服裝批發市場

了解雙11“鞭打”新品牌，Z世代拋棄雙11更多服裝批發進貨信息，請添加客服微信 dangkou66，可以查看廣州十三行、深圳南油、杭州四季青等全國各地服裝批發市場檔口微信二維碼。 導語: 過了又像沒過,戰線越拉越長的雙11愈發平淡。沒有曬數據、沒有曬戰報、沒有曬排名。平臺品牌的戰報數量銳減90%,就連天貓自己都沒有公布實時成交額。比起雙11當天的銷售額,反而是這兩年第一波售賣期的新品榜單更有看頭。 　　來源：觀潮新消費　　作者：郝歡歡 　　過了又像沒過，戰線越拉越長的雙11愈發平淡。 　　沒有曬數據、沒有曬戰報、沒有曬排名。平臺品牌的戰報數量銳減90%，就連天貓自己都沒有公布實時成交額。比起雙11當天的銷售額，反而是這兩年第一波售賣期的新品榜單更有看頭。 　　此外，作為雙刃劍的直播，一方面在這兩年給平臺們提供了持續大流量；另一方面，主播們日常的壓價和大量贈品把品牌們抵在了墻角，雙11的促銷力度已經被日常直播化。 　　剁手黨沒有了昔日的熱情，Z世代更沒過多關注度，新品牌在老品牌力壓之下，“卷”不動了。吐糟的聲音更多的第十三個年頭，雙11的“不一樣”早就開始了。 　　被Z世代“拋棄”的雙11 　　雙11陪伴著80后、90后消費者成熟。多年的任務感讓人開始疲憊，在Z世代眼中顯得有些“事不關己”。 　　“各家平臺玩法太難，為什么非要雙11搶購？”98年的莉莉有些不解的對觀潮新消費（ID：TideSight）發出靈魂拷問，“很多東西沒必要囤，甚至都不需要買。而且也沒有便宜很多，更不想熬夜?！?　　“沒勁?！?5后小爽直呼，“去年還會刷一刷，直播間蹲守。后來發現沒有太多價格優惠，而且今年的日化用品售賣的量都太多，感覺能用一輩子?！?　　最初想給消費者帶來性價比的雙11，已經開始在不同程度上給消費者們帶來困擾。 　　在觀潮新消費的問詢調研中，95后、Z世代消費者普遍出現了“無所謂”、“累了”的心理。對這代新消費者來說，吐槽最多的要數不夠用的腦子配不上平臺復雜的玩法，并且雙11還影響了正常的網購。 　　90后的蘇蘇是一家蛋糕店的老板，日常會選擇從網上購買原料產品，但這幾年她都會選擇避開雙11?！半m然物流提速了，但雙11期間還是會運輸緊張。此外。有些急用的東西因為參與雙11預售，還要等一段時間才能發貨，又延長了收貨時間?！?　　王 者爭霸賽、整點驚喜福袋以及各式各樣的滿減政策讓消費者們眼花繚亂?！叭怂悴蝗缙脚_算”，忙了半天結賬時發現，并沒有優惠多少。先漲后打折的情況，使得滿減后比平時價格或是頭部主播直播間的價格還要貴。 　　此外，618、99劃算節、雙旦節、年貨節等等，幾乎每個月都有電商節，低價搶購也不再是需要等待搶購的“剛需”。各類大促都在消耗消費者們的熱情，負面的聲音已經越來越多。 　　理性的Z世代清醒地意識到這場狂歡背后，暗含著“騙局”。有調查數據顯示，85后、90后“尾款”人數占比較多，他們會選擇在雙11囤貨，究其原因，除了囤貨，“湊熱鬧”也是重要因素。 　　不得不說，互聯網收割的一直都是陪伴它們崛起，并已經養成習慣的80后、90后們。 　　新品牌的“一年之期” 　　據去年天貓11月1日公布的數據來看，當日有357個新品牌成為行業TOP 1。今年11月1日的數據顯示，有275家新品牌平均連續3年翻倍增長。 　　今年也很明顯，從目前天貓發布的戰報來看，重點仍是中小品牌。截至11月11日0點45分，已有411個去年成交額過百萬的中小品牌，今年銷售額突破千萬；40個去年雙11成交額千萬級的品牌，在今年雙11成交額突破了1億元大關。 　　此外，從11月1日到11日0點45分，已有382個品牌在天貓雙11的成交額超過1億元。其中不僅有華為、鴻星爾克等人氣國貨品牌，也有蘋果、歐萊雅等國際品牌。百雀羚、回力等老字號，蕉內、添可等新品牌，也躋身成交額過億之列。 　　較為突出的國貨化妝品品牌逐本今年天貓雙11預售開啟不到2小時，銷量達100萬件，預售額近1.3億元，超過去年同期10倍。 　　品牌被劃分得越來越“細”，國貨也越來越受重視。京東方面也表示，這是國潮消費成長最快的“雙11”，4小時內，老字號跨界商品銷量同比增長達105%。 　　過去兩年，平臺和新品牌的互惠共贏，創造出國產品牌的繁榮景象。細分類目涌現出上萬新品牌，但速生也面臨著速死。新老品牌又發生了哪些顯著變化？ 　　觀潮新消費（ID：TideSight）綜合2019年至今的數據，以美妝為例，目前雙11已有銷售情況來看，雅詩蘭黛、圣羅蘭YSL、阿瑪尼、歐萊雅、蘭蔻等國外美妝護膚品牌仍占據半壁江山。 當批發市場沒有什么人去拿貨的時候，說明生意很差勁，雖然現在可以把圖片和視頻發給下面的進貨商， 但是對于真正懂行的商家來說，還是需要看到實物會更有感覺，才能確定要不要拿這個貨？ 衣服不能光看圖片，當然，這要看你賣什么價位的衣服，如果說你是賣那種快消品，價格便宜的那些就無所謂了， 而你回去賣的價位高一些，想做利潤大的，不看衣服的實物，光憑圖片，又不試穿的情況下，很難有那個感覺， 這個感覺是什么？就是這款衣服我拿回去能不能賣掉，這就是為什么說，做生意時間長的老板都是憑直覺的。 我們是一個專業的找貨團隊，全國各地工廠/檔口的微信二維碼都有。外地的店主可以添加客服微信dangkou66，不用親自去跑市場，就可以在平臺查看廣州、深圳、杭州等全國各地服裝、鞋子、包包等全部批發市場檔口的微信二維碼哦，直接和檔口拿貨，沒有買手賺差價。 前幾年不是流行看朋友圈誰的步數最多，我發現那些做服裝生意的老板每天都是兩三萬步，占據榜首， 走路這么多，他們肯定不是去健身房鍛煉走出來的，而是他們每天早上在批發市場要逛十幾圈，看看誰家生意好，都賣的什么款， 知道了這些以后對自己的生意有幫助，是自己也去做這個款式，還是說回去再找個新款，上新款， 時刻了解服裝批發市場的走向，是每位服裝老板的必修功課，不然的話，自己做出來一個款，別人都開始處理了，你還興高采烈的以為自己發現了新大陸，賠著會很慘的， 關于這個沒人能替代你，都得需要老板自己去操心，很多人說自己看款眼光不行，不知道怎么才能快速擁有，實際上，你每天去批發市場逛十幾圈試試，堅持半年，你也會擁有這種看出爆款的眼光。 我們是一個專業的找貨團隊，全國各地工廠/檔口的微信二維碼都有。外地的店主可以添加客服微信dangkou66，不用親自去跑市場，就可以在平臺查看廣州、深圳、杭州等全國各地服裝、鞋子、包包等全部批發市場檔口的微信二維碼哦，直接和檔口拿貨，沒有買手賺差價。 　　歐萊雅、蘭蔻、雅詩蘭黛三座大山屹立不倒，國產品牌舊貌換新顏。2019年，自然堂、百雀羚、完 美日記、薇諾娜榜上有名，而到了2021年，完 美日記、花西子、薇諾娜還在，自然堂、百雀羚兩個國貨之光“退出了群聊”。 　　食品飲料行業的變化更為明顯。據線上行業市場品牌數據檢測方“魔鏡市場情報”數據顯示，拉面說的銷售額與去年相比，接近腰斬；而在2020年天貓雙11第一輪預售532.4萬元的王飽飽，今年同期下滑了近70%，只有142.9萬元。 　　隨著新玩家不斷入局，同質化尤其嚴重，雙11更是放大了殘酷的事實。 　　有數據顯示，2020年天貓超過22萬個新品牌在6000萬的“易感人群”（ 一年內淘寶消費新品牌超過12次的人群）中展開競逐。據此粗估，分到每個品牌身上的消費者只有不到300個。同時有研究發現，在100余個新品牌中，只有9%能存活下去。 　　為什么不曬戰報，是不想曬嗎？很多新消費品牌都靠著“燒錢＋小紅書種草＋直播間拿錢砸流量”這三板斧獲得過短暫的數據快樂，但成交額、流量、利 潤并不是一回事。新消費品牌們都應該思考，每一次狂歡過后，帶來的和剩下的都是什么？ 　　畢竟，1折成就不了品牌。新品牌想要從網紅變成長紅并獲得持續性穩定發展，并不是僅靠雙11來檢驗。 　　老牌內卷反撲，直播雙刃劍 　　“贈品不夠?！毖烤W紅主播小美（化名）指著品牌方拉來裝贈品的大箱子，沒有打開看，直接說道，“再來一倍的，我要給粉絲們最 大的優惠力度?！?　　一位成立三年的淘系美妝創業者對觀潮新消費表示，“直播刺激下的價格戰尤為明顯，一套護膚產品恨不得送一箱贈品。尤其當國內傳 統品牌和海外大牌也開始促銷，不是頭部的新品牌完全干不過?！?　　消費者被雙11掏空，商家也在流血。 　　對于商家來說，雙11就是“價格戰”，誰擁有最低的價格，最 大的優惠，誰就“勝利在望”。要打出比平時低的價格不說，為了爭奪直播間這塊風水寶地，還要不惜繳納數千甚至上萬元的坑位費。 　　然而進了直播間也并非意味著有了“免死金 牌”，頭部直播間壓價嚴重且易造成供應鏈緊張；中腰部直播間風 險大，易翻車，商家極有可能坑位費都不保。 　　可怕的是，沒有最低只有更低。一旦價格被持續拉低，消費者對品牌的認知和印象都會受損。更致命的是，當赫蓮娜開始拉群運營私域流量、海藍之謎客戶打電話推銷活動……國內外大牌掌握流量密碼開始主動“內卷”時，新品牌們的結果可想而知。 　　“今年是化妝品行業最內卷的一年?！奔~西之謎董事長劉曉坤在2021中國化妝品大會上曾表示，“除了老品牌與新品牌在渠道端內卷外，國貨品牌和國際品牌的內卷也在加劇，對品牌創新非常不利?！?　　有評論說李佳琦和薇婭殺死了雙11，并不為過。 　　10月21日，“雙11”第一波預售落幕后，淘寶直播公布的捷報數據顯示：預售當日，李佳琦與薇婭一共創造了將近200億元的銷售額。其中，李佳琦直播間銷售額高達106.53億元，薇婭為82.52億元。 　　數據顯示，預售首日的直播結束后，李佳琦與薇婭的直播間觀看量分別達到2.5億和2.4億人次。 　　消費者為了等心儀的產品長久蹲守直播間。有媒體統計，從預售當天下午4點到晚上8點的四個小時里，薇婭共講解了341款商品，平均“42秒一款商品”；李佳琦共講解了252款商品，平均“57秒一款商品”。 　　小爽對觀潮新消費表示:“直播間搶到并沒有很開心，后來發現品牌自播間里的價格比薇婭、李佳琦的更合適，感覺他們也快賣不動了?！?　　覺得直播間累的何止消費者。 　　結語 　　天貓創造并壯大了雙11，并擠兌了618多年。但今年，京東和抖音成了其中的「變量」。 　　京東先是把大促時間提前至晚8點，不少消費者都青睞這一變化。數據顯示，11月10日晚8點剛過，京東家電成交額5分鐘破20億。截至11月11日14時08分57秒，京東累計下單金額超過3114億元。 　　很多新銳品牌會首 選天貓作為品牌冷啟階段的重要陣地，但不是唯 一發展平臺。有些新品牌在天貓退下，但抖音和快手成了“新樂園”。譬如認養一頭牛、蜀中桃子姐、官棧等品牌在抖音《雙11實榜熱賣食品飲料榜》中表現不俗。 　　雙11時間不斷被拉長，變化在每個節點悄悄發生并引發了質變。 　　今天雙11，你買的開心嗎？  來源：觀潮新消費        批發市場都是大戶吃小戶，小商家們有時候也會出一個新款，結果被這些大戶一仿版，賣的比他們自己還好。 本來出一個新款都不容易，也是想靠著它來賺錢，可是市場的競爭又是很殘酷的，不管誰出的新款，只要大佬看上了，根本逃不脫被仿版。 這一波操作此起彼伏，大家都在模仿中賺錢，而那些清高的，又有設計能力的，慢慢隨著入行時間久了之后，只能是隨波逐流。 還想堅持自己原創的風格，沒有足夠強的實力，很難支撐的下來。 服裝行業不同其它行業最大的一個弊端，就是壁壘它是靠金錢堆積出來的，你看不慣也沒辦法。 當然，如果你個人能力超強，也是可以切出一個細分市場，形成自己獨有的壟斷，這對能力要求比較高，能做到的只是很少一部分。 我們是一個專業的找貨團隊，全國各地工廠/檔口的微信二維碼都有。外地的店主可以添加客服微信dangkou66，不用親自去跑市場，就可以在平臺查看廣州、深圳、杭州等全國各地服裝、鞋子、包包等全部批發市場檔口的微信二維碼哦，直接和檔口拿貨，沒有買手賺差價。 現在外出進貨的風險是隱性的，也不知道什么時候會回不去，所以現在進貨對于一些商家來說，很多都轉戰到網絡平臺拿貨， 不是說拿貨的非要這樣做，而是現在外面的行情有太多不確定的因素，你控制不了， 再加上有很多拼單群，好多人在上面拿貨，這兩年這種群為什么發展這么迅猛，其實跟這個也有關系， 做服裝生意，不要自己再關門不了解外面的信息，看似現在信息流傳快，但是你如果找不到衣服源頭一手的信息，會很容易走彎路的。 我們是一個專業的找貨團隊，全國各地工廠/檔口的微信二維碼都有。外地的店主可以添加客服微信dangkou66，不用親自去跑市場，就可以在平臺查看廣州、深圳、杭州等全國各地服裝、鞋子、包包等全部批發市場檔口的微信二維碼哦，直接和檔口拿貨，沒有買手賺差價。

了解一次引領全球的創新和波司登的三重進階更多服裝批發進貨信息，請添加客服微信 dangkou66，可以查看廣州十三行、深圳南油、杭州四季青等全國各地服裝批發市場檔口微信二維碼。 導語: 由于拉尼娜氣候現象的影響,2021年的冬天似乎注定會更為寒冷。近日從西北席卷至東南的寒潮,已經讓部分地區降溫幅度達到12度至14度。根據百度指數,’羽絨服’的資訊指數從10月11日就開始直線上升。 　　來源：財經無忌　　作者：羅斯粉 由于拉尼娜氣候現象的影響，2021年的冬天似乎注定會更為寒冷。 　　近日從西北席卷至東南的寒潮，已經讓部分地區降溫幅度達到12度至14度。根據百度指數，“羽絨服”的資訊指數從10月11日就開始直線上升。 　　盡管寒潮造成的影響尚未得到完全展現，但消費者已經早早“警覺”起來。阿里巴巴的數據分析平臺“生意參謀”顯示，在“雙11”正式開始的11月1日，“羽絨服”作為關鍵詞在女裝和男裝搜索榜單上排名第三和第十一。 　　而根據ECdataway數據威的統計，在10月20日至10月31日的天貓“雙11”預售期內，中國羽絨服品牌波司登在女裝和男裝榜單上都躋身了前列。 　　成立45年的波司登，在中國消費者心目中已經與“羽絨服”劃上了等號。但等號的兩頭都不是一成不變的，一頭是波司登在企業層面的不斷迭代進化，另一頭則是波司登也在不斷重新定義著“羽絨服”。 　　上個月底，伴隨著一場沉浸式的大秀，波司登發布了首 創“風衣羽絨服”，把源自東方的羽絨之美與西方功能性時裝品類代表風衣相結合，在全球的服裝領域創造出了一個從未有過的御寒服飾新品類。 　　數據顯示，波司登風衣羽絨服開秀即火，1小時銷售破1000萬，24小時單款銷售突破1600件。并獲天貓女裝單品日銷TOP1、抖音全服飾單品銷售TOP1、抖音尖貨首 發－品牌全渠道銷售額TOP1。 　　京東服飾數據顯示，僅11月4日當天，就有超過3000萬人次在京東搜索保暖類服飾，其中搜索量最 高的分別是羽絨服、保暖內衣、棉服、女靴，以波司登為代表的極寒羽絨、高峰滑雪等黑科技羽絨服商品銷售尤其亮眼。而波司登風衣羽絨服也一躍成為最受消費者歡迎的新潮單品。 　　波司登在雙11的銷售也再創新高——GMV（商品交易總額）同比增長53%，全渠道銷售達27.8億。 　　而線下也同樣火爆：“就離譜！連廣州這么熱的地方也要湊熱鬧？難怪到處斷貨了?！?　　11月10日，有網友去廣州波司登門店購買風衣羽絨服時，得到的回答是“早上就賣完了”。 　　這不是波司登在今年唯 一讓人驚嘆的事情——在過去的幾個月里，波司登的高光時刻不斷。 　　7月，波司登發布了上一財年年報，在全球服裝業受疫情沖擊的情況下，波司登逆勢增長，營收和凈利 潤均超越了歷史最 高水平； 　　8月，世界權威市場調查機構歐睿國際的2020年全球羽絨服調研報告顯示，波司登羽絨服的規模全球第一，銷售額、銷售量同時位列第一； 　　在實現全球領 先的同時，波司登在資本市場上也走過了一個新的里程碑——過去五年波司登股票的漲幅超過了700%； 　　波司登通過45年的專注與創新雙輪驅動，在帶來飛輪效應的同時，更向世界展示了中國品牌的強大自信和實力。 　　風衣羽絨服正是這棵茁壯成長的大樹上自然生長出來的一個“果”。無論是對于波司登，還是對于全球服裝領域來說，它的意義都是非凡的——不是微創新，而是直接開辟出了一個全新的賽道。 　　一切過往，皆是序章，現在，波司登又站到了一個新起點上。 　　01 　　為什么是波司登？ 　　在外界看來，波司登此次風衣羽絨服不啻于是羽絨服的一次革命，一方面，它是西方的風衣和東方的羽絨服一次融合，另一方面，它創造出了羽絨服的一個新的品類可能性。 　　但如果回溯波司登的一路走來的45年，我們看到的是，這家企業背后努力的故事。 　　作為全球領 先的羽絨服品牌，波司登深諳此道。早在1995年，波司登就率先提出羽絨服“時裝化”，引領了羽絨服行業第一次時裝革命。 　　但對于波司登而言為立身之本的，還是品質的不斷革命。 　　從最初的源頭看波司登，對品質的極 致追求就始終根植波司登身體之中。專注于羽絨服工藝45年的波司登，一直是行業標準的締 造者，并不斷探索工藝、科技、設計上的新境界。 　　每一件波司登羽絨服都經歷150多道工藝、62位工藝師精心打造；波司登還參與23項國際標準、11項國家標準、4項行業標準的起草修訂工作，制定各類企業技術標準218項。至今，波司登已經擁有專 利271項，在羽絨服領域積累了能夠不斷迭代的技術實力。 　　波司登率先將羽絨服的含絨度從50%增加到90%。同時，波司登還承擔國際羽絨羽毛局（IDFB）中國理事單位、國際標準化組織/服裝尺寸系列和代號技術委員會（ISO/TC133）秘書處等相關工作，推動中國服裝在標準化工作中取得重大突破，引領了中國羽絨服產業向前行進了一大步。 　　2020年，波司登“登峰”系列羽絨服榮獲“中國優秀工業設計獎”金獎，成為全國首 個獲此殊榮的自主服裝品牌；“城市滑雪”系列滑雪服更是斬獲了被稱為“運動界奧斯卡”的德國慕尼黑ISPO Award 2021全球設計大獎。 　　著 名管理學大師彼得·德魯克曾說，“專注是創新的保 證，分心往往難以成功。專注也是確 保創新實踐得以持續的準則”。波司登正是這句話的絕 佳詮釋。 去批發市場拿貨的進貨商，回去能銷貨有實力的那些，會經常被批發商們請客吃飯，而且批發商還會經常去他們當地逛逛，與他們在一起做進一步的溝通， 對于批發商來說，這些算是大戶，想提供給他們貨源，就得自己下一些血本，要知道，圍著他們的人太多了，他們想賣誰的就賣誰的， 小批發商很難接觸到這種大戶，首先是欠賬，僅這一點就扛不過去，他們要的量大，還款周期又長，看著是賺錢的事，只能眼睜睜的看著別人賺錢， 所以對于小批發商來說，還是做些差異化的款式比較好，這樣會有被這些大戶發現并拿貨回去賣的機會。 我們是一個專業的找貨團隊，全國各地工廠/檔口的微信二維碼都有。外地的店主可以添加客服微信dangkou66，不用親自去跑市場，就可以在平臺查看廣州、深圳、杭州等全國各地服裝、鞋子、包包等全部批發市場檔口的微信二維碼哦，直接和檔口拿貨，沒有買手賺差價。 服裝銷售技能的提升，有時候知道了方法要靠個人的悟，找不到那個感覺，是使用不好的， 就拿面對陌生人緊張來說，心跳肯定加快，說話都不利索，有沒有辦法克服？ 其實很簡單，就是多見陌生人，開口說話，不管說什么，不能怕別人的嘲笑，如果這一關不過，始終跨不過那個坎， 只有見陌生人不心跳加快了，那么才是整理自己想說的語言，當然一上去你也可以整理自己的語言，但是呢，由于緊張會忘詞兒，其實還是應該先克服不緊張為主，順序因人而異吧。 我們是一個專業的找貨團隊，全國各地工廠/檔口的微信二維碼都有。外地的店主可以添加客服微信dangkou66，不用親自去跑市場，就可以在平臺查看廣州、深圳、杭州等全國各地服裝、鞋子、包包等全部批發市場檔口的微信二維碼哦，直接和檔口拿貨，沒有買手賺差價。 　　02 　　風衣羽絨服背后 　　中國品牌認知改造 　　被認為掌握英國時尚話語權的英國時裝委員會首席執行官Caroline用“出乎意料的優秀”來描述波司登的風衣羽絨服，“它展示出了冬季商務優雅”。 　　但波司登向世界展示出的不僅于此。 　　在過去的幾年時間里，波司登成功講述了一家中國羽絨服企業重回世界之巔的故事，但更宏大的故事在企業發展之外——一個國貨之光向世界講述的新“中國故事”。 　　在當下這個中國品牌全球崛起的時代，如同阿里巴巴、華為、海爾等眾多中國品牌在全球商業版圖之中找到了屬于自己的位置一樣，在服裝行業波司登也站到了自己的席位之上。作為中國服裝品牌代表的波司登，也用自己的行動改變了外界對中國品牌的認知。 　　這一認知改造是多維度的。 　　從業績來看，波司登已經是全球羽絨服的領 先者。6月23日波司登發布的2020/2021財報顯示，波司登收入同比上升10.9%至約135.165億元，公司歸屬凈利 潤同比上升42.1%至約17.096億元。而Moncler、加拿大鵝等世界羽絨服品牌此前發布的年報都顯示營收、利 潤雙降。Moncler2020年實現收入14.4億歐元，同比下降11%；實現利 潤3億歐元，同比下降16.4%。而加拿大鵝2021財年公司收入9.037億加元，相比2020財年9.581億加元下降5440萬加元，降幅約5.7%。 　　從市值來看，在香 港H股掛牌的波司登最新市值為630億港元左右，從去年年初到現在股價已經翻倍，而加拿大鵝市值大約是44億美元（約合281.3億人 民幣）——一個波司登比兩個加拿大鵝還要多。 　　從品牌來看，近幾年波司登不斷登上國際時裝周，不斷與世界知名IP、國際知名設計師合作，從原來的功能性進階為兼具功能性與時尚性的品牌形象認知，已經成為一種象征“中國制造”的品牌力。 　　Brand Finance發布的《全球最 具價值服飾品牌排行榜50強》中，波司登以銷售增速第三（39%）的成績入選，而這一榜單中全球僅有2家羽絨服品牌。 　　從產品來看，正在成為代表國家品牌實力的象征波司登正在用這一核心競爭力改變著世界對中國制造的看法。波司登在暢銷美國、法國、意大利等全球72個國家的同時，也向世界主流消費人群輸出中國品牌的專業實力和設計實力。 　　波司登的風衣羽絨服，正是又一個絕 佳的佐證。 　　03 　　一次創新和波司登的三種進階 　　綜合來看，波司登此次創新的顛 覆性，超過了此前的任何一次。 　　如果仔細審視，從中看到的是波司登的三重進階。 　　首先是時尚進階。長期以來，“羽絨服”一直是一個理性的詞匯，似乎止于“保暖”的功能性，但在過去的幾年中，我們看到的是，波司登與眾多國際知名設計師攜手，讓時尚與羽絨服結合，改寫了羽絨服的流行趨勢。波司登不斷登上國際時裝周，向世界展現其對羽絨服美學的理解和引領。時尚、文化基因的注入，在另一個維度上產生了從理性到感性的新進化。 　　其次是產品進階。風衣羽絨服的發布，無疑是一個全球服裝新維度的變化。它不是在羽絨服已有領域里的進一步“專精特新”，而是用一個新品類空間的開辟，拓寬了人們對于羽絨服品類認知的邊界。 　　過去我們常說，中國品牌要成為真正意義上的全球行業巨人，必須在產品力之外，還要能夠通過創新，開拓新的領域，制造和引領新的全球行業趨勢。 　　現在波司登用風衣羽絨服的創新正在證明這一點。風衣羽絨服不僅再次印證了波司登的產品創新和進化能力，它或許會創造出一個新的產業細分賽道，打造出波司登在傳統羽絨服之外的第二增長曲線。 　　僅僅在中國，羽絨服市場預計2022年就將達到1621億元。波司登在風衣羽絨服上的突破創新，無疑將開拓出一片新藍海，打開了更廣闊的市場空間。 　　對于波司登來說，也進一步抬高了自身的估值。 　　最后是品牌進階。以波司登為代表的國產羽絨服品牌，通過持續不斷的技術升級，以及生產工藝和質量標準的提升，讓中國羽絨服已經領 先于全球。那么這一次風衣羽絨服的全球首 創，其中融入的技術與東西文化，波司登無疑讓“全球領 先”的分量更實更重了。 　　但意義更為深遠的是，波司登作為國貨代表之一，其全球領 先是中國市場真正崛起的一個標志。國貨崛起的浪潮，是波司登等眾多民族品牌們共同構建出的中國半個世紀的制造業厚積薄發，地域品牌正在成為國民品牌，國民品牌正在成為世界品牌。 　　在中國，如同波司登這樣的全球性品牌正不斷涌現，尤其是國貨對權威國外品牌的替代。 　　但這一替代不應只是平價替代，隨著“中國智造”和“中國創造”的崛起，國人的文化自信不斷增強，加上崛起的Z世代消費群體有自己的審美主張——崇尚東方美學，對于中國制造有信心，對國貨的認可度更高.……這一切都讓國貨呈現出新發展、新面貌，“平價替代”也需要被重新定義。 　　全球公認“戰略管理第一人”邁克爾·波特有個著 名的定價權理論，他指出，如果產品是獨 一無二的，或者是差異化的，它就能提升企業在行業中的定價權。 　　盡管波司登近年來也在高端化轉型，但總體上價格仍然親民。不久前網傳的波司登羽絨服價格過萬的，也只是2019年“登峰”系列的定價最 高款，整體價格還是在1000-3000元之間。 　　一路走來的波司登，正是“國貨”崛起的最 佳詮釋之一。波司登也從來深知“國貨”二字中“國”的含義。在過去的45年里，波司登持續地溫暖著中國。 　　去年疫情防控期間，波司登向全國四百多家醫院及相關單位捐贈羽絨服超過十五萬件；在今年10月下旬的寒潮災害中，波司登又迅速調配5000萬物資，助力山西災后重建。多年來，波司登的“情暖中國”項目每年向偏遠和貧困地區捐贈防寒服裝數萬件，公益足跡遍布全國29個??；成立至今，波司登基金會已累計捐款捐物超過12億元人 民幣。 　　現在，作為中國民族品牌的波司登仍然步履不停。無論是不斷創新和工藝品質升級，還是在國際時尚舞臺上的不斷突破，以及通過服飾融合東西文化——這件中國羽絨服還在溫暖著全世界。  來源：財經無忌        賣衣服遇到不同的顧客就是一種緣分，開店的人除了在服裝上賣的時候能賺到錢之外，還有一個就是每天遇見不同的人，會讓自己有種期待，因為你也不知道今天會來什么人， 這種心情會讓人很興奮，尤其是跟顧客溝通的時候，當你把介紹的衣服推薦給顧客，讓她試穿之后穿上很好看，從而改變了顧客現在的精神面貌，心里有說不出的高興， 顧客買衣服，喜歡不喜歡全寫在臉上，她們穿上覺得好看，面對鏡子就會露出燦爛的微笑，如果穿上不好看呢，自然不用說，就是一臉的無奈和不笑， 不要那么急功近利的賣衣服給顧客，讓她們多挑挑，多選一下，當咱的心態放緩之后，很多美好的事情都會發生。 我們是一個專業的找貨團隊，全國各地工廠/檔口的微信二維碼都有。外地的店主可以添加客服微信dangkou66，不用親自去跑市場，就可以在平臺查看廣州、深圳、杭州等全國各地服裝、鞋子、包包等全部批發市場檔口的微信二維碼哦，直接和檔口拿貨，沒有買手賺差價。 能賺來錢的人都很低調，消費的時候也不愛講價，當然，如果你非要舉例，說有些有錢人非常摳門的話，那就沒辦法說了，因為只有個例，并不代表著大眾， 賣衣服為什么說做有錢人的生意會好一些，因為她們買衣服是隨機的，看到喜歡的就購買，之所以她們敢這么消費，是因為她們賺錢快，一天假如說賺十萬，你讓她們買個兩三千的衣服，覺得無所謂， 如果一天能掙三五百的，她們只會對幾十塊幾百塊的衣服感興趣，所以說賣衣服選擇目標客戶群體的消費力是什么檔次很重要， 研究衣服是咱的基本功，可是你不研究顧客的消費模式，你就無法提供相應的服務，自然賺錢也就不一樣了。 我們是一個專業的找貨團隊，全國各地工廠/檔口的微信二維碼都有。外地的店主可以添加客服微信dangkou66，不用親自去跑市場，就可以在平臺查看廣州、深圳、杭州等全國各地服裝、鞋子、包包等全部批發市場檔口的微信二維碼哦，直接和檔口拿貨，沒有買手賺差價。

