貝爾董事會秘書 朱風偉：資產這塊，特別是和主營業務不相關的資產，如果能有處置，可能對公司流動性改善是一個很好的舉措。  來源：央視財經        批發市場的信息有時候是不透明的，剛開始的時候是在少部分大佬之間互相交流，緊接著，他們生產出來之后，第二梯隊的模仿者就開始出現。 等到滿市場都是的時候，基本上這個爆款就快進入了尾期，也成為這些大佬們收尾和變相開始收割的時候。 為什么會這么說呢？ 因為對于這些賺過錢的人來說，后面賺不賺錢無所謂，只要把手上的庫存清光，也就沒有了后顧之憂，這個爆款就是凈賺。 而后面那些追隨者和仿版的人，看似也挺忙碌的，也有賺錢，但是他們在尾聲的時候，手上的貨是清不光的，結束的時候會處理一部分。 我們是一個專業的找貨團隊，全國各地工廠/檔口的微信二維碼都有。外地的店主可以添加客服微信dangkou66，不用親自去跑市場，就可以在平臺查看廣州、深圳、杭州等全國各地服裝、鞋子、包包等全部批發市場檔口的微信二維碼哦，直接和檔口拿貨，沒有買手賺差價。 你仿版了，沒人給你較真，即使是有，也是不在明面上動“武”去解決，已經文明太多了， 比如說現在有人仿你款式，你直接裁一萬件量大點，由于拿的布便宜，工價開低一點，直接按成本價批發，由于仿你款式的商家成本比你高，肯定你出完貨，對方就得賠錢處理，現在基本上是類似這種軟著陸的方式來擊垮對方，達到報復的目的， 當然，這是在很生氣的情況下才會做出這樣的舉動，一般來說，現在大家都想開了，你該仿了仿，只要能賺到錢也就無所謂了。 哦，對了，另外一個原因，是現在批發市場，因為仿板打“架”斗“毆”，雙方不管誰對誰錯都讓店鋪關門一個星期不能營業，你想這個會損失多少錢？ 我們是一個專業的找貨團隊，全國各地工廠/檔口的微信二維碼都有。外地的店主可以添加客服微信dangkou66，不用親自去跑市場，就可以在平臺查看廣州、深圳、杭州等全國各地服裝、鞋子、包包等全部批發市場檔口的微信二維碼哦，直接和檔口拿貨，沒有買手賺差價。

了解滑雪服飾增長迅速 南方人正在愛上滑雪更多服裝批發進貨信息，請添加客服微信 dangkou66，可以查看廣州十三行、深圳南油、杭州四季青等全國各地服裝批發市場檔口微信二維碼。 導語: ?根據高盛發布的《雙十一銷售亮點》研究報告,國內滑雪相關消費增長亮眼。報告指出,受女性和兒童滑雪相關因素驅動,天貓平臺滑雪相關銷售同比增長140%,飛豬平臺冬季活動預訂同比增長200%,其中滑雪及溫泉旅游套餐預訂增幅超過800%。值得關注的是,南方消費者是滑雪運動增長驅動的關鍵因素,在整體的冬季旅游預訂消費者中,70%來自南方地區。 　　來源：明亮公司　　作者：步搖 根據高盛發布的《雙十一銷售亮點》研究報告，國內滑雪相關消費增長亮眼。報告指出，受女性和兒童滑雪相關因素驅動，天貓平臺滑雪相關銷售同比增長140%，飛豬平臺冬季活動預訂同比增長200%，其中滑雪及溫泉旅游套餐預訂增幅超過800%。值得關注的是，南方消費者是滑雪運動增長驅動的關鍵因素，在整體的冬季旅游預訂消費者中，70%來自南方地區。 　　滑雪運動的受捧在相關服飾的消費上也有一定體現。久謙中臺數據，整個滑雪服飾增長迅速，在冬季，滑雪相關服飾（包括滑雪套裝、滑雪鞋、滑雪褲和滑雪服等）購買增長較快。2018年10月-12月，天貓整體滑雪服飾銷售額分別為448萬元、1802萬元和2921萬元；2019年10月-12月，整體銷售額為676萬元、3426萬元和3961萬元；2020年10月-12月，天貓銷售額為718萬元、2748萬元和6244萬元，同比分別增長6.21%、下降19.78%和增加57.63%。 　　2021年10月和11月（截至“雙十一”的數據），天貓銷售額分別為1218萬元和4911萬元，今年11月相比去年同比增長78.71%。 　　從部分品牌的季度增長看，2019年年末因疫情原因量有所減少，之后逐漸恢復，從去年三季度開始，一直保持增長勢頭。如burton，2018年和2019年四季度天貓銷售額分別為213萬元和23萬元；2020年一季度上升至119萬元，三季度和四季度分別為101萬元和1478萬元；2021年前三季度分別為834萬元、268萬元和129萬元，一季度同比增加600%，三季度同比增加27.7%。 開一個實體店賣衣服，可以把每天銷售的過程，拍下來，在網上建一個賬號，每天上傳搞直播， 前期可能沒什么人看，隨著你不斷的分享，就會慢慢有關注者了，一般關注你的都是同行，或者說是想購買衣服的顧客， 其實這個主要取決于你發的內容，想吸引顧客來店里買，就在發視頻的同時，標注一下店鋪的位置，多拍點衣服的款式視頻， 如果是想吸引同行，與別人交流做生意的經驗，那就多拍一點自己是怎么賣衣服的，自己是怎么跟顧客打交道，自己是怎么去批發市場拿貨的等等這些內容， 這兩種不能同時在一個賬號上發表，因為顧客看到你跟同行交流的內容，你就沒辦法賣衣服了。 我們是一個專業的找貨團隊，全國各地工廠/檔口的微信二維碼都有。外地的店主可以添加客服微信dangkou66，不用親自去跑市場，就可以在平臺查看廣州、深圳、杭州等全國各地服裝、鞋子、包包等全部批發市場檔口的微信二維碼哦，直接和檔口拿貨，沒有買手賺差價。 對于沙河來說，很多人認為這是低端的同義詞。事實上，沙河并不都是低端服裝。大多數服裝批發市場都會有高、中、低端供應。因此，如果你想找到一些低價和中檔供應，事實上，你會在南城的四樓和五樓獲得意想不到的收獲，但這里的商品通常是單色5件。廣州沙河服裝市場區：主要包括萬佳服裝批發市場、沙東國際服裝批發市場、國達網絡服裝批發城等。你可以慢慢地去。我們是一個專業的找貨團隊，全國各地工廠/檔口的微信二維碼都有。外地的店主可以添加客服微信dangkou66，不用親自去跑市場，就可以在平臺查看廣州、深圳、杭州等全國各地服裝、鞋子、包包等全部批發市場檔口的微信二維碼哦，直接和檔口拿貨，沒有買手賺差價。 　　N&N在2018年四季度為736萬元，2019年四季度為1370萬元，保持增長勢頭；2020年一季度為581萬元，三季度和四季度其天貓銷售額分別為143萬元和1390萬元；2021年前三季度分別為1013萬元、162萬元和111萬元，一季度同比增74.35%，三季度同比降28.8%。 　　滑雪產品的主要消費在一季度和四季度，從月度看，各品牌的月度數據增長也亮眼。據久謙中臺數據，今年1月，burton的天貓銷售額為477萬元，2月為234萬元，10月銷售額增長為335萬元，11月（截至到今年11月11日，下同）為1126萬元。 　　2019年11月、2020年11月和2021年的11月，burton的天貓銷售額分別為72萬元、436萬元和1126萬元，2020年和2021年分別同比增505%和158%。 　　根據11月17日攜程發布的數據顯示，11月4日以來，全國滑雪場門票預訂量相比去年同期增長363%；預訂今年冬季出游的訂單量較10月上旬顯著上升142%，從華東、華南地區去往華北、東北、西北地區的旅游訂單量增長102%。預訂今冬冰雪游產品的人群中，90后、00后占比近50%。 　　據11月12日抖音發布的“雙11好物節”數據報告顯示，滑雪服銷量同比增長高達813%，滑雪手套銷量同比增長532%，滑雪襪同比增長426%，滑雪板銷量同比增長106%。 　　在春季露營大熱之后，滑雪將成為冬季的消費新寵。  來源：明亮公司        現在如果去外地拿貨不好拿的話，可以去直播間里面看一下，聯系系一下那些工廠做直播的， 看看他們有什么好的貨源，私信了解一些款式信息和價格怎么樣，當然，前提是你知道自己賣什么類型風格的， 如果自己都不知道自己想賣什么風格的衣服，那么你看到啥款感覺都能賣，但是不一定適合你自己賣， 因為別人能賣，你自己能不能賣取決于你的能力和你店鋪的位置周圍怎么樣， 另外，不要忽略了一點，人家直播間流量大，可能是花錢買的流量，而你不投錢，也想在網上賣的話，估計會很難有流量， 做生意這些隱性的支出，很多人是不會對外說的，他們會說這是自然流量，只要你直播了，流量自然就來了，如果真的如此，那他們再起一個號不是更容易嗎？ 我們是一個專業的找貨團隊，全國各地工廠/檔口的微信二維碼都有。外地的店主可以添加客服微信dangkou66，不用親自去跑市場，就可以在平臺查看廣州、深圳、杭州等全國各地服裝、鞋子、包包等全部批發市場檔口的微信二維碼哦，直接和檔口拿貨，沒有買手賺差價。 有些事真的是急不來，尤其我們做服裝生意，每進店一位顧客，都要想辦法給她們服務好，當她們購買后，一定要做好后續的服務。 服裝生意就是一個回頭客的生意，回頭客越多，生意越好做。 現在都說服裝行業生意不好干，那是現在大家都不想沉下心來，想把顧客做成終身回頭客，自然是想得先賺她一筆再說，管她還回不回頭。 尤其是對于開實體店的那些服裝商家來說，你店鋪周圍的消費者就那么多，她們會經常換房子不在這個地方住嗎？ 不是的，實體店周圍的顧客都是固定的，至少以十年為一個單位，會在店鋪周圍她們居住的地方生活一段時間。 沒有抓住回頭客，你想從賣衣服上面賺錢，只能是不斷地尋找新顧客，它不比網上，你可以面對全國銷售干一錘子買賣。 實體店的發展空間是有局限性的，所以說我們想要做好回頭客的生意，必須得把進店的每一位顧客都服務好。 我們是一個專業的找貨團隊，全國各地工廠/檔口的微信二維碼都有。外地的店主可以添加客服微信dangkou66，不用親自去跑市場，就可以在平臺查看廣州、深圳、杭州等全國各地服裝、鞋子、包包等全部批發市場檔口的微信二維碼哦，直接和檔口拿貨，沒有買手賺差價。

了解為什么時尚服裝行業需要程序員？更多服裝批發進貨信息，請添加客服微信 dangkou66，可以查看廣州十三行、深圳南油、杭州四季青等全國各地服裝批發市場檔口微信二維碼。 導語: 曾經,談起制造業、工廠,人們聊的是制造業外遷,人口紅利的消退?，F在,根據公開數據,1-8月中國制造業投資同比增長了15.7%。再往前看,2020年A股全年漲幅前10的個股中,8個來自制造業。 　　來源：極客公園　　作者：何子爽 在中國，到了要重回高光的時刻。 　　曾經，談起制造業、工廠，人們聊的是制造業外遷，人口紅利的消退?，F在，根據公開數據，1-8月中國制造業投資同比增長了15.7%。再往前看，2020年A股全年漲幅前10的個股中，8個來自制造業。 　　中國制造并沒有衰落，相反，在疫情之后加速崛起。從2014-2018年，中國產業年復合增長率高達20%。 　　一位投身制造業數字化轉型的行業人士曾期望，工廠不再被看做是夕陽產業，而是像一樣代表著創新；也期望人們談起制造業時討論的不再是廉價勞動力，而是科技、數據和智能。 　　期望正一步步變成現實，新興制造力量成為值得關注的現象。在前不久的ICCV（ICCV作為全球計算機視覺領域最 高級別的會議，會議的論文集幾乎代表了計算機視覺領域最新的發展方向和水平。）的TPS賽道的比賽中，深耕制造領域的犀牛智造團隊從150支隊伍中拿下了全球第四名。 　　這樣一支隊伍名列前茅，顯得有點「異類」。畢竟制造業和互聯網的同臺競技并不常見。其他隊伍大多來自于海內外頂 尖高校和學術科研機構，也有來自國內外頭部AI和互聯網公司的界團隊，陣容強悍。犀牛智造在比賽中的表現，宣告著制造業和世界頂 尖技術的強關聯。 　　ICCV公布DeeperAction視頻識別挑戰比賽結果，犀牛智造團隊拿下Kinetics-TPS領域第四名。 　　阿里巴巴在2018成立新制造團隊，8月在杭州建立智能制造產業園，正式開始新制造的探索。犀牛智造在2020年9月正式亮相后，以科技驅動、以銷定產、柔性制造名噪一時。當時，阿里研究院副院長安筱鵬表示，「這個工廠和其他工廠的本質區別是，它不是為了解決100年前福特所探索的規?；a，而是探索一個在需求高度碎片化、個性化的時代,未來工廠應該長什么樣子?！?　　未來工廠應該長什么樣？那些投身其中的工人該如何找到自己的位置？凱元的團隊和他們研發的技術就是這些答案的一個縮影。我們跟他們聊了聊，試圖從中窺見他們正在探索的制造業與時尚行業一種可能的未來。 　　01 　　時代，工廠 　　和工人是怎么進化的？ 　　「這個TPS視頻識別比賽跟我們已有的項目有比較強的相關性?！拐劶皡①愒?，凱元表示。這項比賽的內容其實就是他們工作的日常。 　　「服裝技工的能力提升很大程度上依賴于手部動作，跟電競的手速是一個道理。如何利用計算機視覺技術加快技工的成長速度、提升生產質量是個極有意義的課題」，犀牛工廠的高級產品專家張侃介紹。 　　犀牛智造的工程師們先輸入大量成熟的、標準的有經驗的裁縫工人的動作、經驗沉淀到系統里，形成一套標準的動作評分體系。接著，通過視頻分析的對比，現場會實時輸出對于工人每一個手勢、動作的規范程度的檢測報告以及評分?！赶喈斢谠谏a現場給工人配備了一名貼身教練，讓他們工作更從容?！?　　犀牛智造高級生產專家劉艷有著強烈感受：服裝生產線對于視覺識別的應用需求其實非常多，但在行業里一直沒能得到廣泛的運用，核心難點就在于動作識別算法的有效性。因為每個工序都有關鍵的操作動作，例如檢驗一件，關鍵動作會涉及到很多手指關節，包括手腕或上半身的胳膊的各種各樣很細碎的動作。過去，算法想要理解這些非常困難。 　　「這個技術落地之后，它能夠幫助一線員工做得又快又好，而且降低了檢驗環節的錯漏導致的二次檢驗，以及管理人員的管理難度和成本?！箘⑵G說。 啥時候做服裝生意興奮的睡不著覺了，每天有無限的熱情，而且干著還不覺得累，可能就離所謂的成功不遠了， 因為對于這樣的人來說，不管你是為了賺錢，還是因為喜愛而癡迷，你整個過程都付出了全力， 至于說困難呀，遇到的問題呀，這是很正常的，就是因為不會不懂，才想著解開迷惑，也才會有探索的精神， 結果對這些人來說，都是順帶的事，越是目的很清晰，越是知道自己應該干什么，而不關心其它的事。 我們是一個專業的找貨團隊，全國各地工廠/檔口的微信二維碼都有。外地的店主可以添加客服微信dangkou66，不用親自去跑市場，就可以在平臺查看廣州、深圳、杭州等全國各地服裝、鞋子、包包等全部批發市場檔口的微信二維碼哦，直接和檔口拿貨，沒有買手賺差價。 現在網絡逼著實體要去中間商，賣衣服你如果中間的環節多了，到最后成本只會分攤到每件衣服上，那么，從而就讓消費者多掏錢， 以前這種方法可以，但是現在各大平臺都在搶實體的流量，你只能跟上這個趨勢， 這是服裝生意的困局之一，另外一個就是現在你不大量生產一個款式的話，成本就高，現做現賣不存貨肯定沒有人家囤了一批貨的價格低， 消費者現在買衣服，為了省錢，寧愿這里瞧瞧那里逛逛，付出很多時間，也不愿意多花錢， 對于想賣衣服的商家來說，想降低成本，那么怎么減少？要么去中間商的差價，要么就在衣服上下功夫。 我們是一個專業的找貨團隊，全國各地工廠/檔口的微信二維碼都有。外地的店主可以添加客服微信dangkou66，不用親自去跑市場，就可以在平臺查看廣州、深圳、杭州等全國各地服裝、鞋子、包包等全部批發市場檔口的微信二維碼哦，直接和檔口拿貨，沒有買手賺差價。 　　好處還有更多。過去，一個工人每天要靠肉眼檢查幾百件衣服的質量問題，過程枯燥又難免有疏漏，「現在變得像打游戲通關一樣，視覺算法輔助檢驗，員工每檢驗一件衣服，就會及時獲得標準動作分數，而且即便有了疏忽，系統也會及時糾正。我們真正實現了標準的過程控制，結果更有保 證?！?　　此外，在視覺識別算法的加持下，新員工可以更快的適應工作。比如，車縫的標準手勢有22種左右，包括擺放裁片、如何取裁片、修剪縫制對位等等。對于初學者而言，上手是困難的。 　　「很多人要經過3年、5年甚至8年的積累，才能成為一個優秀、成熟的檢驗工人或者操作工人。而現在，很多剛畢業的、沒有接觸過這一行業的人，通過視覺系統的糾錯、輔助，經過幾個月的培訓就可以上崗?！挂粋€工人的成長過程中，一直有「算法」這個教練相伴。當他掌握了當下的難度之后，系統就會給他「進階」。 　　「這樣，工人學習新技能的效率也會提升，視覺技術的加持能夠讓工人快速地學會一些新技能?！?　　一位服裝制造業同行感慨，「犀牛給我帶來最 大的啟發是把勞動力密集型的服裝企業，變成了科技與數據驅動的產業，用人力效率的提升來抵抗東南亞更低的勞動成本?！?　　通過在科技上的投入，犀牛智造解決的不止是商業效率的問題，更重要的也是人的問題。讓工人能夠獲得技能成長，獲得尊嚴、體面與更加正向的激勵。人工智能和人類實現了和諧的共振。 　　02 　　技術普惠，助推更多 　　的Zara和Shein 　　這些細節的提升帶來的影響也是顯而易見的。對于中小商家來說，更加重要。 　　年輕人的需求多元化且迅速變化，訂單趨于碎片化的趨勢下，品牌想要從激烈的競爭中冒頭，上新速度和質量、價格等因素異常重要。 　　以快時尚行業、打版、生產、上架的周期來看，行業鼻祖ZARA創造了14天的記錄。而SHEIN背后的數百家中國工廠隨時待命，將打樣到生產的流程壓縮到7天。1個月的上新數量，就抵得上ZARA全年的上新數，而且價格更便宜。 　　而憑借算法等技術加持、更高水平的工人，犀牛智造工廠的運轉效率可達行業平均水平的4倍，比快時尚鼻祖ZARA同樣要快7天。 　　犀牛智造官方宣傳說，可以實現100件起訂，最快7天交付成品。傳統的制造工廠，一般1000件起訂，不同的起訂額度對應著不同的產品單價，不夠靈活。往往只有大品牌才有資金自建，具備小單快反的實力。雖然行業里有一些小工廠也能實現小單快反，但這依舊是少數，服務的對象有限。 　　犀牛智造對于商家的價值是，它讓所有的小商家都擁有了「數據測款、小單快反」的能力，擁有與大品牌相匹敵的供應鏈。這樣，即便是一個初出茅廬的小品牌，也可以實現像Zara、Shein那樣的上新速度。 　　以FANO為例，和犀牛智造合作之后，解決了周上新的成本、交貨周期和品質的問題。數據顯示，牛仔品類成交額整體提升了5倍，消費者退貨退款率顯著下降。 　　做到這些并不容易?！傅侥壳盀橹?，我認為我們的所有的產品經理包括算法同學應該是在互聯網行業或者說是在科技行業里面最懂服裝制造的?！垢呒壆a品專家張侃是轉崗到的犀牛智造，之前在阿里的電商、支付寶等事業部工作。他的很多同事也是如此，互聯網出身的他們現在對于布料、裁縫等紡織業元素變得再熟悉不過。 　　剛到犀牛的時候，張侃發現一線工人和互聯網業務的同學之間是有隔閡的，雙方很難理解對方的思維。于是，團隊里誕生了輪崗制度，無論是算法工程師還是產品經理、設計師，都必須到生產一線輪崗，「我們和工人在一起吃，一起聊，一起生產，然后再回來去想怎么用數字化的手段，用AI的手段，用視覺算法去解決工人的關切。如果我們不親身到生產一線，是沒有辦法提出那些算法功能的?！?　　算法工程師桃萼從清華大學畢業來到犀牛之后，同樣經歷了這一過程。她發現在印花生產環節，設計師需要花費大量時間手動去修圖、摳圖、勾邊、放大等改善圖片質量的工作上，還需要根據不同顏色對印花進行分層，繪制陷印，同時針對面料高溫縮率調整打底層大小。有的時候一旦文件較大，還容易卡住，設計師苦不堪言?！肝揖拖肽懿荒苡孟嚓P的圖像算法幫他們自動化實現這類過程？」后來桃萼實現了「印花助手」產品的算法方案，達到了一鍵輸入、一鍵輸出想要的效果，大幅提升了印花生產的的效率。 　　犀牛智造CEO伍學剛曾分析，近幾年中國服裝制造業向東南亞轉移，背后是價格、交期等問題導致的綜合競爭力下降?！傅笃放瓶粗氐牟粌H是成本，快速、短交期生產是非常有競爭力的要素?！谷绻放圃谠侥舷聠我崆?-5個月，但在中國只需要按照未來2-4周的銷量計劃進行滾動生產，將極大提升中國制造競爭力。 　　在大背景下，紡織業需要更多的「犀?！?；同樣，時尚業也需要更多的程序員。  來源：極客公園        賣衣服其實挺適合那些性格外向的人干，現在店里招營業員，就招那些小姑娘愛拍照，愛發朋友圈的， 她們很關注自己穿的好不好看，穿的美不美，然后會對著鏡子不停的自拍， 性格內向的，你讓她們去做這些事，打死她們都不會愿意的， 尤其是現在互聯網時代，更是給這些性格外向的人施展的空間，她們根本不在乎別人怎么看， 你看那些網上的短視頻，是性格內向的人拍的多，還是性格外向的人拍的多？ 我們是一個專業的找貨團隊，全國各地工廠/檔口的微信二維碼都有。外地的店主可以添加客服微信dangkou66，不用親自去跑市場，就可以在平臺查看廣州、深圳、杭州等全國各地服裝、鞋子、包包等全部批發市場檔口的微信二維碼哦，直接和檔口拿貨，沒有買手賺差價。 有些人想不開，非得想設計出自己滿意的款式才投入生產拿到市場上賣，現在不是這個模式了，至少在做服裝散批來說，已經需要改變經營方式，才能跟得上市場上的潮流。 服裝款式更新換代快，有實力的服裝商家都是一款大量生產后，賣完就結束，直接在進行下一個款式的開發和銷售，你看，直播就是如此。 服裝批發市場有一點不同之處，就是會有個延續，只要能賣，就會一直生產，而不會像直播那樣，打一槍，換一個地方。 這造成的就是退貨率高，當然，也有衣服生產品質的問題，還有消費者下單當時覺得好看，結果到手后，又不喜歡了，就直接退貨。 誰都沒有辦法，想杜絕退貨，或者說想讓退貨率低一些，不現實，服裝在網上退貨率有些商家做過研究，說排第一，也不是沒有道理。 我們是一個專業的找貨團隊，全國各地工廠/檔口的微信二維碼都有。外地的店主可以添加客服微信dangkou66，不用親自去跑市場，就可以在平臺查看廣州、深圳、杭州等全國各地服裝、鞋子、包包等全部批發市場檔口的微信二維碼哦，直接和檔口拿貨，沒有買手賺差價。

