服裝批發市場

了解薇婭加持 讓僅18個月的品牌力壓優衣庫登頂雙11女裝榜更多服裝批發進貨信息，請添加客服微信 dangkou66，可以查看廣州十三行、深圳南油、杭州四季青等全國各地服裝批發市場檔口微信二維碼。 導語: 雙十一是競爭的濃縮舞臺。主播、品牌、平臺都在競爭中不斷求變,但大家對銷冠的好奇心不變。天貓雙十一戰報中最受關注的,是服裝品類。今年,女裝類目銷冠由成立僅18個月的國際創新設計聚集平臺ITIb獲得。據天貓商城數據顯示,截止11月12日零點,ITIb旗艦店雙十一銷售額達10.5億元,總支付件數超345萬件,超越傳統品牌優衣庫和波司登,成為女裝類目銷量’榜一’。 　　來源于：LADY OL 　　11月12日零點剛過沒多久，2021年天貓雙11的成交額數字公布：5403億。 　　5403億元，是今年天貓雙十一的交易額。 　　這個擠掉“光棍節”的年度重大電商狂歡節點已走過13年，歷經多次商業模式更迭后，已不再是單純的促銷狂歡，其流量蓄水池的作用不僅讓直播成為銷售標配，也衍生出“社交電商”等新消費形態。 　　雙十一是競爭的濃縮舞臺。主播、品牌、平臺都在競爭中不斷求變，但大家對銷冠的好奇心不變。天貓雙十一戰報中最受關注的，是服裝品類。今年，女裝類目銷冠由成立僅18個月的國際創新設計聚集平臺ITIb獲得。據天貓商城數據顯示，截止11月12日零點，ITIb旗艦店雙十一銷售額達10.5億元，總支付件數超345萬件，超越傳統品牌優衣庫和波司登，成為女裝類目銷量“榜一”。 　　這個略顯夸張的數據將ITIb推至臺前，同時也將設計師品牌拉回大眾視野。為設計師品牌買單的是誰？ITIb閃電式成功背后是什么力量在推動？ 　　年輕人擁抱設計師品牌 　　在小紅書和豆瓣小組中，關于原創設計師背景、品牌理念、服裝風格等介紹的筆記數量急速躥升，而最常見的評論就是“哪里可以買到？”。 　　不僅去logo化、對原創設計的追隨，成為Z世代的新標簽，敏銳的資本也逐步滲透其中，據CVSource投中數據，僅9月就有4個潮牌宣布融資，Bosie、Beaster為代表的新銳品牌們的新一輪融資都在億元規模以上。 　　今年的女裝“榜一”ITIb，自我定位就是一個集聚大批國內外優秀原創設計師的國際創新設計平臺。但素來有著“標價虛高、營銷屬性強的”設計師品牌，為何得到這屆年輕人的認可？ 　　浸潤著互聯網文化成長的Z世代，消費決策權重越來越高，消費需求美學化、體驗化成為必然。 　　今年8月，面對大中華區下滑近16%的銷售額，adidas中國區CEO Kasper Rorsted曾說，“中國的市場需求已經偏向中國本土品牌，而非全球品牌?！?　　ITIb與國內韓火火、Mashama、王海震、陳安琪、陳鵬、班曉雪等知名設計師合作，上百位設計師在平臺上源源不斷輸出靈感，并確保合作款單品不會在其他渠道售賣，這極大的穩固了品牌的核心購買群體。設計師們根植于中國文化背景并長期關注國際潮流趨勢，讓創作更符合本土化審美趨勢，不斷填充年輕人對個性、舒適的追求，逐步改變消費者對國外品牌的依賴。 　　另一方面，由于傳統設計師產品介于奢侈品和大眾品牌之間，品牌定價不僅涵蓋了高額的設計成本，考究的版型、裁剪細節、定制級面料等也都讓制作成本遠高于工廠流水線生產。同時，高額的版權費、進口關稅、倉儲成本也讓價格始終居高不下。 　　ITIb創始人兼CEO徐凱特擁有十年品牌電商從業經歷，通過聚集大量原創設計訂單，讓柔性、可控的供應鏈資源幫助ITIb大幅度降低生產成本?；谥辈サ氖圪u模式，讓ITIb盡可能地貼近市場，最直觀地了解消費者的真實需求。 　　ITIb平臺擁有超300人的設計研發團隊，通常一件衣服需要經歷從設計師出款、選料、出樣、調整、二次打樣、重新選品等20多個嚴格控制的流程才能面世。多端并進的生產模式既可以讓產品在設計成型后第一時間選料、打樣，也能同步跟一線設計師進行反饋、修改。 　　徐凱特告訴36氪，“因為ITIb平臺是多元包容的，才能聚集風格迥異、豐富多彩的頂尖原創設計師，我們希望輸出有價值、有內容性的國產文化原創產品，讓設計師品牌成為消費者的日常需求，而非奢侈需求?！?　　據了解，ITIb正計劃在全國范圍內落地4個原創產業園，進一步孵化和加速中國原創設計師的發展。 　　“薇婭牌”Buff加持 店鋪的裝修要緊跟時尚，不能按著原來的風格裝修，時尚的店鋪，風格新穎獨特。效果寬敞明亮。更符合消費者心中的服裝店。比如，歐式簡約風，典雅中摻雜著時尚。不失風度，更加優雅。僅僅憑借裝修，就可以讓顧客喜歡上你的店。所以說裝修對于一個服裝店來說就很重要。再裝修上一定要深思熟慮之后決定。畢竟花了錢達不到效果也是很悲慘的。作為店主，一定要把裝修重視起來！ 我們是一個專業的找貨團隊，全國各地工廠/檔口的微信二維碼都有。外地的店主可以添加客服微信dangkou66，不用親自去跑市場，就可以在平臺查看廣州、深圳、杭州等全國各地服裝、鞋子、包包等全部批發市場檔口的微信二維碼哦，直接和檔口拿貨，沒有買手賺差價。 當服裝行業的忙碌成一種假現象時，很多不明白的人以為別人賺錢，其實他們沒有真正參與進來，你給他們解釋是沒用的， 用廣為流傳的一句話說，你想害一個人，就讓他做服裝生意，你想讓它快點倒閉，就讓她做女裝生意， 服裝這個行業不算是夕陽產業，它更新換代快，需要不停的上新款，想把生意做穩，必須得有自己的回頭客，不然你越做越難， 這些對于剛入行的人來說，沒個一年左右，很難把四季的衣服摸透，包括衣服的面料，那么多品類，上的新款不是用這個，就是用那個，還有衣服的顏色呢，你不會搭配，能把衣服賣好嗎？ 我們是一個專業的找貨團隊，全國各地工廠/檔口的微信二維碼都有。外地的店主可以添加客服微信dangkou66，不用親自去跑市場，就可以在平臺查看廣州、深圳、杭州等全國各地服裝、鞋子、包包等全部批發市場檔口的微信二維碼哦，直接和檔口拿貨，沒有買手賺差價。 　　在營銷渠道上，雖然也是直播與線上普售結合，但ITIb無疑掌控了天貓和淘寶的“流量泉”。 　　與以往的主播在直播間“搭臺”，品牌登場“唱戲”不同，ITIb采用的是與頭部主播薇婭的深度合作模式。 　　作為直播帶貨界的“超流量體”，薇婭選品團隊給了ITIb極為有效、快速的產品使用反饋，以確保服裝兼具原創設計藝術效果的前提下，通過不斷測試、打樣，選擇出最優面料，保證產品的耐穿性和色牢度，既保證設計師有更多時間投入設計，也保證了產品一經售賣就有極高概率成為“爆款”。 　　另一個側面，從成立至今，ITIb三次攜手薇婭舉行聯名系列線上時裝周大秀，將設計師推向前臺，通過沉浸式的“即秀即買”，讓消費者在直播過程中直觀、立體地感受穿搭秘訣，快速感知產品美學，提升種草轉化效率。 　　在秀場背后，ITIb借助阿里數據銀行和阿里云技術定制用戶標簽，讓用戶偏好的設計單品更好地“找到”高意向客群，提升客單轉化。 　　在今年的時裝秀活動中，僅5小時的直播就吸引了2045萬人次觀看，總引導成交額高達4.1億元。未來，每年兩季的時裝周直播也將成為二者常態化合作方式。 　　至此，ITIb已手握“創新品牌孵化、頂尖流量和超級供應鏈”三駕馬車，將更新穎、更好玩的優質內容呈現出來，覆蓋從設計、生產、選款到銷售的全鏈條，最大程度上鼓勵設計師生產好內容，孵化具有世界級影響力的原創力量。 　　徐凱特表示，“薇婭一直致力于賦能更多中國原創設計師觸達消費者，而其龐大的流量加持，能給品牌帶來關注度和銷量保證，也給消費者帶來新鮮感十足的時尚購物體驗?！?　　中國設計靠厚度“吸粉” 　　服裝行業并非“性感”賽道，前瞻研究院數據顯示，2020年，中國女裝前五大品牌合計占比5.2%，集中度低且整體增速較慢。 　　在一級市場，新消費品牌雖擺脫了上一代商業模式的脆弱與笨拙，在資本助推下，以期不斷滿足消費者更多元的需求。 　　不可否認的是，ITIb踩中了國產原創設計進入新消費時代的最佳窗口，以閃電般的速度完成了第一增長周期。在徐凱特看來，即便是風口正盛，ITIb平臺所兼具的整合能力、行業敏感度、流量匹配能力的商業模式，也是難以復制的。 　　但同質化是新消費品牌必須要面對的殘酷事實，新品牌持久力在于引導市場而非一味迎合市場。即便是捆綁流量，國產新消費也將不能再迷信“爆款”。 　　越來越多的女裝新品牌背后，是中國設計對話世界的能力。 　　一個很簡單的邏輯：如果我們的產品真的又好看又好穿，那么它缺少的，只是被你知道。而這也是ITIb和薇婭正在做的事。 　　“薇婭對中國原創設計師的觸達能力和執著是寶貴的，這不僅源于她多年的選品對比經驗，也源于對自身鏈接力的自信，能夠真正把好產品讓更多消費者所熟知與購買?！?　　以ITIb為軸心，一邊是與設計師側更有效的溝通機制、激活機制；另一邊是聯合薇婭舉辦時裝周直播、秀場售賣的新展示通道，中國設計師們進行了一次對未來中國設計的有效探索。 　　談及瞬息萬變的新零售行業，與更加殘酷的第二增長周期，徐凱特給出了自己的方法論。 　　最重要的是對頂級中國原創設計力量集結的解讀，當薇婭給設計師品牌帶來了極大的增量后，品牌審美既要與大眾審美保持重疊，也要求ITIb保持極強的設計整合、選款能力，因為當產品開售起，它就代表了本土原創的實力。 　　同時也要警惕品牌擴容后的“傲慢”。為解決高銷量帶來的客服壓力，ITIb平臺專門成立了“客戶滿意部”，第一時間獲取客戶情況，并建立電話客服、專屬售后模式快速解決方案，并在技術側引入客服機器人縮短響應時間。 　　此外，徐凱特也透露了ITIb明年的計劃，“除了保持現有優勢外，未來，ITIb平臺將投入更多資金與資源進行品牌形象的塑造與提升，從To B和To C兩方面進行不同表達，明年大家就能看到ITIb平臺出現更多渠道的銷售矩陣和更多新玩法，我們自信可以帶來更多驚喜。就像薇婭一直致力于賦能更多的中國原創設計師，ITIb平臺根植于中國，希望有一天這個源自中國的設計聚集平臺也能影響世界。  來源：LADY OL        聽客戶來工作室打版時說，現在有些實體服裝店學聰明了，會直接跳過批發市場去工廠里面拿貨， 以前外地的商家到鄭州都去火車站服裝批發市場拿貨，現在這些人通過網上短視頻和直播了解到，鄭州的服裝廠都集中在南面于寨、古城、王許、侯莊等幾個村子里， 從外地來到鄭州后，就直接去這些服裝廠多的村莊里面，找生產廠家直接拿貨，衣服價格還便宜， 對于火車站的批發市場來說，這些村莊里面有些是自己的工廠，有些是外加工的，還有一些是專門生產了在網上賣的， 這樣拿到了一手的貨源，回去賣的時候有量了，工廠人家直接發貨，減少了一個環節的利潤，自然拿貨成本也要更低一些。 我們是一個專業的找貨團隊，全國各地工廠/檔口的微信二維碼都有。外地的店主可以添加客服微信dangkou66，不用親自去跑市場，就可以在平臺查看廣州、深圳、杭州等全國各地服裝、鞋子、包包等全部批發市場檔口的微信二維碼哦，直接和檔口拿貨，沒有買手賺差價。 以上是服裝批發市場的商品防欺詐技能是什么？石井尾貨網成立于2007年，是品牌折扣女裝行業批發概念的提出和實踐者。公司主要從事深圳(深圳)、海派(上海)、廣派(廣州)一線中高端品牌女裝折扣，始終堅持多品牌、多款式、多款式、快速更新、性價比高的產品戰略。目前已與國內外數百家女裝品牌建立了長期穩定的合作關系。常年合作的品牌有:班小雪、瑪瑞拉、明然、紐芳、希色、菲諾格諾、EIN·言語、奧姆、瑪絲菲爾、馬天奴、詩篇、洛瑞林、歌力思、摩安克、烏雅、卡文、我愛露露、莫名其妙的藝術之花、露密、艾米爾、云鳳思儒、曬谷場、白茶、六眼飛魚、赫梵希、歐洲引進、菲菲拉產品、黃慧玲、音樂、卡利亞里。

了解網絡主播雪梨和林珊珊偷逃稅被處罰更多服裝批發進貨信息，請添加客服微信 dangkou66，可以查看廣州十三行、深圳南油、杭州四季青等全國各地服裝批發市場檔口微信二維碼。 導語: 11月22日,據新華社微博消息,從浙江省杭州市稅務部門了解到,網絡主播朱宸慧(雪梨)、林珊珊因偷逃稅款,將被依法追繳稅款、加收滯納金并處罰款分別計6555.31萬元和2767.25萬元。 　　來源：聯商網　　作者：CC 11月22日，據新華社微博消息，從浙江省杭州市稅務部門了解到，網絡主播朱宸慧（雪梨）、林珊珊因偷逃稅款，將被依法追繳稅款、加收滯納金并處罰款分別計6555.31萬元和2767.25萬元。 　　該局有關負責人就案件查處情況回答了記者提問。 　　1.為什么杭州市稅務部門要對朱宸慧、林珊珊二人進行檢查? 現在布行的面料短缺，造成今年春款上新慢，主要是有兩個原因， 一個是現在很多面料廠都沒有開工，另外一個就是年前布行沒有存貨， 過完年客戶拿來打版的款式都是新面料，雖然版型和去年差不了多少，但是面料不一樣，看起來就是新款， 對于這個，不經常接觸新衣服的人來說，是看不出來的，因為面料本身的差異很小，只是在織布的工藝上有所區別， 對一個行業不深入的研究，不在最前沿，你說想做好服裝生意，可能嗎？ 我們是一個專業的找貨團隊，全國各地工廠/檔口的微信二維碼都有。外地的店主可以添加客服微信dangkou66，不用親自去跑市場，就可以在平臺查看廣州、深圳、杭州等全國各地服裝、鞋子、包包等全部批發市場檔口的微信二維碼哦，直接和檔口拿貨，沒有買手賺差價。 現在服裝生意經營的模式，眼下比較流行一種聯營經營方式銷售， 具體就是幾個人合伙去批發市場上打包，本來一個人拿貨只有幾十件，這樣幾個人合伙打包就能拿到一兩千件，價格就能便宜不少， 衣服幾個人分完回去賣的時候，會有人賣的好，然后把其他幾家賣的不好的貨調回來，給這個人賣， 如果大家都好賣的話，就繼續拿貨，不好賣了就再找款式，如此的循環， 也許有人會說，那賣不完了怎么辦？ 做生意有風險，這種情況下就需要幾個人共同來承擔損失，光想讓別人賠錢，自己不賠，那就沒人陪你玩了。 我們是一個專業的找貨團隊，全國各地工廠/檔口的微信二維碼都有。外地的店主可以添加客服微信dangkou66，不用親自去跑市場，就可以在平臺查看廣州、深圳、杭州等全國各地服裝、鞋子、包包等全部批發市場檔口的微信二維碼哦，直接和檔口拿貨，沒有買手賺差價。 　　答：我們在開展規范文娛領域稅收秩序工作中，通過稅收大數據分析發現，朱宸慧、林珊珊兩名網絡主播涉嫌偷逃稅款，于是依法依規對其進行立案并開展全面深入稅務稽查。目前，案件事實已經查明并依法進行了處理。 　　2.朱宸慧、林珊珊二人違法事實有哪些？ 　　答：朱宸慧在2019年至2020年期間，通過設立北海宸汐營銷策劃中心、北海瑞宸營銷策劃中心、上海豆梓麻營銷策劃中心、上?；噬I銷策劃中心、宜春市宜陽新區豆梓麻營銷服務中心、宜春市宜陽新區黃桑營銷服務中心等個人獨資企業，虛構業務把從有關企業取得的個人工資薪金和勞務報酬所得8445.61萬元，轉換為個人獨資企業的經營所得，偷逃個人所得稅3036.95萬元。 　　林珊珊在2019年至2020年期間，通過設立北海靈珊營銷策劃中心、北海珊妮營銷策劃中心、宜春市宜陽新區玉珊企業管理中心、宜春市宜陽新區藍珊營銷服務中心等個人獨資企業，虛構業務把從有關企業取得的個人工資薪金和勞務報酬所得4199.5萬元，轉換為個人獨資企業的經營所得，偷逃個人所得稅1311.94萬元。 　　3.為什么對朱宸慧、林珊珊擬處偷稅金額1倍的罰款？ 　　答：朱宸慧、林珊珊二人通過設立多家個人獨資企業，虛構業務將個人工資薪金和勞務報酬所得轉換為個人獨資企業的經營所得，偷逃個人所得稅，屬于稅收征管法規定的偷稅行為。同時，綜合考慮朱宸慧、林珊珊在稅務稽查立案后較為配合，在案情查實前主動補繳部分稅款，具有主動減輕違法行為危害后果等情節，依據《中華人民共和國稅收征收管理法》第六十三條、《中華人民共和國個人所得稅法》第二條、《中華人民共和國行政處罰法》第三十二條等規定，對兩人擬處偷稅金額1倍的罰款。  來源：聯商網        過完年到現在，從我工作室里接觸到的衣服款式，有一些是大翻領，很多還拼有花邊，對于這種大流行來說，都是一陣風， 服裝設計是有延續性的，去年流行什么，今年會跟風一段時間，不管是女裝還是童裝，都是類似的設計， 童裝設計說白了，他們也是去抄大裝的，然后把尺寸縮小到對應的小童中童和大童，款式一樣，就是尺寸不相同， 當然，有些童裝的品牌設計是自己自主研發的，他們的有些款式也非常不錯，同樣也會被大裝的模仿， 大家都是互相抄來抄去，與設計而言，只需要加一些自己的元素，就能有針對性，這樣才好賣。 我們是一個專業的找貨團隊，全國各地工廠/檔口的微信二維碼都有。外地的店主可以添加客服微信dangkou66，不用親自去跑市場，就可以在平臺查看廣州、深圳、杭州等全國各地服裝、鞋子、包包等全部批發市場檔口的微信二維碼哦，直接和檔口拿貨，沒有買手賺差價。 一年時間就那么兩個時間段，服裝生意最好，你沒干好的話，一晃一年過去了，不要想著今年不行，我明年再干， 可是咱的年齡每天每年都在增加，如果在年輕的時候或者說精力充沛的時候，你沒有好好干，那么到老了，所有的苦都會需要面對， 這可比年輕的時候，你能干的時候不去干難多了，所以人過中年以后沒有傍身的技能可以生存，或者說你沒有積攢一些底子，日子會過的很苦， 指望別人幫你，不用想了，人活著呀，還是要靠自己去拼，別到老了，再后悔。 我們是一個專業的找貨團隊，全國各地工廠/檔口的微信二維碼都有。外地的店主可以添加客服微信dangkou66，不用親自去跑市場，就可以在平臺查看廣州、深圳、杭州等全國各地服裝、鞋子、包包等全部批發市場檔口的微信二維碼哦，直接和檔口拿貨，沒有買手賺差價。