了解優衣庫中國市場如何進階？北京全球旗艦店這樣探索更多服裝批發進貨信息，請添加客服微信 dangkou66，可以查看廣州十三行、深圳南油、杭州四季青等全國各地服裝批發市場檔口微信二維碼。 導語: 優衣庫的發展視野從來都不拘泥于過去,也不滿足于現在,未來才是它關注和思考的重點。明日生活是什么樣子?什么樣的生活才是人們所追求的?服裝如何去改變人們的生活,讓世界回歸真善美的本源?從新開的優衣庫中國大陸第三家全球旗艦店中或許能窺測到答案。 　　來源：聯商網　　作者：王雪以 LifeWear(服適人生)、Made for all(造服于人)為品牌理念的優衣庫不僅在努力適合每個人(穿著)，也在努力適應不斷變化的中國市場。 　　11月5日，第四屆中國國際進口博覽會(簡稱進博會，下同)在上海如期拉開大幕，一同登場的還有二登進博會的世界知名服裝品牌優衣庫。今年，優衣庫依然租下了消費品展區單品牌最 大展臺，延續去年的“明日”主題，特別打造呈現了1000㎡的“明日奇境”。 　　緊接著第二天(11月6日)，以打造優衣庫中國首家“復合式明日生活館”為目標的優衣庫北京三里屯全球旗艦店盛大啟幕。一南一北，深度聯動，優衣庫在中國市場隔空打出了響亮的組合拳，而這背后是優衣庫對深耕長達30余年中國市場的全新洞察和審時度勢。 　　優衣庫的發展視野從來都不拘泥于過去，也不滿足于現在，未來才是它關注和思考的重點。明日生活是什么樣子？什么樣的生活才是人們所追求的？服裝如何去改變人們的生活，讓世界回歸真善美的本源？從新開的優衣庫中國大陸第三家全球旗艦店中或許能窺測到答案。 　　北京三里屯全球旗艦店的進化和使命 　　11月6日，優衣庫北京三里屯全球旗艦店揭幕，這是時隔八年，優衣庫于中國大陸開出的第三家全球旗艦店，亦是世界第15家全球旗艦店。 　　位于三里屯太古里西區的優衣庫北京三里屯全球旗艦店面積約2400㎡，橫跨上下三層。 　　一樓除了科技感滿滿的HEATTECH“熱力實驗室”，最 大的焦點是中國大陸首家UNIQLO FLOWER生機花店，還有三大首 發上市系列，包括中國藝術家“新人文”UT系列，黑科技王牌搖粒絨11個新色，以及秋冬高級羊絨系列。 　　二樓扶梯口最先映入眼簾的是“輕暖會飛”高級輕羽絨，動態演繹了高級輕型羽絨系列的科技和設計細節。在二樓的針織“夢工坊”，展出了同樣是優衣庫引以為傲的黑科技產品、進博同款一體成型的3D Knit針織裙。 　　優衣庫一以貫之的可持續發展戰略通過二樓的“明日綠洲”主題區域得到煥新詮釋：節水牛仔褲節水率最 高可達95%；攜手清華學子共創的《生生不息》1平米手工苗繡作品首 次在門店展出，寓意人與自然生生不息、造福未來的可持續力量。 　　三樓則是雙雙首 次登陸北京的優衣庫UT世界文創“博物館”和UT me!定制工坊。在UT me!定制工坊內，集結了上千款個性圖案，特別是國風環球影城、國風迪士尼、國潮書法圖案等***亮相UT me!定制服務，消費者可以根據自己的喜好一鍵定制專屬UT。 　　而在UT世界文創“博物館”，從藝術、音樂、電影、文學、動漫到其他眾多領域如盧浮宮、米奇、寶可夢等諸多耳熟能詳的IP系列都匯聚于此。同時，每年必搶的+J 2021秋冬系列也亮相三樓，這也是雙方二度聯袂的華麗收官之作。 　　以中國首家“復合式明日生活館”之姿亮相的優衣庫北京三里屯全球旗艦店，其復合式的門店形態最 大的特色在于實現了跨品類的創新融合，優衣庫找到了與服裝一樣具有季節氣息、能為人們生活增姿添彩的花卉，于店內推出了中國大陸首家UNIQLO FLOWER生機花店，人們進店挑選服裝的同時也順帶挑選鮮花，讓美扮靚自己也點亮生活，服裝和鮮花共同成為人們追求“生機品質”生活美的注腳。 　　花店分三個陳列區域，位于一樓正門入口的左側櫥窗、一樓扶梯下方服務臺右側以及商場內門店入口處，在仍以服裝為主品類的店鋪內雖面積占比不大，單是占據了店內集可視性、到達性、必經性于一體，人流集中度極高的絕 佳展示區域。 　　花店的入駐拓寬了門店的消費品類，豐富了消費者的購物選擇，同時也提升了門店的整體格調，還帶來更多關于優衣庫中國門店的想象：除了能在優衣庫買花，未來是否還能在優衣庫品一杯咖啡? 　　復合式業態集結、中國特別企劃商品、黑科技王牌商品、沉浸式科技藝術展……優衣庫北京三里屯全球旗艦店通過LifeWear藝術與科學創新的商品、場景和服務體驗，給消費者帶來了一系列美好生活方式的思考和探索。 　　毋庸置疑，優衣庫北京三里屯全球旗艦店的亮相是驚艷的，既是優衣庫對新消費時代消費需求深刻洞察的體現，也是品牌開啟中國市場另一新征程的里程碑。 　　中國市場的全新戰績和挑戰 　　就在剛剛過去的10月，優衣庫母公司迅銷集團公布了截至今年8月的2021財年財報，這是一份可喜可賀的年報。 　　數據顯示，2021財年全年，迅銷集團凈利 潤達到1698億日元，較前一財年增長88%，創下歷史新高；集團整體的總營收達到21329億日元，較前一財年增長6%。 　　其中，優衣庫倚重的大中華市場期內達成收 益及經營溢利雙雙大幅增長，創下歷年來最 佳業績：全年度***總額達5322億日元，同比增長16.7%，經營溢利總額達1002億日元，同比增長52.7%。 　　全新的戰績對優衣庫而言意味著新的開始、新的挑戰。疫情重創下，本就處于微弱復蘇的全球經濟繼續下探，而在積極抗疫和推進復工復產的得力舉措下，中國經濟率先恢復并領 先于主要國家。穩中向好的經濟秩序、更加開放和自由的市場環境無疑是跨國商貿企業的福 音，同時更加堅定了他們在中國長期發展的決心。 當顧客給你說了她們的喜好，然后你也說了她的喜好你所知道的，顧客瞬間就會有種親切感，感覺遇到了知音，無話不說。 那么說，你給顧客銷售衣服，顧客覺得你這個人肯定靠譜，因為信任感的建立，是建立在雙方都有共同愛好經歷的情況下，才會更快的產生。每一位顧客的喜好都不一樣，如果你針對每一位顧客都能談得來，那么你做銷售賣衣服，對于顧客來說，銷售技巧有時候就不重要了。通常來說，按現在的說法就是你搞銷售，可能就是降維打擊，因為你和顧客的親切感，是因為雙方都有共同的喜好，才讓她覺得你這個人靠譜。如果你啥都不知道，你跟顧客介紹衣服，顧客僅僅是把你當成一個銷售人員，覺得你是要賺她們的錢。做衣服很長一段時間后，你會越來越了解資源的重要性，尤其是穩定的批發商資源。如果你經常去批發商補充，即使數量不多，批發商仍然認為你的商品周轉快，可以給他帶來長期的好處，所以你會更加關注你，并提供一些支持，如一旦有新產品會盡快通知你，直到熟面孔下次購買他可能會自動調整價格。如果你能和這個批發商長期合作，達到一定數量，像朋友一樣的批發商也會向你透露一些暢銷的款式和信息，這對你的選擇也有參考價值。 　　“中國將會越來越開放，越來越包容，中國市場將會是世界的市場，跟全球消費者共享的市場，從這個背景來看，對我們是非常大的鼓舞，也強化我們繼續在中國成長的信心?！痹趦炓聨毂本┤锿腿蚱炫灥觊_業現場接受《聯商網》采訪時，迅銷集團全球資 深執行董事、優衣庫大中華區總裁潘寧對此深信不疑。 　　截至目前，優衣庫在中國大陸的門店數量已經超過850家，進駐城市超過180個，并以每年80-100家新店的速度快速拓展和下沉。與此同時，借助進博會這樣的國 家級大平臺，優衣庫顯示出了獨有的品牌身段，更讓人們看到了優衣庫如何連接中國消費者快速創新和成長的力量。 　　從2013年在上海開出全球旗艦店至今已過去了八年，中國乃至全球的時尚產業早已發生翻天覆地的變化。而隨著中國民族文化自信的增強，國潮消費勢力快速崛起，對跨國服裝品牌的新一輪考驗正在加劇。優衣庫自然也站在了時代的風口浪尖，如何從容應對？是一門必修課。 　　“我們期望的是一個良性競爭，行業水準的提升，商品品質的提高，選擇項的日益豐富，是利于消費者的，能為消費者生活帶來無 限的好處。優衣庫要做的是積極面對市場的變化?！迸藢幦绱吮硎?。過去數十年，面對潮流風向的轉變，優衣庫是在傳統零售領域里做到快速應對的品牌，也是取得莫大成功的品牌。 　　從開展線上線下變革，打通實體店與網店銷售，開創線上下單線下提貨模式，到打造自己的“小紅書”——StyleHint衣點靈感，再到單一品牌做到所有社交平臺的粉絲滲透總量超過2.3億，優衣庫通過不斷強化多元線上營銷渠道和消費平臺的打造、運營能力，做到了數字和社交強布局，以持續進化的商品和創新的服務體驗，加速優衣庫實現全球“數字消費零售企業”的愿景。 　　與年輕消費者共創未來 　　北京是首都，是中國的政治、文化中心，立足北京，就有了鏈接世界的錨點，在北京開設全球旗艦店是優衣庫多年以來的期待。而三里屯太古里是北京首屈一指的潮流地標和時尚文化的策源地，選擇在此落地中國大陸第三家全球旗艦店，優衣庫積極擁抱年輕潮流文化，融入年輕圈層，持續創造品牌價值的用意顯而易見。 　　“我們認為不止是開出一家店，而是通過我們的產品和服務，把生活的理念，生活的方式，更加美好地傳達給消費者，引起消費者共鳴?！迸藢幷J為，優衣庫北京三里屯全球旗艦店不僅是給顧客創造一個全新消費場所，更重要的是情報的發源地、機會的開源點，推動優衣庫去思索如何跟年輕消費者一起合力探索明日生活。 　　滿足顧客的期待，更超越顧客的期待，優衣庫對自己的這一鞭策和期許，在北京三里屯全球旗艦店內得到了全 方位的映照。 　　在一樓，優衣庫中國風新人文UT系列得到醒目的展示。這是優衣庫與中國藝術家、“當代豐子愷”——老樹合作推出。作品以真善美為主題，分別呈現”真之情“、”善之愛“、”美之物“，水墨田園配以古意小詩，詩畫結合，詮釋優衣庫“LifeWear服適人生”的品牌理念。 　　以往，優衣庫UT合作的幾乎都是國際大熱IP，集結了世界多元文創，UT也因此成為溝通世界文創的橋梁。而今優衣庫將視線轉移至中國，首 次 合作中國藝術家，推出中國風UT系列，于消費者是莫大的驚喜，于優衣庫而言則是顯著的變革，給未來優衣庫在中國市場的本土化進階與發揮打開了極大的想象空間。 　　產品的跨界、聯名在優衣庫已是十分成熟的合作方式，對科技、藝術、文創、可持續發展的融合亦是品牌一貫以來的堅守?；陂L達30余年深耕中國市場的歷史底蘊，以及優秀合作伙伴們的支持，讓優衣庫倍加堅定自己的發展之路，同樣也賦予了品牌在面對全新消費時代和環境變化下穩步發展的底氣?！拔覀儗τ谧陨砥放频膭撔履芰?，向更高品質發展的能力，是深信不疑的?！?　　在過去30年與中國紡織行業、制衣行業相伴同行，一路見證中國零售業的風云變幻并屹立不倒的國際品牌并不多，優衣庫是極具代表性的一家。能深度參與中國經濟發展的其中一環是令優衣庫無比驕傲的成長履歷。 　　可以說，中國品質制造是優衣庫商品里面十分重要的一個部分，優衣庫以自身的品牌影響力和科技實力，把中國品質制造的商品帶向全世界，進而引領世界服裝的許多變革。不可否認，在把“中國制造”等于優秀品質傳遞給中國乃至全球的消費者這件事上，優衣庫的貢獻是巨大的。 　　讓服裝的力量成為社會的力量 　　服裝的力量，除了滿足日常穿著的功能需求之外，在其余價值的投射上還有“造服于人”的情感價值、可持續發展的社會價值等等。緊緊圍繞讓服裝的力量成為社會的力量，優衣庫堅定踐行著可持續發展價值觀。 　　過去20年以來，優衣庫在開展可持續發展活動方面一直作著不懈努力。通過減少塑料包裝，創新的牛仔褲節水技術，使用部分再生原料的“DRY-EX”POLO衫，長絨搖粒絨拉鏈外套面料含30%再生聚酯成分等，減輕環境負荷，提高資源利用，共同守護綠色地球家園。助力全球抗疫，貢獻社會發展；培育未來創新人才，提升大眾人文美學價值等等。 　　對于優衣庫在可持續發展方向上的最新思考，迅銷集團全球執行董事、優衣庫大中華區首席市場官吳品慧表示，作為一個全球企業在中國落地，必須極具中國視野。未來在可持續發展方面，優衣庫將從三個角度展開行動，概況起來為三個詞，分別是Planet、People、Community。 　　她指出，“Planet”是通過綠色商品的進化創新，重新定義服裝，尊重大自然，更好地托起地球的未來?！癙eople”與優衣庫的人才培育策略一脈相承，未來優衣庫將通過創造多樣化的平臺和方式，與中國年輕人才、年輕消費者攜手共創未來?！癈ommunity”則將更加聚焦社會貢獻層面，肩負起社會責任，持續傳遞優衣庫的品牌溫度。 　　年初，迅銷集團發布的《2021可持續發展報告》提出了生命的經濟、正能社會、利他主義等共創價值主張，可持續發展不僅作為一種企業文化影響著迅銷內部上下員工，作為迅銷主力品牌的優衣庫也正在將其變成一種引領大眾消費的新潮流。 　　此前，我們曾深入探討過優衣庫為何如此執著于可持續發展模式，最后從優衣庫創始人柳井正與法國經濟學家雅克·阿塔利的對話中找到了答案。在雙方關于“通往正能量的世界之路”話題中，柳井正表示，新冠疫情改變了人們的生活方式，也改變了人們對服裝的要求。阿塔利則指出，當下和未來，社會需要的是那些能夠尊重大自然和人類的服裝。 　　阿塔利同時表明，具有傳達自身價值觀的能力與立場的企業，將可能成為正能社會的領 導者并帶動社會發展，這應該是今后明顯的趨勢，而這樣的企業就是正能企業。今后企業必須以利他主義作為企業姿態的中心，并在企業活動中承擔起這些責任?！把镐N集團已被賦予了做榜樣的角色?！?　　結語 　　無論是二登進博會，還是開出最新全球旗艦店，可以看到的是，后疫情時代，優衣庫通過服裝產品與服務的持續進化，期望創造一種引領全球品質生活，活力生活的服裝，賦能消費者共創更多未來理想生活與生活方式的殷切之情。 　　在中國市場深耕30余年之后，通過進博會與北京三里屯全球旗艦店的聯袂出擊，優衣庫期待連接全球市場，持續投資中國美好未來的愿景得以清晰展現。  來源：聯商網        聽客戶講，現在批發市場上拿貨的人挺多的，大家都做了那么多貨，這兩天溫度一升溫，大家生意普遍都好了起來， 賣衣服跟天氣有關，過完年那段時間一直冷，大家都沒怎么賣，再加上明天又周末了，估計實體零售應該賣不少貨， 所以這兩天去市場上拿貨的人就多，不能等到賣的時候再拿貨，而是提前幾天拿了之后回去掛板， 畢竟，對于消費者來說，不會一進店就買，而是先逛一下這家，在看看那家，只有遇到非常適合價格又OK的，才會選擇立刻購買， 周末這兩天估計消費者也逛的差不多了，應該買單的人會更多。 我們是一個專業的找貨團隊，全國各地工廠/檔口的微信二維碼都有。外地的店主可以添加客服微信dangkou66，不用親自去跑市場，就可以在平臺查看廣州、深圳、杭州等全國各地服裝、鞋子、包包等全部批發市場檔口的微信二維碼哦，直接和檔口拿貨，沒有買手賺差價。 賣衣服，一定要嘗試各種方法，當你所有方法都用過之后，才能說這個生意不好干， 而不是說現在遇到困難了，就在抱怨生意難做啊， 服裝生意啥時候都沒好干過，只不過說以前形式好，誰干誰都能賺錢， 現在遇到這點困難算什么，你覺得它難，它就真的難，你認為它簡單，你就會想辦法提升自己的能力， 困難在能力面前啥都不是，如果沒有戰勝它的勇氣，生意那可真的是，不是人人都能干的， 你像我開工作室打版，顧客拿個衣服來打版，我想賺這個錢，那我必須得想辦法把這個板打好， 有些版很難打，怎么辦？難打就不打了嗎？如果是打工呢，老板交代了這件事，必須做成，做不成怎么辦？ 事在人為，只要你想做，只要你想解決這個困難，就一定能解決它。 我們是一個專業的找貨團隊，全國各地工廠/檔口的微信二維碼都有。外地的店主可以添加客服微信dangkou66，不用親自去跑市場，就可以在平臺查看廣州、深圳、杭州等全國各地服裝、鞋子、包包等全部批發市場檔口的微信二維碼哦，直接和檔口拿貨，沒有買手賺差價。