了解Forever 21母公司估值達127億美元 預測將收購新品牌更多服裝批發進貨信息，請添加客服微信 dangkou66，可以查看廣州十三行、深圳南油、杭州四季青等全國各地服裝批發市場檔口微信二維碼。 導語: 據時尚商業快訊,去年2月把Forever21收入囊中的美國品牌管理公司AuthenticBrands于日前把大量股權出售給私募股權公司CVCCapital、對沖基金HPSInvestmentPartners等,代替此前通過IPO籌集1億美元的計劃方案,令集團估值從此前的100億美元增至127億美元。 　　來源于：LADYMAX 　　全球時尚零售行業正處于一個新的波動期，能否及時把握機遇成為取勝的關鍵。 　　據時尚商業快訊，去年2月把Forever 21收入囊中的美國品牌管理公司Authentic Brands于日前把大量股權出售給私募股權公司CVC Capital、對沖基金HPS Investment Partners等，代替此前通過IPO籌集1億美元的計劃方案，令集團估值從此前的100億美元增至127億美元。 　　交易完成后，CVC Capital和對沖基金HPS Investment Partners兩家私募股權公司將獲得Authentic Brands集團董事會的席位。不過Authentic Brands集團最大股東依然是BlackRock Long-Term Private Capital，Shaquille O’Neal、李寧擔任非執行董事長的Lion Capital也是投資者之一。 　　Authentic Brands集團創始人兼首席執行官Jamie Salter在接受彭博社采訪時直言，該交易實現了與IPO相同的目標，讓集團能夠收購新的生活方式和娛樂品牌。Authentic Brands原計劃今年在紐約上市，現已將此計劃推遲至2023年或2024年，且不排除長期保持私有化的可能。 　　Jamie Salter表示，作為一家私營公司，繼續保持私有化令Authentic Brands集團可以更快更高效地運作。Authentic Brands集團總裁Nick Woodhouse則透露，公司將通過收購和有機增長進一步擴大全球影響力。 　　Authentic Brands集團由Jamie Salter于2010年創立，其運營模式的獨特之處在低價收購經營不善的品牌，通過再次包裝、重新定位、合作授權、擴展品類、內部重組等方式扭轉品牌的業績表現，涵蓋時尚、媒體、娛樂和名人等多個領域。 　　除Forever 21外，該集團的投資組合還包括《體育畫報》雜志、休閑服品牌Juicy Couture、被開云集團剝離的運動品牌Volcom、美國鞋履品牌Nine West等，以及SHAQ、Marilyn Monroe、Michael Jackson、Elvis Presley等，這些品牌無一例外在經歷黃金時期后跌落谷底，且往往存在剩余價值和市場認知度。 服裝生意表面上看起來風平浪靜，有時候看到批發市場紅紅火火，生意大家都做得不錯，可背后的心酸，只有干的人自己心里最清楚。 再加上這兩年干服裝生意的人很多，還有那些空手套白狼的買手和在市場上做二道販子的，把信息弄得越來越透明。 使得服裝這個行業想有暴利已經不現實，所以大家現在都在拼價格，誰的衣服價格低，誰就會被這些人所推薦，他們現在組團去批發市場上拼貨，價格越壓越低，批發商掙錢少了，也根本沒有動力去開發新款，就造成了一種惡性循環。 一到市場沒有了節奏，混亂之中，不僅損害了批發商的利益，也使那些零售的商家沒有辦法賺到錢，各自殺敵一千自損八百，大家怎么能賺到錢。 大家都想找出路，可是出路對于每一個人來說，資源不同，條件不同，環境不同，根本就沒有一個方法可以讓大家都去套用，只能怎么辦，各自想各自的辦法吧。 我們是一個專業的找貨團隊，全國各地工廠/檔口的微信二維碼都有。外地的店主可以添加客服微信dangkou66，不用親自去跑市場，就可以在平臺查看廣州、深圳、杭州等全國各地服裝、鞋子、包包等全部批發市場檔口的微信二維碼哦，直接和檔口拿貨，沒有買手賺差價。 對顧客的服務態度要好，這個我們都知道，但是對那些難纏并說話難聽的顧客，就沒必要再有同理心了，你想啊，自己做生意賺錢是為別人提供價值的，當顧客不認可咱們的時候，咱再去迎合，好像是咱乞求對方要買似的，真沒必要這樣，賺錢不是說咱多有骨氣，而是說顧客能感知到，他們給你正向的反饋，只有這樣的顧客，才會成為咱的回頭客，老是來占你便宜，這可能也對，因為對于買東西的人來說，不僅是買衣服，還是買其它的東西都會有這種心理，很正常，可是顧客一味的要你低價賣給她，咱如果店里都是這樣的顧客，你想咱還怎么做生意??？ 我們是一個專業的找貨團隊，全國各地工廠/檔口的微信二維碼都有。外地的店主可以添加客服微信dangkou66，不用親自去跑市場，就可以在平臺查看廣州、深圳、杭州等全國各地服裝、鞋子、包包等全部批發市場檔口的微信二維碼哦，直接和檔口拿貨，沒有買手賺差價。 　　本月，Authentic Brands集團又與環球音樂集團聯手收購了一家管理藝人品牌的公司。明年年初，該集團21億美元收購Reebook的交易也將完成。值得關注的是，Jamie Salter透露CVC Capital在8月曾提出共同收購Reebok的邀約，但被他拒絕了，轉而建議他們入股。 　　而拿下Forever 21和Reebok的Authentic Brands集團的野心并未停止。Jamie Salter在采訪時補充道，Authentic Brands集團正在與一個時尚品牌協商，最快將于明年第一季度達成交易。 　　與此同時，Authentic Brands集團旗下品牌的全球化擴張和轉型步伐也在加速。 　　今年8月高調發布聲明宣布將在中國卷土重來的Forever 21似乎仍在調整中國的發展策略，目前無論是品牌官方微博還是微信公眾號都刪掉了相關聲明，唯品會和拼多多上雖然仍可搜到Forever 21的產品，但拼多多上的產品并非來自官方渠道。 　　在天貓搜索Forever 21則會出現一家名為“Forever21女裝旗艦店”的商家，粉絲數為741，注冊企業為廣州合珅貿易有限公司，而非8月Authentic Brands集團授權的Lasonic Limited旭聲有限公司和子公司旭聲電器（深圳）有限公司。 　　去年收購的Brooks Brothers將聚焦于品牌自身的梳理，縮減男裝品類，以牛津襯衫和羊毛POLO衫等最暢銷的經典產品為主。此外，它還在探索更積極的線上擴張、改進女裝和童裝產品以及其他品牌合作。 　　有業內人士預計，擅長幫助經營不良的品牌“起死回生”、在品牌管理方面擁有的豐富經驗的Authentic Brands或將成為新的時尚零售巨頭。 　　從估值方面判斷，Authentic Brands集團127億美元的價值已高于Under Armour、Ralph Lauren、Kohl’s百貨和Michael Kors母公司Capri集團。 　　業績數據則顯示，Authentic Brands集團去年零售額為187億美元，收入增長約2%至4.89億美元，凈利潤猛漲191%至2.11億美元。該集團預計，收購Reebok后將使其在全球150個國家的年零售額達到200億美元以上。  來源：LADYMAX        剛才客戶來工作室打版，說起最近幾天他去廣州那里看款式，跟我說最大的感觸就是那邊好多檔口都關門了， 實體生意不好干，批發市場房租一個月好幾萬，貴的十幾萬，如果沒有銷量，賺不到錢，很難維持下去， 再加上廠家們都可以搞直播了，也不需要檔口，省下的錢找幾個懂行的員工就行， 雖然他沒把廣州市場全逛過來一遍，也僅是他常去的那幾個市場看了看，給我說，再吃老本估計就不好干了， 面對當下的行情，是要做出改變，至于怎么跟上潮流，還是根據自己的情況量力而行吧。 我們是一個專業的找貨團隊，全國各地工廠/檔口的微信二維碼都有。外地的店主可以添加客服微信dangkou66，不用親自去跑市場，就可以在平臺查看廣州、深圳、杭州等全國各地服裝、鞋子、包包等全部批發市場檔口的微信二維碼哦，直接和檔口拿貨，沒有買手賺差價。 做服裝生意有一點很重要，那就是很多服裝商家利用信息差來賺錢，比如說你進回來一個款式，別人找不到，那么你就會從這個款式上賺到不少錢，因為是獨家的， 現在信息看似透明化了，但是有一點還是和實體去市場上逛，找衣服有點類似，那就是手機端在網上找的話，會有千人千面的流量定點推送， 每個人的手機搜索，哪怕就是同一款衣服圖片，也會搜索出不同商家給出的結果，他們的定價策略是不一樣的， 這也給了很多商家的機會，所以我們看到有些在網上賣衣服的同樣一款，她自己開十幾個店，或者說幾十個店，把這件衣服價格標成不同檔次，你想買總是會有一個定價是你喜歡的，只要你購買，都是這一個商家賺錢， 信息看似透明，但是，就是這種千人千面才給了商家賺信息差的機會。 我們是一個專業的找貨團隊，全國各地工廠/檔口的微信二維碼都有。外地的店主可以添加客服微信dangkou66，不用親自去跑市場，就可以在平臺查看廣州、深圳、杭州等全國各地服裝、鞋子、包包等全部批發市場檔口的微信二維碼哦，直接和檔口拿貨，沒有買手賺差價。

了解小紅書布局中老年女性穿搭，孝心種草井噴！更多服裝批發進貨信息，請添加客服微信 dangkou66，可以查看廣州十三行、深圳南油、杭州四季青等全國各地服裝批發市場檔口微信二維碼。 導語: 從申請’老紅書’商標到被駁回,小紅書的一舉一動都引發外界遐想。這款為年輕人打造的生活方式平臺,集納了海量美妝穿搭教程、旅游攻略、美食健身日常,已經完成了’種草-購買’的消費閉環。 　　來源：AgeClub　　作者：劉一諾前言： 　　從申請“老紅書”商標到被駁回，小紅書的一舉一動都引發外界遐想。這款為年輕人打造的生活方式平臺，集納了海量美妝穿搭教程、旅游攻略、美食健身日常，已經完成了“種草-購買”的消費閉環。 　　面向年輕人的種草神器，是否有跨界中老年市場的可能？ 　　答案是肯定的。 　　01 　　友友視頻蓄勢待發： 　　瞄準40+女性穿搭需求 　　今年6月，小紅書申請注冊“老紅書”商標并回應稱，此次注冊屬于防御性注冊和儲備性注冊。如果說“防御性注冊”是為了防止惡意搶注，那么“儲備性注冊”則是為日后的布局打下基礎。 　　在11月“老紅書”商標被駁回后，小紅書依然在發起復審，鍥而不舍地對此事進行跟進，并再度因為“老紅書”登上熱搜。 　　與此同時，一款名為“友友視頻”的App悄然上線，繞過了“老紅書”的商標爭奪與輿論場，成為小紅書布局老年市場的新生力量。 　　AgeClub搜索發現，“友友視頻”與小紅書有著千絲萬縷的聯系。 　　天眼查數據顯示，“友友視頻”的出品公司泓書信息科技（上海）有限公司，和小紅書科技有限公司存在股權出質關系，該公司的監事為傅平。公開信息透露，傅平為小紅書移動端技術負責人，可見友友視頻對于小紅書的戰略重要性。 　　泓書信息科技（上海）有限公司成立于2021年5月31日，“友友視頻”的1.0版本則于6月19日上線，與“老紅書”商標的“儲備性注冊”有時間線上的重合。 　　據了解，友友視頻專注于40—60歲精英人群生活方式，產品冷啟動期間從女性視角切入，是集社區、電商、短視頻為一體的綜合視頻社區平臺。產品覆蓋服飾穿搭、美妝個護、塑形美容等內容板塊，為創作者提供直播帶貨、內容電商等變現能力，力圖打造最懂40+年齡用戶的生活方式平臺。 　　AgeClub查閱七麥數據的App版本記錄發現，在過去近半年的時間里，友友視頻的主要功能沒有太多變化，主要聚焦40+人群的社交聚會穿搭場景，著重突出了“減齡穿搭”、“絲巾系法”等明顯的中老年女性向內容。 　　雖然總安裝次數仍小于1萬次，但在友友視頻App，已經形成了40+的獨特社區氛圍。 　　從產品來看，友友視頻的呈現方式與抖音很類似，采用上下滑動的方式切換，內容形式為短視頻，區別于小紅書圖文+短視頻的內容生態。 　　在界面設計上，友友視頻已經融入了適老化的思路，采取大字體，同時在左下角加入語音評論的功能，減輕打字負擔。 　　瀏覽多條短視頻后，AgeClub發現，大部分頭部創作者是從小紅書遷移而來，很多用戶也是小紅書的40+用戶。在友友視頻內部，用戶除了普遍正能量的夸贊外，評論區求鏈接、求品牌的現象非常普遍，延續了小紅書“種草-購買”的社區特色。 　　和小紅書定位于生活方式不同，友友視頻的切入角度聚焦于穿搭，每條視頻的拍攝方式都比較類似，一般為創作者面對鏡頭講解穿搭經驗，創作者的個人特色尚不突出。 　　雖然友友視頻還處于冷啟動階段，但踩中了老年人對美的追求，未來的發展情況值得觀望。 　　隨著中老年群體消費的不斷升級，對于高品質的生活方式需求更加迫切。面向中老年人群的生活方式內容此前十分欠缺，缺乏引領者，“種草-購買”的模式容易受到他們的歡迎。 　　能夠親自下場搭建40+女性穿搭社區，意味著小紅書已經從用戶數量方面發現中老年人群的巨大潛力。當人們討論誰將成為“老年版”小紅書時，往往會忘記小紅書自身所蘊藏的可能性。 　　02 　　小紅書上的50+創作者： 　　生活方式跨越代際，同齡社交潛力大 　　在外界看來，小紅書是年輕人的潮流風向標，很難和中老年人掛鉤。但如果細細研究小紅書的社區生態，我們會發現，中老年群體早已在其中自得其樂。 　　在小紅書搜索“退休”兩個字，可以發現19萬+篇筆記。雖然其中有很多年輕人期待“早日退休”的調侃之語，但中老年創作者也層出不窮，且主要為退休女性。 　　據千瓜數據統計，2021年上半年發布的數據，小紅書的活躍用戶中44歲以上人群占比0.81%。2020年3月，小紅書曾在商業化生態報告中透露月活達1億用戶，照此推算，小紅書目前的45+用戶數應超過81萬。 　　雖然45+用戶在年輕化的小紅書并非主力，但用戶規模和其他起步初期的中老年互聯網產品相比，依然存在顯著優勢。 　　千瓜數據《2021小紅書活躍用戶畫像趨勢報告》 　　據AgeClub觀察，目前小紅書上的50+創作者還在成長階段，除了粉絲高達數萬的頭部創作者之外，粉絲量大多集中在5000-10000之間，能夠與粉絲保持有效的高頻互動。在退休前，他們普遍在職業生涯中取得了一定成就，并在文學、藝術等方面有自己的見解和追求。 對顧客的服務態度要好，這個我們都知道，但是對那些難纏并說話難聽的顧客，就沒必要再有同理心了，你想啊，自己做生意賺錢是為別人提供價值的，當顧客不認可咱們的時候，咱再去迎合，好像是咱乞求對方要買似的，真沒必要這樣，賺錢不是說咱多有骨氣，而是說顧客能感知到，他們給你正向的反饋，只有這樣的顧客，才會成為咱的回頭客，老是來占你便宜，這可能也對，因為對于買東西的人來說，不僅是買衣服，還是買其它的東西都會有這種心理，很正常，可是顧客一味的要你低價賣給她，咱如果店里都是這樣的顧客，你想咱還怎么做生意??？ 我們是一個專業的找貨團隊，全國各地工廠/檔口的微信二維碼都有。外地的店主可以添加客服微信dangkou66，不用親自去跑市場，就可以在平臺查看廣州、深圳、杭州等全國各地服裝、鞋子、包包等全部批發市場檔口的微信二維碼哦，直接和檔口拿貨，沒有買手賺差價。 現在外出進貨的風險是隱性的，也不知道什么時候會回不去，所以現在進貨對于一些商家來說，很多都轉戰到網絡平臺拿貨， 不是說拿貨的非要這樣做，而是現在外面的行情有太多不確定的因素，你控制不了， 再加上有很多拼單群，好多人在上面拿貨，這兩年這種群為什么發展這么迅猛，其實跟這個也有關系， 做服裝生意，不要自己再關門不了解外面的信息，看似現在信息流傳快，但是你如果找不到衣服源頭一手的信息，會很容易走彎路的。 我們是一個專業的找貨團隊，全國各地工廠/檔口的微信二維碼都有。外地的店主可以添加客服微信dangkou66，不用親自去跑市場，就可以在平臺查看廣州、深圳、杭州等全國各地服裝、鞋子、包包等全部批發市場檔口的微信二維碼哦，直接和檔口拿貨，沒有買手賺差價。 　　優雅自信是50+創作者的明顯特點，他們并不排斥透露自己的年齡，愿意在筆記中帶上“50+/60+/70+”的標簽，并以豁達從容的心態為傲。和年輕創作者相比，小紅書50+創作者的商業化程度偏低，還處于初始階段。 　　以小紅書頭部創作者“長發盤起來”為例，她剛剛邁入50歲的門檻，2020年初開始在小紅書上分享穿搭經驗、中年感悟、職場心得、讀書筆記，還有旅行見聞、與父母的互動等，目前在小紅書平臺擁有9.4萬粉絲和30.5萬獲贊與收藏。 　　“長發盤起來”最初的創作動機，是看到其他平臺有人提問“中年婦女穿著像小姑娘是什么心態”，在堵心的情緒下，她開始曬出照片表達自己的觀點。 　　創作初期，她的內容偏重于純圖文筆記，且以長篇敘述見長。隨著小紅書短視頻功能的上線，她創作的穿搭視頻也多起來。在2021年2月，她發布了入駐小紅書一周年的筆記，能夠側面反映小紅書的部分生態，AgeClub在此引用并分析： 　　1、生活方式社區普遍認可50+女性的穿搭追求：“去年2月27日我發布首篇筆記《中年女人怎么啦，就該這樣穿》，沒想到爆起來，引來了一大波粉絲，目前這篇筆記的閱讀量20.1萬?！?　　2、50+生活方式創作者更注重自己的內容，對數據更淡然：“我不開直播帶貨，我不做主播認證，我不參與小紅書的話題活動，我只關注自己寫的東西。因此，對于數據漲跌我不太在意，順其自然，不焦慮，無壓力?！?　　3、有大量潛在的50+用戶，同齡人的內容創作屬于稀缺內容，能夠點燃交流熱情：“入駐小紅書以來，我認識了很多同齡朋友，我有些筆記之所以成為爆款，是因為與她們的思想或經歷產生共鳴。比如，《五十歲后看人生》閱讀量42.7萬，《今天我退休了》閱讀量27.5萬，《退休生活第一天》閱讀量35.5萬?！?　　4、跨越代際的職場分享，跨越年輕用戶與50+用戶的年齡阻隔：“我與寶寶們聊職場，分享經驗與教訓，收獲了寶寶們的信任。有些寶寶私信向我吐職場苦水。作為過來人，我希望自己的建議能幫到她們?！?　　在瀏覽她的小紅書評論區后我們發現，50+同齡用戶寫詩、送花的表達特征十分明顯。在得知該創作者入駐友友視頻后，有多位粉絲留言，詢問如何在友友視頻上找到她的創作內容。 　　一方面，50+用戶期待和年輕人共用一個全齡化的生活方式社區，緊跟優雅時尚的潮流，并代表自己的年齡層和年輕人對話，在公共的社交場域獲得話語權；另一方面，50+用戶也十分需要獨立的社交空間，和擁有相同閱歷的同齡人產生共鳴，獲得深層次的交流體驗。 　　小紅書上個性迥異的創作者各具特色，綻放50+人群不一樣的美。 　　“馬姐”現居上海，是60歲的模特，在小紅書擁有6.2萬粉絲，獲贊與收藏13萬。她所分享的穿搭十分契合年輕人的潮酷審美，有年輕用戶給她留言：“給同樣60歲的媽媽安利了馬姐，媽媽超級喜歡，說60歲依然可以搖滾起來?！?　　在商業化方面，馬姐和小紅書的年輕博主沒什么不同，參加活動、種草好物、拍廣告、打卡網紅地點，都不在話下?，F在國內的銀發時尚人物還不夠多元化，知性優雅是中老年人博主普遍追求的風格，馬姐的穿搭更顯潮流，能夠讓年輕人產生跨越代際的共鳴。 　　60后退休媽媽“江梅”被4.6萬粉絲關注，她的分享大多為家庭園藝、花卉打理，也會經常分享穿搭、旅行、口紅測評。江梅曾經在小紅書平臺進行直播，內容主要是好物分享姐妹聊天、抽獎互動，兼具種草和陪伴的雙重價值。 　　“60+的老伴兒”在小紅書擁有5449個粉絲，創作者是一位60+的阿姨，她的老伴兒時常一起出鏡或為她掌鏡。她的特色內容是“旗袍日?！?，有時分享自己的旗袍穿搭，有時種草欣賞的旗袍品牌。她也經常曬出和家人出游的筆記，偶爾會借出游為露營地進行推廣。 　　粉絲量在5000-10000之間的50+創作者還有很多，在同齡人不斷聚集的過程中，未來還有發展的潛力。 　　原生的50+內容創作者基本都偏重于圖文創作，以及生活方式類的視頻分享?，F在，也有一稿多投的創作者把小紅書作為平臺之一進行推廣。今年以來，隨著中老年KOL熱度的不斷攀升，一批中老年網紅應運而生。 　　“愛時尚的天蝎奶奶”在小紅書12.2萬粉絲，34.7萬獲贊與收藏，以短視頻作品為主，首 個作品發布于2021年3月。她曾經在花樣游泳隊做過教練，退休后在老年大學接觸了模特走秀，分享內容主要分為生活日常、舞蹈視頻、凍齡養生心得等。 　　在“凍齡保養和養生”的視頻列表里，天蝎奶奶除了介紹自己的生活方式外，還會進行商品推介，實現商業化。AgeClub查閱發現，天蝎奶奶在抖音擁有25.2萬粉絲，發布的內容和小紅書類似。不過，和上述其他創作者相比，天蝎奶奶的網紅痕跡更重，在生活方式上的刻畫不如原生創作者自然。 　　03 　　生活方式升級進行時： 　　孝心種草風頭正盛，母女消費值得挖掘 　　在熟悉小紅書50+創作者的過程中，我們發現，許多種草視頻的觀看者依然是年輕群體。有些用戶會留言詢問可以為父母買什么產品，有些用戶則會分享父母使用后的感受。 　　50+創作者不僅讓同齡人找到共鳴，讓年輕人看到理想中老去的模樣。因此，他們現身說法式的種草，能夠讓年輕人所接受，并為自己的父母選購相應產品。 　　就算沒有隔代種草，孝心消費也已經成為年輕人的“剛需”。在小紅書搜索“爸媽”關鍵詞后，我們發現給父母選購貼心禮物的筆記數量繁多。 　　根據用戶年齡結構，小紅書超過80%的用戶年齡在18-34歲之間，他們的父母年齡大多在40+到60+這一年齡區間內。 　　由此可見，如果能夠在小紅書平臺進行高效率的隔代種草，適合中老年人使用的產品也能通過年輕人進入家庭，曲線打入銀發市場。 　　運營小紅書賬號，對于老年消費品公司和健康管理產業而言，已經變得十分重要。目前，小紅書種草的銀發用品，覆蓋衣服鞋帽、養生藥膳、烹飪器具、保健品等，體檢、攝影等服務類產品也在推薦之列。 　　基于小紅書平臺的生活方式屬性，相對重資產的家居適老化改造也是有影響力的話題，在小紅書能夠獲得較高關注度。 　　除了給父母購買消費品和服務外，和父母一起拍寫真，一起旅行，一起穿搭出街，也已經成為新的風潮。這類話題所產出的內容聚焦于攝影和生活方式，以圖文為主，非常契合小紅書平臺特有的調性，因此能夠在平臺內部反復發酵。 　　由于涉及父母和子女兩個代際，在年輕人群體看來溫情滿滿，對于老年人來說又活力十足，具有跨越代際的影響力。 　　而相對于母女來說，父子、父女相關內容大多為年輕的父親和小朋友，年輕人和50+父親的合影和旅行較少。從某種程度上來看，中老年女性對于新鮮事物的接觸度更高，尤其在穿搭、生活方式方面，更容易向女兒靠攏，從而進入小紅書平臺。 　　種草式的帶貨更加委婉，呈現效果后讓人心生“get同款”的需求，因此老年人親身試用后的效果反饋，可能會比年輕人推薦好物更具說服力。 　　跳脫出小紅書平臺來看，50+群體對于穿搭、化妝、形體、生活方式的追求都呈現井噴狀態。以微信視頻號為例，瞄準中老年人的內容，已經帶來可觀的商業價值。 　　據今年8月新榜的報道，頭部形體視頻號每晚六點半都會做一場大約三個半小時的直播，當時每場的累計觀看人數至少20萬，7天內的直播場均獲贊也在11萬以上。依托龐大的流量，視頻號也能通過帶貨食品飲料、護膚品、服飾鞋帽等變現。 　　在中老年KOL的視頻號運營方面，時尚穿搭、素人改造、情感互動、模特形體等都是爆款內容集中的方向，和小紅書呈現的趨勢類似。 　　友友視頻抓住了中老年女性的穿搭需求，小紅書則為他們留下了一方展現生活方式的舞臺，至于中老年的消費升級賽道未來將如何發展，還需要我們持續觀望。  來源：AgeClub        南油服裝批發市場主要是外貿服裝的高端市場，是中國著名的外貿服裝批發配送中心。他是中國南方乃至中國最大的外貿服裝批發市場。它是全國外貿服裝批發市場的標桿。每年都有成千上萬的服裝店主來參觀和收貨。南油服裝批發市場有各種各樣的商品風格，但風格主要是歐美風格。歐美商品的特點是時尚、精致、大方。這是歐美女裝產品的前沿。你可以在這里了解歐美最受歡迎商品的款式和價格。南油批發市場以原外貿訂單而聞名。只要是國外最新發布會的產品，最遲半個月就能在南油服裝批發市場找到。這里的大部分市場攤位都在2-3層，樓上基本都是展廳、板房、辦公樓、小工廠、尾貨清尾等。我們是一個專業的找貨團隊，全國各地工廠/檔口的微信二維碼都有。外地的店主可以添加客服微信dangkou66，不用親自去跑市場，就可以在平臺查看廣州、深圳、杭州等全國各地服裝、鞋子、包包等全部批發市場檔口的微信二維碼哦，直接和檔口拿貨，沒有買手賺差價。 為什么做服裝生意是選擇題，比如在市場上，客戶欠賬拿你的貨，你欠不欠？欠了的話，要面臨回款的問題，不欠帳，你貨賣的就少，廠里工人沒辦法養。當然，這要是看人，可是看人需要打交道之后才知道，而且有很多客戶剛開始守信用，后來不守信用，你也是沒辦法分辨，這就是一個選擇的問題，只有經過過濾之后，才會讓判斷錯誤的概率減少。 我們是一個專業的找貨團隊，全國各地工廠/檔口的微信二維碼都有。外地的店主可以添加客服微信dangkou66，不用親自去跑市場，就可以在平臺查看廣州、深圳、杭州等全國各地服裝、鞋子、包包等全部批發市場檔口的微信二維碼哦，直接和檔口拿貨，沒有買手賺差價。