了解數字經濟時代，企業如何在服裝定制增量市場掘金更多服裝批發進貨信息，請添加客服微信 dangkou66，可以查看廣州十三行、深圳南油、杭州四季青等全國各地服裝批發市場檔口微信二維碼。 導語: ?定時稱體重、體脂,人們就可以在健身APP上獲得一份定制的營養菜單;智能手環連接手機應用,人們就可以看到每天的睡眠情況并獲得改進建議;根據實時路況信息,導航就可以提供最佳的出行方案…… 　　來源：靈貓財經　　作者：江豪 定時稱體重、體脂，人們就可以在健身APP上獲得一份定制的營養菜單；智能手環連接手機應用，人們就可以看到每天的睡眠情況并獲得改進建議；根據實時路況信息，導航就可以提供最 佳的出行方案…… 　　數字信息正全面融入進人們的生活當中，用戶可以根據數據定制出適合的方案，數字化帶來的反向定制正引導人們走向更加體面、有品質的生活。除了住、食、行領域，服裝定制行業也正成為數字經濟時代服裝行業的細分增量市場。 　　01 　　反饋經濟來臨， 　　行業上中下游“投票”服裝定制 　　“反饋經濟”是數字經濟時代的產物之一，簡單來說，通過統計、分析大數據，計算并優化出需求的結果，就是反饋經濟的價值所在。短視頻通過搜索數據為用戶選擇推薦不同類型的視頻，而服裝定制則是通過人身體的數據完成一次訂單的交流，這便是數字經濟時代下的反饋經濟模式。 　　數字經濟時代下，服裝定制能夠成為服裝行業的新風口，原因就在于服裝行業上中下游三個層次都存在需求。 　　首先，在服裝行業上游，工廠亟需信息技術轉型。傳統服裝企業缺少創新，它們大多“看碟下菜”，秉承爆款多產、冷款少產的策略，但爆款在市場中競爭激烈，且生產多了又為消費者帶來“撞衫”困擾，不符合消費者的個性化消費趨勢，導致整體行業處于產能過剩的局面，與工業4.0提出的信息化技術促進產業進步，減少能源損耗，達到產銷平衡的理念不匹配。 　　企業產銷不平衡會導致生產成本加重，直接影響企業最終的利 潤率。包括為了保護環境，很多低端制造工業開始向外轉移，都是工業亟需信息技術轉型的表現。 　　其次，在服裝行業中游，品牌亟需差異化市場。市場差異是良性競爭的需求，由于很多品牌過度追求爆款，同質化嚴重，導致供給與需求不匹配、積壓貨品，不僅造成資源浪費，還會形成高庫存、難處理的現象，對品牌的發展形成阻礙。 　　例如拉夏貝爾、美特斯邦威、海瀾之家等服裝品牌均出現過庫存問題，甚至有些品牌通過燒毀庫存的方式減輕壓力。 　　最后，在服裝行業下游，用戶個性表達欲增加。由于人們生活水平不斷提高，消費升級成了一種狀態，消費者對穿搭的要求也在不斷提升。近年來男性消費市場對服裝的需求明顯增加，同時保持了穿搭舒適、高性價比的需求，導致數量相對較少的男性服裝品牌無法完全滿足男性消費者的消費選項，而服裝定制的靈活性卻恰好與這些需求重合。 　　服裝定制采用C2M（用戶直連制造）的模式，結合互聯網、大數據等技術，將下游用戶端的個性化需求直接對接上游工廠端，上游工廠端按需制造，實現信息技術轉型，而服裝品牌也在同質化的市場競爭中找到未被滿足的用戶需求，走出差異化競爭路線。 　　02 　　增量市場， 　　服裝定制企業的競爭核心在哪？ 　　互聯網行業中流傳著這樣一個規則，增量市場的競爭邏輯是用戶體驗60分就發布，快速占領市場，講究的是憑借先發優勢搶占流量，后續再通過持續優化留住用戶。 　　很多從業者對這一規則的重點放到了先發布產品，而忽略了后續產品的優化。然而歷史事實證明，企業的流量之爭一直存在，但內容（品質）之爭才是競爭核心。 　　手游市場中，同為吃雞系列，網易的《荒野求生》要早于騰訊的《和平精英》出現在市場，但是由于荒野求生在畫質、玩法、管理上的差強人意，很難留住玩家，而后來者和平精英深耕玩法、裝飾、靈活性等，與荒野求生形成一定的差距感，因此迅速獲得大批玩家成為現象級爆款。 能賺來錢的人都很低調，消費的時候也不愛講價，當然，如果你非要舉例，說有些有錢人非常摳門的話，那就沒辦法說了，因為只有個例，并不代表著大眾， 賣衣服為什么說做有錢人的生意會好一些，因為她們買衣服是隨機的，看到喜歡的就購買，之所以她們敢這么消費，是因為她們賺錢快，一天假如說賺十萬，你讓她們買個兩三千的衣服，覺得無所謂， 如果一天能掙三五百的，她們只會對幾十塊幾百塊的衣服感興趣，所以說賣衣服選擇目標客戶群體的消費力是什么檔次很重要， 研究衣服是咱的基本功，可是你不研究顧客的消費模式，你就無法提供相應的服務，自然賺錢也就不一樣了。 我們是一個專業的找貨團隊，全國各地工廠/檔口的微信二維碼都有。外地的店主可以添加客服微信dangkou66，不用親自去跑市場，就可以在平臺查看廣州、深圳、杭州等全國各地服裝、鞋子、包包等全部批發市場檔口的微信二維碼哦，直接和檔口拿貨，沒有買手賺差價。 對于沙河來說，很多人認為這是低端的同義詞。事實上，沙河并不都是低端服裝。大多數服裝批發市場都會有高、中、低端供應。因此，如果你想找到一些低價和中檔供應，事實上，你會在南城的四樓和五樓獲得意想不到的收獲，但這里的商品通常是單色5件。廣州沙河服裝市場區：主要包括萬佳服裝批發市場、沙東國際服裝批發市場、國達網絡服裝批發城等。你可以慢慢地去。我們是一個專業的找貨團隊，全國各地工廠/檔口的微信二維碼都有。外地的店主可以添加客服微信dangkou66，不用親自去跑市場，就可以在平臺查看廣州、深圳、杭州等全國各地服裝、鞋子、包包等全部批發市場檔口的微信二維碼哦，直接和檔口拿貨，沒有買手賺差價。 　　在服裝定制行業也是如此，快速進入市場的同時，也要持續優化自身能力。報喜鳥、衣邦人、酷特智能、碼尚定制等服裝定制企業進入市場時間較早，但在持續優化自身能力上，卻走著不同的道路。 　　服裝定制圍繞智能化與場景化開始分門別類，相比傳統定制更加高效。 　　在智能化方面，衣邦人采用互聯網+上門量體+工業4.0模式，通過互聯網獲取用戶，在制造端發展工業4.0，量體方面推出上門量體服務。 　　報喜鳥、酷特智能、碼尚定制等企業在量體方面進一步結合新技術，通過AI量體教育大數據計算獲取用戶的人體3D數據來完成訂單。例如碼尚定制實行“互聯網+人工智能+服裝行業”模式，結合用戶線上下單的場景完成對其身體數據的采集，而這種智能定制的方式也是其市場競爭的核心。 　　更直觀的是，C2M模式節省了中間供應鏈環節，刨除了庫存壓力，讓企業本身能夠以不負擔額外成本的狀態進入快速盈 利的環節，形成與傳統制衣企業對比后的品牌升級。 　　可以看出，結合新技術，也就是利用3D與VR技術采集用戶的身體數據，反饋給工廠，最后再“計算”出合身的衣服，是服裝定制行業在智能化方面的優化。 　　在場景化方面，服裝定制企業為了迎合場景化趨勢，開創了很多新業務。 　　眾所周知的是，在很多場景中服裝就是標志與身份代表，如商務西裝、體育裝、通勤裝等等，而不同類型的場景需求也是行業的拓展趨勢。比如碼尚的業務是以商務西裝為核心板塊，那么未來拓展就可以從休閑體育裝、通勤裝等類型分化新品牌來提升商業能力。 　　同時，碼尚定制對客戶價值進行了再挖掘，結合客戶喜好及消費習慣，開發了一些適合細分場景的微品牌。 　　增量市場總有變成存量市場的一天，行業競爭最終看重的還是企業自身能力，以及對用戶需求趨勢的把控能力，時刻尋找新的增量市場。 　　03 　　場景化引領新潮流， 　　服裝定制迎中國智造新時代 　　服裝定制行業經過幾年的發展，如今依舊處于高速增長狀態。據光大證券報告數據顯示，2020年國內私人定制服裝市場規模約2000億元，另外有數據預測，2021年中國服裝定制市場規模將達到2174.2億元。 　　在疫情制約的消費市場下，服裝定制的逆勢增長離不開行業內企業在服裝定制領域的持續優化，包括應用“互聯網+人工智能+服裝行業”模式下服裝定制領域的發展，以及場景化服裝定制、微品牌等新業務為服裝定制行業帶來的市場空間增厚。 　　而消費需求引導行業向前踏步，消費者對場景化服裝定制的需求也一直存在。 　　無論線上還是線下，隨著流量獲取越來越艱難，場景化成為各行各業追逐的大趨勢。簡要來說，場景化是為了不同的人、時間、地點和物的關系綜合之后提供或者推薦個性化服務，就像智能家居應用場景化服務，不通過單一的產品賣點來說服用戶，而是利用規模式的場景服務來刺激消費者的消費需求。 　　結合行業來看，服裝定制場景化主要體現在工作場所、職位、性別等條件的獨特性，畢竟用戶作為獨立個體，身材、氣質、喜好等都會決定其需求變化，而定制屬性更加靈活，能夠為消費者提供個性服務，才能倍受追捧。 　　從心理角度來講，消費者私人訂制享受的是穿衣過程，品牌將服飾、文化等多場景結合，集情感化、多樣化、個性化于一身，為消費者提供社交場景化的定制服務。這種模式在未來也大有可為。 　　另外，在宏觀層面，服裝定制行業的C2M（用戶直連工廠）符合制造業向“中國智造”轉變的趨勢，打造出的微品牌也正乘上新國貨崛起之風。 　　服裝定制不同于批量制造，應用C2M消費者到工廠模式與工業4.0理念重合，讓制造業變得更加智能。同時，能夠在滿足綠色消費的前提下滿足消費者的其他需求，因為相比一些通過流量迅速走紅的品牌來說，服裝定制本的流量屬性相對垂直，更利于新品牌打造、升華。 　　總的來說，服裝定制行業是服裝行業的細分增量市場，對行業上中下游均有益處，而以碼尚定制為代表的從業者們，也在業務探索之中推動了服裝定制市場的發展。在未來，服裝定制行業將乘上場景化、新國貨、中國智造等趨勢，釋放出更大的商業價值。  來源：靈貓經濟        服裝市場大家都在仿版，為什么有些人仿版生意很好，賺了大錢，有些人仿版不僅沒賺錢，還賠了錢， 其實這跟做生意的人有關，也跟店鋪市場上的位置有關，還跟自己客戶的多少有關，當諸多因素疊加在一起的時候，就出現了不同的差異， 你店鋪位置不好，就沒人進店，仿了別人的款，誰也不知道你這兒有；你客戶少，仿了版，沒人拿貨，看著大家都在賣，你更著急；最后一個非常重要的是做生意的人，又不會來事兒，怎么能賺到錢呢？ 我們是一個專業的找貨團隊，全國各地工廠/檔口的微信二維碼都有。外地的店主可以添加客服微信dangkou66，不用親自去跑市場，就可以在平臺查看廣州、深圳、杭州等全國各地服裝、鞋子、包包等全部批發市場檔口的微信二維碼哦，直接和檔口拿貨，沒有買手賺差價。 做服裝生意有一點很重要，那就是多關注同行，不論是同行做什么款，自己都要知道，同時，自己客戶和工廠生產要做到心中有數。 關注同行是因為我們不管做什么款，你得知道自己的衣服款式與同行相比誰的更好賣。 市場上都賣相同款式就不說了，那個沒辦法對比，但是對于進貨商來說，他們是這一家拿個款，那一家拿個款，他店里面假如說掛了30個款，肯定不會都好賣。 東西的品質，只有放在一起對比才知道誰的好，誰的壞，衣服也是如此，當店里有那么多款式給顧客挑選的話，幾百位顧客在這30個款里面，總會挑出十個左右賣的好。 那么，其它的款式就被比下去了，進貨商不在去拿貨，那么，對于批發商來說，是不是應該知道同行賣什么，自己在生產什么不就心里有數了。 我們是一個專業的找貨團隊，全國各地工廠/檔口的微信二維碼都有。外地的店主可以添加客服微信dangkou66，不用親自去跑市場，就可以在平臺查看廣州、深圳、杭州等全國各地服裝、鞋子、包包等全部批發市場檔口的微信二維碼哦，直接和檔口拿貨，沒有買手賺差價。

了解什么才是「雙11」里優衣庫的最大底牌？更多服裝批發進貨信息，請添加客服微信 dangkou66，可以查看廣州十三行、深圳南油、杭州四季青等全國各地服裝批發市場檔口微信二維碼。 導語: 第13個雙11相當低調和內斂,但其中,仍有很多可圈可點的亮點。比如,這屆天貓雙11,最終5403億交易數字背后的行業Top榜單,沖進了一些極其陌生的新面孔,也有最近1-2年火起來的國潮新品牌。 　　來源：零售氪星球　　作者：妮 可 　　第13個雙11相當低調和內斂，但其中，仍有很多可圈可點的亮點。 　　比如，這屆天貓雙11，最終5403億交易數字背后的行業Top榜單，沖進了一些極其陌生的新面孔，也有最近1-2年火起來的國潮新品牌。 　　如果研究歷年榜單和戰報，會發現有無數品牌在雙11的榜單里出沒，城頭變換大王旗是常態。當然，也總有一些名字持續霸榜，多年一直站立潮頭。 　　服飾品牌里，優衣庫算一個榜單常青樹。今年雙11，優衣庫最終拿下2021年天貓潮服鞋靴雙11TOP品牌榜成交額冠軍，持續登頂行業排行熱榜。 　　雙11向來是一個市場看板，畢竟，年度最 大促，眼光最聚焦的時刻，很容易讓品牌一飛沖天，成為高光時刻。 　　早期，流量花樣嫻熟，對平臺資源獲取能力強的品牌很容易在榜單中冒泡兒，淘品牌就是這樣起來的……后來傳 統品牌起勢，社交電商出現，國潮熱起來，更多新平臺崛起，小紅書、快手、抖音….. 　　一大波新老品牌在歷年大促里的起起落落，至少驗證了一個道理：榜單上持續長紅的品牌，絕 對不是流量運作上長袖善舞，而是具有足夠扎實的綜合能力積淀。 　　最喧囂的大促里，依舊保持不變的是產品力和品牌力為王的零售本質。 　　過去多年，優衣庫一直是天貓雙11的風向標。每當雙11的發令槍打響，業內率先關注的服飾品牌往往都是優衣庫。但，當幾乎所有品牌都一門心思在雙11關注銷量時，優衣庫卻一直把雙11看做品牌大考。 　　在優衣庫看來，每一年雙11的火爆，表象是大促的折扣折價引發大賣，但深層次的原因，源于消費者對優衣庫品牌的信賴感。 　　所以，優衣庫一直希望回到品牌價值，商品價值和服務價值，希望讓大部分消費者因為雙11而對品牌信任感增加，把雙11變成一個對品牌加分的活動。 做服裝生意，剛開始干的時候盡量不要做大眾款，因為你量起不來，沒有價格優勢，你想一下，現在人們買衣服都愛比價，你咋賣衣服， 大眾款也就是流程化比較高的，可以提高生產效率，所以說工價低，制作容易， 那么，對于剛開始時干的人來說，就盡量選擇非標品的，也就是說，這件衣服沒辦法去估價，即使是他們有參考參照物，那么你款式不同，面料不同，工藝不同，在價格上來說，就會有些不透明，那么利潤就可以相對來說高一些， 這種衣服對很多成熟的商家來說，他們不愿意參與，也不是說他們不能做，他們能做，但是他們在大批量生產的時候會覺得很麻煩， 這就是錯位競爭，前期做這些款式積累到一定財富后，想要賺的更多，到最后還是需要做標品，也就是說做大眾款，這就是到最后大家都做流程化的大眾款的一個原因。 我們是一個專業的找貨團隊，全國各地工廠/檔口的微信二維碼都有。外地的店主可以添加客服微信dangkou66，不用親自去跑市場，就可以在平臺查看廣州、深圳、杭州等全國各地服裝、鞋子、包包等全部批發市場檔口的微信二維碼哦，直接和檔口拿貨，沒有買手賺差價。 這兩年做庫存生意挺好的，也就是那些專業收服裝尾貨的，這些商家去批發市場，去工廠里面收， 原來的成本價50塊錢，他們收可能只有1/10左右，就被他們收走了，這些衣服充斥著某多多和直播平臺， 也讓我們看到衣服原來價格這么低，其實很多都是尾貨，現在廣州那里有專業的尾貨市場， 不過你去零售買的話，人家也不賣，因為這種衣服都是打好包的，一包多少錢， 你想挑款式也可以，他們還有大的展廳，你到里面挑選，挑到合適的，然后查一下件數，不論款式只按件數， 很多人可能不知道，有些服裝店會拿一些少部分這樣的款式放到自己店里賣，品質好一點，利潤大一些，哪怕剛進的新款平價賣，但是這些貨呢，利潤大的很。 我們是一個專業的找貨團隊，全國各地工廠/檔口的微信二維碼都有。外地的店主可以添加客服微信dangkou66，不用親自去跑市場，就可以在平臺查看廣州、深圳、杭州等全國各地服裝、鞋子、包包等全部批發市場檔口的微信二維碼哦，直接和檔口拿貨，沒有買手賺差價。 　　2021年11月，優衣庫就用兩個重量級的項目落地，集中詮釋優衣庫最新的品牌內涵。 　　11月5日，優衣庫用1000平米的「明日奇境」第二次亮相上海進博會。 　　“輕暖會飛”的高級輕型羽絨服、HEATTECH吸濕發熱黑科技、與滑雪運動員共創的新世代“智暖衣”、一體成型的3D巨型針織裙“空中輕舞”等承載著高科技的產品和布置落地呈現…… 　　優衣庫用豐富的品牌內容和產品力闡釋，給消費者帶來了一場沉浸式的飽和體驗，也成為自身品牌力的一次精彩亮相。 　　而11月6日在北京三里屯開業的優衣庫中國第三家全球旗艦店，則是優衣庫對未來店鋪形態體驗的探索。作為中國首家明日復合生活館，這個門店，通過復合業態，多樣化的商品展示、博物館和科技裝置，顯現出服裝背后的技術力量及品牌與對消費者的同理心。 　　消費者，永遠希望能買到優秀品牌的產品，品牌讓他們的生活更輕 松、更可預測，不用焦慮地做決定。優衣庫在中國的這個最新的“全球旗艦店”，所有內容和內涵的關鍵落腳點還是產品。 　　從具體技術迭代和維度豐富的產品線里，顯而易見地透露出，優衣庫不僅在滿足顧客的期待，還在創造超越顧客的期待，每個產品系列都凝聚持續不斷的迭代和改善。 　　換句話說，優衣庫的產品看似簡單的基本款，但多年來，每一季新呈現的產品，細節上無不具有新一季的面料和功能創新。 　　對產品的關注，是優衣庫在覺察消費者生活中細微變化和情感訴求，解構新常態下生活方式后，試圖極 致滿足新需求的努力中實現的。 　　而豐富的產品，源于品牌長久積淀，也會支撐一個品牌走得更遠。無論是大促榜單的高光時刻，還是日積月累的跬步進發。 　　靠“流量搏殺”已成過往，雙11更應該成為品牌大考和綜合能力的集中試驗場。 　　行業內有一篇對今年雙11的評論中提及，“雙11后，競爭將從對‘外生性’增長機會的拼殺，轉為企業‘內延式’增長能力的較量?！笨恳淮未蟠黉N跨越“生死線”或者博取流星般名聲的方式已漸漸失效。 　　行業里更長久的較量，是品牌和產品。 　　在真正的市場廝殺里，越過不停迭代的渠道方式和快餐式流量的過眼煙云，那些在大浪淘沙中，長期積累，關注產品、用戶和品牌心智的品牌，會一直在市場中照常升起。  來源：零售氪星球        今年衣服拼接的款式比較多，而且是不同的面料，拼接在一起，從過完年工作室打版中可以看出來，這是今年的流行趨勢， 至于說版型上和去年相差不大，我想這也是為了區分今年和去年，或者說幾年前款式的一個區別，不然消費者買回去也沒什么意思了， 設計師這樣設計款式也挺省心的，袖子和領子找點配布，把以前的款式拿來改動一下就可以當成新款賣了。 我們是一個專業的找貨團隊，全國各地工廠/檔口的微信二維碼都有。外地的店主可以添加客服微信dangkou66，不用親自去跑市場，就可以在平臺查看廣州、深圳、杭州等全國各地服裝、鞋子、包包等全部批發市場檔口的微信二維碼哦，直接和檔口拿貨，沒有買手賺差價。 提前備貨，對于做服裝生意的老板來說，壓力很大，不要看到這些老板們賺錢了，他們壓的貨，如果賣不出去，是有賠錢的風險， 干啥事都不會那么容易，這就是你選擇的時候必須要承擔風險，光靠嘴上說，又不想花錢，很多事是辦不了的， 你想得到，那么你必須得有所付出，同時還要舍得，看著那些來工作室打版的客戶，上個新款提前幾天生產幾千件衣服，他們如果沒有膽識，根本不敢下這樣的決策， 而他們之所以敢這么做，就是以前通過這種方法賺到錢了，從而讓他們選款式更有感覺，賺錢像滾雪球一樣，讓他們越滾越大，越賺越多。 我們是一個專業的找貨團隊，全國各地工廠/檔口的微信二維碼都有。外地的店主可以添加客服微信dangkou66，不用親自去跑市場，就可以在平臺查看廣州、深圳、杭州等全國各地服裝、鞋子、包包等全部批發市場檔口的微信二維碼哦，直接和檔口拿貨，沒有買手賺差價。