了解2022年雙11服飾品牌成績單…更多服裝批發進貨信息，請添加客服微信 dangkou66，可以查看廣州十三行、深圳南油、杭州四季青等全國各地服裝批發市場檔口微信二維碼。 導語: 數據顯示,天貓雙11開售第一小時,超過2600個品牌成交額超過去年首日全天;截至11月11日23時,698個中小品牌的成交額實現從百萬級到千萬級的跨越;78個去年雙11成交額千萬級的品牌,今年雙11成交額突破了1億元大關。 　　來源：中服圈　　作者：孫花花 2021年11月12日零點，天貓雙11總交易額定格在5403億。 　　數據顯示，天貓雙11開售第一小時，超過2600個品牌成交額超過去年首日全天；截至11月11日23時，698個中小品牌的成交額實現從百萬級到千萬級的跨越；78個去年雙11成交額千萬級的品牌，今年雙11成交額突破了1億元大關。 　　來自京東的數據則顯示，截至11月11日23:59，京東累計下單金額超3491億元，創造了新的紀錄。 　　其中，31個品牌銷售破10億；43276個商家成交額同比增長超200%，中小品牌新增數量同比增長超4倍。 　　服飾行業雙11成交額 　　安踏集團截止到11日24時，電商累計成交額超46.5億元，同比增長61%。 　　太平鳥截至2021年11月11日24時，太平鳥雙11線上線下全渠道銷售額達15.6億元。 　　李寧截至11月12日24時，天貓李寧官方旗艦店單店成交突破10.6億元。 　　森馬集團戰報，截至11月11日24時，2021雙11全渠道累計銷售22.98億。 　　MQD童裝截至11月11日24時，線上全渠道業突破1.46億，目前天貓整體業績已經突破去年全年。 　　九牧王11月12日戰報消息，截至2021年11月12日0時0分，九牧王2021雙11目標達成率136%。 做服裝生意，它不會每天成績都一樣，忽高忽低，有時候還可能白板，有時候一天賺的是一個星期的錢， 之所以如此，是買衣服的人，每個人的時間安排不一樣，雖然會有集中的時間段出來逛街，比如說中午，比如說晚上，這還是要看衣服購買的消費群體， 正式工上班的那些消費者，她們只有這個時間段能出來，還做生意，或者說帶小孩兒那些，她們每天下午出門比較多， 賣衣服了解自己衣服的消費者什么時候出門，你就可以有針對性的做介紹，并且在自己最高效的時間段提高自己的效率。 我們是一個專業的找貨團隊，全國各地工廠/檔口的微信二維碼都有。外地的店主可以添加客服微信dangkou66，不用親自去跑市場，就可以在平臺查看廣州、深圳、杭州等全國各地服裝、鞋子、包包等全部批發市場檔口的微信二維碼哦，直接和檔口拿貨，沒有買手賺差價。 自己做服裝生意，看著別人生意好，要學會多去觀察，如果有條件，最好跟對方多多交流， 然后你會從中發現一些對自己有用的信息，這些信息需要自己總結出來，聽別人說只是一個藥引子，他會激發自己大腦的思考，從而想到一些適合自己的做事步驟，因為別人不了解你，只有你最了解你自己， 不聽別人說，如果你去看書學習的話，行不行？ 這其實取決于兩點，一個是要看自己是不是那種學習的料，沒有辦法，有些人在這方面他就有天賦，能從書中吸收到知識后并能轉化， 如果不是的話，那么用另外一種方法，就是多與別人交流，人呀，都喜歡聽故事，跟別人交流最大的好處能從別人的故事當中找到同感，從而受到啟發，這也是我們在網上也好，在現實中也好，聽別人的故事，要么感動，要么激發了自己也想擁有的欲望。 我們是一個專業的找貨團隊，全國各地工廠/檔口的微信二維碼都有。外地的店主可以添加客服微信dangkou66，不用親自去跑市場，就可以在平臺查看廣州、深圳、杭州等全國各地服裝、鞋子、包包等全部批發市場檔口的微信二維碼哦，直接和檔口拿貨，沒有買手賺差價。 　　特步截至2021年11月12日0時0分，雙11總銷售額突破5億元。 　　波司登11月11日24點，波司登集團羽絨服業務全渠道銷售額27.8億元，同比增長53%。 　　鄂爾多斯11月12日戰報消息，截至2021年11月11日23時59分，鄂爾多斯集團雙11電商全渠道銷售額達3.01億元。 　　綾致時裝11月12日戰報消息，綾致時裝Bestseller11月1日至11月11日全平臺總銷售額最終達成12.26億元。 　　百麗國際截至2021年11月12日0時22分，百麗國際雙11新零售鞋服電商銷售額突破21億元。 　　伊芙麗集團11月12日戰報消息，伊芙麗集團雙11全網銷售額達7.57億元。同比增長37%。 　　ICICLE之禾11月12日戰報消息，ICICLE之禾雙11銷售金額超7200萬元。 　　影兒11月12日戰報消息，影兒集團雙11全渠道成交額同比增長超10%。 　　Ubras 11月12日戰報消息，Ubras雙11全渠道總成交額破5億。 　　報喜鳥11月12日戰報消息，報喜鳥集團電商事業部雙11當日銷售突破3.2億。 　　蕉內11月12日戰報消息，蕉內雙11全渠道GMV超4.1億。 　　INXX 11月11日戰報消息，截至2021年11月11日21時0分，INXX雙11銷售額突破1億元。 　?。ㄅ琶环窒群?，歡迎留言補充）  來源：中服圈        做服裝生意有一個效率的問題，就是在旺季的時候，你每天能出多少件貨， 假如說大家都是一件衣服賺五塊錢的情況下，你在旺季一天出2000件，而同行或者說別人只能做出來1000件，那么你一天所賺的錢就比別人多一倍， 淡季就不說了，大家都相差不了多少，賺錢多少主要取決于在旺季誰能出貨更多，我說的是利潤相同的情況下， 每個服裝商賣的款式要是不一樣，利潤不同，那你量小一些，利潤大一點，賺相同的錢，這個沒什么， 但是這對你的運營能力，款式設計能力就相對來說要求比較高了。 我們是一個專業的找貨團隊，全國各地工廠/檔口的微信二維碼都有。外地的店主可以添加客服微信dangkou66，不用親自去跑市場，就可以在平臺查看廣州、深圳、杭州等全國各地服裝、鞋子、包包等全部批發市場檔口的微信二維碼哦，直接和檔口拿貨，沒有買手賺差價。 店鋪的裝修要緊跟時尚，不能按著原來的風格裝修，時尚的店鋪，風格新穎獨特。效果寬敞明亮。更符合消費者心中的服裝店。比如，歐式簡約風，典雅中摻雜著時尚。不失風度，更加優雅。僅僅憑借裝修，就可以讓顧客喜歡上你的店。所以說裝修對于一個服裝店來說就很重要。再裝修上一定要深思熟慮之后決定。畢竟花了錢達不到效果也是很悲慘的。作為店主，一定要把裝修重視起來！ 我們是一個專業的找貨團隊，全國各地工廠/檔口的微信二維碼都有。外地的店主可以添加客服微信dangkou66，不用親自去跑市場，就可以在平臺查看廣州、深圳、杭州等全國各地服裝、鞋子、包包等全部批發市場檔口的微信二維碼哦，直接和檔口拿貨，沒有買手賺差價。

了解上熱搜！太平鳥又雙叒叕陷抄襲風波更多服裝批發進貨信息，請添加客服微信 dangkou66，可以查看廣州十三行、深圳南油、杭州四季青等全國各地服裝批發市場檔口微信二維碼。 導語: 近日,太平鳥因被原創服飾品牌公開控訴抄襲,而被網友扒出涉嫌多次抄襲的黑歷史,相關話題沖上微博熱搜。10月底,國內某博主SOS_SEAMSTRESS在發布微博稱,其原創設計的某款服裝被太平鳥完全照搬抄襲。 來源：中國基金報  記者：張玲 　　近日，太平鳥因被原創服飾品牌公開控訴抄襲，而被網友扒出涉嫌多次抄襲的黑歷史，相關話題沖上微博熱搜。 　　1:1抄襲 　　10月底，國內某博主SOS_SEAMSTRESS在發布微博稱，其原創設計的某款服裝被太平鳥完全照搬抄襲。 　　該博主表示，太平鳥除了改變面料材質，將原版的灘羊毛被改成貉子毛，衣服在大身版型、顏色、顏色搭配、蝴蝶結口袋細節、扣子，甚至四顆不同扣子的位置，都一模一樣，所以不能說是借鑒，而是1:1抄襲。 　　根據博主提供的圖片對比，太平鳥與該博主店鋪的兩款衣服確實高度相似，不過在價格上，太平鳥的則是另一件的6倍之多。 　　發現被抄襲后，該博主也曾與太平鳥官方店鋪溝通，但官方客服答非所問，并未正面回應抄襲問題，而是表示“有屬于自己的店鋪設計師”。 　　該博主表示，雖然這款衣服去年冬天上架之后，也曾被少數幾個網紅店和賣貨店抄襲，后臺維權也被敷衍甚至拉黑，但太平鳥不一樣，“你可是宣稱有自己專門的店鋪設計師，轉型之后的定位也是塑造成國貨原創先鋒，店鋪里不乏與shushutong等獨立設計師品牌合作的聯名款。難道只有一線國內設計師品牌值得被你尊重，而小小的原創設計店鋪就只配成為你隱秘的抄襲資源庫？” 　　對此，不少網友紛紛表示太平鳥原版照抄太過分了，設計師應該叫抄襲師。 　　還有網友扒出太平鳥此前多次抄襲的黑歷史，如抄襲unalloyed、Moussy、offwhite、FREI、maje等國內外多個服裝品牌，甚至還被國內外藝術家指控抄襲。 很多人不知道，現在冬裝棉衣，羽絨服，還有人賣的很火，而還有一些人呢手上壓了很多羽絨服，賣不出去， 生意真的是跟人做，你羨慕眼紅流口水都沒辦法，同樣的款式，不同的人去賣就會出現不同的結果， 看著很不正常，可這就是市場競爭化的差異演變出來的， 對于賣不出去的商家來說，應該怎么辦呢？ 長話短說，你手上壓了很多貨賣不出去，趕緊找那些會賣的人，把自己的貨提供給對方，讓他們幫著賣了，好幫助自己清倉手上的貨， 也許有人會說，別人憑什么幫咱賣？ 那么你換個立場想一想，你能給對方提供什么價值？又或者說，你要找一個別人幫你賣，幫你清倉的理由。 我們是一個專業的找貨團隊，全國各地工廠/檔口的微信二維碼都有。外地的店主可以添加客服微信dangkou66，不用親自去跑市場，就可以在平臺查看廣州、深圳、杭州等全國各地服裝、鞋子、包包等全部批發市場檔口的微信二維碼哦，直接和檔口拿貨，沒有買手賺差價。 自己做服裝生意，看著別人生意好，要學會多去觀察，如果有條件，最好跟對方多多交流， 然后你會從中發現一些對自己有用的信息，這些信息需要自己總結出來，聽別人說只是一個藥引子，他會激發自己大腦的思考，從而想到一些適合自己的做事步驟，因為別人不了解你，只有你最了解你自己， 不聽別人說，如果你去看書學習的話，行不行？ 這其實取決于兩點，一個是要看自己是不是那種學習的料，沒有辦法，有些人在這方面他就有天賦，能從書中吸收到知識后并能轉化， 如果不是的話，那么用另外一種方法，就是多與別人交流，人呀，都喜歡聽故事，跟別人交流最大的好處能從別人的故事當中找到同感，從而受到啟發，這也是我們在網上也好，在現實中也好，聽別人的故事，要么感動，要么激發了自己也想擁有的欲望。 我們是一個專業的找貨團隊，全國各地工廠/檔口的微信二維碼都有。外地的店主可以添加客服微信dangkou66，不用親自去跑市場，就可以在平臺查看廣州、深圳、杭州等全國各地服裝、鞋子、包包等全部批發市場檔口的微信二維碼哦，直接和檔口拿貨，沒有買手賺差價。 　　另一家發現被抄襲的小眾品牌MostwantedLab曾無奈地發微博表示，真沒想到被抄襲，但希望太平鳥能抄的好看點。 　　網友們也開始質疑，太平鳥是不是專門挑一些小眾店鋪下手，覺得他們沒有能力維權？ 　　而對于網絡曝出的抄襲事件，截至目前太平鳥方還沒有公開回應，但涉事產品均已被下架處理。 　　多次被曝虛假宣傳 　　前三季度利潤跌近25% 　　除了涉嫌抄襲外，太平鳥還多次因虛假宣傳被罰。 　　天眼查顯示，今年八月底，太平鳥旗下寧波太平鳥電子商務有限公司因廣告中含有虛假內容，被寧波市海曙區市場監督管理局罰款2萬元。據了解，此次被處罰是因為太平鳥官方店鋪上架了一款名稱為“太平鳥魔力燃脂褲女”的新產品，但因其提供的檢驗報告不符合相關標準，無法證明面料具備燃脂功能，而被認定為虛假宣傳。 　　近三年來，太平鳥因虛假宣傳及發布虛假廣告共被罰款9萬元。 　　根據太平鳥今年三季報，公司單季度主營收入23.94億元，同比上升3.92%；單季度歸母凈利潤1.43億元，同比下降24.66%；對此公司解釋原因為三季度收入增速放緩，同時公司25周年慶、品牌宣傳、設計研發以及河南災情捐贈等費用支出增加，導致凈利潤降低。 　　從財務數據來看，與去年同期相比，其研發支出增長了55.7%，銷售費用上漲33.95%，均有所上漲。但是從研發費用率來看，前三季只有1.47%，而銷售費用率則高達36.06%，已遠超同行海瀾之家的15.7%、雅戈爾的19%以及森馬的21%。 　　據了解，營銷方面，今年以來，太平鳥通過簽約明星代言人、跨界合作、IP聯名等方式為產品引流，部分產品還曾在李佳琦直播間售賣，從雙十一數據來看效果也比較顯著。 　　根據官方數據顯示，截至今年11月11日11時17分，太平鳥雙11線上全渠道銷售額破10.5億元，已超越去年雙11全渠道銷售額。 　　股價震蕩下跌 　　盡管太平鳥在雙11捷報頻傳，但股市方面來看仍是頗為震蕩。 　　三季報數據顯示，前十大股東中有6位減持，其中員工持股平臺禾樂投資，分別在去年10月，今年5月和10月連續三次宣布減持。 　　機構持倉方面，半年報時公司持股機構數還是160家，到三季報時只剩21家。 　　股價方面，太平鳥的股價在近四個多月以來震蕩下跌，截至11月12日收盤，每股報36.35元，市值173億元。相較于7月最高點59.8元/股，跌幅達39%。 　　二級市場方面，Wind數據顯示，近6個月以來，該股的投資評級不斷下調，一致目標價也波動下調。近期共有25家機構給出評級，其中22家給予“買入”評級，3家給予“推薦”評級，一致目標價為58.08元。若按11月12日收盤價36.35元計，潛在升幅空間近60%。  來源：中國基金報        販賣獨特風格，同時聆聽顧客需求 特色，一直是服裝店創業的成功要素！ 當你打造出有著強烈風格的小店之后，客人會因為喜歡這樣的特色風格而上門。同時，聆聽客戶的需求更是重要，流行資訊可以在網絡及報紙雜志，但真正的客人站在你面前，對方到底喜歡什么、適合什么，才是最真實的互動關系，通過與客人的對話可以知道大部分的客人在挑選服飾上在意的是哪些，對于新設計的接受度或可以嘗試的類型為何，都是身為服飾店老板留住客人的小技巧。 還有N多開設服裝店的細枝末節。要能開設一家自己的服裝店，工作內容繁雜程度真的無法言語，許多人總以為只要進貨、銷售就好，但你看到的只是表面。比如，整貨、標價、庫存、陳列、開店清潔準備等，除此之外，店面租賃、裝潢、設計等又牽涉了另一個事前籌備問題，想要開店是一個很好的夢想，但更重要的是你的熱誠與興趣是否足夠支撐你完成這么夢想，才是最真切的現實。 二、開店后運營：利用多種渠道，最大化曝光。 成為店主之后，更多要考慮如何引流、推廣，提升轉化。建議：善用新媒體免費推廣方式，為小店引流，做得好，事半功倍。 我們是一個專業的找貨團隊，全國各地工廠/檔口的微信二維碼都有。外地的店主可以添加客服微信dangkou66，不用親自去跑市場，就可以在平臺查看廣州、深圳、杭州等全國各地服裝、鞋子、包包等全部批發市場檔口的微信二維碼哦，直接和檔口拿貨，沒有買手賺差價。 服裝品牌加盟那些廠家，每年都會出很多庫存，她們都是提前一兩個季度生產，哪個款好賣？哪個款不好賣？當時他們研發的時候也不知道， 這些庫存都是后來經過市場淘汰下來的，賣的并不好，然后就有專門收這些貨的，拿回去三折五折的賣， 其實這些衣服品牌商也并沒有賠多少錢，大頭已經通過其它賺錢的款式賺回來了，這些只要清底了，也算是一種收入， 只有街頭那些說某某品牌某某處理尾貨的，有些是換標，他們從批發市場拿一些很接近品牌風格的款式，當然，這些也是低價收回來的，然后去搞一點商標，換一下，就這樣讓我們錯以為是很低的一折兩折貨， 也許有人會說，品牌方為什么不去追查他們？ 其實這個操作起來會比較麻煩，而且好多城鄉結合部比較多，再加上有些加盟商，分銷商自己也會低價處理一些，管理起來的難度比較大，所以說也是沒辦法的。 我們是一個專業的找貨團隊，全國各地工廠/檔口的微信二維碼都有。外地的店主可以添加客服微信dangkou66，不用親自去跑市場，就可以在平臺查看廣州、深圳、杭州等全國各地服裝、鞋子、包包等全部批發市場檔口的微信二維碼哦，直接和檔口拿貨，沒有買手賺差價。

了解業績首超耐克！安踏集團問鼎“雙11”運動品類榜單更多服裝批發進貨信息，請添加客服微信 dangkou66，可以查看廣州十三行、深圳南油、杭州四季青等全國各地服裝批發市場檔口微信二維碼。 導語: 剛剛收官的’雙11’購物節,中國最大的體育用品集團–安踏集團電商整體銷售業績再攀新高:截止到11日24時,安踏集團電商累計成交額達46.5億元,比去年同期大漲超60%,’雙11’期間(11/1-11/11)平均日銷超4億。集團總成交額更是首次超越耐克集團,安踏也成為’雙11’歷史上首次問鼎運動品類榜單的中國企業! 　　來源：電商頭條　　作者：風清 這是一個三百六十行，行行都在競爭的年代。任何一家企業想在時代的浪潮中披荊斬棘，只能不斷前行。 　　剛剛收官的“雙11”購物節，中國最 大的體育用品集團——安踏集團電商整體銷售業績再攀新高：截止到11日24時，安踏集團電商累計成交額達46.5億元，比去年同期大漲超60%，“雙11”期間（11/1-11/11）平均日銷超4億。集團總成交額更是首 次超越耐克集團，安踏也成為“雙11”歷史上首 次問鼎運動品類榜單的中國企業！ 　　旗下各品牌和多品類都在今年“雙11”實現了放量增長，安踏集團電商是怎么做到的？ 　　1 　　數字化轉型新樣板： 　　全渠道貨通+全鏈條高效運營驅動新增長 　　根據11日發布的“百度熱搜2021‘雙11’大數據”顯示，安踏在“雙11”全網搜索熱度排名中，位居所有中國品牌的第三位，體現了強大的心智份額。另據天貓平臺數據顯示，“雙11”期間安踏品牌位列運動鞋服類目第2，較去年上升1名，繼續占據國內品牌榜首，增速超50%，在該類目前10品牌中增速第一；FILA品牌位列運動鞋服類目第5，其中運動服排名首位；安踏兒童與FILA兒童在母嬰鞋服類目分列第3與第5，成交額與增速領 先。其 他品牌在戶外鞋服類目平均增速超100%，排名提升迅猛。 　　事實上，這個成績離不開安踏集團在數字化賦能和品牌核心戰略的推動。 　　如果說電商是一座市場無 限的礦山，那么經過十多年的挖掘，如今的電商行業也面臨著人口紅利消失、流量成本抵近天花板、行業增速整體趨緩等痛點，如何突破行業發展瓶頸，找到新的增長點，是很多企業都在思考的問題。 　　安踏集團給出的答案是：數字化轉型，并且推進“直面消費者”的DTC戰略。 　　先說數字化轉型。雖然說近年來很多企業因為發展需要都在數字化轉型上達成了共識，但數字化轉型其實是是個很難駕馭的“超級工程”，尤其是對那些相對“傳統”的企業而言。 　　原因也很實際：數字化轉型從全局著眼，牽一發而動全身，非?？简炂髽I領 導者的思路與戰略定力。而大部分傳統企業的一把手對數字化并不熟悉，并因此失去了戰略轉型的大好機遇。 　　而安踏集團則從一開始就在積極擁抱數字化轉型。據安踏集團大數據開發供應商、IBM中國高級合伙人董海軍介紹，早在2017年，安踏集團就與IBM商討如何進行數字化轉型戰略規劃的事宜；從2020年下半年起，安踏集團全面推進數字化轉型戰略，通過精細化運營管控、數字驅動決策的能力深化以及DTC模式（Direct to Consumer，“直面消費者”）的全面推進，在供應鏈、生產制造、商品企劃、會員管理及零售渠道等各個環節均實現了效率提升。 　　說到DTC模式，推進DTC模式意味著原先搭建起來的分銷系統要全部替換，但這樣做的好處也是顯而易見的：在DTC線上線下全貨通模式下，不僅整體備貨率大大提高，還大大拓寬了線上產品的深度和寬度，有效保 證了整個集團在“雙11”期間精準高效的營銷，實現了“一個中心三個重塑”——以消費者為中心和人、貨、場的重塑，從而形成從產品開發、運營到營銷的閉環。 　　按照規劃，未來五年，安踏集團線上業務占比將超過40%，直面消費者業務占比將達到70%，從目前的執行情況來看，集團數字化轉型的階段性成果完成得非常出色。 　　安踏品牌在實現線上線下全貨通模式的條件下，降低了整體的備貨率?！熬€上線下實現貨通后，整體備貨量下降的同時，線下產品實際上給線上帶來了更大的產品寬度和深度，相當于全面打開了貨源?！卑蔡る娚谈呒壙偙O吳婷婷介紹。 　　線上線下全渠道打通貨品，全鏈條高效運營帶來品牌新增長，安踏集團也打造出了一個數字化轉型新樣板。 　　2 　　品牌戰略打造品牌核心競爭力 　　今年“雙11”期間，整個安踏集團呈現出強烈的多品牌齊頭并進的態勢。 　　品牌代表了企業在用戶心中的整體形象，也可以說是用戶和企業締結的契約。如果把品牌當成寶藏，那么品牌戰略無疑就是尋寶圖，會帶領品牌實現更大的戰略空間。 　　正是因為長期以來都有著清晰的品牌戰略規劃，如今，安踏集團的品牌戰略也打造出品牌核心競爭力：安踏及FILA兩大主品牌都通過自身定位找到了與之相匹配的品牌發展戰略，并且在各個電商平臺持續推動戰略的進一步落地。 顧客買衣服是完全靠心情，只要今天不是非買不可，那么，對于賣家來說，首先得想辦法先讓顧客有購買欲望，然后你才能想著怎么銷售， 一上去就介紹著賣，太著急了，顧客會很討厭的，像你臉上寫著，趕快買趕快買這種表情時，顧客哪會當那個冤大頭， 不能讓顧客舒服，心情愉悅，是打不開顧客的心扉，心情不好，想一下會不會有購買欲望？ 就像人高興的時候想吃點甜品，更是會加深高興的心情，如果心情不好，是不是會借酒消愁， 順著顧客進店時的心情，想辦法讓對方能愉悅起來，這么做之后，離顧客購買就更進一步了。 我們是一個專業的找貨團隊，全國各地工廠/檔口的微信二維碼都有。外地的店主可以添加客服微信dangkou66，不用親自去跑市場，就可以在平臺查看廣州、深圳、杭州等全國各地服裝、鞋子、包包等全部批發市場檔口的微信二維碼哦，直接和檔口拿貨，沒有買手賺差價。 在網上看到說今年直播平臺要開始納稅，而且平臺會代繳個人所得稅，不知消息真假， 不過從平臺現在的規則上來看，這些稅收肯定是要交的，而且平臺會慢慢完善這種規則， 對于在網上賣衣服來說，以前沒人管，你低價銷售賺的少一點沒關系，如果平臺一旦代繳稅收，那么賣低價衣服的將會把價格提高，這樣的話，網上賣衣服就沒有實體店有成本優勢了， 從去年開始，網絡開始整理平臺銷售的稅收查賬，已經使得一部分商家倒閉，今年如果平臺開始搞的話，那么，對于實體服裝生意來說，將是一個轉折年。 我們是一個專業的找貨團隊，全國各地工廠/檔口的微信二維碼都有。外地的店主可以添加客服微信dangkou66，不用親自去跑市場，就可以在平臺查看廣州、深圳、杭州等全國各地服裝、鞋子、包包等全部批發市場檔口的微信二維碼哦，直接和檔口拿貨，沒有買手賺差價。 　　“對我們來說，第一點始終圍繞產品”。吳婷婷在談及安踏品牌今年在“雙11”業績再次取得佳績時這樣說。多年來，安踏品牌一直堅持“專業為本、品牌向上”的核心策略，通過深耕專業運動品類，將安踏的品牌影響力深入人心。 　　今年“雙11”安踏品牌成交增速超50%，是天貓運動鞋服類目前十品牌中增速最快的品牌，在帶動更多專業運動產品的銷售的同時，還進一步拓寬的產品價格范圍，客單價也同比上漲,體現了品牌力的提升。 　　這一點在籃球品類和明星商品方面表現得尤其明顯。 　　據介紹，今年“雙11”期間，通過和李佳琦直播間的合作，多款安踏運動鞋一推出就賣爆；王一博同款的霸道籃球鞋，到”雙11”結束時，最少賣出了6000多萬的銷售；而9萬雙海沃德2代籃球鞋一天之內全面售罄，更是帶來安踏品牌口碑、專業運動定位的進一步提升。 　　百度APP最新發布的“百度熱搜2021雙十一大數據”顯示，安踏在“雙11”國貨相關產品搜索熱度漲幅排名中，位居跨行業所有中國品牌的前三位，與華為、小米并列，位居所有中國品牌的第三位，也說明了安踏在用戶心中已形成強大的品牌效應。 　　表現亮眼的不止是安踏電商，還有FILA品牌。 　　銷量爆發的背后，離不開FILA精準的品牌戰略定位：FILA品牌持續圍繞運動時尚定位，在用戶中打造出“頂 級品牌”和“頂 級商品”的心智。今年“雙11”期間，FILA推出的設計師聯名產品，比如說潮牌的白山系列，吸引了大批對品質、創意等方面有需求的消費者前來購買。爆品方面，繼去年“貓爪鞋”等產品走紅后，今年雙11“火星鞋”又成為新的爆品。 　　值得一提的是，FILA今年還加快了向“一家人的品牌”升級，潮牌及兒童板塊電商銷量持續增長。 　　就拿非常有代表性的就Fila兒童來說，線下就有幾百家的店鋪從過去的單純的Fila門店定位為集合店。據了解，在今年5月份Fila發力兒童集合店后，Fila兒童集合店所售賣的兒童產品的貢獻就達到了整個兒童品牌在線上貢獻的四分之一。這說明，通過做場景化的親子關聯營銷，一家人在Fila兒童集合店的購買頻率都在增加。 　　此外，多品牌的高端專業屬性也吸引了大量新會員，專業滑雪服、極地羽絨服等體現各自品牌特點的主推單品都受到了消費者的歡迎。戶外運動板塊，專業高端戶外生活方式品牌可隆帶來的Antarctic全氣候極地羽絨服歷經10年迭代升級，受到消費者的廣泛歡迎；陳偉霆迪桑特，帶動專業單板滑雪服的增長，吳彥祖同款長款羽絨服也受到粉絲追捧；雙11期間，始祖鳥經典款MACAI LT硬殼羽絨服、THORIUM AR羽絨服的銷量也一路走高。 　　而在戶外運動板塊，可隆是專業高端戶外生活方式品牌，高科技功能面料是其核心競爭力之一，雙11也是可隆最強的棉羽季節，可隆主推的是多功能三合一沖鋒衣，以及羽絨服系列產品，主打劉詩詩、陳坤等高價值同款羽絨服、外套等。以可隆主推的Antarctic全氣候極地羽絨服為例，這也是可隆的DNA產品，已經經歷的10年的迭代和升級，作為曾經為韓國南極科考站研發并潛心打造的御寒神器，受到歡迎。 　　可見，正是因為各個品牌都在堅持自己的品牌戰略，安踏集團也在行業中打造出了品牌核心競爭力。 　　3 　　爆品打法撬動粉絲熱情， 　　品牌電商會員實現量質齊升 　　來自電商平臺的數據顯示，“雙11”第一波銷售期（10月25日-11月3日），安踏集團電商總計新增143萬新會員，超過了今年“6·18”新會員的增幅，迪桑特會員增幅更是超過了12%；安踏品牌方面，“雙11”期間，女性消費者數量、一、二線城市的消費者數量、Z世代”及“新銳白領”等人群占比分別比去年“雙11”增長了8%、4%和4%。 　　始祖鳥雙十一全渠道銷售額同比增長超150%——天貓排名第4，提升4名，增長率超140%行業第1；京東排名第2，提升5名，增長率超240%行業第1；平臺高質量會員數量增長超10% 　　這說明，安踏集團今年“雙11”期間“打造爆品”核心打法的成功。 　　今年“雙11”，安踏集團旗下各品牌通過深度洞察“雙11”期間的消費需求，提前一步備好大量趨勢好貨，用豐富的爆品持續激發消費者的消費熱情。 　　安踏品牌方面，根據客戶的行為變化，及時調整了此前將備貨重點放在中間時段的打法，轉而將爆品好貨放在“雙11”的開頭和結尾。比如說，預售期間，安踏品牌加大了羽絨服、籃球鞋和女性商品的占比。結果因為預售做得太到位，安踏羽絨服在10月20號即今年“雙11”預售的第一天就賣掉了18萬件，直接賣斷碼了！ 　　FILA品牌今年“雙11”的爆品策略也非常有效。 　　今年對于FILA而言是比較特殊的一年，因為定位時尚高端品牌的FILA今年簽下了很多代言人。圍繞這些代言人，FILA品牌從今年9月起就將代言人與產品進行深度結合，有計劃的推出不同定位的產品矩陣。比如說，蔡徐坤代言的是年輕的產品；倪妮和全智賢代言的是像blue系列及聯名系列這樣的比較高級的系列；歐陽娜娜代言的則是定位年輕用戶群的潮牌…… 　　值得一提的是，今年“雙11”，安踏集團數字化轉型中的“智慧物流”也體現出超強實力：依托覆蓋全國的物流網絡和物流數字化的精準分析和配送，以及自動化技術等智能化設備的運用，安踏集團物流在“雙11”期間發貨超千萬單，絕大多數在48小時之內完成配送，大大提升了消費體驗。 　　回望今年安踏集團“雙11”的表現，數字化轉型從不同的方面給安踏集團帶來了新的增長。當然，數字化轉型既是一個系統化工程，也是一個長期的任務，更要通過長期的實戰經驗一步步抵達新的目標。 　　正如安踏集團執行董事、副總裁畢明偉所說：“‘雙11’是對品牌策略及運營能力的一次大考。安踏集團的數字化中臺為多品牌提供了與消費者深度連接互動的平臺，透過大數據分析、精準預測及全價值鏈協同運營，以數據驅動決策，有效地支撐了這次‘雙11’的高質量增長?！? 來源：電商頭條        做服裝生意，剛開始干的時候盡量不要做大眾款，因為你量起不來，沒有價格優勢，你想一下，現在人們買衣服都愛比價，你咋賣衣服， 大眾款也就是流程化比較高的，可以提高生產效率，所以說工價低，制作容易， 那么，對于剛開始時干的人來說，就盡量選擇非標品的，也就是說，這件衣服沒辦法去估價，即使是他們有參考參照物，那么你款式不同，面料不同，工藝不同，在價格上來說，就會有些不透明，那么利潤就可以相對來說高一些， 這種衣服對很多成熟的商家來說，他們不愿意參與，也不是說他們不能做，他們能做，但是他們在大批量生產的時候會覺得很麻煩， 這就是錯位競爭，前期做這些款式積累到一定財富后，想要賺的更多，到最后還是需要做標品，也就是說做大眾款，這就是到最后大家都做流程化的大眾款的一個原因。 我們是一個專業的找貨團隊，全國各地工廠/檔口的微信二維碼都有。外地的店主可以添加客服微信dangkou66，不用親自去跑市場，就可以在平臺查看廣州、深圳、杭州等全國各地服裝、鞋子、包包等全部批發市場檔口的微信二維碼哦，直接和檔口拿貨，沒有買手賺差價。 在服裝行業，現在這種時候能輕資產是最好的，就是說你想辦法把運營搞好，學會銷售， 只要自己實力不夠強大，盡量不要涉及到生產的環節，一方面是現在外面生產流水線已經非常成熟， 另一方面就是現在兩個都做，那么你戰線拉的太長，兩頭顧不過來， 雖然現在很多人說自己做全產業鏈化會節約成本，但是對于銷售來說，你真的會賣了，進價差個五塊十塊的，其實影響不大， 而且很多人忽略了一件事，你不涉及生產環節的話，你的精力不會被分散，因為只有開過工廠的人，才知道生產方面的事有多麻煩。 我們是一個專業的找貨團隊，全國各地工廠/檔口的微信二維碼都有。外地的店主可以添加客服微信dangkou66，不用親自去跑市場，就可以在平臺查看廣州、深圳、杭州等全國各地服裝、鞋子、包包等全部批發市場檔口的微信二維碼哦，直接和檔口拿貨，沒有買手賺差價。