了解新品牌，別指望老少通吃更多服裝批發進貨信息，請添加客服微信 dangkou66，可以查看廣州十三行、深圳南油、杭州四季青等全國各地服裝批發市場檔口微信二維碼。 導語: 在剛剛結束的雙11,國貨新勢力又一次創造奇跡,成為媒體報道的主旋律。國潮興起的標志性事件是2018年2月,體操王子李寧創辦的國產運動品牌’李寧’陸續登上紐約和巴黎兩大時裝周。 　　來源：新零售商業評論　　作者：周宏騏 田巧云 　　在剛剛結束的雙11，國貨新勢力又一次創造奇跡，成為媒體報道的主旋律。 　　國潮興起的標志性事件是2018年2月，體操王子李寧創辦的國產運動品牌“李寧”陸續登上紐約和巴黎兩大時裝周。 　　除了李寧的再起，國內彼時也已經陸續生長出一批年輕的本土品牌。 　　在2019年天貓雙11的成績單上，共有5個新銳品牌進入億元俱樂部，13個新銳品牌躋身行業前五，這其中就有完 美日記、三頓半、小仙燉、王飽飽等品牌。 　　不過，這批國貨品牌在后來的發展中，既有成功登陸資本市場的，也有在競爭中逐漸淡出大眾視線的。 　　前不久，生于互聯網的零食品牌“三只松鼠”經歷了一場食安風波，這已不是三只松鼠首 次遭遇挑戰；美妝領域，上市即高光的完 美日記也陷入流量及營銷費用的困局…… 　　國潮新時代洶涌而至，在新品牌們把目光投向衣食住行全品類，高價、低價、高頻、低頻全覆蓋的當下，從網紅到長紅，路途究竟有多遠？ 　　新一代國貨品牌，又有著怎樣的底層共性和特色個性，也就是說，它們擁有哪些可持續生長的共性因子，以及甩開對手的個性化做法？ 　　為此，新零售商業評論特地采訪了新加坡國立大學商學院兼任教授周宏騏，他從國潮興起的底層邏輯入手，以案例的形式為我們解析了國貨品牌的引爆密碼。 　　新零售商業評論：國潮熱的背后，究竟有著怎樣的時代背景？ 　　周宏騏：有人說當下是國潮2.0時代，也有人稱為第三次新國貨運動。無論是什么，國潮熱的確是一個共識。 　　我認為，國潮熱主要有四個時代推動力：第一是內需呼喚升級（在優質供應鏈的支持下），第二是文化自信，第三是政策鼓勵，第四是資本助力。 　　從更細的顆粒度來看，內需升級可以從兩個方面來理解：一方面是中國的中產階級越來越多，中國有14億人口，其中近2億人的收入和美國中產階級收入是一樣的，這一群人想要的商品，首先要物美，其次也要兼顧價廉（當然也有例外的，如蔚來汽車，北鼎與摩飛鍋具等走高客單價路線）； 　　另一方面，中國還有大量的基層消費者，他們也在追求更加美好的生活，這兩個群體共同推動了內需的升級。 　　在政策層面，我們可以看到持續的“供給側改革”加上“需求側管理”作為雙驅動，使得消費品領域經歷了全品類掃射。未來，國產品牌有望將這些品類全部重做一遍。 　　我們可以發現，國潮的崛起其實有五個底層條件： 　　第一，產品力小幅升級,商品力大幅升級（顏值、IP與包裝）； 　　第二，社交媒體以及新媒體的傳播效率放大； 　　第三，內容營銷升級（成為內容輸出大戶），通過線上社交形成裂變； 　　第四，抓住了Z世代的購買邏輯； 　　第五，重視用戶聲音（VOC），通過全網的用戶數據采集和分析,對產品及服務品質進行快速提升。 　　基于以上這些基礎和條件，最終，國貨品牌們形成了引爆流行以及圈層消費的特征。 　　新零售商業評論：李寧的復興，完 美日記的崛起，國潮品牌用各種方式在不同時期抓住了一波消費者，從網紅到長紅，這條路究竟有多長？ 　　周宏騏：分三點回答。第一，近幾年，我們的確看到很多從0到1的品牌，我們將它們暫時稱為網紅品牌。但其實，沒有品牌愿意只做網紅品牌，所有網紅品牌都想努力地變成從1到90的長紅品牌。 　　網紅品牌在發現趨勢方面有獨特的能力,最 大的特征是能抓住時代要素。 　　這一波能橫空出世的新銳品牌，在產品力（配方,工藝）提升有限的現實下，大多掌握了六個“時代要素”,大幅提升“商品力”,提升出爆款的概率： 　　一是人設力，有IP溫度；二是迭代力，推陳出新，尤其是包裝創新；三是互動力，撩贊藏評；四是預熱力，造勢起盤；五是主播力，點燃沖動；六是私域力，運營長尾。把這六點做好后，通過大單品突圍,新銳品牌迅速起勢。 　　但是從網紅到長紅，就必須考慮如何從“流量品牌”向“顧客資產品牌”轉變。因為流量會丟失，但變成顧客資產后就不一樣了，一旦普通消費者變成了會員粉絲，乃至于成為鐵粉、鋼粉，他們就會對品牌不棄不離。 服裝批發市場有哪些防騙技巧？去品牌女裝尾貨批發市場取貨時，價格、面料、做工、版型，這四個因素的順序。新手應該首先考慮哪一個？低端品牌女裝產品的消費者對價格更為敏感。他們首先考慮價格，然后考慮工藝、版本和面料。如果一個消費者買的衣服從來不超過100元，他會去品牌女裝店詢問衣服的價格，報價150元，不能討價還價，她會轉身離開，根本不考慮衣服的工藝、版本和面料。中檔以上消費者，檔次越高，對款式越敏感，對價格越不敏感。如果款式好、款式好、面料好、做工好的品牌女裝，50元可以賣600元。 一定要想辦法抓住趨勢，對做服裝生意來說，你看不懂的情況下，那么就找那些能看懂的人，自己可以去追隨， 你看批發市場，很多人在仿板，為什么他們仿版？不就是因為當自己看不懂的時候，看別人做的什么款，自己拿回去做也一樣會賺錢， 現在生意難干，就造成了大家都這樣去做，都不愿意做研發新款，搞得衣服價格越來越透明，大家生意都不好干， 其實在這種情況下，還是會有人能看懂趨勢，只不過說他們更小心了一些，更不容易被發覺， 現在都潛藏起來了，市場上還是有那么多款，誰能發現，你不細心，怎么能行呢？ 我們是一個專業的找貨團隊，全國各地工廠/檔口的微信二維碼都有。外地的店主可以添加客服微信dangkou66，不用親自去跑市場，就可以在平臺查看廣州、深圳、杭州等全國各地服裝、鞋子、包包等全部批發市場檔口的微信二維碼哦，直接和檔口拿貨，沒有買手賺差價。 　　這個時候，品牌與粉絲的互動以及能為他們提供什么樣的服務就顯得尤為重要了。尤其是在數據時代，一些品牌開始通過“用戶之聲”數據提升產品及服務，所以他們自然也變成了一個和用戶共創的品牌。 　　所以說，要從網紅變成長紅，首先要有產品升級的能力，其次要有長期主義精神，再次要形成自己的風格和調性，最后要打造品牌的精神文化。而要做到這些，沒有幾年的積淀是無法實現的。 　　商業評論：移動互聯網時代，品牌更容易借助新的渠道營銷出圈，您心中有哪些做得比較好的國潮品牌？ 　　周宏騏：的確，在很多行業，我們都看到迅速成長的國貨品牌，衣食住行各垂直領域都出現了新銳品牌。 　　衣的方面有蕉內、內外、MAIA、十三余等；食的方面有酪藝、M Stand咖啡、元氣森林、衛龍辣條、依然、虎邦辣醬、龍米、冰青等；用的方面有北鼎、LOHO眼鏡、純棉時代、Lofree（口紅鍵盤）等；車的方面有蔚小理……真的可以用洶涌而至來形容。 　　我根據行業不同，選幾個自己印象最深的品牌。 　　衣：“蕉內”為自己打上無感內衣的標簽，顛 覆幾十年來中國人對內衣的傳統體感。做“蕉內三部曲”事件營銷，宣傳“底線”理念，并且從內衣品類跳出，轉進更寬廣的基本款市場。 　　食：“鐘薛高”是一個誕生于線上的品牌，優秀在于食材升級、口味升級，借助小紅書渠道的種草、拔草，迅速進行傳播。一開始，它有70%的銷售在線上，但前不久，鐘薛高的線上和線下已經各占一半了。 　　用：“北鼎”小家電則主打圈層營銷。這個始于顏值，卻不終于顏值的品牌，通過線下分享廚藝、菜單等活動，教大家做美食。當這群人不時地聚在一起之后，慢慢地就沉淀下了北鼎自己的私域流量。 　　美：“花西子”走了“極 致的東方美”這一路線，稱她靠直播出身并不為過。出道時，它有極大的銷售比例來自李佳琦的直播，實現了粉絲之間的傳播裂變。因為產品設計夠漂亮，所以這種傳播比較容易。今年上半年，年輕的花西子銷售額已經達到了26億元人 民幣。 　　行：“蔚來”玩的是D2C。它不是一家單純的汽車公司，而是一個服務公司。它通過種子用戶建立俱樂部，想加入俱樂部，就得有“蔚來值”的積分。在俱樂部里，要么在經濟上貢獻價值，要么付出情感上的價值。 　　新零售商業評論：不同的品牌采取完全不同的營銷策略，那么，營銷有好壞和對錯之分嗎？為什么？ 　　周宏騏：我們一定要理解一點——品類不同，營銷的方式必然也不同，但是營銷方式沒有好壞或對錯之分，只有適合與不適合之分。 　　第一，消費品中耐久性消費品和快消品的營銷策略完全不一樣。舉個例子，賣飲料或者方便面的營銷方式和賣鍋、掃地機的肯定不一樣，前者的價格低、頻次高，后者則是價格高、頻次低。 　　第二，就算品類相同，營銷策略也不一樣。首先是人和貨之間的匹配不同，因為人既可以從代際來劃分，也可以從圈層來劃分，不同的人需要的商品是不一樣的；其次，不同的人有各自不同的消費邏輯，因此他們的消費鏈路也是不同的。 　　鏈路通私域，將用戶沉淀下來長尾運營，最終實現復購，這個非常重要。 　　商業評論：經過幾年的發展，國潮品牌迎來新的時代，與上一代國潮品牌們相比，新一代國潮品牌有著怎樣的共性？ 　　周宏騏：所有成功的新銳品牌有一定的共性，我大致總結出四點。 　　第一，個性化、小眾化。大部分成功的新銳品牌一開始一定是個性鮮明的，走的是小眾路線，比如蔚來汽車，在高端的種子人群里深耕。 　　第二，顏值即正義的新奇特。比如鐘薛高，他打破了傳統雪糕的“長相”，建立了富有中國瓦當寓意的形狀作為超級符號。 　　第三，傳遞一種調性。比如三頓半，通過產品的開發和傳播的設計，表達出一種精品咖啡的生活方式，也突破了人們對傳統速溶咖啡的刻板認知。 　　第四，數據決策的精準。比如小仙燉，通過數據中臺安排生產，并依據數據進行選品、內容投放，最終轉化、沉淀。 　　新零售商業評論：當90后已經到了而立之年，國潮品牌應該抓住新一波年輕人，還是與現有消費群體共同成長？“潮”是年輕人的專 利嗎？ 　　周宏騏：我認為大部分品牌，其實都是屬于某一個代際的品牌。 　　不同的代際，審美觀、價值觀、購買邏輯與鏈路路徑都是不一樣的。當年去上海徐家匯東方商廈購物的人是那個年代的年輕人，如今淮海路上不少老字號門前排隊的，絕大多數還是那群人。 　　所以，這些品牌抓住的其實還是當年的那一批年輕人，雖然那批年輕人如今已經不再年輕了，但他們還是會固定地喜歡這些品牌。 　　到了Z世代，他們是“喜新厭舊”最厲害的一代，愿意嘗試新消費，同時，他們的偏好也可以被引領。只要品牌能引爆流行，這群人就會跟著品牌走。 　　我非常贊同硅谷20年前就流行的一個觀點——一個公司是一個時代的公司，到了新的時代，就要用新的生產力和生產要素重組生產資源，打造一個新的公司。 　　新零售商業評論：跨界營銷曾是不少新品牌非常喜歡的策略，您如何看待跨界對于品牌成長的作用？ 　　周宏騏：跨界最重要的作用是什么？就是在新媒體和社交傳播的時代里，可以成為低成本的話題制造器。它能帶來什么？吸引眼球注意力帶來的自然流量。這是跨界營銷的本質。 　　品牌跨界同時可以幫助品牌出圈，也就是帶領品牌找到新的消費群體，撕開新的市場口子。這種營銷方式，對于品牌的早期成長有著非常積極的作用。  來源：新零售商業評論        服裝的分銷模式現在已經從原來的四五個環節進化到現在廠家直供終端零售，這也為什么說衣服現在價格便宜， 中間商還有沒有干的必要？其實這對于生產廠家來說，戰線拉的太長，還是需要中間商比較好一些，這是二批存在的原因， 同時，還有另一個方面，那就是零售去二批那里拿貨，可以欠帳，因為二批去去源頭市場一批那里可以組貨，把不同的款式自己搭配好，提供給下面的零售商， 而零售商又會根據自己店鋪周圍的情況去各種二批的商家，那里繼續往下細分組貨，這樣在賣的時候就會更有針對性， 零售商如果跳過二批去一批那里拿貨，首先一點量不夠大，根本拿不到合理的價位，就這一點，就把零售商勸退了。 我們是一個專業的找貨團隊，全國各地工廠/檔口的微信二維碼都有。外地的店主可以添加客服微信dangkou66，不用親自去跑市場，就可以在平臺查看廣州、深圳、杭州等全國各地服裝、鞋子、包包等全部批發市場檔口的微信二維碼哦，直接和檔口拿貨，沒有買手賺差價。 做服裝生意，它不會每天成績都一樣，忽高忽低，有時候還可能白板，有時候一天賺的是一個星期的錢， 之所以如此，是買衣服的人，每個人的時間安排不一樣，雖然會有集中的時間段出來逛街，比如說中午，比如說晚上，這還是要看衣服購買的消費群體， 正式工上班的那些消費者，她們只有這個時間段能出來，還做生意，或者說帶小孩兒那些，她們每天下午出門比較多， 賣衣服了解自己衣服的消費者什么時候出門，你就可以有針對性的做介紹，并且在自己最高效的時間段提高自己的效率。 我們是一個專業的找貨團隊，全國各地工廠/檔口的微信二維碼都有。外地的店主可以添加客服微信dangkou66，不用親自去跑市場，就可以在平臺查看廣州、深圳、杭州等全國各地服裝、鞋子、包包等全部批發市場檔口的微信二維碼哦，直接和檔口拿貨，沒有買手賺差價。