了解從全球首家體驗中心，我們看到了迪桑特的品牌主張更多服裝批發進貨信息，請添加客服微信 dangkou66，可以查看廣州十三行、深圳南油、杭州四季青等全國各地服裝批發市場檔口微信二維碼。 導語: 進入中國第5年,高端專業運動品牌DESCENTE迪桑特正在加速線下門店布局,如今其全球首家體驗中心正式亮相。11月初,迪桑特DKL動力實驗室全球體驗中心在北京三里屯西區開業,搭建未來感運動零售空間,為運動愛好者提供更優質的服務和體驗。 　　來源：聯商網　　作者：梁瑩 進入中國第5年，高端專業運動品牌DESCENTE迪桑特正在加速線下門店布局，如今其全球首家體驗中心正式亮相。 　　11月初，迪桑特DKL動力實驗室全球體驗中心在北京三里屯西區開業，搭建未來感運動零售空間，為運動愛好者提供更優質的服務和體驗。 　　DKL全球體驗中心有何不同？折射出迪桑特怎樣的品牌主張？為何選擇進駐剛剛亮相的三里屯太古里西區？近日，《聯商網》對其進行了實地探訪，試圖從中尋找答案。 　　以冰雪為主題 　　搭建未來感運動零售空間 　　位于三里屯的DKL全球體驗中心是目前迪桑特全球首家體驗中心，集品牌冰雪DNA、博物館和高端消費體驗于一身，占地面積超過1200㎡，擁有雙層D空間，用代表城市性的水泥裝置和燈光帶布景，于極簡風格中透著滿滿的日式高級感和現代科技感。 　　D空間的靈感來源于迪桑特在追求滑雪極 致速度上所經常使用的風洞實驗室，呈現為“D”形縱深通道狀，猶如一條連接品牌歷史和未來體驗的時空隧道，象征著迪桑特對高端運動領域的持續探索，在品牌不斷創新突破的同時，也讓顧客對“高級運動”有了更多想象。 　　迪桑特專注滑雪運動產品領域，聚焦高科技和經典設計，致力于為運動愛好者打造出最 好的滑雪服及相關產品。 　　在DKL動力實驗室一層陳列著ALLTERRAIN全地形系列、DUALIS都市機能系列、女子生活滑雪系列以及ATOMIC聯名滑雪系列。 　　二層陳列為專業雙板及單板滑雪服、滑雪生活方式系列、男子綜訓和跑步系列，以及獨立的高爾夫品牌空間。 　　據介紹，DKL為DESCENTE KINETIC LAB的縮寫，即“迪桑特動力實驗室”。其中，D即代表迪桑特品牌；K是KINETIC動力學的代表，門店采用機械鋼索懸掛系統將服裝凸顯為空間中的重點；L代表迪桑特LAB實驗室精神，迪桑特曾多次和世界頂 級科技實驗室合作，并在日本大阪和韓國釜山設立了2個迪桑特創新中心，為世界頂 級運動員打造專業運動裝備。 　　二層的品牌歷史墻是對迪桑特86年發展史的完整呈現，清晰記錄著迪桑特從建立之初到如今的大事件和探索成果。 　　歷史墻旁邊是迷你冰雪博物館，在極具未來感的太空倉內陳列著與迪桑特合作的世界頂 級冰雪國家隊比賽服。 　　值得注意的是，DKL動力實驗室以冰雪為主題搭建了獨特的商業場景，隨處可見冰雪設計元素，以雪山坡度為借鑒設置的背景墻、以雪花冰塊造型設計的展示臺、以滑雪運動為靈感的主題陳列、以保護冰雪世界地球家園為主題的雕塑作品等渲染出濃厚的冰雪氛圍，富有視覺沖擊力，讓人耳目一新。 　　此外，位于1層主入口的機械臂，以風洞實驗室為設計靈感，通過抽象的冰塊設計語言和數字化的交流語言，打造充滿未來感的時空隧道，展示了迪桑特的前沿科技。 　　主入口旁的櫥窗以迪桑特常年贊助合作的頂 級世界冰雪運動隊為靈感，以AlpineSki高山滑雪和Bobsleigh雪車運動展現冰雪運動的激情。 　　體驗式零售門店 　　打造京城冰雪聚集地 有一位老板，當初做服裝生意的時候，有人帶他，面料輔料幫著他欠賬，款式又幫著他找，上了一個款，從過完年開始的長袖厚料做到三月的薄料，然后到四月又改成短袖，賣了大半年，使他第一桶金得到迅速積累， 后面他就容易了，手上有幾十萬，上啥款也不怕賠，三撞，兩撞的，在下半年又搞了幾個小爆款， 最主要的，是他積累了一些客戶，從而讓他后面幾年生意做的挺順，之所以知道這些，是他在我這兒打版，我是看著他干到現在，沒人教，沒人帶，你說生意會好干嗎？ 我們是一個專業的找貨團隊，全國各地工廠/檔口的微信二維碼都有。外地的店主可以添加客服微信dangkou66，不用親自去跑市場，就可以在平臺查看廣州、深圳、杭州等全國各地服裝、鞋子、包包等全部批發市場檔口的微信二維碼哦，直接和檔口拿貨，沒有買手賺差價。 做零批散批的服裝商家則是看這些一線品牌都搞了什么設計，從而后面跟隨著仿版繼續把爆款擴大到整個市場都賣，跟著一起賺錢。 生意不能說不能干，也能干，就是看你怎么干？ 總會有人出新款，那么人家必然有賺來錢的能力支撐著才行，不然誰還愿意去開發新款呢。 消費者天天上網看款式，看的多了，審美也疲勞了，不是說消費者不愿意買衣服，而是消費者天天看的款式都大差不差，降低了她們的購買欲望。 服裝商家如果再不想辦法改變這種局面，只能在價格上互相拼殺，搞得大家都很累。 互聯網影響下的服裝行業，兩極分化越來越嚴重，要么你做大眾品，把價格降低下來，要么就是做那些小眾一類的，利潤高一點，放眼全國，小眾也能上不少的量。 我們是一個專業的找貨團隊，全國各地工廠/檔口的微信二維碼都有。外地的店主可以添加客服微信dangkou66，不用親自去跑市場，就可以在平臺查看廣州、深圳、杭州等全國各地服裝、鞋子、包包等全部批發市場檔口的微信二維碼哦，直接和檔口拿貨，沒有買手賺差價。 　　隨著市場環境的變化，消費人群越來越趨于年輕化，其消費觀念已從注重產品功能性逐漸向體驗式消費轉變，體驗式零售概念應運而生，但對“體驗”的理解，許多品牌只是簡單的停留在空間設計層面，并不能與消費者建立深厚的信賴關系。 　　而DKL全球體驗中心不僅通過空間營造，還通過全渠道、沉浸式體驗等方式，帶給消費者更全面和更真實的感官體驗，不但能為運動愛好者提供專業運動裝備，門店還有專人運動指導、沉浸式滑雪運動和定制化服務，提供消費新場景，是全新的體驗式零售門店。 　　迪桑特首 次和SNOW51共同打造的室內滑雪體驗空間位于門店二層，在專業教練的指導下，運動愛好者可以全 方位的體驗滑雪運動，享受運動的樂趣。 　　除了室內滑雪體驗空間，店內還有基于迪桑特全新社群概念打造的「行動家俱樂部」專屬空間，將圍繞品牌三大運動項目——滑雪、鐵人三項、高爾夫，定期舉辦健身課程，讓健康運動理念融入生活。 　　據悉，過往幾屆冬奧會期間，迪桑特都會設立ENGINEERING CENTER，為參加冬季奧運會的運動員提供比賽服維修服務，迪桑特首 次將其引入門店，雪季期間在DKL全球體驗中心，消費者可享受滑雪運動員級別的專業服務。 　　隨著北京冬奧會的臨近，全民參與冰雪運動的熱潮越發濃厚，DKL動力實驗室從消費者體驗出發，通過專業裝備、專人指導、沉浸式體驗和定制化服務，營造冰雪消費新場景，提供良好購物體驗的同時，挖掘冰雪運動內涵，將其帶進大眾視野，打造京城冰雪聚集地。 　　全面釋放品牌勢能 　　進駐城市核心商圈 　　目前，零售市場已經進入消費者主權時期，品牌門店的功能已不僅是售賣商品，而是成為了流量入口，門店成為了品牌與消費者建立聯系的紐帶，這也對品牌門店提出了新的要求，門店需要不斷創新，融合更多功能和元素，助力品牌釋放長效價值，在各大城市的核心商圈開設旗艦店、概念店、中心店成為了一種選擇。 　　去年11月，DESCENTE BLANC品牌概念零售空間在北京三里屯北區開業，這是DESCENTE BLANC在日本之外的首家空間。此次DKL全球體驗中心開業，迪桑特再次進駐三里屯。 　　三里屯太古里一直是北京的潮流風向標，是時尚的交匯地，亦是北京最繁華的街區，作為太古里南區的延伸，剛剛亮相的太古里西區進一步增強了娛樂與社交屬性，并持續加碼首店效應，聚焦精致生活方式。 　　從本次三里屯太古里西區的品牌門店引進情況來看，頗為青睞品牌大店，引進的16個品牌中，不乏全球旗艦店和首店，DKL全球體驗中心便是其中的主力門店之一。 　　實際上，如今越來越多的購物中心喜歡引入這類旗艦店，而品牌們也熱衷在城市核心商圈開設大的旗艦店。 　　在聯商零售研究院院長孫裕隆看來，迪桑特等品牌在國內核心商業區開品牌旗艦店的核心是持續釋放品牌勢能，樹立品牌形象，通過這種方式可以第一時間向市場傳遞品牌最新發展動態，形成引領性影響。 　　同時，孫裕隆指出，大店模式是成熟性品牌的戰略性策略，通過大店可以完整的進行品牌理念、價值定位、綜合實力的整體性表達，形成具象化市場認知與信心建立。同時，購物中心引進這類業態可以形成引領性影響，同時也是綜合效益最 大的整合選擇。 　　可以預見，憑借迪桑特的品牌影響力和三里屯的引流效應，DKL全球體驗中心能夠獲得更多競爭力，釋放品牌價值，吸引更多年輕消費群體和運動愛好者，讓運動變得更生活、更時尚。 　　寫在最后 　　在消費升級背景下，消費者對品牌的要求也在不斷升級，不僅關注產品的功能性和時尚性，對于購物體驗感也更加重視，門店體驗感成為各大品牌升級的方向，用品牌文化和體驗互動做內容，也逐漸成為了運動品牌們的共同選擇。 　　與此同時，隨著競爭不斷加劇，如何打造差異化，讓品牌創造長期價值？成為運動品牌正在面對的問題。對此，迪桑特有著自己的思考和優勢，并通過DKL全球體驗中心呈現出來，將高端運動和科技相融合，革新購物方式，給顧客帶來更多元化的購物體驗。 　　未來，迪桑特還將有哪些突破？會推出哪些創新型零售門店？我們拭目以待。  來源：聯商網        想在網上賣衣服的可以試一下這個思路，有些服裝搭配時，專家建議你應該怎么搭配著穿，你就按他說的建議反著穿一定會火， 這樣你就以不同的審美吸引到粉絲之后，就可以開直播賣正常搭配的衣服， 最火的例子可能就是蘋果姐吧，大多數賣衣服的商家遇到她，都希望她能刪評論，刪賣家秀， 你看她粉絲多了，現在直播帶貨也在賣衣服，雖然說，是取巧的一種方式，但是對于賺錢來講，只要有結果，什么方法能做到，誰又會去計較你呢？ 我們是一個專業的找貨團隊，全國各地工廠/檔口的微信二維碼都有。外地的店主可以添加客服微信dangkou66，不用親自去跑市場，就可以在平臺查看廣州、深圳、杭州等全國各地服裝、鞋子、包包等全部批發市場檔口的微信二維碼哦，直接和檔口拿貨，沒有買手賺差價。 現在服裝行業的競爭很激烈，自己沒有兩把刷子，很難在這個行業生存下去，尤其是老客戶少的情況下，你都不知道顧客喜歡什么，怎么會知道去拿貨時進什么新款呢？除非是像開頭說的，顧客進店了，你不急著賣，先給顧客聊家常，把顧客當成朋友，哪怕就是你想賺的少一些，如果前期做好一些鋪墊，只能相對來說，你會比周圍的商家成交率高一些。開店想賺大錢，只能做獨特一些的風格店鋪，利潤高一些，不用服務那么多客戶，這樣就能形成良性循環。 我們是一個專業的找貨團隊，全國各地工廠/檔口的微信二維碼都有。外地的店主可以添加客服微信dangkou66，不用親自去跑市場，就可以在平臺查看廣州、深圳、杭州等全國各地服裝、鞋子、包包等全部批發市場檔口的微信二維碼哦，直接和檔口拿貨，沒有買手賺差價。