了解我們扒了扒年輕人的保暖內衣，發現一個新趨勢更多服裝批發進貨信息，請添加客服微信 dangkou66，可以查看廣州十三行、深圳南油、杭州四季青等全國各地服裝批發市場檔口微信二維碼。 導語: 曾經,保暖內衣就像是愛情故事里的老實人,大家都知道TA的好,但大家都不愿意靠近TA。如今,在求生欲面前,年輕人開始與保暖內衣情投意合。我們也從淘寶購物記錄,找到今冬年輕人和保暖內衣的’雙向奔赴’。 現在服裝行業的競爭很激烈，自己沒有兩把刷子，很難在這個行業生存下去，尤其是老客戶少的情況下，你都不知道顧客喜歡什么，怎么會知道去拿貨時進什么新款呢？ 除非是像開頭說的，顧客進店了，你不急著賣，先給顧客聊家常，把顧客當成朋友，哪怕就是你想賺的少一些，如果前期做好一些鋪墊，只能相對來說，你會比周圍的商家成交率高一些。 開店想賺大錢，只能做獨特一些的風格店鋪，利潤高一些，不用服務那么多客戶，這樣就能形成良性循環。 而這種店都是慢慢熬出來的，前期肯定不會賺錢，因為有消費能力的人，不會一下子找到你。 我們是一個專業的找貨團隊，全國各地工廠/檔口的微信二維碼都有。外地的店主可以添加客服微信dangkou66，不用親自去跑市場，就可以在平臺查看廣州、深圳、杭州等全國各地服裝、鞋子、包包等全部批發市場檔口的微信二維碼哦，直接和檔口拿貨，沒有買手賺差價。 開一個實體店賣衣服，可以把每天銷售的過程，拍下來，在網上建一個賬號，每天上傳搞直播， 前期可能沒什么人看，隨著你不斷的分享，就會慢慢有關注者了，一般關注你的都是同行，或者說是想購買衣服的顧客， 其實這個主要取決于你發的內容，想吸引顧客來店里買，就在發視頻的同時，標注一下店鋪的位置，多拍點衣服的款式視頻， 如果是想吸引同行，與別人交流做生意的經驗，那就多拍一點自己是怎么賣衣服的，自己是怎么跟顧客打交道，自己是怎么去批發市場拿貨的等等這些內容， 這兩種不能同時在一個賬號上發表，因為顧客看到你跟同行交流的內容，你就沒辦法賣衣服了。 我們是一個專業的找貨團隊，全國各地工廠/檔口的微信二維碼都有。外地的店主可以添加客服微信dangkou66，不用親自去跑市場，就可以在平臺查看廣州、深圳、杭州等全國各地服裝、鞋子、包包等全部批發市場檔口的微信二維碼哦，直接和檔口拿貨，沒有買手賺差價。 　　授權轉載自DT財經（DTcaijing），作者：董道力 聽客戶講，現在批發市場上拿貨的人挺多的，大家都做了那么多貨，這兩天溫度一升溫，大家生意普遍都好了起來， 賣衣服跟天氣有關，過完年那段時間一直冷，大家都沒怎么賣，再加上明天又周末了，估計實體零售應該賣不少貨， 所以這兩天去市場上拿貨的人就多，不能等到賣的時候再拿貨，而是提前幾天拿了之后回去掛板， 畢竟，對于消費者來說，不會一進店就買，而是先逛一下這家，在看看那家，只有遇到非常適合價格又OK的，才會選擇立刻購買， 周末這兩天估計消費者也逛的差不多了，應該買單的人會更多。 我們是一個專業的找貨團隊，全國各地工廠/檔口的微信二維碼都有。外地的店主可以添加客服微信dangkou66，不用親自去跑市場，就可以在平臺查看廣州、深圳、杭州等全國各地服裝、鞋子、包包等全部批發市場檔口的微信二維碼哦，直接和檔口拿貨，沒有買手賺差價。 每天與100位顧客溝通交流賣衣服，和每天進店一二十位顧客交流賣衣服，你覺得誰的能力提高會更快一些？ 顯而易見的是，人多的會讓自己能力提高快，可是如果自己開店賣的話，人來的少，你在短期之內賣不了衣服，就會面臨進的這些款式賠錢的風險， 自己創業一定要想清楚，當自己能力不足的時候，還是盡量跟別人打工積累到一定能力后再自己開店， 現如今的服裝行業，需要有能力的人才能賺錢，沒有能力，再加上資金又不充足，生意真的是會不好干的。 我們是一個專業的找貨團隊，全國各地工廠/檔口的微信二維碼都有。外地的店主可以添加客服微信dangkou66，不用親自去跑市場，就可以在平臺查看廣州、深圳、杭州等全國各地服裝、鞋子、包包等全部批發市場檔口的微信二維碼哦，直接和檔口拿貨，沒有買手賺差價。

了解安踏集團“雙十一”成交額46.5億更多服裝批發進貨信息，請添加客服微信 dangkou66，可以查看廣州十三行、深圳南油、杭州四季青等全國各地服裝批發市場檔口微信二維碼。 導語: 在剛剛落下帷幕的’雙11’購物節中,安踏集團再創歷史最佳業績:截止到11日24時,安踏集團電商累計成交額超46.5億元,同比增長61%,在天貓平臺運動戶外鞋服及母嬰鞋服總成交額首超所有競爭對手,位居行業首位。 　　來源：聯商網　　作者：CC 　　在剛剛落下帷幕的“雙11”購物節中，安踏集團再創歷史最 佳業績：截止到11日24時，安踏集團電商累計成交額超46.5億元，同比增長61%，在天貓平臺運動戶外鞋服及母嬰鞋服總成交額首超所有競爭對手，位居行業首位。 　　在天貓平臺運動鞋服類目中，安踏集團旗下品牌總成交份額占比超過了22%。集團“單聚焦、多品牌、全渠道”戰略優勢進一步凸顯，各品牌數字化轉型成果突出，各品牌在傳統及新興社交電商平臺上同時發力，實現了突破性增長。 　　根據11日發布的“百度熱搜2021‘雙11’大數據”顯示，安踏在“雙11”全網搜索熱度排名中，位居所有中國品牌的第三位，體現了強大的心智份額。 　　另據天貓平臺數據顯示，“雙11”期間安踏品牌位列運動鞋服類目第2，較去年上升1名，繼續占據國內品牌榜首，增速超50%，在該類目前10品牌中增速第一；FILA品牌位列運動鞋服類目第5；安踏兒童與FILA兒童在母嬰鞋服類目分列第3與第5，成交額與增速領 先。其 他品牌在戶外鞋服類目平均增速超100%，排名提升迅猛。 　　數字化轉型驅動增長 　　多品牌電商的高速增長，得益于安踏集團2020年下半年開啟的數字化轉型和“直面消費者”DTC戰略的成功。安踏集團的數字化轉型部署了新一代數字化平臺，打造支撐多渠道、多品牌、國際化發展的數字化管理體系，在DTC線上線下貨通模式下，不僅減少了庫存，降低了整體備貨率，而且拓展了線上的產品寬度和深度，有效保 證了在“雙11”期間高效快速精準的營銷。 服裝的旺季，如果說有變化的話，那也是今年跟往年有些不同，這主要還是天氣引起的牽一發而動全身。 你像最近幾天溫度上升之后，按理說春裝應該好賣的，結果各個生產廠家銷量反而沒有剛過完年那段時間生產的多。 造成的原因感覺像是升溫之后影響的，可是在往年這個時候，升溫之后應該是銷售增加，而不是像現在下降。 誰也說不上來原因是因為什么，即使是網上影響，那網上它總得生產吧，沒有產量，你的銷售數據難道說都是假的嗎？ 我們是一個專業的找貨團隊，全國各地工廠/檔口的微信二維碼都有。外地的店主可以添加客服微信dangkou66，不用親自去跑市場，就可以在平臺查看廣州、深圳、杭州等全國各地服裝、鞋子、包包等全部批發市場檔口的微信二維碼哦，直接和檔口拿貨，沒有買手賺差價。 做服裝生意不能太急，因為你一急就會出錯，不僅是生產的款式會貨不對路，另一個就是你在生產的過程中，品質得不到保證， 有些老板就會提前做好計劃，比方說最近三天工人都需要做多少貨，心里有底就把布全部拉回來， 然后每天都計劃三天以后的事情，提前做好安排，這樣每天自己干什么都可以有條不絮， 那些現做現賣的，大多數都非常累，還沒人家賺錢，以前我說過，就目前做服裝生意，要么你集中所有資源，只生產這一個款式，賣完賣不完都趕快結束，再想辦法進行下一個款式， 因為你這樣操作，一個款式可以拿100匹布，面料便宜，你出去找加工廠生產的時候，加工費也便宜， 只要成本上有優勢，不管是什么款式，只要找到對路的合作商，生意都不會做的很差。 我們是一個專業的找貨團隊，全國各地工廠/檔口的微信二維碼都有。外地的店主可以添加客服微信dangkou66，不用親自去跑市場，就可以在平臺查看廣州、深圳、杭州等全國各地服裝、鞋子、包包等全部批發市場檔口的微信二維碼哦，直接和檔口拿貨，沒有買手賺差價。 　　數字化運營也提升了品牌的消費者洞察，為商品布局提供決策依據，實現業績和折扣雙升，保 證了增長的質量。大數據研究帶動了各品牌會員規模及活躍度的提升。來自電商平臺的數據顯示，“雙11”第一波期間，集團電商通過精準營銷新增會員143萬，聚焦目標人群。以安踏品牌為例，“雙11”期間，女性消費者占比增長8個百分點，一、二線城市消費者占比提升4個百分點。多品牌“Z世代”等年輕消費人群占比均有大幅提升。 　　強化品牌力 　　安踏及FILA兩大主品牌在線上堅持與自身定位相匹配的品牌發展戰略，在各個電商平臺持續推動戰略的落地，銷量及客單價同步提升。安踏品牌堅持“專業為本、品牌向上”的核心策略，通過深入推廣專業運動品類，將奧運裝備科技及新一代中底技術融入商品。在“雙11”營銷中，以品牌力的提升帶動專業運動產品的銷售，產品價格段也明顯拓寬。尤其是籃球品類，明星商品受到消費者的追捧，帶動專業運動產品銷量整體上漲，并在消費者心智中加強了品牌認知。 　　FILA品牌繼續圍繞運動時尚定位打造 “頂 級品牌”與“頂 級商品”，同時加快向“一家人的品牌”升級，潮牌及兒童板塊電商銷量持續增長。 　　此外，多品牌的高端專業屬性也吸引了大量新會員，專業滑雪服、極地羽絨服等體現各自品牌特點的主推單品都受到了消費者的歡迎。 　　精準打造大爆品 　　“把爆品做深做大”是安踏集團今年“雙11”的核心打法。集團旗下各品牌充分研究大數據，在全民運動的熱潮下充分備貨，用大爆品持續激發消費者消費熱度。早在“雙11”大促拉開序幕之前，安踏品牌就通過大數據確定消費者需求方向，通過社交平臺推介主推產品，引發了各類話題及討論，在制造聲量的同時，社交電商的規模也快速增長。FILA品牌在9月起就有計劃地通過旗下明星代言人，推出定位不同的產品矩陣，將代言人與產品進行深度結合，不斷制造新的內容，提升復購。 　　安踏集團物流持續升級線上線下一體化倉配網絡，通過物流數字化對消費者進行分析，實現庫存的精準分配，同時廣泛運用自動化技術及AGV等智能化設備提升發貨效率超過30%。本次“雙11”期間發貨超1300萬單，智慧物流網絡及時為全國消費者提供了優質的購物體驗。 　　安踏集團執行董事、副總裁畢明偉表示：“ ‘雙11’是對品牌策略及運營能力的一次大考。安踏集團的數字化中臺為多品牌提供了與消費者深度連接互動的平臺，透過大數據分析、精準預測及全價值鏈協同運營，以數據驅動決策，有效地支撐了這次‘雙11’的高質量增長?！? 來源：聯商網        過年后，服裝廠開工早了也不好，那是因為市場上爆款沒有確定，盲目生產出來的衣服有可能會賠錢， 這都是依照以往經驗來說的，那些有實力膽子大的服裝商家們，其實在年前已經囤了大量的貨， 對于服裝生意，很多人既想從這個上面賺錢，又不想投入很多，還不想冒很大的風險， 穩賺不賠在服裝行業來說，機會很小，不是說沒有，但他必須建立在你有發現爆款的眼光和有足夠多的客戶才能行， 賺錢的商家都有自己的節奏，輕易的不會被市場帶偏，往往也是這些商家們在引領著市場潮流，不然你說那些仿版的去哪里仿新款呢？ 我們是一個專業的找貨團隊，全國各地工廠/檔口的微信二維碼都有。外地的店主可以添加客服微信dangkou66，不用親自去跑市場，就可以在平臺查看廣州、深圳、杭州等全國各地服裝、鞋子、包包等全部批發市場檔口的微信二維碼哦，直接和檔口拿貨，沒有買手賺差價。 賣衣服一定要把售后做好，平時除了多與顧客溝通之外，可以適當的送一些優惠券，或者說禮品什么的， 讓顧客有所期待，有所驚喜，那么顧客就老是惦記著，還想再來買， 服裝是重復性消費的產品，更新周期比較快，千萬不要跟顧客推薦處理的衣服， 因為你也不知道顧客會不會看到她們所買的衣服又降價，這個對于顧客來說是最不希望看到的， 除此之外，還要根據每位顧客的特點，因為你經常賣衣服給顧客，會對每個顧客建立檔案，知道她們喜歡什么類型的， 那么你在進了新款的時候，可以第一時間推薦給自己的老顧客，當顧客有購買衣服的想法時，會第一時間想到你。 我們是一個專業的找貨團隊，全國各地工廠/檔口的微信二維碼都有。外地的店主可以添加客服微信dangkou66，不用親自去跑市場，就可以在平臺查看廣州、深圳、杭州等全國各地服裝、鞋子、包包等全部批發市場檔口的微信二維碼哦，直接和檔口拿貨，沒有買手賺差價。

了解越南解封之后遭遇“用工荒”，大批紡織訂單回流中國更多服裝批發進貨信息，請添加客服微信 dangkou66，可以查看廣州十三行、深圳南油、杭州四季青等全國各地服裝批發市場檔口微信二維碼。 導語: 誰也沒想到,一直以來的’抗疫標兵’越南,在今夏淪陷于德爾塔病毒的肆虐之下,南部人口稠密的經濟重鎮胡志明市、平陽省等正是重災區,病例和死亡人數一路攀升,不得不封城防疫,GDP增長神話就此剎車。 　　來源：杭州紡織服裝供應鏈博覽會 　　誰也沒想到，一直以來的“抗疫標兵”越南，在今夏淪陷于德爾塔病毒的肆虐之下，南部人口稠密的經濟重鎮胡志明市、平陽省等正是重災區，病例和死亡人數一路攀升，不得不封城防疫，GDP增長神話就此剎車。 　　自7月初以來，胡志明市的大部分地區一直處于嚴格的封鎖狀態，軍隊在街上巡邏，阻止居民離家；到8月份，越南1億人口中約三分之一禁足在家。 　　越南企業如需繼續生產，必須遵循“三就地”原則，即“就地生產、就地吃飯、就地休息”。而為了滿足這一條件，廠方需要付出巨大的成本。 　　英特爾為了保持開工，追加了1400億越南盾（約合3977萬元）的費用，用于確 保員工的住宿設施、移動和PCR檢測等。但大多數廠商并不如英特爾財大氣粗。 　　根據越南國家統計局最新的數據顯示，今年第三季度越南GDP出現6.17%的負增長，這是其對外公布季度GDP以來的首 次負增長，創該國35年以來最 大季度跌幅。 　　2021年上半年，越南有超過7萬家企業倒閉，同比大增近25%，平均每天約400家企業倒下。 　　9月25日，越南的防疫措施以“哪里發生疫情就在哪里徹底處理”為方針，逐步調整到新階段防疫戰略。胡志明市的大部分限制也于10月1日被取消。 　　但，訂單回來了嗎？ 　　訂單溜了 　　此前，代表歐美和韓國投資者的四大商會聯合致信越南總理，呼吁給予企業明確的復工時間表，稱至少五分之一制造企業已將部分生產轉移別國。 　　以美國為例，GAP和Lululemon大約1/3的生產在越南，耐克甚至有超過一半的鞋類產品以及30%的服裝產品由越南工廠生產。美國服裝和鞋類協會的數據顯示，按美元價值計算，越南制造的產品幾乎占到美國鞋類制造業的1/3，占美國服裝制造業的1/5。 　　9月24日，耐克下調了其2022財年的銷售預期。耐克首席財務官馬修·弗蘭德在電話會議上表示，耐克在越南損失了10周的生產時間，并且平均需要80天的時間將產品從亞洲轉移到北美，是疫情前的兩倍。耐克公司高管表示，公司正將部分生產轉移出越南，并使用空運，以避免海運瓶頸。 　　Puma則建議顧客提前自己的“圣誕購物計劃”，因為供應的瓶頸意味著2022年無可避免的產品短缺。 　　美國防護服制造商萊克蘭工業公司CEO查爾斯·羅伯遜9月表示，該公司聘請了新的高管來幫助其“在幾周內將產能從越南轉移到中國”。 會的人眼里到處都是活兒，你仔細品味一下這句話，因為你會做這件事兒了，對于它太了解，方方面面，你從上到下，從左到右，從源頭到結束的所有過程都熟悉，自然看的是全局， 比如說你給我拿一件衣服，我會給你講上幾個小時，甚至是說講上一兩天，因為我干服裝20年了，會從這件衣服的面料說起，產地是哪里，在哪個地方賣比較便宜， 衣服上面的輔料與面料的關系，還會跟你講這件衣服的版型是針對什么類型人穿的，這件衣服的做工怎么樣，跟你講做這件衣服的人的能力如何， 同時還會給你講，在賣這件衣服的時候，你在批發市場賣，在零售店賣，應該如何跟消費者說，并怎么跟顧客建議讓他們購買，整個通盤全部下來，對于老板應該怎么經營和與之相關的人員管理等等， 你會了，別人看到的是一個點，但是你會看到這個點是一個面，它是由很多很多點組成的。 我們是一個專業的找貨團隊，全國各地工廠/檔口的微信二維碼都有。外地的店主可以添加客服微信dangkou66，不用親自去跑市場，就可以在平臺查看廣州、深圳、杭州等全國各地服裝、鞋子、包包等全部批發市場檔口的微信二維碼哦，直接和檔口拿貨，沒有買手賺差價。 很多人理解的去服裝市場干銷售，營業員會覺得很好干，其實那是剛入門老板沒給任務指標的， 對那些入行時間長、工資高的，你看她們，每個月老板都給有任務，需要完成多少銷售額，她們工資拿的高，也是人家拼命干出來的， 沒有目標，很佛系還等顧客上門，你咋推銷，就現在的服裝批發市場，你看看現在人流量還有多少， 做生意都是主動出擊的，尤其是搞銷售，不管是其它行業銷售還是服裝行業銷售都是一樣， 這也為什么說這些服裝市場的銷售人員出來自己單干之后，為什么她們能干好，不就是熟悉整套流程，尤其是怎么跟顧客打交道，知道怎么做好售后，回訪，成為回頭客。 我們是一個專業的找貨團隊，全國各地工廠/檔口的微信二維碼都有。外地的店主可以添加客服微信dangkou66，不用親自去跑市場，就可以在平臺查看廣州、深圳、杭州等全國各地服裝、鞋子、包包等全部批發市場檔口的微信二維碼哦，直接和檔口拿貨，沒有買手賺差價。 　　胡克家具CEO杰里米·霍夫也表示，公司供應鏈在越南之外也實現了很大程度的多元化，包括泰國和其他不同的區域，并且“坦白講，我們甚至在必要的時候轉回中國一小部分?！?　　而根據越南歐洲商會（EuroCham）9月初發表的研究報告，一項針對當地歐洲投資者的調查發現，約18%的公司已經將一些生產轉移到越南以外的地方，另有16%的公司正在考慮這樣做。 　　根據越南德國工商會公布的另一項調查，約83%活躍在越南的德國公司報告了運輸問題導致的供應瓶頸和價格上漲，三分之二的公司正在考慮將一些生產設施遷回歐洲。 　　工人難覓 　　在越南遵循防疫規則關閉工廠之后，數以萬計的工人或迫于生計、或擔心被感染，匆匆踏上了返鄉路，回到地廣人稀的農村躲避疫情。 　　解封后，工人們卻沒有選擇立刻回到工作崗位。 　　為了鼓勵勞工早日回城，胡志明市向返崗工人發放“愛心福利包”，甚至許多公司即便加薪也無法吸引工人回歸。越南有官員表示：“想吸引返鄉后的工人回到大城市復工非常困難?！?　　甚至還出現了這樣的詭異景象：在10月1日，胡志明市和周邊地區解封后，沒有來得及“逃出”的大批工人立刻開始出城返鄉，形成了特殊的“摩托車返鄉大軍”，源源不斷涌入西部地區，造成多地擁堵。根據越南政府統計，離開城市的務工人員達到210萬人。 　　因擔心感染新冠，工人們逃離胡志明市 　　世界上最 大的運動鞋制造商寶成集團的胡志明市工廠原定于10月6日正式復工，當天僅有20%-30%的工人回到了原先工作的崗位，有超過4萬名員工未能按時返崗。盡管采取提薪、勸回方案，員工返崗意愿依然不高。 　　根據胡志明市報告的一份數據，截至10月6日，胡志明市的工業園區和出口加工區約有57%的工人已經返工，高于放松防控限制前的24%，但仍不足以支撐很多工廠的滿額運行。數百萬工人仍在停工，或準備返工。 　　越南當地一位熟悉政府事務的人士表示：“如果沒有政府和公司的支持和保 證，使這些工人感到安全，他們在未來幾個月內返回城市的可能性很小?！?　　越南當地一名叫做陳氏花（Tran Thi Hoa，音譯）的裁剪員工表示，她迄今沒有理睬這些通知，也暫時沒有回到胡志明市工作的想法。作為兩名孩子的母親，她說：“我現在不能帶我的家人回城，因為仍然太冒險了。身為一家之主，我必須首先考慮我的家庭?！?　　越南紡織服裝協會日前表示，行業面臨勞動力短缺、供應鏈中斷等難題，外貿訂單來不及交貨，可能無法達到原先制定的全年出口目標。據協會估計，行業原先雇用300萬人，而現在其中100萬人已離職、暫時無法上工，或休無薪假。 　　目前，英特爾和三星的越南子公司計劃在11月底前全面恢復其在胡志明市工廠的運營，也有越來越多的企業宣布正在全面恢復生產中。世界銀行估計，從2022年起，越南GDP增長率將恢復至疫情暴發前的水平，但，這是基于疫情得到控制之后的假設。 　　最近上海美國商會與普華永道中國公布的一項聯合調查顯示，美國企業對中國業務狀況的樂觀態度已經恢復至貿易戰前的水平。哈佛大學管理學教授史兆威說：“如果你想要可靠的制造業，那么中國是最 佳選擇?！? 來源：杭州紡織服裝供應鏈博覽會        做服裝生意有一件事很簡單很好做，但對于很多人來說，想轉個彎去這樣做又會覺得很難， 那就是學會花錢買別人的經驗，買別人的時間，自己摸索太慢了，尤其是現在互聯網時代，有些知識和經驗網上太多，看似是免費的，實際上，試錯的成本太高了，因為你不知道哪一個正確，光想免費去找，先不說找不找得到，即使是找到了，當你沒有過來人的能力時，你是分辨不出哪一個真正對自己有用， 做服裝生意其實錯過了選款上貨時機，也就錯過了賺大錢的機會，學會花錢買別人的經驗，就是很大程度上讓別人針對自己的情況說出有針對性的，自己可以立馬去做的方法， 花自己的錢呀，尤其是血汗錢，這個彎是很難轉過來的。 我們是一個專業的找貨團隊，全國各地工廠/檔口的微信二維碼都有。外地的店主可以添加客服微信dangkou66，不用親自去跑市場，就可以在平臺查看廣州、深圳、杭州等全國各地服裝、鞋子、包包等全部批發市場檔口的微信二維碼哦，直接和檔口拿貨，沒有買手賺差價。 賣衣服一定要注意，一上來就跟你談價格，其實這種都是不懂衣服的人，而那些懂衣服的，她們肯定是先看面料怎么樣？做工怎么樣？款式適不適合自己， 對于只關注價格的人，你跟她介紹什么都沒有用，你說這件衣服她穿上有多好看，她壓根就不會認可你的說法， 因為她口袋只有100塊錢，就是要買一條褲子，兩件上衣，你說衣服好看，她不是不想買，而是手上的錢，有限， 而那些在乎品質的人，你就別說這個衣服什么價位，她們要的是我穿上能不能體現我的個人魅力？能不能讓我穿著出去更有面子？ 對于愛買便宜的人，如果你想挽留，那你可以自己搞個小號，讓她加上你，每次有處理衣服的時候，可以給她們群發信息， 而那些在乎品質，在乎款式，在乎自己穿上好看的顧客，你準備一個大號，讓她們加上你，每次去市場拿貨就發一些新款信息給她們， 學會把客戶分類，生意你說會不會好做一些呢？ 我們是一個專業的找貨團隊，全國各地工廠/檔口的微信二維碼都有。外地的店主可以添加客服微信dangkou66，不用親自去跑市場，就可以在平臺查看廣州、深圳、杭州等全國各地服裝、鞋子、包包等全部批發市場檔口的微信二維碼哦，直接和檔口拿貨，沒有買手賺差價。