了解銷售額暴漲170%！這類商品或成黑五銷量NO.1更多服裝批發進貨信息，請添加客服微信 dangkou66，可以查看廣州十三行、深圳南油、杭州四季青等全國各地服裝批發市場檔口微信二維碼。 導語: ?隨著消費者購物觀念的改變和環保經濟的發展,大家對二手商品的態度一直在轉變。受到疫情影響,造成工廠關閉和港口擁堵的情況,反而推動了二手經濟的發展。因為網上購買的新產品容易受到運輸延遲和供應短缺的影響,二手商品則不受這些因素的影響。 　　來源：賣家之家　　作者：shu 隨著消費者購物觀念的改變和環保經濟的發展，大家對二手商品的態度一直在轉變。受到疫情影響，造成工廠關閉和港口擁堵的情況，反而推動了二手經濟的發展。因為網上購買的新產品容易受到運輸延遲和供應短缺的影響，二手商品則不受這些因素的影響。 　　自互聯網1.0時代以來，在線購買二手商品的行為一直存在。之前消費者選擇eBay，是因為自1990年代以來一直提供名 牌服裝、電子產品和收藏品。近年來，禮物的選擇越來越多。除了Poshmark與Mercari競爭之外，還有RealReal、ThredUp和Vestiaire Collective新興二手平臺如雨后春筍般涌現。 　　01 　　可持續性成為消費的關鍵因素 　　根據ThredUp和RealReal的調查顯示，消費者會選擇節儉的購物方式，從而減少環境污染帶來的影響。22%的消費者表示，為了環境可持續性問題，會選擇在假期期間轉向二手市場購物。服裝業因排放溫室氣體、污染水源和森林砍伐方面聲名狼藉，購買二手服裝對環境氣候變化影響較小，促使更多有環保意識的人減少購買新衣服的頻率。 　　超過40%的消費者表示，可持續性是在二手平臺購物的決定因素。ThredUp發言人Christina Berger表示，年輕消費者更喜歡選擇可持續性強的商品。ThredUp和其他經銷商應該要敦促時尚品牌從減少生產數量向生產可持續性強的產品的方向轉變。 　　eBay去年也推出了認證翻新計劃，直接提供來自頂 級品牌的翻新商品。前段時間，eBay擴大了該計劃，還包括來自***賣家的商品，這些賣家經過徹底審查，符合嚴格的性能標準。在2020年10月推出認證翻新計劃后，eBay在去年感恩節和網絡星期一之間的銷售額激增了170%。 為什么開個服裝店的時候，在選擇服裝展柜上也是要格外注重的。不知道大家有沒有注意到， 在逛街買衣服的時候，總是會被一些陳列有序的服裝店所吸引。而那些雜亂無章的店鋪會讓人感覺亂糟糟，就算衣服再好看，想必你也不一定會走進店內。那么要怎么來解決這個問題呢，以前我們總覺得只要有好看的衣服，就能吸引顧客，如今服裝行業競爭如此激烈，商家還是需要多站在顧客的立場去思考。 我們是一個專業的找貨團隊，全國各地工廠/檔口的微信二維碼都有。外地的店主可以添加客服微信dangkou66，不用親自去跑市場，就可以在平臺查看廣州、深圳、杭州等全國各地服裝、鞋子、包包等全部批發市場檔口的微信二維碼哦，直接和檔口拿貨，沒有買手賺差價。 批發市場的款式有些很雷同，看起來大差不差，但是你一定要注意一點，很多家款式一樣，衣服的尺寸不一樣， 因為我開工作室打版，客戶有時候拿來一件衣服，打版的時候會把這個衣服的尺寸調整一下，不會和原版相同， 為什么這樣呢？ 因為每一個商家所對應的進貨商在當地賣的時候，進店的消費者體型不一樣，會要求批發商做成他們想要的尺寸， 批發商就會綜合意見之后，找出一個都能滿足的尺寸，在打版的時候把款式調整到這個數據， 這樣同一個款式，在我工作室里打版都會有不同的尺寸，包括放碼，大家要求也不一樣，雖然有國標的標準，但是經銷商的地區不同，數據上還是會多少有些差異， 建議去批發市場拿貨，還是盡量多試一下衣服，看看穿上之后的感覺，是不是自己想要的。 我們是一個專業的找貨團隊，全國各地工廠/檔口的微信二維碼都有。外地的店主可以添加客服微信dangkou66，不用親自去跑市場，就可以在平臺查看廣州、深圳、杭州等全國各地服裝、鞋子、包包等全部批發市場檔口的微信二維碼哦，直接和檔口拿貨，沒有買手賺差價。 　　02 　　二手商品也是一種選擇 　　目前流行的時尚趨勢正在發生著翻天覆地的變化，許多人開始尋找一些復古且時尚的手提包或配飾等商品，好像擁有最新款并不是時尚達人唯 一且重要的事了。 　　二手商品的流行，促使很多消費者考慮一種做法：贈送二手商品作為禮物。在Mercari（日本二手交易平臺）進行的一項調查中，近40%的受訪者表示，計劃在今年至少購買一件二手禮物。一半的人表示，會坦然告訴對方禮物是二手的。eBay表示，假期臨近，導致奢侈品類別的銷售迅速增長，每分鐘就有5只二手手表和3只二手手袋售出。 　　Global Data的零售分析師Neil Saunders表示，消費者在網上購物有助于打破購買二手禮物的心理障礙，購買二手商品的恥辱感也在一年一年地在減少。 　　03 　　二手商品不一定看起來很廉價 　　二手商品，不一定就是看起來破爛或者廉價的。其實在許多拍賣、舊貨和代售網站上，只需要花費大約一半的價格，就可以購買到好看的冬季外套或名 牌運動服，像這些二手服裝是快時尚的潛在替代品。有能力提前支付更多費用的消費者可以購買價格更高但更耐穿并保留部分價值的服裝，而不是一直購買易磨損的廉價服裝。 　　電子產品也是消費者在二手網站（包括eBay）上熱衷購買的商品之一，而且這類商品也很適合作為禮物贈送。eBay北美高級副總裁兼總經理Jordan Sweetnam表示，eBay翻新計劃中提出電子產品必須裝在帶有原始或新配件的新包裝里，其中還包括新的用戶手冊等。這提供了一種“新鮮的、開箱即用的感覺，這在贈送翻新產品時非常重要。  來源：賣家之家        對顧客的服務態度要好，這個我們都知道，但是對那些難纏并說話難聽的顧客，就沒必要再有同理心了， 你想啊，自己做生意賺錢是為別人提供價值的，當顧客不認可咱們的時候，咱再去迎合，好像是咱乞求對方要買似的， 真沒必要這樣，賺錢不是說咱多有骨氣，而是說顧客能感知到，他們給你正向的反饋，只有這樣的顧客，才會成為咱的回頭客， 老是來占你便宜，這可能也對，因 對顧客的服務態度要好，這個我們都知道，但是對那些難纏并說話難聽的顧客，就沒必要再有同理心了， 你想啊，自己做生意賺錢是為別人提供價值的，當顧客不認可咱們的時候，咱再去迎合，好像是咱乞求對方要買似的， 真沒必要這樣，賺錢不是說咱多有骨氣，而是說顧客能感知到，他們給你正向的反饋，只有這樣的顧客，才會成為咱的回頭客， 老是來占你便宜，這可能也對，因為對于買東西的人來說，不僅是買衣服，還是買其它的東西都會有這種心理，很正常， 可是顧客一味的要你低價賣給她，咱如果店里都是這樣的顧客，你想咱還怎么做生意??？ 我們是一個專業的找貨團隊，全國各地工廠/檔口的微信二維碼都有。外地的店主可以添加客服微信dangkou66，不用親自去跑市場，就可以在平臺查看廣州、深圳、杭州等全國各地服裝、鞋子、包包等全部批發市場檔口的微信二維碼哦，直接和檔口拿貨，沒有買手賺差價。 對于買東西的人來說，不僅是買衣服，還是買其它的東西都會有這種心理，很正常， 可是顧客一味的要你低價賣給她，咱如果店里都是這樣的顧客，你想咱還怎么做生意??？ 做服裝生意一定要想辦法快速賺取到第一桶金，之后你就會干起來很輕松，如果剛開始就沒賺到錢，而是熬一年左右才賺到錢的話，激情就被磨滅掉了。 現在行業競爭激烈，對于能力的要求越來越高，新加入的人為什么覺得很難干，或者說，我們聽到別人說很難干，大概率是能力這方面所引起的。 當然，你要能聽懂別人話外的弦外之音，有些人說難干，是說給一些人聽的，他們總不能說，哎呀，賣衣服太賺錢了，就像撿錢一樣，這樣說會被遭人嫉妒的。 其實這些人賺錢就是很容易，因為他們有能力，而他也不能跟別人說自己有這個能力呀，所以我們常聽到他們說，我賺錢都是運氣好。 這樣說就避免了無效的爭辯，對他們來說，不想與別人抬杠，沒有任何意義，不在一個段位級別，他們講了，別人也理解不了。 我們是一個專業的找貨團隊，全國各地工廠/檔口的微信二維碼都有。外地的店主可以添加客服微信dangkou66，不用親自去跑市場，就可以在平臺查看廣州、深圳、杭州等全國各地服裝、鞋子、包包等全部批發市場檔口的微信二維碼哦，直接和檔口拿貨，沒有買手賺差價。

了解2022無代購更多服裝批發進貨信息，請添加客服微信 dangkou66，可以查看廣州十三行、深圳南油、杭州四季青等全國各地服裝批發市場檔口微信二維碼。 導語: 2019年之前,海外人肉代購大都賺得盆滿缽滿,他們的利潤空間來自返點公司(幫旅客從免稅店拿返利的機構)和當地的優惠折扣。一位代購告訴深燃,她做得最好的時候,一雙運動鞋可以賺150塊錢,一件化妝品能賺30元至200元不等。 　　來源：深燃　　作者：鄒帥 編輯 | 唐亞華 　　代購宵宵還記得，她老家有個姐姐，從2014年上大二就開始跑韓國做“人肉代購”，大學畢業趕上家里買房，她還掏了10萬塊錢。 　　“人肉代購”，也就是親自出國掃貨的代購。他們從免稅店、專柜、商場等地買來海外商品，直郵或人工扛回國，賣給中國消費者。 　　2019年之前，海外人肉代購大都賺得盆滿缽滿，他們的利 潤空間來自返點公司（幫旅客從免稅店拿返利的機構）和當地的優惠折扣。一位代購告訴深燃，她做得最 好的時候，一雙運動鞋可以賺150塊錢，一件化妝品能賺30元至200元不等。 　　當時，海外美妝大牌打得火熱，便宜好看的韓妝更是大殺四方，還有一些運動品牌、國外潮牌也廣受追捧。但是，那還是一個國際品牌在中國鮮有方便又優惠的官方渠道的年代，更別說見到青筋暴起的李佳琦在直播間大喊“賣完了，不能補貨了”的盛況。所以，代購曾經是個不可忽視的群體。 　　但實際上，代購一直是一個游走在政策法規邊緣的職業。2013年的“空姐代購案”中，一名空姐就因為偷逃稅款113萬余元，最終被判有期徒刑3年，罰款4萬元。 　　隨著監管收緊，疫情來襲，很多人肉代購偃旗息鼓，或關店出去工作，或兼職做代購，或轉型做品牌分銷商。他們還在和品牌、折扣打交道，不同的是多了些新的國貨品牌、少了些收入、多了些來自消費者的質疑。 　　2021年不再有免稅店掃完貨坐夜班機回國的代購了，他們的轉型還順利嗎？ 　　01 　　從年入15萬到收入腰斬， 　　代購生意做不下去了？ 　　宵宵從2018年開始做日韓代購，提到最近一年多遇到的困難，她說，收入下跌是最 大的問題。 　　“那時候我每個月至少跑一次韓國?！毕敃r主要在新世界、新羅、都塔、樂天免稅店進貨，主要采購化妝品、護膚品。除了免稅店，還要去東大門市場買女裝和飾品。光是免稅店進貨就要花掉20多萬。 　　宵宵的顧客以女性為主，她們最喜歡韓國彩妝，還有YSL、雅詩蘭黛、蘭蔻、阿瑪尼這些經常推出爆款色號的歐美品牌?！爱斈赀€非常流行氣墊粉餅，最開始是亞洲品牌在做，后來歐美品牌也出了，一個比一個暢銷?！狈椥痹谙@里賣得也很好，主要是MLB、FILA、新百倫等在韓國很熱門的品牌。 　　其他的成本是路費、住宿和飲食，還有買來自己用的東西，宵宵表示，當時去韓國的往返機票最貴2000多塊錢，便宜的時候1000塊錢出頭，“做代購的一般都買半夜的機票，便宜還不耽誤事?！敝劣谧∷?，在韓國一般住每晚300塊左右的酒店，加上基本都是幾個代購成群去的，合住的時候攤下來也沒多少錢。在她看來，做代購最 大的成本是精力，其他花銷可以忽略不計。 　　宵宵那時候賺得也不錯，剛剛大學畢業，把人肉代購當成全職的她，收入遠超同屆畢業生?！爱敃r我就算每個月只去一次，最低也能賺6000塊錢，正常水平是七八千塊錢，高的時候將近一萬五?！碑斈陸獙帽究粕诒本┑钠骄滦揭簿土咔?，而宵宵所在的四線城市，三四千塊錢就是不錯的收入了。算下來，她當時的年收入有15萬以上。 　　“我是屬于小得不能再小的代購了，微信好友就1000多個，每個月最低都能掙6000塊錢。那些大代購有5000多個好友，有好幾個微信號，簡單算下這個比例，我們都不在一個量級上，她們的收入最少是我的5倍?！毕硎?。 　　2019年，宵宵不再親自跑日韓了?！拔矣惺畮讉€代購同行群，最 大的一個有500人，也認識很多一起跑過的大代購，就從她們手里拿貨?！毕鼞{借著積累的客源，2019年的收入還是能和2018年基本持平。 　　重創發生在2020年和2021年。宵宵去年賣貨的年收入只有七八萬，今年截至目前也差不多。據她所說，這個數字比最 好的時候縮水了一半，單量減少了70%。一位俄羅斯代購也告訴深燃，2020年爆發疫情到現在，她的年收入比以前少了不止一半。 　　代購們掙不到錢，也是由于顧客在慢慢流失。 　　消費者王怡一直都在代購手里買護膚品、美妝、服飾鞋帽，原因很簡單，代購賣的東西折扣力度很大。五六年下來，王怡在淘寶和微信都積累了一些靠譜的代購，遍布歐美、日韓、東南亞和澳洲，就連大陸專柜折扣代購和港 臺代購也有幾個叫得上名字的?！靶湃嗡麄?，是因為基本每一個代購我都能說出他的來頭，比如他是留學還是定居、貨從哪里來、能代購什么不能代購什么?！?　　疫情之后，王怡還是會通過這些代購買東西，但頻率相較于前幾年低了很多?！坝械臅r候不便宜了，等好久也沒有合適的價格。加上618、雙11等購物節經常有，如果旗艦店的價格跟代購差不多，我就選官方渠道了?！?　　另一個原因是，她發現很多代購店的差評變多了?！拔矣袔讉€關注了好幾年的淘寶代購店，口碑在全網都很好，基本沒有差評，也沒有人說是假貨?！蓖踱f，但最近一年，這些店里的大部分銷量高的商品都有不少差評并被指是假貨?！氨緛硪恢倍纪ο嘈诺?，突然這么多差評，也不敢買了?！彼茰y這和疫情以后出國不便，消費者對代購的信任度普遍降低有關。 　　02 　　誰搶了代購的飯碗？ 　　2020年疫情爆發，人在國外的代購還能往國內寄一寄東西，其他代購卻再也不能像以前一樣隨意出國掃貨了。 　　不過，多位代購告訴深燃，其實在2019年，代購行業就發生變化了。宵宵記得很清楚，她最后一次去韓國代購遇上了嚴查，有個同行的代購甚至之前就被查過，“當時在飛機上他們都嚇得不行，要不就退貨，要不人和貨都別想回國?！毕貒?，果斷決定放棄人肉代購，出去找工作。 開個服裝店，有許多環節都需要老板親力親為，尤其是一個小店，你對這些環節不了解，那么，你不僅在選款，跟顧客打交上來說都會讓生意受到影響。 本來店就小，招工人的話，如果賺的錢多還沒關系，咱養一個員工，可以輕松一些，如果咱的店營業額本身就不大，賺的錢只是比跟別人打工高那么一點，那么請員工的意義就不大了。 這種時候就需要老板自己多找客戶來買，這個應該放在第一位，只有老客戶多了，咱才知道開這個店賣什么更對路一些。 我們是一個專業的找貨團隊，全國各地工廠/檔口的微信二維碼都有。外地的店主可以添加客服微信dangkou66，不用親自去跑市場，就可以在平臺查看廣州、深圳、杭州等全國各地服裝、鞋子、包包等全部批發市場檔口的微信二維碼哦，直接和檔口拿貨，沒有買手賺差價。 做服裝生意要多出去跟別人交流，也可以加一些服裝群，最好是與批發市場那些商家們加一下好友， 這樣你就會有更多的新款信息，有需要的話與這些批發商們詢問價格，就能從中挑選出哪一家價格最便宜， 當然，報價是一方面，最主要的，你對這些批發商應當了解，不然的話，人品如果不行，發的貨不對品，別看價格便宜，回去你也沒辦法賣，搞不好還要賠錢， 生意為什么說跟人做呢？其實就是有些人把信譽看的很重要，與這樣的人交往，大家即爽快，又能互相幫助， 那你說怎么知道對方是不是非?？粗匦抛u？很簡單，你只要拿過一兩次貨，調換一下，打一下交道就知道了。 我們是一個專業的找貨團隊，全國各地工廠/檔口的微信二維碼都有。外地的店主可以添加客服微信dangkou66，不用親自去跑市場，就可以在平臺查看廣州、深圳、杭州等全國各地服裝、鞋子、包包等全部批發市場檔口的微信二維碼哦，直接和檔口拿貨，沒有買手賺差價。 　　風靡全亞洲的韓國彩妝，也逐漸跌落風口。悅詩風吟、愛麗小屋、得鮮、蘭芝、雪花秀等等品牌曾是宵宵手里的暢銷品，“現在哪還有人用愛麗小屋？” 　　一方面是環境的影響，另一方面，雨后春筍般的國產彩妝品牌也在那幾年進場，搶到了國內彩妝市場的主動權。 　　2017年，完 美日記誕生，宵宵回憶，做代購的都記得這么一個橫空出世、把消費者的目光從日韓轉移到本土的品牌。橘朵、Hedone、稚優泉、荔萌、酵色等彩妝品牌也都在2017年至2021年之間持續發力，基本每家都跑出了幾款王牌產品，正好又趕上短視頻和直播電商的紅利期，國貨彩妝和護膚站穩了腳跟。 　　國貨品牌基本都有自己的天貓旗艦店，方便購買，海外品牌也漸漸打開了官方銷路。一位消費者回憶，3CE曾是一個“高冷”的韓國彩妝品牌，每出一款新品都能爆火，但是免稅店要延遲一段時間才更新，爆款新品只能去3CE專賣店排隊搶。2019年1月，在韓國都很難買的3CE登陸中國，天貓官方旗艦店正式開業，后又在北京三里屯開了第一家線下實體店，買3CE沒那么難了。 　　此外，海淘APP越來越多，購買方式相比以前更簡單，很多年輕消費者選擇跳過代購這一環，直接海淘下單?！澳芡娴妹靼缀Ｌ缘亩际悄贻p人，而我的主要客人都是年輕女孩，所以我的很大一部分顧客都被海淘APP分走了?！毕硎?，免稅店也有開門迎客的趨勢。cdf海南免稅店隸屬中國免稅店集團，2020年6月，其官方微信小程序上線，大部分商品無需離島證明也能買。 　　近年來，代購的產品魚龍混雜，假貨泛濫，也在消耗消費者的信任。 　　據宵宵透露，從別的代購手里拿貨去賣的新手代購是假貨的重災區。雖然宵宵也需要在大代購手里拿貨，但是她都會找以前一起出過國的知根知底的人拿，“一些剛開始做代購的人沒出過國，不知道自己拿到的貨究竟是真是假，有可能會碰到假貨?！?　　沒跑過國外的新手代理們容易被坑，久經沙場的宵宵不能出國后也難逃假貨?！坝锌羁诩t之前特別火，很多人要買，我到處找，當時信任的大代購也沒貨了。我有一個朋友說她認識貨源，她自己還買了幾只，我腦子一熱也進了6000塊錢的口紅，結果到手我就發現假得要命，殼子都松了?！彼杆俾撓蛋l貨的人，發現微信被拉黑，聯系不上了?！白詈筮@6000塊錢的損失我就自己消化了，也退不掉?！?　　亂七八糟的貨源不僅坑顧客，還坑賣家。不過，也不排除有很多代購是被冤枉了，“有的品牌還經常改版，顧客拿到手發現和以前買的不一樣就說你是假貨?！毕f。 　　如今，即使還有一些商品入境，但物流已經沒辦法保 證時效了。一位代購透露，海外物流非常不方便，有時候發一個貨要三個月才能到國內。 　　從提著兩個行李箱和一個登山包跋山涉水扛貨，到出門逛個街就能買到3CE，“代購沒那么重要了?！毕f。 　　03 　　代購的盡頭是經銷商？ 　　像宵宵所說，疫情之后無法親自出國，代購們不敢保 證自己收到的貨是真的?！耙恍╄b別美妝真假的APP也都不準?！彼?，真假是很難通過看外觀來鑒別的，相對靠譜的鑒別真假的方式是看渠道，渠道真，貨就真，這也就是很多人選擇在旗艦店和專柜購買的原因。 　　也是因為需要重新掌控渠道、減少糾紛、變得正規，代購開始轉做品牌分銷。用資 深代購們的話來說就是：從做跨境品轉型做貿易品。 　　一個品牌，由個人從海外寄到或扛到國內的是跨境品，由官方授權并入駐國內后在本土流通的是貿易品。宵宵透露，2019年就有代購有了主動聯系品牌做經銷商的意識，一些大代購也在那時候就積累起了海外品牌在中國的分銷資源。 　　肉媽就是最早轉型的例子。她2010年以中泰交換生的身份前往泰國讀書，同時開始了代購生涯。一開始是買完東西寄到國內，由家人幫忙發貨，2019年，她簽下幾個泰國當地彩妝的國內經銷授權，“這樣的話我就不單只是做代購了，代購只能to C，做經銷商我還可以to B，既零售又批發?！比鈰尭嬖V深燃。 　　宵宵入行晚，不比干了十年八年的大代購資源強，但她也摸索出了一條自己的路子：做自媒體。她在各個平臺都擁有自己的美妝賬號，曾經也有專業的MCN公司為她運營，積累起一些粉絲和曝光量?！敖洺Ｓ衅放普椅易鐾茝V，我加了PR之后就會說我也賣貨，能不能給個貨源?！?　　宵宵和肉媽不是孤例，同樣是做跨境品發家的淘寶代購們，都在慢慢嘗試將自己店里的貿易品含量增加，跨境品含量減少?！翱缇炒忂@個事，不會長久的?！比鈰屨f。 　　不止代購自己去找品牌做經銷，品牌對這件事也喜聞樂見。百聯咨詢創始人莊帥向深燃分析道，雖然這些品牌有自己的旗艦店，但為了讓更多的消費者知道，自然需要花錢做投放，還要做品牌營銷?！岸彽瓯緛砭陀蟹€固的客群，這就可以成為這些品牌很好的分銷渠道?！鼻f帥表示，對于品牌來說，渠道越多越好。 　　不過，轉型總歸要經歷陣痛。比起宵宵的細水長流法，肉媽選擇大刀闊斧地轉型。2020年，肉媽把團隊和倉庫搬到廣州?！耙郧暗昀?00%賣跨境品，我把余貨虧本清倉了，店鋪改名?！睌嗤笾?，肉媽的店鋪和消費者經歷了將近一年的磨合，“因為店鋪定位突然變了，消費者會有些疑問，跑了些客?！比鈰尰貞?，直到去年10月之后才進入正軌。 　　“現在店里95%是貿易品，其他是來自保稅倉的，跨境品只有一個兩個了?！比鈰屨f，2020年到2021年店里的收入翻了數倍，跑的客人也回來了，“我們從后臺數據來看，七八個月沒有消費的客人都重新消費了?！彼硎?，收入的增長主要是因為有品牌授權，貨源就有保 證，單量就會增多，“按單件利 潤來說，和我以前做代購差不多。我以前代購一件掙20塊錢左右，現在做經銷，刨去各項成本，和以前基本持平?！?　　同一件商品，經銷商的售價和旗艦店的售價有一些出入。根據某電商平臺上的價格，同一款國貨眼影盤，在旗艦店的售價為79.8元，在某經銷商店里賣67.8元，便宜了12塊錢。還有更便宜的，一家店鋪59.8元送眼影刷，買兩件還能減10元，算下來比旗艦店便宜了20多塊錢。 　　代購變經銷，更安全、貨源更有保 證，但同時也會出現一些問題。 　　先是價格戰。一段時間，一款產品會攻陷各大社交平臺，代購們管它叫“通品”?！拔冶M量不選通品，價格戰打得太厲害?！比鈰尰貞?，“有一款賣得挺好的國貨面膜，當時已經夸張到23塊錢出貨，大家都賣25塊錢的程度，折算下來基本賺不到錢?！?　　一位不愿具名的代購向深燃透露，一些很難獲得品牌授權的小代購開始走偏門，他們先故意標一個離譜的低價，等品牌方找過來維權的時候，一方面態度良好接受處理，一方面再賣賣慘，跟對方求個正規的合作。 　　莊帥也認為，品牌和經銷商互惠互利的同時，其關系也存在階段性變化?！熬€上經銷商在淘寶體系里比較復雜。一方面淘寶作為中心化電商，要推動直營，另一方面又有很多小店得不到貨源沒法做買賣?！?　　這幾天，宵宵發了幾十條朋友圈清手里囤的跨境品，甚至有一些即將過期的，“基本就是進價出或者折扣出?！鼻逋晔掷飵浊K錢的貨，宵宵準備專心打開經銷資源，早日“轉正”。她也有一些同行早就找了份穩定的全職工作，不再賣貨了。宵宵很理解，“以前代購是累和麻煩，現在是危險?！?　　代購，直白點解釋就是“代人購買”，他們既是消費者又是商人。2021年，有的代購轉成經銷之后，這樣的本意也不復存在了，這個名字也許會慢慢退出歷史舞臺，或被極少數還在堅持跨境代購的人持有著。想做大、做正規，代購們只能抱緊品牌大腿?！靶⌒鸟偟萌f年船啊?！比鈰屨f。  來源：深燃（shenrancaijing）        服裝批發市場的爆款信息都是透明的，為什么好多人自己不愿意去找？還想問別人爆款是什么？ 能找到爆款的，人家都偷偷回去生產了，在市場里面逛又發現不了，肯定在信息上就比別人晚半拍， 想賺錢就得自己去操心，這不是光嘴上說說就行了，我看那些來工作室打版的老板，吃個飯都在談論著市場上的事， 聽她們說晚上忙到11點12點，早上五點多就起床去市場上，說句不好聽的話，他們都跟我講過，做夢的時候都在想賣什么款式， 咱投入多少，咱用心多少，咱有沒有動真格的，從內心里想把這件事情做好呢？ 我們是一個專業的找貨團隊，全國各地工廠/檔口的微信二維碼都有。外地的店主可以添加客服微信dangkou66，不用親自去跑市場，就可以在平臺查看廣州、深圳、杭州等全國各地服裝、鞋子、包包等全部批發市場檔口的微信二維碼哦，直接和檔口拿貨，沒有買手賺差價。 有些事真的是急不來，尤其我們做服裝生意，每進店一位顧客，都要想辦法給她們服務好，當她們購買后，一定要做好后續的服務。 服裝生意就是一個回頭客的生意，回頭客越多，生意越好做。 現在都說服裝行業生意不好干，那是現在大家都不想沉下心來，想把顧客做成終身回頭客，自然是想得先賺她一筆再說，管她還回不回頭。 尤其是對于開實體店的那些服裝商家來說，你店鋪周圍的消費者就那么多，她們會經常換房子不在這個地方住嗎？ 不是的，實體店周圍的顧客都是固定的，至少以十年為一個單位，會在店鋪周圍她們居住的地方生活一段時間。 沒有抓住回頭客，你想從賣衣服上面賺錢，只能是不斷地尋找新顧客，它不比網上，你可以面對全國銷售干一錘子買賣。 實體店的發展空間是有局限性的，所以說我們想要做好回頭客的生意，必須得把進店的每一位顧客都服務好。 我們是一個專業的找貨團隊，全國各地工廠/檔口的微信二維碼都有。外地的店主可以添加客服微信dangkou66，不用親自去跑市場，就可以在平臺查看廣州、深圳、杭州等全國各地服裝、鞋子、包包等全部批發市場檔口的微信二維碼哦，直接和檔口拿貨，沒有買手賺差價。