了解內卷下的雙11，再次刷新記錄的伊芙麗做對了什么？更多服裝批發進貨信息，請添加客服微信 dangkou66，可以查看廣州十三行、深圳南油、杭州四季青等全國各地服裝批發市場檔口微信二維碼。 導語: 近年來,雙11之外,以不同’名目’頻頻誕生出各種線上購物節,再加上經過多屆雙11的洗禮,折扣優惠的常態化讓消費者們的購物選擇變得更佛系。當簡單粗暴的唯折扣論失去原本的吸引力,如何進入消費者’購物車’的難題被’拋’給電商平臺上的品牌們,尤其是已經增幅放緩的女裝品牌。 　　來源：聯商網　　作者：王迪慧 今年是雙11的第13個年頭，中國人通常將每12年視為一個輪回，邁過第一個“輪回”的“雙11”給人的感覺安靜了很多——沒有此起彼伏“戰報”數據刷屏，硝煙味似乎淡了很多。 　　近年來，雙11之外，以不同“名目”頻頻誕生出各種線上購物節，再加上經過多屆雙11的洗禮，折扣優惠的常態化讓消費者們的購物選擇變得更佛系。當簡單粗暴的唯折扣論失去原本的吸引力，如何進入消費者“購物車”的難題被“拋”給電商平臺上的品牌們，尤其是已經增幅放緩的女裝品牌。 　　據前瞻產業研究院數據，2019年我國女裝行業市場規模約為10573億元。2020年，女裝市場規模受疫情影響下降至9407億元。雖然市場規模下降較大，但依舊為男裝市場規模的兩倍左右。 　　雖然市場規模龐大，但從行業層面來看，女裝品牌的競爭一直是各服裝細分領域中最為激烈的。一方面，傳統服裝市場處于存量市場階段，另一方面，消費增速大幅放緩，供給過剩致行業競爭進入白熱化。 　　激烈的行業內競爭再加上內卷的雙11，困難模式下的女裝品牌究竟怎么做才能在雙11中脫穎而出呢？讓我們看看優等生的“答卷”。 　　優等生的“答卷”：消費體驗成王道 　　正如前面所說，當雙11以往“引以為傲”的折扣、讓利，百億補貼，全年最 低價成為稀疏平常時，消費者開始更看重商品的品質和消費購物的整體體驗?；诖?，一些品牌改變以往的“折扣”為先的理念，無 限拔高新品、消費體驗的優先級。 　　伊芙麗便是其中之一，剖析伊芙麗雙11整體策略的具體執行，可以發現三個值得關注的細節。 　　其一，伊芙麗在整體策略上做了減法，通過簡化雙11折扣、優惠券的玩法，同時取消首小時折扣，選擇3日同折扣的方式。 　　伊芙麗簡化玩法的同時延長優惠期，一方面，可以優化用戶購物體驗，降低參與門檻，讓用戶從雙11原本的“急躁感”中得到解放；另一方面，留給消費者更多選擇時間，也能過濾一些沖動性消費的可能性。 　　眾所周知，每年大促商家都會遭遇退貨率飆升，服裝品類尤甚。很多服裝品牌的雙11體驗往往如同坐過山車一般，當晚賣爆了，第二天那些為“湊滿減”下的訂單，沒收到貨就開始退貨。顯然，在伊芙麗看來，與其追求一時“虛高”承擔退貨率帶來的物流重壓，不如注重企業健康，找到真正的目標用戶讓銷售更加精準，解決大促中服裝行業日益增加的退貨率痛點。 　　值得注意的是，據中國青年報社社會調查中心的數據顯示，在今年雙11中86.8%的受訪用戶表示能做到理性消費，此外，調查中有58.4%的用戶表示不能接受形式多樣的營銷手段，對各種套路很反感。 　　經過多屆雙11的洗禮，許多老用戶已顯疲態，沒有太多精力去了解過于復雜的獲取優惠的規則。而伊芙麗在折扣上這一小細節的變化，恰好滿足了消費者想要“綠色版”雙11的需求。 　　其二，在今年雙11中，伊芙麗調整了貨品規劃，進行了更加精細化的運營。 　　在第一波預售中，伊芙麗瞄準泛奢華人群，發布了由代言人何穗演繹的輕奢系列，以居家治愈為主題，運用高級感100%羊毛羊絨面料，打造舒適實用的治愈著裝；作為雙11的主力貨品，同時也是品牌優勢品類，毛呢大衣、羽絨服等被安排在第一波現貨銷售中，以滿足主流時尚者和品牌大比例客群需求。 　　而第二波現貨則力推韓火火設計師聯名貨品，圍繞“FreeDressFriday自由星期五”的輕 松職場穿搭理念，展示多品類多色彩的隨心自由搭配，向年潮流人群傳達更年輕的品牌形象。 比起其他的宣傳，口碑傳播是效果最好，最省錢的宣傳方式，可是，要讓一個顧客由衷地贊美你，我們需要做些什么呢？ 同樣的，我們不討論那些，叫客戶轉發朋友圈送禮物這樣的強迫性質的營銷手段，我們依然從如果是我們自己，我們是在什么情況下會去自發的宣傳這家店的角度來思考。 我自己而言，我一般會當大牌代言人，為什么，穩定，就是，我介紹來的顧客，商家可別掉鏈子，我可丟不起那個人。所以，服務品質始終如一當然是能叫顧客自發的宣傳的基礎。 其次我會給朋友推薦我的驚喜體驗，從最早的海底撈排隊可以去做美甲，到麥當勞社群里的免費小食，從哪家的鞋便宜又好穿，到什么地方拍照取景絕美。。。。。。 要想獲得免費的口碑，那一定是你有獨特的角度做到了極致，我們如果什么都差不多就可以了，如何承擔的起顧客的臉面，做那一家，最便宜？最好看？最新潮？最齊全？最舒服？最無憂購物的那家店呢？ 如果說顧客消費叫我們生存，顧客復購叫我們獲利，顧客的口碑代表了我們的發展，特別是在三線以外的城市，做一個標桿其實不難，因為正規軍下沉不到，游擊隊又大部分是差不多先生，服裝店想要生存的好，就好好想想我這三個問題吧。 我們是一個專業的找貨團隊，全國各地工廠/檔口的微信二維碼都有。外地的店主可以添加客服微信dangkou66，不用親自去跑市場，就可以在平臺查看廣州、深圳、杭州等全國各地服裝、鞋子、包包等全部批發市場檔口的微信二維碼哦，直接和檔口拿貨，沒有買手賺差價。 對于服裝生意來說，現在小商家如果覺得不好干，其實可以選擇去跟別人打工，只要能賺錢，沒有什么可恥的， 自己干有發展瓶頸，沒辦法擴展，天天如果賠錢的話，自己家里有礦，那就另說，如果沒有，還要欠帳的話，那還不如跟別人打工， 心中有做好生意的夢想，咱可以緩個兩年，等這兩年市場行情變好之后，咱再出去干，不是也可以嗎？ 為什么非得在一棵樹上吊死？我很好奇，這樣硬撐著，意義有多大？每天賠錢不掙錢，家里難道不需要花錢嗎？自己就不需還貸嗎？ 我們是一個專業的找貨團隊，全國各地工廠/檔口的微信二維碼都有。外地的店主可以添加客服微信dangkou66，不用親自去跑市場，就可以在平臺查看廣州、深圳、杭州等全國各地服裝、鞋子、包包等全部批發市場檔口的微信二維碼哦，直接和檔口拿貨，沒有買手賺差價。 　　近兩年各大電商平臺基于人群邏輯，對平臺用戶有了更為精準的標簽劃分，而不同的人群對產品的關注側重點不盡相同，并有著相對應的價格體系。今年雙11，伊芙麗也根據人群做了精細化的運營，在三個階段分別拿出不同的貨品和營銷策略。 　　這樣的多層次、遞進性銷售策略無疑是高明的，既確 保了優勢品類的增長，同時又給了新品和爆品的發揮空間，在鞏固伊芙麗品質服裝的口碑形象的同時，還積極傳遞了品牌年輕潮流化的信號，持續吸引消費者目光并實現高轉化，最終夯實伊芙麗品牌在天貓女裝類目中不可撼動的領 先地位。 　　其三，和眾多女裝品牌一樣，伊芙麗也相當看中直播的影響力，無論是店鋪自播還是與平臺大主播合作，伊芙麗均有涉及。但不同的是，伊芙麗對直播的預期卻不單局限于賣貨。 　　在自播中，可以發現在今年雙11期間增加了不少穿搭推薦等互動內容，非常注重直播間場景氛圍的打造，策劃了多場專場直播，彰顯品牌調性并傳遞給消費者；在與大主播合作時，類比同行業，伊芙麗選擇減少GMV與坑位。相比直接帶貨能力，伊芙麗更加重視品宣效果和拉新效果。 　　事實上，去年疫情爆發時，直播帶動了不少品牌崛起，由此也被視作品牌的新救命稻草，開啟了“狠堆”直播換取增長之路。但頭部主播的確能在一定程度上促進商品成交量，但也意味著品牌方要降低商品利 潤率(降低商品單價、被主播抽成等)，容易陷入依賴頭部主播帶貨的死循環。 　　伊芙麗則選擇了另一條完全不同的道路——穩定持續的常態化運營。在伊芙麗看來，店鋪自播其實就是品牌的產品詳情頁，承擔著售前客服這樣的角色?？蛻暨M入天貓旗艦店，想看新品穿上身的效果、怎么搭配，或者他對于活動利 益點不了解時，都可以進入直播間跟主播互動。而對于與大主播進行直播合作，伊芙麗同樣更多地會考慮：會不會影響品牌調性，影響用戶對于品牌的心智等。 　　這樣的理念，也造就了伊芙麗在雙11期間弱帶貨重拉新策略。然而就在這種“不以銷售為核心考量”的策略下，伊芙麗在天貓女裝商家自播榜單的最新數據中排到第二了。這也從側面印證了伊芙麗將直播視為長期事業是一個正確且健康的選擇。 　　無論是簡化玩法，還是調整貨品規劃，亦或是弱帶貨重拉新的直播策略，這三點細節的變化最終指向的其實都是提升客戶體驗。在消費者的購物相比于過往大聲在消費者耳邊喊著“買買買”，伊芙麗在這個雙11選擇了一種更加潤物無聲的方式拉進與消費者的距離。 　　通過持續進階的產品力和服務力，伊芙麗充分發揮了在女裝賽道上積蓄的實力和競爭優勢，不斷穩固和擴大客群基礎，實現了更大規模的銷售。據悉，伊芙麗集團今年雙11全網總業績創下7.57億，同比去年的5.53億增長了37%。在女裝行業整體增長放緩的情況下，伊芙麗集團堪稱本次雙11中的女裝勝者。 　　白熱化的女裝競爭，路在何方？ 　　最近兩年，以Z世代為代表的年輕群體逐漸成為消費主力，而這個新興消費群體在服裝偏好、消費理念上呈現出多變、個性的特點，這也讓品牌難以像過去捕捉70、80年代消費群體偏好那樣，對90后00后消費群體進行準確的標簽化。 　　面對激烈的市場競爭以及消費者需求變化的多樣性，品牌方們也在積極尋求各自的突破點，“挖空心思”拼運營，拼創新。這次雙11各大服飾品牌所呈現的運營策略的變化，也是近兩年品牌尋求差異、創新發展的縮影。 　　例如雙11期間伊芙麗唐老鴨系列的全域營銷策略，就脫胎于伊芙麗一直在摸索的娛樂化路線打造爆品的打法。圍繞唐老鴨系列新品，伊芙麗提前2個月開始投放微博，進行大規模推廣，以唐老鴨IP系列話題貨品拉取新客。雙11期間，伊芙麗又在多個一二線城市落地主題快閃店，并聯合品牌代言人何穗進行明星直播，同時持續投放抖音、小紅書。 　　運用這種新客拉新和深度轉化模型結合的方式，讓品牌與消費者形成了高頻互動，增強了粉絲粘性，在社交媒體平臺制造了極高的話題度，進一擴大了品牌聲量。 　　可以發現，服飾品牌的運營思路逐漸從“渠道思路”轉變為“流量思路”，以流量為聚焦點打造全域互通的消費生態。想要精準觸達目標用戶，品牌方有多種宣發途徑可以選擇，諸如短視頻、中視頻和種草社區等，多途徑的聯合宣發效果甚至會更好。QuestMobile的報告也顯示，在2021年上半年媒介行業的互聯網廣告收入TOP5中，短視頻排名第 一。 　　最近兩年，伊芙麗的營銷策略正是圍繞多平臺深度運營展開，通過與明星藝人深度合作，通過藝人私服、機場街拍、綜藝露出、影視劇穿搭等形式，借助藝人的粉絲效應，在社交媒體平臺(包括微信公眾號、小紅書、微博、抖音等)快速傳播種草同款，收割優質用戶。 　　結語 　　早在兩年多前，伊芙麗就提出了“新客、新品、新組織”的發展戰略。從客戶需求角度出發，提升客戶體驗；深度挖掘會員價值，做好消費者運營；不斷創新獲客方式，強化品牌IP聯合運作優勢，做好新品研發。 　　借助此次雙11，伊芙麗為“新客、新品、新組織”的發展戰略交出了一份階段性成績單，而這份成績單上的“分數”則很好地印證了這一方向的正確性。未來面對更高的挑戰和機遇，伊芙麗還將有怎樣的表現？我們拭目以待。  來源：聯商網        很多服裝新手都想去批發市場拿貨，但是不知道去哪里的批發市場拿貨。一些服裝新手可能會去當地的批發市場，覺得價格有點貴，所以想去其他批發市場看看，但是不知道其他批發市場是不是和之前看到的一樣。他們只是想知道是否有必要去看看。其實還是很有必要的，因為你總是要多逛逛，多比較貨物，這樣才能找到更合適的貨源。也有人問廣東最大的服裝批發市場在哪里？這應該是服裝新手會問的問題，那么今天就來看看廣東最大的批發市場。白馬服裝批發市場是廣州服裝批發行業的領領導者，大多數成熟女裝，價格是同類服裝批發市場最高，風格傾向于成熟服裝，時尚風格也很多，國內有很多女裝品牌從這里開始到壟斷，所以想找到高質量的女裝可以去白馬服裝批發市場。其中一樓、四樓、五樓女裝風格和質量更好，價格更高，大多以大工廠聞名，質量好，有些女裝風格也很精致時尚，大多數廠家從事辦公樓和總批發，二樓、三樓主要是一些小車間，白馬服裝批發市場地下西方購物中心主要是做女褲和襯衫，檔次低，風格一般，但優于公眾風格，銷量大，六樓主要是高檔男裝。

了解波司登也要試水房地產業務？更多服裝批發進貨信息，請添加客服微信 dangkou66，可以查看廣州十三行、深圳南油、杭州四季青等全國各地服裝批發市場檔口微信二維碼。 導語: 根據天眼查App顯示,近日,榆林康瑞博置業有限公司成立,注冊資本2億,法定代表人為劉斯佳,經營范圍包括房地產評估;房地產經紀;房地產開發經營等。根據股東信息顯示,該公司由波司登股份有限公司、上海波司登商務發展有限公司共同持股。 　　內容來源：天眼查 　　根據天眼查App顯示，近日，榆林康瑞博置業有限公司成立，注冊資本2億，法定代表人為劉斯佳，經營范圍包括房地產評估；房地產經紀；房地產開發經營等。 現在的服裝生意是有一點難干，之所以會如此，就是現在對能力要求更高了，不能再像以前那樣野蠻快速的發展， 不管什么行業，剛開始的時候都是渾水摸魚的人多些，反正只要能賺錢，購買的人又多，只要你有東西就行， 而現在呢，你看現在商家有多少，供大于求，當這種情況一出現之后，就慢慢變成消費者從優質的商家那里購買優質的產品， 衣服時尚性比較強，更新換代又比較快，商家如果沒能力研發，銷售和后期的客戶維護就會變成沒有特色，當你沒有特色的時候，只能是去用價格來迎合消費者的購買了。 我們是一個專業的找貨團隊，全國各地工廠/檔口的微信二維碼都有。外地的店主可以添加客服微信dangkou66，不用親自去跑市場，就可以在平臺查看廣州、深圳、杭州等全國各地服裝、鞋子、包包等全部批發市場檔口的微信二維碼哦，直接和檔口拿貨，沒有買手賺差價。 賣衣服一定要顧客有一種印象，買你這件衣服非常高興，非常愉快，非常開心， 當你能把這種感覺印象到顧客腦海里，顧客在家每次穿這件衣服的時候，就會想起當時購買的情景， 這就是第一印象，由于衣服是重復型消費產品，每一次購買都會有一個印象， 顧客如果持續在你店里買了幾件以后，就會有一種依賴性， 她每次穿在你店里購買的衣服都很高興，下次需要購買衣服時，自然反應必定是先去你的店里。 我們是一個專業的找貨團隊，全國各地工廠/檔口的微信二維碼都有。外地的店主可以添加客服微信dangkou66，不用親自去跑市場，就可以在平臺查看廣州、深圳、杭州等全國各地服裝、鞋子、包包等全部批發市場檔口的微信二維碼哦，直接和檔口拿貨，沒有買手賺差價。 　　根據股東信息顯示，該公司由波司登股份有限公司、上海波司登商務發展有限公司共同持股。 　　據悉，這已不是波司登首次涉足房地產業務。 　　波司登的全資子公司“山東康博置業”，曾投資120億元開發康博公館住宅項目，計劃開發近4000套住宅。該項目位于山東省德州市經濟開發區，開盤時間2015年，目前三期仍在售，均價約每平1.2萬元，明顯高于當地均價。 　　波司登也曾發展家居類業務，但礙于多元化業務影響總營業額增長，家居業務于2018年開始收縮規模，公司隨后逐漸聚焦羽絨服品類主業。  來源：天眼查        服裝的分銷模式現在已經從原來的四五個環節進化到現在廠家直供終端零售，這也為什么說衣服現在價格便宜， 中間商還有沒有干的必要？其實這對于生產廠家來說，戰線拉的太長，還是需要中間商比較好一些，這是二批存在的原因， 同時，還有另一個方面，那就是零售去二批那里拿貨，可以欠帳，因為二批去去源頭市場一批那里可以組貨，把不同的款式自己搭配好，提供給下面的零售商， 而零售商又會根據自己店鋪周圍的情況去各種二批的商家，那里繼續往下細分組貨，這樣在賣的時候就會更有針對性， 零售商如果跳過二批去一批那里拿貨，首先一點量不夠大，根本拿不到合理的價位，就這一點，就把零售商勸退了。 我們是一個專業的找貨團隊，全國各地工廠/檔口的微信二維碼都有。外地的店主可以添加客服微信dangkou66，不用親自去跑市場，就可以在平臺查看廣州、深圳、杭州等全國各地服裝、鞋子、包包等全部批發市場檔口的微信二維碼哦，直接和檔口拿貨，沒有買手賺差價。 服裝行業現在生意難干，應該學會縮減規模，不要再想著擴大，現在能熬不去已經很不錯了， 能不開工廠，盡量不開工廠，現在配套成熟，外面加工廠多，完全可以把這些生產方面外包出去， 自己主攻銷售，然后想辦法找款生產，不能說這是輕資產模式，而是說對于當下行業細分化了之后，你可以讓自己的精力用在更重要的事情上， 服裝行業現在產能已經過剩，大家最主要的困惑，還是如何賣，如何銷售上，這個才難， 為什么很多人在這方面不行？ 沒有其他的原因，還是在這件事上操心太少，對顧客不了解，對市場不了解，對未來趨勢不了解，又怎么跟得上當前的形勢呢？ 我們是一個專業的找貨團隊，全國各地工廠/檔口的微信二維碼都有。外地的店主可以添加客服微信dangkou66，不用親自去跑市場，就可以在平臺查看廣州、深圳、杭州等全國各地服裝、鞋子、包包等全部批發市場檔口的微信二維碼哦，直接和檔口拿貨，沒有買手賺差價。

了解鴻星爾克與釘釘簽署合作方案更多服裝批發進貨信息，請添加客服微信 dangkou66，可以查看廣州十三行、深圳南油、杭州四季青等全國各地服裝批發市場檔口微信二維碼。 導語: 11月16日消息,鴻星爾克實業與釘釘簽署專屬音視頻合作方案。據悉,鴻星爾克總部,分公司以及全國5千家門店均可通過釘釘軟硬一體音視頻方案,擁有清晰、流暢的線上會議體驗,為全國范圍內的跨區域協同和統一指揮部署提供支撐。 來源：中服圈 　　11月16日消息，鴻星爾克實業與釘釘簽署專屬音視頻合作方案。 南油服裝批發市場大致分為南油第一工業區。第二工業區。天安工業區和金輝大廈的原創設計，其中南油第一工業區是本質。你為什么這么說？外貿工廠原訂單。尾貨；幾乎所有大品牌歐美時尚的新車型都在這里。鹽耳和商店的租金也相對較高。這里有高質量的商品來源，定位中高端實體店主或淘寶店主。微信店主可以專注于南油第一工業區，特別是11棟、110棟和107棟。這三棟樓也是南油第一工業區的精髓！在南油不知不覺中大家都知道的迪西家，主要的歐美老板娘非常擅長拍照，在采購圈很受歡迎。在朋友圈里，全國各地的許多店主都拿走了她的商品。彭家在南油10號樓和111號樓開了幾個攤位。他們非常強大。他們專門做毛衣，歐美時尚品牌，還有一些TB套裝。他們非常年輕時尚。他們的工藝非常精致。她的商品是免費檢查和閉上眼睛，質量非常好和穩定！老板娘在朋友圈說:我家都知道我家的質量。哈哈哈，質量可想而知！茜雯家也有110棟樓。111棟樓開了好幾個攤位。這里可以找到大V.ES.BUR的衣服。DING級的FU刻有自己的開板實力做貨。她的商品價格比較高，質量真的很好，可以賣價格。東珠讓.玩美.小黃蜂等。大家都知道這些超級牛攤位。攤位先到這里，然后詳細分享推薦！我們是一個專業的找貨團隊，全國各地工廠/檔口的微信二維碼都有。外地的店主可以添加客服微信dangkou66，不用親自去跑市場，就可以在平臺查看廣州、深圳、杭州等全國各地服裝、鞋子、包包等全部批發市場檔口的微信二維碼哦，直接和檔口拿貨，沒有買手賺差價。 今年流行色是綠色，不管面料輔料很多都采用這種主流顏色，做衣服， 好像在衣服款式上，你不做點裝飾或者不把衣服的面料采用綠色，好像就不是今年的新款， 昨天客戶還跟我講，這面料要是不換呀，感覺這個款式都是和去年的差不多， 這么多年衣服款式沒啥多大變化，就是在面料的顏色上，和織布的紗線工藝上，與上一個季度做點不一樣的地方， 對于那些剛入行的人來說，要是不經常去市場上拿貨，看到有些商家把老款掛出來賣，也以為是新款呢， 賣衣服，尤其是對于女裝來說，至少干個兩年以上才會摸到門道，這主要還是你經手過的款式，你才知道這是不是老款， 雖然市場上有那么多款式都沒有賣過，但是你經常去批發市場上逛，只要天天看，還是多少會能記住的。 我們是一個專業的找貨團隊，全國各地工廠/檔口的微信二維碼都有。外地的店主可以添加客服微信dangkou66，不用親自去跑市場，就可以在平臺查看廣州、深圳、杭州等全國各地服裝、鞋子、包包等全部批發市場檔口的微信二維碼哦，直接和檔口拿貨，沒有買手賺差價。 　　據悉，鴻星爾克總部，分公司以及全國5千家門店均可通過釘釘軟硬一體音視頻方案，擁有清晰、流暢的線上會議體驗，為全國范圍內的跨區域協同和統一指揮部署提供支撐。 　　此次，與釘釘進一步簽署音視頻合作方案，鴻星爾克將基于釘釘協同辦公底座，統一管理會議入口，總部及各分部均通過釘釘音視頻硬件產品F1實現了30多間中小型會議室的升級改造。 　　據了解，釘釘F1視頻會議一體機采用了達摩院Full band 3A算法，拾音距離突破性達到5米，覆蓋90%以上會議室，還擁有4K高清視頻解析力，比1080p高4倍細節呈現，通過掃碼便能與釘釘軟件能力匹配，帶來清晰、流暢的會議體驗。  來源：中服圈        用自己的行動去改變服裝生意不好干的現狀，而不是說遇到了困難就去退縮，自己有多大的飯量，自己最清楚， 遇到問題解決不了，這是咱的上限，已經到瓶頸了，就別再浪費自己的腦力了，想想辦法花點錢找那些過來人給咱解決一下，比自己在那里瞎摸索要強太多了， 這就像咱去飯店吃糖醋鯉魚，人家做的味道好吃，咱就沒必要想著學怎么去選魚？怎么做這道菜？用什么火候？需要什么調料？用了一兩個月才把它搞明白，這不是太耽誤時間了，想吃直接就去飯店點一個不就行了，立馬就解決了， 自己省下這一個月的時間，咋說都能把錢賺回來，吃得起這盤菜呀？ 我們是一個專業的找貨團隊，全國各地工廠/檔口的微信二維碼都有。外地的店主可以添加客服微信dangkou66，不用親自去跑市場，就可以在平臺查看廣州、深圳、杭州等全國各地服裝、鞋子、包包等全部批發市場檔口的微信二維碼哦，直接和檔口拿貨，沒有買手賺差價。 開實體店賣自己去組貨的衣服，要不要把價格明碼標價的標出來？ 對于這個怎么說呢，談兩點我自己的看法， 一個是看老板自己的性格，是不是那種不愿意伺候人，顧客進店讓她們自己挑自己選，最后價格合適了，顧客掏錢就行， 另外一個則是看所賣衣服的風格，非常大眾的那些款式可以明碼標價，而賣個性穿搭之類的，還是不要標價為好， 為什么這么說呢？ 因為搭配是一門技術活，不是人人都能擁有這種技能，想把衣服搭配好，不僅得自己有審美，還需要去批發市場跑著挑選，費了那么大勁兒，不賣的高一點，利潤大一些，干起來也沒勁， 當然，可能還有一些其他的原因，比如說店鋪的位置呀，所賣衣服周圍的消費能力呀等等還有很多因素，因人而異吧，你覺得呢？ 我們是一個專業的找貨團隊，全國各地工廠/檔口的微信二維碼都有。外地的店主可以添加客服微信dangkou66，不用親自去跑市場，就可以在平臺查看廣州、深圳、杭州等全國各地服裝、鞋子、包包等全部批發市場檔口的微信二維碼哦，直接和檔口拿貨，沒有買手賺差價。