了解5403億GMV，天貓穩在哪？更多服裝批發進貨信息，請添加客服微信 dangkou66，可以查看廣州十三行、深圳南油、杭州四季青等全國各地服裝批發市場檔口微信二維碼。 導語: 2021年11月12日零點,天貓還是公布了雙11總交易額。過去12年的雙11,是電商人、也是媒體人的守歲時刻。數百家媒體守在阿里巴巴訪客中心,12點一過,大屏上的數字旋即出現在各路報道中。 　　來源：電商在線　　作者：吳羚瑋5403億！ 　　2021年11月12日零點，天貓還是公布了雙11總交易額。 　　過去12年的雙11，是電商人、也是媒體人的守歲時刻。數百家媒體守在阿里巴巴訪客中心，12點一過，大屏上的數字旋即出現在各路報道中。 　　從2009年首屆雙11的5200萬，到2021年的5403億。GMV（交易額）年年刷新記錄，年年的龐大數據都令人咋舌。數字就是最 好的宣傳。大家不一定記得數字，但一定能感受到數字奇觀帶來的轟炸感。 　　今年，以往阿里的數字大屏沒有了，是否選擇公布GMV，也成了雙11期間很多人的疑問。 　　不止于此。不少人關切數字能否持續增長；淘寶主播日漸凸顯的頭部效應，暴露出品牌之間的微妙關系，讓消費者困惑究竟，誰才有權力執掌“最 低價”的話語權；從今年年中開始，對新品牌唱衰的聲音也彌漫全網——這些疑問不光針對阿里，也是對中國市場消費信心與消費走向的發問。 　　走過一輪的雙11，挑戰之下，也被賦予諸多社會期待。事實上，GMV已不是阿里的最重要目標。增長質量和社會價值成為此次雙11的關鍵詞。 　　雙11之前，天貓似乎找到了自己的第二增長曲線：成為一個D2C平臺，讓以往過度關注商品交易的品牌轉向長期經營的D2C業務。 　　吹雪18分鐘的主題演講中，16次提到了“長期”。雙11是一個最 好的賣貨節點，但并不關乎品牌生死。 　　這也是互聯網藩籬被打破的第一個雙11?！岸x一”取消，商家可以用腳投票；“互聯互通”下，用戶有了走出APP孤島的機會。 　　商業味道被綠色與公益的主題替代，數字大屏隱身，取而代之的是一場以“有一種溫暖來自微光”為主題的TED演講。 　　發明了雙11的阿里，也總是最早做出改變。去年將節日變成“雙節棍”、提前4小時開售、將雙11從“年末清倉大促”變成“新品發布會”……種種改造，隨后也成為互聯網零售行業的“常態”。 　　天貓要如何講好“新雙11”的故事？ 　　雙11當晚，「電商在線」采訪了阿里巴巴集團副總裁、天貓副總裁吹雪，以下是采訪記錄（經編輯）： 　　Q：發明了雙11的天貓，如何重新定義雙11？ 　　吹雪：我們非常明確，未來天貓的長期戰略和所有業務的目的，一是消費者體驗，二是商家體驗。 　　這次雙11，我們有衡量業務的兩個維度。我們到底在看什么？是增長質量，這可以從兩個方面來看，一個是消費者的體驗，另一個是商家如何參與雙11，以及雙11期間，他有怎樣的體驗。 　　國慶之后，我們的種草機上線，就有了雙11的氛圍了。今年是第二次“雙節棍”，兩波表現更加健康和平衡。這是一個大的變化。 　　Q：消費者能感受到哪些雙11的變化？ 　　吹雪：從用戶的視角來看，雙十一的參與變得更簡單了。從去年開始，雙11的湊單滿減門檻從原本的“滿300減40”變成了“滿200減30”。這背后的思考是，讓更多的人能夠享受到更普惠的優惠。 　　更好的用戶體驗，更多是來自產品端的變化，包括淘寶app此次雙11期間上線的購物車分享功能，以及今年618就已出現的棒款榜單和清單——這兩個產品，都是為了讓大家找到更多發現的樂趣，找到更多有意思的商品。 　　第三，價格體系更友好了。88VIP應該已經是一個比較廣義的一個用戶體驗。今年618和雙11，我們持續加大88VIP對于不同用戶層級折扣力度的發放。在價格利 潤體驗上面，今天其實跟往年有非常大的變化。 　　我們自己不希望把雙11變成一個買完東西就走的節日。雙11應該是體驗購物樂趣的場合。所以今年，我們希望用戶玩得更開心。大家應該已經關注到了喵糖和種草機。我不知道大家看到沒有，自己參加了多少年的雙11。在11月1日，已經有3.2萬個用戶收到了520元和1314元的紅包。 　　我們希望“玩得開心”的變化，讓用戶和天貓的雙11之間產生更多關聯，獲得更多消費的感恩和回饋。 　　第四，中國社會老齡化的趨勢在加速。我們發布的銀發族報告顯示，整個雙11周期里，每天都有110萬的銀發族到淘寶逛。他們最喜歡買的是保暖衣和呢絨大衣，還會大量購買數碼產品和智能產品。這個數據我們之后會進一步對外。 　　在整個雙11期間，我們的消費者還是非?；钴S的。尤其是京津冀、成渝、長三角、珠三角這些大商圈的用戶，無論是訪問、購買還是分享，都非?；钴S。 　　Q：這是取消“二選一”之后的第一個雙11，商家的參與度受到影響了嗎？ 　　吹雪：我覺得今天這個話題不只關于雙11，而是天貓如何面對未來環境、如何日常貫徹的話題。這個東西有挑戰，但是我們還是比較堅定。 　　而且今年雙十一，中小商家參與的程度非常高。 　　我們今年針對商戶體驗進行了策略調整。今年參與雙11的商家數也有很大變化：商家數達到29萬，也有非常大的結構性變化。其中，65%是中小商家、產業帶商家和新品牌，達到歷年雙11最 高比例。同時，有7萬中小商家第一次參加雙11。 　　商家結構變化，帶動的是整個消費供給的多樣化。雙11期間，天貓在線活動商品數量達到1600萬，也是史上新高。 　　Q：商家能感受到哪些雙11的變化？ 開一個實體店賣衣服，可以把每天銷售的過程，拍下來，在網上建一個賬號，每天上傳搞直播， 前期可能沒什么人看，隨著你不斷的分享，就會慢慢有關注者了，一般關注你的都是同行，或者說是想購買衣服的顧客， 其實這個主要取決于你發的內容，想吸引顧客來店里買，就在發視頻的同時，標注一下店鋪的位置，多拍點衣服的款式視頻， 如果是想吸引同行，與別人交流做生意的經驗，那就多拍一點自己是怎么賣衣服的，自己是怎么跟顧客打交道，自己是怎么去批發市場拿貨的等等這些內容， 這兩種不能同時在一個賬號上發表，因為顧客看到你跟同行交流的內容，你就沒辦法賣衣服了。 我們是一個專業的找貨團隊，全國各地工廠/檔口的微信二維碼都有。外地的店主可以添加客服微信dangkou66，不用親自去跑市場，就可以在平臺查看廣州、深圳、杭州等全國各地服裝、鞋子、包包等全部批發市場檔口的微信二維碼哦，直接和檔口拿貨，沒有買手賺差價。 賣衣服，你得找到一種適合自己開發新客戶的方法，也就是說，你得想辦法怎么拉顧客進店， 有些老板擅長搞促銷來吸引顧客進店，有些老板擅長進各種群里面跟群友聊天，吸引顧客到店里面，還有老板喜歡出去發傳單，吸引顧客到店里面，等等，不管采用哪一種方法，找到自己擅長的， 每一種方法，勤加使用到最后就會熟能生巧，賣衣服不僅要維護好老客戶，拉新也是非常重要的一個環節， 因為不是每一個顧客都喜歡咱店里的衣服，這些顧客都需要經過篩選才能找到長久的回頭客，只有這樣生意才會越來越好干。 我們是一個專業的找貨團隊，全國各地工廠/檔口的微信二維碼都有。外地的店主可以添加客服微信dangkou66，不用親自去跑市場，就可以在平臺查看廣州、深圳、杭州等全國各地服裝、鞋子、包包等全部批發市場檔口的微信二維碼哦，直接和檔口拿貨，沒有買手賺差價。 　　吹雪：我個人覺得，雙11其實是經營確定性的最 大機會。我們也看到了企業的經營形式變化：他們不只是參與了雙11，而且因為服務的用戶規模在不斷變大，自身的互聯網數字化能力、互聯網服務能力也在提升。 　　天貓上有非常多的商家，在從一個制造商轉型成為一個全域的零售服務商，也就是說，他們在向D2C這個模型加速變化，通過天貓的新享、會員、直播等產品進行銷售，把大量用戶變成了可以持續去經營的會員。 　　到現在為止，有1600個品牌在從商品交易轉向D2C業務模型。當品牌直接面向消費者時，品牌會員的客單價相比非品牌會員的客單價，要高20%。 　　我們認為這是天貓乃至中國零售互聯網非常確定的第二增長曲線。目前為止，已經有9700萬消費者成為了不同品牌的會員，這個數我估計可能很快會破億。 　　Q：今年出現了很多看衰新品牌的聲音，從雙11來看，新品牌在天貓活得到底怎么樣？他們還有哪些新的方向？ 　　吹雪：新消費是最近比較熱烈的話題，它其實是一個非常廣義的口徑，它既代表了一些用戶的喜好，也代表了產業上發生新創業故事。 　　我從三個視角給大家描述一下今天新消費的情況。 　　第一個其實還是國潮。00后在購買非遺產品的單量和金額都已經翻番了，非常多的品類也都在發生這樣的變化； 第二個，老字號。150個老字號的生意同比翻番。他們在通過互聯網跟年輕的消費者產生互動； 　　第三個，李寧、鴻星爾克、安踏、美的等非常成熟的中國品牌，交易增速也非常高。 　　275個新品牌已經在天貓雙11的營業額實現連續三年翻番。90個新品牌在3年里都是行業的第一，包括每日黑巧、永璞等品牌依然在大賽道中維持第一。超過700個新品牌，在細分類目中排名第 一。 　　天貓在九月份發布了一個新品牌戰略發布會，我們提出兩個觀點：1、天貓希望幫助企業進行長期經營，而不是一個短期現象；2、無論是通過D2C模型的升級，還是通過平臺對企業的數據開放，我們希望企業能夠變成一個更加新型的組織形式。 　　包括投資市場在內，大家都很關注新品牌。我覺得今天其實大家討論的不是新品牌怎么樣，而是大家對未來中國創業者和市場消費走向的大判斷。 　　作為天貓這樣的平臺，我們更希望合作伙伴和我們一起長期發展。而且事實上，天貓大量的合作伙伴還是在長期發展。新品牌不斷定義新的商品，不斷跟用戶溝通，但一定會碰到現實的經營問題。 　　天貓到底要給他們提供什么？ 　　第一，如何定義下一代新的商品； 　　第二，如何不斷找到你的用戶。這是生意參謀這樣的產品能提供的能力； 　　第三，如何長期地運營用戶、如何拓寬品類。 　　幫助品牌建立更好的長期經營的能力，這是天貓最重要的事。 　　Q：淘寶主播的頭部效應愈發凸顯，如何看待？ 　　吹雪：其實有非常多人問過我這個問題。首先，我覺得這是主播們努力的結果和充分市場性的行為，平臺難以進行干預。 　　第二，我們過去其實沒有很明確地講過，今年雙11之前，淘寶App首頁頂欄加上了“直播”后，在整個雙11期間，店鋪增速非常高，成交額破千萬的直播間，90%都來自于店鋪。而且，這個趨勢在加速。 　　而且，不同用戶擁有完全不一樣的購物目的和需求。有的用戶可能更喜歡看直播，有的用戶可能更喜歡搜索購買，有的用戶可能更喜歡達人推薦。商品從圖文到短視頻到直播，也許未來還會有別的呈現形式。我相信大家可能最近還在研究元宇宙，我覺得其實它是用戶體驗的一種改變。 　　今天，直播成為大家的輿論熱點。但其實它在整個雙11，也只是一個組成部分，是商家做生意的其中一個工具，還是要看它的長期的發展。 　　Q: 這次雙11強調綠色與公益，有哪些具體舉措？ 　　吹雪：在我們內部，不只是把綠色和公益當成雙11的一個項目來做。大家已經可以在很多商品上看到標記有“綠色商品”、“公益商品”，我們認為這是下一個需要長期堅持的事情。它們在雙11之后也不會下線。 　　我跟大家更新一下數據：現在我們的綠色商品已經覆蓋了四個大品類，50萬件商品。我們預計，在品類拓展的趨勢下，會有更多商品和綠色相關。 　　我們也不是為了做公益而去做公益，而是讓廣泛用戶和商家能夠通過天貓這樣的平臺合作，讓大家都參與到這個事情里。 　　天貓上的商品量很大，其中超過10%的商品是公益寶貝，到現在為止，已經有超過2億人購買了公益寶貝。如果大家對此沒有感覺，可以打開“淘寶-我的雙11-我的公益”，大家會看到，自己在雙11里購買的商品，為公益賺了多少錢。 　　今年雙11是一個交易峰值，也是一個愛心峰值。 　　Q: 雙11期間，天貓作為平臺做了哪些工作？ 　　吹雪：雙11期間，我們平臺從兩個方面，還是做了很多工作。 　　第一個，是合規合法經營，不去影響商家的自主經營權，不去影響商品的價格。這方面我們依然在兌現我們去年1月18號的承諾。 　　第二個，我們在雙11期間幫助不同層級的商家把生意做得更長久。我們對商家進行了包括金融、擴流、降本等視角的扶持政策。我們能看到，對商家經營效率的提升還是有非常明顯幫助的。而且現在，我們讓商家回款的金融產品，使用量已經非常大。 　　從平臺的視角來看，我們對用戶生態、我們的客戶，包括我們生態里的其他角色，都投入了比較大的支持幫他們做生意。通過雙11的節奏、目標、打法，以及對用戶的回饋，表達天貓對社會的善意，對用戶的感恩，也是社會責任的一種擔當。  來源：電商在線        做服裝生意，它不會每天成績都一樣，忽高忽低，有時候還可能白板，有時候一天賺的是一個星期的錢， 之所以如此，是買衣服的人，每個人的時間安排不一樣，雖然會有集中的時間段出來逛街，比如說中午，比如說晚上，這還是要看衣服購買的消費群體， 正式工上班的那些消費者，她們只有這個時間段能出來，還做生意，或者說帶小孩兒那些，她們每天下午出門比較多， 賣衣服了解自己衣服的消費者什么時候出門，你就可以有針對性的做介紹，并且在自己最高效的時間段提高自己的效率。 我們是一個專業的找貨團隊，全國各地工廠/檔口的微信二維碼都有。外地的店主可以添加客服微信dangkou66，不用親自去跑市場，就可以在平臺查看廣州、深圳、杭州等全國各地服裝、鞋子、包包等全部批發市場檔口的微信二維碼哦，直接和檔口拿貨，沒有買手賺差價。 做服裝生意賺錢有兩種人，一種是憑實力，投入資源和人力，獲取到財富，一種是渾水摸魚，投機取巧，獲取到財富， 當然，還有一種人是按部就班，慢慢積累到的，這種人最辛苦也最慢，可是當沒有資源的情況下，只能采用這種方法，因為他們不愿意干投機取巧的事， 至于說很多人想找捷徑，有沒有，其實，對于普通人來說，根本沒有這個通道， 心不夠狠，又擔心害怕投入了會賠錢，還不會左右逢源八面玲瓏的與人打交道，只能眼睜睜看著別人，一夜暴富， 當小弟抱大腿，如果看不上的話，可能將會發展的更緩慢，生意場上弱肉強食，只有適者才能生存。 我們是一個專業的找貨團隊，全國各地工廠/檔口的微信二維碼都有。外地的店主可以添加客服微信dangkou66，不用親自去跑市場，就可以在平臺查看廣州、深圳、杭州等全國各地服裝、鞋子、包包等全部批發市場檔口的微信二維碼哦，直接和檔口拿貨，沒有買手賺差價。