了解雙11爆賣10億拿下女裝第一，這個新品牌成立才18個月更多服裝批發進貨信息，請添加客服微信 dangkou66，可以查看廣州十三行、深圳南油、杭州四季青等全國各地服裝批發市場檔口微信二維碼。 導語: 一年一度的雙11已落下帷幕,但品牌’競技’的余溫仍在繼續。雙11女裝榜單一向頗受關注,上榜的多為大服裝集團,而排在第一的是對很多人來說陌生的名字:ITIb,它甚至超過了霸榜雙11女裝第一多年的優衣庫。這距離它成立不過18個月時間。 　　來源：淘榜單　　作者：章航英 一年一度的雙11已落下帷幕，但品牌“競技”的余溫仍在繼續。 　　雙11女裝榜單一向頗受關注，上榜的多為大服裝集團，而排在第一的是對很多人來說陌生的名字：ITIb，它甚至超過了霸榜雙11女裝第一多年的優衣庫。這距離它成立不過18個月時間。 　　排位的更替中或許可以窺見一個行業新的氣象。 　　ITIb是個什么品牌？它對自己的定義是：“國際創新設計師聚集平臺”，專賣設計師聯名款。它也是薇婭直播間的?？?。 　　我們專訪了ITIb創始人徐凱特。他是一個具有十年經驗的電商操盤手，很早就領略過直播的力量。一年多前，他有感中國獨立設計師行業的困境，結合自己手中的資源，并成功勸說薇婭合作?！斑@是一個完全從互聯網上長出的新模式”，徐凱特說。 　　手捏供應鏈資源的資 深電商老手和手握流量入口的TOP主播，這一組合爆發了驚人的力量，帶給行業新的思考。 　　一年前記者試圖采訪徐凱特時，他一度拒絕，只是不停表示：仍在摸索的階段，尚待驗證。但如今看來，這個模式已經很大程度上自證了可能性，并且，想象力巨大。 　　閃電爆發、巨大“野心”背后，ITIb有哪些秘密？ 　　雙11女裝最大黑馬 　　杭州白領小靜今年雙11在薇婭直播間連續下單了兩件毛衣、兩件羽絨服，都來自ITIb。 　　衣服是預售制，其中一款要到12月才能發貨。不過小靜仍然樂意等待?！跋襁@件699元的羽絨服就很值，其實一件普通的羽絨服也要這個價，但它更有設計感?！?　　11月3日晚，薇婭viya x ITIb時裝周第三季在線上舉行，展示了包括AUBRUINO，CHEER UP UNIFORM，CHEN PENG等22個設計師品牌合作產品、潮流藝術家池磊聯名款及潮牌OGR。這次大秀，直播間累計觀看人數超過6500萬人次，賣出100多萬件衣服，GMV3.3億，結束后，ITIb很多貨也隨之售空。 　　這場T臺直播再次將ITIb的銷量推向高峰。最終，ITIb以銷售345萬件服裝，10.5億銷售額，超越優衣庫，登頂雙11女裝榜單第一。 　　ITIb與薇婭合作的起始要回到去年十月。ITIb與薇婭一起在上海時裝周舉辦第一屆時裝周，宣告“出道”?，F場，薇婭還發布了與ITIb聯名的個人品牌VIYANIYA。當時人們的目光聚集在薇婭身上，討論更多的是超頭部主播個人的進化，成立個人品牌似乎是其中平常一步。 　　但它的模式或許被低估了。 　　現場的T臺就是一間大的直播間，“即秀即買”——原本小眾、遙遠的設計師服裝，通過手機屏幕的鏈接，過不了多久就能被穿在一個普通女孩的身上。 　　出場“首秀”，ITIb的銷售額是2個億，但很快這個數字就翻倍了。今年4月，薇婭與ITIb舉辦的聯名時裝周第二季，賣出了160多萬件衣服，成交額超過4億。 　　“鏈接者”：ITIb的“三駕馬車” 　　之前獨立設計師品牌在中國市場是”不溫不火”的狀態，更多時候像一場“小眾狂歡”。 　　“高冷”的價格、偏居一隅的門店，都讓它與普通消費者有距離感。曝光停留在T臺上，而當他們遷移到互聯網，面對集團化作戰的商業品牌，勢能其實很小。訂單少、價格高、供應不穩定導致缺貨成常態……設計師品牌的商業化之路仍然漫長。 　　徐凱特覺得或許自己可以做些改變。 　　過去數年，徐凱特扎在互聯網流量的沉浮中，對電商打法十分熟悉，運作品牌得心應手。去年，他利用自己的經驗、資源做了一個“鏈接”——ITIb一頭連著獨立設計師品牌；另一頭通過直播間觸達數萬消費者。 　　在官方的表述中，托舉起ITIb的力量是創新品牌孵化、頂 尖流量、超級供應鏈這“三駕馬車”。 　　這三個因素像一個穩固的三角，缺一不可。 人啊有時候想要一個東西，會迫不及待的想去擁有，這也是為什么賣衣服的時候，有些顧客來店里喜歡上了，只要你價格差不多，她一定會買的， 這種想要擁有的欲望越強烈，同時你這件衣服又越稀缺，造成的緊迫感會促使顧客立馬決定購買， 你看為什么商家進了很多貨在店里，卻跟顧客說這款衣服這個顏色就進回來一件，你穿的這個碼數，現在不買就沒有了，顧客聽完以后會怎么想呢， 做銷售的追求技巧，短期內是可以賣一些衣服，但是在長期來看，只有你真誠的跟顧客交朋友，站在她們的立場上想，才會贏得回頭客， 當然，說話的方法策略，說的早了，說的晚了，效果也是不一樣的，這就需要根據每一個顧客的特點，有針對性的溝通，這是那些生意好的店老板對這個輕車熟路的一個原因。 我們是一個專業的找貨團隊，全國各地工廠/檔口的微信二維碼都有。外地的店主可以添加客服微信dangkou66，不用親自去跑市場，就可以在平臺查看廣州、深圳、杭州等全國各地服裝、鞋子、包包等全部批發市場檔口的微信二維碼哦，直接和檔口拿貨，沒有買手賺差價。 服裝生意是一個快消品的行當，款式更新快，銷售周期短，錯過那個季節，衣服只有等到明年才能賣， 不過，近些年來，商家們推出了反季節銷售，也是為了快速回籠資金而想出的舉措， 當這種模式流傳開來之后，其實從另外一面反映了一個現實，那就是變成殺雞取卵的方式透支了以后的市場消費， 你想一下，消費者買處理的衣服，就不會再去買新款衣服，他們一直這樣循環往復的去買處理的，這樣生意做成了對半開， 看似這是一種清庫存的方式，實際上，對所有的商家來說，變成了一件壞事，也就造成了現在服裝生意難干的一個原因了。 我們是一個專業的找貨團隊，全國各地工廠/檔口的微信二維碼都有。外地的店主可以添加客服微信dangkou66，不用親自去跑市場，就可以在平臺查看廣州、深圳、杭州等全國各地服裝、鞋子、包包等全部批發市場檔口的微信二維碼哦，直接和檔口拿貨，沒有買手賺差價。 　　這其中，薇婭是那個十分關鍵的“buff”。 　　薇婭曾頻繁向國貨品牌拋出“橄欖枝”，她在推薦ITIb時也提到：“中國有很多優秀的設計師，希望能讓更多消費者看到?！?　　薇婭的觀點，正與ITIb的初衷與理念不謀而合。徐凱特在服裝行業摸爬滾打多年，深知鏈接和曝光是如今很多獨立設計師最 大的掣肘。 　　“這一年接觸下來，我發現設計師品牌在設計手法和商業邏輯上是成立的?！毙靹P特如是說。 　　關于個性的“加減乘除” 　　今年第二季度，阿迪達斯在華業務下降16%，其中國區CEO Kasper Rorsted認為，中國市場逐漸偏向本土品牌是原因之一。 　　商業化品牌成熟運作的結果，便是井噴的銷量，但風格的雷同，又免不了墜入同質化。因此年輕消費者不斷追逐個性化過程中，獨立設計師品牌以極強的風格迅速涌現、崛起。 　　ITIb天貓旗艦店積累了130萬粉絲。店內服裝銷量動輒數萬件起步，多款服裝銷量超過10萬件。 　　巨大的銷量面前，獨立設計師品牌不再簡單被“小眾”定義。 　　徐凱特更傾向認為，所謂小眾，這是多種因素限制的結果，包括極高的成本。 　　即使“個性”也不是一成不變。天貓服飾負責人鹿游曾透露，天貓正在做風格和賽道的細分，滿足消費者多變的需求。 　　人的“多面性”通過服裝表達，比如上班時的通勤裝，休假時的文藝風，或者出游時的甜酷風……年輕人幾乎很難對單一品牌保持忠誠。但針對某一風格，他們又會有追隨的設計師。正是這一種矛盾和復雜，讓服裝新品牌不斷冉冉升起。 　　但對設計師品牌來說，重要的是“被看到”和“被選擇”的機會。 　　ITIb專做設計師品牌的“集合”——不僅是不同設計師款式的聚合，同時又聚攏起這些獨立設計師的粉絲。它與班曉雪、陳安琪、陳鵬、韓火火、Mashama、王海震等近100個知名設計師合作，簽訂ITIb獨 家設計師聯名款的開發合作。同時它專項成立了一個設計轉化團隊與獨立設計師對接，在保留其設計DNA的基礎上，提供落地方案。 　　徐凱特強調ITIb是一個“平臺”而不是“品牌”。很大原因就在于，品牌無疑是充滿個性和識別度的，但平臺是更”寬容的“，它在保留每一個獨立設計師的“態度和個性”基礎上，滿足這屆消費者不斷更迭的“個性”需求。 　　“讓更多設計師被看見” 　　ITIb爆發背后，是通過資源整合，解決了設計師品牌普遍面臨的供應鏈和流量問題。它不改變設計本身，而是與設計師品牌“共創、共建、共生”?！跋Ｍ阉蛟斐梢粋€真正的賦能型平臺，讓設計師更專注設計本身?！毙靹P特說。 　　與傳統意義上的買手店不同，ITIb不僅是簡單的渠道上翻，它對款式整合和選款能力要求極高。另一方面，直播間沉淀的電商數據反哺后端供應鏈，讓款式快速迭代。 　　薇婭扮演的也并不只是一個主播的角色。在面對ITIb時，她也是C端消費者代表，提供用戶理解和趨勢洞察。 　　“在前期產品設計方面，相當于‘三方共創’”。 　　徐凱特舉了一個例子。最近的一次直播中，ITIb推出了一款“夾羽絨”的雙面呢大衣，在市場上算是首 創，起因是很多粉絲表示想要一件“能在冬天穿的大衣”。設計師們在雙面呢間加入一層輕薄的羽絨，保暖同時又保持大衣的垂順和飄逸感。這款價格近900元的大衣在一場直播中賣出了2.5萬件。 　　快速鏈接、大批量生產，讓ITIb相比大部分獨立設計師品牌的價格并不高。在直播間還會有更大折扣。 　　產品的定價會保 證高性價比?！斑@樣才能讓更多人認識、認可中國設計師品牌?！毙靹P特稱。 　　ITIb步子跨得越來越大：它也在打造內容矩陣，希望未來有能力承接獨立設計師品牌的宣發工作。另外，還計劃在全國范圍內一線城市落地4個原創產業園。如果順利的話，明年9月會在上海開出首家線下實體店。 　　雙11疊加第三屆時裝發布直播，井噴的銷量也帶給ITIb不小的“供應鏈”壓力。不過徐凱特對此有所規劃：過去一段時間，ITIb已有供應鏈的摸索和沉淀： 　　譬如，生產端，與許多面輔料供應商及成衣工廠保持長久的戰略合作；獨立設計師端，ITIb還有完善的胚布的備貨制度和人數眾多的打版團隊，支持柔性供應鏈，而且 “未來會考慮與獨立設計師年度合作，以加強連續性，保 證供應?！?　　另一方面，數字化技術也在提升供應鏈全鏈路的管控效率。 　　瞬息萬變的時代，“新物種”在短時間顯現出巨大爆發力。但未來更重要的是，ITIb能給整個行業帶來怎樣的新想象？  來源：淘榜單        那些仿版的，再怎么說也沒他們賺錢多，你像去年快過年時賣爆的網紅款，上貨早的商家一件賺15塊，到了后面仿版的人多了一件衣服才賺五六塊。 凡事趕早不趕晚，賣衣服，尤其是這樣，這就像大家都遇到了銷售的瓶頸，賺不到錢，為什么有些人能很快的轉變這種局面，把生意干好呢？ 這不就是他們不斷的在想方法，反正都在一個一個的嘗試，想到一個去做做看，不斷變通，不斷驗證，哪一種是可行的，結果就搞出了爆款。 其實那個爆款我工作室九月份就打過板了，當時銷量并不大。 我們是一個專業的找貨團隊，全國各地工廠/檔口的微信二維碼都有。外地的店主可以添加客服微信dangkou66，不用親自去跑市場，就可以在平臺查看廣州、深圳、杭州等全國各地服裝、鞋子、包包等全部批發市場檔口的微信二維碼哦，直接和檔口拿貨，沒有買手賺差價。 去服裝批發市場拿貨的人，不斷的在挑戰批發商的價格底線，你會經常聽到他們說，便宜點吧，再便宜點吧！ 批發商價格已經給的很低了，他們還想要更低，然后就會在你款式上找點毛病，說這個款不一定好賣呀，拿回去先試試啦，然后就等著批發商給他們說賣不完拿回來我給你調貨， 對于這些，批發商都心知肚明，也不想揭穿他們，做生意都是和氣生財，經常來的就更不用說了，肯定給他們調換貨， 只有那些不經常來的，不知道對方回去能走多大的量，可能會給一兩次機會，試探一下對方， 說白了，生意都是互惠互利，誰都不是傻子，在做生意上，無利不起三分早，拿貨的人和批發商大家都是互相慢慢篩選出來成為合作伙伴的。 我們是一個專業的找貨團隊，全國各地工廠/檔口的微信二維碼都有。外地的店主可以添加客服微信dangkou66，不用親自去跑市場，就可以在平臺查看廣州、深圳、杭州等全國各地服裝、鞋子、包包等全部批發市場檔口的微信二維碼哦，直接和檔口拿貨，沒有買手賺差價。