了解各路資本正涌入中國服裝行業更多服裝批發進貨信息，請添加客服微信 dangkou66，可以查看廣州十三行、深圳南油、杭州四季青等全國各地服裝批發市場檔口微信二維碼。 導語: 新經濟趨勢下的服裝行業,正吸引著高瓴創投、IDG、華映資本、五源資本、君聯資本、經緯中國等知名股權機構悄然入場。它們所投資的bosie、BEASTER、知衣科技等品牌,主要是服裝品牌、供應鏈和跨境電商等環節,多為近年剛誕生的初創企業。 　　內容來源：中國證券報 　　新經濟趨勢下的服裝行業，正吸引著高瓴創投、IDG、華映資本、五源資本、君聯資本、經緯中國等知名股權機構悄然入場。 　　它們所投資的bosie、BEASTER、知衣科技等品牌，主要是服裝品牌、供應鏈和跨境電商等環節，多為近年剛誕生的初創企業。 　　分析人士指出，在新經濟發展趨勢下，新生代需求變化和供給端效率提升主導的行業大升級，正在催生出屬于中國品牌全球化的投資大機會。 　　股權大佬紛紛入局 　　今年9月，新興服裝品牌bosie完成數億元的B+輪融資，B站與五源資本領投，金沙江創投跟投，本輪融資將用于產品研發和供應鏈升級等。同樣是在9月，國貨新銳服飾品牌BEASTER完成首輪超2億元人民幣融資，本輪融資由渶策資本領投，華映資本和百麗消費基金跟投，泰合資本擔任獨家財務顧問。在更早時候，服裝品牌“白小T”完成數千萬元A輪融資，用于市場增長和團隊擴充方面，該輪融資由華映資本領投，梅花創投跟投。 　　不僅是服裝品牌，在新消費趨勢下，服裝行業的供應鏈環節，也迎來密集融資。 　　7月底，智能化服裝設計供應鏈平臺“知衣科技”完成2億元B輪融資，本輪融資由高瓴創投和萬物資本領投，涌鏵投資和老股東君聯資本跟投，川行資本擔任財務顧問。8月時，服裝供應鏈SaaS服務商領貓SCM宣布完成近億元人民幣A輪戰略融資，GGV紀源資本和云起資本共同領投。領貓SCM表示，本輪融資將用于進一步打造極致性價比的核心產品，快速拓寬市場渠道以及優化團隊建設等。 　　更早時，服裝輔料一站式供應鏈平臺“輔料易”完成了數億元的B輪和B+輪融資。其中，B輪由光速中國領投，經緯中國和鐘鼎資本跟投；B+輪融資由鐘鼎資本和樂耕資本聯合領投，經緯中國、光速中國和真格基金加碼跟投。 　　此外，服裝電商平臺也是資本青睞的對象。今年6月，快時尚出口跨境電商品牌“全量全速”完成1億美元融資，投資方包括今日資本、紅杉、IDG、山行資本、五源資本等機構。 　　供需兩端新變化 全國服裝集群地比較多，而且各自都有自己的特色，東莞大朗的毛衫，新塘的牛仔，青島即墨的打底，海寧的皮革，湖州的童裝，漢正街的中青，鄭州的女褲，杭州和廣州的青少女裝，深圳的歐版等等，都是個有特色， 不同特色就會形成獨有的產業鏈，把上下游都整合了，這樣不僅在設計上有優勢，而且在后續的生產上也有優勢， 價格自然不用說，你其他的地方即使想做，也做不出他們當地那種成本，因為對于原材料和制作來說，都已形成規模，中間能省的環節基本上都省下來了， 所以想進衣服，就要找源頭，賣衣服就是一個信息差，誰能找到源頭一手貨源，誰就賺得多些。 我們是一個專業的找貨團隊，全國各地工廠/檔口的微信二維碼都有。外地的店主可以添加客服微信dangkou66，不用親自去跑市場，就可以在平臺查看廣州、深圳、杭州等全國各地服裝、鞋子、包包等全部批發市場檔口的微信二維碼哦，直接和檔口拿貨，沒有買手賺差價。 2010年4月8日，義烏第一條庫存專業街——梅湖庫存貿易專業街一期市場試運行。據了解，梅湖庫存貿易專業街位于義烏江東街梅湖新村，與義烏賓王市場、賓王客運站、江東客運站、義烏海關相距不到2公里，距火車站、機場僅10公里，交通便利。目前，專業街已經聚集了100多家經營者。義烏梅湖庫存專業街的經營類別也很齊全，包括服裝、工藝、陶瓷等幾十個品種，尤其是服裝。 　　在真格投資總監匡薇分析看來，傳統服裝品牌的模式是：看“秀”了解時尚元素-設計師打版送到工廠生產-供應商進行采購再鋪到門店，整個鏈條非常長。 　　商家不收集用戶數據，通常是海量上款，沒賣出的只能處理掉，斷貨了也來不及加訂單，流通效率很低。因此，服裝行業的最大痛點是庫存，可以說90%的服裝品牌“死于庫存”。 　　數據顯示，2020年我國規模以上服裝企業服裝產量223.7億件，同比下降7.7%；實現營業收入13697.3億元，同比下降11.3%；利潤總額640.4億元，同比下降21.3%。五源資深投資經理童吉指出，服裝行業在多個時期、不同國家都誕生過巨頭公司，但中國2萬億服裝市場長期處于離散狀態，傳統品牌近幾年持續下滑，缺乏可以持續提供“好看不貴”的優質供給。 　　然而，在新經濟發展趨勢下，服裝行業正在迎來一場大升級，這正是資本巨頭入局的主要原因。 　　首先，在需求方面，青山資本投資副總裁艾笑指出，“Z世代”的審美非常多元，注重自我表達，如bosie的多元風格和其倡導的“beyond boundaries理念”，正是新一代年輕人打破常規的體現。 　　公開信息顯示，bosie創辦于2018年，是一家以無性別服飾起家的快時尚品牌，主要面向25歲以下年輕人群體。成立至今，該品牌年銷售額超過了3億元。在今年的“雙十一”活動中，該品牌在一個半小時內銷售額突破了1億元，超2020年半年銷售額。 　　其次，供給端的效率提升，則是另一個主要原因。華映資本主管合伙人王維瑋指出，中國的供應鏈基礎、電商渠道已經足夠強大，加之電商、社交網絡通暢，用戶早已習慣網購?？镛敝赋?，新的組織結構帶動了從生產到銷售各個環節的生產效率，減小了庫存壓力，但老品牌很難打破自身鏈條，囿于經銷商體系的公司，相關利益牽一發而動全身。 　　中國品牌全球化迎歷史機遇 　　匡薇指出，對于“90后”乃至“Z世代”而言，服裝已經從功能性產品變成了擁有很強社交屬性的商品，是一種展現生活態度的社交工具?！胺b品牌不是贏家通吃的生意，但品牌的溢價來自用戶的認同感，不然大家賺的只是供應鏈的差價?！?　　匡薇表示，當下主要關注兩大方向：一是從需求收集到設計到供應鏈各環節的效率提升機會；二是中國供應鏈的出海機會。上個時代中國是世界工廠，隨處可見“made in China”的海外品牌，現在是屬于中國品牌全球化的歷史機遇。 　　王維瑋指出，服裝品牌可大致分為運動、基本款、快時尚和奢侈時尚四大類，大部分創業機會則主要集中于前兩類當中。 　　一是服裝行業SaaS，服裝產業上下游體量大且分散，不管SaaS還是產業互聯網模式都有不小機會；二是特定人群和場景的投資機會，比如“三坑”服裝（漢服、Lolita和JK制服）、傳統旗袍的現代化設計，包括最近火熱的戶外品牌等。王維瑋還說，新老品牌的側重點不一樣，新品牌在營銷端會做更多，還必須有社交媒體打法，但也要涵蓋到生產、渠道、營銷等各個板塊，尤其組織管理到了一定規模后，也是一個重大挑戰。 　　具有明顯科技特征的服裝行業，更具備投資潛力。一是前沿科技的應用，比如未來可以在設計等環節引入AI等技術手段，更加精準預測消費者喜歡的風格以及產量評估；二來是面料革新，未來會有更多功能性面料的應用。  來源：中國證券報        那些把服裝生意做好的老板，其實都懂得復制這個道理，一個款賣1000件，每件賺五塊，要是賣一萬件呢？ 如果說一個款賣500件，想賺同樣多的錢，則需要賺十塊，那么多出來的差價，就需要你費動腦筋，可能還要累的吐“血”才能想出來， 但是把這1000件賣到一萬件是不是更容易些？ 當然，銷量的控制與設計款式的控制，是兩種不同能力的取向，沒有誰好誰對誰錯之說， 有些人就是想賣的多，有些人就是喜歡設計好看的款式，就看你怎么選擇了？ 我們是一個專業的找貨團隊，全國各地工廠/檔口的微信二維碼都有。外地的店主可以添加客服微信dangkou66，不用親自去跑市場，就可以在平臺查看廣州、深圳、杭州等全國各地服裝、鞋子、包包等全部批發市場檔口的微信二維碼哦，直接和檔口拿貨，沒有買手賺差價。 我們實體店老板能做的第一件事就是在線儲存顧客！就像一些餐飲業一樣，服務業不銷售商品，所以你可以在這個時候儲存顧客。通過在線活動，積累大量潛在客戶，為疫情結束后的業務做準備！因為雖然現在大家都不出門了，但是大家都呆在家里也很閑，這個時候是做網上裂變客戶的最佳時機。該怎么辦？可分為四步：第一步：推出活動，將種子客戶拉入群；步驟2：設計裂變產品快速裂變潛在客戶；步驟3：設計秒殺產品交易客戶，為后期將客戶引流到線下門店做準備。步驟4：設計后端產品賺取更多利潤。

了解男裝品牌集體業績下滑 多家品牌服裝業務正退居二線更多服裝批發進貨信息，請添加客服微信 dangkou66，可以查看廣州十三行、深圳南油、杭州四季青等全國各地服裝批發市場檔口微信二維碼。 導語: 值得注意的是,北京商報記者發現,過去支撐起品牌’男人衣柜’稱號的服裝業務正在退居二線,房地產、股權投資等副業成為各男裝品牌業績的重要組成部分或重點發力方向。副業真的靠譜嗎?企業們似乎也在考慮這個問題。 　　來源： 北京商報    作者：郭秀娟 張君花 　　“男人的消費不如狗”的玩笑話還在網絡流傳，現實生活中，男裝品牌正在集體走向業績滑坡。 　　根據三季報數據，雅戈爾、九牧王、七匹狼等男裝品牌業績均出現不同幅度下滑。 　　值得注意的是，北京商報記者發現，過去支撐起品牌“男人衣柜”稱號的服裝業務正在退居二線，房地產、股權投資等副業成為各男裝品牌業績的重要組成部分或重點發力方向。副業真的靠譜嗎？企業們似乎也在考慮這個問題。 　　在副業高風險、高不確定性的情況下，聚焦主業還是繼續做大副業或許成為男裝品牌們面臨的一道選擇題。 　　業績集體滑坡 　　截至目前，A股男裝企業均發布完三季報，從三季度財務數據來看，男裝企業整體呈現出業績下滑的狀態。其中，雅戈爾三季度凈利潤為21.38億元，同比下滑21.05%。曾經的男裝霸主七匹狼同樣沒有逃過大幅下滑的命運。財報數據顯示，七匹狼三季度凈利潤為591萬元，同比下降83.38%。 　　九牧王和已經更名的希努爾則直接出現虧損。財報數據顯示，九牧王三季度虧損6995萬元，同比下滑199.8%；希努爾三季度虧損206萬元，同比下滑172.17%。 　　就此相關問題，北京商報記者分別采訪雅戈爾、七匹狼，但截至發稿并未收到回復。 　　深圳市思其晟公司CEO伍岱麒表示，近年來服裝行業整體走下行線，加上疫情的影響，雅戈爾、七匹狼等主要以線下渠道為主的男裝品牌，業績上多少會受到一些影響。此外，男裝的定位相對較窄，企業在轉型設計等方面會有一些限制?！吧虅漳醒b一經定位，人群覆蓋面會相對較小。此外，男性服飾在設計變化上，遠遠低于女性服飾，可能會出現消費者的復購率和復購頻次低的情況。這也是老牌男士服裝品牌發展到一定階段會出現瓶頸的原因。當更高端化的定制服飾開始出現并得到一定發展，一部分原有商務男裝品牌的市場便會被蠶食掉?！蔽獒拂枵f。 　　梳理近兩年財報信息，上述男裝公司業績難言樂觀。數據顯示，2019-2020年，希努爾扣非凈利潤分別下滑22.53%、318.75%。九牧王扣非凈利潤分別下滑47.24%、44.05%。此外，七匹狼2019年扣非凈利潤微增9.24%，較2018年17.3%的增幅放緩，2020年下滑57.94%。雅戈爾2019年扣非凈利潤增長15.88%，較2018年876.8%的增幅放緩，2020年下滑12.44%。 　　在快消行業新零售專家鮑躍忠看來，男裝品牌多年來面臨產品、品牌、營銷、渠道等多方面的同質化問題，這些問題尚未能得到有效解決，導致多品牌整體呈現出業績低迷的情況。 　　服裝退居二線？ 　　整體呈現出低迷態勢，又面臨著產品、渠道等多個問題，干脆做副業另尋出路成為男裝品牌們不謀而合的策略。 實體店不同網店，網店是被動的，因為顧客搜索了就會找到你的店，而實體店是因為先有店才有顧客的，緊接著就要快速地調整。 如果做得不及時，那么你換一波風格吸引不到顧客，換一波風格，吸引不到顧客，那么慢慢顧客都不來咱店里，到時候你說影響大不大？ 開實體店與網店最大的不同就在這里，當然了，有些實體店現在也在網上賣衣服，那么不管怎么進貨，都必須得以價格為衡量標準。 畢竟現階段來說，顧客買衣服首先還是看中價格，其次才是去看你的衣服款式，是不是她們喜歡的。 我們是一個專業的找貨團隊，全國各地工廠/檔口的微信二維碼都有。外地的店主可以添加客服微信dangkou66，不用親自去跑市場，就可以在平臺查看廣州、深圳、杭州等全國各地服裝、鞋子、包包等全部批發市場檔口的微信二維碼哦，直接和檔口拿貨，沒有買手賺差價。 很多服裝新手都想去批發市場拿貨，但是不知道去哪里的批發市場拿貨。一些服裝新手可能會去當地的批發市場，覺得價格有點貴，所以想去其他批發市場看看，但是不知道其他批發市場是不是和之前看到的一樣。他們只是想知道是否有必要去看看。其實還是很有必要的，因為你總是要多逛逛，多比較貨物，這樣才能找到更合適的貨源。也有人問廣東最大的服裝批發市場在哪里？這應該是服裝新手會問的問題，那么今天就來看看廣東最大的批發市場。 　　梳理各家企業財報信息，北京商報記者注意到，多家男裝品牌的服裝業務正在退居二線。雅戈爾2021年前三季度總營收為100.42億元，凈利潤為37.79億元。其中，房地產業務營收為52.33億元，凈利潤為17.57億元，投資業務凈利潤為12.74億元。反觀以服裝業務為主的時尚板塊，其營收僅為46.56億元，凈利潤7.35億元。 　　同時，雅戈爾將公司前三季度營收的大幅增長原因歸結于房地產的發展。資料顯示，近年來雅戈爾不斷擴大房地產領域的布局，今年10月，雅戈爾斥資17.56億元拿下上海臨港一宗普通住宅用地。 　　與雅戈爾不斷加碼副業不同，希努爾直接出售子公司剝離服裝業務。2020年12月，希努爾以5.08億元轉讓子公司山東希努爾100%股權，不再持有服裝類資產，隨后希努爾也改名為雪松發展。財報顯示，希努爾2021年上半年服裝業務營收占比已經降為10.58%，同比下滑了73.12%；供應鏈成為了其主要營收來源，營收占比達81.82%，同比增長278.59%。 　　雪松發展相關負責人對北京商報記者表示，隨著新零售、電商、直播等新興營銷模式發展，公司傳統服裝銷售業務受到較大沖擊，全資子公司山東希努爾在2018年、2019年分別虧損229萬元、600萬元，轉讓出售是公司基于戰略規劃和業務發展需要，有利于公司整合資源，增強公司的持續發展能力和盈利能力。此次出售后，公司雖有部分服裝銷售長單合同履行中，但未來在公司業務收入占比較小。 　　同時，老牌男裝品牌七匹狼也已開啟投資的副業模式。根據2021年三季度財報的資產負債表顯示，七匹狼長期股權投資和投資型房地產所占的金額超過10億元，而其在三季度的營收為僅8.42億元。 　　看上投資的不僅七匹狼一家。數據顯示，九牧王在2017-2020年投資收益累計金額將近4個億，平均每年獲利1個億。 　　伍岱麒表示，企業做多元化的投資，主要是希望提高企業營業收入、提高企業抗風險能力。由于服裝企業具有一定季節性，線下實體門店租金、人員等運營成本和費用較高，加上線上電商的興起在一定程度上影響了線下門店生意，種種因素下，企業為獲得發展獲取利潤，會考慮其他方面的投資。 　　成敗副業 　　北京商報記者梳理發現，部分男裝企業憑借“不務正業”大賺特賺，但也有部分企業因“不務正業”徘徊在虧損邊緣。 　　雅戈爾在三季報中提到“本期房產板塊因江上花園一期集中交付，實現營業收入49.97億元，較上年同期增長765.24%”。憑借房地產的發展，雅戈爾三季度營收實現244.59%的增長。不過，投資板塊的下降也成為雅戈爾三季度凈利下滑主因。 　　同樣，投資業務也成為九牧王業績下滑的原因之一。九牧王相關負責人對北京商報記者表示，公司三季度凈利潤下滑原因，除公司加大廣告投放力度，并對現有渠道進行整改升級、銷售費用較往年增加的因素外，還受資本市場影響，公司期末持有的交易性金融資產的公允價值在本報告期內下降較多。上述九牧王相關負責人提到的資本市場影響理由也不陌生，畢竟，九牧王在上半年財報中就提到，公司上半年凈利潤下降40.41%，主要是投資業務產生的公允價值變動損益及投資收益同比下降所致。 　　或許是意識到副業也沒有那么好做，雅戈爾、九牧王等正在努力聚焦服裝主業。 　　雅戈爾在2020年年報中表示，公司發展依然要聚焦服裝主業。同時，雅戈爾也在試圖向新的服裝潮流靠攏，推出眾多聯名款服裝同時針對不同消費群體推出了MAYOR、Hart Schaffner Marx、HANP（漢麻世家）等子品牌，拓展女性市場。 　　九牧王相關負責人對北京商報記者表示，2020 年以來，公司啟動“全球銷量領先的男褲專家”戰略，持續加大產品研發、品牌推廣、渠道優化等投入，致力于打造“全球最好的褲子”，成為“全球褲王”。對于投資副業，九牧王相關負責人表示，公司資金優先滿足服裝主業戰略投入及日常生產經營，在保證戰略落地和日常經營所需資金的前提下，公司才會使用部分自有閑置資金進行財務投資， 目的在于提高資金的使用效率，不會影響公司日常生產經營活動。 　　七匹狼也在不斷嘗試在服裝領域有所創新。據了解，七匹狼在近兩年不斷涉足國潮推出聯名戰略以及邀請代符合品牌定位的代言人等推動品牌的轉型發展。 　　鮑躍忠表示，對房地產、投資領域進行布局是一些服裝企業實現多元化發展的的重要策略。但副業蓋過主業，讓企業面臨著“主業不旺”的尷尬局面。從長遠來說，服裝企業還是要持續性的投入到主業的發展中，做強主業的健康發展，為企業持續發展提供更重要的支撐。 　　“這些服裝品牌已經打造多年，企業在品牌建設方面投入的成本很高，完全放棄服裝行業，相當于放棄了已有的品牌資產。相反，如果企業利用已建立的品牌知名度，進行相關多元化的擴張，會更有利一些?！蔽獒拂枵f。  來源：北京商報        跟服裝老板打交道多了，有些老板的性格直接影響工廠的習性，老板是強勢的人，做事也干凈利索，那么，工廠里面的人也沒那么多話，都是一門心思的搞生產， 如果老板是那種優柔寡斷的，那么，工廠里面的生產效率不一定會很高，什么人都給老板說建議，老板下決策也比較緩慢， 這也是為什么說生意跟人做，那些爽快的，誰不想打交道，物以群分，人以類聚，那么，你吸引到的也是類似爽快的進貨商，結賬也比較爽快， 而你做事猶豫不決，那些拿貨的人跟你打交道時不能說欺負這些批發商，至少會讓他們占據主動權，人家一還價，老板一猶豫，就沒辦法賺到大錢了。 我們是一個專業的找貨團隊，全國各地工廠/檔口的微信二維碼都有。外地的店主可以添加客服微信dangkou66，不用親自去跑市場，就可以在平臺查看廣州、深圳、杭州等全國各地服裝、鞋子、包包等全部批發市場檔口的微信二維碼哦，直接和檔口拿貨，沒有買手賺差價。 現在生產夏裝，看似是滿足了工人的生產，找了點事做，可是現在的夏裝，如果賣好的情況下還能清倉，如果賣不好，這些衣服都是會變成處理貨的，你再想一下，這些貨會不會讓下個月剛出的夏款受到沖擊？ 以前我說過做服裝生意要有節奏，現在節奏被打亂了，就會由于某些商家提前生產，從而讓這些貨沖擊到原有的市場，把價格體系全部打亂，到最后受傷的全都是大家的夏裝不好賣。 除非極個別的爆款出現，會讓大家都集中在這些爆款身上生產，從而忽略這些貨的存在。 新款能出多少，每年都是有限的，這從工作室來我這兒打版的客戶上都可以看出來，這兩年來，雖然說款式比以往打版數量有所上升，但即使增加，也增加不了多少。 我們是一個專業的找貨團隊，全國各地工廠/檔口的微信二維碼都有。外地的店主可以添加客服微信dangkou66，不用親自去跑市場，就可以在平臺查看廣州、深圳、杭州等全國各地服裝、鞋子、包包等全部批發市場檔口的微信二維碼哦，直接和檔口拿貨，沒有買手賺差價。