了解鴻星爾克一天掉粉一萬多能全怪“野蠻”消費者變了心更多服裝批發進貨信息，請添加客服微信 dangkou66，可以查看廣州十三行、深圳南油、杭州四季青等全國各地服裝批發市場檔口微信二維碼。 導語: 以10月31日和11月1日兩天為例,’鴻星爾克品牌官方旗艦’抖音號分別掉粉8568人和6167人,月內僅10月11日山西暴雨捐款當天,其新增1192個粉絲。除了上述賬號,抖音認證為鴻星爾克總裁的’鴻星爾克吳榮照’抖音號近30天內增量也為負數,掉粉20.9萬。 　　來源：聯商網　　作者：聯商高級顧問團成員 老刀 　　在“鄭州暴雨”發生后，鴻星爾克宣布通過鄭州慈善總會、壹基金緊急捐贈5000萬元物資。這一舉動引發了廣大網友的關注，“感覺你都要倒閉了，還捐這么多……” 　　隨后，網友自發購買鴻星爾克的產品，聲稱不能讓鴻星爾克吃虧。一時間，關于鴻星爾克“破產式捐款”的話題霸屏網絡，網友紛紛到直播間下單以示支持。 　　當日，鴻星爾克直接打破多項紀錄：銷量猛翻52倍，總銷售額超2200萬元，許多產品一度脫銷。隔天，許多消費者趕到鴻星爾克實體店打卡支持，甚至出現“男子買500付1000拔腿就跑”、“連模特身上的衣服也被扒光”等野性消費行為。 　　連鴻星爾克董事長吳榮照都不得不親自下場，呼吁網友們“理性消費”。 　　如今，距鴻星爾克破產式捐款已經時隔100天，門店線下人流量已大幅減少。不少店員告訴記者，目前店中客流量較七八月份的高峰期已恢復正常，除卻少數鞋子斷碼外，貨品齊全。 　　此外，熱度過后，鴻星爾克線上平臺的粉絲量也直線下降。飛瓜數據顯示，截至發稿，鴻星爾克抖音平臺粉絲量為1455.6萬，近一個月增量為-26.9萬，幾乎每天掉近一萬粉。 　　以10月31日和11月1日兩天為例，“鴻星爾克品牌官方旗艦”抖音號分別掉粉8568人和6167人，月內僅10月11日山西暴雨捐款當天，其新增1192個粉絲。除了上述賬號，抖音認證為鴻星爾克總裁的“鴻星爾克吳榮照”抖音號近30天內增量也為負數，掉粉20.9萬。 　　此外，鴻星爾克快手平臺粉絲量為374.8萬，近一個月增量為-5.3萬，幾乎平均每天掉2000粉。以10月31日和11月1日兩天為例，分別掉粉1900人和1600人。 　　值得一提的是，盡管有過粉絲“野性消費”的時刻，但當下，鴻星爾克粉絲的變現率普遍不高。抖音粉絲量為1455.6萬的鴻星爾克品牌官方旗艦店，近一個月內55場直播銷售額為1294.1萬元，人均貢獻0.88元。其中近7天因為有“雙十一”的加持，鴻星爾克抖音直播間10場直播銷售額破500萬元。 　　消費者對鴻星爾克破產式捐款的“心疼”，引發了階段性的非理性消費。從數據來看，目前消費者對鴻星爾克的熱情已趨于理性。 　　鴻星爾克遭遇過山車一樣的市場反應，背后說明了什么？是因為這屆粉絲太善變，還是因為產品和品牌本身的吸引力和持續營銷的能力欠缺？ 　　1、鴻星爾克的崛起與失誤 　　2000年，吳榮光與父親共同創辦鴻星爾克，搭上晉江創業潮的末班車，隨即又趕上“電視廣告+明星代言”的宣傳潮。當時的安踏簽下奧運冠軍孔令輝，使其營收翻了十倍，突破3億元。其 他品牌紛紛效仿，特步請謝霆鋒，貴人鳥請劉德華，德爾惠請周杰倫…… 　　2001年，名不見經傳的鴻星爾克請來“山雞哥”陳小春為品牌代言。當時，陳小春靠著《古惑仔》《鹿鼎記》《神啊救救我》《算你狠》等作品，紅遍大江南北。又酷又叛逆的陳小春，成為年輕人潮流的風向標，鴻星爾克也搖身一變成了當時的“潮鞋”，品牌知名度一躍而起。 　　除了扎堆請明星代言，為了布局相關細分領域，強化自身定位，贊助體育賽事也成了兵家必爭之地。1991年匹克贊助八一籃球隊奪冠，從此成為國產籃球鞋的先鋒。 　　2007年，鴻星爾克選擇了網球領域，贊助多項頂 級賽事，一度躍升為“中國網球服飾第 一品牌”。贊助體育賽事的商業價值顯而易見，2006年鴻星爾克營收還是14億元，2007年就達到20億元。 　　依托代言人和電視廣告，鴻星爾克“To be No.1”的口號幾乎人盡皆知。 　　2004年，鴻星爾克營收達到6.7億元，是當時安踏的兩倍。2005年，鴻星爾克在新加坡成功上市，發行股票1.20億股，每股發行價0.40新幣，共募集資金4800萬新幣，折合人 民幣約2億元，成為國內最早在海外上市的運動品牌。隨后，安踏、361°、匹克等品牌也相繼在香 港上市…… 　　到了2008年，在奧運會的刺激下，中國體育用品行業規模達到1039億，鴻星爾克擴張到7000家門店，比阿迪多出3000家。 　　運動品牌們被眼前的繁榮景象迷了眼，盲目地擴張門店、制造庫存，也為接下來的大潰敗埋下了種子。 　　在奧運期間盲目擴張帶來的庫存積壓，拖垮了包括鴻星爾克在內的一眾國產品牌。再加之過度擴張、選址不當、管理不善等問題，在2008年那場金融危機后，國貨們陷入了一場非常嚴重的庫存危機。當年有人預測，即使晉江停產，庫存的鞋子還能賣3年。 　　李寧、安踏們斷臂求生，關閉大量經銷門店；鴻星爾克反其道而行之，非但沒有關停銷路不佳的經銷商門店，反而提供了8億元資助，以維持表面的風光。2011年，鴻星爾克把這8億算入營收中，進而導致財務造假被停牌，股票市值停留在了2.9億美元，約合18.8億人 民幣。 　　2、為什么產品吸引力不足？ 白馬服裝批發市場是廣州服裝批發行業的領領導者，大多數成熟女裝，價格是同類服裝批發市場最高，風格傾向于成熟服裝，時尚風格也很多，國內有很多女裝品牌從這里開始到壟斷，所以想找到高質量的女裝可以去白馬服裝批發市場。其中一樓、四樓、五樓女裝風格和質量更好，價格更高，大多以大工廠聞名，質量好，有些女裝風格也很精致時尚，大多數廠家從事辦公樓和總批發，二樓、三樓主要是一些小車間，白馬服裝批發市場地下西方購物中心主要是做女褲和襯衫，檔次低，風格一般，但優于公眾風格，銷量大，六樓主要是高檔男裝。 賣衣服一定要注意，一上來就跟你談價格，其實這種都是不懂衣服的人，而那些懂衣服的，她們肯定是先看面料怎么樣？做工怎么樣？款式適不適合自己， 對于只關注價格的人，你跟她介紹什么都沒有用，你說這件衣服她穿上有多好看，她壓根就不會認可你的說法， 因為她口袋只有100塊錢，就是要買一條褲子，兩件上衣，你說衣服好看，她不是不想買，而是手上的錢，有限， 而那些在乎品質的人，你就別說這個衣服什么價位，她們要的是我穿上能不能體現我的個人魅力？能不能讓我穿著出去更有面子？ 對于愛買便宜的人，如果你想挽留，那你可以自己搞個小號，讓她加上你，每次有處理衣服的時候，可以給她們群發信息， 而那些在乎品質，在乎款式，在乎自己穿上好看的顧客，你準備一個大號，讓她們加上你，每次去市場拿貨就發一些新款信息給她們， 學會把客戶分類，生意你說會不會好做一些呢？ 我們是一個專業的找貨團隊，全國各地工廠/檔口的微信二維碼都有。外地的店主可以添加客服微信dangkou66，不用親自去跑市場，就可以在平臺查看廣州、深圳、杭州等全國各地服裝、鞋子、包包等全部批發市場檔口的微信二維碼哦，直接和檔口拿貨，沒有買手賺差價。 　　在這次過山車一般的大起大落之中，鴻星爾克內在“基本功”的缺失暴露無遺。 　　據媒體報道，一位抖音粉絲表示：平時作品評論區有吐槽鴻星爾克款式老舊和質量不行的，也有粉絲覺得廣告創意不夠新穎。還有人表示：此前關注鴻星爾克是在捐款期間，抱著好奇的心態來刷直播間有趣的評論，“但發現一些款式不太吸引自己，相比其他的大牌溢價空間有限，就沒有消費?！?　　也有消費者表示會繼續支持鴻星爾克，“鞋子不像食物一樣需要頻繁購買，之前買過鞋子后，短時間不需要再買，但以后會優先考慮鴻星爾克?！?　　鴻星爾克董事長吳榮照也意識到了鴻星爾克質量方面的缺陷，試圖樹立起品牌的質量口碑。有網友在他賬號下反映“有人說奇彈系列有扎腳的地方”，吳榮照回復“有扎腳我是不能忍受的”，并表示“要向他致歉并給他解決售后問題”。 　　在鴻星爾克因捐款出圈時，便有網友在支持同時，提出對產品設計和質量上改進的建議。彼時，吳榮照也在回復網友時稱，此前鴻星爾克一直追求穿著體驗，未來會在設計上多下功夫。 　　很多人說，想出一份力，但是翻遍整個店鋪都找不到想買的東西。那些吹捧的話語，大多是“質量好到十年都穿不爛”，卻鮮少有夸設計好看的。如果光從鴻星爾克產品本身來看，是缺乏吸引力的，這也是最致命的一點。 　　在產品研發這塊的投入，耐克和阿迪一直維持在5%-10%。反觀鴻星爾克，2008年因庫存危機研發投入1000萬，僅占營收的0.3%，2015年有所重視占比達到4.8%，2016年又回落至2.7%，從2017年起，鴻星爾克不再對外公示這項指標。 　　產品設計也是國產運動鞋的普遍痛點，想不出好看的鞋型，很多品牌就選擇模仿。森馬2019新款韓版休閑運動鞋與阿迪的yeezy500一模一樣；安踏被指從AJ1抄到AJ6；鴻星爾克的“奇彈”系列也被認為抄襲。 　　3、品牌感知與粉絲運營 　　10月29日，鴻星爾克發微博宣布，將聯合陳小春拍攝國風大片《一人之下》。這也是時隔二十年，鴻星爾克第二次簽下陳小春。 　　筆者認為，作為港星，陳小春在大眾心目中始終都是一個“古惑仔”的形象，這樣的標簽十分鮮明而且根深蒂固。所以鴻星爾克選擇陳小春作為形象代言人，有失偏頗。運動品牌本身需要打造陽光，向上，積極正能量的品牌價值觀，但陳小春與這幾個關鍵詞的關聯度似乎并不是很大。 　　另外，如何做好粉絲運營，其實不僅僅是鴻星爾克需要精益求精的難題，很多傳 統品牌在社群搭建、粉絲運營這一板塊并不熟稔。 　　關于粉絲運營，筆者認為，需要從本質上去理解它。粉絲運營的本質到底是什么？筆者在《從元氣森林到鴻星爾克，沖上熱搜之后的空虛寂寞冷》一文中指出，品牌與粉絲之間最關鍵的衡量要素是“粘性”。 　　在此，筆者想再次詳述一下，什么是粘性？ 　　2009年，中國人民大學出版社出版了一本財經暢銷書叫《未來是濕的：無組織的組織力量》。副標題“無組織的組織力量”，其中的無組織指的就是粉絲群體，或者叫社群。粉絲們是自發地因為品牌、產品、事件或者某個人而圍攏過來的，所以是無組織的、自發的。但是，這些粉絲們因為有共同的興趣愛好，有共同認可的人或事，讓他們對核心的產品或者品牌具有一致的行動，這似乎又成為一種“有組織的力量”。 　　作者克萊·舍基在書中說到： 　　工業化時代，在本質上是干巴巴的，用啟蒙運動的術語，這叫祛魅（放棄了對神秘性的崇拜）。工業化好比一臺烘干機，將社會關系中一切帶有人情味的東西烘干，然后用原子式契約將個體聯系起來。我們把烘干的社會關系，稱為組織。每個生命體，一旦脫離了組織，就會感到惶惶不可終日?；畹臇|西，反而要將就死的東西。 　　而未來在本質上是濕乎乎的。當人們把組織像衣服一樣脫掉時發現，人與人之間可以憑一種魅力相互吸引，相互組合。憑感情、緣分、興趣快速聚散，而不是像機關、工廠那樣“天長地久”地靠正式制度強制待在一起。 　　人人與人民的不同就在于，人人是一個個具體的、感性的、當下的、多元化的人；他們之間的組織是一種基于話語的、臨時的、短期的當下組合，而不是一種長期契約。 　　關于強化粉絲的粘性和歸屬感，筆者有四點建議僅供參考： 　　1、“主張”獨特：給粉絲帶來充分的精神滿足和價值認同感，讓粉絲產生“我的品格、審美或者價值觀是獨 一無二的”感受。 　　這一點，無論是蘋果、華為還是小米都做到了，給用戶帶來了截然不同的文化體驗，蘋果足以讓用戶獲得炫耀的資本，而華為緊密關聯著愛國，小米則在于年輕時尚、為發燒而生。 　　2、搭建圈子文化：需要形成某一種平臺，可以讓用戶與同類人相遇、相識，最 好還能進行線下交流。就像小米一樣，依托于微博、論壇，不斷開展各類活動和交流會，并且鼓勵粉絲進行互動，從而讓“米粉”之間成為一個大家庭，提升用戶的黏合度。 　　3、平等對話：創始人不再高高在上，他更像一位大哥和導師，與粉絲進行深度交流。雷軍很顯然就是這樣的創始人形象。包括曾經的馬云馬老師，也是以他獨 具一格的演講風格獲得了粉絲的內心共鳴。另外華為的創始人任正非老人家，以正能量、親和、奮斗拼搏的形象圈粉。 　　4、加深互動：讓粉絲可以直接對品牌發展提出意見，甚至做出改變，尤其是鐵桿粉絲。讓粉絲產生“我也是品牌的管理者”和“我就是品牌死忠支持者”的想法。很顯然，小米的成功，正是來源于由網友們共同開發的MIUI系統，以及最為快捷反饋機制的小米論壇。  來源：聯商網        小編整理了四個原因，希望新手店主能避免問題。1.在過去，有些人第一次帶著零售的想法，認為自己是上帝，賣家應該提供良好的服務。但這屬于批發市場，不同于零售市場。南油批發市場注重利潤小、銷售多，可能只賺10元，但零售店的利潤可能達到數百元以上，所以我們不能用零售思維看待尾貨服裝攤位。2.南油租金的攤位大多在6萬元以上，每天2000元。攤位老板和你解釋的努力可能連攤位租金都賺不到，這也導致了一些攤位老板耐心差的原因。你可以委托南油的專門買家幫你拿版本。一方面，你可以節省食物、住房和交通費用，另一方面，你可以節省時間。廣州伊行品牌折扣女裝。3.攤位退換貨政策：前期款式與提貨數量溝通相似。接下來，我們將開始溝通退換貨政策。此時，新老板必須注意商家的退換貨政策，以避免將來的爭吵。4.對于尾貨服裝批發攤位的折扣，不要“得寸進尺”。有時候，攤位會給一些很好的條件，比如“換款式換顏色”。有些店主三天后會換貨，那你為什么知道兩天后賣不出去？我沒有給她換。有些店主，一個月后，這種款式早就不做了，她也來換了…有些人一拿就走了幾十件，一周后退幾十件。當然，商家不愿意，這意味著你賣衣服的報價太高，賣不出去。希望這篇文章對新店主拿貨有幫助，避免踩坑，人人負責！ 服裝生意做到最后就是人情世故，哪怕就是開個零售店，你跟顧客之間也會有感情這個紐帶被聯系著，顧客離開了商家，可以再選擇別的商家，而商家離開了這位顧客，再去開發新客戶成為回頭客，成本太高了，所以我們看到了會做服裝生意的商家，很大一部分精力都會用在維護老客戶的關系上，人都是有感情的，你不維護客戶，就會被別的商家搶走了，因為在生意場上，那些想賺錢的商家們無時無刻不在想著怎么去拉顧客到自己店里來購買衣服。 我們是一個專業的找貨團隊，全國各地工廠/檔口的微信二維碼都有。外地的店主可以添加客服微信dangkou66，不用親自去跑市場，就可以在平臺查看廣州、深圳、杭州等全國各地服裝、鞋子、包包等全部批發市場檔口的微信二維碼哦，直接和檔口拿貨，沒有買手賺差價。

了解探訪H&M旗下ARKET中國線下首店，新品牌有何不同？更多服裝批發進貨信息，請添加客服微信 dangkou66，可以查看廣州十三行、深圳南油、杭州四季青等全國各地服裝批發市場檔口微信二維碼。 導語: 9月30日,北歐時尚生活方式品牌ARKET中國首家線下門店在北京三里屯太古里南區低調開業。作為H&M旗下的全新品牌,ARKET有何不一樣?其能幫助H&M重獲中國年輕消費群體的認可嗎?近日,《聯商網》對其進行了實地探訪。 　　來源：聯商網　　作者：西泠雪 　　9月30日，北歐時尚生活方式品牌ARKET中國首家線下門店在北京三里屯太古里南區低調開業。 　　作為H&M旗下的全新品牌，ARKET有何不一樣？其能幫助H&M重獲中國年輕消費群體的認可嗎？近日，《聯商網》對其進行了實地探訪。 　　融合業態的服裝店 　　從外觀上看，該店為二層獨立建筑，總面積860平方米，墻體為灰白色，落地門窗，搭配白色英文logo。 　　店內裝修以淺灰色調為主，設計簡約，凸顯北歐極簡主義理念。 　　一層為女裝和咖啡館，將購物場所打造成了生活體驗中心，顧客挑選服飾的之余，還可以在休息區小憩，邊喝咖啡邊選購。 　　二層不但包含部分女裝，還有男裝、童裝以及家居用品。 　　ARKET是H&M集團旗下品牌，集男裝、女裝、童裝、家居系列及咖啡館為一體，定位為北歐時尚生活方式品牌及現代化市集。 　　不同于H&M旗下的其 他品牌，ARKET的設計將北歐傳統風格與功能性相結合，將極簡的色調、舒適的面料與利落的剪裁相融合，系列的整體風格與H&M旗下的另一個高端品牌COS相似。 　　ARKET迎合年輕人的喜好，特別是當代都市年輕女性的審美要求，服飾定位中高端，主打品質單品，并結合咖啡館營造慢生活空間，給人的整體感覺更像是融合業態的服裝店。 　　2017年8月，ARKET在倫敦攝政街開設了第一家門店，隨后在歐洲30個地區開設了官方線上門店。 　　2020年8月，ARKET在天貓商城，開設線上官方旗艦店，試水中國市場。隨后，在2021年1月開設了微信小程序精品店。 　　而除中國線下首店外，ARKET目前已在英國、比利時、丹麥、德國、荷蘭、瑞典、韓國等多個國家開設了超過20家實體門店，并正在通過全球線上門店將產品銷往世界70多個國家和地區。 大機會對于普通人來說很難抓住，包括在批發市場賣衣服，你看小商家在大趨勢下，只能跟著做一點類似的款，還賺些錢， 如果做爆款，也不是說不能賺，而是看你位置好不好和客戶多不多才行，如果這兩點都沒有，那即使跟了爆款也很難賺到錢， 爆款的前期很少有人能看到，這其實最主要的是市場上有那么多款式賣的好不好，誰都不知道哪一個會賣爆， 而那個爆款大多是有實力的商家認為好賣，他們一天生產四五千件，天天如此，結果賣了幾天，別人在面料市場，聽說這個布料的款賣的不錯，然后就會打聽到是什么款式， 緊接著，市場上都去拉這種面料，做這種款式，到了這時，一般這個款式賣到中期快不行了， 對于信息來說，當大家都知道的情況下，已經沒什么利潤了。 我們是一個專業的找貨團隊，全國各地工廠/檔口的微信二維碼都有。外地的店主可以添加客服微信dangkou66，不用親自去跑市場，就可以在平臺查看廣州、深圳、杭州等全國各地服裝、鞋子、包包等全部批發市場檔口的微信二維碼哦，直接和檔口拿貨，沒有買手賺差價。 小編整理了四個原因，希望新手店主能避免問題。1.在過去，有些人第一次帶著零售的想法，認為自己是上帝，賣家應該提供良好的服務。但這屬于批發市場，不同于零售市場。南油批發市場注重利潤小、銷售多，可能只賺10元，但零售店的利潤可能達到數百元以上，所以我們不能用零售思維看待尾貨服裝攤位。2.南油租金的攤位大多在6萬元以上，每天2000元。攤位老板和你解釋的努力可能連攤位租金都賺不到，這也導致了一些攤位老板耐心差的原因。你可以委托南油的專門買家幫你拿版本。一方面，你可以節省食物、住房和交通費用，另一方面，你可以節省時間。廣州伊行品牌折扣女裝。3.攤位退換貨政策：前期款式與提貨數量溝通相似。接下來，我們將開始溝通退換貨政策。此時，新老板必須注意商家的退換貨政策，以避免將來的爭吵。4.對于尾貨服裝批發攤位的折扣，不要“得寸進尺”。有時候，攤位會給一些很好的條件，比如“換款式換顏色”。有些店主三天后會換貨，那你為什么知道兩天后賣不出去？我沒有給她換。有些店主，一個月后，這種款式早就不做了，她也來換了…有些人一拿就走了幾十件，一周后退幾十件。當然，商家不愿意，這意味著你賣衣服的報價太高，賣不出去。希望這篇文章對新店主拿貨有幫助，避免踩坑，人人負責！ 　　H&M中國市場持續低迷 　　9月30日，H&M發布了2021財年第三季度業績報告，報告期內，H&M集團凈銷售額同比增長14%至555.9億瑞典克朗，但亞洲和大洋洲市場的銷售額同比下降17%，成為H&M集團該季度唯 一銷售額下滑的市場。 　　值得注意的是，在2020年第三季度，中國還是H&M的第四大市場，今年中國已掉出H&M十大市場的名單，而其財報也并未公布中國市場的銷售情況。 　　但在電話會議上，H&M集團證實了丹斯克銀行分析師Daniel Schmidt關于其中國營收減少了至少40%的估算。H&M集團首席執行官Helena Helmersson則表示，在中國市場，H&M集團仍處于一個非常復雜的情況。 　　事實上，今年3月以來，因“新疆棉事件”H&M在中國引發眾怒，品牌聲譽受到重創；5月，H&M關閉了位于上海南京西路的旗艦店。此前，H&M首席執行官稱，據保守估算，2021年將凈關店250家，目前在中國共計關閉約20家門店。 　　實際上，在“新疆棉事件”之前H&M在中國就已頻頻出現問題，據天眼查App顯示，H&M關聯的國內總公司海恩斯莫里斯（上海）商業有限公司，已存在20余條行政處罰信息，處罰總金額超過146萬元。另據媒體統計，自2016年起，H&M品牌已連續五年被曝出產品質量問題。 　　不過，對于中國市場，H&M集團依然持有信心，決定把旗下另外兩個時尚品牌ARKET和&Other Stories引入中國市場。 　　9月末，ARKET中國首店和&Other Stories中國首店分別在北京三里屯太古里和上海iapm商場開業。H&M集團同時透露，&Other Stories北京門店將于明年3月進駐三里屯太古里。 　　放慢腳步的“快時尚” 　　“快時尚”品牌的迅速興起，曾帶動全球的時尚潮流，但近年來隨著消費觀念的轉變，z時代的崛起，其發展也頗為受阻，業績持續走低，出現了關店征兆，甚至開始退出中國市場，“快時尚”正在慢發展。 　　2017年，Forever 21宣布退出中國市場，并于今年9月底，正式提交了破產申請，還陸續退出了德國、比利時、法國、荷蘭、英國、日本等市場。 　　2018年，New Look簽署自愿破產協議，在英國關閉了約60家店鋪。同年10月，決定停止在中國擴張門店，關閉了130多家店，退出中國市場。 　　2020年，GAP旗下品牌OldNavy線上及線下門店撤出中國。 　　同時，在2020年，傳統國產品牌崛起，加之疫情影響，給快時尚行業帶來一定打擊，GAP、H＆M、ZARA、優衣庫等“快時尚”頭部品牌也開始關店裁員。 　　面對挑戰，快時尚品牌開始尋求破局之法。紛紛開始加碼直播，并希望通過社群營銷、小程序等加強與消費者的連接。而H&M選擇的是建立高品質品牌新形象，將旗下品牌ARKET和&Other Stories引入中國，開設實體店，搶占中國市場。 　　不過，快時尚品牌在中國的開店數量仍在持續下滑，H&M拓店數量更是直線下滑，借助新品牌能否重新在中國市場突圍，贏得中國年輕人的認可，還有待時間驗證。  來源：聯商網        服裝老手應該知道這些地方。廣東最大的服裝批發市場集中在廣州、東莞和深圳。我想很多人對這三個地方并不陌生。我們都應該認為廣東最大的批發市場只有廣州，但我們不想有兩個。我們有點驚訝嗎。無論如何，讓我們先來看看廣州。廣州有白馬、沙河、十三線等批發市場，還有尾貨商圈石井。接下來，讓我們逐一談談這些地方。 人群定位：你想把衣服賣給誰？依此選定商鋪位置。 選擇服裝店創業，所屬商圈的位置、年齡層的定位、整體形象呈現都必須明確掌握，如果你想在夜市商圈開店，價格就不能訂的太高，若店面座落在高級住宅區，定價199、299不可能吸引貴婦上門，找到自己商店的價格與風格位置，才能精準打到主要客戶族群。 要能夠讓自己的店有生意上門，必須知道附近出沒的客群屬性，包括：性別、職業、年齡、消費習慣等等，并且要能市場調查，附近是否有與你類似的店家，是否屬于聚集性商圈等。 我們是一個專業的找貨團隊，全國各地工廠/檔口的微信二維碼都有。外地的店主可以添加客服微信dangkou66，不用親自去跑市場，就可以在平臺查看廣州、深圳、杭州等全國各地服裝、鞋子、包包等全部批發市場檔口的微信二維碼哦，直接和檔口拿貨，沒有買手賺差價。