了解雪龍2號出征南極 探路者連續13年守護中國南北極考察隊更多服裝批發進貨信息，請添加客服微信 dangkou66，可以查看廣州十三行、深圳南油、杭州四季青等全國各地服裝批發市場檔口微信二維碼。 導語: 11月23日,中國第38次南極考察隊第二批101名隊員身著探路者定制的考察隊服,搭乘’雪龍2’號極地科學考察破冰船從上海出發,開始執行南極科學考察任務。11月5日,南極考察隊首批154名隊員已經搭乘’雪龍’號極地科學考察破冰船出發。本次南極考察預計歷時160余天,將于2022年4月中旬返回祖國。 　　11月23日，中國第38次南極考察隊第二批101名隊員身著探路者定制的考察隊服，搭乘“雪龍2”號極地科學考察破冰船從上海出發，開始執行南極科學考察任務。11月5日，南極考察隊首批154名隊員已經搭乘“雪龍”號極地科學考察破冰船出發。本次南極考察預計歷時160余天，將于2022年4月中旬返回祖國。 　　第38次南極考察將圍繞應對全球氣候變化，開展大氣成分、水文氣象、生態環境等科學調查工作，執行南大洋微塑料、海漂垃圾等新型污染物監測任務，并對南極中山站、長城站進行越冬人員輪換及物資補給。 　　探路者此次是連續第13年貼身護航南極考察隊，為考察隊員提供極寒環境下的裝備保障，帶給考察隊員“極致守護”。第38次南極考察展現了中國極地科研實力，13年來的裝備保障也充分體現出探路者作為中國第一戶外品牌的研發水平。 　　△探路者集團董事長李明（左）與中國極地中心保障部陳楠主任 　　在“雪龍2”號出發前夕，探路者集團與中國極地研究中心在上海極地中心碼頭會議室正式簽訂品牌合作協議。根據約定，未來三年探路者的優質裝備將繼續成為中國南北極考察選用產品，為中國南（北）極考察隊貼身護航。中國極地中心保障部（集中采購部）陳楠主任、前雪龍號和雪龍2號船長趙延平、探路者集團董事長李明、戶外業務聯席CEO陳旭、戶外副總裁、品牌管理部負責人韓曄、品牌營銷總監康泰和品牌傳播總監黃業等領導共同出席了簽約儀式。 　　陳楠主任代表極地中心向探路者集團頒發了“中國南北極考察選用產品”牌匾。隨后陳旭和趙延平船長互換了禮物，陳旭將一件探路者2021年最新推出的極地復刻限量版防寒服送給了趙船長，趙船長則將雪龍號船?；刭浗o了陳旭。 　　△探路者戶外業務聯席CEO陳旭（左）與前雪龍和雪龍2船長趙延平 　　儀式結束后，中國極地研究中心領導和李明董事長進行了親切會晤，陳楠主任，陳旭等領導陪同出席。雙方共同探討了合作前景，明確了接下來的合作計劃。極地中心領導高度肯定了探路者集團10多年以來對極地考察事業的支持，并希望雙方在未來能夠更緊密的合作。 做服裝生意搞銷售的，最怕情緒波動大，每天進店顧客都是隨機的，很容易會受到她們的影響， 很多人都說要保持微笑，有良好的溝通，說是這樣說，可是你每天哪會每時每刻都情緒高漲呢， 有情緒低落的時候很正常，只不過說快速的轉變，才重要，我們看到網上那些演員變臉很快，其實這個對銷售來說干時間長了都成本能了， 當然，有些人的性格底色就不容易沖動，這樣是可遇不可求的，誰都想這樣， 如果咱沒有呢，怎么辦？ 那就鍛煉一下自己控制情緒的能力，這個也可以通過后天的磨練獲取到，只要你接觸的人足夠多，慢慢就會改過來了。 我們是一個專業的找貨團隊，全國各地工廠/檔口的微信二維碼都有。外地的店主可以添加客服微信dangkou66，不用親自去跑市場，就可以在平臺查看廣州、深圳、杭州等全國各地服裝、鞋子、包包等全部批發市場檔口的微信二維碼哦，直接和檔口拿貨，沒有買手賺差價。 做服裝生意，有忙有閑，這本來就是常態，這與消費者出來購物也是一樣的， 為什么這么說？ 你想一下，消費者也不是一天到晚都來逛街是吧，即使是他們在網上買衣服，也不會一天都泡在網上這里看看那里看看， 消費者也是每天抽一點時間，只不過說大家的時間段不同而已， 雖然會有重疊，這與我們在線下開實體店相同，顧客會在某一時間段比較集中的來店里看， 知道這些之后，我們應該怎么做呢？ 就是在正常高峰之前做好準備，等顧客來了，我們更有效率的做好推銷，和介紹， 那么閑下來的這段時間，就可以做些老客戶維護，或者說拍拍衣服，發發朋友圈，做做廣告宣傳， 高效的利用好自己的時間，才能使自己的時間最大化的利用起來，大家平時都是怎么做的呢？ 我們是一個專業的找貨團隊，全國各地工廠/檔口的微信二維碼都有。外地的店主可以添加客服微信dangkou66，不用親自去跑市場，就可以在平臺查看廣州、深圳、杭州等全國各地服裝、鞋子、包包等全部批發市場檔口的微信二維碼哦，直接和檔口拿貨，沒有買手賺差價。 　　李明董事長表示，“探路者集團始終把為中國極地考察事業提供服務作為一件自豪的事情。南北極考察面臨著最嚴酷的自然環境，探路者可以在這樣的環境下為考察隊員提供值得信賴的產品，說明產品質量和企業研發能力是禁得住考驗的。極地考察是一種國家行為，探路者作為有民族情懷的企業，提供支持責無旁貸?！?　　陳旭表示，“探路者集團的戶外業務將持續為極地考察隊員助力，將結合歷屆考察隊員回程后對裝備的反饋，進行系統性的改進。探路者獨有的面料集耐磨、防菌、除臭、防靜電、阻燃等多種科技于一身，今年先后為神舟十二號和神舟十三號的航天員提供了艙內連體工作服、分體工作服、艙內休閑服、睡袋、腰包、手套、眼罩、睡袋包等10多套裝備。未來也會把這些科技儲備運用到極地考察裝備的設計和生產中，從功能、面料和版型上都更進一步，服務好考察隊員?！?　　△李明董事長（左三）、陳旭（右一）和陳楠主任（左二）在雪龍2號極地考察船前合影留念 　　極地科技“極致守護”南極考察隊 　　從初涉南北極到建成多座考察站，中國正從極地考察大國向強國邁進，一代代中國科考人在極地綻放著別樣青春，而探路者也在其中充分展現出中國第一戶外品牌的強勁實力和科技含量。探路者憑借著多年來積累的戶外科技實力和地球三極（南極、北極和珠峰）極端氣候下的產品研發經驗，13年來堅持自主研發和科技創新，技術不斷迭代升級，持續為極地考察隊員提供在極寒環境下工作的裝備保障。2020年12月，中國和尼泊爾各派出測量隊進行考察后，共同確認了珠穆朗瑪峰的最新高度。與測高隊員生命安全息息相關的攀登服，就是由探路者研制的HIMEX高海拔攀登連體羽絨服。 　　在與中國極地研究中心合作的十多年里，探路者收集并分析了極地考察隊員的各項需求，把專業極地工作服所運用到的高新科技融入日常戶外裝備開發中。在中國第38次南極考察隊出征之際，為致敬所有對中國南（北）極考察做出貢獻的科考人，探路者發布了全球限量2000件的復刻版極地防寒服。該復刻版不僅還原了探路者為中國南極考察隊研發定制的極地工作服眾多外觀細節，更升級優化了其中的科技含量，加入了TiEF PRO X2防水科技、TiEF AS X3耐久型抗靜電科技和TiEF FRESH X2清新科技等眾多實用性戶外科技，讓廣大消費者也能體驗到專業極地科技帶來的安全感與舒適性。 　　除了和極地中心合作之外，探路者從2016年開始與中國航天在多個領域建立合作。2021年9月17日，神舟十二號載人飛船返回艙在東風著陸場成功著陸，探路者研制的服裝和裝備很好的保障了航天員在太空中的工作和生活，經受住了考驗。10月16日，神舟十三號載人飛船在酒泉衛星發射中心成功發射，三名新航天員開啟太空之旅，經歷長達6個月的“出差”生活。此次探路者服裝研發了艙內連體工作服、分體工作服、艙內休閑服、艙內服馬甲、睡袋、腰包、手套、眼罩、睡袋包等13套裝備。 　　作為肩負社會發展責任與重擔的中國第一戶外品牌，探路者將繼續與中國南（北）極考察隊合作，共同推動極地考察工作建設，將戶外裝備研發與極地工作內容緊密融合，為考察隊員在極地的科研、工作、生活帶來“極致守護”，為我國科學考察事業發展貢獻一份力量！        能賺來錢的人都很低調，消費的時候也不愛講價，當然，如果你非要舉例，說有些有錢人非常摳門的話，那就沒辦法說了，因為只有個例，并不代表著大眾， 賣衣服為什么說做有錢人的生意會好一些，因為她們買衣服是隨機的，看到喜歡的就購買，之所以她們敢這么消費，是因為她們賺錢快，一天假如說賺十萬，你讓她們買個兩三千的衣服，覺得無所謂， 如果一天能掙三五百的，她們只會對幾十塊幾百塊的衣服感興趣，所以說賣衣服選擇目標客戶群體的消費力是什么檔次很重要， 研究衣服是咱的基本功，可是你不研究顧客的消費模式，你就無法提供相應的服務，自然賺錢也就不一樣了。 我們是一個專業的找貨團隊，全國各地工廠/檔口的微信二維碼都有。外地的店主可以添加客服微信dangkou66，不用親自去跑市場，就可以在平臺查看廣州、深圳、杭州等全國各地服裝、鞋子、包包等全部批發市場檔口的微信二維碼哦，直接和檔口拿貨，沒有買手賺差價。 服裝廠開工，對于服裝生意來說，是打備貨戰，這一開工，就沒回頭箭。 誰先生產出來衣服，誰就可以先拉客戶到自己店里，這一開始，就會直接把上半年的客戶給穩定住。 當然，這還得需要你能持續不斷地出新款，并且還好賣。 要是現在這幾天出的新款不好賣，那么，不好意思，進貨的人，還是會離你而去。 做生意，大家都是為了賺錢，誰的款式好賣，進貨的人會來誰那里拿貨。 剛過年的生意就是這樣，大家都在互相選擇，只不過說，現在整個市場上都沒什么貨，給了只要有貨的人，先人一步的機會而已。 真到最后了，還是得看你的款式怎么樣。 我們是一個專業的找貨團隊，全國各地工廠/檔口的微信二維碼都有。外地的店主可以添加客服微信dangkou66，不用親自去跑市場，就可以在平臺查看廣州、深圳、杭州等全國各地服裝、鞋子、包包等全部批發市場檔口的微信二維碼哦，直接和檔口拿貨，沒有買手賺差價。

了解羽絨服千元級成主流，市場規模將破1500億更多服裝批發進貨信息，請添加客服微信 dangkou66，可以查看廣州十三行、深圳南油、杭州四季青等全國各地服裝批發市場檔口微信二維碼。 導語: 立冬以來,各地氣溫逐漸降低,部分地區甚至’一天入冬’,出現了氣溫驟降10攝氏度的情況,御寒裝備成為消費熱門,不少人已經開始添置起羽絨服,今年的羽絨服消費有哪些新趨勢、新亮點? 　　內容來源：讀創 　　立冬以來，各地氣溫逐漸降低，部分地區甚至“一天入冬”，出現了氣溫驟降10攝氏度的情況，御寒裝備成為消費熱門，不少人已經開始添置起羽絨服，今年的羽絨服消費有哪些新趨勢、新亮點？ 　　上海：羽絨服售價普遍上漲 千元級成消費主流 　　在上海市南京東路的一家羽絨服專賣店，記者注意到，有不少消費者前來選購羽絨服。負責人告訴記者，十一月份的客流量相比前幾個月實現了翻番，目前已經超過往年的水平。 　　這家店的負責人表示，今年除了傳統羽絨服以外，新品風衣羽絨服也受到了消費者的青睞，部分顏色已經賣斷了貨，加上今年國潮羽絨系列的加持，他們的銷售相比去年大幅增加。 　　上海某品牌羽絨服旗艦店店長：降溫之前，大概每天進店人數七八百人、上千人，降溫之后明顯翻番，大概一天有兩到三千人。銷量的話，比如昨天一天，我們的銷售額超過90萬元。去年我們大概也只能做兩三百單、三四百單，今年可以突破到六七百單，同比增長了近140%。 　　記者隨后來到上海南京東路的一家商場，除了秋冬必備的衛衣、棉服以外，不少品牌都陳列著今年的新款羽絨服，有店鋪的負責人告訴記者，在十月份之前，羽絨服的陳列占比不足兩成，當下已經超過六成的陳列是羽絨制品，今年羽絨服的銷售價格普遍提升。 　　上海第一百貨商業中心某品牌店店長 祁建萍：今年羽絨服相比去年銷售挺旺的，上漲20個百分點，顧客對羽絨服的要求也有，需求也有，價格在600元到2000元之間是賣得比較好的。 　　對于羽絨服消費來說，每年的秋冬季節到春節之前都是銷售旺季，業內人士表示，今年十月份以來的平均氣溫相比往年同期偏低，再加上入冬的時間較早，整個銷售周期有所延長，羽絨服整體銷量有望增長。 　　浙江杭州：羽絨進入集中交付期 產銷兩旺價格漲 　　在羽絨服中，羽絨是重要的原材料，一般羽絨服工廠都會在夏天集中下單，但今年羽絨的銷售旺季卻推遲到了9月份，旺季因何推遲？最近羽絨價格又有哪些變動？ 會做服裝生意的老板，會把客戶分一下類，A類的屬于老客戶，拿貨量大，B類的是那種來的次數少，數量上一般般，C類是那種偶爾來一次，看到合適的才會拿， 在服裝旺季的時候都是先緊著A類的客戶做生意，不忙的時候會常跟B類的客戶勤聯系，至于說C類的，會很少有精力放在他們身上， 不把客戶分一下等級，是無法把精力得到有效的管理，這也是我們去批發市場的時候，看到營業員在忙，而老板呢，則都是跟A類的客戶打交道。 我們是一個專業的找貨團隊，全國各地工廠/檔口的微信二維碼都有。外地的店主可以添加客服微信dangkou66，不用親自去跑市場，就可以在平臺查看廣州、深圳、杭州等全國各地服裝、鞋子、包包等全部批發市場檔口的微信二維碼哦，直接和檔口拿貨，沒有買手賺差價。 做服裝生意累不累，這個不用說，在旺季的時候是非常的累，想休息到了淡季，你想干也干不了。 服裝行業不同于其它行業，就是因為這個，淡旺季太明顯了，讓大家忙的時候忙，閑的時候著急，再想賺錢也沒辦法賺。 品牌商還相對好一些，她們都是提前壓貨一兩個季度生產，這樣工廠就可以有序的進行，不會因為淡旺季而受到影響。 從業多年啦，對這個都習以為常，只有那些剛入行的小白，在旺季的時候，他不著急，還在慢慢選款，生產，找貨，銷售，殊不知，等你錯過了旺季的最佳銷售時間段，直接影響的是你整個旺季都沒生意，等錯過這個時間段了，結果又到淡季了，你是有勁兒想使也使不出來。 我們是一個專業的找貨團隊，全國各地工廠/檔口的微信二維碼都有。外地的店主可以添加客服微信dangkou66，不用親自去跑市場，就可以在平臺查看廣州、深圳、杭州等全國各地服裝、鞋子、包包等全部批發市場檔口的微信二維碼哦，直接和檔口拿貨，沒有買手賺差價。 　　在浙江省杭州市蕭山區一家生產羽絨的工廠成品倉庫，十幾輛卡車正在準備裝貨，倉庫的負責人告訴記者，這家工廠現在每天出庫的成品羽絨超過50噸，現在是他們最繁忙的時候。 　　工廠的負責人告訴記者，通常情況下，羽絨需求會從5月份開始一直延續到年底，但由于去年冬季氣溫偏高，羽絨的消耗速度放緩，各家服裝廠的都有一定的羽絨庫存，導致今年羽絨的需求一直到9月份才開始放量，加上羽絨國際訂單也在近期集中交付，工廠已經滿負荷生產，7個原料基地同時給這個工廠供應羽毛原料和半成品，所有分毛機和水洗設備24小時不停運轉，相比上半年每天只有十幾噸的產量，現在每天生產的成品羽絨已經超過50噸，可生產羽絨服200萬件。 　　我國羽絨產量約占全球的80%，國內羽絨需求快速增加，同時國際市場的復蘇，助推了羽絨價格提升。相關數據顯示，8月初，國標90%白鴨絨的價格為每噸33.5萬元，從9月份開始上漲，10月下旬一度達到每噸35.6萬元，近期價格徘徊在36.5萬元左右。 　　工廠優化供應鏈 柔性生產降庫存 　　今年羽絨服市場規模有望達1500億元 　　隨著天氣變冷，羽絨服消費逐漸進入旺季，疊加羽絨原料價格有所上漲。 　　業內人士表示，今年羽絨服價格的提升，是因為原材料價格上漲以及人工成本增加等原因導致的。 　　江蘇常熟某羽絨服品牌供應鏈管理中心總經理 何茂生：我們整體的成本預計會上漲10%左右，我們用的是期貨加現貨雙模式的方法進行生產，現在可以實現一周下單，也就是說周一下單，在下周左右就可以把最需要的產品補到市場上去。 　　為應對淡旺季轉換，羽絨服行業普遍存在夏季備貨、入冬銷售的現象。 　　對于羽絨服企業來說，備貨與旺銷之間的平衡成了關鍵因素，不少企業都在提升對市場的反應速度和物流效率，低庫存甚至零庫存的柔性生產成為常態。 　　江蘇常熟某羽絨服品牌集團董事局主席兼總裁：雙十一期間，我們全渠道銷售27.8億元，相比去年有超過50%的增長，按照目前的市場和天氣的情況預測，預計今年我們整體的銷售情況會有比較樂觀的增長。 　　2020年，我國羽絨服市場規模已達1317億元，行業增速8.93%，業內分析師指出，受冷冬預期影響，今年將有望突破1500億。隨著國產羽絨服品牌不斷升級，未來羽絨服行業景氣度會有所提升。  來源：讀創        服裝旺季什么最關鍵最重要，那就是時間，你每天如果不能以最大限度的排單生產，錯過了旺季，想在淡季彌補回來都沒什么用了， 賣衣服就那一段時間，客戶進門就要這件衣服500件，你沒有，他就去下一家，對于他們來說，他們在家里賣衣服也是如此，顧客喜歡的顏色喜歡的號沒有，立馬轉身就走了，你說咋賺錢？ 時間不可復制又無法存儲起來，等到你想用的時候拿出來，在旺季不要浪費一分一秒，最大化的計算好做什么款式，每天可以做多少件，這才是生意人， 看看那些做服裝生意賺大錢的老板都是怎么選款的，什么款他們不能做，他們為什么選這個而不愿意做那個，你想想是不是？ 我們是一個專業的找貨團隊，全國各地工廠/檔口的微信二維碼都有。外地的店主可以添加客服微信dangkou66，不用親自去跑市場，就可以在平臺查看廣州、深圳、杭州等全國各地服裝、鞋子、包包等全部批發市場檔口的微信二維碼哦，直接和檔口拿貨，沒有買手賺差價。 現在的年輕人都不愿意去服裝廠里面做衣服了，我也經常去服裝廠跟客戶打交道，看著年輕人已經沒有我們那個時候多， 造成的原因有很多種，其中最主要的還是工作時間太長，因為能拿到相同工資情況下，誰都愿意工作時間短一些， 其實在服裝廠里面做衣服的工資，與現在外面的工資相比起來還是挺高的， 你像鄭州在外面工作八個小時左右吧，能拿3千到5千之間，而在服裝廠呢，相同時間的話，是熟練工的話至少能拿5000左右， 服裝廠不同其它行業一個重要原因則是服裝生意有淡旺季，旺季的時候非常忙，淡季時閑的蛋疼，一點活都沒有， 只有那些大一點的服裝廠會好一些，因為他們都是提前生產下個季度的衣服，可以按部就班的干， 唉，沒有辦法，現在年輕人都想躺平，既不想出力，還想拿到高工資，你有什么辦法呢？ 我們是一個專業的找貨團隊，全國各地工廠/檔口的微信二維碼都有。外地的店主可以添加客服微信dangkou66，不用親自去跑市場，就可以在平臺查看廣州、深圳、杭州等全國各地服裝、鞋子、包包等全部批發市場檔口的微信二維碼哦，直接和檔口拿貨，沒有買手賺差價。

了解阿里坐不住了？服飾類目配送縮短至三天更多服裝批發進貨信息，請添加客服微信 dangkou66，可以查看廣州十三行、深圳南油、杭州四季青等全國各地服裝批發市場檔口微信二維碼。 導語: 雙十一作為電商大戰的節日,那不僅是一場購物的狂歡,更是重要的技術練兵場!雙十一剛落幕,阿里巴巴就發布了截止9月30日的新財報,在過去的三個月,阿里巴巴總收入2006.9億元,同比增長29%(其中剔除了高鑫零售部分增長的16%);非通用會計準則下,凈利潤285.24億元,同比下滑39%…… 　　雙十一作為電商大戰的節日，那不僅是一場購物的狂歡，更是重要的技術練兵場！雙十一剛落幕，阿里巴巴就發布了截止9月30日的新財報，在過去的三個月，阿里巴巴總收入2006.9億元，同比增長29％（其中剔除了高鑫零售部分增長的16%）；非通用會計準則下，凈利 潤285.24億元，同比下滑39％；阿里生態全球消費者12.4億，單季增長6200萬，其中中國消費者9.53億（其中包括淘寶天貓的電商用戶，也包括優酷等非電商用戶）。 　　三季度的財報到底是該樂觀還是悲觀 　　這三季度可以說是傳統意義上的電商淡季，對于阿里來說稱不上很漂亮，這讓樂觀者和悲觀者都有充分的理由說服自己，對于樂觀者會說：市場一直預計淘系電商已經逼近天花板，但是最終的事實是：大基數下依然有雙位數增長，對社區商業、淘特、本地生活等多賽道布局，全球化驅動來涵養整個生態，獲得長期增長。站在悲觀者的角度上則會說：行業監管趨嚴，增收不增利，可能會是未來幾個季度反復爭議的話題。 　　阿里坐不住 開始求變 　　阿里將整體業務分成了四大版塊：商業，云計算，數字娛樂以及創新等其他業務，其中淘系電商（淘寶/天貓/聚劃算等）占總營收的比例逐年下降，這個季度已降至36%。服裝和配飾等優勢類目的放緩，騰訊、京東、拼多多、抖音快手的分食，這讓阿里感受到了壓力。 　　很多人都認為淘系就是阿里電商的全部，其實不然，淘系是阿里最穩定的基本盤，是支點。市場開始變化，這種征兆的開始，往往是一次大的組織調整。今年5月，阿里集團進行了最新一輪組織架構調整，全面推行“板塊式治理”，直接的動作是把高德、本地生活、飛豬整合成生活服務板塊。阿里的思路是：通過“板塊式治理”打造淘寶之外的更多引擎。 事兒趕事兒人趕人，做生意的人都遇到過這種情況，當你正忙的時候，會又有人來找你，而你不忙的時候呢，半天沒一個人來找你， 好像跟馬太效應說的情況一樣，我也經常遇到這種情況，有時候在店里，客戶不來，可是你出去辦點事兒，客戶一個接一個的給你打電話，讓你快點回來， 他們覺得生意好，其實都是客戶趕到一塊兒了，好像商量好似的， 所以我們看到，批發市場有些做服裝生意的老板，就會花錢請一些人，來店里拿拿貨，其實有好些是“托”兒， 批發市場那里已經形成完整的產業鏈，這些“托”兒每天也不少賺錢，聽客戶講，每天兩三百吧，而且只用工作一個早上，只不過是起的早一些，五點就到市場上了。 我們是一個專業的找貨團隊，全國各地工廠/檔口的微信二維碼都有。外地的店主可以添加客服微信dangkou66，不用親自去跑市場，就可以在平臺查看廣州、深圳、杭州等全國各地服裝、鞋子、包包等全部批發市場檔口的微信二維碼哦，直接和檔口拿貨，沒有買手賺差價。 客戶今天來打版，跟我聊起，去年有一款衣服，他采用了獨家的面料，別人沒辦法仿版，讓他賺了不少錢，他如果不跟我講，我都不知道，因為他去年來打的版明顯比往年少了， 有時候做服裝生意就是這樣，你的面料是獨家的，別人能仿你款式，但是找不到這種面料，只能是干著急， 對于賣衣服來說，來進貨的人都雞賊的很，他們用手一摸面料，一看面料紋路，你款式即使是一樣，但是采用不同的面料，他們就不認可那些模仿的， 好賣不好賣，他們心里跟明鏡似的，而那些不懂的人，你給他們講了，他們也理解不了， 做服裝生意，有時候多去面料商那里看看新出的面料，哪怕就是用老的款式換成這些新面料，只要你運用的好，再加一些輔料，照樣繼續賣的火爆。 我們是一個專業的找貨團隊，全國各地工廠/檔口的微信二維碼都有。外地的店主可以添加客服微信dangkou66，不用親自去跑市場，就可以在平臺查看廣州、深圳、杭州等全國各地服裝、鞋子、包包等全部批發市場檔口的微信二維碼哦，直接和檔口拿貨，沒有買手賺差價。 　　這是阿里第一次對“用利潤換增長”做出了更詳細的解釋。由此建立一個 “身邊經濟生態”，能夠滿足用戶幾乎一切品類的購物需求： 　　外賣及生鮮商品（3公里），30分鐘至1小時內送達：盒馬鮮生、餓了么； 　　生鮮及日用品（20公里），半日達、當日達或次日達：淘鮮達、天貓超市； 　　生鮮及日用品，次日定點提貨：淘菜菜、盒馬鄰里； 　　服飾3C等傳統電商產品，1-3天送達：淘寶、天貓、淘特。 　　新零售（主要包括高鑫零售、天貓超市、盒馬、進口直營和銀泰），本財季收入551億元，同比增長111%，占總營收的比例為27%，未來這個比例還會不斷提升。 　　結語：故事仍在繼續，盡管宏觀經濟環境難以預測，但相信對于阿里這種規模的企業而言，走在大趨勢中，走在升級與成長蓄力的道路上，就已經成功了一半！  來源：麗人服裝網        賣衣服應該學會多研究消費者，多站在她們的角度來進貨，這樣你才好賣一些， 很多人剛開始干，都是按著自己的喜好去批發市場拿貨，這樣也不能說不對，而是說你剛開始干沒有老顧客，只能先這么做， 如果不能留住老客戶，那么你再怎么研究都無法打動消費者，要知道，顧客如果喜歡紅色的衣服，你只進了綠色的，她們怎么會買？ 顧客喜歡什么你就進什么，這樣銷售才容易，包括衣服的品質，這雖然是與價格掛鉤的，可是當你店里面的老顧客多了，你必然要放棄一些給你搞價，想買便宜衣服的顧客， 千萬不要想著什么人都是你的顧客，如果你僅僅是想賺錢為目的的話，那就無所謂，只要進來人，你就想辦法賣出去就行了，但是為了老顧客，必然要做一些取舍。 我們是一個專業的找貨團隊，全國各地工廠/檔口的微信二維碼都有。外地的店主可以添加客服微信dangkou66，不用親自去跑市場，就可以在平臺查看廣州、深圳、杭州等全國各地服裝、鞋子、包包等全部批發市場檔口的微信二維碼哦，直接和檔口拿貨，沒有買手賺差價。 對于服裝店的管理就要做好臺前幕后的所有管理，才能全面管理服裝店，使得服裝店少走彎路。 【1】庫存管理 對于服裝店來說，數量最多的當然就是服裝，更多的也就是服裝的庫存量。那么對于庫存量的管理，一定要詳細及明確。要確定到具體的每種服裝的數量以及型號分別是多少。對于服裝店庫存量的整理，一定要及時，不能每次都延后去整理。這樣的話對于庫存量的增加與減少以及數量都是不明確的，不利于服裝店的管理，同時也會增加工作量。 【2】店面管理 庫存量的管理是管理幕后，那么對于服裝店來說，更重要的是臺前的展示，也就是整個服裝店面的整潔。通過分類別的展示服裝，可以讓顧客更明確的選擇自己想要選購的衣物。通過這樣的方式提高服裝店的效率，那么對于賺錢來說也就顯得更輕松一點。 【3】人員管理 一個服裝店必不可少的，除了服裝之外當然就是人員了，那么對于人員的管理一定要科學合理。人員的管理大致可以分為考勤制度的管理，薪酬制度的管理，以及制度管理。只有合理的人員管理制度，才能夠激發員工的工作激情，增加工作效率。也就可以增加店鋪的收益，那么輕松賺錢也就能達到。 【4】財務管理 就算是一個服裝店，也是需要做好財務管理的。因為最終的目的是為了收益、賺錢，那如果財務方面做的不夠清楚也就給了別人可趁之機。嚴格的財務管理才能夠保證服裝店的收益沒有漏洞，以防發生看著服裝店好像是沒有賺錢，實際上收入卻被人侵吞。 我們是一個專業的找貨團隊，全國各地工廠/檔口的微信二維碼都有。外地的店主可以添加客服微信dangkou66，不用親自去跑市場，就可以在平臺查看廣州、深圳、杭州等全國各地服裝、鞋子、包包等全部批發市場檔口的微信二維碼哦，直接和檔口拿貨，沒有買手賺差價。