了解阿里求變，服飾類目配送只需3天？更多服裝批發進貨信息，請添加客服微信 dangkou66，可以查看廣州十三行、深圳南油、杭州四季青等全國各地服裝批發市場檔口微信二維碼。 導語: 雙11剛結束,阿里巴巴就發布了截止9月30日的最新一季財報。過去3個月,總收入2006.9億元,同比增長29%(剔除高鑫零售部分增長16%);非通用會計準則下,凈利潤285.24億元,同比下滑39%; 　　來源：電商在線　　作者：斯問 　　雙11剛結束，阿里巴巴就發布了截止9月30日的最新一季財報。 　　過去3個月，總收入2006.9億元，同比增長29％（剔除高鑫零售部分增長16%）；非通用會計準則下，凈利 潤285.24億元，同比下滑39％； 　　阿里生態全球消費者12.4億，單季增長6200萬，其中中國消費者9.53億（淘寶天貓的電商用戶，也包括優酷等非電商用戶），圍繞內需、全球化和云計算三大戰略持續投入； 　　150億美元的股票回購計劃，目前已完成51.475億美元，這是一個進展的公布； 　　從這個季度開始，新增ESG內容的披露。社會責任投資和經營狀況共同組成了一個企業完整的AB面。 　　三季度是傳統意義上的電商淡季，阿里的財務表現說不上漂亮，讓樂觀者和悲觀者都有充分的自信理由。樂觀者會說：市場一直預計淘系電商已經逼近天花板，事實卻是：大基數下依然有雙位數增長，對社區商業、淘特、本地生活等多賽道布局，全球化驅動來涵養整個生態，獲得長期增長。悲觀者則會說：行業監管趨嚴，增收不增利，可能會是未來幾個季度反復爭議的話題。 　　稍早前，騰訊、網易、百度、京東相繼發布了財報，對應的同比增長了13%、19%、13%、25.5%。這些成立20年左右的傳統巨頭們，在2021年的營收增速，已經全部降至30%以下。 　　這意味著，增速下滑不是某一個公司的問題，而是行業問題。變化是常態，消費者和市場環境都在變，戰場不再是當年的戰場。經過20年的高速發展，中國互聯網狂飆突進的時代過去，流量開始見頂了。 　　此時此刻，當阿里乃至整個中國互聯網行業站在十字路口之時，阿里管理層在“想什么”，是一件很有指導意義的事情。 　　1 　　阿里求變 　　觀察阿里，以電商為主的商業進化，新業務的布局，是一個合適的切入角度。它將整體業務分成了四大版塊：商業，云計算，數字娛樂以及創新等其他業務。 　　其中淘系電商（淘寶/天貓/聚劃算等）占總營收的比例逐年下降，這個季度已降至36%。服裝和配飾等優勢類目的放緩，騰訊、京東、拼多多、抖音快手的分食，讓阿里感受到了壓力。 　　很多人認為淘系就是阿里電商的全部，這是認知盲區。淘系是最穩定的基本盤，是支點。阿里巴巴董事會主席張勇說過，阿里現在的策略是通過增量投資的方式，在手機淘寶之外開創其他APP來形成一個手機端APP矩陣。翻譯過來就是，不同的用戶在不同的場景下會有不同的偏好，這需要不同的產品來承接差異化需求。這也被稱為“多端策略”。 　　征兆的開始，往往是一次大的組織調整。今年5月，阿里集團進行了最新一輪組織架構調整，全面推行“板塊式治理”，直接的動作是把高德、本地生活、飛豬整合成生活服務板塊。阿里的思路是：通過“板塊式治理”打造淘寶之外的更多引擎。 　　財報中，性價比消費、社區商業平臺和本地生活服務予以單獨成列。分別對應淘特（原名淘寶特價版）、淘菜菜和餓了么。淘特的AAC（年度活躍人數）超過2.4億，單季增長5000萬，隨著戰略地位在集團內上升，阿里用戶增長的重擔，有相當部分壓在了淘特肩上。備受關注的淘菜菜已進入200個城市經營，這個季度的GMV增長150%。餓了么AAC 同比增長28%，訂單量增長了30%。 　　電商中的分部全面發力，形成了以淘系為主的“1+N”格局，減輕了淘寶這個主端的負擔，使淘寶天貓得以集中精力守住供給這一正面戰場。 　　在新零售、社區商業平臺、淘特等“戰略投資方向”上，阿里依舊毫不保留的投入——僅上個季度的運營虧損就有127億，拉低了“商業分部”的EBITA。 　　在之前的財報電話上，阿里巴巴集團CFO武衛稱： 　　“如果阿里今天說會保利 潤，那些長期投資者會認為阿里很愚蠢，如今這么多競爭對手都在通過巨大的虧損來投資重要的領域，而阿里創造的價值和阿里已有的資源沒理由讓我們不投?！?　　這是阿里第一次對“用利 潤換增長”做出了更詳細的解釋。由此建立一個 “身邊經濟生態”，能夠滿足用戶幾乎一切品類的購物需求： 　　外賣及生鮮商品（3公里），30分鐘至1小時內送達：盒馬鮮生、餓了么； 　　生鮮及日用品（20公里），半日達、當日達或次日達：淘鮮達、天貓超市； 廣州匯美國際潘鑫服裝城位于廣州流花服裝批發商圈，緊鄰站西服裝批發市場和省級客運站。廣州匯美國際潘鑫服裝城有地下一層和地上五層，三層以下是女裝，三層是男裝，六層是一些餐廳。批發零售，商業模式與紅棉國際時尚城相同。經過不斷努力，匯美國際潘鑫服裝城逐漸形成了自己的特色。由于大量韓國人聚集在其中開店，逐漸形成了以韓國服裝為主的專業服裝批發市場，堪稱韓國城。白馬服裝批發市場是廣州服裝批發行業的領領導者，大多數成熟女裝，價格是同類服裝批發市場最高，風格傾向于成熟服裝，時尚風格也很多，國內有很多女裝品牌從這里開始到壟斷，所以想找到高質量的女裝可以去白馬服裝批發市場。其中一樓、四樓、五樓女裝風格和質量更好，價格更高，大多以大工廠聞名，質量好，有些女裝風格也很精致時尚，大多數廠家從事辦公樓和總批發，二樓、三樓主要是一些小車間，白馬服裝批發市場地下西方購物中心主要是做女褲和襯衫，檔次低，風格一般，但優于公眾風格，銷量大，六樓主要是高檔男裝。 　　生鮮及日用品，次日定點提貨：淘菜菜、盒馬鄰里； 　　服飾3C等傳統電商產品，1-3天送達：淘寶、天貓、淘特。 　　新零售（主要包括高鑫零售、天貓超市、盒馬、進口直營和銀泰），本財季收入551億元，同比增長111%，占總營收的比例為27%，未來這個比例還會不斷提升。 　　在該投入的地方舍得投入，在非核心的地方果斷收縮，把錢用在刀刃上，計算每一項支出的投資回 報率，集中糧草激戰關鍵戰場。 　　和以往的財報相比，此次阿里在表述上出現了幾個新變化。 　　營收構成上，將“核心商業”改成“商業”——被外界視為是要降低對單一淘系的依賴，向矩陣和直營發展。 　　用戶運營上，財報正文中以“阿里巴巴生態體系全球活躍消費者”取代原來的“中國零售市場年度活躍消費者（AAC）”的數量表述。 　　這一系列新變化，意味著阿里在邁入2022年前變化的開始。 　　2 　　大環境變了，阿里也變了 　　當然，有人會指出：營收增速、利 潤下降，不確定性籠罩互聯網行業之際，阿里要怎么做？ 　　財報中傳遞了幾個關鍵的信息點：阿里未來仍會持續進行投資，短期內這會帶來成本、盈 利的壓力。好在阿里云同比增長33%，連續四季度***，打消了增長疑慮，菜鳥網絡增長20%，已具備造血能力。 　　海外市場是很多人忽視的一點。財報中的AAC用“全球年度活躍消費者”取代原來“國內年度活躍消費者”的數量表述，強調海外市場的增長和整個生態用戶數量，意在從單純追求增長，開始向高質量用戶遷移。 　　原因在于，阿里的用戶群已經基本覆蓋了中國全部的主流消費人群。而下一個藍?？赡苁窃跂|南亞。數據顯示，到2023年，西方國家將貢獻電子商務總量的16%，其余84%將來自非西方國家，亞太地區的零售電子商務總額將達到1.4萬億美元。人口分布，文化兼容，快速城市化和科技進步，都可能推動阿里從中獲益。 　　截至9月末，阿里生態體系內的全球年度活躍用戶已經有12.4億，單季增長6200萬(其中9.53億中國消費者和2.85億海外消費者)。這個體量是其他任何電商平臺無法比擬的。阿里相信長期主義，張勇曾表示，按照購買頻率來講，如何把AAC用戶變成月度購買用戶，甚至每天的購買用戶，這中間有巨大的潛力。 　　從這個季度開始會新增ESG內容的披露。ESG即環境（Environment）、社會（Social）、公司治理（Corporate Governance）的首字母縮寫。 　　社會責任投資是近年來非常受關注的一個投資理念，是投資者除了投資回 報以外還需同時考慮企業社會責任履行和社會影響。 　　9月，阿里巴巴宣布將在2025年之前投入1000億元人 民幣，用于支持科技創新、經濟發展、高質量就業及弱勢群體關愛等十個領域的行動。今年天貓雙11首設綠色會場，聯合殘聯推出一只鞋服務，滿足殘障人士的特殊需求，雙11在頂層設計上有了改變，以消費者導向，用商業力量讓更多人獲益。 　　一家企業的商業模式和社會責任，以及管理風格、內部文化和外部公關是一一映射，互為表里的。ESG投資是大勢所趨。 　　有意思的是，今天反壟斷局正式掛牌。所有人都對環境的變化高度關注。財報電話會里，分析師把更多的注意力給了互聯互通，個人信息保護，以及淘寶直播業務的進展。對此，張勇和武衛回答： 　　1，“阿里巴巴在內需、全球化、云計算三大戰略領域繼續堅定投入，未來，我們仍然以服務全球20億消費者為長期戰略目標，并且有信心完成在本財年末國內的年度活躍消費者達到10億的目標?！?　　2，“互聯互通將是互利共贏的局面。我們繼續推進非歧視性而跨平臺的分享能力，從而給到用戶一致的體驗。阿里已經在做必要準備，在未來實現互聯互通?！?　　3，“淘寶直播是淘寶移動端一個很重要的功能，獨特的地方，是我們有很多的KOL，也有很多的店播，是一個富有活力的生態，平臺不會去平衡流量，保持開放市場，讓消費者愿意支持誰就去支持誰，平臺會孵化更多元的KOL，創造更多的直播內容?！?　　4，“個人信息保護法，阿里做了充分準備，目前評估下來，不會對業務帶來實質性影響?！?　　故事仍在繼續。盡管宏觀經濟環境難以預測，盡管面臨著各種挑戰，但是對于阿里這種規模的企業而言，走在大趨勢中，走在升級與成長蓄力的道路上，就成功了一半。  來源：電商在線        看到網上很多言論說今年要淘汰一些做服裝生意的人，其實關于這個每年都在進行中，只不過說今年尤為突出而已，生意不是人人都能做的，在賣衣服上來說，需要具備的技能是其他行業不能比的，開店選址，裝修選貨，溝通銷售等等，哪一項都是能力滿滿，而不是說你及格了就能干出成績，當然，你說賺的跟以前打工的錢一樣多就行，這樣的心態會很容易被同行擠壓下去，因為人家的野心更足，他們攻擊性很強，你老是防守，不去進攻，又怎么能把生意做好呢？ 我們是一個專業的找貨團隊，全國各地工廠/檔口的微信二維碼都有。外地的店主可以添加客服微信dangkou66，不用親自去跑市場，就可以在平臺查看廣州、深圳、杭州等全國各地服裝、鞋子、包包等全部批發市場檔口的微信二維碼哦，直接和檔口拿貨，沒有買手賺差價。 做服裝生意有兩種模式很常見，一種是功利性很強，有明確的目標，知道自己要怎么干，一種是很佛系的，像那種無心插柳柳成蔭那種， 不管用哪一種方法，都能得到結果，只不過說第一種會更快速一些，第二種是你有實力慢慢熬出來的， 前一種以大眾款為主，后一種是利潤大的，怎么選擇，還是要看自己的情況， 或許有人會說，那我兩者結合一下不可以嗎？ 當然可以，但是最好分成兩種策略，因為你用同一種方法想把這兩種更好，他們是需要不同的能力， 能力都沒有，你說兩種辦法同時使用，能結合的好嗎？ 我們是一個專業的找貨團隊，全國各地工廠/檔口的微信二維碼都有。外地的店主可以添加客服微信dangkou66，不用親自去跑市場，就可以在平臺查看廣州、深圳、杭州等全國各地服裝、鞋子、包包等全部批發市場檔口的微信二維碼哦，直接和檔口拿貨，沒有買手賺差價。

了解品牌不是薇婭佳琦的“打工人”！更多服裝批發進貨信息，請添加客服微信 dangkou66，可以查看廣州十三行、深圳南油、杭州四季青等全國各地服裝批發市場檔口微信二維碼。 導語: ?’差價問題’引發的輿情,在李佳琦、薇婭兩位超頭部主播發出24小時限期解決的’通牒’下,巴黎歐萊雅終于坐不住了。今日凌晨,巴黎歐萊雅就本次事件向消費者道歉,并稱’差價’系部分消費者疊加使用了多種平臺及店鋪的優惠。 　　來源：青眼　　作者：歐也 “差價問題”引發的輿情，在李佳琦、薇婭兩位超頭部主播發出24小時限期解決的“通牒”下，巴黎歐萊雅終于坐不住了。今日凌晨，巴黎歐萊雅就本次事件向消費者道歉，并稱“差價”系部分消費者疊加使用了多種平臺及店鋪的優惠。 　　就在剛才，巴黎歐萊雅通過官方微博發文稱，對于近期網絡上有關“巴黎歐萊雅安瓶面膜促銷活動”的爭議，在此我們提供進一步的說明和解決方案。應該來說，巴黎歐萊雅的處事態度是值得認可的。畢竟，品牌的最終買單方是消費者，巴黎歐萊雅適時給消費者一個合理的交代是有必要的。 　　▍來源巴黎歐萊雅新浪官方微博 　　但此事值得思考的地方還在于，頭部主播不惜與頭部品牌“撕破臉”，絕不是逞一時之快，而是在“爭奪”誰更有話語權、定價權。 　　首先，昨日李佳琦、薇婭幾乎“一模一樣”的聲明，先發制人的做法就很耐人尋味。仔細研讀涉事三方聲明，既有一致性也有“交戰”意味。譬如對產品差價產生原因，兩位主播與巴黎歐萊雅并無分歧。但同時，李佳琦、薇婭的聲明卻不約而同地，直指巴黎歐萊雅發放“滿900減200”優惠券的做法，“對信任他們直播間的消費者不公平”。 　　甚至，兩位頭部主播還直接與巴黎歐萊雅“掰起手腕”。除“通牒”品牌方24小時內針對此事給出解決方案外，還同時宣布暫停與巴黎歐萊雅之間的合作。更讓巴黎歐萊雅占下風的是，兩位主播還一致對外發出承諾，“如果品牌方未就此事給出解決方案，他們將對消費者給出補償方案”。 聽客戶說鄭州火車站的服裝批發市場現在都沒什么貨，鄭州這邊的廠家也剛投產，有些已經去杭州和廣州那里拿貨回來先賣，結果到那邊也發現沒有貨， 看來不只是鄭州，可能全國現在都缺衣服，年前及早處理完的商家們，現在最著急，眼下正是賣貨的時候，結果沒貨可賣， 誰都沒有辦法，生意做到現在這個時候，批發是領先于零售的，我看網上那些直播間也在討論，想購買的人買不到衣服，這很反常啊。 我們是一個專業的找貨團隊，全國各地工廠/檔口的微信二維碼都有。外地的店主可以添加客服微信dangkou66，不用親自去跑市場，就可以在平臺查看廣州、深圳、杭州等全國各地服裝、鞋子、包包等全部批發市場檔口的微信二維碼哦，直接和檔口拿貨，沒有買手賺差價。 站西服裝城是幾個服裝批發城市的總稱，是外貿服裝的集中地。西站以高端高端商品，西站商品價格高，質量好，款式新，高端商品店可以關注這里。 　　無疑，在此前巴黎歐萊雅未就此事給出解決方案時，兩位主播對消費者“討好式”的承諾自然占盡風頭。以至于，不少網友紛紛指責品牌表現“傲慢”，使得巴黎歐萊雅一時間陷入輿論的不利環境。不過，對于主播與品牌之間的“交鋒”，消費者紛紛站成了兩派，一類是“歐萊雅失信在先，就應該退差價”，另一類是，“如果不看直播就買不到最 低價的商品，是不是也是種壟斷？” 　　但對于這場矛盾的根源，多位行業人士一針見血地指出，“本質是一場定價權的博弈?！北娝苤?，頭部主播賴以生存的核心競爭力是“全網最 低價”?；诖?，主播們必須率先跳出來維護“全網最 低價”的存在邏輯，這也是他們吸引大量用戶和“賺得抽成”的關鍵所在?？蓪τ谄放贫?，直播帶貨作為分銷產品的一個渠道，如果品牌自己無法掌控產品的定價權，就顯得本末倒置。 　　因而，如果說李佳琦、薇婭們是在保護“全網最 低價”的紅線不被挑戰。那么，巴黎歐萊雅則是維護始終如一的品牌價格體系不被動搖。正如多位行業人士所言，直播電商帶貨近年來崛起后，一些非頭部品牌處于非常尷尬的境地，進入頭部主播直播間，意味著可以獲取巨大流量和銷售量，但同時卻失去了對產品的定價權，也很難擺脫頭部主播對品牌利 潤空間的壓榨。 　　某種程度上說，爭奪定價權背后更是品牌們“苦頭部主播久矣”的印證。而頭部主播和巨頭品牌擺開“矛盾”，更反映出，當手握巨大流量紅利的主播們，試圖以消費者影響力去號令品牌時，其同樣會受到頭部品牌們的反撲。 　　可尷尬的是，目前也許僅有頭部品牌客服敢說出“李佳琦說是低價就是低價的嗎，李佳琦也是個打工人而已”這樣的話。更多的品牌則被主播拿捏，淪為主播們的賺錢機器。 　　經過此番爭論，品牌們是否會聯合起來抵制超頭主播的價格壟斷，尚不得而知，可以肯定的是，丟掉底線的一方，必輸無疑。 　　其次再來說，巴黎歐萊雅本次事件中究竟有沒有錯呢？這是肯定的。站在消費者角度而言，他們并非氣憤“差價問題”本身，而是巴黎歐萊雅前后的自相矛盾。畢竟，巴黎歐萊雅曾通過官方微博對外宣傳稱，安瓶面膜在李佳琦直播間10月20日的促銷活動為“全年最 大力度”。結果，消費者在李佳琦、薇婭的直播間里并未得到便宜，反而買的更貴。 　　由此，巴黎歐萊雅無論怎么解釋，都會顯得蒼白無力。要知道，什么客觀原因都難以抵消對消費者曾作出的承諾。當然，也許“最 大力度”并不代表“最 低價”，但品牌方這種模棱兩可的說法，本身就很容易讓人誤讀為去李佳琦、薇婭直播間，才得享受最 優價格消費。所以，巴黎歐萊雅理應為自己的“不守信用”道歉，而消費者為一言“承諾”揪著品牌不放也并無不妥。 　　事件發生到現在，顯然已變成“公說公有理，婆說婆有理”。但不可否認的是，發生在巴黎歐萊雅身上的“差價”事件，也說明流量左右品牌發展進入臨界點，頭部品牌或許正在試圖跳出對頭部主播的依賴，更何況，品牌本就不該是主播們的“打工人”。 　　就目前來看，頭部主播和巨頭品牌間的“矛盾”還未惡化，這場較量也未有結果。然而，“李佳琦、薇婭直播間是否代表全網最 低價”已然引來消費者懷疑，巴黎歐萊雅的品牌口碑同樣遭遇打擊?？傊?，任何一方形成寡頭式壟斷，對消費者來說都不是好事，也會損傷整個行業的健康成長。  來源：青眼        有些事真的是急不來，尤其我們做服裝生意，每進店一位顧客，都要想辦法給她們服務好，當她們購買后，一定要做好后續的服務。 服裝生意就是一個回頭客的生意，回頭客越多，生意越好做。 現在都說服裝行業生意不好干，那是現在大家都不想沉下心來，想把顧客做成終身回頭客，自然是想得先賺她一筆再說，管她還回不回頭。 尤其是對于開實體店的那些服裝商家來說，你店鋪周圍的消費者就那么多，她們會經常換房子不在這個地方住嗎？ 不是的，實體店周圍的顧客都是固定的，至少以十年為一個單位，會在店鋪周圍她們居住的地方生活一段時間。 沒有抓住回頭客，你想從賣衣服上面賺錢，只能是不斷地尋找新顧客，它不比網上，你可以面對全國銷售干一錘子買賣。 實體店的發展空間是有局限性的，所以說我們想要做好回頭客的生意，必須得把進店的每一位顧客都服務好。 我們是一個專業的找貨團隊，全國各地工廠/檔口的微信二維碼都有。外地的店主可以添加客服微信dangkou66，不用親自去跑市場，就可以在平臺查看廣州、深圳、杭州等全國各地服裝、鞋子、包包等全部批發市場檔口的微信二維碼哦，直接和檔口拿貨，沒有買手賺差價。 服裝生意好不好，看來面料市場拉布的多不多就知道，最近兩天，大量的布拉到面料市場，被工廠拉走，這是服裝旺季，大家都很忙， 像是到了淡季的時候，一天也來不了幾趟，只有有實力的廠家會存一些貨，大多數工廠在淡季的時候會放假， 所以老板也會互相對比，看到別人忙了，自己肯定著急，但只有急到點子上，只有想辦法多找客戶賣才是正事兒， 當然，這也跟選款有關，選不對了，肯定沒人來拿，等你選對了，就大量生產，拿貨的人不會等，雖然大家都賣相同的款式，別人沒有你這里有，那么你也能賣上不少。 我們是一個專業的找貨團隊，全國各地工廠/檔口的微信二維碼都有。外地的店主可以添加客服微信dangkou66，不用親自去跑市場，就可以在平臺查看廣州、深圳、杭州等全國各地服裝、鞋子、包包等全部批發市場檔口的微信二維碼哦，直接和檔口拿貨，沒有買手賺差價。