了解天貓5403億，京東3491億，雙11最終戰報出爐！更多服裝批發進貨信息，請添加客服微信 dangkou66，可以查看廣州十三行、深圳南油、杭州四季青等全國各地服裝批發市場檔口微信二維碼。 導語: 第13個雙11如約而至,與往年不同的是,作為’反壟斷’之后的首個雙11,各家電商平臺在交易數據呈現方面尤為低調,但最終都發布了總交易額。從電商平臺的雙11促銷共同點來看,同樣是兩次預售,同樣是促銷時間拉長,作為告別’二選一’之后的下半年線上最重要促銷節點,天貓、京東、蘇寧等各大電商平臺以及品牌具體表現如何?一起來看看。 　　來源：聯商網&搜鋪網　　作者：聯商網編輯部 　　第13個雙11如約而至，與往年不同的是，作為“反壟斷”之后的首個雙11，各家電商平臺在交易數據呈現方面尤為低調，但最終都發布了總交易額。 　　從電商平臺的雙11促銷共同點來看，同樣是兩次預售，同樣是促銷時間拉長，作為告別“二選一”之后的下半年線上最重要促銷節點，天貓、京東、蘇寧等各大電商平臺以及品牌具體表現如何？一起來看看。 　　天貓 　　雙11最終累計成交額5403億元 　　2021年11月12日零點，天貓雙11總交易額5403億元。據了解，去年天貓雙11總成交額達到4982億元。 　　開售第一小時，超過2600個品牌成交額超過去年首日全天；截至11月11日23時，698個中小品牌的成交額實現從百萬級到千萬級的跨越；78個去年雙11成交額千萬級的品牌，今年雙11成交額突破了1億元大關。 　　11月11日下午，天貓事業群副總裁吹雪在雙11媒體溝通會上回應稱，增長質量和社會價值是天貓雙11關注的最重要的目標?！拔覀兏粗叵M者和商家體驗的提升，以及更健康的商業生態?！贝笛┱J為，公益和綠色是天貓下一個需要去長期堅持的事情。 　　從參與商家來看，今年天貓雙11，有29萬品牌商家參與，共計1400萬款商品集體打折，其中1000個品牌旗艦店的爆款商品將全部補貼到5折。 　　不過，吹雪表示，29萬品牌商家的結構已經發生變化，65%是中小商家、產業帶商家和新品牌，這是歷年最 高的比例，同時有7萬商家第一次參加雙11。今年天貓雙11，有700多個品牌成為細分品類第一，超過275個新品牌連續3年翻倍增長。 　　吹雪稱，今年將有品牌首 次在天貓雙11期間銷售額超過100億。 　　下面是天貓雙11相關數據： 　　截至11月11日0點45分： 　　411個去年成交額過百萬的中小品牌，今年銷售額突破千萬；40個去年雙11成交額千萬級的品牌，在今年雙11成交額突破1億元大關；已有382個品牌在天貓雙11的成交額超過1億元。 　　華為、鴻星爾克等國貨品牌，蘋果、歐萊雅等國際品牌，百雀羚、回力等老字號品牌，蕉內、添可等新品牌均闖入億元成交額賽道。 　　截至11月11日1點35分： 　　淘寶直播方面，薇婭直播間累計觀看人數9838.7萬人次；李佳琦直播間累計觀看人數8397.1萬人次。值得一提的是，針對品牌店播，吹雪表示，整個雙11期間店播增速非常高，過千萬人次的直播間，90%都是來自于店播，速度一直在加速。 　　截至11月11日8點： 　　220家老字號品牌在天貓雙11銷售額同比增長超100%，其中包括金徽、桂花莊、白水杜康等多家中西部地區的老字號，回力等品牌銷售額突破1億元。今年雙11期間，共有184個老字號在淘寶直播間直面消費者，傳播傳統文化。 　　天貓雙11 10大趨勢單品：滑雪板、戶外電源、寵物玩具、考古盲盒與手辦、氛圍燈、早C晚A、文房四寶、預制菜、洗地機、兒童安全座椅。 　　農貨消費方面，中西部地區農貨銷售增長亮眼。西部12省份農產品銷售額同比增長20%，其中，甘肅同比增長57.5%，貴州同比增長24.4%。 　　天貓雙11期間，在淘寶天貓平臺上，160個鄉村振興重點幫扶縣的電商銷售額同比增長44.2%，農產品銷售額同比增長24.8%，832個脫貧縣電商銷售額同比增長28.8%。 　　公益、溫度與綠色方面： 　　今年天貓雙11首 次推出綠色會場，覆蓋食品、家裝、消電、母嬰4大行業，2000余家商家、50萬件商品共同參與。 　　“公益寶貝”項在雙11全新升級，目前天貓上已有10%的商品是公益寶貝。 　　天貓聯合7個品牌共同發起“一只鞋計劃”，打破行業慣例，為殘障人士提供只買一只鞋的服務，目前已有更多的品牌積極響應。 　　雙11期間，阿里云張北數據中心減碳2.6萬噸，菜鳥127855.1萬張電子面單“瘦身”，一起變綠。從11月1日至10日，消費者購買低能耗家電同比增長53.65%，天貓精靈智能節能指令日用次數同比增長60%。 　　11月1日以來，包括使用電子面單、原箱發貨、裝箱算法、驛站綠色回收和寄件等行為在內，菜鳥合計已產生10.95億次綠色行為，菜鳥綠色物流實現碳減排1.8萬噸。 　　今年雙11，阿里巴巴大促峰值的計算成本相比去年下降50%；截至11日，小蠻驢無人車在雙11期間累計配送快遞已超過100萬件。 　　附：歷屆天貓雙11成交額 　　2009年天貓雙11成交額5200萬 　　2010年天貓雙11成交額9.36億 　　2011年天貓雙11成交額33.6億 　　2012年天貓雙11成交額191億 　　2013年天貓雙11成交額362億 　　2014年天貓雙11成交額571億 　　2015年天貓雙11成交額912億 　　2016年天貓雙11成交額1207億 　　2017年天貓雙11成交額1682億 　　2018年天貓雙11成交額2135億 　　2019年天貓雙11成交額2684億 　　2020年天貓雙11成交額4982億(累計成交金額) 　　京東 　　10月31日20時至11月11日23時59分 　　雙11最終累計成交額3491億元 　　截至11月11日23:59，京東11.11累計下單金額創造了新的紀錄。京東11.11累計下單金額超3491億。31個品牌銷售破10億，Apple破百億；超500萬農戶實現增收；43276個商家成交額同比增長超200%，中小品牌新增數量同比增長超4倍；京東物流綠色供應鏈共減碳2.6萬噸，使用循環包裝1135萬次。 　　從10月31日晚8點開啟的京東11.11截止到11月11日14點8分57秒，累計下單金額達約3114.56億元，超過去年整個雙11?；仡櫷觌p11數據：2018年1598億元，2019年2044億元，2020年2715億元。 　　值得一提的是，這是今年雙11首 個公布數據的平臺。 　　從今年各品類表現來看，開場4小時： 　　成交額TOP5品類：手機、冰箱、平板電視、洗衣機、空調；銷量TOP5品類：牛奶乳品、抽紙、洗發水、食用油、餅干蛋糕。 　　電腦數碼中，電子教育品類成交額同比增長100%，4K投影機成交金額同比增長120%。 　　手機方面，小米、iQOO、OPPO、榮 耀、華為、vivo高端旗艦手機銷量超去年11日全天4倍。 　　京東生鮮整體成交額同比增長167%，老字號、新國貨強勢增長，光明成交額同比增長50倍，寧鑫成交額同比增長16倍。 　　TCL智能鎖、慕思、雅蘭、喜臨門、康巴赫、愛空間等超千個居家品牌成交額超去年11日全天。 　　京東奢品鞋靴成交額同比增長230%，奢品服飾成交額同比增長180%。 　　京東服飾Z世代用戶數是去年同期的3倍。Z世代喜愛的新趨勢品類、新品同比增長300%。 　　京東美妝新銳TOP 100品牌整體成交額環比10月日均增長33倍，其中新銳品牌PMPM環比10月日均增長超100倍。 　　京東國際整體成交額同比增長11倍，近1000個進口品牌同比增長超過100%。其中，資生堂品牌成交額同比增長26倍。京東國際第三方商家成交額同比增長646%。 　　京東自有品牌總成交額同比增長122%；京東京造總成交額同比增長156%。 　　老字號、國產品牌中，廣州酒家成交額同比增長10倍，英氏成交額同比增長3倍，觀云成交額同比增長15倍，活力28成交額同比增長10倍，Keeppley積木成交額同比增長10倍。 　　京東美妝方面，赫蓮娜、雪花秀、歐舒丹、3CE、玫珂菲等超20個大牌同比增長超100%。美膚寶、歐詩漫等超10個國貨品牌同比增長超100%，其中花西子成交額同比增長6倍。 　　京東服飾SMFK、NOTHOMME、subtle、有棵樹、京工美作等超百家國貨國潮品牌整體增長超10倍。 　　京東“小時購”方面，開場7分鐘送出第一單。 　　蘇寧易購 　　11月11日12時，蘇寧易購發布的雙十一半日消費數據顯示，“一城一天一店”活動激發消費熱情，截至雙11當天12點，線上線下消費融合趨勢顯著，到店體驗人次同比提升122%，家電套購銷售同比增長46%， 　　海爾成家電換新最受消費者喜愛品牌。在全國范圍內，包括北京大區聯想橋店和慈云寺店在內的多家門店上午10點銷售額已突破1000萬元，12小時北京大區銷售額破億。 　　唯品會 　　10月31日晚上8點，唯品會雙11正式開幕，唯品會攜手30000+品牌為廣大消費者提供超千萬件超值好貨?！翱鞊尅奔啊隘倱尅眱纱笸跖茩谀吭陔p11開幕1小時后，銷售分別同比大漲近10倍和5倍。 　　國美 　　11月11日9點02分，國美雙十一安迅物流完成的送裝+調試首單。此次訂單來自國美安迅物流天津倉，從用戶下單到完成自動揀選包裝出庫只用了6分鐘，送裝+調試時間總共僅用時32分鐘。 　　截至14時，空調全品牌銷量、銷售額全面大幅提升。其中格力空調銷量同比提升366%，訂單量同比提升350%。品牌對比方面，格力、美的、海爾分居銷量榜前三名。 　　大潤發 　　雙11期間，大潤發線上線下雙增長，單店日均銷售額同比增長17%。最 受歡迎的商品，大米、油條、雞蛋、白菜、蝦、湯骨、牛奶、桔子、掛面、益生菌飲料上榜。 　　品牌商 　　【李寧】 　　11月11日，李寧集團發布了最新戰報，截至11月11日00:18，天貓李寧官方旗艦店雙11銷售額累計超去年全期，創下最新記錄。 聽客戶來工作室打版時說，現在有些實體服裝店學聰明了，會直接跳過批發市場去工廠里面拿貨，以前外地的商家到鄭州都去火車站服裝批發市場拿貨，現在這些人通過網上短視頻和直播了解到，鄭州的服裝廠都集中在南面于寨、古城、王許、侯莊等幾個村子里，從外地來到鄭州后，就直接去這些服裝廠多的村莊里面，找生產廠家直接拿貨，衣服價格還便宜，對于火車站的批發市場來說，這些村莊里面有些是自己的工廠，有些是外加工的，還有一些是專門生產了在網上賣的，這樣拿到了一手的貨源，回去賣的時候有量了，工廠人家直接發貨，減少了一個環節的利潤，自然拿貨成本也要更低一些。 我們是一個專業的找貨團隊，全國各地工廠/檔口的微信二維碼都有。外地的店主可以添加客服微信dangkou66，不用親自去跑市場，就可以在平臺查看廣州、深圳、杭州等全國各地服裝、鞋子、包包等全部批發市場檔口的微信二維碼哦，直接和檔口拿貨，沒有買手賺差價。 做服裝生意在旺季的時候節奏很快，稍微跟不上，就會被別人超越了，尤其是你在上新款的時候，沒有跟對風向，那么，做出來的款式就無人問津了。 平時多關注服裝的流行風向，不僅在批發市場上逛逛看，還要到面料市場，看看今年流行啥。 當然，最好是跟同行在一塊交流交流，因為每個人了解的信息都不同，這主要還是大家的進貨商不一樣。 進貨商跟批發商不一樣的地方，就是他們可以每家店里都可以去看看，都可以去拿貨，那么他們去的時候，每家批發商肯定都希望把自己最好的爆款賣給他們。 你想這些進貨商的眼光，為什么會這么挑剔，一方面是批發市場的老板給他們養出來的，另一方面就是進貨商在自己回去賣的時候，天天又跟消費者打交道，知道消費者的想法是什么。 批發商畢竟還差著一個最后環節，消費者與進貨商也很類似，他們也可以每家店都逛逛，看到喜歡的才買。 同樣，這些零售商們也都不斷的推薦好看好賣的款式給消費者，決定消費者是否掏腰包購買，如果不喜歡的話，誰會買了自己不喜歡的衣服回去穿？ 我們是一個專業的找貨團隊，全國各地工廠/檔口的微信二維碼都有。外地的店主可以添加客服微信dangkou66，不用親自去跑市場，就可以在平臺查看廣州、深圳、杭州等全國各地服裝、鞋子、包包等全部批發市場檔口的微信二維碼哦，直接和檔口拿貨，沒有買手賺差價。 　　【太平鳥】 　　11月11日，太平鳥發布雙11最新戰報消息。根據官方數據，截至11日上午11點17分，太平鳥線上渠道全品牌突破2020年的10.5億紀錄。 　　【伊芙麗】 　　根據伊芙麗集團數據，首小時伊芙麗品牌業績達成1.57億，突破去年全天業績，位居天貓女裝第2，唯品會女裝第1，京東女裝第4。 　　【安踏】 　　11月1日-11月11日，電商累計交易額超46.5億，同比增長61%，運動鞋服市場份額超22%。安踏集團成交額行業第一。 　　【麥檬】 　　根據官方數據，截止11月1日0點39分，麥檬全網業績破1090萬，突破去年雙11首日全天記錄。 　　【小米】 　　截至11月11日2點整，小米雙11全渠道累計支付金額突破150億。 　　【MQD】 　　2021年雙十一收官，品質童裝MQD線上全渠道業突破1.46億，目前天貓整體業績已經突破去年全年。 　　【芝華仕】 　　截至2021年11月11日13時28分，芝華仕全網銷售額破10億元。 　　【榮 耀】 　　截至2021年11月11日0時59分，榮 耀Magic3系列銷售額位列天貓5000+價位段安卓手機單品第一，榮 耀50銷售額同時位列天貓安卓手機單品、京東2000-3000元價位段手機單品第一位置。 　　截至2021年11月11日1時0分，榮 耀高端旗艦雙11天貓京東僅用1小時，銷量較去年全天增長超100%。 　　截至2021年11月11日1時2分，榮 耀天貓官方旗艦店直播間觀看人次達75.63萬。 　　榮 耀平板安卓平板品類京東、天貓1-10日累計銷售額均位列第1。 　　【唐獅】 　　截至2021年11月11日1時43分，唐獅雙11線上全網銷售額破3.35億元。 　　【相宜本草】 　　截至2021年11月11日8時58分，相宜本草天貓旗艦店雙11 GMV突破1億。 　　【鹿優鮮】 　　截至2021年11月11日1時0分，鹿優鮮天貓旗艦店銷量超去年雙11全周期僅用1小時。 　　【極米】 　　截至2021年11月11日7時0分，極米雙11全網銷售額破6億元。其中極米旗艦店爆品H3S全網單品GMV破2億元，銷售量超3萬臺。 　　【bosie】 　　截至2021年11月11日6時0分，bosie雙11銷售額1億元，超2020年半年銷售額。 　　【TCL】 　　截至2021年11月11日1時15分，TCL智慧雙11銷售額突破18億元。 　　【博洋家紡】 　　截至2021年11月11日0時55分，博洋家紡天貓旗艦店業績破2億元。 　　【創維】 　　截至2021年11月11日0時30分，創維GMV破2億元。創維Wi-Fi6護眼智慧屏A5 Pro破1萬臺，40X8行業單品銷量位居TOP3。 　　【特步】 　　特步業績超去年雙11全期僅用45分鐘。 　　【堅果投影】 　　堅果投影全網銷售額累計突破4億元。 　　【溪木源】 　　截至2021年11月11日0時0分，溪木源天貓官方旗艦店GMV突破1億元，同比去年雙11增長947%。 　　【TCL智能鎖】 　　截至2021年11月10日23時59分，TCL大屏貓眼鎖全網銷售第一。TCL可視安全智能鎖，為京東智能鎖成交額第二，同比增長450%，前15分鐘超去年同期銷售額。 　　【駱駝】…

了解服裝業大逃殺更多服裝批發進貨信息，請添加客服微信 dangkou66，可以查看廣州十三行、深圳南油、杭州四季青等全國各地服裝批發市場檔口微信二維碼。 導語: ?昨天,你熬夜參與雙11了嗎?在這個異常冷清的購物節,往年的主力品類服裝,也沒能繼續創造奇跡。就不說前些年優衣庫、adidas、GXG等品牌的爆單往事,就算是去年退步了的雙11,也有太平鳥全渠道5分鐘破10億、利郎單店3分鐘破億這樣的亮點,今年有啥? 　　來源：斑馬消費　　作者：陳碧婷 昨天，你熬夜參與雙11了嗎？在這個異常冷清的購物節，往年的主力品類服裝，也沒能繼續創造奇跡。 　　就不說前些年優衣庫、adidas、GXG等品牌的爆單往事，就算是去年退步了的雙11，也有太平鳥全渠道5分鐘破10億、利郎單店3分鐘破億這樣的亮點，今年有啥？ 　　昨天上午，一個電商行業討論群里只能以直播間人數作為各品牌傳播亮點，成為大家群嘲和唏噓的對象。 　　要知道，今年的雙11，經過對二選一的整頓，杜絕短信打擾，強化價格透明度，各大服裝品牌的真實折扣力度，簡直前所未有。 　　海瀾之家，消費滿600，前100名送iPhone13，前2000名送600元無門檻禮券；雅戈爾約為2件六折4件五折；森馬前1000件0元購、3件7折4件六折…… 　　如此可觀的折扣力度背后，是服裝品牌們持續推進的一場轟轟烈烈的去庫存運動。 　　幾年前，海瀾之家因百億級存貨沖上熱搜，到現在，A股服裝老大的壓力也并沒有減輕多少。截止2021年9月底，公司存貨規模高達92.51億元，較上年同期增加6.13億元，存貨在流動資產中的占比達到41.33%。 　　整個服裝行業的庫存情況有多嚴重？今年中報季之后，有媒體統計了A股88家紡織服裝業上市公司的數據后發現，存貨總規模竟然高達970億元，它們上半年的總營收，也只有1137億元。當然，這份估算數據只是冰山一角，加上港股市場的多家巨頭，以及海量的未上市紡織服裝企業，實際總庫存可能會是一個非常驚人的數字。 服裝現在已經產業鏈完善，往后只會越來越細分，對于現在商家來說，應該集中自己的優勢，只做鏈條環節中的一個環節就行了， 千萬不能貪多，如果自己干的好，還可以稍微擴張一下，如果不行，再不把自己的優勢放大做好自己這個環節， 就會被那些干好的人，把自己給吞噬掉，沒有辦法，現在整個行業狀態都在整合，就看誰有能力，誰有實力吞并掉對方， 又或者說現在大家都在熬，等待對方犯錯誤，等待同行上了新款賠錢，誰撐不下去，誰就退出。 我們是一個專業的找貨團隊，全國各地工廠/檔口的微信二維碼都有。外地的店主可以添加客服微信dangkou66，不用親自去跑市場，就可以在平臺查看廣州、深圳、杭州等全國各地服裝、鞋子、包包等全部批發市場檔口的微信二維碼哦，直接和檔口拿貨，沒有買手賺差價。 服裝旺季什么最關鍵最重要，那就是時間，你每天如果不能以最大限度的排單生產，錯過了旺季，想在淡季彌補回來都沒什么用了， 賣衣服就那一段時間，客戶進門就要這件衣服500件，你沒有，他就去下一家，對于他們來說，他們在家里賣衣服也是如此，顧客喜歡的顏色喜歡的號沒有，立馬轉身就走了，你說咋賺錢？ 時間不可復制又無法存儲起來，等到你想用的時候拿出來，在旺季不要浪費一分一秒，最大化的計算好做什么款式，每天可以做多少件，這才是生意人， 看看那些做服裝生意賺大錢的老板都是怎么選款的，什么款他們不能做，他們為什么選這個而不愿意做那個，你想想是不是？ 我們是一個專業的找貨團隊，全國各地工廠/檔口的微信二維碼都有。外地的店主可以添加客服微信dangkou66，不用親自去跑市場，就可以在平臺查看廣州、深圳、杭州等全國各地服裝、鞋子、包包等全部批發市場檔口的微信二維碼哦，直接和檔口拿貨，沒有買手賺差價。 　　斑馬消費梳理了A股主流服裝品牌（未包含紡織原料商、服裝代工商等）2021年三季度末的存貨情況后發現，行業整體庫存積壓并未得到改善。 　　大部分服裝企業的存貨規?；蛘剂鲃淤Y產的比率，在最近的1年中上升了。只有七匹狼、地素時尚、比音勒芬等少數幾家企業實現了正常的庫存優化。拉夏貝爾存貨規模及占比大幅下跌，主要原因為公司深陷危機，生產端接近停滯，存續門店極力降價去庫存。 　　海瀾之家長期因存貨高企而飽受爭議，但公司盤子大，尚能維持正常去化。安正時尚存貨12.18億元，占比超過50%，之前該公司的存貨周轉天數動輒達到兩三百天，拖累了運營效率，甚至會直接影響到業績。 　　因存貨跌價準備增加等原因，海瀾之家2016年-2020年分別計提資產減值損失1.88億元、1.27億元、3.83億元、4.74億元、5.69億元，越來越危及公司大盤。 　　行業性的存貨問題難以解決，導致服裝企業們在2020年之前就疲態盡顯，美邦服飾、拉夏貝爾等多家企業暴雷。去年再疊加疫情沖擊，行業內更是慘淡一片。今年雖然部分企業實現復蘇，但大多仍未能恢復到2019年的狀況，一些企業還陷入繼續下滑的囧境，業績還不如去年同期。 　　2021年前三季度，安正時尚營業收入22.10億元，同比增長了3.13%，歸母凈利 潤卻下降10.39%至1.19億元。 　　A股整個服裝板塊，靠主營業務活的比較好的公司寥寥無幾，報喜鳥、地素時尚、比音勒芬、欣賀股份，它們的共同點就是，存貨控制得當。 　　近期，多個消費品行業在醞釀漲價，油鹽醬醋輪流漲，豆腐漲完零食漲……明明服裝行業上游原材料也漲了價，品牌們卻還是只能降價促銷去庫存。 　　可能你的主觀感受沒有那么強烈，卻可以從企業財務數據來印證服裝的價格波動：梳理后發現，2020年，海瀾之家三大主力產品T恤衫、褲子、襯衫的平均單價分別為58.91元、131.75元、114.96元，較2019年均價分別少了11.43元、12.35元、1.9元。 　　如果說，這幾年服裝行業的去庫存，是一場大逃殺式的饑餓游戲，那么，今年的雙11，本來被看做是最重要的一場高潮，結果，參賽者們躍躍欲試，最終卻無人勝出。 　　接下來的購物節，各大服裝品牌還是只能低下頭來。能不能合理去化，意味著可以走多遠、走到最后，不然就只能成為下一個拉夏貝爾或是美邦服飾了。  來源：斑馬消費        批發檔口直播賣衣服，空閑時間1小時賣出400件，零售定價，顧客都覺得賺了賺了。所以，各位店主，直播的腳步你跟上沒？！只要店鋪在，粉絲就能聚過來，所以堅持，別灰心，不會浪費多少時間的，而且這個一旦做好了，跟實體的業績是互補的。 微社群：擴大客源，增強老客粘性 2017年，社交電商火爆。小區賣水果大叔也知道在顧客付款之后，邀請他進入店鋪微信群。所以，賣衣服也會是一樣的，雖然相對于水果，衣服是低頻的消費，但老客戶很多，黏性更強。像街邊女裝店，只要有獨特的風格，質量過得去，顧客還是很認可的，拉人進群很容易。以后店鋪上新，換季清貨，個性化推薦都可以在群里發。這樣，即使每天進店客流小，也會有線上作為補充，一舉兩得。 如果你的小店開業不久，沒有客源基礎，也可以做單頁，附上店主二維碼，去小區、學?；蛘哂袧撛诳驮吹牡胤桨l一發，不要僅僅局限于實體小店，想賺錢就得想辦法，多行動。 朋友圈 朋友圈引流，相信大家都懂得。畢竟誰的身邊沒幾個做微商的呢？不過呢，跟微商相比，小店做發圈更有優勢，畢竟你的貨源都在自己店里，朋友喜歡的，可以下班后來試試，順便還能帶幾個同事、小姐妹過來，人氣不就來了么？ 公眾號：再小的個體也有自己品牌 如果店主有時間，可以嘗試開訂閱號，公眾號運營是持久戰，如果你沒有什么文字愛好，只需要發圖片，發搭配，推薦新品等。只要衣服好看，店主對時尚有態度，你的粉絲都愿意關注你，還會為你傳播。這可能也有點個人網紅的意思吧。 我們是一個專業的找貨團隊，全國各地工廠/檔口的微信二維碼都有。外地的店主可以添加客服微信dangkou66，不用親自去跑市場，就可以在平臺查看廣州、深圳、杭州等全國各地服裝、鞋子、包包等全部批發市場檔口的微信二維碼哦，直接和檔口拿貨，沒有買手賺差價。 我們實體店老板能做的第一件事就是在線儲存顧客！就像一些餐飲業一樣，服務業不銷售商品，所以你可以在這個時候儲存顧客。通過在線活動，積累大量潛在客戶，為疫情結束后的業務做準備！我曾經有一個學生開烤鴨店，10天內裂變了1200個潛在客戶，網上交易了400多名會員。還有一家美甲紋身店的郭先生，用了10天的時間在網上交易了270多名顧客。還有一家家紡店老板鄒總，半個月就在網上賣出了2100多名會員。 我們是一個專業的找貨團隊，全國各地工廠/檔口的微信二維碼都有。外地的店主可以添加客服微信dangkou66，不用親自去跑市場，就可以在平臺查看廣州、深圳、杭州等全國各地服裝、鞋子、包包等全部批發市場檔口的微信二維碼哦，直接和檔口拿貨，沒有買手賺差價。