了解UR全球最大旗艦店年銷售額突破億元大關更多服裝批發進貨信息，請添加客服微信 dangkou66，可以查看廣州十三行、深圳南油、杭州四季青等全國各地服裝批發市場檔口微信二維碼。 導語: 新快報訊知名時尚品牌UR日前宣布其全球最大旗艦店–UR廣晟大廈店年銷售額突破1億。UR廣晟旗艦店位于廣州天河中央商務區,毗鄰正佳廣場,而后者正是UR品牌國內首家門店的所在地。 　　來源于：新浪微博 　　新快報訊 知名時尚品牌UR日前宣布其全球最大旗艦店——UR廣晟大廈店年銷售額突破1億。UR廣晟旗艦店位于廣州天河中央商務區，毗鄰正佳廣場，而后者正是UR品牌國內首家門店的所在地。 為人處事人品很重要，尤其你要是做生意的話，人品不行，回頭客也就少，除非顧客就是奔著你的價格便宜來的， 否則你很難跟顧客交心，交成朋友，賣衣服沒有回頭客，一個原因是款式不是顧客喜歡的，另外一個就是店老板的人品決定的， 關于這個大概率是天生的，也就是說，一個人是什么樣的性格，就能做成什么樣的事， 我們常聽到說性格改變命運，不就是說的這個嗎？ 我們是一個專業的找貨團隊，全國各地工廠/檔口的微信二維碼都有。外地的店主可以添加客服微信dangkou66，不用親自去跑市場，就可以在平臺查看廣州、深圳、杭州等全國各地服裝、鞋子、包包等全部批發市場檔口的微信二維碼哦，直接和檔口拿貨，沒有買手賺差價。 聽客戶來工作室打版時說，現在有些實體服裝店學聰明了，會直接跳過批發市場去工廠里面拿貨， 以前外地的商家到鄭州都去火車站服裝批發市場拿貨，現在這些人通過網上短視頻和直播了解到，鄭州的服裝廠都集中在南面于寨、古城、王許、侯莊等幾個村子里， 從外地來到鄭州后，就直接去這些服裝廠多的村莊里面，找生產廠家直接拿貨，衣服價格還便宜， 對于火車站的批發市場來說，這些村莊里面有些是自己的工廠，有些是外加工的，還有一些是專門生產了在網上賣的， 這樣拿到了一手的貨源，回去賣的時候有量了，工廠人家直接發貨，減少了一個環節的利潤，自然拿貨成本也要更低一些。 我們是一個專業的找貨團隊，全國各地工廠/檔口的微信二維碼都有。外地的店主可以添加客服微信dangkou66，不用親自去跑市場，就可以在平臺查看廣州、深圳、杭州等全國各地服裝、鞋子、包包等全部批發市場檔口的微信二維碼哦，直接和檔口拿貨，沒有買手賺差價。 　　廣晟門店占地面積達到4600平方米，共分為三層，其空間形象設計自成一道風景線，內部空間大量運用混凝土和黃銅材質傳遞奢華質感。大面積購物空間便于門店從容展示全系產品，特別設計的藝術裝置呈現先鋒時尚氣息，更有針對不同系列消費人群定制的專屬音樂和香氛，營造出充滿感官享受的沉浸式購物空間。 　　作為一個擁有鮮明實體零售基因的品牌，UR始終堅持線上線下渠道平衡發展，持續在門店空間形象設計和藝術氛圍營造等方面進行投入，打造和周邊店鋪的差異化形象，充分滿足消費者對立體化購物體驗的需求。廣晟單店銷售破億的事實，也恰好印證了UR線下零售策略的成功。 　　目前，UR仍在不斷擴展其線下零售事業版圖，除了在一線城市開設旗艦店展示品牌形象，還將深耕三四線城市市場，為更多消費者帶來優質時尚產品和愉悅購物體驗。迄今為止，UR在全球范圍內的門店數量已超過350家。  來源：新浪微博        價格上來說，這些實體店客戶也非?？粗?，但是他們也要考慮自己回去賣的時候能不能使回頭客滿意，要是回頭客對這個衣服不滿意，他們也是一樣的會損失掉客戶，不再來購買這樣承擔的風險也太大了。 所以你看開網店了，他們不存在這些問題，因為在他們那兒購買衣服的消費者回頭率不會超過30%，而實體店想把生意做好，至少要有60%的回頭客常來購買，這在本質上還是有區別的。 對于實體服裝店來說，想讓顧客常來買，必須在品質和款式上下功夫，只有把這兩個做好了之后，你才能在價格上想想辦法，至于說怎么想辦法能拿到優質低價的衣服，只有一個辦法，那就是多去批發市場上逛一下，不然你怎么能找到呢？ 我們是一個專業的找貨團隊，全國各地工廠/檔口的微信二維碼都有。外地的店主可以添加客服微信dangkou66，不用親自去跑市場，就可以在平臺查看廣州、深圳、杭州等全國各地服裝、鞋子、包包等全部批發市場檔口的微信二維碼哦，直接和檔口拿貨，沒有買手賺差價。 現在那些網上賣衣服的，生意也越來越不好干，其中一個很重要的原因就是消費者天天在網上看衣服，看的多了，就看眼花了， 當然還有另外一個原因，就是消費者看來看去，總感覺衣服都差不多，也就沒有了什么購買欲望， 對于商家來說，只能把價格標得低一點，來刺激消費者，從而達到銷售的目的， 這樣做一個弊端對商家來說，都賺不到什么錢，但是對消費者來說感覺是好事，看似是花了很少的錢買了新衣服， 可是你回家打開衣柜里看看，是不是款式都差不多呀？買了新的衣服，意義又在哪里呢？ 我們是一個專業的找貨團隊，全國各地工廠/檔口的微信二維碼都有。外地的店主可以添加客服微信dangkou66，不用親自去跑市場，就可以在平臺查看廣州、深圳、杭州等全國各地服裝、鞋子、包包等全部批發市場檔口的微信二維碼哦，直接和檔口拿貨，沒有買手賺差價。

了解元宇宙代言的究極玩法 Prada也將產品擬人化更多服裝批發進貨信息，請添加客服微信 dangkou66，可以查看廣州十三行、深圳南油、杭州四季青等全國各地服裝批發市場檔口微信二維碼。 導語: 接下來我們將看到一系列奢侈品牌探索出來的元宇宙玩法,當然這篇文章會有別于此前的內容,去介紹相對已經多見的商業化虛擬網紅的代言,而是會研究在元宇宙概念下,品牌會產出更多角度的奇思妙想。 　　來源于：英赫時尚商業評論 　　奢侈品牌對營銷的敏感度向來是很高的，比如我們最近一直探討很多的「元宇宙」，這個被認為是接觸Z世代的良好介質，其玩法早就被奢侈品牌挖了個底朝天。 　　接下來我們將看到一系列奢侈品牌探索出來的元宇宙玩法，當然這篇文章會有別于此前的內容，去介紹相對已經多見的商業化虛擬網紅的代言，而是會研究在元宇宙概念下，品牌會產出更多角度的奇思妙想。 　　同時還有來自Prada的最新案例，而Prada新案例的玩法也不容錯過，極有可能是「元宇宙代言」的究極玩法。 　　無性別差代言 　　在游戲圈大名鼎鼎的《最終幻想》，其中有個非常有粉絲緣的虛擬人物叫「雷霆」，在游戲中她絕對是一個女英雄的定位。 　　而正是因為游戲圈的爆火與定位，她在9年前，也就是2012年就與Prada合作為其站臺，而她身上穿上的卻是2012春秋款男士新品。 　　雖然當時海報只是刊登在一款時尚雜志上，并沒有任何實際的代言關系，但對于「元宇宙無性別代言」這個話題來說，卻是開了個好頭。 　　虛擬人物的產品適應空間可以很高，只要這個虛擬人物建立了知名度或者粉絲效應，其實都可以通過技術對其進行適當的形象改造，以達到更高的形象匹配，甚至是跨性別的產品演繹。比如改變發型、瞳孔顏色、拍攝背景等等… … 　　來自元宇宙的采訪 　　2015年「雷霆」迎來了它的高光時刻，就是代言LV“Series 4”系列。請注意是代言。 　　當然這次代言是為特定的產品風格而來，當時LV設計師坦言設計靈感來自大量的動漫、游戲，所以你會看到當季產品都有濃濃的游戲動漫風格。 　　而更重要的是，不再是雜志中的模特后，「雷霆」居然開始公關起來，接受了一家媒體的采訪。 　　時有趣真的沒騙你，我們來看看采訪。 　　這是當時刊登在媒體上的標題：《“我很自豪被選中”：最終幻想角色閃電被歡迎加入路易威登“大家庭”》。顯然這是第一人稱視角的表態。 　　而媒體記者也就煞有其事的以Q&A的方式采訪了雷霆。 我們直接來看一些精彩采訪翻譯： 　　“《最終幻想13》系列的女主角雷霆最近非常的忙碌。她在成為了路易威登（LV）的春夏新款系列“Series 4”的代言人之后，就一直在拍攝廣告和宣傳片。最近，大熱的 LV 模特雷霆終于抽空接受了一家法國時尚公司的采訪，她表示自己在第一次看到 LV 這個服裝系列時，就感覺自己像是觸電了一樣，被深深的吸引。 　　在這次采訪中，雷霆談到了對于自己來說，一個時尚模特對她來說意味著什么。這個來自《最終幻想》的角色希望有一天能夠和詹妮弗·康納利等名模站在同一舞臺。她同時也指出自己才剛剛入行，要趕上那些已經習慣被閃光燈包圍的女人們，自己還有許多需要學習的地方。 　　另一方面，她還提到自己曾經一度認為，只有女強人那種堅強與獨立的風格是最適合自己的。后來在 LV 的設計師 Nicolas Ghesquiere 的幫助下，她徹底轉變了自己的風格，同時也重新認識了自己。 　　“他讓我感受到了作為女人應有的敏感和驕傲”雷霆說道：“或許我才剛剛認識內心深處那個真正的自己?！崩做硎?，這次全新的時尚產品代言經歷對她來說，像是打開了一片新的領域。 　　“時尚不是那種你可以教授和給予的東西，它是從每個人自己不同的品味和選擇中誕生的。通過它，你向你身邊周圍的人展現出自己的本質?！彼忉屨f：“我之經歷過不少危險的事件，但這次對我來說是一個激動不已，從未有過的體驗。LV 是一場全新的冒險，一個新的幻想，我發自內心的享受這個過程?！?　　真的是太妙，太魔幻現實主義了。 好多人很想知道做服裝生意，最快把生意做好的方法是什么？ 我們可以想一下，當初我們學寫字的時候，想把字寫好，是不是一個字一句話，然后不停重復的寫，練習筆畫，然后才把字寫好的， 我們說話是怎么學會的，是不是一個詞不斷的說，不斷的練，然后最后學會說話了， 剛開始都是通過模仿，等到熟練了，然后才是按照自己的意思來寫來說， 做服裝生意，是不是也是類似的道理？我們看到服裝市場很多做仿版，這是為什么，不也是這樣嗎？ 我們是一個專業的找貨團隊，全國各地工廠/檔口的微信二維碼都有。外地的店主可以添加客服微信dangkou66，不用親自去跑市場，就可以在平臺查看廣州、深圳、杭州等全國各地服裝、鞋子、包包等全部批發市場檔口的微信二維碼哦，直接和檔口拿貨，沒有買手賺差價。 隨著網上賣貨平臺越來越成熟，留給普通人的機會越來越少了，尤其是對能力要求也越來越高， 你賣衣服不研究平臺規則，有時候一兩句話沒說好就會被“封”，干啥事都得小心應對， 現在這些玩平臺的都有小圈子，他們互相抱團取暖，不管是做店“群”模式，還是說幾人拉幫“結”伙， 都是各自在各自的領域內去摸索，把經驗共享給大家，然后互相避免掉坑， 這些經驗都是拿錢試出來的，對于普通人想創業，連十個手機，十個賬號都沒有，想做的從容真的是不太容易。 我們是一個專業的找貨團隊，全國各地工廠/檔口的微信二維碼都有。外地的店主可以添加客服微信dangkou66，不用親自去跑市場，就可以在平臺查看廣州、深圳、杭州等全國各地服裝、鞋子、包包等全部批發市場檔口的微信二維碼哦，直接和檔口拿貨，沒有買手賺差價。 　　你明明知道這個采訪是模擬的，但品牌既然敢煞有其事的編，讀者就敢將錯就錯的看下去。 　　這可以說是相當有趣的公關采訪文章了，我們也看到虛擬人物在進行媒體公關行為時，可能比一般現實偶像更加有吸引力，大家都會以好玩的心態一探究竟。 　　在元宇宙里辦一場發布會 　　想想你身邊那些有名的大秀，為了吸睛有多難。 　　超高成本的場地與舞美設計、大量的人力投入，尤其在時尚圈，還有巨額的模特費用，想想曾經的維密大秀吧，一場下來的投入就要1200萬美元。 　　但是有沒有想過未來AI技術成熟后，在元宇宙里也可以開辦一場超真實的發布會？ 　　它可能是某一季度構建在太空T臺的時裝大秀，也可能是一場在太平洋海里的新品發布會，而在頭戴產品等相關技術的支持下，用戶甚至可以直接體驗虛擬新品。 　　在這件事的聯想上，動森這個小小的元宇宙里已經誕生了。 　　前陣子柏林時尚組織×知名動森時尚博主×潮流雜志的時尚總監，三方聯合DIY了一個動森奢侈大牌走秀，參與走秀的品牌包括Prada、Gucci、LV、巴黎世家等。這種奢侈大牌聯合大秀，絕對算是世上首次了。 　　從T臺來看，兩邊的觀眾席，都是貓貓狗狗，而臺中間則是穿著虛擬后的產品的走秀模特，可愛呆萌的感覺還真的挺吸引人。 　　雖然這場大秀更像是給動森玩家帶來的新奇體驗，無法對品牌或產品本身帶來多大的效果。但我們也不得不聯想，當未來技術進一步成熟后，一場超寫實的發布會，完全是有機會實現的。而超寫實的發布會對于產品的呈現水平，也將大大提升，屆時將會產生更新的交互方式。 　　產品虛擬人化 　　最后，是奢侈品牌Prada帶來的最新案例，這個案例非常值得一看，因為它完全把產品虛擬人化了。 　　2011年Prada推出了Candy香水，而其香也如其名帶有糖果香，所以這是一款針對年輕世代的香。而這支香水的廣告也相對比較創新，總是展示年輕女性活潑可愛的一面。 　　而到了前幾天，Candy香水發布了它的最新廣告。而這一次卻大有不同，直接找來了一位超寫實虛擬人物Candy演繹了廣告。 　　在廣告中，可以清晰的看到虛擬人的皮膚紋理、斑點、皺紋，非常接近人類的皮膚狀態。而在官方介紹中這位繆斯也與產品同名，叫做Candy，而它的瞳孔也有著和產品包裝一樣的紫色。 　　從產品定位到Candy的外觀，我們很容易發現這其實是將產品擬人化了。 　　對于品牌來說，這是一個相當新穎的角度且具備參考意義。 　　當產品越來越同質化時，品牌需要思考如何賦予產品「生命力」。所謂的「生命力」就是讓產品不再是冰冷的產品，而是有情感的溫度。這和做品牌是同樣的道理。 　　但傳統賦予產品生命力的方式，普遍是通過產品包裝上寫文案，或者與消費者講一個故事，但Candy的出現打破了這種局限，它將產品完全擬人化，使其像一個真實的人一樣與消費者產生溝通。 　　這其實對于企業是值得參考的一種思路，過去我們強調品牌擬人化，但下一步可能是如何將產品擬人化，持續以優質的創意內容運營，讓產品具有人格化特征，這對于打造拳頭產品、爆款產品來說都有極高的潛力。 　　當然也要提醒品牌，如果真的要做這樣的探索，就要充分考慮到擬人化后也存在“坑”。比如Prada推出Candy廣告后，社交平臺就出現了負面的聲音：“整形臉”、“這就是時尚產業的審美標準？” 　　也就是說，當產品擬人化后，無論他的性格、他的外觀，必然會遭到消費者的“審判”，喜歡的會更喜歡，不討厭產品的，也可能會因為擬人化而討厭產品。這中間就需要代理公司在內容創意和溝通層面進行良好的溝通設計，來降低這些風險。 　　綜上，我們不得不承認，元宇宙已經打入“營銷世界”了，品牌如何加以利用這個武器，贏得關注贏得廣大年輕消費者，已經成為一道擺在眼前的全新考題。  來源：英赫時尚商業評論        服裝品牌加盟那些廠家，每年都會出很多庫存，她們都是提前一兩個季度生產，哪個款好賣？哪個款不好賣？當時他們研發的時候也不知道， 這些庫存都是后來經過市場淘汰下來的，賣的并不好，然后就有專門收這些貨的，拿回去三折五折的賣， 其實這些衣服品牌商也并沒有賠多少錢，大頭已經通過其它賺錢的款式賺回來了，這些只要清底了，也算是一種收入， 只有街頭那些說某某品牌某某處理尾貨的，有些是換標，他們從批發市場拿一些很接近品牌風格的款式，當然，這些也是低價收回來的，然后去搞一點商標，換一下，就這樣讓我們錯以為是很低的一折兩折貨， 也許有人會說，品牌方為什么不去追查他們？ 其實這個操作起來會比較麻煩，而且好多城鄉結合部比較多，再加上有些加盟商，分銷商自己也會低價處理一些，管理起來的難度比較大，所以說也是沒辦法的。 我們是一個專業的找貨團隊，全國各地工廠/檔口的微信二維碼都有。外地的店主可以添加客服微信dangkou66，不用親自去跑市場，就可以在平臺查看廣州、深圳、杭州等全國各地服裝、鞋子、包包等全部批發市場檔口的微信二維碼哦，直接和檔口拿貨，沒有買手賺差價。 做服裝生意接地氣一點，不要說什么夢想，雖然大家都希望有，可是，現實需要我們先賺錢養活自己，才能去實現自己的夢想， 用大白話說就是我們的欲望，有沒有那么大，動力來自于什么，來自于我們強烈的欲望驅使著我們去行動， 面對每天支出2000塊錢，你不想著每天賣出去400件衣服才能保本的話，你根本就不能松懈下來， 而你想賺錢，每天至少得需要賣500件以上才有可能換取500塊錢的利潤，看起來賺這一點點，其實你投資幾十萬，這根本就不算賺錢， 所以搞批發的每天都有1000件的任務，你想一下，怎么才能批發出去1000件，每天就不會那么焦慮了。 我們是一個專業的找貨團隊，全國各地工廠/檔口的微信二維碼都有。外地的店主可以添加客服微信dangkou66，不用親自去跑市場，就可以在平臺查看廣州、深圳、杭州等全國各地服裝、鞋子、包包等全部批發市場檔口的微信二維碼哦，直接和檔口拿貨，沒有買手賺差價。