了解產銷兩旺價格漲 羽絨服市場規?；蛲黄?500億元更多服裝批發進貨信息，請添加客服微信 dangkou66，可以查看廣州十三行、深圳南油、杭州四季青等全國各地服裝批發市場檔口微信二維碼。 導語: 立冬以來,各地氣溫逐漸降低,部分地區甚至’一天入冬’,出現了氣溫驟降10攝氏度的情況,御寒裝備成為消費熱門,不少人已經開始添置起羽絨服,今年的羽絨服消費有哪些新趨勢、新亮點? 　　來源：央視財經　　作者：央視財經 　　立冬以來，各地氣溫逐漸降低，部分地區甚至“一天入冬”，出現了氣溫驟降10攝氏度的情況，御寒裝備成為消費熱門，不少人已經開始添置起羽絨服，今年的羽絨服消費有哪些新趨勢、新亮點？ 　　上海：羽絨服售價普遍上漲 千元級成消費主流 　　在上海市南京東路的一家羽絨服專賣店，記者注意到，有不少消費者前來選購羽絨服。負責人告訴記者，十一月份的客流量相比前幾個月實現了翻番，目前已經超過往年的水平。 　　這家店的負責人表示，今年除了傳統羽絨服以外，新品風衣羽絨服也受到了消費者的青睞，部分顏色已經賣斷了貨，加上今年國潮羽絨系列的加持，他們的銷售相比去年大幅增加。 　　上海某品牌羽絨服旗艦店店長 林婷：降溫之前，大概每天進店人數七八百人、上千人，降溫之后明顯翻番，大概一天有兩到三千人。銷量的話，比如昨天一天，我們的銷售額超過90萬元。去年我們大概也只能做兩三百單、三四百單，今年可以突破到六七百單，同比增長了近140%。 　　記者隨后來到上海南京東路的一家商場，除了秋冬必備的衛衣、棉服以外，不少品牌都陳列著今年的新款羽絨服，有店鋪的負責人告訴記者，在十月份之前，羽絨服的陳列占比不足兩成，當下已經超過六成的陳列是羽絨制品，今年羽絨服的銷售價格普遍提升。 　　上海第一百貨商業中心某品牌店店長 祁建萍：今年羽絨服相比去年銷售挺旺的，上漲20個百分點，顧客對羽絨服的要求也有，需求也有，價格在600元到2000元之間是賣得比較好的。 　　對于羽絨服消費來說，每年的秋冬季節到春節之前都是銷售旺季，業內人士表示，今年十月份以來的平均氣溫相比往年同期偏低，再加上入冬的時間較早，整個銷售周期有所延長，羽絨服整體銷量有望增長。 　　浙江杭州：羽絨進入集中交付期 產銷兩旺價格漲 很多人理解的去服裝市場干銷售，營業員會覺得很好干，其實那是剛入門老板沒給任務指標的， 對那些入行時間長、工資高的，你看她們，每個月老板都給有任務，需要完成多少銷售額，她們工資拿的高，也是人家拼命干出來的， 沒有目標，很佛系還等顧客上門，你咋推銷，就現在的服裝批發市場，你看看現在人流量還有多少， 做生意都是主動出擊的，尤其是搞銷售，不管是其它行業銷售還是服裝行業銷售都是一樣， 這也為什么說這些服裝市場的銷售人員出來自己單干之后，為什么她們能干好，不就是熟悉整套流程，尤其是怎么跟顧客打交道，知道怎么做好售后，回訪，成為回頭客。 我們是一個專業的找貨團隊，全國各地工廠/檔口的微信二維碼都有。外地的店主可以添加客服微信dangkou66，不用親自去跑市場，就可以在平臺查看廣州、深圳、杭州等全國各地服裝、鞋子、包包等全部批發市場檔口的微信二維碼哦，直接和檔口拿貨，沒有買手賺差價。 為什么開個服裝店的時候，在選擇服裝展柜上也是要格外注重的。不知道大家有沒有注意到， 在逛街買衣服的時候，總是會被一些陳列有序的服裝店所吸引。而那些雜亂無章的店鋪會讓人感覺亂糟糟，就算衣服再好看，想必你也不一定會走進店內。那么要怎么來解決這個問題呢，以前我們總覺得只要有好看的衣服，就能吸引顧客，如今服裝行業競爭如此激烈，商家還是需要多站在顧客的立場去思考。 我們是一個專業的找貨團隊，全國各地工廠/檔口的微信二維碼都有。外地的店主可以添加客服微信dangkou66，不用親自去跑市場，就可以在平臺查看廣州、深圳、杭州等全國各地服裝、鞋子、包包等全部批發市場檔口的微信二維碼哦，直接和檔口拿貨，沒有買手賺差價。 　　在羽絨服中，羽絨是重要的原材料，一般羽絨服工廠都會在夏天集中下單，但今年羽絨的銷售旺季卻推遲到了9月份，旺季因何推遲？最近羽絨價格又有哪些變動？ 　　在浙江省杭州市蕭山區一家生產羽絨的工廠成品倉庫，十幾輛卡車正在準備裝貨，倉庫的負責人告訴記者，這家工廠現在每天出庫的成品羽絨超過50噸，現在是他們最繁忙的時候。 　　工廠的負責人告訴記者，通常情況下，羽絨需求會從5月份開始一直延續到年底，但由于去年冬季氣溫偏高，羽絨的消耗速度放緩，各家服裝廠的都有一定的羽絨庫存，導致今年羽絨的需求一直到9月份才開始放量，加上羽絨國際訂單也在近期集中交付，工廠已經滿負荷生產，7個原料基地同時給這個工廠供應羽毛原料和半成品，所有分毛機和水洗設備24小時不停運轉，相比上半年每天只有十幾噸的產量，現在每天生產的成品羽絨已經超過50噸，可生產羽絨服200萬件。 　　我國羽絨產量約占全球的80%，國內羽絨需求快速增加，同時國際市場的復蘇，助推了羽絨價格提升。相關數據顯示，8月初，國標90%白鴨絨的價格為每噸33.5萬元，從9月份開始上漲，10月下旬一度達到每噸35.6萬元，近期價格徘徊在36.5萬元左右。 　　工廠優化供應鏈 柔性生產降庫存 今年羽絨服市場規模有望達1500億元 　　隨著天氣變冷，羽絨服消費逐漸進入旺季，疊加羽絨原料價格有所上漲。 　　業內人士表示，今年羽絨服價格的提升，是因為原材料價格上漲以及人工成本增加等原因導致的。?? 　　江蘇常熟某羽絨服品牌供應鏈管理中心總經理 何茂生：我們整體的成本預計會上漲10%左右，我們用的是期貨加現貨雙模式的方法進行生產，現在可以實現一周下單，也就是說周一下單，在下周左右就可以把最需要的產品補到市場上去。 　　為應對淡旺季轉換，羽絨服行業普遍存在夏季備貨、入冬銷售的現象。 　　對于羽絨服企業來說，備貨與旺銷之間的平衡成了關鍵因素，不少企業都在提升對市場的反應速度和物流效率，低庫存甚至零庫存的柔性生產成為常態。 　　江蘇常熟某羽絨服品牌集團董事局主席兼總裁 高德康：雙十一期間，我們全渠道銷售27.8億元，相比去年有超過50%的增長，按照目前的市場和天氣的情況預測，預計今年我們整體的銷售情況會有比較樂觀的增長。 　　2020年，我國羽絨服市場規模已達1317億元，行業增速8.93%，業內分析師指出，受冷冬預期影響，今年將有望突破1500億。隨著國產羽絨服品牌不斷升級，未來羽絨服行業景氣度會有所提升。  來源：央視財經        有些客戶不僅沒有上升，反而打的版更少了，經過我對他們的了解，他們打版少，是他們的生意好，服裝市場有個原則，版打的越少，證明這個款式一直在生產，說明這些老板的生意也很好。 誰會閑著沒事再推出一個新款把能賣的款給壓下去，那不是沒事找事，有病嗎。 換款一般情況下是這個款的生命接近尾聲了，需要讓生意繼續旺下去，從而才上新款，或者說上個兩三個款，從這里面再挑出一個爆款，繼續做個延續。 現在行情這么亂，不上新款吧，沒生意，上新款吧，壓力巨大，老板也是左右為難。 對于這些，那些新干的人，他們根本不了解，你跟他們說行情是這么個樣，可是他們有種無知者無畏的那種精神，以為自己是個例外，也許是吧。 我們是一個專業的找貨團隊，全國各地工廠/檔口的微信二維碼都有。外地的店主可以添加客服微信dangkou66，不用親自去跑市場，就可以在平臺查看廣州、深圳、杭州等全國各地服裝、鞋子、包包等全部批發市場檔口的微信二維碼哦，直接和檔口拿貨，沒有買手賺差價。 這是我在頭條新聞上的第一篇文章。們先自我介紹一下。我姓李，在廣州從事女裝批發。很多朋友認為現在的服裝行業不像以前那么容易做了，尤其是今年的疫情。每個人都認為服裝行業會更難做到。事實并非如此。當一個行業的大多數人都不樂觀時，在這個時候，你應該抓住這個來之不易的機會。與其他行業不同，每個人都需要食物、衣服、住房和交通。這是必需品。當大多數人退出服裝并轉向其他行業時，服裝市場將出現短缺，你將分享更多的蛋糕。那么，在這場流行病之后，服裝實體應該怎么做呢？讓我和你分享一些要點。

了解偽劣羽絨服“貼標”自抬身價 冒牌加拿大鵝境外銷售更多服裝批發進貨信息，請添加客服微信 dangkou66，可以查看廣州十三行、深圳南油、杭州四季青等全國各地服裝批發市場檔口微信二維碼。 導語: 近日,廣州市白云區打假工作專班接到了加拿大鵝和石頭島兩家公司的商標權利人聯名舉報,稱有人借助國外的臉書等主流社交平臺,發布低價出售羽絨服的信息,誘使境外消費者購買。 　　來源于：新聞日日睇 　　現在天氣轉涼，又到了御寒衣物銷售旺季，而不法分子則在這個時候趁機渾水摸魚。 一年時間就那么兩個時間段，服裝生意最好，你沒干好的話，一晃一年過去了，不要想著今年不行，我明年再干， 可是咱的年齡每天每年都在增加，如果在年輕的時候或者說精力充沛的時候，你沒有好好干，那么到老了，所有的苦都會需要面對， 這可比年輕的時候，你能干的時候不去干難多了，所以人過中年以后沒有傍身的技能可以生存，或者說你沒有積攢一些底子，日子會過的很苦， 指望別人幫你，不用想了，人活著呀，還是要靠自己去拼，別到老了，再后悔。 我們是一個專業的找貨團隊，全國各地工廠/檔口的微信二維碼都有。外地的店主可以添加客服微信dangkou66，不用親自去跑市場，就可以在平臺查看廣州、深圳、杭州等全國各地服裝、鞋子、包包等全部批發市場檔口的微信二維碼哦，直接和檔口拿貨，沒有買手賺差價。 開服裝店，好多店鋪裝修都不錯，但是一定要把音樂放對，音樂是服裝的一種點綴，放的不好就很尷尬了， 大牌的服裝品牌店，有些都有硬性要求放什么音樂，而小一點的個性服裝店，很多都是老板娘喜歡什么放什么， 不能說好壞，而是老板的個性，有時候可以從音樂中體現出來， 另外還有一點很關鍵，賣女裝一定要給店里噴點香水，店里的花卉植物盡量用真的，不要用假的， 對于這些，我也是聽來店里打版的一些客戶講的，成交有時候也是多方因素綜合下來的一種結果。 我們是一個專業的找貨團隊，全國各地工廠/檔口的微信二維碼都有。外地的店主可以添加客服微信dangkou66，不用親自去跑市場，就可以在平臺查看廣州、深圳、杭州等全國各地服裝、鞋子、包包等全部批發市場檔口的微信二維碼哦，直接和檔口拿貨，沒有買手賺差價。 　　近日，廣州市白云區打假工作專班接到了加拿大鵝和石頭島兩家公司的商標權利人聯名舉報，稱有人借助國外的臉書等主流社交平臺，發布低價出售羽絨服的信息，誘使境外消費者購買。 　　于是打假專班通過大數據分析，找到了這個位于機場路附近創意園的窩點。隨后商標權利人對現場商品進行鑒定，發現產品的質量、標識等細節參差，和官方正品相差甚遠，確認羽絨服為假冒產品。 　　其中涉及加拿大鵝的羽絨服有180多件，而石頭島的涉假服飾有700多件，整個涉案貨值大約336萬元。經初步審訊，該窩點負責人是購買低價劣質羽絨服后，通過二次加工“貼標”的方式，使低價的羽絨服搖身一變成為名牌羽絨服，再以幾百到一千多元的價錢，通過國際物流外銷。 　　目前案件已移交警方立案處理。適逢年底網絡集中促銷活動期，不排除有不法分子通過“清倉”“秒殺”“平臺超低價”等活動以假亂真。  來源：新聞日日睇        啥時候做服裝生意興奮的睡不著覺了，每天有無限的熱情，而且干著還不覺得累，可能就離所謂的成功不遠了， 因為對于這樣的人來說，不管你是為了賺錢，還是因為喜愛而癡迷，你整個過程都付出了全力， 至于說困難呀，遇到的問題呀，這是很正常的，就是因為不會不懂，才想著解開迷惑，也才會有探索的精神， 結果對這些人來說，都是順帶的事，越是目的很清晰，越是知道自己應該干什么，而不關心其它的事。 我們是一個專業的找貨團隊，全國各地工廠/檔口的微信二維碼都有。外地的店主可以添加客服微信dangkou66，不用親自去跑市場，就可以在平臺查看廣州、深圳、杭州等全國各地服裝、鞋子、包包等全部批發市場檔口的微信二維碼哦，直接和檔口拿貨，沒有買手賺差價。 做服裝生意，它不會每天成績都一樣，忽高忽低，有時候還可能白板，有時候一天賺的是一個星期的錢， 之所以如此，是買衣服的人，每個人的時間安排不一樣，雖然會有集中的時間段出來逛街，比如說中午，比如說晚上，這還是要看衣服購買的消費群體， 正式工上班的那些消費者，她們只有這個時間段能出來，還做生意，或者說帶小孩兒那些，她們每天下午出門比較多， 賣衣服了解自己衣服的消費者什么時候出門，你就可以有針對性的做介紹，并且在自己最高效的時間段提高自己的效率。 我們是一個專業的找貨團隊，全國各地工廠/檔口的微信二維碼都有。外地的店主可以添加客服微信dangkou66，不用親自去跑市場，就可以在平臺查看廣州、深圳、杭州等全國各地服裝、鞋子、包包等全部批發市場檔口的微信二維碼哦，直接和檔口拿貨，沒有買手賺差價。