了解BV總監離職，因無法持續為品牌賺錢？更多服裝批發進貨信息，請添加客服微信 dangkou66，可以查看廣州十三行、深圳南油、杭州四季青等全國各地服裝批發市場檔口微信二維碼。 導語: ‘在BottegaVeneta是一趟難以忘懷的旅程,很榮幸有機會可以跟這群有卓越且才華洋溢的團隊共事,我永遠都由衷感謝每一個和我一起完成愿景的人,謝謝FrancoisHenriPinault的支持,讓我有機會成為BottegaVeneta故事里的一頁。’這是DanielLee在離開BV時發表的言論。 　　來源：英赫時尚商業評論　　作者：crystal　 起起落落的BV 　　“在Bottega Veneta是一趟難以忘懷的旅程，很榮幸有機會可以跟這群有卓越且才華洋溢的團隊共事，我永遠都由衷感謝每一個和我一起完成愿景的人，謝謝Francois Henri Pinault的支持，讓我有機會成為Bottega Veneta故事里的一頁?！边@是Daniel Lee在離開BV時發表的言論。 　　緊接著BV官方為了止住了粉絲的好奇心，也表示很快地就會有New Creative Organization新的創意人士來帶領品牌。 　　從2018年至今，Daniel Lee的掌舵BV才3年時間，但是New Bottega的形象就已經深入人心。雖然已經要成為歷史了，但這三年的BV絕 對能讓極簡愛好者們津津樂道好多年。 　　BV的上一任創意總監Tomas Maier任職長達17年的時間，Tomas為BV打造的低調奢華——編織，讓BV品牌發展迅速，2012年銷售額超過10億美元，成功加入了「10億美金俱樂部」。 　　Tomas主導下的BV曾經一度成為當時開云集團增長最快的品牌，僅次于Gucci。但隨后幾年里，Bottega Veneta未能實現持續增長，銷售額在2015年開始放緩，2016年下降9%至117.3萬歐元，利 潤受重創。 　　因Tomas的設計古板，創新陳舊，無法和新興的Z世代引起共鳴，讓BV的業績一路下滑，這也成為了Tomas離職的直接因素。而此時，Balenciaga的叛逆在社交媒體上一炮而紅，讓開云集團意識到了年輕設計師的重要性，BV急需一位能創新的設計師！ 　　3年時間挽救了BV 　　才華橫溢的設計師 　　Daniel Lee是一名85后，出生于1986年的英格蘭一個小鎮，小時候夢想是當一名舞臺劇演員，但在一次倫敦行后他發現自己更喜歡創作，于是便改變了想法，經過一番努力考上了大名鼎鼎的中央圣馬丁學院，主修服裝。 　　因在校期間他的表現優異，被選中去了Maison Margiela品牌實習。畢業后，更是直接去了Balenciaga和Donna Karen等大牌部門。 　　直到2012年，26歲的他被學姐Phoebe Phile看中，邀請他加入了Old Celine，任命他擔任女裝成衣的設計總監，在這里他呆了6年，這也成為了奠定他極簡風格的關鍵6年。 　　2018年，Phoebe Phile離開了Old Celine，同年Daniel Lee也選擇了辭職，離開了Celine。Phoebe離開后的極簡設計風潮被全世界無數時尚愛好者惋惜，時尚界急需一個能繼任Phoebe美學的人，這個重任就落在了——Daniel Lee的身上。 　　離開Celine加入Bottega Veneta的他，在上任的第一季BV成衣系列中就重新演繹了Celine時期的極簡美學，讓時尚界開始重新注意到BV這個瀕臨生死的品牌。 　　爆款制造機 　　32歲的Daniel Lee剛從Phoebe Philo手下畢業，就在Bottega Veneta交出了一張漂亮的成績單。 　　Daniel Lee入駐BV幾個月，就打造了一個手袋和鞋履的爆款單品矩陣。從最開始引起轟動的云朵包The Pouch、Padded Cassette Bag、Jodie、The Bulb和編織短夾等等……他的設計不止承襲了品牌血脈的設計，更讓BV的新式極簡摩登重新俘獲了年輕人的喜愛。 衣服的新款價格高，這個我們都知道，所以，有些消費者在意價格，并不急著買，等過一段時間，衣服降價了在買， 這就是做服裝生意，新款更新換代比較快，不能說每天都有新款，最起碼在批發市場上一個星期左右都有很多新款上， 新款與新款之間，如果以價格來衡量的話，那顧客在意的是實惠，而有些顧客非常在意款式，又在乎價格呢？ 那么選起來就比較痛苦了，一個款自己喜歡，一個款自己不喜歡，價格相同很好選，價格不同，那你怎么挑？ 對于這些顧客來說，款式不喜歡，價格再便宜也不會買的，所以做服裝生意，盡量多找一些這樣的顧客，生意才好干。 我們是一個專業的找貨團隊，全國各地工廠/檔口的微信二維碼都有。外地的店主可以添加客服微信dangkou66，不用親自去跑市場，就可以在平臺查看廣州、深圳、杭州等全國各地服裝、鞋子、包包等全部批發市場檔口的微信二維碼哦，直接和檔口拿貨，沒有買手賺差價。 做服裝生意，或者說做任何生意的老板，每天都在做著這樣三件事， 第一，就是他們懂得感恩，回饋那些曾經幫助自己的人，又或者說他們經常去給一些人請客送禮，不求回報，然后其他的人看到這位老板經常這樣做，覺得這個人靠譜，然后就會有很多人幫助這位老板， 第二，就是當老板的會經常找那些能力強，智商高的人，跟他們在一起談經論道，用古代的話說，就是請一些人入“幕”做軍師，基本上每位老板都有自己的“幕”后軍師，幫他們分析行情，從而老板在這些分析中做出正確的判斷， 第三，就是老板知道自己想要什么，每天都是去找人，找那些具備做這件事有這個能力的人，通過朋友介紹也好，或者是廣撒信息也好，都是在不斷的發現人才，然后依據自己的目標，培養自己的人才， 當然，好多人還能總結出其他更多的因素，也是很重要，但是對于我們來說，這些最基礎的如果都搞不定的話，有些就是知道了，你覺得能給自己帶來多大的改變呢？ 我們是一個專業的找貨團隊，全國各地工廠/檔口的微信二維碼都有。外地的店主可以添加客服微信dangkou66，不用親自去跑市場，就可以在平臺查看廣州、深圳、杭州等全國各地服裝、鞋子、包包等全部批發市場檔口的微信二維碼哦，直接和檔口拿貨，沒有買手賺差價。 　　時尚界對爆款的態度一直是愛恨交加。制造出一款爆款，就能在一段時間內成為品牌增長的源動力，但是近幾年受社交媒體的影響等因素，很多品牌已經多年無法再制造出一個爆款了，比如曾經紅過的Chloe。 　　他推出的首 批BV產品就成功擠進Lyst年度時尚品牌TOP 20。在2019春夏系列中，The Pouch云朵包成了街拍中曝光率最 高的手袋之一，在中國也被博主和kol追隨，幾乎人手一個。緊接著，The Pouch推出了更多尺寸，以延長爆款的熱度。 　　不僅如此，他又大膽改造了BV經典的Intrecciato編織工藝，以寬版編織形態打造出了全新的The Arco手袋，吸引了無數精致的職場女性，讓一直被吐槽老氣的BV編織，煥然一新，成了賺錢機器。 　　他推出的方頭寬格楞高跟鞋、方頭網眼高跟鞋和方頭綁帶高跟鞋等單品，因其鮮明的辨識度而大受歡迎，頻繁出現在各大ins時尚博主的post上。據Lyst統計，Padded Sandals涼鞋是2019年最 受歡迎的女裝時尚產品。 　　業績增長驚人 　　在2020疫情年，Daniel Lee讓Bottega Veneta成為了開云集團內唯 一業績不跌反漲的品牌。 　　開云集團發布的《Bottega Veneta葆蝶家2020財年》中可以看到，BV的表現令人印象深刻，銷售額同比增長3.7%至12.1億歐元。而同年的Gucci、Saint Laurent、Balenciaga等大熱品牌的銷售額全部下滑，未實現增長。 　　新BV的受歡迎程度同樣體現在二手市場！ 　　知名二手奢侈品電商The RealReal公布的2021市場報告可得知，在二手市場上，新BV手袋平均保留了其零售價值的85%，而舊BV只保留了31%，可以感受到Daniel Lee對品牌所產生的劇烈影響。新BV的保值性僅次于Hermès、Louis Vuitton和CHANEL 3大巨頭。而Daniel Lee離職BV后，新BV成了絕版，相信在二手市場上的價值將只增不減！ 　　特立獨行，不被好看？ 　　關閉了BV的社交平臺、脫離時裝周的日程，甚至不讓觀秀的明星&KOL曝光新系列。在新媒體時代下，各大奢侈品牟足勁宣傳自己，只有BV在背道而馳，有人說這可能是Daniel Lee特立獨行的藝術家氣質。 　　· 在雜志消亡的時代，他卻推出了電子雜志Issued by Bottega，用完全主觀的審美自由創作，讓消費者自己去解讀。 　　· 相較于線上廣告，他選擇在上海外灘、紐約時代廣場、悉尼Bondi海灘等標志性地點投放巨幅廣告，震撼的視覺引起了一陣轟動。 　　· 不參與熱鬧的四大時裝周，他偏偏選擇在沒落城市——底特律辦秀，以私密的地下沙龍形式舉辦，擁抱地下文化。 　　然而，看似大變身的BV越玩越小眾，劍走偏鋒的時候卻也在危險的邊緣。在配飾、包袋、鞋履等單品大賣的同時，成衣線卻沒有經得起市場的考驗，BV的成衣線銷售量一直沒有實現突破。 　　有分析稱，BV靠爆紅的配飾單品能夠抓住的客群其實是非常有限的。配飾不如成衣，沒有時效性，無法長期產生利 潤，且配飾不足以支撐起一個奢侈品的完整形象，讓客戶成為忠實粉絲為其買單。 　　況且因為BV這幾年的爆款太多，滿大街的潮流也容易讓消費者產生審美疲勞，長期下去爆款配飾也會失去魅力，無法持續為品牌帶來新的增長。 　　另外值得思考的一點是，BV的「自我封閉和小眾文化」在市場中是否叫好不叫坐？主流消費群體對這種風格的興趣度僅僅停留在了視覺，社交媒體上關于BV的廣告片新聞可能引起一時的好評，但是無法真正讓消費者為其買單。 　　特別是Daniel Lee的設計風格游走在極簡和小眾青年中。真正有消費實力的客戶并非會為這種文化買單，喜歡這種文化的消費者并不一定能買得起BV。 　　盡管BV官方和Daniel Lee本人都沒有透露，為什么原因終止合作，但是有前設計總監的經歷和BV立即宣布將任命新總監的消息來看，不能持續為BV賺錢才是最 大的因素。  來源：英赫時尚商業評論        對于服裝生意來說，現在小商家如果覺得不好干，其實可以選擇去跟別人打工，只要能賺錢，沒有什么可恥的， 自己干有發展瓶頸，沒辦法擴展，天天如果賠錢的話，自己家里有礦，那就另說，如果沒有，還要欠帳的話，那還不如跟別人打工， 心中有做好生意的夢想，咱可以緩個兩年，等這兩年市場行情變好之后，咱再出去干，不是也可以嗎？ 為什么非得在一棵樹上吊死？我很好奇，這樣硬撐著，意義有多大？每天賠錢不掙錢，家里難道不需要花錢嗎？自己就不需還貸嗎？ 我們是一個專業的找貨團隊，全國各地工廠/檔口的微信二維碼都有。外地的店主可以添加客服微信dangkou66，不用親自去跑市場，就可以在平臺查看廣州、深圳、杭州等全國各地服裝、鞋子、包包等全部批發市場檔口的微信二維碼哦，直接和檔口拿貨，沒有買手賺差價。 聽客戶說鄭州火車站的服裝批發市場現在都沒什么貨，鄭州這邊的廠家也剛投產，有些已經去杭州和廣州那里拿貨回來先賣，結果到那邊也發現沒有貨， 看來不只是鄭州，可能全國現在都缺衣服，年前及早處理完的商家們，現在最著急，眼下正是賣貨的時候，結果沒貨可賣， 誰都沒有辦法，生意做到現在這個時候，批發是領先于零售的，我看網上那些直播間也在討論，想購買的人買不到衣服，這很反常啊。 我們是一個專業的找貨團隊，全國各地工廠/檔口的微信二維碼都有。外地的店主可以添加客服微信dangkou66，不用親自去跑市場，就可以在平臺查看廣州、深圳、杭州等全國各地服裝、鞋子、包包等全部批發市場檔口的微信二維碼哦，直接和檔口拿貨，沒有買手賺差價。

了解你扔掉的二手衣，正在決定非洲的流行趨勢更多服裝批發進貨信息，請添加客服微信 dangkou66，可以查看廣州十三行、深圳南油、杭州四季青等全國各地服裝批發市場檔口微信二維碼。 導語: ‘行為經濟學’只管催促著人們瘋狂買買買,至于隨意丟棄的衣服去了哪里,大家并不關心。國家統計局顯示,早在2018年中國人的服裝購買量達到540.6億件,以人口數量14.1億計算,人均買了38.3件衣服。 　　來源：互聯網那些事　　作者：華甫　 每年雙11之后都是小玫沖動消費后的“賢者時間”。 　　作為愛美人士，又適逢寒潮降溫，小玫在各種直播平臺的“花樣勸說”下，又下單了十幾件衣服。 　　事后的小玫陷入了“后雙11”迷思：“衣柜里的衣服怎么辦？直接扔掉還是舊衣回收？” 　　“行為經濟學”只管催促著人們瘋狂買買買，至于隨意丟棄的衣服去了哪里，大家并不關心。 　　國家統計局顯示，早在2018年中國人的服裝購買量達到540.6億件，以人口數量14.1億計算，人均買了38.3件衣服。 　　中國普通家庭，一年產生的閑置舊衣服重達30公斤。 　　以北京為例，30公斤舊衣服放在家中，相當于每年浪費價值2萬元的空間，舊衣服閑置給消費者們帶來困境。 　　而根據2013年的數字，我國每年有2600萬噸衣服被扔進垃圾桶，相當于650萬頭非洲象的重量。而這一數字，預估2030年會變成5000萬噸。 　　商業始終欲求不滿、加速向前，但環保卻要我們止步回望，這兩者注定是矛盾的。 　　垃圾處理造成的氣候變暖，生態破壞則會衍生更多環境問題。 　　人類這個敗家子，光是穿衣服每年就排放將近50億噸二氧化碳，占總排放量的8%～10%。比民航通行的碳排放量還高。 　　這只是善后問題，往前追溯服裝的制造，每10件衣服里就有6件有合成纖維，也就是石油+天然氣制品，這讓地底下的恐龍和浮游生物尸體都快不夠揮霍的了。 　　更過分的是，每10件舊衣服他們只回收利用1.5件，其余的全給他們燒了或者直接埋了！ 　　一個悲傷的事實是，人類科技到了如今這個階段，對于怎么分解衣服重回自然循環，還處于蹣跚學步階段。 　　你扔掉的舊衣服去了哪里？愛心捐贈到給養了誰？中國舊衣出海非洲現狀怎么樣？ 　　舊衣回收撐起千億市場 　　中國的舊衣回收市場想象力很大。 　　行業相關數據顯示，中國舊衣回收率還不到10%，行業還是新生，但已然出現相應布局、一定分工的產業體系。 　　目前來看，我們扔掉的2600萬噸舊衣服，30%隨著中國商品出海，遠渡重洋去了東南亞，甚至非洲，剩下70%以國內循環利用為主。 　　在山東沂水、濰坊，河南濮陽等地甚至已經形成了完整的產業模式，自發形成多個專業回收中心。比如河南濮陽，就是專門收購羽絨服，之后循環利用來加工羽絨棉被等產品。 　　“我們自身欲望捅出來的窟窿當然要自己解決啊，既然過剩，就要想辦循環起來?！?　　浙江溫州舊衣分揀中心的張老板說道，這番話讓這位縣城老板的格局瞬間拉滿。 　　張老板似乎對于一切形式感的東西都充滿了不屑與不信任，他腳底踩著的，是從舊衣服堆里挖出來準備出口非洲的豆豆鞋，這與他嶄新的“GUCCI商務襪”形成了魔幻而強烈的對比。 　　張老板可謂悶聲發大財的典范，在他眼里沒有一件舊衣服是垃圾，全都是寶。 　　哪怕是舊衣服已經破成碎布，也能變成環保手套、塑料大棚的保溫棉、家用拖把、專業隔音棉等等。 　　而質量上乘的舊衣，比如一件完好的牛仔褲，出口到非洲后，很快會被非洲年輕人以5美元左右的價格拿下。 　　以張老板的廠子為例，一年可以向非洲和東南亞出口二手舊衣物5000多噸，作為縣城里的“山大王”，他手里掌管著幾十名勤勞員工，不僅隨手解決了身邊七大姑八大姨的再就業問題，還間接參與造就了千億規模的“舊衣回收賽道”。 　　光是在2020年我國被扔掉的舊衣服，過一下張老板這種舊衣回收商的手就能值得上400億元，再算上“快時尚”風潮帶來的巨量囤積和回收后的相關善后產業，這一鏈條可謂“油水十足”。 　　很多人希望捐贈的衣服能在貧困山區找到新主人，而這幫“二道販子”不是在利用人們的愛心，通過人們的無償捐贈和低價回收恰爛錢嗎？ 　　人們扔掉的舊衣服，怎么轉手去趟非洲、東南亞就能就能實現“造富神話”？ 　　張老板也給出了自己的理解： 　　“我們就是消費世界里的屎殼郎，以舊衣貿易為食，我們扮演的是消費生態平衡者的角色，你所謂的“貧困山區”早已變樣了，非洲和東南亞的需求缺口更大，更需要我們?！?　　事實也正是如此，目前在回收的舊衣服里，只有1％完成了捐贈使命。 　　這需要衣物在八成新以上，無破損還能御寒保暖，既要在消毒水里浸泡1~2小時，又要進入大型洗衣機洗滌。 　　從分揀、消毒再到運輸發放，舊衣捐獻的成本等同于在當地批發一件新衣服了。 　　更重要的是，我國已經沒有刻板印象中缺衣少穿、衣不蔽體的“貧困山區”，吃穿用度的需求早已不是主要矛盾的主要方面。 　　截止2020年，我國9899萬農村貧困人口已全部脫貧。 　　農民收入達到4000元左右，雖然不算特別多，但就解決“溫和飽”的問題，其實難度不大。 　　“山區的小孩可不一定需要你捐的豆豆鞋、超短褲、抹胸連衣裙，把它們從舊衣小山包里挑出來，再按照不同國家地區人群的穿著偏好分流配置，不也是一種本事嗎？” 　　張老板邊說邊拍了拍我的肩膀，這一刻我覺得他做的，不僅只是一門生意，也不僅是一場“環境保護運動”，更是一種持續嘲弄“消費主義”精神的行為藝術…… 　　但其實，他坐在屁股下的整包整包的舊衣服，很快就會出現在非洲烏干達的“米圖巴”上被哄搶，舊衣服的外殼是環保，內核還是生意。 　　中國制造決定非洲審美 　　老張的生意僅僅是中國二手服裝出海的一角。 　　據聯合國貿易統計數據庫的數據顯示，從2009年開始，我國二手衣出口量在全球二市場中極速抬升。 你不能強忍著痛承受別人不能吃的苦，想干出跟別人一樣的成績，幾乎是不可能的事兒， 尤其是現在競爭激烈，服裝行業內卷又嚴重，別人看似輕松，使出一分的力，而我們更是要使出十分的勁兒， 那是為什么？因為人家有前期的積累，因為人家前期和咱現在的努力一樣，都有付出的時候，只不過說我們沒有看到， 服裝銷售的前期，貨先不說上的對不對路，僅就能力而言，這可不是說一時半會兒就能有的， 沒有年把子的磨練，把春夏秋冬的衣服跑一遍，你就找不到那個季節、那種氣候、那種溫度下身體穿衣服的感覺怎么去跟顧客形容，又怎么能把話說到顧客心坎里去呢？ 我們是一個專業的找貨團隊，全國各地工廠/檔口的微信二維碼都有。外地的店主可以添加客服微信dangkou66，不用親自去跑市場，就可以在平臺查看廣州、深圳、杭州等全國各地服裝、鞋子、包包等全部批發市場檔口的微信二維碼哦，直接和檔口拿貨，沒有買手賺差價。 現在外出進貨的風險是隱性的，也不知道什么時候會回不去，所以現在進貨對于一些商家來說，很多都轉戰到網絡平臺拿貨， 不是說拿貨的非要這樣做，而是現在外面的行情有太多不確定的因素，你控制不了， 再加上有很多拼單群，好多人在上面拿貨，這兩年這種群為什么發展這么迅猛，其實跟這個也有關系， 做服裝生意，不要自己再關門不了解外面的信息，看似現在信息流傳快，但是你如果找不到衣服源頭一手的信息，會很容易走彎路的。 我們是一個專業的找貨團隊，全國各地工廠/檔口的微信二維碼都有。外地的店主可以添加客服微信dangkou66，不用親自去跑市場，就可以在平臺查看廣州、深圳、杭州等全國各地服裝、鞋子、包包等全部批發市場檔口的微信二維碼哦，直接和檔口拿貨，沒有買手賺差價。 　　早在2017年，中國出口的二手衣物達到248200多噸。廣東達到70289.3噸位于榜首，浙江、上海、江蘇緊隨其后。 　　這其中，超過60%的二手服裝最終出口到了非洲。 　　就在“白鯨魚”“飛螞蟻”這類的互聯網舊衣服回收平臺還在為前端獲客發愁時，張老板們早早的就把發財的小手伸進了非洲和東南亞老哥們的口袋里。 　　為什么是非洲呢？ 　　很簡單，非洲大部分國家還很窮。非洲大部分國家的人均GDP少于2000美元，新衣根本消費不起。 　　畢竟這可是舊衣分揀廠的“核心競爭力”，為的就是滿足“非洲20國”消費者不同的時尚需求。 　　舊衣服無論你是扔進垃圾桶，還是獻愛心放在舊衣回收站，第一站都是“舊衣分揀中心”。 　　對于舊衣回收行業，分揀水平是衡量一家工廠能力的主要KPI，也是決定工廠貨物出口價格的主要依據。 　　在浙江鄉下的張老板的廠子里，大哥和大媽們已經間接決定了下一個季度非洲的“流行”趨勢。 　　劉阿姨已經連續三個賽季獲得“豆豆鞋”品類的“分揀大師”稱號，經她手的豆豆鞋類目齊全，創業導師商務款、精神小伙夜店款、多金土豪黃金款……遍布非洲各國。 　　渴望成功的非洲小伙都將豆豆鞋視作人生路上的創業導師，一些小伙在非洲版“得物”平臺上發的拔草貼就是對阿姨“分揀品味”的***褒獎。 　　“我脫下夾腳的涼拖，換上嶄新的商務襪，踩著遙遠中國進口的豆豆鞋，氣質變化立竿見影！” 　　60多歲的張阿姨則是“內衣分揀達人”，能快速辨別各種胸罩：有鋼圈、無鋼圈、A、B、C、D等各種類別，三個月后遠洋貨輪帶去非洲的“女性胸部解放運動”。 　　在張老板的廠里，除了豆豆鞋、胸罩外，夏裝統貨中的T恤、襯衣、內褲、休閑褲、牛仔褲、雙肩包、皮包、連衣裙、絲巾等，都會分別被分揀員放入不同的框中，類別可達100多個。 　　除了豐富多變的SKU，為了適應非洲二手服裝市場的多層批發和分銷體系，獲得盡量多的***，張老板也下足了功夫。 　　他發現，對于人均GDP只有2000美元的非洲來說，價格才是打動非洲進口商最關鍵的因素。 　　至于整體質量，以前他總是按照90分來要求自己，現在張老板適當地調整成70分。 　　其實對消費二手舊衣的用戶來說，70分和90分感知差別不大，但對張老板來說，***空間卻有天壤之別。 　　在桑尼亞、烏干達、肯尼亞，當地的二手服裝市場也被稱為“米圖巴”，非洲進口商拿到成包的衣服后，會在“米圖巴”按“件”售賣，這種“開包”的過程像極了開盲盒。 　　一大包衣服開封后，往往會吸引大批人圍過來，剛開包的衣服價格往往***，像連衣裙，能賣到七八美元一件，“很多女性圍在地攤前挑貨”。 　　隨著舊衣件數越挑越少，攤主就開始打折，1美元可以買幾件舊衣，而其中不乏那些印著漢字的廣告衫，比如蚌埠中學、成都七中、中國電信這些…… 　　中國的流行文化一直在尋找出口，以前中國人把英文穿在身上叫做酷，現在非洲老哥把中文穿在身上叫做酷。 　　“我只想安靜地做個美男子”，我國千禧年間流行的殺馬特亞文化在非洲大陸“詐尸”。 　　窮游時穿上一件“米圖巴”淘的網絡流行語印花狠T，在身上打上最猛的印記，矗立在東非的大草原，通過鏡頭在INS上秀出自己，妞們都會覺得這位老哥學貫中西。 　　不僅如此，張老板在控制整體質量的同時，還會時不時的塞一些高檔衣服或者***連衣裙這樣的“遺珠”到包裹內，這無異于與非洲攤主里應外合，給予猶豫駐足的局外老鐵最后一擊。 　　在“米圖巴”，3.5元一件T恤，6元一件牛仔褲，30塊錢一件外套，喝杯奶茶的錢都能簡單置辦一身行頭，引得非洲老鐵們“真香”連連。 　　通過張老板們的一波操作，舊衣回收行業形成了供需搭配、經濟循環、“干凈又衛生”的良好業態。 　　真是不可多得的好生意，但事情并不會這么的簡單。 　　舊衣市場的行業困局 　　在可預計的未來，出口舊衣的數量將會越來越少，畢竟出口舊衣服和非洲想要發展自己的紡織工業是相違背的。 　　最近幾年，非洲各國也在積極吸引外資服裝企業入駐，曲線發展本土紡織工業。 　　Tesco、H&M、Primark已經入駐埃塞俄比亞，中國C&H服裝廠也進駐了盧旺達，在非洲迅速站穩了腳跟。 　　非洲的一些國家正在逐步減少進口舊衣的依賴，畢竟這并不是長久之計。 　　東非共同體（EAC）的六個成員國，包括布隆迪、肯尼亞、盧旺達……在2015年進口全球13％的二手服裝，同年東非共同體宣布將對二手服裝進口加征關稅，而南非和加納也有類似動作對抗二手舊衣對本土工業的侵襲。 　　在2016年又表示，在2019年將要徹底禁止舊衣進口，但現實卻是，假如二手衣服全部都禁止進口，本土的紡織工業將難以滿足需求的空缺。 　　非洲也終將不再是二手衣市場的沃土，二手衣市場的長期化，還是需要更多的渠道和思路。 　　2018年尼爾森調查顯示，全球近75%的消費者表示，愿意為了降低對環境的負面影響而改變消費習慣。 　　捕捉到商業氣息，很多商家開始標榜自己為環保做出的努力，但其實大行斂財之道。 　　以H&M和Zara為例，H&M鼓勵消費者用舊衣換取優惠券，更揚言要在2020年實現100%使用可持續棉花；Zara不甘示弱，但時間推遲到2025年。 　　在H&M的宣傳中，似乎回收舊衣似乎成了比賣新更重要的事業。 　　但這些可持續的快時尚品牌，不過是學會了自我分類的垃圾廠。 　　H&M收集到的舊衣，每年以萬噸計，轉頭就交給回收公司I:CO處理，挪威消費者監管機構Norwegian Consumer Authority曾對此提出質疑，指責H&M涉嫌虛假營銷。 　　有研究顯示，H&M2017年回收了17771噸舊衣，但只有5%用于服裝再制造，60%流向二手市場，6%用于焚燒。 　　更可怕的是，H&M以舊衣回收獎勵的名義向顧客發放購物優惠券，無形中又拉動了銷售。這與可持續的理念，幾近背道而馳。 　　對于企業而言，以量取勝的時代過去了，留下的終將是更好的選擇。 　　無論如何，消費不會停止，但是沖動消費之后呢？小玫這樣的消費者，擔心的是衣櫥的收納空間，老張這樣的二手回收商擔心的是非洲、東南亞的市場在收縮。 　　新衣源源不斷，舊衣也依然需要處理。  來源：互聯網那些事        去服裝批發市場拿貨的人，不斷的在挑戰批發商的價格底線，你會經常聽到他們說，便宜點吧，再便宜點吧！ 批發商價格已經給的很低了，他們還想要更低，然后就會在你款式上找點毛病，說這個款不一定好賣呀，拿回去先試試啦，然后就等著批發商給他們說賣不完拿回來我給你調貨， 對于這些，批發商都心知肚明，也不想揭穿他們，做生意都是和氣生財，經常來的就更不用說了，肯定給他們調換貨， 只有那些不經常來的，不知道對方回去能走多大的量，可能會給一兩次機會，試探一下對方， 說白了，生意都是互惠互利，誰都不是傻子，在做生意上，無利不起三分早，拿貨的人和批發商大家都是互相慢慢篩選出來成為合作伙伴的。 我們是一個專業的找貨團隊，全國各地工廠/檔口的微信二維碼都有。外地的店主可以添加客服微信dangkou66，不用親自去跑市場，就可以在平臺查看廣州、深圳、杭州等全國各地服裝、鞋子、包包等全部批發市場檔口的微信二維碼哦，直接和檔口拿貨，沒有買手賺差價。 服裝現在已經產業鏈完善，往后只會越來越細分，對于現在商家來說，應該集中自己的優勢，只做鏈條環節中的一個環節就行了， 千萬不能貪多，如果自己干的好，還可以稍微擴張一下，如果不行，再不把自己的優勢放大做好自己這個環節， 就會被那些干好的人，把自己給吞噬掉，沒有辦法，現在整個行業狀態都在整合，就看誰有能力，誰有實力吞并掉對方， 又或者說現在大家都在熬，等待對方犯錯誤，等待同行上了新款賠錢，誰撐不下去，誰就退出。 我們是一個專業的找貨團隊，全國各地工廠/檔口的微信二維碼都有。外地的店主可以添加客服微信dangkou66，不用親自去跑市場，就可以在平臺查看廣州、深圳、杭州等全國各地服裝、鞋子、包包等全部批發市場檔口的微信二維碼哦，直接和檔口拿貨，沒有買手賺差價。