了解解讀 Lyst 2022 年度報告，揭曉本年度時尚風向標更多服裝批發進貨信息，請添加客服微信 dangkou66，可以查看廣州十三行、深圳南油、杭州四季青等全國各地服裝批發市場檔口微信二維碼。 導語: 據悉,在過去的一年中,超過1.5億的購物者在Lyst上購物,通過對他們的搜索量、瀏覽量和銷售指標進行分析,Lyst生成一份獨特的2021年度時尚報告。FASHIONOMY時尚界將在此解讀部分關鍵信息及數據。 　　來源：FASHIONOMY時尚界　　作者：Magic 隨著 2021 即將步入尾聲，奢侈品集團 LVMH 注資的時尚購物平臺 Lyst 也在近日發布了本年度的時尚報告。 　　據悉，在過去的一年中，超過 1.5 億的購物者在 Lyst 上購物，通過對他們的搜索量、瀏覽量和銷售指標進行分析，Lyst 生成一份獨特的 2021 年度時尚報告。FASHIONOMY時尚界將在此解讀部分關鍵信息及數據。 　　Lyst 平臺將過去一年的時尚風向標分為三大類，分別為數字時尚、意識時尚與無性別時尚。 　　隨著疫情的襲來，時尚品牌拓展線上渠道已成為既定的事實，數字銷售平臺也正式加入品牌的競爭賽道。在過去的一年中，數字時尚的形式也從最初的、以銷售目的為導向的方式在逐步蔓延增多。 　　時尚品牌除了參與 NFT 虛擬作品的熱潮之中，還競相與視頻游戲合作。Lyst 報告特別指出了奢侈品牌 Balenciaga 與游戲《堡壘之夜》的合作。在該膠囊系列發布后的 24 小時內，此次聯名的搜索量飆升了 72%，而對 Balenciaga 的需求量增加了 49%。 　　意識時尚部分主要強調了時尚與責任道德感以及社會意識并駕齊驅的現況，即越來越多人在時尚產業內強調可持續時尚與環保概念。 　　Lyst 報告指出，過去的一年里，環保購物呈上升趨勢。消費者對純素皮革產品的需求增長了 178%，植物染色產品的搜索量同比增長了 131%。 　　無性別時尚早已不是新鮮事，而在今年，一些音樂界的大腕帶頭推動了這一運動。在 Lil Nas X 于五月穿著 Louis Vuitton 裙子出現在由 Jimmy Fallon 主持的《The Tonight Show》之后，同月該裙子的搜索量上升了 138%。 　　在具體的風格潮流趨勢之中，Lyst 報告特別強調了 Y2K 時尚風格的復古回潮。隨著年輕一代人以 2000 年代初期的偶像，如 Paris Hilton、Britney Spears 等人作為搭配靈感，「千禧辣妹」風格的復興已經到來。 天天琢磨賣衣服賺錢，聽起來很簡單，好多人都堅持不下來，因為你如果不賺錢，你怎么堅持？ 那些堅持下來的，都是因為賺到了錢很高興，又很興奮的投入下一個款式當中，想著怎么賣， 越賺不到錢，越使心情沮喪，沒有激情，你就更提不起勁來，再加上衣服賣不出去，就要賠錢處理，這一賠錢資金就周轉不開了， 你想，心里是不是一定會很煩，越是煩，越是會讓自己走向惡性循環，而那些賺到錢的人呢，人家賺到錢了越干越有感覺。 我們是一個專業的找貨團隊，全國各地工廠/檔口的微信二維碼都有。外地的店主可以添加客服微信dangkou66，不用親自去跑市場，就可以在平臺查看廣州、深圳、杭州等全國各地服裝、鞋子、包包等全部批發市場檔口的微信二維碼哦，直接和檔口拿貨，沒有買手賺差價。 做零批散批的服裝商家則是看這些一線品牌都搞了什么設計，從而后面跟隨著仿版繼續把爆款擴大到整個市場都賣，跟著一起賺錢。 生意不能說不能干，也能干，就是看你怎么干？ 總會有人出新款，那么人家必然有賺來錢的能力支撐著才行，不然誰還愿意去開發新款呢。 消費者天天上網看款式，看的多了，審美也疲勞了，不是說消費者不愿意買衣服，而是消費者天天看的款式都大差不差，降低了她們的購買欲望。 服裝商家如果再不想辦法改變這種局面，只能在價格上互相拼殺，搞得大家都很累。 互聯網影響下的服裝行業，兩極分化越來越嚴重，要么你做大眾品，把價格降低下來，要么就是做那些小眾一類的，利潤高一點，放眼全國，小眾也能上不少的量。 我們是一個專業的找貨團隊，全國各地工廠/檔口的微信二維碼都有。外地的店主可以添加客服微信dangkou66，不用親自去跑市場，就可以在平臺查看廣州、深圳、杭州等全國各地服裝、鞋子、包包等全部批發市場檔口的微信二維碼哦，直接和檔口拿貨，沒有買手賺差價。 　　據統計，#y2kfashion 標簽在 TikTok 上產生了超過 2.2 億的瀏覽量，而「Y2K」的搜索量同比增長了 389%；此外，代表千禧年獨特風貌的 「It Bag」Fendi 的 Baguette 手袋，瀏覽量同比增長了 290%。 　　得益于「辣妹」風格的回潮，2021 LVMH Prize 大獎得主 Nensi Dojaka 突出重圍，成為本年度最 具有突破性質的品牌之一。 　　作為經典小黑裙的性感版本，Nensi Dojaka 的黑色不對稱迷你連衣裙是 Lyst Index 2021 年第一季度十大最熱門女性產品之一。該單品平均每月搜索量超過 7000 次。 　　另外，LOGO 狂熱也是千禧年一代的新型消費者所看重的特質之一。Lyst 在報告中特別指出了 Prada 品牌繼任職 Miuccia Prada 和 Raf Simons 作為聯合創意總監后，對于品牌經典的三角標 LOGO 的熟稔應用。 　　從上衣、耳環到手套和手袋，該標志無處不在。Prada 也因此成為 2021 年 Lyst 上搜索次數最多的標志，搜索量是前一年的四倍。 　　在運動鞋履類排行方面，Nike 空軍一號是今年最熱門鞋款。全白經典運動鞋是 Z 世代的日常鞋履，該單品搜索量同比增長 248%，用戶每天在 Lyst 上搜索該產品的次數超過 4000 次。 　　不難發現，越來越多的風格趨勢圍繞 Z 世代新型消費者的消費傾向以及愛好來展開。這同樣解釋了聯名合作在近兩年來愈發狂熱的現象。 　　YEEZY x GAP 則被評選為年度第一合作，自六月發表以來，兩個品牌的搜索量分別上升了 320% 和 325%；另外，在 Lyst 列出的本年度五次現象級聯名之中，Gucci 品牌獨占兩個，分別是與…

了解新品牌的“臉”，靠流量明星撐得起來嗎？更多服裝批發進貨信息，請添加客服微信 dangkou66，可以查看廣州十三行、深圳南油、杭州四季青等全國各地服裝批發市場檔口微信二維碼。 導語: 北京的潮流圣地三里屯,一座名為’024’的六層商業綜合體拔地而起。官方的宣傳物料中,024指向年輕一代,意思是圍繞他們一天24小時的生活習慣,展示與推薦優選商品。不久前,這處新商業地標發布旗下首款新產品:024罐子面包,由年輕的偶像藝人王源代言,并迅速推向抖音、小紅書等社交媒體。 　　來源：新零售商業評論　　作者：王明雅 北京的潮流圣地三里屯，一座名為“024”的六層商業綜合體拔地而起。官方的宣傳物料中，024指向年輕一代，意思是圍繞他們一天24小時的生活習慣，展示與推薦優選商品。 　　不久前，這處新商業地標發布旗下首 款新產品：024罐子面包，由年輕的偶像藝人王源代言，并迅速推向抖音、小紅書等社交媒體。 　　一張產品的雙11海報圖顯示，活動期間，購買該款罐子面包可以抽取王源親筆簽名照。在品牌的天貓旗艦店，不少粉絲開心地曬圖分享戰果，也為沒有拿到簽名照感到遺憾。 　　像024牽手王源一樣，新品牌搭檔流量明星，在今年的新消費行業不算新鮮。 　　2月，國產美妝品牌花西子官宣時代少年團成為品牌大使；4月，完 美日記合作趙露思；不久之后，伴隨騰訊視頻選秀綜藝《創造營》的到來，熱門選手利路修、劉宇和周柯宇等年輕“愛豆”又成為各家爭搶的代言人。 　　毋庸置疑，明星代言最直接的作用是提升產品影響力。但這場偏愛年輕愛豆的趨勢里，藏著品牌們的新訴求。 　　偶像型藝人的特點顯而易見。商業價值與流量大小牢牢綁定，強大的粉絲購買力能夠幫助愛豆維持住源源不斷的生命力，對于亟待破圈的新品牌們，這是一條可以精準營銷并破局的捷徑。 　　新零售商業評論想要探討的是，流量明星對于現今的新品牌來說是怎樣的存在？這兩者的結合，真的是一樁穩妥的生意嗎？ 　　01 　　流量的價值 　　“霸霸給宇航員送福利啦，特別的六一禮物，玫瑰花冠茶禮盒0點上線！” 　　六一兒童節前一晚，INTO1成員周柯宇的微博超話內，有粉絲發布“作戰指揮”，金主“霸霸”羽心堂上線1000份禮盒套裝，贈送愛豆巨幅海報和明信片等周邊。很快，評論區就有“宇航員”粉絲曬出了訂單頁面。 　　羽心堂是近兩年崛起的國產玫瑰花茶品牌，也是新品牌借助明星快速打響知名度的典型。 　　在周柯宇之前，它的代言人還有過鄭爽?！渡胶恿睢窡岵ズ?，羽心堂甚至贊助了這部劇的演唱會。張天愛等一眾女明星曾在小紅書等平臺安利它?？傊?，號稱“養生界的愛馬仕”，它重金砸下的明星營銷方法論卓有成效。 　　這顯然不是孤例。 　　第一財經商業數據中心發布的《2020年度明星消費影響力報告》中提到，新生代偶像加速迭代，吸引粉絲的同時，不少偶像逐漸成長為帶貨新星，90后、00后明星引導消費占比穩步增長。簡言之，擁有“偶像”身份標簽的明星，是名副其實的代言C位。 　　新零售商業評論大致梳理了今年以來的偶像代言新品牌案例，以6·18和雙11兩次電商大促為節點，分別在前兩個月呈現出明顯的代言熱潮。不過，峰頂過去后，即便在平時，也不斷有新的官宣，延續新的熱度。 　　根據娛樂大數據服務商艾漫數據定期發布的代言大盤報告，今年以來，6·18大促前的3、4、5月，以及雙11開啟前的8、9、10三個月，每個月均有超200家品牌官宣新的代言人，今年5月，這個數字達到了峰頂（270家），而在剛剛過去的10月份，也有222家。 　　流量型藝人的商業價值呈現，總是“立竿見影”的。 　　以上述提到的周柯宇×羽心堂為例，艾漫數據表明，在品牌公開合作的后兩天，代言貢獻熱度指數達91.36，品牌所獲得的聲量有99.22%來自周柯宇。同樣，鴨鴨羽絨服×李易峰，FILA×張藝興等，官宣后的聲量來源比例基本相似。 　　粉絲力量不容小覷，已經成為各大品牌的共識。流量明星的粉絲群體特點是，偶像是一種精神寄托，但更重要的，是需要被關心愛護的“孩子”。也因此，在“養成”一名愛豆的過程中，粉絲無時不刻都在“保駕護航”。 　　這是時代少年團微博超話內，一名粉絲發布的帖子。這名粉絲稱，搞數據最重要的一點是，可以讓金主爸爸和各項合作商看到偶像及偶像粉絲的能力?！八缘降走€有什么資格不去做這些東西？” 　　在花西子牽手時代少年團的次日，超話內便有品牌的禮盒推出。售價799元的“百年好盒”，含有兩支口紅、一款氣墊及一款粉餅，并贈送氣墊替換裝、化妝刷等小禮物，更重要的是，有專門的禮盒“團”款，能夠得到偶像周邊的贈品。 　　粉絲的努力是能夠直接體現出來的，購買時需要備注“時代少年團粉絲”，或者將收件人更改為“時代少年團的xxx（名字）”，同時，在微博曬單帶雙話題——#時代少年團花西子品牌大使#、#時代少年團粉絲曬單錄#，并@官微及時代少年團。 　　[email protected]?立的，這場明星商業價值的守護戰不外如是： 　　與流量藝人達成合作后，迅速推出偶像同款產品購買鏈接，備注偶像的名字即可獲得周邊，而粉絲為向金主爸爸證明購買力，也會以各種方式點到偶像名字，成為數據增長的搬運工。 　　品牌與粉絲樂此不疲。 　　02 　　金主的想法變了 　　如果把時間拉回二十年前，明星代言還是一件嚴肅的事情，特別是對于一眾奢侈品牌來說，代言人的選擇需要品味與調性俱佳。 　　2001年，李玟受到CHANEL當時的設計師老佛爺賞識，成為該品牌首位華裔代言人，卻引起香 港各路名媛的抵制，認為其太艷俗，會拉低CHANEL的品味，迫于壓力，最終CHANEL提前結束了和李玟的合作。 　　即便是在十年前，奢侈品牌代言人還樂于精心選擇實力派演員，維持本身的格調。 　　事情的轉變發生在以鹿晗、吳亦凡為代表的韓流藝人歸國后，站在微博數據支撐起的“頂流身份”上，各大奢侈品牌逐步下沉，開始牽手流量明星，走“親民”的路線。 現在買什么衣服是最劃算的，無疑是冬裝羽絨服棉衣之類的，它不同于夏季反季節銷售，而是對于商家來說，現在能賣就可以變成現金，從進新款， 而你在壓到夏季的時候，假如說十萬塊錢的貨，你從現在到六月份之間，用這十萬塊錢進的貨周轉一下，又可以賺了很多， 這就是資金使用率，做生意需要周轉，誰的現金流水更快，誰就能賺更多的錢， 我們都聽過賣雞蛋的故事，因為雞蛋天天吃，所以利潤薄一點，賺個一毛兩毛的，流水大，而你賣衛生紙呢，三四十塊錢一提，顧客買一次用好幾個月， 同樣是5000塊錢的貨，賣雞蛋，一個月賺的錢比賣衛生紙要賺的多的多。 我們是一個專業的找貨團隊，全國各地工廠/檔口的微信二維碼都有。外地的店主可以添加客服微信dangkou66，不用親自去跑市場，就可以在平臺查看廣州、深圳、杭州等全國各地服裝、鞋子、包包等全部批發市場檔口的微信二維碼哦，直接和檔口拿貨，沒有買手賺差價。 你想一下，是不是我們的貨品太少了，設計的款式太少了，如果給你一個位置好的店鋪，里面有大量的新款，又有大量的存貨，你想一下，客戶進門一看要1000件，你有，要5000件，你也有，是不是要不了一個月你就發財了。 一屋子的貨，那都是用錢堆出來的，沒有實力，怎么囤的了，與之相關的又是采購，加工，生產，設計，研發等等，都是需要實力在支撐著才能做到。 人家運氣好，也是拿錢買出來的。 他們那些款式，哪怕就是1/3的賠錢，1/3的不賺不賠，1/3的賺大錢，也足夠他們在很短時間內賺到很多錢。 賺錢就是流水賬，當你正向循環的時候，這個月你賺十萬，把錢都投進，下個月你就投到30萬，再過一個月就是六七十萬投入，像滾雪球一樣，越滾越大。 而你起步資金投入一兩萬，一個月后也才三五萬，三四個月之后也才能投入十萬八萬的，同樣都是做一年生意，大家賺錢得到的結果卻有了很大的不同。 我們是一個專業的找貨團隊，全國各地工廠/檔口的微信二維碼都有。外地的店主可以添加客服微信dangkou66，不用親自去跑市場，就可以在平臺查看廣州、深圳、杭州等全國各地服裝、鞋子、包包等全部批發市場檔口的微信二維碼哦，直接和檔口拿貨，沒有買手賺差價。 　　各家也都嘗到了甜頭，比如當時的吳亦凡牽手Burberry后，當季就為后者提振了22%的銷售增長。 　　曾有從業20年的大牌市場總監向媒體感慨，自己剛入行的時候代言人選擇有限，基本是在大牌明星之間轉，慢慢的，新出道的明星連公司的年輕人都不認識，卻一言一行都關系到自家品牌，背著自己的KPI。 　　以各大網絡視頻平臺的選秀節目為代表，偶像數量在幾年前迎來大爆發。 　　飯圈文化中，用真金白銀支持偶像的行為逐漸普遍，打榜、做數據，微博為外界提供了愛豆商業價值展現的平臺，奢侈品牌在不斷下滑的銷量中學會賣乖，不再端著。三方匯合，一場流量明星代言的時代來臨了。 　　近兩年涌現的各路新品牌們，搭上了這輛便車。 　　對于新品牌們來說，調性是一個遙不可及的事情，但大牌們已經吃開的流量飯，是極具參考價值的。明星帶來的影響力和直觀的銷量增長，成為最樸實的訴求。 　　無尺碼內衣是新消費中的熱門賽道，各品牌因為代言人的不同，也創造了不同的價值。 　　去年，NEIWAI（內外）出人意料地簽下王菲，創始人劉小璐在接受媒體采訪時談到，選擇王菲意味著品牌的全球化戰略正式開啟，未來以更為先鋒、深刻、國際化的方式踐行品牌價值。 　　Ubras則簽下了“小花”歐陽娜娜，并著力通過薇婭直播間、吳昕等女明星在社交平臺的安利等方式走入大眾視野。 　　根據第一財經商業數據中心的檢測報告，歐陽娜娜代言后的第一個月，給品牌帶來了非常給力的銷售轉化，而在代言官宣后的三個月，合作效果依然明顯。 　　去年雙11活動中（截至11月1日），NEIWAI在天貓的內衣銷量中排名16，銷量只有Ubras的10%。 　　一個共識是，新消費越來越難做了，甚至開始出現了“剎車”的字眼。曾經的“小紅書種草+知乎背書+抖快帶貨+天貓承接流量”的模式變得不再萬能。 　　有媒體報道，今年上半年就有40%左右的新品牌出現不同程度的銷售下滑。 　　今年雙11，王飽飽銷售額同比去年下滑了70%，拉面說也下滑50%。天貓的品牌銷量排行榜上，今年與去年對比，幾乎有一半的品牌被替代，更不必說排名的大幅波動。 　　更快的速度，更激進的營銷方式，成為各品牌必然的選擇，無關乎根基是否穩固。 　　品牌們深諳流量明星自帶粉絲的購買力，事實上，相較于不請代言亦或是更大牌的代言人，對于不少小品牌來說，甚至能通過偶像型藝人完成冷啟動，并在可控范圍內回收代言成本。這是一樁值得各家去賭的買賣。 　　03 　　不“穩妥”的路徑 　　鞠婧祎代言的某美妝品牌工作人員告訴新零售商業評論，選擇鞠婧祎一方面是出于風 險考慮，她的咖位相對較小，對于自家這個剛剛嶄露頭角的新品牌來說，不容易被大品牌注意到，另一方面，她屬于不少女生都想成為的類型。 　　當然，相較于一二線明星，鞠婧祎的代言費用并不算高，這也是眾多新品牌選擇流量明星代言的主因。 　　以可控的成本提升品牌知名度，并實現小范圍破圈，捷徑好走，只是不太可靠。 　　國金證券發布的《新經濟品牌運營研究》報告中提到，根據國金數據中心對線上品牌銷售數據的追蹤，以及結合頂流之一肖戰的品牌代言情況，最終發現，流量明星代言對產品銷售促進作用有限，并且受價格影響較大。 　　一般而言，低于100元以內的商品購買率及持續性最強，100~1000元內的商品次月下跌概率大，1000元以上的商品則在代言首月有一定幅度提升，其后逐漸下降。 　　2021年1月，肖戰與開小灶方便米飯續約，當月，開小灶GMV在同品類中占23%，其余月份則僅為10%~15%，而粉絲在商品評價中的比例也逐步攀升。 　　價位在300~800元間的李寧就沒有了這樣的好運氣，數據表明，肖戰同款商品在代言當月銷售額達峰值，次月就出現了斷崖式下跌。千元價位的石頭掃地機器人，和李寧是相似的命運。 　　目前，流量明星代言的品類大多集中于食品飲料，這或許能夠避免上述情況的出現，但也有相當一部分集中于美妝個護等中價位品類，復購的問題并不會只發生在一家身上。 　　而流量本身的不穩定才是最 大的“雷”。 　　流量明星大多因為沒有作品背書，依靠粉絲的持續供養維系熱度，一旦出現戀愛等挑戰粉絲的事件后，就極易引來反噬。 　　不過，更嚴重的是，諸如涉敏感話題的張哲瀚，受代孕風波影響的鄭爽，或是背負著負面社會新聞的吳亦凡等，對品牌的影響更加難以衡量。 　　反過來說，一味追求流量光環的品牌們，或許也應該為此交點學費。 　　相當大一部分人認為，這輪新消費浪潮起于雕爺的一篇文章——《真別懷疑了，“新消費”滔天巨浪來啦！》，他重提了“每個消費品都值得重做一遍”的理論。 　　不久之后，《時尚芭莎》前新媒體總經理于戈發表了一篇更為理性的反駁文，提出品牌好做，但經得起時間、地域和時代挑戰的好品牌難做。 　　如今，新品牌們爭相投入流量代言的比拼中，產品靠后，營銷先行，難做的好品牌是真的難出現。 　　或許，被譽為新消費“黃埔軍?！钡膶殱嵉墓咀谥甲钸m合用來結尾： 　　為現在和未來的世世代代，提供優質超值的品牌產品和服務，在全世界更多的地方，更全面的，親近和美化更多消費者的生活。 　　作為回報，我們將會獲得領 先的市場銷售地位、不斷增長的利 潤和價值，從而令我們的員工、股東以及我們生活和工作所處的社會共同繁榮。  來源：新零售商業評論        賣衣服時，有些人嘴碎，喜歡家長里短跟顧客溝通著把衣服賣了，還有一些人賣衣服，喜歡進回來貨之后讓顧客進門一搶而光， 在這兩者之間徘徊的那些賣家，其實是最痛苦的，半天來一個人，你服務了不一定買，不坐在店里等吧，又怕顧客來了沒開門， 實際上，知道自己擅長什么，你去做的時候就會有針對性，如果自己是那種不怕服務的，就多在店里呆，如果是坐不住的，那就找個營業員在店里幫著賣， 賣衣服，顧客什么時候來你也不知道，現在的服裝生意不能太被動了，還是要想辦法主動一些，不然生意真的會很難做。 我們是一個專業的找貨團隊，全國各地工廠/檔口的微信二維碼都有。外地的店主可以添加客服微信dangkou66，不用親自去跑市場，就可以在平臺查看廣州、深圳、杭州等全國各地服裝、鞋子、包包等全部批發市場檔口的微信二維碼哦，直接和檔口拿貨，沒有買手賺差價。 做服裝生意，它不會每天成績都一樣，忽高忽低，有時候還可能白板，有時候一天賺的是一個星期的錢， 之所以如此，是買衣服的人，每個人的時間安排不一樣，雖然會有集中的時間段出來逛街，比如說中午，比如說晚上，這還是要看衣服購買的消費群體， 正式工上班的那些消費者，她們只有這個時間段能出來，還做生意，或者說帶小孩兒那些，她們每天下午出門比較多， 賣衣服了解自己衣服的消費者什么時候出門，你就可以有針對性的做介紹，并且在自己最高效的時間段提高自己的效率。 我們是一個專業的找貨團隊，全國各地工廠/檔口的微信二維碼都有。外地的店主可以添加客服微信dangkou66，不用親自去跑市場，就可以在平臺查看廣州、深圳、杭州等全國各地服裝、鞋子、包包等全部批發市場檔口的微信二維碼哦，直接和檔口拿貨，沒有買手賺差價。