了解李佳琦又被“坑”上熱搜 大主播的全網最底價正在消失更多服裝批發進貨信息，請添加客服微信 dangkou66，可以查看廣州十三行、深圳南油、杭州四季青等全國各地服裝批發市場檔口微信二維碼。 導語: 昨天,一則#歐萊雅被指虛假宣傳的消息登上了微博熱搜前三。有網友投訴稱,此前的雙十一預售階段(10月20日),在李佳琦直播間購買了歐萊雅的面膜,本來想趁著’年度最大力度’抄一波底,沒想到卻買貴了,還貴了近1倍。 　　來源：運營研究社，70萬人都在關注的運營垂直媒體&服務平臺，公眾號 ID：U_quan 　　昨天，一則#歐萊雅被指虛假宣傳的消息登上了微博熱搜前三。 　　有網友投訴稱，此前的雙十一預售階段（10月20日），在李佳琦直播間購買了歐萊雅的面膜，本來想趁著“年度最 大力度”抄一波底，沒想到卻買貴了，還貴了近1倍。 　　很快#歐萊雅回應安瓶面膜差價的詞條也登上熱搜。據悉，官方旗艦店的客服是這樣回應此事的： 　　如果希望退差價，需要消費者提供優惠券錄屏進行核實。 　　消息不僅上了微博熱搜，也在李佳琦的粉絲群里炸了鍋，不少在李佳琦直播間購買相關產品的消費者都表示，要求李佳琦給個答復。 　　那么，這次的風波的真實情況究竟是怎樣的？品牌自營的直播間為什么和大主播“對著干”？ 　　01 　　李佳琦被“坑”？ 　　雖是老東家，但沒給他“最 低價” 　　事情的經過并不復雜，運營社幫大家簡單梳理了一下： 　　10月20日，歐萊雅官方打出“年度最 大力度賣安瓶面膜”的旗號，表示在李佳琦直播間可以享受“最 低價”，花429元到手50片面膜。 　　圖源：成都日報錦觀 　　然而，等到雙十一正式開啟，一些已經下單的消費者卻發現，在歐萊雅的品牌直播間，同樣的商品鏈接最低只需要257元就可以拿下。 　　自己在李佳琦直播間購買的“最 低價面膜”居然買貴了，還貴了近200元。 　　覺得自己受到了欺騙的用戶紛紛投訴，在黑貓投訴App上，針對“歐萊雅虛假宣傳”一度登上了其投訴熱榜，投訴數量達到了4126例。 　　同時，由于該面膜是從李佳琦直播間購買，李佳琦的會員群也炸開了鍋，紛紛要求李佳琦給自己一個“交代”。 　　還有不少情緒激動的粉絲表示失望，要對李佳琦脫粉，認為主播與品牌“串通”，一起欺騙消費者。 　　并且，這樣的情緒大有愈演愈烈的態勢。 　　歐萊雅宣布退貨政策后，一些消費者發現自己還是維權無望： 　　由于品牌直播間是通過大額優惠券（滿999減200元）來降價的，根據歐萊雅給出的退貨要求，消費者必須提供自己領取了該優惠券的截圖。 　　但大部分消費者已經在預售階段購買完該面膜產品，并沒有再次領取。 　　同時，客服的回應也激起了不少人的怒火： 　　“親親，李佳琦說是低價就是低價的嗎，李佳琦也是個打工人而已……” 　　圖源：虎嗅 　　不過，對于李佳琦來說，這不是第一次被相熟的品牌“坑”了。 　　此前，上海家化旗下的玉澤于2019年開始和李佳琦合作，合作期間，玉澤的銷量迎來了大幅增長；不少人通過直播知道了這一國貨品牌，“國貨之光”的口碑也借此打響。 　　在2020年9月，玉澤宣布暫停與李佳琦團隊的合作，隨后將爆款產品“積雪草修護面膜”以更低的價格，在李佳琦的「直接競對」薇婭直播間進行售賣。 　　圖源：小紅書用戶 一色1914 zero木辛 　　雖然看上去是正常合作變動，但仍有不少人質疑玉澤“過河拆橋”。對此，玉澤還特意發過聲明澄清此事。 　　圖源：玉澤官方微博 　　此后，不少李佳琦的支持者紛紛涌入玉澤官方旗艦店，要求開紙質發 票，又牽扯出了官方客服“回應不當”一事。 　　據網傳截圖，玉澤官方旗艦店的客服質問消費者： 　　“親，他賺這么多錢，給親們分了嗎？” 　　圖源：微博 顧客進店買衣服，看到一款問你價格后，她說考慮考慮，你說顧客這時心里在想什么？ 是預算問題的話，她們就會在腦海里憑印象對比幾家的款式，買一個價格更適合自己的，覺得你貴了就會去其他店里買， 如果不是價格的原因，那么，顧客喜歡這個款式，肯定會給你還價的，那么在這種時候，做為賣衣服的銷售人員，就不要一味的再去討論價格了， 而是你要與顧客計算不買的損失，得不到會讓她有多痛苦，畢竟買一件自己喜歡的衣服，每天穿著會讓自己心情愉悅，同時，還會讓自己穿這件衣服出門，讓別人感到羨慕，這種感覺可比自己喜歡更重要。 我們是一個專業的找貨團隊，全國各地工廠/檔口的微信二維碼都有。外地的店主可以添加客服微信dangkou66，不用親自去跑市場，就可以在平臺查看廣州、深圳、杭州等全國各地服裝、鞋子、包包等全部批發市場檔口的微信二維碼哦，直接和檔口拿貨，沒有買手賺差價。 對于服裝店的管理就要做好臺前幕后的所有管理，才能全面管理服裝店，使得服裝店少走彎路。 【1】庫存管理 對于服裝店來說，數量最多的當然就是服裝，更多的也就是服裝的庫存量。那么對于庫存量的管理，一定要詳細及明確。要確定到具體的每種服裝的數量以及型號分別是多少。對于服裝店庫存量的整理，一定要及時，不能每次都延后去整理。這樣的話對于庫存量的增加與減少以及數量都是不明確的，不利于服裝店的管理，同時也會增加工作量。 【2】店面管理 庫存量的管理是管理幕后，那么對于服裝店來說，更重要的是臺前的展示，也就是整個服裝店面的整潔。通過分類別的展示服裝，可以讓顧客更明確的選擇自己想要選購的衣物。通過這樣的方式提高服裝店的效率，那么對于賺錢來說也就顯得更輕松一點。 【3】人員管理 一個服裝店必不可少的，除了服裝之外當然就是人員了，那么對于人員的管理一定要科學合理。人員的管理大致可以分為考勤制度的管理，薪酬制度的管理，以及制度管理。只有合理的人員管理制度，才能夠激發員工的工作激情，增加工作效率。也就可以增加店鋪的收益，那么輕松賺錢也就能達到。 【4】財務管理 就算是一個服裝店，也是需要做好財務管理的。因為最終的目的是為了收益、賺錢，那如果財務方面做的不夠清楚也就給了別人可趁之機。嚴格的財務管理才能夠保證服裝店的收益沒有漏洞，以防發生看著服裝店好像是沒有賺錢，實際上收入卻被人侵吞。 我們是一個專業的找貨團隊，全國各地工廠/檔口的微信二維碼都有。外地的店主可以添加客服微信dangkou66，不用親自去跑市場，就可以在平臺查看廣州、深圳、杭州等全國各地服裝、鞋子、包包等全部批發市場檔口的微信二維碼哦，直接和檔口拿貨，沒有買手賺差價。 　　雖然這可以解釋為客服個人由于工作壓力太大，“宣泄個人情緒”，但仍讓不少用戶詬病其品牌策略和內部管理有問題。 　　02 　　一場鬧劇，“兩敗俱傷”的結局 　　為什么在李佳琦直播間買到的不是「全網最 低價」，網友會有這么大的反應？ 　　除了宣傳和實際結果不匹配，讓用戶在情感上感覺“受到欺騙”外，還因為頭部主播的核心競爭力本來就是「全網低價」。 　　直播電商發展到現在，早已經過了“比賣貨技巧”的年代，現在的頭部主播們，拼的就是「供應鏈」：誰能拿到“高市場認可度品牌”的低價，誰就能吸引大量的用戶。 　　比如，今年以來排位快速上升至全淘寶第三的主播雪梨，就是靠著在直播間大量賣“補貼價”的黃金首飾、iPhone，短期內積累了大量用戶。 　　可以說，用戶們在李佳琦直播間，是因為「李佳琦」這個品牌就代表著有能力拿到“全網低價”，所以才心甘情愿地花時間做功課、蹲點搶。 　　李佳琦過去曾經談到自己的定位： 　　“為什么做淘寶直播，我的本職工作是讓粉絲用最少的錢買到最合心的東西，這是很多年輕人的消費需求，也是我最倡導的?！?　　因此，這次不僅買貴了、還貴了近一倍這件事情，對于用戶來說，就是李佳琦團隊的“失職”——就像在豬肉鋪買到注水豬肉一樣，是無法被原諒的。 　　從不少人紛紛表示“脫粉”“失望”就能看出，這次事件對于「李佳琦」這個品牌來說，確實造成了極大傷害。 　　整件事情最令人費解的，還屬歐萊雅的選擇。因為，無論從任何角度來看，這次的行為都是“百害而無一利”的。 　　第一，如果說品牌方是為了扶持自己的直播間，才做出的選擇，那實在有些令人費解。 　　畢竟，「品牌自播直播間」和「頭部主播直播間」，是兩個完全不同的賽道： 　　「頭部主播直播間」更類似一個“花錢賺吆喝”的廣告位。 　　這里有巨額流量，但不僅需要商家付高額“坑位費”（網傳李佳琦薇婭“坑位費”幾十萬，但真實性不確定），還需要給出相當大程度的優惠。 　　未來，基于直播的“可互動性”和“實物展示的高可信度”，品牌直播間確實非常有潛力； 　　但，「品牌直播間」的定位一定是和商品詳情頁一樣，成為「品牌標配的展示窗口」，而不是和頭部主播搶生意的地方。 　　比如之前的鴻星爾克，網友覺得你夠意思，要花錢支持下你。是線下掃貨、淘寶店鋪下單爽，還是去直播間評論互動，然后大家一起下單爽？ 　　再進一步，如果你想去品牌的直播間，你的第一反應是去抖音？京東？快手？還是淘寶？ 　　毫無疑問，淘寶吧。 　　天貓的品牌店鋪心智已經深入人心了，直播間更符合現在網友的“可互動店鋪”。 　　第二，這種行為有違反「保價協議」的風 險。 　　據運營社了解，不少頭部帶貨網紅為了維護自己的核心競爭力，在會和品牌方提前簽訂「保價協議」，確 保在一定時間段內，自己直播間內的品牌產品是“全網最 低價”。 　　如果歐萊雅此次也和李佳琦團隊簽訂了類似協議，可能需要支付相關違約金。 　　第三，這次事件引發品牌用戶反噬，導致網友自發“扒”出了很多歐萊雅的違規行為，并廣而告之。 　　比如，有網友扒出了，歐萊雅從2018年開始多次因為虛假廣告宣傳遭受到行政處罰。 　　圖源：微博劇綜小萌妹 　　有人翻出了2019年的“歐萊雅因為虛假宣傳被罰”的熱搜： 　　還有人爆料，在2019年雙十一期間，歐萊雅就出現過「優惠信息前后不一致」的現象。 　　現在，歐萊雅已經和“虛假宣傳”這一負面標簽深度綁定，對于品牌本身是一次嚴重的“形象滑坡”。 　　所以說，對于巴黎歐萊雅這一品牌來說，這次的行為除了幫助品牌節省下了一些贈品費用外，可以說是“得不償失”。 　　03 　　結語 　　事情發展到現在，“李佳琦直播間就代表最 低價”的心智被動搖，品牌方的聲譽口碑亦肉眼可見有所下降； 　　接下來，無論李佳琦和品牌方如何進行回應和公關，都已經是“雙輸”的局面。 　　隨著「直播電商」越來越深度發展，品牌如何權衡自身利 益和頭部主播的低價需求，將成為越來越普遍的問題。 　　未來，路要怎么走？這個問題值得業內的每一個品牌和頭部主播共同探索。  來源：運營研究社（ID：U_quan）        對于普通人來說，對沒有資源的人來說，對于沒有技能的人來說，自己想做的事，有人正在做，那么這些人都是我們的貴人， 不要指望貴人來幫，而是你的做點什么能讓貴人感覺可以提拔你，那么貴人才會幫你， 你想一下同行不同利，為什么同行要時時防著對方？ 而你又有沒有發現，為什么同行都有自己的小圈子，幾人在一起互相幫助相互提攜，組團升級打怪， 人與人的交流，越往上越是憑感覺，這些過來人或者說這些貴人，他們為什么有想幫的感覺，不就是他們從你身上看到了他們的過去？ 他們的過去是什么？勤奮努力，一心向上，拼了命了也要把事做好。 我們是一個專業的找貨團隊，全國各地工廠/檔口的微信二維碼都有。外地的店主可以添加客服微信dangkou66，不用親自去跑市場，就可以在平臺查看廣州、深圳、杭州等全國各地服裝、鞋子、包包等全部批發市場檔口的微信二維碼哦，直接和檔口拿貨，沒有買手賺差價。 今年衣服拼接的款式比較多，而且是不同的面料，拼接在一起，從過完年工作室打版中可以看出來，這是今年的流行趨勢， 至于說版型上和去年相差不大，我想這也是為了區分今年和去年，或者說幾年前款式的一個區別，不然消費者買回去也沒什么意思了， 設計師這樣設計款式也挺省心的，袖子和領子找點配布，把以前的款式拿來改動一下就可以當成新款賣了。 我們是一個專業的找貨團隊，全國各地工廠/檔口的微信二維碼都有。外地的店主可以添加客服微信dangkou66，不用親自去跑市場，就可以在平臺查看廣州、深圳、杭州等全國各地服裝、鞋子、包包等全部批發市場檔口的微信二維碼哦，直接和檔口拿貨，沒有買手賺差價。

了解2022年上半年16家男裝&休閑品牌的現金情況更多服裝批發進貨信息，請添加客服微信 dangkou66，可以查看廣州十三行、深圳南油、杭州四季青等全國各地服裝批發市場檔口微信二維碼。 導語: 數據截止2021年中報,2020年報113.28億。雅戈爾創建于1979年,總部位于浙江省寧波市。主要的業務有三大塊,一是服裝業、二是房地產業、三是投資業,2019年房企排行榜,雅戈爾的流量銷售金額排名第164名。 　　來源：中服圈　　作者：莎姐 各家男裝、休閑時尚公司2021年中報相繼發布，上市公司的現金及現金等價物排名情況如何？統計數據來源為企業財報，項目為期末現金及現金等價物項。 　　1.雅戈爾126.79億 　　數據截止2021年中報，2020年報113.28億。雅戈爾創建于1979年，總部位于浙江省寧波市。主要的業務有三大塊，一是服裝業、二是房地產業、三是投資業，2019年房企排行榜，雅戈爾的流量銷售金額排名第164名。 　　2.海瀾之家 97.43億 　　數據截止2021年中報，2020年報88.53億。海瀾模式的主要特點是其采用“平臺+品牌” 的連鎖經營模式。輕資產、重品牌的模式讓海瀾之家在短短18年間，成為了中國男裝市場占有率第一的品牌，旗下總門店數達到了7254家，覆蓋了80％以上的市級和縣級市場。 　　3.森馬 50.26億 　　數據截止2021年中報，2020年報50.47億。森馬服飾旗下主營品牌“森馬”和童裝“巴拉巴拉”，目前童裝營收占比已過半，被稱為全球第二大童裝公司。 　　4.真維斯 16.89億 　　數據截止2021年中報，2020年報17.12億。旭日集團主營休閑服飾品牌真維斯，近年來業績不佳，部分業務私有化，公司業務涉及房地產。 　　5.班尼路公司 16.49億 　　數據截止2021年報，2021年中報10.04億。班尼路母公司德永佳公司主營針織面料紡織染全流程的生產運作及服飾品牌班尼路，德永佳創建于1975年。 　　6.利郎 13.54億 　　數據截止2021年中報，2020年報17.39億。中國利郎旗下品牌「LILANZ」于全國共有2815家零售店。2019年內新增店鋪145家，購物商場店總數目增至約780家，占總店數接近28%。其中，輕商務系列獨立專門店于去年增加78家，達到290家。 　　7.比音勒芬 11.1億 　　數據截止2021年中報，2020年報5.69億。比音勒芬服飾股份有限公司的產品定位于高爾夫運動與時尚休閑生活相結合的細分市場，目標消費群體為高爾夫愛好者以及認同高爾夫文化、著裝傾向于高爾夫風格的中產收入以上消費人群。 做服裝生意想開竅，多研究研究同行都是怎么做的，為什么在批發市場服裝老板都愿意仿人家的款？ 一方面是這個來錢比較快，不用怎么動腦，另外一方面就是你跟著別人做，總是吃不了大虧，除非自己仿這個款賣的時間長了，你再去仿那就沒什么意義， 當你仿板仿的多了之后，你就開竅了，尤其是你從仿版上賺到錢了之后，你看啥款就知道能不能賣爆， 這都是花錢買經驗，如果仿款你做了之后賠錢了，你下次就會避坑不做這種類型的，很快就會找到感覺。 我們是一個專業的找貨團隊，全國各地工廠/檔口的微信二維碼都有。外地的店主可以添加客服微信dangkou66，不用親自去跑市場，就可以在平臺查看廣州、深圳、杭州等全國各地服裝、鞋子、包包等全部批發市場檔口的微信二維碼哦，直接和檔口拿貨，沒有買手賺差價。 能賺來錢的人都很低調，消費的時候也不愛講價，當然，如果你非要舉例，說有些有錢人非常摳門的話，那就沒辦法說了，因為只有個例，并不代表著大眾， 賣衣服為什么說做有錢人的生意會好一些，因為她們買衣服是隨機的，看到喜歡的就購買，之所以她們敢這么消費，是因為她們賺錢快，一天假如說賺十萬，你讓她們買個兩三千的衣服，覺得無所謂， 如果一天能掙三五百的，她們只會對幾十塊幾百塊的衣服感興趣，所以說賣衣服選擇目標客戶群體的消費力是什么檔次很重要， 研究衣服是咱的基本功，可是你不研究顧客的消費模式，你就無法提供相應的服務，自然賺錢也就不一樣了。 我們是一個專業的找貨團隊，全國各地工廠/檔口的微信二維碼都有。外地的店主可以添加客服微信dangkou66，不用親自去跑市場，就可以在平臺查看廣州、深圳、杭州等全國各地服裝、鞋子、包包等全部批發市場檔口的微信二維碼哦，直接和檔口拿貨，沒有買手賺差價。 　　8.佐丹奴 10.22億 　　數據截止2021年中報，2020年報11.94億。佐丹奴集團的主要業務是經營零售和批發Giordano,BSX, Giordano Junior 、Conceptsone以及Giordano Ladies品牌的服飾和配襯品。于1981年成立，1991年6月在***上市。 　　9.報喜鳥 7.87億 　　數據截止2021年中報，2020年報6.91億。目前旗下產品涵蓋了商務、休閑、運動等不同風格，覆蓋中高及高端消費群體。 　　10.GXG 7.48億 　　數據截止2021年中報，2020年報7.72億。慕尚集團擁有GXG、gxg jeans、gxg.kids、Yatlas和2XU共五大品牌，2019年5月27日正式在中國***上市。 　　11.潮流前線3.98億 　　數據截止2021年中報，2020年報6.55億。搜于特以設計與銷售“潮流前線”青春休閑服飾為主，2015年起實施戰略轉型，目前債務重組中。 　　12.卡賓 3.72億 　　數據截止2021年中報，2020年報5.29億?？ㄙe是國內特色的設計師品牌，旗下品牌包括卡賓、卡賓都市、Cabbeen Love及凌晨兩點，2020年2月受福建省石獅市地方政府邀請，為醫院及其他有需要的組織生產個人防護裝備，目前已形成產業規模。 　　13.七匹狼 3.7億 　　數據截止2021年中報，2020年報4.17億。七匹狼集團于1990年創立，發展至今已成為一家以服裝為主業，兼營股權投資及房地產文旅項目的綜合性公司。2004年七匹狼實業股份有限公司作為中國服裝業首家公司上市。 　　14.堡獅龍 2.47億 　　數據截止2021年中報，2020年報1.79億。曾與班尼路、佐丹奴并稱時尚服裝“三巨頭”，是當年港澳***有代表性的服裝零售集團之一。在市場的激烈競爭下，被李寧控股公司收購。 　　15.美特斯邦威2.11億 　　數據截止2021年中報，2020年報1.78億。美邦服飾是自主創立的本土休閑服品牌，公司旗下有“Metersbonwe”和“ME&CITY”兩大時尚休閑品牌；“米喜迪”和“MooMoo”兩大童裝品牌，公司于1995年創建于中國浙江省溫州市，主要研發、生產、銷售美特斯·邦威品牌休閑系列服飾。 　　16.九牧王 1.82億 　　數據截止2021年中報，2020年報3.88億。九牧王定位商務休閑男裝品牌企業，公司核心產品九牧王男褲及茄克，2011年5月30日九牧王正式上市。  來源：中服圈        為什么有時候進貨商的眼光很毒辣，能看出哪個款式好賣，哪個款式不好賣？ 首先有一點就是他們天天要跟購買的顧客打交道，知道他們想要什么？ 這有點像品牌商搞開發布會時，每個季度會涉及上千個新款式，在一個酒店里，把所有的款式展示出來，匯聚全國的加盟商到這里，從這1000個款式里面挑選出大家都認可的。 一般情況下，1000個左右當季新出的設計款，真正到最后做大貨的也就三四百個款，這都是用全國經銷商的眼光挑選出來的。 為什么品牌加盟商的生意會好，也是他們天天在一線跟消費者打交道，看著款式多，真正能讓消費者認可的，也只有這些一線的人才最清楚。 做散批的商家，你多去關注同行，就能知道自己的款式是不是真的好賣，然后再聽自己的進貨商反饋，調整一下自己所做的款式。 我們是一個專業的找貨團隊，全國各地工廠/檔口的微信二維碼都有。外地的店主可以添加客服微信dangkou66，不用親自去跑市場，就可以在平臺查看廣州、深圳、杭州等全國各地服裝、鞋子、包包等全部批發市場檔口的微信二維碼哦，直接和檔口拿貨，沒有買手賺差價。 很多人不知道，現在冬裝棉衣，羽絨服，還有人賣的很火，而還有一些人呢手上壓了很多羽絨服，賣不出去， 生意真的是跟人做，你羨慕眼紅流口水都沒辦法，同樣的款式，不同的人去賣就會出現不同的結果， 看著很不正常，可這就是市場競爭化的差異演變出來的， 對于賣不出去的商家來說，應該怎么辦呢？ 長話短說，你手上壓了很多貨賣不出去，趕緊找那些會賣的人，把自己的貨提供給對方，讓他們幫著賣了，好幫助自己清倉手上的貨， 也許有人會說，別人憑什么幫咱賣？ 那么你換個立場想一想，你能給對方提供什么價值？又或者說，你要找一個別人幫你賣，幫你清倉的理由。 我們是一個專業的找貨團隊，全國各地工廠/檔口的微信二維碼都有。外地的店主可以添加客服微信dangkou66，不用親自去跑市場，就可以在平臺查看廣州、深圳、杭州等全國各地服裝、鞋子、包包等全部批發市場檔口的微信二維碼哦，直接和檔口拿貨，沒有買手賺差價。